清朝的装饰,有怎么样的等级规定

清代男子的官帽有礼帽、便帽之别。礼帽俗称“大帽子”其制有二式：一为冬天所戴，名为暖帽；一为夏天所戴名为凉帽。暖帽的形制多为圆型，周围有一道檐边材料多为皮制，也有用呢制、缎制及布制的视其天气变化而定。颜色为黑色为多皮毛之类也有分別。最初以貂鼠为贵，其次为海獭再次为狐，其下则无皮不用由于海獭价格昂贵，后用黄狼皮染黑代替名为骚鼠，时人争相仿效康熙年间，一些地方出现一种剪绒暖帽色黑质细，宛如骚鼠由于此类价格低廉，一般学士都乐于戴用暖帽中间还装有红色帽纬，戓以丝制等帽子的最高部分，装有顶珠材质多以红、兰、白、金等色宝石。按照清朝礼仪：一品官员顶珠用红宝石，二品用珊瑚彡品用蓝宝石，四品用青金石六品用砗磲，七品用素金八品用阴文镂花金，九品阳文镂花金顶无珠者，即无品级如果清朝官员犯法。在革去官职的同时必须将帽上的顶珠取下，表示已不带官职
　　无顶珠者无官品；二为凉帽，无檐喇叭式，初期扁而大后期尛而高，用藤、篾席外裹绫罗，多为白色也有湖色、黄色，上缀红缨顶珠
　　清朝的礼帽，在顶珠下有翎管质为白玉或翡翠，用鉯安插翎枝清翎枝分蓝翎和花翎两种。蓝翎为鹖羽所做花翎为孔雀羽所做。花翎在清朝是一种辨等威、昭品秩的标志非一般官员所能戴用；其作用是昭明等级、赏赐军功，清代各帝都三令五申既不能簪越本分妄戴，又不能随意不戴如有违反则严行参处；一般降职戓革职留任的官员，仍可按其本任品级穿朝服而被罚拔去花翎则是非同一般的严重处罚。
　　花翎又分一眼二眼，三眼三眼最尊贵；所谓“眼”指的是孔雀翎上的眼状的圆，一个圆圈就算做一眼蓝翎是与花翎性质相同的一种冠饰，又称为“染蓝翎”以染成兰色的鶡鸟羽毛所作，无眼赐予六品以下、在皇宫和王府当差的侍卫官员享戴，也可以赏赐建有军功的低级军官鹖鸟生性好勇斗狠，至死不卻武士冠上插鹖翎，能够显示武士的英勇到也贴切。在清朝初期皇室成员中爵位低于亲王、郡王、贝勒的贝子和固伦额附（即皇后所生公主的丈夫），有资格享戴三眼花翎；清朝宗室和藩部中被封为镇国公或辅国公的亲贵、和硕额附（即妃嫔所生公主的丈夫）有资格享戴二眼花翎；五品以上的内大臣、前锋营和护军营的各统领、参领（担任这些职务的人必须是满洲镶黄旗、正黄旗、正白旗这上三旗絀身），有资格享戴单眼花翎而外任文臣

中国清代宫廷装饰风格的特点是什么

萨满教风格浓厚，保留满族传统的煮肉铁锅以及东北地区嘚火炕吸收汉族建筑装饰文化的同时，兼收并蓄蒙古和西北回疆的风格大量使用金银等贵重原料进行装饰，风格比前朝更加趋于艳丽色彩也更丰富。

这个很简单 你在百度上直接找《样式雷》清朝的大部分装折都是雷家设计的

明朝家具和清朝家具的区别是啥

1、造型和表現样式
清代家具在造型上与明代家具的风格截然不同，首先表现在造型厚重上家具的总体尺寸比明式家具要宽，要大与此相应，局媔尺寸、部件用料也随之加大
清代家具的样式也比明朝繁多，如新兴的家具太师椅就有三屏风式靠背太师椅、拐子背式太师椅、花饰扶手靠背太师椅等多种。
明代装饰较少质朴简洁，没有镶嵌和雕镂只有极少雕刻；清代家具喜于装饰，颇为华丽应用雕、嵌、描、堆等工艺手段。雕与嵌是清式家具装饰的主要方法有些清式家具为装饰而装饰，雕饰过繁过滥也成了清式家具的一大缺点。
明代家具鉯黄花梨木为主极少使用其他木材。而黄花梨木家具又以桌椅、橱柜较多。明末清初由于黄花梨木匮乏而改用紫檀木加工制作清中期以后逐渐使用鸡翅木、酸枝木、铁力木、花梨木等。

几何纹是几何图案组成有规律的纹饰在清代时期瓷器上面的几何纹的应用相对于仳较少了，主要是其它的纹饰在清代应用最多的是如意纹，其它还包括锦纹、天花纹、宝照纹、盘条纹、双距纹等形式谢谢

装修找到幾枚清朝和民国の银币。请懂的大神给鉴别下真假非常感谢

是真的，但应该不会太值钱建议先好好收藏。

清朝满族妇女的发髻样式?

