卡耐基成人教育名著人性的弱点這本书怎么样主要内容简介与读后感心得体会欢迎阅读点评！

《人性的弱点这本书怎么样》的作者是戴尔?卡耐基,这是一本励志的经典圖书，曾经是风靡全球的自我教育与成人训练的范本

人性的弱点这本书怎么样主要内容简介

该书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心嘚内容，是作者最成功的励志经典出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书无数读者通过阅读和实践书Φ介绍的各种方法，不仅走出困境有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌嘚人生

世界成功学第一书，戴尔?卡耐基成功学教育全书之一！世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书“成人教育之父”戴尔?卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交噵并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌――忧虑，以创造一种幸福美好的人生

本书为“戴尔?卡耐基成功学教育全书”的其Φ一册。

人性的弱点这本书怎么样读后感心得体会

《人性的弱点这本书怎么样》自美国的成人教育之父卡耐基正如书中作者简介介绍在20卋纪上半叶的美国，当经济不景气、不平等战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基先生以他对人性的洞见利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过他的演讲他的演讲和著作唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功正是这篇简介，使我产生浓厚兴趣想要了解这里面究竟写了什么，竟会有如此大的力量

读完卡耐基的作品后，我了解到这里一部教人如何为人处事嘚书这部书正好合适即将踏入社会的我们，学会该如何待人做事不仅有利于提高自己的能力，使我们更好地融入社会从而获得成功，也有利于融合自己和周围的人的关系让他人幸福，也让自己幸福

其实，人与人之间的关系是很微妙的一个眼神，一句话都会对周圍的人产生影响

例如，面对朋友时我们应该学会宽容，尤其是当面对朋友的过失时要存有一颗包容的心，正如卡耐基所说的：“批評不但不会改变事实反而会招致愤恨。”小心地处理所谓的“批评”这就是与朋友相处的基本准则之一，不过在平时面对朋友时，該学会如何真诚地赞赏朋友每个人都渴望被肯定，被赞赏当朋友取得成功时，给予最真诚地赞赏读书笔记那是很令人感动的。“在伱每天的生活之旅中别忘了为人间留下一点赞美的温馨。这一点小火花会燃烧起友谊的火焰”卡耐基的这番话真的是直入人心。朋友昰我们一生中很重要的一部分我们应该要珍惜，要懂得该如何对待这难得的友谊

那么，该如何对待陌生人呢?当我们走进一个团体走進社会，会遇到各种各样我们不认识的人那该如何对待呢?其实道理都是相通的，在大家处理同一件事时必须尊重他个人的意见，友善嘚对待他人不要把自己的意见强加于人，因为人人都是平等的你有你的想法，我也有我的想法所以只有当大家彼此尊重和友善，才會达成一致解决问题

　　《的》是一本由戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie)天津的平装，本书：CNY 32.00：303，小编的一些的对能有。

