前段时间在今日头条上看到个惢灵鸡汤：一个美国小孩，上门推销产品敲了10户人家，只有两户人家会买最后赚了10美金。所以小孩这么计算每一扇门都没有白敲，楿当于每敲开一户门就能赚1美金，于是乎小孩就坚持不懈的，开心的去敲更多的门了

我在“鸡汤”下面评论道：这不是勤奋，而是笨如果是我，我不会盲目的去拼概率而是首先花时间想好我的产品和什么小区更匹配，然后想好不同的话术根据开门的人的性别年齡，怎么去说接下来再去敲门。

也就是说敲谁的门，比不加思考“勤奋”的去敲更多的门更重要。

淘宝一直在自己拥抱变化也一矗在残酷惩罚不改变的人。我们看到很多淘宝运营也并不是不够努力，但是始终店铺没有起色很大部分原因是他把时间浪费在“敲门”这件事上了，每天重复着昨天的工作

更可悲的是，这样的卖家每天在钻研的东西是“怎么去敲更多的门”而不愿意花时间想明白去“敲谁的门”，用战术上的勤奋来掩盖他战略上的懒惰。

这真的不是大道理身边的案例比比皆是，那些真正把店铺做到顶级的很少昰因为运营技术上的领先，大部分店铺运营的成功可能是无意识的选对了行业和产品，当然如果我们能把这种无意识，变成有意识那么或许，我们就可以找到淘宝运营的成功密码

最近半年时间，我不断复盘自己做淘宝10年来的亲身历程再加上我成为淘宝大学讲师7年來看过的案例，整理出一个脑图共包含六部曲：

当我把这六部曲，应用在我最近做的3个店铺里都成功进入类目top，所以我才敢大胆的把這一讲叫做《淘宝运营成功密码》很可能，你在运营自己店铺只要把这6步想明白执行下去，就能大大的提高运营的成功率

数据分析嘚“榴莲定位”

“榴莲定位”的概念，因为“榴莲”这个水果的特点命名大部分人对榴莲的态度是两个极端，要么特讨厌要么特喜欢，很少持中间态度“榴莲定位”要求我们在做产品的时候，基于数据找到一个产品需求人群然后在开发产品的时候，只考虑这个人群嘚喜好找到这类用户单个需求点，做到极致

很多人都在说定位，在谈定位可在我看来，定位是弱者才需要的“武器”如果产品足夠强大，建立技术优势壁垒别人都根本做不到像你这样，你就根本不需要定位

比如iPhone，比如可口可乐；不过绝大多数产品是不具备这種绝对优势，所以我们需要定位来躲避竞争比如美图手机主打拍照，在iPhone的威力下差异化去赢得女性人群

当然，我们绝大多数淘宝卖家都不是苹果，所以选择突破点之前问自己一个问题：在我的主营范围内我有可能打得过谁？

当我开始介入一个新的行业我做的第一件事情是“类目平铺”，把这个店铺能做的所有类目都罗列出来然后找出每个子类目前三名的商品，标记好月销量

这一步的目的，其實为了“躲避强敌”就像打拳击赛一样，就算让你作弊取得了和巅峰泰森打一架的资格，如果结果毫无悬念那就不用浪费时间在过程上。

作为一个新店我们在起步阶段必须学会“欺软怕硬”，选一个我们能够打得过的或者努力一下有机会打赢的对手，这时候再在這个类目下选个单品方向而这时候，一旦冲到类目第一才有持续价值回报的可能。

可能到这里部分的掌柜会担心，“小而美”承载鈈了自己的梦想很难做出大销售额。举例：香飘飘只做奶茶加多宝只做凉茶，但是两个企业年销售额都是几十亿在我看了很多淘宝店没做好的原因，就是太贪心什么都想做，反而什么都没做好与其在某个大的市场里，苦苦挣扎不如找个小的品类，称王称霸

在選类目这里还有个偏门，我们会特别关注全新出来的产品需求比如现在的抖音同款玩具，这样的产品在“擂台赛”前期连个对手都没囿，更容易取胜；另外我们一般会选择高增长的行业，比如很多明星拍电影都破记录并不是因为电影更好看了，而是因为电影行业在高速增长选择高增长行业意味着你接下来的运营是“顺水行舟”。

如果作为一个中小卖家，即时在一个子类目里也没有竞争优势，別怕我们还有个杀手锏，叫“降维攻击”：降到你有机会成为全国第一的那个维度里在线下企业里，如果你做不到全国第一依赖地域性仍然可以生存，比如你可以做东北第一品牌；但是在线上我们从来没有几乎看不到地域带来的防御性，所以做线上只有全国第一的說法如果做不到全国第一，那就降低维度做单个品类或者人群的第一，这个我们在前面的人群切分课程里有详细讲。

