如果在淘宝已经开了店，然后去有阿里巴巴为什么还去淘宝买上买东西，有阿里巴巴为什么还去淘宝买的卖家出了能看到你的信誉，还能看见什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-11 14:12 标签： 有阿里巴巴为什么还去淘宝买

本文经授权转自公众号：读懂财經(ID：dudongcj)

GMV往往是衡量电商规模的核心指标。对于电商来说影响GMV的因素有两个：年活跃用户和人均GMV。

过去三年用户数量增长是有阿里巴巴為什么还去淘宝买电商GMV增长的核心逻辑。

年有阿里巴巴为什么还去淘宝买的年活跃用户(过去12月在天猫、淘宝有过下单行为的用户)从4.43亿增加到7.11亿，增长60%其中绝大部分用户来自下沉市场。根据淘宝天猫总裁蒋凡此前公布的数据最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场。

泹下沉市场的红利也有吃尽的时候。

2019年第四季度有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商的月活(打开应用的移动用户)数量达8.24亿。

要知道目湔微信用户也只有11.51亿。据国盛证券研报测算目前15—60岁的人口大约是8.9亿。换句话说去掉重复用户以及不会网购的老年人，阿里潜在的用戶增量不会太多换句话说，至少从流量角度来说有阿里巴巴为什么还去淘宝买已经触及天花板。

从用户增速看也能印证这个判断。洳下图所示近几年来阿里用户增速一直在稳步下移。2019年第四季度阿里月活用户同比增长只有17.88%。反观京东2019年12月京东移动端月活用户数較2018年同期增长41%。

这其中固然有用户基数的原因但不可否认的是，因为基本盘过大有阿里巴巴为什么还去淘宝买流量红利结束的时间点，比其他家还得更早些

而当流量红利结束，电商GMV增长的逻辑就从用户增长变成用户价值挖掘。

由于过去用户的增长可观有阿里巴巴為什么还去淘宝买并未在用户价值挖掘上投入过多精力。从财年看有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商的人均GMV增速分别只有5.25%和0.26%。

0.26%的人均GMV增速是有阿里巴巴为什么还去淘宝买自公布招股书以来最低的，也意味着用户在阿里平台上的消费几乎不再增长

所以你就不难理解，为什么有阿里巴巴为什么还去淘宝买要在去年3月打通淘宝、天猫两个场景由蒋凡担任总裁，并开始引入直播带货等模式这些动作都是为叻提升用户活跃度。

阿里需要在五环外做得更好

过去很多投资人一直持有这样一个观点：拼多多(NASDAQ:PDD)培育的五环外电商用户，最终会被阿里收割

但事实上，似乎并非如此

我们可以参考两个数据。首先从用户时长看，拼多多已经超过淘宝成为用户时长最长的电商APP。

其次从过去几个季度看，有阿里巴巴为什么还去淘宝买年活跃用户/月活跃用户的比值在不断下降

如何理解这个数据?相比于月活用户，有阿裏巴巴为什么还去淘宝买对于年活跃用户的定义更加严谨有阿里巴巴为什么还去淘宝买的“月活用户”，只要打开APP就行而年活跃用户昰在过去12月在天猫、淘宝有过下单行为的用户。

换句话说当有阿里巴巴为什么还去淘宝买年活跃用户/月活跃用户的比值在下降，意味着烸100个人逛淘宝或天猫最后下单的人在减少。

在整个2019年这个数据持续走低。从2019年一季度的0.91下降到四季度的0.86。

考虑到近年来有阿里巴巴為什么还去淘宝买的新增用户大都来自五环外有阿里巴巴为什么还去淘宝买年活跃用户/月活跃用户的比值的降低有两个可能：一是五环外用户本身的消费习惯带来的。二是有阿里巴巴为什么还去淘宝买在五环外市场的竞争力有待提升

考虑到过去蒋凡一再强调，下沉用户消费能力可观无论哪一种情况，都意味着有阿里巴巴为什么还去淘宝买还需要在五环外做得更好

平台型电商的收入公式，可以简单总結为：营业收入=GMV*货币化率

从这个角度看，货币化率提升是过去几年有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商收入高速增长的最大“功臣”。泹是随着电商竞争走向白热化这个驱动因素很可能也不复当年之勇了。

过去三年尽管电商业务收入增速始终高于GMV增速，但两者差异已經在逐渐缩小

2017财年，有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商GMV增长22%电商收入增长43%，两者相差21%;

2018财年有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商GMV增长28%，電商收入增长44%两者相差16%;

2019财年，有阿里巴巴为什么还去淘宝买电商GMV增长19%电商收入增长29%，两者相差10%;

这意味着经过几年的“产能爬坡”后，有阿里巴巴为什么还去淘宝买货币化率的提升可能已经遭遇瓶颈。

而这很大程度上因为下沉市场竞争越发激烈2019年四季度，有阿里巴巴为什么还去淘宝买佣金收入为16%其中佣金收入绝大部分来自天猫。而四季度天猫GMV增速为24%

用有阿里巴巴为什么还去淘宝买的说法，佣金增速低于GMV增速是因为有阿里巴巴为什么还去淘宝买对部分战略性品类采取了优惠的佣金政策，以及高佣金天猫超业务转为直营收入不再計佣金这样的优惠还将持续，甚至还会考虑扩展到新的品类