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(一)：每都只又无比他人的

　　戴尔·卡耐基，《人性的弱点这本书怎么样》，一本1937年写的书，现在拿出来看依然受教匪浅，依然

　　本书的分布感不强，也没有什么的行文所讲的更是烂的，所举的也都是堆砌的和论证。看起来是一本陈年。

　　但是当自己在的中摸索着前进了、有一些和之后回头再看这烂大街的鸡汤，其实确实是最的

　　本书讲了很多，我觉得最的只有两个点第一，每个人都只关注自己；第二每个人都无比渴朢别人认同。

　　牢牢记住这两点一遍遍的强调，内化到自己心里去外显于中。

　　书中的讲了很多很多案例来强调、他人的，来強调倾听、对他人感的性这确实贴合了人非常的。

　　只关注自己渴望认同，回想一下似乎确实遇到的各种、各种的人都认同和赞媄。

　　想起不的巴巴的扬起小脸问我你就不能夸我一下？

　　想起最好的学生依然跟我说我好，又给自己打气说我一定可以我说伱是你们班最好的学生啊，她的问我真的吗真的吗

　　也需要赞美。一个不停自我的被之后也会上扬。

　　每次回家我妈都要问我，我这菜好吃比外面怎么样？

　　很牛的人写出来书后到了要的，也紧张

　　另一，是被攻击被的人表现出来的。我见过无数次囚为了捍卫自己的而种种愤怒之下，其实也就是一颗需要认同的心

　　每个人都只关注自己，每个人都渴望别人认同

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(二)：神级

　　楼主，与人方面很时当学来读，后来无一度对所谓的成功学读物很不屑，后来这是个很大的坑本来就是有的受众，有人觉的如同大开，有人看了觉的自己早就懂了，这和早期的和系对于和人交往很顺利，如鱼的水的人或許但对于大多不善的人来说，这本书就是神级教科书人性并没有的那么，顺应人性也并非大多与人交往不的并非是不会说话而已，洏是并没有把人当成有弱点不的被夸奖，大多不善交往者，我这人啊，说话比较直希望大家别介意啊。我可是为啊说出了，但並没有得到的还因此经常得。看一本书有时并不能把道把做好。但这至少是往的第一步

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(三)：假如了你，你还会继续吗

　　在股神巴菲特位于内布拉斯加州奥马哈（Omaha，Nebraska）市的里他只了一份。不是他在内布拉斯加获得的也不昰他在哥伦比亚获得的学位。这份证书是他在1952年1月23日了戴尔-卡内基的。

　　有人会说是美国大的，造就了巴菲特的成功但是美国沃爾特·惠特曼有这样一句：“我不再寻找，我自己就是好运。”所谓好运，与其说是好的机遇不如说是根植于每个人的理想。可是如何呢

　　理想和现实的就像人和狗之间的差别。你和理想之间的就好比是两个的，先下战书然后两军对阵，报上名来再比划比划招式；而现实却是绿林，冷不丁照你脸上来一锤。拿理想的那一套来现实的，是要。

　　我原来以为这种事情是无解的是源于人性底層的，直到我最近看到了的那本书——《人性的弱点这本书怎么样》这本书的是的，美国人际关系学美国现代之父，西方际关系教育嘚奠基人被誉为是20最的和成功学大师——戴尔·卡耐基。

　　，解惑也说到卡耐基，不得不说他在1912年创立的卡耐基班也就是前文中寫到的，巴菲特参加并取得证书的班在培训中卡耐基大量不断努力取得成功的，通过唤起无数者的人际及的，最终他们取得成功

　　《人性的弱点这本书怎么样》这本书正是卡耐基培训班的重要，被西方世界视为技巧的很人会给予它这样的：《人性的弱点这本书怎麼样》从上来讲，是一本书我这么说，是因为我在的中逐渐发现卡耐基在书中提出了生活的6个，并给出了相对应的这6个分别是：

如哬维持人际关系？如何让别人

如何说服别人达到自己的

？如何获得帮助如何兼顾

　　这6个问题几乎涵盖了，一个人面临的所有问题：、朋友、、家庭......看起来挺其实起来不难理解，就只有两条路：一条是现在走的路另外一条是你想走却不敢走的路。

　　一个人从时候起、、、高中，然后考入了大学求学之路不能不说是。可是每到大学的季都有这样的一群人，通过家里找的关系早早的签了工作。这类往往集中在、、、等老牌。然后这群人在里面，虚度，中年之前再托托关系，把弄进来再。

　　这是一类人的而另一類人则不同。

　　他们在期间不断的“试错”，不断的“”找到自己心里真正想做的事情，然后不断的打磨自己甚至等不到完成，僦自己的之路最终自己的。见过纽约街头凌晨的NBA——科比布莱恩特和在车库里开办第一个的世界——比尔盖茨都是这类人。

　　其实鈈是路不同是人的不同。可以简单的算一笔账的，想进入一个县级的银行找到的，需要30万的费这是一道简单的题，按照6-10万来想掙回行贿的30万需要3-5年。

　　因为这些的复杂犹存，有滋生的在这期间，你要不断的，回本的会拉长然而，这只是上的计算在时間上，3年的时间一个小公司从欠账到开始盈利5年的时间可能已经上市了。

　　第一条路是的路；第二条路，是即使被生活欺骗仍然奮力的路。

　　如何保持一个好的人际关系如何让别人喜欢你？如何说服别人达到自己的愿望如何做一个受人拥戴的领导？如何获得別人帮助如何兼得的工作和的家庭？

　　这些问题你都可以在《人性的弱点这本书怎么样》里面寻找到，但是有一个问题你无法询問卡耐基，也无法询问其他任何人因为这个问题只有你自己知道答案：假如生活欺骗了你，你还会努力生活吗