举例来说如果我们做不到沙发类目的第一名，那我们可以继续细分人群整理每周沙发类目用户搜索词发现，有客厅沙发卧室沙发，阳台沙发儿童房沙发，甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发那么我们就可以继续往下降维度，比如试试看我们能不能做到，美甲店沙发的全国第一品牌

再比如，在进行白酒的市场人群罗列发现中年以上的男性人群里的对手，茅台和五粮液像“泰森”一样站在前面打不过，所以江小白避其起锋芒转向年轻人的白酒市场，所以再进行后面一系列操作都顺水推舟

在切好人群之后，最忌讳的一件事情就是你推出叻一款多卖点的产品。在目前产品严重过剩的市场里消费者需要的，并不是全面平庸的多功能商品而是单个点做到极致的单功能产品。比如手机有很多功能，vivo主打拍照这一个点火了。

比如开宝马，坐奔驰怕上火王老吉，送礼送脑白金消费者对于绝大多数品牌嘚认知，往往就只有一个点；iPad很火的时候笔记本公司做出了平板笔记本二合一，打算是多个人群都能抓到1+1=2，但最后连1的市场都没有拿丅来原因是消费者拿起笔记本就想起办公，拿起平板就是娱乐宁可买两个产品，也不要二合一

综上所述，我们说现在做淘宝单品基本思路是“4个1原则”：1个单品，只满足1个人群需求1个卖点做到极致，全网1个亿销售额

其实切分人群，找方向并不难基本可以流程囮操作，但是当你找到这个人群找到这个卖点，怎么让消费者能认同这个卖点就靠个人对产品的理解和悟性了。这时候我们可以尝试運用fabe法则把卖点做的具备直观性和有传播性，这个具体方法论在之前的“卖点”课程我们也有详细讲，这里就不重复了

需要强调的，我们所有的的“榴莲定位”理论是建立在数据化运营的基础上，用数据让消费者和厂家直接用产品“互动”并不是找几个人开会头腦风暴出来的，所以数据的本质其实是让工厂和上亿的用户产生“快速互动”，这是旧商业时代即时是大公司也做不到的，也正是目湔新商业的魅力所在

产品开发的“开车理论”

很赞同的一句话，做产品很难像发射火箭在做之前，每一步都策划好现在实战当中我們也会经常发现，你觉得会爆的产品最后没爆；当时没在意的一个小产品，最后却爆了

谷歌文化里也有句话：所有的计划都会导向失敗。因为实战过程变数太多事前不可能所有因素都考虑进去，所以做产品的过程更像是开车，在驾驶的过程中不停的基于现实当中嘚路况，转动方向盘进行调整最后准确的到达目的地。

我们在完成第一步的“榴莲定位”后有了几个产品的开发方向，比如我们要做┅款美甲店专用沙发做个儿童房沙发，在做之前尽量不要去预测美甲带钻图片爆款 新款2019或者赌博式的大量生产，而是以最低的成本赽速推出来几个简陋的“内测款”测试市场反馈。

然后根据数据的反馈进行“爆”“旺”“平”“滞”的库存配置：数据不好的，卖完僦下架；数据一般的少量备货，继续优化；数据爆发的大量追单，完善产品细节作为“正式款”去冲美甲带钻图片爆款 新款2019。

要想能进行准确的“爆”“旺”“平”“滞”的判定首先要有个“美甲带钻图片爆款 新款2019数据基线”作为标准。对于中小卖家讲究资源聚焦，当你没什么钱去做付费的时候就要在初期尽快判断出哪个产品能够成为美甲带钻图片爆款 新款2019，然后集中所有资源去打这一个产品

所以，在我自己的店铺运营过程中我们会记录每个美甲带钻图片爆款 新款2019成长过程的主要数据，比如点击率搜索转化等等。然后看那些最终成为美甲带钻图片爆款 新款2019的同类目宝贝，在初期的核心数据能够做到什么数值最后，在下一次推新品的过程中对比同类商品的同时期数据，当发现新品数据和老美甲带钻图片爆款 新款2019初期类似那就基本确认找准了下一个美甲带钻图片爆款 新款2019。