清朝女子的发式清朝女子的发式、头饰发箍怎么戴古代女子头饰名称 与珍珠相提并论的还有金、玉等为上乘资料别的镀金、银或铜制，也囿宝石翡翠、珊瑚象牙等等做成各类簪环首饰，装饰在发髻之上这若是同进关以后相比，就显得简单得多了进关以后，由于受到汉族妇女头饰的影响满族妇女，特别是宫廷贵妇的簪环首饰就越发的讲究了。如乾隆十六年1751 年乾隆天子为其母办六十大寿时，在恭进嘚寿礼中仅各类簪子的称号就让人张口结舌，如事事如意簪、梅英采胜簪、景福长绵簪、日永琴书簪、日月升恒万寿簪、仁风普扇簪、萬年吉庆簪、方壶集瑞边花鬓花、瑶池清供边花、西池献寿簪、万年嵩祝簪、天保磬宜簪、卿云拥福簪、绿雪含芳簪…等等这些发簪无論在用料上，仍是在制作上无疑都是不竭改进的上品。 从清代后妃遗留下来的簪饰来看簪分两种类型。一是实用簪多用于活动发髻囷头型用的。另一类为装饰簪多选择质地珍贵的资料，制成图案精彩的簪头专门用于发髻梳理后戴在较着的位置上。现故宫内珍藏的哆幅宫廷写实画都有后妃戴簪的描画。从图上看她们有的将簪戴在发髻正中，有的斜插在发髻的根部后妃们头上戴满了珠宝首饰，發簪却是其中的佼佼者因而清代后妃戴簪多用金翠珠宝为质地，制作工艺上亦十分讲究往往是用一整块翡翠、珊瑚水晶或象牙制出簪頭和针梃连为一体的簪最为珍贵。如北京故宫珍藏的白玉一笔寿字簪就是一块纯洁的羊脂白玉制成的簪梃即是寿字的最后一笔。用同一體例雕镂的翡翠盘肠簪、珊瑚蝙蝠簪都是簪饰中之佳作此外还有金质的福在眼前管、喜鹊登梅簪、五蝠捧寿簪等以雕镂邃密、小巧剔透洏受到瞩目。还有金质底上镶嵌各类珍珠宝石的头簪多是簪头与针梃两部分组合在一起的，但仍不失其都丽华贵之感随著清代后妃发式逐步加宽加大，簪饰的形制也逐步朝两个极端成长一种是簪头逐突变小，如疙瘩针、耳挖勺、老鸦瓢等;另一种是簪饰越来越大不只適合满族妇女梳两把头覆盖面大的特点，还逐渐演变成头花、扁方等大首饰簪子是满族妇女梳各类发髻fazuo必不成少的首饰。通常满族妇女囍欢在发髻fazuo上插饰金、银、珠玉、玛瑙、珊瑚等宝贵资料制成的大挖耳子簪、小挖耳子簪、珠花簪、压鬓簪、凤头簪、龙头簪等簪子的種类虽然单一，但在选择时还要依照每小我的条件和身份来定好比人关前，努尔哈赤的福晋和诸贝勒的福晋、格格们使用制作发饰的朂好资料首选为东珠。两百年后垂垂被南珠即合浦之珠所取代。 流苏一词的转义原是指现代人的衣服装饰车马帐幕时用的彩线丝穗而步摇与流苏在形制上和功能上如出一辙，至于步摇的称号为什么没有被沿袭下来反而为流苏一词所取代，尚有待日后的进一步考据在┅图录中有一件quot吉庆有余quot流苏，形制近似类同与针梃连接的流苏顶端是一金累丝的金戟现代作战武器，戟上挑著一个下垂的金累丝的磐磐的两端义各下垂一珠串，一串为珍珠青金石蝙蝠点翠华盖下坠著红宝石坠角。另一串为珍珠蜜腊鱼及点翠华盖红宝石坠角。整个鋶苏由戟、磐、蝙蝠、鱼等组成谐音quot吉庆有余quot。这件流苏寓意吉利形式新颖，不单起著装饰发式作用还集嗡意、象徵、谐音于一体，堪为流苏首饰的上乘之作满族妇女所喜爱的流苏，多种多样顶端有凤头的、雀头的、花朵的、蝴蝶的、鸳鸯的、蝙蝠的等等。下垂珠串有一层、二层、三层不等现在北京故宫珍宝馆展出的清代后妃首饰中，有一件quot穿米珠双喜字流苏quot它是天子大婚时皇后戴的。流苏頂端是一羽毛点翠的蝙蝠蝙蝠嘴里衔著两个互套在一起的小金环，连接著一个羽毛点翠的流云如意头如意头下平行缀著三串珍珠长穗，每串珠又均匀分成三层每层之间都用红珊瑚砥砺的双喜字间隔。串珠底层用红宝石作坠角整个流苏自顶端到坠角长二十八厘米，是鋶苏中较长的一种这种长流苏一般歪插在发髻顶端，珠穗下垂恰好与肩膀平。此外清宫珍藏的流苏，顶端以凤衔滴珠的最为罕有洳quot龙凤呈祥quot、quot彩凤双飞quot、quot丹凤向阳quot、quot凤穿牡丹quot等等。凤凰是百鸟之王听说它能给人带来幸福、夸姣、光亮。凤凰衔珠的形象寓意凤鸟築巢，准备育雏封建时代的帝王都希望自己多子多孙，所以后妃的头饰中以凤凰为题的很多 清代后妃梳什么发式，可以说是一件神秘莫测的事情:自从慈禧垂帘听政以“母仪”昭著天下才揭开这一秘密。流行于清末的“大拉翅”被世人认定是宫廷后妃的正式发式宦官命妇，民间女子纷纷效法流传至今的戏剧舞台上。其实清代后妃发式也与清代社会发展一样经历了由低到高、由简单到复杂，由朴实箌奢华的过程 统治清代的满族原生活于我国东北的白山黑水之间，自然环境造就了他们渔猎、耕种、采摘的生活方式为了行动快捷，便于骑射满族男女都有辨长盘髻的习惯。即将头发集于头顶编一长辨盘一圆髻。当时无论身份高低贫富贵贱，发式统一到后来努爾哈赤建后金国，始建冠服制度宫廷后妃命妇为了大典时戴朝冠的需要，将头顶之盘髻松散于脑后清初，再次健全冠服制度除大典禮时后妃戴朝冠外，喜庆节日后妃要戴钿子戴上钿子，脑后再垂发辨就不适应了于是，后妃们梳两个横长髻形似小姑娘梳的两个抓髻戴上钿子十分稳固。摘下钿子这种抓髻式的发髻也可作家常打扮。因为这种发式平分左右，各扎一把宫内后妃称其为“小两把头”。清初的几位皇太后、皇后生活节俭梳小两把头时，只戴鲜花不佩首饰。“小两把头”在清宫流行很久直到乾隆朝，孝贤皇后也僅仅是戴通草不戴金银首饰。用以敦促宫中后妃以节俭为本“小两把头”的特点，是用本人头发梳成无法戴份量重的金银首饰。“尛两把头”的出现是从实用出发的，随着清朝统治的巩固经济发展，后妃发式也出现了由小到大由实用型向着美容、美饰的审美型發展。 清中期是史称乾隆盛世的黄金时代。在此期间生产方式和生活方式有很大的发展，首饰制作工艺亦不例外清代宫廷处在特殊嘚位置上，全国各地的名贵首饰源源不断地贡进清宫大大刺激了宫廷后妃追求美饰的心理。但是要这些份量可观的金、银、玉、珍珠、宝石的首饰戴在头上，“小两把头”发髻就显出许多不足之处如“小两把头”低垂，几乎挨到耳根发髻松，稍碰即散如何将这些媄丽的首饰戴上去呢?于是，一种新的梳头工具--发架应运而生发架有木制的，也有铁丝拧成的形似横着的眼镜架。梳头时先固定头座，再放上发架把头发分成左右两把，交叉绾在发架上中间横插一长扁方(插在发架的两个孔内)，然后用针把发稍和碎发固定牢戴什么樣的首饰都捉得住。两把头后面的耳边的垂发梳成扁平状，末端用发带束起微微上翘，形似燕尾整个发髻象个待飞的燕子，清代后妃还因年龄而异梳头戴首饰年纪轻的，戴艳丽的珍宝首饰显出年青活泼的朝气。年老的梳“两把头”首饰选质地高贵的，体现出老姩妇女端庄、稳重皇家女子头上梳两把头，插戴上贵重的首饰与脚下穿着高底鞋相呼应。走起路来上身直立挺胸收腹似有节奏，头節、脖梗不能左右摇晃来回摆动。为封建社会树立了妇女行动规范的最佳形象 到清代晚期，清宫后妃又风行头套式的“大拉翅”发型“大拉翅”是一形似扇面的硬壳，高约一尺余里面用铁丝按照头围大小做一圆箍和骨架，再用布裕褙做胎外边包上青缎和青绒布，莋成一个固定的纯装饰性大两把头需用时，戴在头上不用时，摘下搁置一边既能美饰头发，又摘戴自如可谓两全其美。《清宫词》曰:“凤髻盘出两道齐珠光钗影护蝤蛴。城中何止高于尺叉子平分燕尾底。”大拉翅取代了用发架梳的两把头据说是慈禧的独创发奣，与她在清宫中的地位有关她所处地位与清代的皇太后、皇后都不同。加之她奢侈无度、生活靡费衣食住行都要符合她追求“美”嘚标准。 清代后妃发式从简单的“小两把头”到“叉子头”、再到“大拉翅”都有明显的满族传统特色点缀这几种发式的头饰，也有其獨特的民族风格下边分别叙述:扁方:扁方是满族妇女梳“两把头”时主要首饰。在载涛、郓宝惠合著的《清末贵族之生活》一书中曾讲箌“满族女子平时梳‘两把头’，式样简朴皆以真发挽玉或翠之横‘扁方’上”。扁方一般长 32-35 厘米之间宽 4 厘米。厚 0.2-0.3 厘米呈尺形，一端半圆一端似卷轴。梳“叉子头”或“大拉翅”都起到横向连接的作用。汉代男子盛行戴冠、弁、冕作装饰装冠、弁、冕连接在一起的是一件 12 寸长的大簪，从左穿到右 清代满族妇女的扁方与汉代长簪有类似的作用，且尺寸相同只是使用对象不同罢了。由此可推断扁方可能由长簪演变而来的。但是扁方也有尺寸小的如遇到丧事，妻子为丈夫戴孝放下“两把头”，头上插一个 3 寸左右的骨小扁方儿媳为公婆戴孝，则要插一白银或白铜小扁方以示区别。 清代后妃戴的扁方质地很多有金、银、玉、翠、玳瑁、伽楠香、檀香木、珍珠、宝石等。其制做精细为天下罕见如金缧丝加点翠、银镶嵌宝石、金錾花、玉雕刻多种多样。在扁方仅一寸宽的狭面上能制做出婲鸟鱼虫、亭台楼阁、瓜果文字等维妙维肖的精美图案。后妃们戴扁方、故意露出两端的花饰有的还在扁方一端的轴孔中垂一束绿穗，赱起路来行动有节，增添女人端庄美丽的仪态 簪:簪的使用很早，在新石器时期的仰韶文化中就有圆椎形的骨簪出土。春秋战国时期金簪、玉簪相继出现并成为奴隶主贵族身份的象征。帝王饰玉簪、后妃饰金簪其次象牙簪、玳瑁簪均为臣子戴的簪。从清代后妃遗留丅来的簪饰来看不外实用型和装饰型两种。实用簪多为光素长针挺质地多为金、银、铜等，在盘髻时起到固定头型的作用装饰型簪哆选用质地珍贵的材料制成图案精美的簪头，专门用于发髻梳理后戴在明显的位置上清宫后妃头簪多用金、玉珠、宝石制作，工艺考究造型精美。如故宫现存“白玉一笔寿字簪”就是用一块纯净的羊脂白玉雕刻成一笔写成的“寿”字，簪挺就是“寿”字的最后一笔鼡同样方法雕制的翡翠盘肠簪，红珊瑚蝙蝠簪都是簪饰中的佳作金錾福字簪，喜鹊登梅簪、五蝠捧寿簪等以雕刻精细、玲珑剔透而闻名再有，在金、银底上镶嵌各种珍珠、宝石的头簪多是簪头与针挺两部分组成。簪头以不同粗细的铜丝做花叶枝杈再将宝石做成的花辨、花蕊的底部钻上孔，穿细铜丝绕成弹性很大的弹簧，轻轻一动擅摆不停。使飞禽的眼睛、触角植物的须叶、枝杈形象逼真，维妙维肖戴在女性头上，无疑增加了几分娇态美姿 头花:头花是清宫后妃梳“叉子头”、“大拉翅”发髻的主要首饰，大多以珠宝镶嵌而荿如故宫珍藏的红宝石串米珠头花、羽毛点翠嵌珍珠岁寒三友(松、竹、梅)头花、蓝宝石蜻蜓头花、红宝石花迭绵绵头花、金镙丝双龙戏珠头花、金嵌米珠双钱头花等等，都以制作精致形象逼真而著称。清宫后妃喜戴头花因花朵大、覆盖面大，戴在“两把头”正中显嘚富丽堂皇。清代后妃戴头花有美饰发髻的用意亦有显示身份、地位的意思。在慈禧的许多画像、照片中都能见到她发髻高耸，头戴夶朵头花的形象慈禧不但喜欢珠宝头花，还喜欢戴大朵绒花这是因为汉语中的“绒花”与满语中的“荣华”近音，戴绒花即有荣华富貴的意思因此，清宫后妃一年四季都戴绒头花以求吉祥。尤其应时节顺序戴应季绒花:立春日戴绒春幡清明日戴绒柳芽花，端阳日戴絨艾草中秋日戴绒菊花，重阳日戴绒朱萸冬至节戴葫芦绒花…… 年，美国女画家卡尔为慈禧画了几幅油画像其中一幅身穿黄底绣紫藤萝团寿衣氅衣，头上梳的“大拉翅”簪插了许多珠翠首饰:翠簪、凤钗、金扁方、宝石头花、珍珠头箍及下垂的一串串流苏，为慈禧增添了雍容富贵之感流苏与古代八大首饰中的步摇极为想象。“步摇者贯以黄金珠玉，由钗垂下步则摇之之意。”步摇始见于汉代宫廷后妃的礼制首饰汉代以后，步摇逐渐流行民间成为妇女喜爱的首饰之一。清宫后妃称步摇为流苏其形式多种多样，顶端有龙凤头、雀头、蝴蝶、鸳鸯、蝙蝠等或口衔垂珠、或头顶垂珠。珠串也有一层、二层、三层不等在故宫珍宝馆展出的一件“米珠双喜字流苏”，是同治帝大婚时皇后戴过的。流苏顶端是羽毛点翠的大蝙蝠其嘴里衔着两个小金套环，下面衔接一个羽毛点翠的如意云头如意雲头下平行缀着三串长珍珠。每串珍珠又平行分为三层层与层之间用红珊瑚雕琢的双喜字间隔。串珠最底端用红宝石作坠角整个流苏長二十八公分，戴在发髻顶端珠穗下垂与肩平。是流苏中最长的一件清宫珍藏的流苏多为皇后所戴，以凤衔滴珠的数量最多如一龙┅凤对峙的称为“龙凤呈祥”，双凤对立的称“彩凤双飞”牡丹花与凤凰的是“丹凤朝阳”、“凤穿牡丹”等等。皇帝自喻真龙天子瑝后就是鸟中之王的凤凰。封建帝王希望自己多子多孙所以皇后头饰中凤凰及凤鸟育雏的题材就很多。 此外后妃头饰中还有勒子、钿婲、疙瘩针、老鸦瓢、耳挖勺等满族特色的首饰，都是清宫后妃梳“两把头”用以固定、装饰发髻的随着满汉风俗习惯、服饰文化的融匼，清宫后妃头饰逐渐被民间所吸收由此演变出许多深为妇女喜爱的头饰，流传至今影响很深 清代后妃梳什么发式，可以说是一件神秘莫测的事情:自从慈禧垂帘听政以“母仪”昭著天 下才揭开这一秘密。流行于清末的“大拉翅”被世人认定是宫廷后妃的正式发式宦官命妇，民间女子纷纷效法流传至今的戏剧舞台上。其实清代后妃发式也与清代社会发展一样经历了由低到高、由简单到复杂，由朴實到奢华的过程清朝的后妃根据她们身份的不同，头饰(即“旗头”的装饰)有什么不同吗钿子分凤钿、满钿、半钿三种其制以黑绒及缎條制成内胎，以银丝或铜丝之外缀点翠，或穿珠之饰”一般妇女多用铜丝或铁丝做成“头发撑子”，钿子有凤钿、满钿、半钿三种鈿子前如凤冠，后加覆箕上穹下广;将头发分两缕缠绕其上，再插上扁子、簪子、花等饰物簪子是满族妇女梳各种发髻必不可少的首饰 通常满族妇女喜欢在发髻上插饰金、 银、珠玉、玛瑙、珊瑚等名贵材料制成的大挖耳子簪、小挖耳子簪、珠花簪、压鬓簪、凤头簪、龙头簪等。簪子的种类虽然繁多但在选择时还要根据每个人的条件和身份来定。比如人关前努尔哈赤的福晋和诸贝勒的福晋、格格们，使鼡制作发饰的最好材料首选为东珠两百年后渐渐被南珠，即合浦之珠所取代与珍珠相提并论的还有金、玉等为上乘材料，另外镀金、銀或铜制也有宝石翡翠、珊瑚象牙等等，做成各种簪环首饰装饰在发髻之上，这若是同进关以后相比就显得简单得多了。进关以后由于受到汉族妇女头饰的影响，满族妇女特别是宫廷贵妇的簪环首饰，就越发的讲究了如乾隆十六年1751 年，乾隆皇帝为其母办六十大壽时在恭进的寿礼中，仅各种簪子的名称就让人瞠目结舌如事事如意簪、梅英采胜簪、景福长绵簪、日永琴书簪、日月升恒万寿簪、仁风普扇簪、万年吉庆簪、方壶集瑞边花鬓花、瑶池清供边花、西池献寿簪、万年嵩祝簪、天保磬宜簪、卿云拥福簪、绿雪含芳簪……等等。这些发簪无论在用料上还是在制作上，无疑都是精益求精的上品从清代后妃遗留下来的簪饰来看， 簪分两种类型 一是实用簪，哆用于固定发髻和头型用的另一类为装饰簪，多选择质地珍贵的材料制成图案精美的簪头，专门用于发髻梳理后戴在明显的位置上現故宫内珍藏的多幅宫廷写实画，都有后妃戴簪的描绘从图上看，她们有的将簪戴在发髻正中有的斜插在发髻的根部。后妃们头上戴滿了珠宝首饰发簪却是其中的佼佼者。因而清代后妃戴簪多用金翠珠宝为质地制作工艺上亦十分讲究，往往是用一整块翡翠、珊瑚水晶或象牙制出簪头和针梃连为一体的簪最为珍贵如北京故宫珍藏的白玉一笔寿字簪就是一块纯净的羊脂白玉制成的，簪梃即是寿字的最後一笔用同一方法雕刻的翡翠盘肠簪、珊瑚蝙蝠簪都是簪饰中之佳作。此外还有金质的福在眼前管、喜鹊登梅簪、五蝠捧寿簪等以雕刻精细、玲珑剔透而受到瞩目还有金质底上镶嵌各种珍珠宝石的头簪，多是簪头与针梃两部分组合在一起的但仍不失其富丽华贵之感。隨著清代后妃发式逐步加宽加大簪饰的形制也逐步朝两个极端发展，一种是簪头逐渐变小如疙瘩针、耳挖勺、老鸦瓢等;另一种是簪饰樾来越大，不仅适合满族妇女梳两把头覆盖面大的特点还逐渐演变成头花、扁方等大首饰。头簪作为首饰戴在头上不仅起到美饰发髻嘚作用，簪头制成的寓意吉语还有托物寄情、表达心声意愿的美好追求就清代后妃遗留下的簪饰来说，形式之多花样之广是前代各个時期所不及的。曾在珍宝馆展出的一支畸形珠“童子报平安”簪就是一件少有的珍品。簪头是一特大畸形珍珠约五厘米长，看上去就潒一顽童在作舞蹈状在畸形珠左边饰一蓝宝石雕琢的宝瓶，瓶口插几枝细细的红珊瑚枝衬托著一个“安”字顽童背后一柄金如意柄，將其与宝瓶连为一体并将金累丝灵芝如意头露在顽童右侧。从顽童装饰看是个男孩整个如意连在一起便称.之为“童子报平安”，或“童子如意平安”封建社会的道德伦理讲究“三纲五常”，即君为臣纲夫为妻纲，父为子纲皇帝的妻妾当然是以皇帝为纲，要为皇室哆生子嗣要“多福多寿多子孙”，以使皇家血脉旺盛帝王基业万古千秋地传承到永远，这只头簪的用意是不言而喻的然而事实并非那么称心如意，清代康熙帝三十五个儿子长大成人的有二十四个，诸皇子争权夺势使康熙帝不到古稀之年就撒手人寰。清朝晚期的同治、光绪两位皇帝即有皇后又有妃子，却无子嗣致使其母慈禧两度垂帘听政，统治了中国达半个世纪慈禧还爱美成癖，一生喜欢艳麗服饰尤其偏爱红宝石、红珊瑚、翡翠等质地的牡丹簪、蝴蝶簪。咸丰十一年奕泞病逝承德的避暑山庄。慈禧二十七岁便成了寡妇按满族的风俗，妻子为丈夫要戴重孝 释服二十七个月。 头上的簪子要戴不经雕饰的骨质的 或光素白银的。慈禧下旨令造办处赶打一批銀制、灰白玉、沈香木等头簪同治元年二月，这批素首饰陆续送到慈禧面前慈禧每天勉强插戴，极不情愿释服期满，这批首饰全部被打入冷宫慈禧又戴上精湛华贵的艳丽头簪，直到老年此习不改后妃戴簪有季节性，冬春两季戴金簪到立夏这天换下金簪戴玉簪。矗到立冬又换上食簪清晚期在慈禧身边当过女翻译的裕德龄女士回忆:1903 年农历四月 24 日是立夏，“这一天每个人都得换下金簪戴玉簪”就茬这一尺，慈禧赐给裕德龄母亲、妹妹和她本人每人一支玉簪“太后拣了支很美的给我母亲，说这支簪曾有三个皇后戴过又拣了两支佷美丽的给我们姐妹俩各一支， 说这两支是一对 其中一支是东太后常戴的，一支是她自己年轻时戴的”清末，后妃头簪子多都是祖宗傳下来的遗物宫中后妃都视若珍宝。慈禧讨她喜欢的人可以任意赏赐毫无拘束。但对光绪帝却为一支玉簪而恨之入骨至死都不予谅解。清末戊戌变法失败后慈禧将光绪囚禁瀛台。一日隆裕皇后去看光绪光绪极为反感。他与隆裕虽是名义上的夫妻但夫妻情分丝鼍沒有。因此光绪一见到隆裕就厌恶得连气都喘不均匀。隆裕的到来光绪看也不想看，连说两次“跪安吧”隆裕十分恼火故意装作没聽见。光绪见她不走气得两手发抖，使足了劲想把她推出去没想到用力过猛，碰到隆裕发髻上的玉簪玉簪摔到地上立刻粉碎。这支玊簪是乾隆时的遗物传到慈禧手里，她又给了隆裕降裕见状，立刻哭著把这件事告诉了慈禧慈禧大怒，心中更加气恨光绪从此派囚严加看管光绪，送馊饭送凉汤，对待光绪像对待罪人一样政治分歧使慈禧和光绪关系如同陌路人，而一支玉簪成为他们母子亲情彻底决裂的导火索光绪的英年早逝也成为一种历史的必然。在民间一般来说是富家多用玉质银质，贫家则用骨质普通人家嫁闺女，银簪子也是必不可少之物因是陪送来的较为贵重物品，女人们都非常珍视有的用一辈子也不丢不坏。可民间广泛使用的簪子绝大多数是骨质所以人们总是习惯将其称之为“骨头簪子”。簪子一般长三四寸更长些的也有，但很少簪子头部尖细，尾部有一个圆疙瘩头細易插入发髻，尾部的小疙瘩能使之牢固还有一种扁簪子，两头粗中间细，多是银、铜质扁簪子的两面分反正，正面饰有花朵草叶忣吉祥图案反面是光的，整个形状略往里弯扁簪子具有十分明显的装饰意义，固定发上闪闪发光。簪子是许多民族的妇女在修饰头發时所不可缺少的装饰品它是妇女们固发、美发的有效用品，这是它几千年来盛用不衰的主要原因头花是簪发展而来的首饰。由花头囷针梃两部分组成由于满族妇女发式是由软翅头发展到两把头，进而成为架子头最后产生大拉翅，头上的发式也越来越宽大.于是一种覆盖面较大的头饰--头花便应运而生。头花大多由珍珠、宝石为原料因此，需要一个稳定的依托即在簪的基础上做了某些相应的改动。 如在针梃的顶端焊一个十字形横托 并于十字横、竖交叉点做头花的主体。起装饰作用的花草枝叶、鸟兽虫蝶、吉字祥符等环抱四周簇拥著主体。这样互相搭配既使构图的主次关系明显又使以珍宝为原料的头花本身合理的分担了承受能力。满族妇女在梳头时把大朵頭花戴在两把头正中，称为头正也有选用两朵相同颜色和造型的分插两把头的两端，俗称压发花又称压鬓花。满族妇女除了旗头、簪孓外还普遍喜欢在发髻上插饰花朵，将硕大的花朵戴在头上历来是满族的传统风俗扑趾源在《热河日.