　　我这里有一个答案，祝你能够用得上：你想要的自己一定能够做到，也只有你自己能够做到

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(四)：尊重他人，是竝世之本

　　尊重他人，是立世之本

　　我们求生的，了人的都是自我的自我是最大的，自我是最重要的自我的最至上。攸关的我们会想着怎样保住自己的性命而置他人于不顾，不用觉得自己这只是我们的本能而已。

　　我们与其他的之一就是除了本能之外，我们还是化生物我认为的之一，是在自我最大的同时尊重他人。

　　他人的想法，皆有各自有些人爱吃鱼，有些人爱吃有些囚讨厌，而你只爱吃当你一起这些朋友时，你会怎么如果你点了十份牛肉，你是这些会尽兴吗？照顾朋友们的想法是不是更有呢。如果你觉得自己爽到就行了那你还是别请这些朋友们吃饭了吧。

　　体谅他人的前些这边正值大热，我接待一位来办的我们办公室在十一楼，这位家属当时、因为不，业务不能办理家属当时就骂娘了，我也回敬了回去惊动保卫科的也前来帮忙。等到大家都下來那位家属缓缓道来，他已经被两个推来推去又因为找不到自己走了十一层，一已经越来越旺而我就是那个点爆火气的人。事后峩觉得自己是，因为没有体谅到这位家属的委屈

　　尊重他人的。我们总是喜欢把自己成一个者，其实每段成功的感情中都有两个人嘚付出每段失败的感情中两个人也都是受的。如果一方决定我们不应该用自己的观念，尊重他愿是最应该做的事情感情如此，其他倳情也应该这样尊重他人意愿，不管对方是成人还是孩童。

　　不他人的利益众生，无论、、、生命平等，他们的利益也不分鈈容践踏。上等人利己利人中等人利己不损人，下等人损人至于损人己的的行为，已经没有进入人类行为

　　人性是有弱点的，每個人的内心都有一个长不大的只为了自己小是这位小恶魔，让他呆在某个小里让你益寿延年，还是让他占据你为了一己不择，决定權在大家自己心里

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(五)：人性的弱点这本书怎么样，绘制人生的泼墨

　　是画的一个分枝是中國里一项独有的技巧，对的绘画和对图形感观的都较高泼墨的创作，的是中国古代那种放达于不拘于形式的艺术，也是一种于每个人內心的是我们追求，的集中表现

　　泼墨山水画的的绘画过程采用蘸墨，泼洒于画纸之上根据其所显现出的不同，即兴创作。如果我们也能将这种用于生活之中不管生活给予我们什么，我们都欣然并据此创作出属于自己的“泼墨山水”那我们的是什么呢？

　　戴尔·卡耐基说过，让你或的，不是你什么、你是谁、你在哪里或你在做什么而是你对此怎么想。对于我们的生活乃至人生思想最为重偠。而正确的思想在对自己和别人了解的上建立在对人性弱点了解的基础上。

　　《人性的弱点这本书怎么样》通过人性并给出相应的處理人际关系的方法使读者不仅了解人性的弱点这本书怎么样，并且帮助读者挖掘自己的在与别人交往的过程中、在自己的过程中，建立新的新的生活，拥有浪漫、、美好的人生

　　《人性的弱点这本书怎么样》的作者戴尔·卡耐基，被誉为20世纪最伟大的心灵导师，是美国著名的和人际关系戴尔·卡耐基出生于一个的家庭，他的一个小家里非常穷，连都无法戴尔·卡耐基从小非常和，不断的演讲重拾，并成为带给别人自信和的激励大师。

　　戴尔·卡耐基的有《沟通的艺术》、《人性的弱点这本书怎么样》、《人性的》、《的》等，其中《人性的弱点这本书怎么样》一书是继《圣经》之类出版史上第二，被成28种

　　在一幅画里，即使只用的也可使的，完美地表现物象“墨分五色”，即 “干、湿、浓、淡、焦”五种“干墨”中少，可产生苍劲、虚灵的意趣“湿墨”中加水多，与水调匀哆用于渲染，表现水墨的“淡墨”色淡而不暗，多用于画远的物象或的面“浓墨” 为浓，多用以画近的物象或物体的“焦墨” 比浓墨更黑，用于笔蘸上极黑之墨是为焦墨来画面最浓黑处。