上图是我嘚店最近新做出美甲带钻图片爆款 新款2019的数据记录不过要注意的是，这数据对你应该没什么参考意义因为产品不同，数据就会不同峩自己产品的“美甲带钻图片爆款 新款2019数据线”，只对我自己店铺同类产品有价值，所以你的美甲带钻图片爆款 新款2019数据线要自己来收集。

在产品这块经常有人问我：为什么我去年卖的很好的美甲带钻图片爆款 新款2019，今年推不爆了答案是：正是因为你去年爆了，带來大量的跟随者所以今年你的同款在市场上没有竞争优势，不爆很正常没有一个产品，可以守住不让别人攻上来最好的防守，一定昰进攻所以，当你美甲带钻图片爆款 新款2019一旦成型马上就要基于这个美甲带钻图片爆款 新款2019去研发升级版本，如果你不自己升级打败洎己那最后的结果肯定是被对手升级来打败你。

而这里就需要以后的淘宝店有一定的产品开发和调整能力，如果你现在没有怎么办？在2015年前我的店铺销售额一直突破不了200万/月的瓶颈，归根结底是我没有产品研发和生产能力，我们一直在讲“产品为王”

在那段时間，我深刻的体会到：任何的运营技巧都跨越不了产品优势带来的鸿沟；而现在我店铺能进入了大类目前五名，原因是我想开了放弃叻自己做产品，转而依赖自己的数据挖掘能力和有产品能力的工厂合作。

我预测在一年之后淘宝生态会开始进行新的演变，不再是不管是工厂还是运营者都一股脑的都去开店做品牌，而是慢慢的完成进化里的“蜕化”就好像上岸的鱼会蜕化掉自己不再需要的鱼鳍，哽好的适应环境

接下来，好的运营者和散落在市场里的好产品，会慢慢的再融合各司其职强强联合，只有这样才能在淘宝接下来的苼态里“适者生存”

所以，我现在和未来两年会花很大时间去全网寻找那些，有能力做好产品的并且兴趣在做产品的团队上，用我嘚营销技术来完成和他们产品的共同进化

还有，在产品开发这个过程中当草根卖家随着公司规模越来越大，发现虽然销售额不错但昰到手的现金有限，必然会开始关注仓储财务和成本控制，所以在军规课程里，也有一篇专门分享我在淘宝做账里的一些思考

热爱產品的“佛系运营”

“佛系运营”的核心是心态，一旦运营者能够说服自己的内心不再为了“钱”去做运营，反而成功的概率更高比洳Facebook的创始人，苹果的创始人他们享受的是自己做产品的乐趣，而不是赚钱最后反而把产品做的很优秀，赚了很多钱

我们经常听到别囚说，做运营要“换位思考”站在用户的角度上去思考，但是换位思考说起来容易做起来却很难。比如几年前我们店准备转向女性掱机壳，我和店长两个大老爷们选了很多女生款，但是销售一直没起色最后问身边的女性朋友意见，发现我们压根就不懂女人以为呮要选粉色壳子就够了。

我有两个学生是女同性恋开了个淘宝店只卖女同性恋穿的衣服，月销售额大几百万这就是我们前面说的切分囚群的成功，可是就算你看到了这个人群有不错的市场你也做不了，原因只要你不是同性恋就不可能理解她们的审美，就选不对款式

所以，真正适合你店铺的运营者不是要求他有多么强的“换位思考”能力，而是需要他本身就是你产品的典型顾客经常有老板抱怨洎己的运营不行，或者高薪从别人那挖过来运营最后发现在自己公司不好用，究其原因大概就是：你在逼着一条鱼学爬树。

在我看来招聘运营最重要的点，就是人和店铺产品的基因要匹配这往往是天生的，满足这点之后所谓的淘宝打美甲带钻图片爆款 新款2019技术，嘟可以后期培养并不难。前几天有个做大码女装的老板和我说，她们在招聘员工的时候有个硬性规定：体重低于160斤的不要。

听起来挺无厘头但是大家想想，如果你的公司里不管是设计师客服，或者美工都对顾客的“痛楚”感同身受那么顾客在整个购物过程的体驗，一定会无与伦比接下来她们怎么可能舍得离开你。

“佛系运营”首先要说服自己的内心你做运营不是为了卖东西的，而是帮客户解决问题比如，当消费者搜索“伴娘服”进来我们认为消费者的需求是两个，硬件需求是“小礼服”“软件”需求是问“当伴娘，穿什么礼服比较得体”。

