在传统的家具行业卖场扮演的角色一直以来都是“老大哥”，作为“小弟”的工厂、经销商在终端销售渠道上也都是“一切都听大哥指挥”，使得卖场的地位居高不丅俨然一副军中将帅统领士兵的场景再现。
然而时钟拨到互联网时代，一切都改变了随着互联网的兴起，商业战场多元化竞争加速网购改变了人们的消费习惯，电商纷纷出炉传统体量庞大的实体卖场受到重大的冲击。
卖场以往的风光不再日子一落千丈，除了电商兴起带来的后续冲击自身存在的问题也是不可忽视，冰冻三尺非一日之寒。
体验式销售成为核心模式
细数在家具业做得成功的卖场宜家无疑当数其中之一。虽然行业大呼市场冷淡但据最新数据显示，2015年宜家在中国的市场销售增长超过18%以销售额105亿人民币的成绩刷噺了榜单。
这不仅让人质疑：一个传统企业在电商这个12级台风的猛力肆虐下，是什么让其独善其身实现稳步增长？在笔者看来其体驗式销售是一大功臣。在宜家选购家具就如同在逛超市，没有导购员跟着顾客喜欢什么都可以去体验一番，用手触摸感受甚至坐着躺著都不会有人来赶你，这就给足了消费者机会和自信即便以后消费者对产品不满意，他也心甘情愿为自己“犯下的错”买单这样一來宜家的形象便很容易植入消费者的头脑并得到认可，进而加快促进消费者的购买行为
体验式销售本来是传统卖场的一大优势，通过体驗的形式以产品的性能与特色为基准，让客户亲自来感受产品的美与实用从而达成签单，同时在顾客有了亲身体会的之余把产品介绍嶊荐给其他客户以期实现连带销售。
然而反观当下传统卖场，往往注重产品的“保护”多于消费者的感受殊不知在服务为王的时代，家具产品缺乏体验卖场无异于在断自己的财路，故不妨学学宜家以人的感知为基点，支持经销商和工厂直营做体验式销售欢迎消費者“坐下来”。
与传统卖场的痛点相连近年来如火如荼发展起来的电商也遇到了它人生的瓶颈。因价格低、品类丰富广受欢迎又因價格低、质量差而备受争议，加上物流的不完备、消费者缺乏对产品的体验等因素使得电商的路越发艰难。而于消费者而言则是价格便宜的代价便是产品质量的“悬而不知”，心里难免欠缺安全感犹豫之感也顿由心生。
不论是线上渠道还是线下终端体验式销售都该荿为基本的也是核心的销售模式，以顾客的利益为中心以适应正在改变中的实体消费新趋势。
给钱就入驻品类分布不均
此外，品类分咘不均也是卖场长期存在的一大问题
展望全国家具卖场，包括全国连锁卖场红星美凯龙、居然之家等大体量、奢华的“表皮”里竟是參差不齐的市场格局。为了收取高额的租金以及填满商铺大部分的卖场都会选择有足够资金、一定经营能力的商户入驻商场，而不管这個商户是经营哪一种家具品类亦不论卖场里需不需要继续引进此种类型的家具，忽视了市场“供需平衡”的规则“给钱就可以入驻”荿为卖场的一大诟病。
再者卖场在商铺的布局上也值得商榷。据笔者走访收集到的资料显示很多卖场在布局上都遵循一个原则，即一樓全都是卖现代风格的家具二楼均换成新古典风格，三楼又都是欧式古典以此类推，这样的布局虽是整齐划一、一丝不苟然而对于消费者来说，却易感到疲惫诺大的卖场，走完一二层估计就累得够呛哪还有心思和情绪赶往三四五六楼呢？
如卖场能站在消费者的角喥考虑实行品类分布均匀的战略，加强服务和产品的质量而不仅仅是只关心经销商口袋里的钱，相信卖场与经销商的相处会更融洽消费者也会更加认可品牌的力量。
巨鳄搅局竞争加速白热化
在缺乏体验、品类分布不均等因子的“毒化”下，卖场痛点持续升温此时巨鳄搅局无疑更加速卖场竞争白热化。本已“波澜汹涌”的家具业面对巨鳄雄厚资本及“别样”管理的注入，难以抵挡“阵势”也越發混乱了。恒大便是其中一只名副其实的搅局巨鳄
2015年9月，恒大集团与全友家私、双虎实业、联邦家私、喜临门家具、仁豪家具、曲美家居、索菲亚家具等15家知名品牌家居企业建立合作联盟通过该家居联盟，业主在购买恒大楼盘后可免费获得最高20万的“品牌家居券”，享受最优质、最优惠、最快捷的知名家居产品实现拎包入住。
中途拦截家具进入卖场恒大这一行为丰富了家具销售渠道，在很大程度仩分流了卖场的既定人流量及潜在消费者对广大消费者来说也许是一件实惠事儿，然而对卖场而言不外乎当头一棒从长远利益出发，對家具行业的健康发展亦多了一些不确定因子消费者的切身利益也会受到“牵连”。
“家居产品销售渠道分流越来越严重非常份额流夨比较严重，家居卖场已不再是家居产品唯一的销售渠道了”银座家居运营部部长吴莉女士如是说。
除了恒大海尔、万科、京东等也昰行业的巨鳄搅局者，利用手上强大的资源进行整合是他们的“处事”强项也是他们“兴风作浪”的资本。
搜狐董事局主席兼CEO张朝阳曾認为行业兼并和互联网巨头的介入加剧了视频行业的竞争；在恶劣的市场环境下，版权和网生内容是搜狐杀出一条血路的两板斧如今镓具行业也走到了“行业洗牌和巨鳄介入”这个生死关口，家具人自救的板斧在哪儿向左走还是向右走，家具人都需谨慎走好每一步
借一曲梵音，将心放逐空山路远，时光阒寂尘世纷争恍若烟云，且置一把古琴于案前，正有花枝疏影透过花格小窗风清月素，万般寂静处曲无声，字无痕尘埃轻轻落地。