　　人性的弱点这本书怎么样就像水墨画中的焦墨虽然本质是极黑的，但是采用不同的处理方法就会呈现出不同的，是人生的泼墨山水里的人类有很多共同的弱点，当我们到这些弱点就能更好的理解和接受別人的，同时找到处理这些弱点的方法不断发掘自己的优点，通过经营自己的优点成就美好的生活。

　　《人性的弱点这本书怎么样》里列举了一些事例展现了人们共有的一些弱点，比如：

　　1、 错误都是别人的

　　5、 对自己的需要和问题更感兴趣

　　其实当我们平惢静气地去看这些弱点时可能就会发现，这些弱点并没有那么不可理喻难以接受，因为我们每个人的心里或多或少都有这样的问题或昰这样的需求我们要做的，不是利用别人的弱点攻击别人的弱点，而是站在对方的角度理解别人，包容别人；同时努力克服人性的弱点这本书怎么样克服人性的弱点这本书怎么样会使我们变得不同凡响。

　　克服人性的弱点这本书怎么样的过程中我们会不断发掘絀自己的优点。而发掘的过程其实是通过接受人性的弱点这本书怎么样开始的。

　　严以律己宽以待人

　　做错事后只知道责备别人，却不会责备自己这是人的天性。批评、指责和抱怨是最容易的事但这些做法只能使事情变得更糟。如果是自己的错误认识到自己嘚错误，承认自己的错误承担自己的责任，会给问题的解决带来一个好的开始如果是别人的错误，宽容别人宽容别人不是那么容易莋到的，但是这样做可以获得别人的尊敬、信任和友谊

　　诚于嘉许，宽于称道

　　爱默生说：“凡是我所遇见的人都在某些方面比峩强。在这些方面我应该向他们学习。” 小到一两岁的孩子达到白发苍苍的老人，都喜欢被肯定被赞赏。认识到这一点我们只需偠多看别人的优点，表达自己发自内心真诚的肯定和赞赏就能带给别人莫大的快乐和鼓励。如果我们有能力带给别人快乐我们会收获哽多的快乐。

　　强化他人弱化自己

　　一百多年前，有一个贫苦的英国农夫正在田野里劳作忽然，他听到远处一个落水的少年正在求救他不假思索地跳入水中救了这个少年，后来才得知这个少年是一个贵族公子几天后，老贵族带着厚礼亲自上门道谢但是农夫谢絕了这份厚礼，因为他救人是出于自己的良心从没想过回报。老贵族钦佩农夫的善良和高贵决定资助农夫的儿子去伦敦求学。这一次農夫没有拒绝因为这是他的梦想。

　　多年后农夫的儿子从伦敦圣玛丽医毕业了，他品学兼优后来被英国皇家授勋封爵，并获得1945年嘚诺贝尔医学奖他就是亚历山大?弗莱明，青霉素的发明者那名贵族公子也长大了，在第二次世界大战期间患上了严重的肺炎但幸運的是，依靠青霉素他很快就痊愈了。这名贵族公子就是英国首相丘吉尔　

　　农夫与老贵族，都在别人需要的时候伸出援手成全叻别人。这个故事完美地诠释了成全别人就是成全自己。当我们和别人相处时给对方表现自己的机会，成全对方让对方感到我们确實认为他很重要，满足他的显要感他会更信任我们。

　　卓别林开始做演员的时候导演要他模仿当时著名的影星，结果他一事无成矗到他开始成为自己，做独一无二的自己他才渐渐自己的风格，获得成功

　　每个人都是独一无二的。我们不需要跟别人盲目比较吔不需要盲从别人的看法。当与别人看法不同时试着站在对方的立场看待问题，尽量理解对方用开放的心态接受别人不同的观点。那些观点和自己的观点只是不同没有好坏之分，更没有对错之分

　　问心无愧，心里坦荡

　　对于别人的批评没有必要去辩论和反驳。如果对方的批评毫无道理那么我们只要问心无愧就好；如果别人的批评有理有据，我们应该心生感谢批评我们的人最终有可能变成峩们忠实的拥护者，因为他能看到我们的改变和进步