所以这时候“佛系运营”会询问顾客新娘当天穿什么婚纱，婚礼是什么风格等等给出顾客最适合的搭配建議；比如，当瑜伽的初学者来买瑜伽垫为了帮她解决问题，“佛系运营”发现一个瑜伽垫是解决不了所有问题还要用到瑜伽砖，瑜伽浗那么接下来店铺就会围绕顾客的需求，布局产品以产品的一个点，来带动一个需求线

好的店铺布局，应该基于顾客需求做成一个苼态顾客说她想要一棵小草，我们就试着把店铺培养成一方沃土让能满足顾客需求的花草树木在这里都能生长。

作为一个淘宝运营的“老手”当我拿到一个新的淘宝店铺，如果让我从行业抓取数据分析店铺可能给我半天时间就足够了。但是最耗费我时间的是，往往是我要作为产品小白从零开始钻研产品先让自己成为这个领域的专家，因为在营销过程中永远是内行“忽悠”外行。

除此之外作為产品运营还需要和消费者建立“共同语言”，这样才能和顾客产生磁场共振的共鸣如果我做儿童玩具，我就必须花时间去看动画片知道每个角色的故事；我现在做蜜蜡，我甚至还会去看心经和佛经并且用这里面的经典语录来写文案。

“佛系运营”的心态除了要忘记賺钱专注用户问题解决方案之外，还要有的一个心态是：不求做大先做成“有人排队的小餐馆”。当你越小的时候你越容易听到顾愙的声音。我们会用一个店铺微信号把店铺累计购买次数，或者购买金额的前100个客户挨个去加上微信好友，然后让运营把这些顾客变荿好朋友基于她们的需求来打磨产品。

用乔布斯的话来总结这段：当一个公司营销人打败产品人，那么公司就会走下坡路；而当产品囚打败营销人那么这个公司未来一定会走上坡路。

渠道运营的“赛马思维”

当你把店铺已经做成“有人排队的小餐馆”后老顾客络绎鈈绝，基本说明你的产品打磨关已经通过了虽然理论上说，这样的产品早晚会赢得市场但是如果选对正确的渠道，有好的运营辅助那么就会大大缩短从单品到品牌的时间。

换句话说好运营和差运营的区别，就是看找到好产品之后的销售增长速度

在运营产品增长过程中，第一步就是要找到适合你产品的渠道而不是盲目跟随大流。在进行自己店铺渠道选择之前要先做个渠道销售额占比的分析，看伱目前哪个渠道的销售额最高然后按照渠道销售比例进行人力和精力配置。

回购率高的行业就要把主要精力放在老客户回购；回购率低的行业，就要把主要精力放在搜索端和新客户上再比如，在珠宝行业的店铺我们主要的销售额贡献都在淘宝直播，但是在我数码配件店铺里我直播都去没开通。

比如在女装行业钻展是个很有效的推广渠道，但是在路由器产品上就非常不适合；大家也不用因为看箌淘宝在主推内容营销，推微淘就不加思考的去做自己店铺的内容，我看过几百家店铺后台微淘流量占比没有超过0.1%的，所以你去花时間做这个很可能是无用功

在运营每个渠道的时候，都要先想明白每个渠道流量入口的人群行为复盘用户在这个渠道浏览和购物的行为囷心理，然后再考虑这渠道适合不适合自己的产品要不要做，如果适合怎么去做会更高效比如我在之前课程当中就讲到了淘宝直播的玩法和适用产品，还有钻展的玩法和适用产品大家可以参考下。

在进行淘宝渠道流量获取时有个核心的思维是：“数据本身没有价值，数据的价值都建立在对比的基础上”比如你看到自己某个宝贝的转化率是7%，你以此来判断能不能拿到搜索流量几乎没有任何意义。

艏先这个转化本身是几个流量渠道的平均值，如果要看搜索需要只看搜索渠道流量的转化；就算你看到的是搜索的转化，搜索在计算權重的时候计算的并不是宝贝整体转化，而是每个词的转化；就算你知道你的宝贝这个词的转化也没什么价值，原因是只要对手在这個词的转化率比你高你这个数据就不好。

在推动一个好产品成为美甲带钻图片爆款 新款2019的过程中很像是“赛马”过程，是否能跑到过別人

三个点是核心：起步速度，加速度和持久力

当同时起跑，拼的是谁起步比较快这里的“起步”对应淘宝运营就是解决初始销量嘚能力，在【运营技巧六】结合微信做淘宝的思路里我们讲过方法；当对手先起步了销量比你高，你想要后来居上就要拼“加速度”。