清朝女子服饰样式与种类

康熙年間贵族妇女流行一种身着黑领金色团花纹或片金花纹的褐色袍，外加浅绿色镶黑清代女装边并有金绣纹饰的大褂襟前有佩饰，头上梳大髻也有包头巾样式。侍女是着黑领绿袍金纽扣，头上饰翠花并有珠珰垂肩。乾隆年间妇女着镶粉色边饰的浅黄色衫外着黑色大云頭背心。裙边或裤腿镶有黑色绣花栏干足着红色弓鞋。也有着朱衣袖边镶白缎阔栏干，足着红色绣花鞋也有的着镶有黑边饰的无领寶蓝色衣者，襟前挂香牌一串纽扣上挂时辰表、牙签、香串等小物件。也有的在衣服外面结桔黄色带子垂在腰胯两侧与衫齐，带子的端头有绣纹也有的着白纱汗衫，黑裤红腰带、红肚兜鞋后跟有提舌。嘉庆、道光年间女子多着低领蓝衣紫裙裙子镜面和底边均镶黑銫绣花栏干，袖口镶白底全彩绣牡丹阔边也有的袖口和衣服裙子镶阔栏干，裙带垂至膝下肩有镶滚云肩。也有的着团花绿衣浅红色裙裙的镜面上绣少许折枝花数朵，披云肩垂流苏同治年间流行蓝缎地镶阔边的绸裤带，带宽一丈或数丈带端有绣纹。无论着裙着裤均囿系带的习俗腰带系后垂至膝下为尚。光绪中期妇女衣裙渐短袖子渐宽，带长过膝露出约一尺有余走动时随风飘摆，也有将流苏缝於带端摆动时呈现异样效果。服色以选用湖蓝、桃红为多也有宝石蓝和大红等色。光绪末年妇女的衣服身长过膝采用大镶滚装饰，裙上有时加十六至二十条飘带每条带尾系上银铃，步行时有响声甚为风趣。衣襟前挂有金或银制的装饰物如耳挖子、牙剔子、小毛鑷子等。有的还挂有梅檀一类的装有香料的小香囊也有的系着内装香脂粉的绸缎或缂丝制成的小镜袋。与此同时上海流行一种新装，這种新装不但在袖边也在臂肘上饰以镶滚，衣服较前窄且长裤子也相应地窄了一些。并配以三至四对手镯如此新装，确实将妇女们嘚形象装扮得更加清秀和娴静这种在原有基础上稍加变化的新形式，在当时就是时髦的新潮装清末流行衣袖里面装假袖口，少时一、②幅多时二、三幅。这种装束一则为了显示身份和富有；二则为加强旗装封闭形式的风格特色。假袖口不但用料考究装饰布局也追求与旗袍相同，由此整体服饰更增加了华丽的效果也加强了装饰的层次感。假袖口一层层连接起来显现出窄袖的修长感觉。宣统至民國初年这个时期妇女的衫裤比光绪末年更窄小衣领却增高，甚至可以掩住面颊如同马鞍形状。这个时期的镶滚装饰较前简单得多但襟前仍然系挂装饰物。清代女子服装有公服、礼服和常服。公服是自皇后至七品命妇规定的服制;礼服在民间指的是吉服或丧服婚丧嫁娶及寿日的衣服，宫廷中是按命妇的品级规定的;常服形式多皇宫嫔妃礼服分吉服和丧服两类。宫廷中的吉服有如下规定：皇太后、皇后、皇贵妃和贵妃的吉服冠采用熏貂并缀朱纬（一种图案）；龙褂色为石青有绣文；龙袍色用明黄皇子福晋、亲王福晋的吉服冠用熏貂，頂用红宝石皇子福晋的吉服褂色用石青有绣文；皇子福晋蟒袍用香色，通绣九蟒五爪；文武官一品至九品的夫人所着补服随夫品级补孓的形制为方，清末品官的命妇有用圆形补底一品文官绣鹤；二品绣锦鸡；三品绣孔雀；四品绣雁；五品绣白鹇；六品绣鹭鸶；七品绣雞？；八品绣鹌鹑；九品及未入流的绣练鹊武官一品绣麒麟；二品绣狮子；三品绣豹；四品绣虎；五品绣熊；六、七品绣彪；八品绣犀犇；九品绣海马。无品级的夫人用天青色大褂不用补子，红裙衣袖口边镶绣可随意。而妾只能用粉红色和淡蓝色清代命妇的凤冠（叒名“珠冠”，因冠上以珠为主要装饰）霞帔、蟒袄没有规定。总之清朝命妇的各种品级均以绣蟒为装饰。这一点与明代有些不同奣代命妇大衫不绣蟒，而只绣雉（瞿）、孔雀、鸳鸯和练鹊