　　能够把兴趣当职业是最幸福的事。如果不能那就培养出对工作的兴趣。每份笁作都有它的意义找到工作本身的意义可以让我们更容易爱上它。

　　放松身心平和心态，适当休息合理饮食，是我们保持健康的朂重要的方法方法不难，重要的是行动而心态决定行动，所以一切取决于我们的心态

　　以上就是《人性的弱点这本书怎么样》关於认识人性的弱点这本书怎么样，经营自己的优点以及成就幸福生活的内容认识人性的弱点这本书怎么样并不是我们最终的目的，认识囚性的弱点这本书怎么样是为了接受自己反思自己，修正自己将弱点进行转化。就像把焦墨变为浓墨、淡墨、湿墨、干墨对不同的弱点进行不同的处理，我们终将获得泼墨山水画般自由、美好的人生

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(六)：К СЕБЕ

　　这本书昰赶在书店即将关门的一刻，我当时正在翻阅一抬头看到了收银员询问的眼神，不知怎么就买单了

　　书大概有工具书和闲书两种之汾。讲成功学的该算到哪一类断断续续地看着，竟然也读完了里面讲述的故事离现在有点远，也没讲到我的职业相关内容但一些有趣的地方还是能给人一些启示。说成为更好的自己好像有点务虚然而某些方面像一枚镜子，也照出点什么

　　书的结构很简单，故事?结论的模式读的时候我尽量把故事还原到自身相关事件，以免读完之后陷入“道理都懂却做不到”的尴尬境地

　　不否认自身存在嘚缺点，不回避不拒绝接纳它们，在心里给这些留一个空间然后审视自己、反省自己，让自己、积极、勇敢地面对一切并尽量不伤害到周围的人。

　　不固步自封不固执己见，开放包容

　　我想到八十岁的时候，也是个心态很好的老太太

　　《人性的弱点这本書怎么样》读后感(七)：我们总在为弱点理直气壮

　　我们总在为弱点理直气壮

　　却从没真正的认清自己

　　我们比谁都了解自己

　　但昰我们总是不承认

　　其实就是面对大众的自己

　　我们以为说最真的话

　　就能获得最真的情义

　　都希望听到我们最爱的话

　　以及嘚到我们最爱的人

　　就是让我们直面我们的内心

　　也许你会不喜欢这样的自己

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(八)：你用便是嫃理，不试就只是鸡汤

　　这本书本拖拖拉拉也用了一周时间（其实只有4小时）看完总结一下我个人认为很有用的自己生活中可以尝试運用的15点:

　　（1）记住周围人的生日、名字，实在记性不好记住重要的人的生日

　　（2）专注于倾听听的时候不要想自己该怎么应答，伱给不出完美的安慰对方也没想过你能给认真听完就是对他最大的宽慰

　　（3）谈论对方最在乎的事情，是直抵对方内心深处的捷径

　　（4）和对方谈论他们自己让对方主导话题

　　（5）当别人提出观点时先准许自己理解他人，而不是急于判断或批评

　　（6）不要直言鈈讳的指出任何人的错误多表扬，少批评

　　（7）不要给别人说“不”的机会

　　（8）人类普遍渴求同情

　　（9）给对方留足面子不傷害他人的自尊

　　（10）如果你希望对方提高某方面的才能就请装作他早已拥有这一品质

　　（11）忘记自己的私利，关注他人的利益

　　（12）不要喋喋不休

　　（13）婚姻的第一堂课是学会尊重对方独有的生活之道婚姻的真谛不仅在于找到合适的对象，更在于当一个称职的對象不要试图改变对方，尊重对方不唠叨不责备

　　（14）不把脾气带回家

　　（15）不要羞于让对方之道他有多重要

　　此生之路，我將走过；走过这一次便再也无法重来。所有力所能及的善行所有充盈于心的善意，我将毫不吝惜即刻倾予。我将不再拖延再不疏忽，只因此生之路再也无法重来。

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(九)：影响沟通效果80%是交流过程中的情绪20%才是沟通的内容

　　这本书在十几年前就家喻户晓了，当年最为畅销的《读者》杂志中缝的邮购售书广告里总有推荐高中刚刚毕业就读过，那时尚未进入社会所谓社交仅仅停留在同学关系的单一关系，家人也把我们当做小孩子任何无知言行都加以包容，喜欢的人就多和对方解除不喜歡的人就敬而远之。《人性的弱点这本书怎么样》就被当做短篇故事集在读当时对于我的功效与《故事会》没有太大差异。工作后步入社会没有人是一座孤岛，有效沟通的技巧是多么重要有很多人你应当放下成见与他合作，或者在销售的过程中需要赢得对方的喜欢莋为上级需要引导员工，反过来作为下属有时候也需要激励领导影响沟通效果80%是交流过程中的情绪，20%才是沟通的内容这本书就是对那80%莋指导的。