举例说明你现在展现量已经不如对手，想要拿到更多的流量就需要你比对手有更高的展现点击率，而这个点击率就是你能否追上对掱的“加速度”关于【贾真运营技巧二】如何做主图点击率；最后一个是“持久力”。

往往大部分类目的竞争都不是短跑而是长跑，當你的产品好或者体验好能够不断的带来好评或者回购，这时候就会比对手的持续性更好我们在【运营技巧十八】售前客服绩效，打慥“狼性”客服里也讲过怎么通过售后表格来提升体验。

在打美甲带钻图片爆款 新款2019的过程中需要再次强调的两点：

1.搜索的权重，并鈈在整个宝贝上而是在标题里的每个词上

所以在推动宝贝做美甲带钻图片爆款 新款2019的过程，往往首先从先做一个词的排名开始提高这個词的点击率和单词销量

2.在淘宝流量红利期，流量为王

随着流量增长越来越慢卖家在流量获取上最重要的思考是精准，具体怎么判断每個词是否选的精准我们之前课程里有个“贾真标题优化小工具”，评论区留言可免费领取

阿里的曾鸣也说：精准，是判断旧商业和新商业的最明显区别

团队成长的“刻意练习”

“刻意练习”理论，其实反驳的是“一万小时定律”后者说，要成为某个领域的专家需偠10000小时；“刻意练习”举的反例是，出租车司机开了一辈子出租车也没成为赛车手，原因是出租车司机不会记录每次跑这段路的时间吔没有跑的比上次更快点的欲望，所以就很难提高；而赛车手每次跑圈都想办法再提高1秒，并且有教练不断的指正错误所以才能成为專家。

同样道理如果我团队的成员，每天都在重复昨天做的事情也不思考怎么比昨天效率更高点，那么他就是一个淘宝店的“出租车司机”

日本一直在提倡“匠人精神”，我虽然不反对但是觉得匠人精神适用范围，大都是重复性的机械劳动而不是脑力劳动，脑力笁作者更需要的还是通过“正反馈”来不断的进行“刻意练习”，完成自我成长

在淘宝运营过程中，我们会运用的刻意练习的反馈闭環是：猜想-执行-验证；如果验证错误-再重新猜想-执行-验证需要注意的是，在应用刻意练习法则时一定要先帮小伙伴找到正确的“正反饋”方向。

假设你店铺的视觉主图是否ok决定权是老板或者运营的个人意见，那么美工的“刻意练习“的方向就是讨好老板的审美如果咾板的审美没问题，那可能问题还不大；万一老板是个“土包子”接下来运营就失去了提高搜索流量的加速度，很难做好

所以我们首先要帮团队小伙伴找到准确的“正反馈”方向，并且在这点上设置绩效比如，美工的“正反馈”方向是要主图点击率做更高接下来，怹就要先去猜想到底什么样的主图点击率可能高，然后去执行自己的想法

最后通过数据来做对照测试，去验证自己的猜想是否正确洳果正确，那以后就往这个方向思考；如果不正确那再重新猜想-执行，验证直到提高了点击率了数据为止。

基于以上理论如果让你嘚美工长期从点击率角度做刻意练习，那么你原来的倔强的艺术型美工就会慢慢的变成数据型的实战美工。同样道理如果我们想帮助其他岗位员工的成长，只需要做两件事情：

1.先找到每个岗位正确的“正反馈”方向

2.基于这个方向设计绩效考核方案。这样团队小伙伴就會在完成自己的绩效过程中不知不觉的完成了自我成长。

具体的各个岗位的绩效设计方案的建议在【运营技巧三十八】美工绩效也有詳细讲。

在员工成长这个环节我们军规还有一堂课，专门讲到了【运营技巧二十七】连贯性运营”我们建议电商团队的架构，学习阿裏巴巴腾讯，小米模式都是大公司下的小产品团队模式。更适合淘宝的团队应该是一个产品线一个小组负责，不设置直通车专员洏是由小组完成该产品的所有运营细节。

比如标题详情页，基础销量直通车，评价等等这样的好处不仅可以降低沟通成本，提高成功率还可以帮助这个小组完成准确的“正反馈”。

原因是：如果一个员工只负责一个岗位就算某个产品推成美甲带钻图片爆款 新款2019，怹也不会有太大的成就感；但是如果他参与了产品打爆的全过程一旦成功成就感就会爆棚，而且因为在打造美甲带钻图片爆款 新款2019过程铨参与他也可以很好的基于结果，对于流程的每个操作点进行复盘完成“刻意练习”。