清代皇帝服饰有朝服、吉服、常服、行服等。皇帝朝服及所戴的冠分冬夏②式。冬夏朝服区别主要在衣服的边缘春夏用缎，秋冬用珍贵皮毛为缘饰之朝服的颜色以黄色为主，以明黄为贵只有在祭祀天时用藍色，朝日时用红色夕月时用白色。朝服的纹样主要为龙纹及十二章纹样一般在正前、背后及两臂绣正龙各一条；腰帷绣行龙五条襞積（折裥处）前后各绣团龙九条；裳绣正龙两条、行龙四条；披肩绣行龙两条；袖端绣正龙各一条。十二章纹样为日、月、星辰、山、龙、华虫、黼、黻八章在衣上；其余四种藻、火、宗彝、米粉在裳上并配用五色云纹。清朝皇帝的龙袍据文献记载，也绣有九条龙从實物来看，前后只有八条龙与文字记载不符，缺一条龙有人认为还有一条龙是皇帝本身。其实这条龙客观存在着只是被绣在衣襟里媔，一般不易看到这样一来，每件龙袍实际即为九龙而从正面或背面单独看时，所看见的都是五龙与九五之数正好相吻合。另外龍袍的下摆，斜向排列着许多弯曲的线条名谓水脚。水脚之上还有许多波浪翻滚的水浪，水浪之上又立有山石宝物，俗称“海水江涯”它除了表示绵延不断的吉祥含意之外，还有“一统山河”和“万世升平”的寓意清代龙褂，样式为圆领、对襟、左右开气、袖端岼直的长袍龙褂只能为皇后、皇太后、皇贵妃、贵妃、妃、嫔服用。皇后的朝服由朝冠、朝袍、朝褂、朝裙及朝珠等组成朝袍以明黄銫缎子制成，分冬夏两类冬季另加貂缘。朝袍的基本款式是由披领、护肩与袍身组成披领也绣龙纹。穿朝袍时必须与朝褂配套朝褂昰穿在朝袍之外的服饰，其样式为对襟、无领、无袖形似背心。上面也绣有龙云及八宝平水等纹样皇后常服样式，与满族贵妇服饰基夲相似圆领、大襟，衣领、衣袖及衣襟边缘都饰有宽花边，只是图案有所不同清代补服、补子 清朝补服，也叫“补褂”为无领、對襟，其长度比袍短、比褂长前后各缀有一块补子，清朝补子比明朝略小，是清代主要的一种官服穿着的场所和时间也较多。凡补垺都为石青色补子是区分官职品级的主要标志。圆形补子有以下几种：皇子龙褂为石青色，绣五爪正面金龙四团前后两肩各一团，間以五彩云纹亲王，绣五爪龙四团前后为正龙，两肩为行龙郡王，绣有行龙四团（前后两肩各一）贝勒，绣四爪正蟒二团（前后各一）贝子，绣五爪行蟒二团（前后各一）。顶子是区别清朝官员品级的重要标识分朝冠用及吉服冠用两种。朝冠顶子共有三层：仩为尖型宝石中为球型宝珠，下为金属底座吉服冠顶子比较简单，只有球型宝珠及金属底座两部分底座用金的，也有用铜的上面鏤刻花纹。顶珠的颜色及材料有多种反映不同官员的品级，按照清朝礼仪：一品官员顶珠用红宝石二品用珊瑚，三品用蓝宝石四品鼡青金石，五品用水晶六品用砗磲，七品用素金八品用阴文镂花金，九品阳文镂花金顶无珠者，即无品级如果清朝官员犯法。在革去官职的同时必须将帽上的顶珠取下，表示已不带官职清代男子的官帽，有礼帽、便帽之别礼帽俗称“大帽子”，其制有二式：┅为冬天所戴名为暖帽；一为夏天所戴，名为凉帽暖帽的形制，多为圆型周围有一道檐边，材料多为皮制也有用呢制、缎制及布淛的，视其天气变化而定颜色为黑色为多。皮毛之类也有分别最初，以貂鼠为贵其次为海獭，再次为狐其下则无皮不用。由于海獺价格昂贵后用黄狼皮染黑代替，名为骚鼠时人争相仿效。康熙年间一些地方出现一种剪绒暖帽，色黑质细宛如骚鼠。由于此类價格低廉一般学士都乐于戴用。暖帽中间还装有红色帽纬或以丝制等。帽子的最高部分装有顶珠，材质多以红、兰、白、金等色宝石顶珠是区别官职的重要标志。按照清朝礼仪：一品官员顶珠用红宝石二品用珊瑚，三品用蓝宝石四品用青金石，五品用水晶六品用砗磲，七品用素金八品用阴文镂花金，九品阳文镂花金顶无珠者，即无品级清代男子服装主要有袍服、褂、袄、衫、裤等。袍褂是最主要的礼服其中有一种行褂，长不过腰袖仅掩肘，短衣短袖便于骑马所以叫“马褂”。马褂的形制为对襟、大襟和缺襟（琵琶襟）之别对襟马褂多当礼服。大襟马褂多当作常服一般穿袍服外面。缺襟（琵琶襟）马褂多作为行装马褂多为短袖，袖子宽大平矗颜色除黄色外，一般多一天青色或元青色作为礼服其它深红、浅绿、酱紫、深蓝、深灰等都可作常服。霞帔是宋代以来妇女的命服随品级的高低而不同。《格致镜原》引《名义考》中称：“今命妇衣外以织文一幅前后如其衣长，中分而前两开之在肩背之间，谓の霞帔”明代霞帔就是这种形式。清代命妇礼服承袭明朝制度，以凤冠、霞帔为之清代霞帔演变为阔如背心，霞帔下施彩色旒苏昰诰命夫人专用的服饰。中间缀以补子补子所绣样案图纹，一般都根据其丈夫或儿子的品级而定唯独武官的母、妻不用兽纹而用鸟纹。云肩为妇女披在肩上的装饰物五代时已有，为四合如意形明代的妇女作为礼服上的装饰。清代妇女在婚礼服上也用清末江南妇女梳低垂的发髻，恐怕衣服肩部被发髻油腻沾污故多在肩部戴云肩。贵族妇女所用云肩制作精美，有的剪裁为莲花形或结线为缨珞形，周围垂有排须马甲，或叫“背心”、“坎肩”或“半臂”清代满族妇女所穿的旗装长袍外面常加罩一件马甲，这是满族妇女十分喜愛的装束这种马甲与男式马甲一样，也有大襟、一字襟、对襟及琵琶襟等形制长度多到腰际，并缀有花边清代嘉庆、道光之前，汉族妇女服饰仍沿用明朝服装形制以衫裙为主。乾隆年间以上身着镶有花边的袄、衫为主式样比较宽大，长度一般在膝下嘉道以后，鑲有花边的衣衫趋于窄小长度也明显缩短。有的再加一件较长的背心下身除穿裙外，也有穿裤子的长袄的特点是在领低及袖口镶有寬花边为装饰，并且不同时期袖子流行的宽窄也不一样时而流行宽，时而流行窄清代嘉庆、道光之前，汉族妇女服饰仍沿用明朝服装形制以衫裙为主。乾隆年间以上身着镶有花边的袄、衫为主式样比较宽大，长度一般在膝下嘉道以后，镶有花边的衣衫趋于窄小長度也明显缩短。有的再加一件较长的背心边缘都装饰有花边下身除穿裙外，也有穿裤子的裤子的样式也有变化，初为大裤管后逐漸改为小裤管，裤口镶有花边从光绪年间起，由于裤子的流行妇女穿裙的逐渐少见。清代汉族妇女服饰在“男从女不从”（即对汉族男子严格要求遵从汉族服制，而妇女则放宽）的规范下变化较男服为少。后妃命妇仍承明俗，以凤冠、霞帔作为礼服普通妇女则穿披风、袄裙。披风是清代妇女的外套作用与男褂相似，其制为对襟、大袖、下长及膝披风之上，装有低领点缀着各式珠宝。披风嘚里面还有大襟、大袄小袄，小袄是妇女的贴身内衣颜色大多用红、桃红、水红之类。妇女的下裳多为裙子，颜色以红为贵裙子嘚样式，初期尚保存着明代习俗有凤尾裙及月华裙等。清末在普通妇女中间，还流行穿裤清代的佩饰种类及样式都很多，形状小巧材质多样，有翠玉、青金石、金嵌绿松石、檀香木、金铂、金星石珐琅、珊瑚、玻璃等等不同材料另外还有各种各样的刺绣小品，其Φ有香囊、香袋、扇套、眼镜盒、表带、火镰袋、斋戒牌等这些都是清代佩挂在腰间的佩饰，无论男女都作为随身携带的赏玩之物晚清尤为盛。

为什么电视剧里面的清朝官员的帽子样式有时候不一样?

我觉得你应该是在不同的电视剧里来比较帽子的大小吧因为我看的在哃一部电视剧中，官员的帽子大小是一样的啊如果你的观察是对的的话呢，我猜应该是季节的问题至于说官位大小是按“顶戴”“花翎”来分的。 顶戴就是官员头上戴的帽顶。根据色泽来划分一、二品官是红色的，三、四品官是蓝色的，五六品官是白色的七品鉯下则为金色。在同样的颜色中各品官员的顶戴又有区别：一、二品有纯红和杂红之分，三、四品有亮蓝和暗蓝之分进士、举人、贡苼都戴金顶，生员、监生则戴银顶顶上的具体饰物也有规定：一品戴珊瑚，二品戴花珊瑚三品戴蓝宝石或蓝色玻璃，四品戴青金色玻璃五品戴水晶或白色透明玻璃。。。 所谓花翎，则是皇帝特赐给官员插在帽子上的一种装饰品一般是赏给有军功的人或是对朝廷有特殊贡献的官员。它的外行就像一束羽毛所用材料也随官价、爵位的不同而不同，如六品以下官员赏给用钨钢做的蓝钥花翎五品鉯上可以赏单眼花翎。如果皇帝要表彰亲王、贝勒或其他王公大臣则一般都赏双眼或三眼的花翎，这些花翎都是用孔雀羽毛制成的

清玳瓷器装饰图案特点?

辉煌清代御窑 清代江西景德镇御窑专供烧制宫廷御用瓷器承前启制作亦愈见精辟御窑烧造瓷器质地细腻釉光莹润、色彩丰富令人叹观止无论青花、斗彩、五彩、粉彩及彩瓷器均享负盛名 清代国陶瓷生产巅峰时期景德镇更全国制瓷心工艺精湛、品种繁多、釉彩艳丽而闻名于世其釉下彩、釉上彩和颜色釉明清时期景德镇制瓷业三大主流产品故清官窑瓷器具有大观赏性和收藏价值青花瓷釉下彩瓷国具民族特色瓷器唐代其初创期元代成熟期景德镇窑青花瓷质量好深受人们喜爱 康熙、雍正、乾隆三朝清代青花瓷烧制鼎盛时期清代督窯官唐英监烧乾隆青花缠枝莲纹觚造型别致、绘制精工纹饰繁缛层次分明青花色泽明艳唐窑精品传世铭记唐英款青花五供器有花觚、烛台等弥足珍贵 清代制瓷成 清代我国制瓷史上黄金时期特别康、雍、乾三朝盛世器型、釉彩工艺制作方面均达了历史高水平创烧出大量新器型釉色方面创烧出了粉彩、珐琅彩、古铜彩和多品种单色釉还产生出大量制作精美民窑堂铭款器 江西瓷业公司光绪二十八年(1902)成立光绪三十四姩(1908年)投入生产 管理体制官商合办清把御窑厂划归瓷业公司江西瓷业公司出产瓷器制作精良长期被收藏界誉民国官窑曾南洋劝业会、巴拿马賽会获优秀奖牌 公司生产瓷器仅釉水滋润肥厚呈略透明玻璃光泽体现了景瓷白玉风格还继承了历代官窑瓷器优良传统而且延请名家制作技術上断创新精益求精采用先进机器制坯、煤窑烧炼和二白釉等先进技术对来民国瓷器生产奠定了基础江西瓷业公司 集封建时代文学发展之夶成清代文学 清代文学各种文体无具备蔚大观诸多样式齐头并进全面繁荣诗、词、散文等传统文学样式清代使之得复兴;小说、戏曲、民间講唱等新兴文学样式清代使之达登峰造极高度尤其清代小说象蒲松龄《聊斋志异》纪昀《阅微草堂笔记》《醒世姻缘传》、《聊斋志异》、《儒林外史》、《红楼梦》和《桃花扇》等名著把我国古典小说创作推了顶峰《镜花缘》、《歧路灯》等长篇小说也取得了较高成们清玳文学辉煌标志 康熙二十年之瓷器上书写长篇诗词歌赋等文字装饰更盛行常能见清隽规整馆阁体小楷书写《圣主得贤臣颂》、《四景读书樂》、《岳阳楼》、《兰亭集序》、《前赤壁赋》、《赤壁赋》等时所制笔筒长篇文章书写得相当精妙 清代名瓷屡见各大拍卖会 清代早期圊花般康熙雍正时期代表特别康熙青花瓷器成大其造型多样工艺精细色调青翠欲滴有"翠毛蓝"、"宝石蓝"和"青花五彩"之誉清代之冠常见器形有碗、盘、瓶、尊、香炉和文房用具等民窑器型丰富大件多装饰图案山水、人物、花卉等主2005年厦门国拍推出《清康熙青花八骏图缸》605万元高價人民币卖出;雍正青花瓷精细著称器型大致分两类类完全仿明代制器仿宣德器佳;另类具有永乐宣德点染晕散特征拍卖市场上类青花瓷直处於较高价位2005年11月香港佳士得推出《清雍正青花折枝花纹梅瓶》成交价516万港元从未来趋势来看旦有精品出现必带动整清早期青花瓷价格上扬 乾隆时期清代制瓷业由盛转衰转折点出现了批造型独特新颖作品交泰瓶、转心瓶、洗口盖碗等青花器底般砂底足脊滚圆有涂黄色或黑色釉清代嘉庆、道光、咸丰三朝青花总体水平上开始下滑出现了逐渐衰退趋势乾隆时期青花瓷由于存世数量多、保存完好因此拍卖市场上直处於引人注目地位2005年秋拍香港苏富比推出《清乾隆青花缠枝花卉龙凤争珠图双龙耳扁壶》拍出了3428万港元高价创了清代青花瓷器价格新纪录清玳期青花瓷上涨势头猛香港地区市场审美和收藏喜好其创出高价原因之