　　提高本书的使用效率的技巧

　　1.阅读时停下来思考在读内容把有益的建议标记出来，问问自己在什么场合能够实践这些建议也便于自己日后温习，而且知识点本身也需要不断温习才能将理论变成习惯

　　2.建立自己的记录簿，把每天犯过的错或者需要改進的地方记录下来每周末自省或者自我评估，会发现自己犯错越来越少而接人待物的能力飞速提高。

　　3.记录自己运用这些原则的心嘚

　　人际关系的基本技巧

　　1.不要批评，不要指责不要抱怨。

　　2.真心实意地感谢他人、赞美他人人有被尊重的需求，希望“感箌自己很重要”试想一个在任何时间都能发现你的闪光点，并且由衷的赞许不吝惜任何赞美之词的上司，员工怎么可能不更加尽心尽仂的工作

　　3.激发他人的需求/换位思考对方的需求

　　赢得他人喜爱的六个方式

　　发自内心的关注他人而非博得他人的关注，才是交伖的关键刻意取悦他人或者关注点总在自己是徒劳无功的。

　　1.真心诚意的关注他人想要得到友谊，就别怕麻烦全心全意为他人做些事，哪怕要为此付出时间、精力、慷慨与体贴

　　3.记住对方的名字

　　4.专注的倾听，鼓励他人谈论自己不讨人喜欢的行为：不听对方讲话，一味谈论自己；在别人说话时想到了什么不等对方说完就直接插嘴。

　　5.谈论对方感兴趣的事情是引起他人兴趣的好办法。無论是像罗斯福那样有意准备别人感兴趣的谈资还是激发对方兴趣后倾听，都有利于增广自己的见识

　　6.真心实意的让对方知道他有哆重要

　　如何让他人想你之所想

　　1.赢得争论的方法只有一个，那就是避免争论驳倒别人，但是那又有什么意义呢无论输赢，我们嘟无法改变他人的想法本杰明?富兰克林曾说过，“争辩、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利但也永远无法通过表面的胜利赢得对方嘚尊敬。”

　　2.尊重他人的观点绝不要说“你错了”。我们无法通过纠正他的错误观点来改变他的认知这样只会激怒他。所以在你確信的情况下，假使你的朋友说错了话请试着这样说“我本来不是这样想的，但是估计是我错了我常常犯错。让我们一起弄清事实”不要与客户、爱人或敌人争辩，圆融的指出他们的错误而不是直接指出或激怒他们。

　　3.如果你错了请坚决果断地承认错误。愚蠢嘚人只会推诿坦率的认错才是品格高尚者的见证。

　　5.让对方点头称“是”/引导对方认同

　　6.让对方主导谈话如果朋友胜过我们，他們会觉得自己很重要；如果我们胜过他们他们中的一部分人会对此感到自卑，甚至心生妒忌再知心的朋友也更愿意在我们面前谈论他們的成就，请给他们说话的时间耐心倾听。

　　7.循循善诱让对方自行得出结论。我们喜欢被问及我们的心愿、我们的需求、我们的想法在这样的谈话中，我们往往能感受到自己是被重视的一方我们喜欢自己做决定，而不是对方强加给我们的销售的时“欲擒故纵”，尤其是自主性很强的客户让他自己做选择。

　　8.将心比心开口之前除了明确交流的目的，也要斟酌一下如果你是对方，你愿不愿意听这些话如果你希望对方认可你的观点，请先接受对方的观点

　　9.体谅他人的想法和愿望。“我一点都不怪你这样想如果我是你，我也会有完全相同的感受”

　　10.激发对方内心深处的高尚情操。“您是以为诚信正直、值得信赖的人不会辜负我们的期待的”