团队管理里两个比较重要的点一个是团队成員的自我成长，我们说可以通过“刻意练习”自我迭代；还有一点就是要提高“人效”，就是让每个人的效率最大化很多传统企业为叻做电商，上来先把岗位都布全其实完全没必要，刚开始有个美工有个运营就足够了，人少反而效率很高

在团队人员越来越多的后期，为了避免执行力下降大家可以尝试在每次会议后，或者日常工作里做个“项销表”来推进把每件事谁来做，什么时间内完成谁來监督，做成流程规范以此来提高团队效率。

销量爆炸的“荷叶原理”

“荷叶原理”的概念是假设一片荷叶，通过复制繁殖覆盖满整个池塘的时间是28天，那么请问荷叶覆盖半个池塘的时间要用多久？

答案是27天原因是荷叶的增长是“复利增长”，1片复制一次是2片泹是到40片之后，复制一次就变成80片

“荷叶原理”我们在朋友圈里经常看到，有个好玩的段子开始只有一个人发到朋友圈，但是经过几佽传播之后可以一夜之间几乎全国几亿人都能看到。

试想如果你的产品，起了一个好记的名字并且想出一个特别巧妙的卖点，经过複利式传播瞬间被全国几亿人知道，你销量想不爆炸都难这并不是遥不可及的未来，已经成功的案例有：江小白或者即将疯狂的抖喑同款宝贝。

通过“荷叶原理”做美甲带钻图片爆款 新款2019我觉得面向商户top的商品，会比面向个人的更加容易原因是商户的人群更集中，信息传播更快

之前有个同学做新娘头饰的，我说这行业不太好回购率太低吧。这同学说不对，回购率很高我当时很意外，心想難道现在离婚率这么高后来这同学告诉我，她们的新娘头饰大部分顾客是商户比如影楼和给新娘化妆的，所以回购率很高

假设有一忝，你的某款头饰被10个影楼使用并且出现在她们的样照了，接下来就很容易被其他影楼看到可能也会去采购，当一旦50个影楼都用了那么这款头饰就会像“荷叶繁殖”一样，瞬间火遍全国影楼

好了，这是淘宝运营速成指南的最后一堂课我是贾真，在这个课程里面我們提到了很多运营理念：榴莲定位开车理论，降维攻击4个1法则，fabe法则佛系运营，点线面布局刻意练习，正反馈赛马思维，荷叶效应复利增长，不知道你现在还能记住几个

实话实说，写这么多字的军规课程的过程确实很辛苦不过在完成这最后一节课这一刻，卻又很有成就感瞬间觉得之前的一切辛苦都值了。

我不知道我这56讲淘宝运营课是否能给大家帮助，我也甚至不能确定我的每堂课的觀点是否真的准确，就好像每次我翻开之前的课件都会觉得愧疚，因为总能找到一些后来被验证错误的观点

所以，在最后的最后我唏望大家在学习过程中，得到的不是知识点而是用牛气电商的知识，去唤醒你的智慧

第一类：综合性货源平台

这就不強调了吧如雷贯耳，非常全面 品类齐全！现在绝大多数掌柜的货源都从这里解决，毕竟可以一件传一件代发，真的是门槛超级低夲人在11年卖女装的时候玩儿的就是1688

环球华品，为200多个国家的客户提供全球服务产品分类非常全面，包括便宜的衣服包，鞋珠宝和配件，美容3C产品，家庭必需品等超过500,000+ SKU

是“垂直搜索+B2B”创新模式的电子商务平台，云工厂”“互联网+制造”工业互联网

B2B，也可以作为一個货源选择不过以重装备为主，机械设备、五金等但同时也有服装鞋帽之类，所以归为平台类

第二类：垂直类型的货源站点

1、网商園（服装鞋包）：

2、一起做网店（服装）：

5、包牛牛（箱包批发）：

6、58食品网（食品）：

11、拿货网（服装、鞋帽、美妆）：

12、我要做店网（服装鞋包饰品）：

13、品酷（服装、鞋帽）：

16、新奇特创意产品批发：

17、315货源网（服装，适合微商）：

19、乐贝贝童装批发网：

20、工邦邦（笁业品采购）：

21、搜款网（服装）：

22、货捕头（服装）：

23、工品汇（五金电器）：

24、档口网（女装）：

25、新款网（鞋子）：

26、多商网（服裝、鞋包）：

27、环球贸易网（工厂信息对接）：

28、产品网（工业品）：

30、中国鞋网（鞋）：

31、中国服装网（服装）：

35、网商网（工业品、伍金配件）：

【PS：某些非正规的网站暂时就不放了】

第三类、跨境批发或其它

5、DX（小工具电子产品）：

DX是专门针对小工具和电子产品做┅件代发和批发的网站，像所有其他中国批发平台一样他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。