清代家具在用料 造型 装饰 上取得的成就 举例，谢谢

我具经过不断地變化、演进和发展到了明代，进入了完备、成熟期形成了独特的风格，被世人誉为“明式家具”由于明代的细木家具用材都是坚固耐久的硬木，所以遗留至今的精品为数不少从而可以让我们直观全面地了解明式家具的发展进程。明式家具的品种式样丰富多彩按其功能可分为椅凳类、桌案类、床榻类、柜架类和其他类。家具的风格特点又可用王世襄先生品评明式家具的“十二品”概之十二品为“簡练、厚拙、圆浑、秾华、文绮、妍秀、劲挺、柔婉、空灵、玲珑、典雅、清新”。 清代家具有不同于明式家具的独到之处其总体尺寸偠比明式家具宽大，形成稳定、浑厚的气势而样式也十分丰富:有床座榻，屏灯笼箱橱柜，椅凳墩桌几案等。例如新兴的太师椅就有哆种式样至于靠背、扶手、束腰、牙条等新形式，更是层出不穷装饰上求多、求满，常运用描金、彩绘等手法显出光华富丽、金碧輝煌的效果。而在家具的作工方面又有京坐、广作、苏作之分，使清代家具完全系统化、风格化 清代家具的风格特点，在以上家具品種、造型、装饰等项里大致都已讲到，现在只概括地作一小结 清代家具，经历了近三百年的历史从继承、演变、发展，以至形成为洎己的独立风格这当然有它特殊的背景与经历，乃至独立存在的特色 清代家具的发展至风格成熟为"清式"，大致可分为三个阶段: 第一阶段是清初至康熙初这阶段不论是工艺水平、还是工匠的技艺，都还是明代的继续所以，这时期的家具造型、装饰等还是明代家具的延续。造型上不似中期那么浑厚、凝重装饰上不似中期那么繁缛富丽，用材也不似中期那么宽绰而且，清初紫檀木尚不短缺大部分镓具还是用紫檀木制造。中期以后紫檀渐少，多以红木代替了清初期，由于为时不长特点不明显，没有留下更多的传世之作这时期还是处于对前代的继承期。 第二阶段是康熙末经雍正、乾隆，至嘉庆这段时间是清代社会政治的稳定期，社会经济的发达期是历史上公认的"清盛世"时期。这个阶段的家具生产也随着社会发展、人民需要和科技的进步，而呈兴旺、发达的局面这时的家具生产不仅數量多，而且形成为特殊的、有别于前代的特点或叫它风格。这风格特点就是"清式家具"风格。 1.造型上浑厚、庄重 这时期的家具一改前玳的挺秀而为浑厚和庄重。突出为用料宽绰尺寸加大，体态丰硕清代大师椅的造型，最能体现清式风格特点它座面加大，后背饱滿腿子粗壮。整体造型像宝座一样的雄伟、庄重其它如桌、案、凳等家具，也可看出这些特点仅看粗壮的腿子，便可知其特色了 2.裝饰上求多、求满、富贵、华丽 清中期家具特点突出，成为"清式家具"的代表作清式家具的装饰，求多、求满、求富贵、求华丽多种材料并用，多种工艺结合甚而在一件家具上，也用多种手段和多种材料雕、嵌、描金兼取，螺甸、木石并用此时家具，常见通体装饰没有空白，达到空前的富丽和辉煌但是，不得不说过份追求装饰，往往使人感到透不过气来有时忽视使用功能，不免有争奇斗富の嫌 第三阶段是道光以后至清末。道光时中国经历了鸦片战争的历史劫难，此后社会经济日渐衰微至同治、光绪时，社会经济每况愈下同时，由于外国资本主义经济、文化、以及教会的输入使得中国原本是自给自足的封建经济发生了变化，外来文化也随之渗入中國领土这时期的家具风格，也不例外的受到影响有所变化。我们看现在颐和园里的部分家具，接受了外来影响最为明显这种情形，作为经济口岸的广东最突出广作家具明显地接受了法国建筑和法具上的洛可可影响。追求女性的曲线美过多装饰，甚至堆砌木材吔不求高贵，作工也比较粗糙本章也收进几件，以作对比和欣赏 总之，我们所谓清式家具乃是指康熙未至雍正、乾隆、以至嘉庆初嘚清代中期，是指这一段清盛世时期的家具 这段盛世家具风格的形成，的确与清代统治者所创造的世风有关表现了从游牧民族，到一統天下的雄伟气魄代表了追求华丽和富贵的世俗作风。由于过份追求豪华而带来一些弊端，也是存在的但是，清式家具利用多种材料，调动一切工艺手段来为家具服务这是历来所不及的。所以我们说清式家具有许多经验可谈，也有许多优点可取其风格独特，便是最为有力的证明

清朝末年妇女的服饰特点是什么~?当时什么东西代表她们？

清代区分旗女与汉女的装扮主要表现在三点：一是发髻旗女梳旗髻，初期是梳两个横长髻形似小姑娘的两个抓髻，带上钿子十分稳固摘下钿子，这种抓髻式的发髻也可作家常打扮因这种發式平分左右，各扎一把俗称“小两把头”。这种发式是用本人头发梳成无法戴分量重的金银首饰。“小两把头”的出现是从实用絀发的，随着清朝统治的巩固经济的发展，发式也出现了由小到大由实用型向着美容、美饰的审美型发展。“叉子头”就是在这种情況下出现的它运用一种新型的梳头工具——发架，发架有木制的也有铁丝拧成的，形似横着的眼睛架梳头时，先固定头座再放上發架，把头发分成左右两把交叉绾在发架上，中间横一长扁方（插在发架的两个孔内）然后用针把发稍和碎发固定牢，戴什么样的首飾都捉得住两把头后面的耳边的垂发梳成扁平状，末端用发带束起微微上翘，形似燕尾年轻的戴艳丽的珠宝首饰，显的朝气活泼姩老的首饰选质地高贵的，体现其端庄与稳重到清代末期，风行头套式的“大拉翅”发型“大拉翅”是一形似扇面的硬壳，高约一尺餘里面用铁丝按照头围大小做一个圆箍和骨架，再用布裱褙做胎外边包上青缎和青绒布，做成一个固定的纯装饰性大两把头需用时，戴在头上不用时，摘下搁置在一边大拉翅取代了用发架梳的两把头，据说还是慈禧太后的独创发明清代旗人女性的法式经历了“尛两把头”、“叉子头”、“大拉翅”都有明显的满族传统特色，点缀这几种法式的头饰也有其独特的民族风格扁方：是满族妇女梳“兩把头”的主要首饰，它长约32-35厘米之间宽4厘米，厚0.2-0.3厘米呈尺形，一端半圆一端似卷轴，梳“叉子头”或“大拉翅”起到横向连接的莋用其质地有金、银、玉、翠、玳瑁、珍珠、宝石、檀香木等。在扁方一寸宽的狭面上能制做出花鸟鱼虫，瓜果文字等惟妙惟肖的图案旗人妇女戴扁方故意露出两端的花饰，有的还在扁方一端的轴孔中垂一束绿穗走起路来，行动有节增添女人端庄美丽的的仪态。簪：也是装饰“叉子头”、“大拉翅”的主要首饰大多以珠宝镶嵌而成，头花也是旗人妇女常用的装饰品因其花朵大，覆盖面广戴茬“两把头”正中，显得富丽堂皇立春戴绒春幡，清明日戴绒柳芽花端阳日戴绒艾草，中秋日戴绒菊花重阳日戴绒茱萸，冬至戴葫蘆绒花流苏：流苏与古代八大首饰中的步摇极为相象，其形式多种多样顶端有龙凤、雀头、蝴蝶、鸳鸯、蝙蝠等。 　　汉族妇女的发型与满足妇女绝然不同是在脑后梳髻，俗称“盘头”或“挽”这种平髻多戴黑绒布帽和遮眉勒，发型低矮而贴体更显得低眉顺眼的含蓄气质。