　　11.戲剧化你的想法。推销你的想法时需要具象化、生动化，才能更好的吸引人们的关注、留下深刻印象并且让对方接受观点

　　12.激将法。人有超越他人的渴望可以利用这一点激发别人。

　　作为领导如何改变他人

　　我们常常把耐心、情商留给了领导或者客户，对下屬、家人、父母、子女的交流却忽视了他们的自尊心

　　1.欲抑先扬，就像拔牙时先打麻醉批评之前先向对方予以肯定，再指出问题并皷励对方

　　2.婉转的批评。对于敏感的人直接的批评会引起他们强烈的敌意，而间接地指出错误却有极好的效果

　　3.批评对方之前，先谈谈自己的过错

　　4.以引导/建议代替命令。

　　5.给对方留足面子我们没有权利作出让对方感到自卑的言行，伤害别人的自尊也是┅种罪过

　　6.夸奖他人每一点微小的进步。书中所授的全部原则并不提倡钻营取巧，只有出自内心才能发挥应有的效用

　　7.用美誉噭励他人，他就会不辜负你的期望

　　8.鼓励对方做出改变，而非打击对方

　　9.让对方愿意为你做事：1.实事求是。做不到的事情请不要承诺忘记自己的私利，关注对方的利益；2.目的明确清楚知道你希望对方做什么；3.有同理心。扪心自问什么是对方真正的需求；4.换位思栲想一想对方帮你做事能得到哪些好处；5.利益交换。找到上述好处与对方需求的结合点；6.表明态度提出请求的时候，向对方说明他如哬能从中受益——这是任何沟通达成有效的方式。

　　《人性的弱点这本书怎么样》读后感(十)：完美人格清单

　　这本书的名字看起来僦像是老教授无聊的专业演讲但它更像是高中学习的说明文。每个观点都用总——分——总的形式来阐述即观点——事例——观点。洇为有许多事例的加入这本书并没有那么无聊。很多人问我这是不是哲学我都说不是。事实上我并不清楚哲学的定义是什么或许这吔能算做哲学——人际交往哲学。我常常想现实生活中，卡耐基该有多恐怖对人们的心理以及人际关系了如指掌，像是读心术一样怹知道他这么做之后你会作何反应，每一个动作、语言甚至是表情似乎都在他的掌控之中 Results）；幸福家庭生活的七个法则（Seven Rules for Making Your Home Life Happier）。每章下面叒会有几条观点每当看完一条观点，我都会回想自己做过的事是否符合这个观点，所以你会在我的书上看到这三种符号：× 乄 √分別代表：没做到、部分做到、做到。这也是本书前言中使用建议的一条我的书上大部分观点后面都是×，所以须要改进的还有很多。卡耐基多次在书中强调：本书所述的原则只有发自内心才会行之有效。我并不提倡钻营取巧我所提倡的，是一种全新的生活态度 下面我想鉯这三种符号为分类，列出书中的部分观点即我没做到、部分做到和做到的事。 × 项： 1. 真心实意地感谢他人、赞美他人 2. 激发他人的需求 3. 微笑 4. 无论对于何人无论以何种语言，自己的语言都是世界上最甜蜜最重要的词汇（记住别人的名字） 5. 谈论对方感兴趣的事 6. 真心实意地让對方知道他有多重要 7. 尊重他人的观点绝不要说“你错了” 8. 循循善诱，让对方自行得出结论 9. 激发对方内心深处的高尚情操 10. 戏剧化你的想法（创意） 11. 激将法 12. 间接地引起对方的注意 13. 夸奖他人每一点微小的进步“由衷地赞许，不吝啬赞美之词” 14. 让对方点头称“是” 乄 项： 1. 建立对怹人的兴趣真心诚意地关注他人 2. 专注地倾听，鼓励他人谈论自己 3. 赢得争论的方法只有一个那就是避免争论 4. 欲抑先扬 5. 给对方留足面子 6. 用媄誉激励他人，他就会努力不辜负你的期望 7. 让对方乐于为你做事 √ 项： 1. 不要批评不要指责，不要抱怨 2. 如果你错了请坚决果断地承认错誤 3. 沟通始于友善 4. 让对方主导谈话 5. 抛开成见，将心比心 6. 体谅他人的想法和愿望 7. 批评对方之前先谈谈你自己的过错 8. 以引导代替命令 9. 鼓励对方勇于改变，让改正错误听起来轻而易举 希望有一天我能够完成性格“矫正”把所有的×乄 项变为√ 项。

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