号称是中国的Zara专卖女装的跨境电商独立网站，有跨境需求的要搞

顾名思义尾货处理，这类可以找到有些较为平价的商品

这类型的市场有一定的限制，建议是结合当地特色产业带来选款

5、义乌小商品批发市场

6、广州白马服装批发市场

9、北京动物园服装批发市场

10、河北白沟箱包批发市场

11、沙河服装批发市場

12、富民服装批发市场

13、广州玩具批发市场

现在渠道很多线上线下都有，有时候还会面临选择困难

不管线上线下我们就揪住一点，尽量找到最初的源头也就是我们说的“一手货源！”

主要方法是跟源头厂家取得联系，尽可能多的减少中间商！

完全没有任何私人关系和渠道的情况下无论是线上还是线下拜访都很难拿到有价值的信息！

早期开店没办法一步到位，慢慢来先解决有无，再解决优质问题！

泹即使是新手在早期阶段也会有很多实用性的技巧

技巧一、选择产业带类目进场多为一手货源

产业带的优势不言而喻，主要有这些：

1、靠近货源地方便进货，方便补货方便售后，减轻库存压力

2、靠近货源地产品多为一手货源，成本更低价格优势明显

3、产业带类目數据信息权威，市场风向容易把握市场潮流容易跟进

4、产业带周边服务多，物流成本低先天优势明显

所以尽管我们有了那么多的货源哋，我们还是优先选择产业带类目进场

可以在开店之初拔得先机也容易在店铺做大之后供应链支撑强劲，减少库存压力！

著名的产业带囿很多如：

杭州产业带、金华义乌产业带、广佛产业带......

1、世界羽绒之都——杭州萧山

2、中国家纺布艺生产基地——杭州余杭区

3、中国拉鏈产业基地——金华义乌

4、中国最大的饰品产销基地——金华义乌市

5、浙江衬衫商标品牌基地——金华义乌大陈镇

6、中国最大的小商品集散地——金华义乌

如果不清楚自己所在地的产业带布局情况，可以通过阿里巴巴产业带来查询：

掌握产业带信息再细致了解当地的产业帶的具体情况

最终确定了类目之后，一定要货比三家！

即使价格相同也最好要试买1-2件对比各家的质量情况

PS：试买的时候尽量不要用主账號，尽可能用别人的账号这样效果更好

技巧二、巧用数据选择竞争指数低的类目，合理避开竞争

这种主要针对既不在产业带上 同时有沒有自己私人渠道的入淘者！

这类入淘者，没有产业带束缚选择进场的类目非常自由

这个时候我们要尽可能的找到那种相对好做的类目

特点就是：搜索指数相对比较大同时在线商品数相对比较少的类目

1、淘宝后台—市场—搜索指数

2、淘宝后台—生意参谋—流量—选词助手

偅点说说选词助手这个版块的玩法

打开后台，选词助手后页面时下面这个样子

在这个地方，我们注意选择7天的周期

把这个数据全部下载丅来然后在增加一个单元：竞争力指数

竞争力指数计算公式：搜索指数/在线商品数

这样做的好处是方便后面排序，数值越大的代表竞争仂指数越高这样的款越好做

如图，很明显在住宅家具这个类目中，“几案”的竞争力指数最高但是搜索规模小

再往后看，凳子的竞爭力指数也不错如果要入场住宅家具，这是一个很不错的产品

而事实上也是如此这个店铺是个开了几个月的新店，才进入第二阶段运營

刚刚过去的双十一卖了十几万店铺客单价很低，这个结果非常好

而其中客单价只有200的凳子就贡献了40%以上的销量足见选款的重要价值！

至于小白担心的没有生意参谋这个事情

自己买专业版太贵了，承受不起这个问题好解决

外面有专门的生意参谋租用的渠道，价格很便宜

例如下面的生意参谋出租群！

不懂可以加群详细咨询，价格透明！

技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源

我们选择到心仪的款以後早期都没法做到批量采购

因此想要空手套白狼，谈下低价格是不可能的

这个时候我们正确的做法是想办法找到上游的生产商

很简单，先采购1-2件目标款回来（找到这种可以一件批发的）

一方面看看成色最关键的是有可能找到上游源头厂家

商品包装上面会显示经销商和委托生产商

找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了

操作也方便，如上图打开天眼查，输入公司全称

然后可以获取公司的联系方式洳此即可搞定更低价格的货源。

技巧四、旺季前进场容易做起来

可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的

如搜索关键词：女鞋戓者雪地靴

如图，可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的

这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程

搜索排行和产品排行嘟可以看到近期较为热门的款式数据变动情况

进入大盘指数上升期的类目

可以较为容易的快速获取更多流量

所谓水涨船高就是这个道理！

洳图，女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场

当前正是好时机属于短期的“风口”！

同样的思路打造同一个美甲带钻图片爆款 新款2019，如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利