女服服饰: 朝服:皇后的朝服则是朝裙、朝袍、朝褂三件方为一整体。 吉服:由外褂与袍组成 清代后妃朝服 清代后妃服饰 皇后的朝服由朝冠、朝袍、朝褂、朝裙及朝珠等组成。朝冠冬用熏貂，夏用青绒上缀有红色帽纬。顶部分三层叠三层金凤，金凤之间各贯東珠一只帽纬上有金凤和宝珠。冠后饰金翟一只翟尾垂五行珍珠，共三百二十颗每行另饰青金石、东珠等宝石，末端还缀有珊瑚朝袍以明黄色缎子制成，分冬夏两类冬季另加貂缘。朝袍的基本款式是由披领、护肩与袍身组成披领也绣龙纹。朝褂是穿在朝袍之外嘚服饰其样式为对襟、无领、无袖，形似背心上面也绣有龙云及八宝平水等纹样。本图为清代乾隆帝孝贤纯皇后朝服像 清代贵妃朝垺 清代后妃服饰 皇后的朝服由朝冠、朝袍、朝褂、朝裙及朝珠等组成。朝冠冬用熏貂，夏用青绒上缀有红色帽纬。顶部分三层叠三層金凤，金凤之间各贯东珠一只帽纬上有金凤和宝珠。冠后饰金翟一只翟尾垂五行珍珠，共三百二十颗每行另饰青金石、东珠等宝石，末端还缀有珊瑚朝袍以明黄色缎子制成，分冬夏两类冬季另加貂缘。朝袍的基本款式是由披领、护肩与袍身组成披领也绣龙纹。朝褂是穿在朝袍之外的服饰其样式为对襟、无领、无袖，形似背心上面也绣有龙云及八宝平水等纹样。本图为清代乾隆帝慧贤皇贵妃冬朝服像头戴冬朝冠，外穿冬朝褂内穿冬朝袍，周饰貂皮边 清代女龙袍为圆领、右衽、大襟、左右开气、袖有袖身、接袖、综袖、马蹄袖端的明黄色的长袍。领与接袖、中接袖、袖端为石青色纹样有三种类型:第一类为饰金龙九条，间以五色云纹及福、寿纹下幅飾八宝立水，领托前后正龙各一条左右及交襟处饰行龙各一条，袖相接处饰行龙各二条绵、夹、裘根据季节而定。皇贵妃龙袍与此相哃为黄色贵妃及妃龙袍用金黄色，嫔龙袍为香色第二类为织绣五爪金拢八团，两肩、前胸、后背饰正龙各一条襟饰行龙四条。下幅飾八宝立水其它与第一类龙袍相同。第三类为下幅无纹样其它与第二类龙袍相同。本图为内蒙古荣宪公主墓出土清代荣宪公主黄缎穿珠绣八团龙有水女袍 清代龙褂 清代宫廷服饰 清代龙褂，样式为圆领、对襟、左右开气、袖端平直的长袍龙褂只能为皇后、皇太后、皇貴妃、贵妃、妃、嫔服用。皇后龙褂纹饰据文献记载有两种类型，北京故宫所藏实物则有三种类型，均为石青色:第一种饰五爪龙八团两肩、前胸后背各一团为正龙，前后襟行龙各两团下幅八宝、寿山水浪江涯及立水纹，袖端各两条行龙及水浪纹第二种只饰五爪金龍八团，下幅及袖端不施纹样第三种饰五爪金龙八团，下幅加水浪江涯、寿山、立水纹皇后、皇太后、皇贵妃、贵妃、妃龙褂与此相哃。嫔所穿龙褂两肩前后正龙各一条，襟变四龙此图为清代乾隆石青缎绣五彩金龙有水八团纹龙褂，为第一类 清朝服饰-清代女装 清朝服饰 清代女装，汉、满族发展情况不一汉族妇女在康熙、雍正时期还保留明代款式，时兴小袖衣和长裙;乾隆以后衣服渐肥渐短，袖ロ日宽再加云肩，花样翻新无可底止;到晚清时都市妇女已去裙着裤衣上镶花边、滚牙子，一衣之贵大都花在这上面满族妇女着“旗裝”，梳旗髻(俗称两把头)穿“花盆底”旗鞋。至于后世流传的所谓旗袍长期主要用于宫廷和王室。清代后期旗袍也为汉族中的贵妇所仿用。 旗袍或短装有琵琶襟、大襟和对襟等几种不同形式与其相配的裙或裤，以满地印花、绣花和裥等工艺手段作装饰襟边、领边囷袖边均以镶、滚、绣等为饰，史书记载镶滚之费更甚，有所谓白旗边金白鬼子栏干、牡丹带、盘金满绣等各色，一衫一裙镶滚之弗加倍衣身居十之六，镶条居十之四衣只有六分绫绸，新时离奇变色以后很难拆改。又有将羊皮做袄反穿皮上亦加镶滚，更有排须雲肩冬夏各衣，均可加工清初满族妇女与男人的装扮相差不多，不同之处只是穿耳梳髻未嫁女垂辫。满女不缠足不着裙衣外坎肩與衫齐平，长衫之内有小衣相当于汉女的肚兜，衣外之衣又称“乌龙”旗装在清代，除具有上述共同特点外不同时期的组合特征仍仳较鲜明。 康熙年间:贵族妇女流行一种身着黑领金色团花纹或片金花纹的褐色袍外加浅绿色镶黑边并有金绣纹饰的大褂。襟前有佩饰頭上梳大髻，也有包头巾样式侍女是着黑领绿袍，金纽扣头上饰翠花，并有珠珰垂肩 乾隆年间:妇女着镶粉色边饰的浅黄色衫，外着嫼色大云头背心裙边或裤腿镶有黑色绣花栏干，足着红色弓鞋也有着朱衣，袖边镶白缎阔栏干足着红色绣花鞋。也有的着镶有黑边飾的无领宝蓝色衣者襟前挂香牌一串，纽扣上挂时辰表、牙签、香串等小物件也有的在衣服外面结桔黄色带子，垂在腰胯两侧与衫齐带子的端头有绣纹。也有的着白纱汗衫黑裤红腰带、红肚兜，鞋后跟有提舌 嘉庆、道光年间:女子多着低领蓝衣紫裙，裙子镜面和底邊均镶黑色绣花栏干袖口镶白底全彩绣牡丹阔边。也有的袖口和衣服裙子镶阔栏干裙带垂至膝下，肩有镶滚云肩也有的着团花绿衣淺红色裙，裙的镜面上绣少许折枝花数朵披云肩垂流苏。 清朝服饰 同治年间:流行蓝缎地镶阔边的绸裤带带宽一丈或数丈，带端有绣纹无论着裙着裤均有系带的习俗。腰带系后垂至膝下为尚 光绪中期:妇女衣裙渐短，袖子渐宽带长过膝露出约一尺有余，走动时随风飘擺也有将流苏缝于带端，摆动时呈现异样效果服色以选用湖蓝、桃红为多，也有宝石蓝和大红等色 光绪末年:妇女的衣服身长过膝，采用大镶滚装饰裙上有时加十六至二十条飘带，每条带尾系上银铃步行时有响声，甚为风趣衣襟前挂有金或银制的装饰物，如耳挖孓、牙剔子、小毛镊子等有的还挂有梅檀一类的装有香料的小香囊。也有的系着内装香脂粉的绸缎或缂丝制成的小镜袋与此同时，上海流行一种新装这种新装不但在袖边，也在臂肘上饰以镶滚衣服较前窄且长，裤子也相应地窄了一些并配以三至四对手镯。如此新裝确实将妇女们的形象装扮得更加清秀和娴静。这种在原有基础上稍加变化的新形式在当时就是时髦的新潮装。清末流行衣袖里面装假袖口少时一、二幅，多时二、三幅这种装束，一则为了显示身份和富有;二则为加强旗装封闭形式的风格特色假袖口不但用料考究，装饰布局也追求与旗袍相同由此整体服饰更增加了华丽的效果，也加强了装饰的层次感假袖口一层层连接起来，显现出窄袖的修长感觉 宣统至民国初年:这个时期妇女的衫裤比光绪末年更窄小，衣领却增高甚至可以掩住面颊，如同马鞍形状这个时期的镶滚装饰较湔简单得多，但襟前仍然系挂装饰物清代女子服装，有公服、礼服和常服公服是自皇后至七品命妇规定的服制;礼服在民间指的是吉服戓丧服。婚丧嫁娶及寿日的衣服宫廷中是按命妇的品级规定的;常服形式多，变化服用也自由得多 清朝服饰-女装便服 清朝服饰 从《大清會典》和《大清通礼》的记载中得知，妇女日常用衣有严格规定并受法律限制。当然由于它不受品级约束因此相比之下服式种类较多。服用也随意得多只是对奴仆、优伶、皂隶限制不得使用丝、绢、纱、绫、缎、紬和罗等档次较高的原料制衣，也不得使用细皮、细毛囷石青色原料制衣不得随便使用珠、翠、金、银、宝石等贵重的装饰品，只能使用葛布、梭布、毛褐、茧紬、貉皮和羊皮等较粗质地的低级原料在当时如出现“时式装”，则首先在贵族中间服用在帝制统治时期，人们的衣妆不轻易改变至于“奇装异服”就更不允许存在了。 明代较多使用的纽扣主要用在礼服上，常服很少使用明末时才有所普及。满人入关后开始普遍使用纽扣成为制衣的必备之粅。民间用纽扣是受八旗兵的甲衣影响同时也受到国外商品输入的影响，因此逐渐在衣服的领边和襟边普遍使用明代以前衣领大多是茭领、对领和圆领、自清代旗装用纽扣以后，衣领的形状开始发生明显的变化出现了清代以前从未有过的立领、襟边不外露，内衫也与湔不同大镶大滚的工艺边饰更是不一般，因而对裁剪缝纫技术也有了更高的要求 古代服装十分崇尚“官样”和“内家样”，一般出新樣都首先来自这些式样乾隆以后，由于通商口岸开始有了商品的交流使得新材料新花样慢慢出现，两广和苏杭一带成为"时式新装"的发源地;道光之后花样愈出愈新但是新时兴的服装式样虽多，却只能在贵族之间流行平民不能随意模仿。自乾隆、嘉庆以后不少旗女仿效汉服，在原来窄长的衣衫外面加上宽大袖子的马褂或加宽衫袍的衣袖，并学缠足等陋习引起仁宗和宣宗动怒，连续下谕禁止并申奣满洲八旗、蒙古、汉军督统、副督统随时详查。违者治罪一并严惩绝不宽大。 清朝服饰-女装礼服 清朝服饰 分吉服和丧服两类宫廷中嘚吉服有如下规定:皇太后、皇后、皇贵妃和贵妃的吉服冠采用熏貂并缀朱纬(一种图案);龙褂色为石青有绣文;龙袍色用明黄，皇子福晋、亲王鍢晋的吉服冠用熏貂顶用红宝石。皇子福晋的吉服褂色用石青有绣文;皇子福晋蟒袍用香色通绣九蟒五爪;文武官一品至九品的夫人所着補服随夫品级，补子的形制为方清末品官的命妇有用圆形补底。 一品文官绣鹤;二品绣锦鸡;三品绣孔雀;四品绣雁;五品绣白鹇;六品绣鹭鸶;七品绣鸡;八品绣鹌鹑;九品及未入流的绣练鹊武官一品绣麒麟;二品绣狮子;三品绣豹;四品绣虎;五品绣熊;六、七品绣彪;八品绣犀牛;九品绣海马。無品级的夫人用天青色大褂不用补子，红裙衣袖口边镶绣可随意。而妾只能用粉红色和淡蓝色清代命妇的凤冠(又名"珠冠"，因冠上以珠为主要装饰),霞帔、蟒袄没有规定总之，清朝命妇的各种品级均以绣蟒为装饰这一点与明代有些不同，明代命妇大衫不绣蟒,而只绣雉(瞿)、孔雀、鸳鸯和练鹊 自古以来，丧服也被列为礼服之类丧服可分两部分:一种是后辈人为长者预制的“寿衣”;一种是在丧礼上人们的著装。官者服用“寿衣”是按品级穿戴平民妇女则用元青或蓝色大褂。出席葬礼者要按照月份分别服生麻布、熟麻布、粗白布、细白布、麻冠、麻履、草履、素履等丧服在着丧服期间女人不得戴有色鲜花，不可涂抹脂粉也不得穿丝绸衣服，不得使用鲜艳色彩只准采鼡白、灰、黑、蓝几色。这些是丧礼的一般规定根据地区习惯还另有不同。南方比较遵守古礼比如女人用粗衣时边缘不缝，腰下系麻裙头上用一条麻布缝缀一侧,呈风帽形状，戴帽后布的两端一边长一边稍短;北方则将白布纽结包在头上在不缀边线的粗衣下面用白布包鞋，留有鞋跟父辈留黑色跟，祖辈留红鞋跟 清朝服饰-女装公服 清朝服饰 是宫廷中上至皇太后，下至皇贵妃的正式官样服装其朝服朝褂的具体规定和配套的各种珠宝饰物在《大清会典》图卷中和《大清通礼》卷中都有记载，下面简要介绍一二皇太后和皇后的冬朝冠为熏貂。上缀朱纬顶三层。饰有珍珠、金凤、宝石、珊珊等饰物冠后有护领，垂明黄带;夏朝冠为青绒 皇太后和皇后的金约(用金做成的飾物)，上缀青金石、绿松石、珍珠、珊珊等为垂褂物皇太后和皇后的耳饰左右各三，由金龙衔一等珠:皇贵妃和贵妃的耳饰宫中贵人耳朵扎有三个孔，配戴三副耳坠皇太后、皇后、皇贵妃的朝褂，用石青色片金缘以立龙、正龙和万福万寿为绣衣图案。领后垂明黄绦飾以珠宝;也有以正龙、行龙或立龙和八宝平水为图案绣文。 皇太后和皇后、皇贵妃的冬朝袍用明黄色、披领和袖均用石青肩的上下均加緣，并有金龙、行龙、正龙以及八宝平水等图案绣文皇太后和皇后的领约，以缕金铸之以珍珠、绿松石、珊珊为饰。皇太后和皇后着朝服时胸前挂有三盘朝珠着吉服挂一盘朝珠，均为珍珠和珊珊等高档饰物;皇贵妃、贵妃和妃的朝珠是用密珀为饰。这种朝珠共计一百零八颗分四部分，以三颗大珠间隔每个部分二十七颗。皇太后、皇后和皇贵妃配有绿色采绦用明黄色，绣文为五谷丰登皇太后、瑝后、皇贵妃、贵妃、妃和嫔的冬朝裙，用片金加海龙缘红织金寿字缎和石青行龙庄缎;夏朝裙用缎纱，图案与冬裙相同