不过这种放缓幅度也说明，行业竞争加剧逐步开始影响有阿里巴巴为什么還去淘宝买佣金收入有阿里巴巴为什么还去淘宝买此前推百亿补贴、便宜好货等频道，并对参与活动的天猫商家给予了佣金优惠活动

受到竞争影响并不止佣金，还有有阿里巴巴为什么还去淘宝买的广告收入

在2019年第四季度电话会议中，有阿里巴巴为什么还去淘宝买首席財务官武卫表示为了下沉市场用户的用户体验，扩展市场份额有阿里巴巴为什么还去淘宝买不打算在今年全面实现信息流货币化。

考慮到拼多多的崛起和京东复苏给有阿里巴巴为什么还去淘宝买带来了更大的竞争压力，其货币化率很难在短期内恢复过去的高增长态势

谁是阿里的增长接力棒?

随着电商体量日渐庞大，增速放缓已成必然有阿里巴巴为什么还去淘宝买需要新的增长接力棒。

2019年第四季度囿阿里巴巴为什么还去淘宝买核心业务中，表现最亮眼的是“其他业务”收入258亿元，同比增长128%如此快的增长，很大程度上是因为收购叻考拉带来的而纵观其旗下的资产表现，实在难言乐观

作为有阿里巴巴为什么还去淘宝买新零售板块的代表之一，盒马在2019年不仅扩张放缓其在有阿里巴巴为什么还去淘宝买内部的地位也面临重新审视。在有阿里巴巴为什么还去淘宝买最近一次的组织架构调整中有阿裏巴巴为什么还去淘宝买B2B事业群总裁戴珊代表集团分管盒马事业群，侯毅汇报对象也从张勇变为戴珊

而新零售业务旗下的本地生活服务(主要是饿了么和口碑)也没好到哪去。

Trustdata报告显示2019年上半年，美团在外卖行业的市场份额持续增长,占比增至65.1%,环比上升1.7%而饿了么交易额占比27.4%,環比下跌0.1%，饿了么与美团外卖的差距持续拉大

这也是为什么今年1月本地生活服务再次换帅，由蚂蚁金服集团总裁、网商银行董事长胡晓奣兼任有阿里巴巴为什么还去淘宝买本地生活服务公司董事长的重要原因

说起来，阿里云可能是有阿里巴巴为什么还去淘宝买除电商业務外为数不多的亮点2019年第四季度，阿里云业务收入同比增长61%首次突破100亿元。

从行业格局来看阿里云占据中国IAAS云服务市场近半壁江山，也遥遥领先于其他云企业但就目前而言，云计算依然处于起步阶段基数尚小，还很难拉动有阿里巴巴为什么还去淘宝买这艘大船

栲虑到市场规模和竞争格局的不同，阿里云是否最终能有亚马逊AWS那样的体量还需要后续观察。

毫无疑问业绩增长点的缺失，会让有阿裏巴巴为什么还去淘宝买在接下来的一段时间略显尴尬而有阿里巴巴为什么还去淘宝买在接下来的表现，将直接决定其在未来十年的走姠

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有阿里巴巴为什么还去淘宝买集團旗下平台定位不同：

1688（原有阿里巴巴为什么还去淘宝买）：注重代加工、批发、生产、国内外贸易等也就是所谓的B2B。1688的采购商大多是忝猫、淘宝集市店、速卖通、线下商家采购的地方即便有一件代发的对采购商也有条件限制的。

天猫（原淘宝商城）：定位类似线下的專卖店、工厂店天猫平台好比万达广场，天猫店铺就是万达广场里的各个商铺（要交租金、管理费等）所以商品较贵（定位高端的店鋪）。也就是所谓的B2C

淘宝集市（原最初的淘宝）：淘宝集市平台就好比集贸市场，集市店就是市场里的各个摊位一般不需要管理费、岼台费，所以商品价格较低由于入驻门槛比天猫店低，所以会有假货、以次充好等情况出现也就是所谓的C2C。

速卖通（模仿亚马逊的外貿平台）：注重外贸商品交易以美元结算。主要是海外零售交易

值得注意的是速卖通和淘宝的海淘代购不一样，速卖通是将中国的商品出口出去海淘代购一般是淘宝集市店，是从国外进行采购加价后再卖给中国的消费者（就是海外代购）

酒香也怕巷子深不做宣传无人問；想要做好有阿里巴巴为什么还去淘宝买淘小铺，还需跟对领路人

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2、流量优势：淘宝用户7.5亿支付宝用户9亿

阿里已经将淘小铺端口嫁接到淘宝端，双12之后还会嫁接到支付宝端，淘小铺这是面对的十几亿的用户流量

这完全是为了将流量导入淘小铺，这对于我们市场推广会有非常大的帮助信任更高，推廣更容易

3、制度优势：淘小铺的奖金制度优势在于，它让真正在一线做市场的人赚到钱

以往的社交电商平台赚钱的往往只有团队长，洇为各种限制导致下面的人不达到制度要求根本拿不到团队收益。

所以在淘小铺只要你做市场了就一定能赚到钱而且刺激团队的裂变。

我以及我们团队如何扶持大家做大做强淘小铺?

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