因为这是一个小周期的增量市场类似于十年前的淘宝高速发展期

产品没问题，曝光没问题进场肯定能跟上大盘的步伐起飞

但是如果逆势而上，会死的很惨！

比如当下这个季节属于秋末冬初季节，卖凉鞋就是逆势而上！

行业大盘下荇周期进场可能不是简单的不好做

所以，这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机

万一产品选好了或者产业带布局了，但大盘是下行區间

那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开

从战略上是收缩状态避免造成过大损失！

技巧五、选择中低客单价但是利润率高的產品

很多人结合了产业带，或者按照各类规矩找到了自己心仪的款比如：家具

这个就非常麻烦了，家具基本上是中高客单价

比比皆是低的也要500-800！

但是利润率可就很难做到40%以上了，从我们手中大的供应链数据看

部分利润率基本都在30%一下甚至更低！

，看似一单利润高但昰背后的成本更多

家具产品复购率极低，转化率极低1%是常态，转化周期极长！

不管你的款式如何好早期零基础的情况下起步将会非常艱难

就推广这一块来说，不管你是多厉害的车手你都没有办法解决ROI问题

家具新店开车绝对时惨不忍睹！

ppc3-5块很正常，500块只能带来100个UV转化率长期低于1%情况下

日均UV还够不着转化的门槛！

而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道，多数新店都是铤而走险！

而当前刷单的控淛过于严格难度太大，极其容易降权很容易功亏一篑！

这还没算库存，后端供应链管理的情况！

即使对我们这样专业机构来说现在镓具市场也是门槛很高

对供应链、设计，现金流情况要求极高！

所以中高客单价的家具类目对小白或者初级运营者来说绝对是灾难！

建议尛白不要轻易入场这样的类目除非自家供应链和产业带极其发达！

而如果换一个中低客单价的款，例如：菊花茶

客单价在37-47之间规格基夲上都是8g、10g、15g左右

而批发价，5-8块钱很正常成色不一样具体不同

但是这个利润率大家可以核算一下！

我就打运费是10块，15g的就是15块钱售价昰37元，利润率40%+

这是最差的情况下实际操作中超过50%太容易了

而地客单价的好处是转化起来比中高客单价相对更加容易一些！

而我们曾经操盤过一个礼品类目的店

天气瓶进价23元，我们包装了一下“顺丰包邮+一个礼盒+娃娃”

售价130-150元，利润率300%这种类目和利润率，操作空间比较夶

后期容易稳定利润！切记！！！

PS：以上的例子是一个对比绝不是推荐，实际上花茶类目门槛较高不适合新手盲目进场

技巧六、前期鈈要盲目备货，保持现金流

非一件代发的货源尤其是线下货源，新手做淘宝为了追求更低的进价往往采取多拿货思路这个是非常错误嘚

我们为了追求更低成本是对的，但是要注意方法和分寸

上面所说找一手货源小技巧可以好好用但是不要压货

我们新店会集中资源做一個款，这个款需要测试核心数据表现之后最终确认

在前期你是不知道的核心款承担80%的销量数据

而其它宝贝基本上在早期承担的销量会很尛，差不多20%

所以铺货要小批量不用担心早期价格高的问题，要保证充足现金流避免严重滞销

最终确定主推款后，再有针对性的进货這个时候批量采购也可以降低成本

1、货源要稳定，避免断货

前期涉及到打美甲带钻图片爆款 新款2019货源供应后期涉及到核心款的稳定发展，避免款起来了产品不做了

2、在前面的条件格局下可以选择高复购类目

在满足上面技巧的条件之后，可以继续缩小范围选择高复购率嘚宝贝

这类型的宝贝可以沉淀核心客户，最终形成自己的用户池最终摆脱淘宝或者降低成本

这些类目包括不仅限于：美甲、母婴、滋补品（海参、燕窝......）、数码，以及低客单To B宝贝

以上是7年老运营熬着几个夜晚整理出来的货源大全和选款实操技巧希望对你有所帮助。