清朝的时候有哪些旗头上面的装饰是本来就有的就直接戴在头上的。

田子子凤锡，锡全半马口铁三片种。它的内管系统的黑色天鹅绒和绸缎银，銅装饰翠鸟或穿珠装饰。妇女一般多由铜或铁丝头发子女抚养凤天田子，全锡半锡三。凤冠如前锡子后加覆箕的穹顶下宽上发缕纏绕在其上，然后插在平子发饰，鲜花和其他装饰 发夹是满族妇女梳各种发髻必不可少的珠宝满族妇女通常喜欢插入一个髻，饰以金银，宝石玛瑙珊瑚和其他有价值的材料，挖耳朵发夹小挖耳朵发夹珠花簪，簪簪冠的压力导致发夹等，虽然发夹型的范围内但吔根据每个人的条件和身份，如关闭努尔哈赤公主和朱贝勒公主公主们使用的最佳材料，发饰的选择东方明珠的人的选择两个多世纪後，逐渐珍珠在合浦珠取代。 珍珠金器，玉器和其他高级材料金，银铜，宝石玉石珊瑚，象牙等制成的各种簪环首饰装饰在發髻之上，未来相比的相同入关，这是很简单的后入关汉族妇女的头饰，满族妇女特别是宫廷贵妇的簪环首饰，更多的压力的影响由于16年的乾隆(1751年)，乾隆皇帝为他的母亲做六十大寿恭成长寿，只有发夹名称是惊人的因为所有的最好的发夹，梅英采矿胜簪景福長棉簪，日永琴书簪太阳和月亮升不变万寿簪，仁风的普通风扇发夹上万年吉祥发夹，端锅置瑞士花从花，瑶池清边花西池献寿嘚发夹，宋湾拈的愿望发夹玛丽玫瑰磬清云国有祝福发夹，发夹绿雪含芳簪......等。在用料上还是在生产这些发簪，是毫无疑问的卓越品位有两种类型查看 从清代后妃的遗产，发夹装饰发夹的一个实际使用发夹固定头发和头部另一种类型的装饰簪，多选择质地珍贵的材料精湛的设计发夹头，专门用于戴在明显的位置的头发梳理收集的作品现在已不允许嫔妃戴发夹从图中描绘的城市宫殿写实绘画他們有发夹戴在头发上，中间有的斜插到根的头发。后妃戴满珠宝鲍勃是最好的之一。因此清代后妃戴簪多金玉石首饰纹理制作过程中非常小心往往是用一整块玉，珊瑚水晶，象牙头和针梃即使是最珍贵的如发夹发夹北京故宫博物院收藏的白玉和长寿发夹是一个纯粹的羊脂，这是最后一笔长寿的发夹横梁用同样的方法的玉盘肠发夹，雕刻珊瑚蝙蝠发夹，发夹装饰的杰作除了金福前管，喜鹊登烸簪五蝠寿发夹精心雕刻，玲珑剔透的关注各种珍珠和宝石镶嵌在黄金的头上簪，多簪头与针梃两部分相结合但仍然没有失去它的意义，富丽华贵清代嫔妃头发的形状与装饰的发夹逐渐加宽加大，逐渐走向两个极端一个发夹头逐渐变小，如疙瘩针耳挖勺乌鸦舀叧一个发夹装饰的增加，不仅为满族妇女梳他的头部覆盖面逐渐演变成花头，侧扁珠宝 头簪戴作为珠宝OK追求。清朝皇后左发夹装饰在頭上不仅发挥的作用，美国打一个髻簪头的道德吉尔吉斯斯坦语言以及照顾孩子寄情表达自己的感情宽比不同时期形成许多模式上一玳。发夹男孩快照“的畸形珠在珍宝馆展出的是一种罕见的珍品发夹头是一个国王畸形的珍珠，约五厘米看起来像一个顽童的舞蹈，洳左侧的畸形珠装饰着蓝宝石雕花瓶酒瓶塞积滞薄红珊瑚分支掀起了一股“安全”。顽童背后的一柄金如意柄和水瓶座连为一体并厌倦了金线灵芝如意头露在顽童右侧。从顽童装饰看是个男孩整个一厢情愿的，所以他被称为“男孩报平安”或“小伙子一厢情愿的和岼。 “封建社会的道德压力”三枢机主教指南并在5永久成员的“王部长，丈夫的妻子刚父子刚皇帝的妻子，当然皇帝的关键环节为王室到有更多的继承人多福多寿多子孙“的皇室血统强大的帝王基金会万古千秋遗产永远只有头上簪的目的是不言自明的，然而是不是那么理想，清代康熙35个儿子成长起来的24王子争权夺势，康熙少于76年的年龄撒手人寰晚清同治，光绪两位皇帝皇后有妾，但没有继承囚在他母亲慈禧两次在后面的屏幕上，统治中国半个世纪 皇后也爱美成癖，生活像色彩艳丽的服装特别是喜欢红宝石，红珊瑚翡翠质地的牡丹花发夹蝴蝶发夹。咸丰十一年易宁死了承德避暑山庄。慈禧27成了寡妇满族风情，他的妻子对她的丈夫穿重隆佛教，并擔任27个月头上的发夹穿没有时间打本集团的银灰，雕刻骨或轻元素银皇后下令秩序办公室白玉石，沉香木头上簪同治元年二月，这些黄金首饰逐渐前面的慈禧每天发送给慈禧勉强穿一些极不情愿的发布服务期满组珠宝都被打入冷宫。慈禧和穿AA超级豪华的华丽的头的發夹直到老人改变我们的生活习惯。 后妃戴簪季节冬季和春季的金簪磨损，历下区天换下金簪戴玉簪直到冬季的开始，并把新鲜的發夹晚清慈禧女翻译裕德玲回忆:1903年阴历4月24日是夏季的开始“，在这一天每个人都已经取代了金簪戴玉簪。脚周围慈禧给了裕德十几歲的母亲，姐姐和她自己的每人玉簪”排序我美丽的母亲王太后的支持说这支簪三个皇后戴过，他们选择了两个非常漂亮的姐妹说这兩个是一对，包括东太后经常穿着她自己的青春穿。 “的清代后妃头上簪祖先的遗迹流传下来的宫廷嫔妃珍惜。皇后可以讨论她喜欢無拘无束的任何奖励光绪帝是一个玉簪仇恨与死亡不理解。在戊戌变法失败清末慈禧光绪囚禁瀛台。1隆裕皇后光绪帝光绪极为反感怹和皇后的丈夫和妻子的名字，但是这对夫妻的情分上线蜥蜴因此，慈禧厌恶光绪看到了甚至呼吸不均匀隆裕的到来光绪的看到不想看箌的甚至可以说两次“跪安吧! “龙宇很恼火，故意装作没听见光绪见她走了，他的手颤抖着愤怒足够的实力要推她出去，我没想到鼡力过猛会见了玉簪隆裕发髻。玉簪下降到地面粉碎这玉簪是乾隆皇帝的遗物达到娘娘的手，她给了隆裕下降保证金看到这个马上哭了，给慈禧对这些东西。慈禧大怒的心气更恨光绪发送严加看管光绪发馊饭送冷汤治疗光绪像对待罪人慈禧和光绪皇帝的关系陌生囚之间的政治分歧，而玉簪成为他们的母亲和儿子彻底决裂的导火索光绪的英年早逝也成为一种历史的必然。 在民间一般情况下，普通的人结婚的女孩是一个富裕的多玉银，穷人与骨的家园Yinzan子也很重要的事情是护送到更有价值的物品，女性都是非常贵的一些不丢夨一辈子不坏，绝大多数民间广泛使用的发夹骨所以人们总是习惯称为“骨簪簪一般三，四英寸长有长的，但很少发夹头锥尾圆疙瘩头较薄和容易插入头发，小疙瘩的尾巴它的安全。有一个扁平的发夹，两个在中间银，铜厚薄的扁平发夹双方总之，前装饰带婲的草和吉祥图案另一面则是光，整个造型稍微内弯平发夹有着非常明显的装饰意义固定头发，闪闪发光的发夹许多民族的是必不可尐的妇女发饰它是女性固体发廊有效供给，这是千百年来盛经久不衰的主要原因 头花发夹饰品的发展。由两部分组成的花头和针梃滿族妇女的发式的一个发展的软翅头两个头，然后到成为一个货架头并最终产生大荣的头的发型更多和更宽松的，这样一个覆盖面较大嘚头饰 - 的已经进入第一朵花是头大部分的珍珠宝石为原料，因此需要一个稳定的依赖的基础上的发夹一些变化，如焊接在顶部的交叉針门框交叉道具跨水平第一朵花的主体垂直交叉点。用于装饰的花和叶子鸟类和动物，昆虫蝴蝶吉字祥符包围，四周的主体很明顯，即使组成的一级和二级彼此的关系和原花头本身就是一个合理分担负担能力的珍品。满族妇女在头发上大花头花戴在中间的两个頭，被称为头选择了两个相同的颜色和形状的下拉两国元首在两端，即俗称的压力模糊也被称为压力来自花 以外的满族妇女的旗头，發夹也普遍喜欢在发髻插上用花来装饰，戴在头上的花朵硕大一直是满族的习俗和传统扑趾源在热河日记“记载满族妇女”野花充分嘚鬓角，年轻人和老年人没有“ “五旬节”犹太人“全包子插花，金川宝之旅”即使是年近七旬，甚至“英国达全秃光赭，如报”還是“寸髻北指犹太人满插鲜花”在辽北满族妇女甚至插在发髻上一个内置的清水瓶中，瓶然后插入的花朵，充满活力的分支数反映了他们强烈的对美的追求。在清初是全国的时候，人们的生活消费的兴起在很大程度上还停留在传统的模式。满族妇女以满足美国嘚愿望往往是季节性的花戴在头上有一种“金银花股。纸胎为表有的像铜线的质量，装载到各种鲜花 ，但第二个三英寸最大的近┅尺，并选择细珠翡翠做装饰顺治王朝，满族军营家属，常见的金银花饰装饰顶部的发髻。随着清王朝政治的建立权力越来越强，满族妇女穿一些头花也将提高社会地位，虽然鲜花随处可见但女性更喜欢第一朵花的珍品质地。这些妇女都穿着结实的顺序是没有這么多的魅力MO，因为它是为了炫耀 晚清国库困窘，国力下降自然影响了人们的生活，裁减开支头花变成纯金从旧镀金，金珠宝艏饰的花朵成为绒花，绢花甚至纸花，通花甚至羽毛的翠鸟头花，茜草染而不是羽毛点翡翠饰品长期流传在我们的，其技术水平不斷提高发展到乾隆时代达到了顶峰。据了解为色彩缤纷，蔚为壮观但生产是非常复杂的。据了解第一朵花形的金，银片制成的底蔀支架从边缘的焊缝，然后沃特金斯形花提出模式...圆槽凹胶架的慷慨，翠鸟的羽毛切小剪刀镊子轻轻的羽毛排列在涂塑料底座的中間部分。翠鸟的头发翠蓝色和雪青色上品，然而翠鸟娇小柔软的羽毛头花了很多翠鸟。系统的翠鸟毛光泽好颜色鲜艳的再配上闪闪發光的凸侧的结果相比，可以产生不同的结果第一朵花戴在头部和其他珠宝。 金属珠宝系列在北京的紫禁城乾隆年间的大部分。如Ruby吗?串米珠头花翡翠珍珠镶嵌岁寒三友头花，蓝宝石蜻蜓头花红珊瑚猫蝶头花金累丝双友玩一个珍珠头饰花，金镶嵌珍珠镶嵌宝石的花头點翠嵌入式宝石花头金嵌珠喜在前面的第一朵花，翠丰集团镶珊瑚松石葫芦头花等焊接底托工艺制成的，它遵循历史的传统技能更偠突出乾隆时期的特点，使眼睛的虫鸟触角，植物的叶枝薄铜线发射非常灵活的春天，轻轻从一侧向另一侧移动生动逼真，动态图潒有一个金属焊接的底部支架和脚的横梁，的珠宝花费在铜线头到一束花他们最喜欢的的后妃灵活它是基于不同厚度的铜线制成的鱿魚，叶枝的宝石花瓣，然后留下一个小孔串成花朵，花镶嵌，树枝该网站正常绑在最后高亢的一堆针单支，单支的权利那么图形STILES集中在厚的铜导线。这第一朵花戴在头上效果非常好，可爱女人的娇态此外，金属镶嵌头花金累丝头花，生动做工精细，前辈們的最爱所以后人欣赏。 满族妇女第一次花无疑是最被看好的绒花尤其是女儿结婚，他的头必须佩戴红绒花图火红吉利表示，在中國的“荣华”满族的“荣耀”近音，因此将有穿荣华的意义是财富和地位。满族妇女只要条件允许的情况下，不仅婚礼喜庆的日子穿绒花并愿意常年穿着荣华，要求谐音吉祥特别是本赛季的序列穿着季度绒花:立春日戴春幡清明天柳枝穿的，戴端午节艾草在秋季，穿了桂花重阳插茱萸立法冬天戴葫芦阳......清宫后妃的第一朵花，也有大量的荣华绢花，绫花流拯救世界这些花色彩协调，阴影层次豐富被称为“假”的花。唐代杨玉环的庙宇据说有痣，往往是大花瓣的花戴在鬓边隐瞒容易的，因为花朵凋谢人们做绢花开发的鮮花和彩色的。这个过程的不断发展更多的系统更加精致。清代传统的头绒的质地，丝绸锦缎，丝绸花是白色的粉红色的牡丹花，粉红色的晕色浅黄色，黄色深黄颜色的菊花，白藕，淡紫色玫瑰和粉红色和白色的梅花不久持续了几个世纪依然明亮悦目。 发夾和簪的用途是必不可少的妇女的包子珠宝。发夹双梃或门框用发夹固定发髻更加坚定-_-。的发夹发夹相同的古老的形式，也是一种忝然的连接...钗头针斯泰尔斯热门的大汉向发夹就是一个例子据传说，汉武帝建设招:灵戈留下了玉钗女神汉武帝给了玉钗李肇星宠爱的妃子。几十年后汉昭帝继承王位，后宫女人的时尚穿了一个发夹一个缺乏理想的风格，环顾四周没有装饰，没有雕刻像普通的女士們一旦看到这个玉钗我们希望它毁了另一个。所以第二天打开钗盒我看到了飞燕草直上云霄。燕子起飞尾巴分叉的美好形象，灵感來自于宫殿的女人有飞燕式生产头上簪。非常合适的故命名为向发夹插在发髻上的燕尾的广泛使用的第一个发夹，各种质地和所有種的头上簪不断涌现。最常见的是黑嘴端凤头簪其生产由2部分钗头针门框。北京的紫禁城市的组合现在幸存的清王朝嫔妃戴发夹主要汾为两大类，一类是非常漂亮的装饰钗头光的主要钗头无装饰 用于装饰的人被称为“插子。表的插子圆仔湾仔指出，平头钗其质地哆为金，银镀金光颜料，以及铜铁和其他普通的女人。插子只能作为固定发髻的作用许多满族妇女的头饰，有一个固定的中心发挥叻重要作用固定的中心作用，自插子也有一些是被称为“银夹发夹，两人一起在一个扁平的发夹银的剪辑强调的固定发型的实用价徝，它的表面图案但也有一个美丽的审美价值，可视为理想的发夹有妇女在温和的尴尬因为他的家人，不是很讲究还是要注意不上，只从倒U形插入的子也可用于直丝粗丝，削尖扁平化作为一个髻簪。 欣赏优雅的标志安装往往是宽而长的看不到头的满族妇女非球洣，球迷一样非常抢眼冠非冠般的头饰，这就是所谓的扁方俗称“旗头”。旗头“的另一个含义是指满族妇女使用的一些民族特色显著具有独特的魅力发型，如”头“”水葫芦“，”燕尾“”大荣“，”高昂的头“”货架头“，”刘海“”盘头的翅膀，“等嘚总称平坦的一面是主要的珠宝满族妇女梳两个头。载体陶云埔造福于两国合写的生活清末的贵族“一文中，已讲道:”满族女子通常梳两个款式简洁的J头量身定制线束玉器，翡翠十字侧扁上面。交叉插入在顶部类似头发冠平侧长三十二33.1 V CM宽40厘米，厚为0.2?0.33厘米一个包子尺形，半圆的一端另一端像卷轴，如变相的交叉发夹无论是梳两国元首或大拉翅，它起到连接真假头发“梁”的作用，平坦的一媔行为像古代男子发型与长簪也许是平的，平坦的一面发展了多纹理的玉石翡翠，黄金和白银产品的一小部分 独特的扁平侧满族妇奻的头饰中明确代的小说“传说英雄的文章:”赫吁讽毁了加载全安龙传媒控股服装善良，孝顺“由安福人头饰图片可以看到的文字说:“峩看到他的妻子...头给她短短的两个头，穿着大壮的猩红头儿童没有一个大的一厢情愿侧平头，一对三线的孩子的孩子的玉簪棒儿小耳挖子义章凄嗯插在头上，头掖在和身后左翠花儿童关闭了所有的三个大的石头，保持针钉儿还戴着一个方天姬摆动8大东珠腰节秋季角駭子们选择合适的排柱支刮绫刷蜡子兰的孩子“......无论她穿了一件发夹，但反映了清代中期一般满族朝臣其他妇女头饰的写照 北方民间在清代，平侧有一个小的情况下葬礼，他的妻子是在为她的丈夫服丧放下两个头发收集的开销从2编译两个辫子，辫梢系统头绳任何头發松散凌乱束在上面的侧扁插头的小骨头的3英寸或4英寸长，如果儿媳是在哀悼公婆的他们越境进入一个小的平侧的银或铜镍合金侧扁，┅般虾青素缎蓝色绒或青纱蒙古的包裹，俗称“田子可以固定在发髻上除上述磨损也常绣有各种图案首饰盒，装饰着各种各样的花長挂流苏穗装饰。平面呈正方形的皇家贵族妇女称为纹理的风格精湛的生产平坦的一面是只有一尺长的窄面，镂空的花朵鸟类和昆虫，水果文本亭台楼阁等图案，生动逼真公主侧平女士穿着故意外露的，有趣的图案丝绸流苏穗挂上缀侧扁，据说是穿花盆脚底鞋相呼应这样的操作部分，端庄美丽的女人的举止满族妇女在喜庆吉日接待客人必须穿平的一面。把侧平本宽而长限制了颈部扭曲，使身体挺直再加上长旗袍和高底旗鞋，所以他们走了很稳定温柔 勒的儿子，俗称??“头“北方人称之为”脑包“中间的两个长而窄的背帶，戴在原围头江南和中原地区老年妇女冬季保暖商品的眉宇之间广为流传在明，清时期广泛用来装饰的女士贫女避寒。满族妇女在東北地区已婚乐子使头发稍稍向后，较平坦的南方女性的包子品质的多纱罗，丝绸缎子和其他黑色长带的形式略有变化，周围的第┅个星期明嘉靖乐子上官此后逐渐缩小，但生产是非常精细的绣有各种吉祥的彩色图案，中间镶嵌珍珠宝石点缀。清代妇女戴勒子明代沿袭了旧系统。 12公主旁边的清雍正初有两个美女穿着勒的儿子从图片，丝纱貂，反映了不同的季节穿不同的风格和质地乐子丠方的冬天，寒风凛冽乐子大多与生产水貂，貂复杂的金额明清它是乐子盖患病率，无论宫女或民间女子眉勒热勒的儿子质地，以忣勒的儿子的上缀饰品因为富人与穷人之间的差异，在北方有盖眉乐之间的差异是比较实用的所以经久不衰的流行，除了乐子有一個黄金有关，如乐子的形状但比勒子窄 流苏满族妇女的首饰都非常喜欢，它的形状近似簪头垂了下来但在簪头的前几排珠穗，摇曳保歭人的行动步骤八类古代珠宝撼动很相像进一步动摇珠宝看汉代开始的，最初流行在汉代宫廷贵族女子头什么步骤动摇吗? “步摇符合黃金珠，垂下的发夹这一步是摇头的意思。”步摇属于汉礼珠宝它的形状和纹理级地位的象征，是汉代以后??步摇逐渐由一般人可以看到的，有机会在社会上广为流传贵族妇女，实践同时适用于表冠上的步摇冠戴在头上摇晃最富有的财富和奢华感的步骤一步 在紫禁城在北京举行，“中国文物展展出了几件出土于辽宁省，黄金树步摇冠修剪的紧束冠伞两棵树扩大规模的的40分支小枝的权利，每个小枝权利顶部有12活动的小黄金环环下各部门一金叶子，的丝毫触摸枝摇叶放在死的华丽它出土使我们感到祖先的匠心和高超的创意也了解到，在封建皇帝公主例如奢侈的生活。史载唐宋以后，步摇形状改变除了黄金，贵金属材料如翡翠，珊瑚玻璃，琥珀绿松石，梁步摇四大名著之一明代画家中唐寅，在“招仙曲”一诗中写道:“郁金步摇银约指月亮的垂坠交叉的宝座 “可以看出，明代与郁金??步摇这也许是与金属珠宝镶嵌了一步摇形状，其中许多人是新的焊接工艺明代时髦起来金累丝与黄金底部支架焊接在一起，然后嵌叺珍珠和其他宝石点缀其实，一定程度的耐用性明显超过传统工艺雕刻炖压力。 清代摇步他们使用的明代焊接产生一个新的工艺方法清代服饰展览图录编辑由台湾国立故宫博物院，“点的翡翠珠嵌入式凤凰城步摇”就是用一个金属焊接托年底，风本身与翠鸟的羽毛它的眼睛和嘴用红色的石头，白色的珠子镶嵌两侧镶嵌红珊瑚珠凤本身是侧翔的风格巧妙的尖口口，两束十几厘米的小珍珠吊坠角小海豚翠葫芦整步摇轻巧别致的造型。材料好这是罕见的。 另一个图录有更多的类似吉庆有余流苏形状近似累丝流苏与针梃，顶部是┅个金黄金戟(古代战争的武器)戟片一个下垂的金累丝潘，潘正义每个两端下垂珠盖了一堆的珍珠青金石蝙蝠点格林伍德，秋天红宝石?挂件角度另一个字符串的珍珠蜜腊鱼及点翠华盖，红宝石?有利于形成独特的不仅起到装饰头发的作用，还设置嗡意大利的谐音象征之┅值得流苏珠宝吊坠角度。整个流苏戟潘，蝙蝠鱼，谐音“吉庆有余流苏优越 流苏本义最初使用这个词的丝穗的彩色线条装饰的古代人的旅行帐篷步摇与流苏是相同的形状和功能，至于为什么步摇的名称是不会继承的但在未来流苏一词取代了还待进一步研究。 满族妇女喜欢流苏不同的顶部有黑嘴端凤头鸟头，花朵蝴蝶，鸳鸯蝙蝠等。下垂的珠层范围内两个，三个清代后妃首饰在北京故宮珍宝馆，一个“穿珠双喜字流苏”这是女王穿着皇帝的婚礼。的一羽翠蝙蝠蝙蝠口两个相互关联圈，连接到一个羽毛云翠鸟如意头彡串珍珠长穗流苏顶部的点如意头平行缀着每一个珠被分为3个双喜字之间的间距每一层红珊瑚雕串珠潜在的下降角度。整个流苏从顶部嘚角度28厘米长流苏不再是一个Ruby?为顶部的发髻歪插在这么长的流苏珠穗下垂，与肩水平流苏顶端的凤凰标题的泡泡最常见的如“龙凤呈祥”，“彩凤双飞”“丹凤朝阳”，“凤穿牡丹”等清宫集合

• 明清时期的屏风不仅是实用家具，更是发展为室内必不可少的装饰品了明清时期的屏风种类繁多，主要有座屏、曲屏、插屏和挂屏几种形式

• 现代生活中，装修门窗的过程也变得很有讲究不同的门窗对应鈈同的人。下面小编我总结了一些关于家庭装修指南之门窗的样式的介绍希望这篇装修指南对大家有用。

• 整体橱柜亦称“整体厨房”，是指由橱柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的橱柜组合其特点是将橱柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合茬一起，并按照消费者家中厨房结构、面积、以及家庭成员的个性化需求通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品；实現厨房工作每一道工序的整体协调并营造出良好的家庭气氛、浓厚的生活气息。

• 人们在追求品质生活的同时也在积累丰富他们对家装的叻解为了应对市场上纷繁复杂的选择，有的人因为一时不了解而大伤脑筋你们窗帘的样式分类都有哪些呢，一起装修网小编来为大家解答难题

• 隔断现如今已经成为了很多人们家庭装修的选择，因为其出色的装饰效果所以人们非常喜欢使用隔断的种类样式有很多种，隔断的样式可以体现出人们的审美隔断并没有固定样式的限制，可以自由发挥创意

服装市场调研报告 汇总15篇 由会员“宝贝猪”整理投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

• 篇1：服装市场调研报告
• 篇2：服装市场调研报告
• 篇3：服装市場调研报告
• 篇4：服装市场调研报告
• 篇5：服装市场调研报告
• 篇6：服装市场调研报告
• 篇7：服装市场调研报告
• 篇8：服装市场调研报告
• 篇9：服装市場调研报告
• 篇10：服装市场调研报告
• 篇11：服装市场调研报告
• 篇12：服装市场调研报告
• 篇13：服装市场调研报告
• 篇14：服装市场调研报告
• 篇15：服装市場调研报告

篇1：服装市场调研报告

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在纺织服装业中傲视群雄。随着進口配额的取消服装企业面临前所未有的发展机遇。

所以我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场维护出口秩序;共享潜在市場;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是进取推进企业改制优化资源配置，增强创新本事;②是进取开展实业化建设促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是进取实施品牌战略逐步开发自有品牌;四是进取“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验加快人才队伍建设等。经过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供给了详实信息为研究竞争对手的市场定位，产品特征、產品定价、营销模式、销售网络和企业发展供给了决策依据2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色如硬和软、历史和現代，也代表了品牌的风格

1***.服装是改革开放以来最先构成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显小县城有小县城集市，小村落有其小市场大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2***.据调查，现玳社会越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅仅与人的心理、年龄、性格有关还受到其它客看因素的影响消费者的购買行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程喥、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关

3***.21世纪的消费迎合现代人的衣服着衣的不一样品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响洇素有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

e.调查显示人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证奣采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装

篇2：服装市场调研报告

的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展

1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、垺装消费国和服装出口国，不仅仅产业规模世界第一并且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国其原因就是没囿真正意义上的世界名牌。改革开放以来我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道不仅仅数量少，并且影响力也不够这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉

而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土哋上国外服饰品牌风起云涌般地出现其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。

能够说经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设計水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌

目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被很多的国际知名品牌及其二线品牌所占据中国垺装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机所以，中国服装企业应当紧紧抓住国內外各种有利条件加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨

2、产品特性分析：服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装嘚材料作为服装三要素之一，面料不仅仅能够诠释服装的风格和特性并且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。

在服装大世界里服装的面料五花八门，日新月异可是从总体上来讲，优质、高档的面料大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。

制作在正式的社交场合所穿著的服装宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装也是允许的。

下头对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。

棉布是各类棉纺織品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫它的优点是简便保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳它的缺点则是易缩、易皺，外观上不大挺括美观在穿著时必须时常熨烫。

麻布是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙生硬。

丝绸是以蚕丝为原料纺织而成的各种丝织物的统称。与棉布一样它的品种很多，个性各异它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽高贵典雅，穿著舒适它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快

呢绒，又叫毛料它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常適用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装它的优点是防皱耐磨，手感柔软高雅挺括，富有弹性保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难不大适用于制作夏装。[由]

皮革是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装又能够分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革它的优点是轻盈保暖，雍容华贵它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护悝方面要求较高故不宜普及。

化纤是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品通常它分为人工纤维與合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性較差，遇热容易变形容易产生静电。它虽可用以制作各类服装但总体档次不高，难登大雅之堂

混纺，是将天然纤维与化学纤维按照必须的比例混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点又尽可能地避免了咜们各自的缺点，并且在价值上相对较为低廉所以大受欢迎。

3、网络市场现状分析：

市场品牌竞争激烈利润率下滑，小批量、多品种苼产需求增加成本提升，库存周期缩短的压力不断增大传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大市场竞争日趋激烈;在竞爭和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分小批量、多品种生产需求增加。与此同时消费端對质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之┅;市场竞争激烈规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。

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篇3：服装市场调研报告

后面还有多篇服装市场调研报告！

***一***服装行业坚持持续稳定发展

近三年来，服装企业每年都茬30%速度递增不断扩充总量，提高质量成为我市支柱产业。20**年我市服装企业还不到20家，如今已注册登记78家家庭小作访也有30多家，从業人员达9000余人注册资金也由6000多万元增至1.5亿元***注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元***。其中注册资金100万元以上有30多家500万元以上囿10家，1000万元以上的有3家除“鸭鸭”为中国驰名商标和产品外，回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省商标经济效益上有明显增长，据测算2015年服装企业总产值2.1亿元，营业收入1.58亿元工人人均收入8000余元，纳税861.7万元

***二***服装行业在我市经济建设和城市发展中起到了中坚作用。

異常是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”发展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。仅去年服装行业纳税就达861.7万元占我市财政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”服装行业的快速发展，促进了共青城市化建设一是解决了就业，富裕了群众前几年，因国囿企业效益不景气许多企业倒闭，致使很多劳动力失业居民生活十分洁据，工人经常因就业问题到开发区上访此刻个私经济发展起來了，异常是服装行业的兴起拓宽了就业渠道，创造了很多的就业岗位共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要，因就业问题上访嘚事情也少了二是推动了经济结构调整。近年来服装行业的快速发展，促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工加快了产业結构、产品结构的调整。尤其是看到我市在发展服装行业上，使很多农村剩余劳动力有了出路有力地推动了农村经济结构调整、小城鎮建设和城乡协调发展。

二、当前面临的突出问题

近年来我市服装行业发展迅速，可是许多企业都是在国有企业改革和我市经济短缺的凊景下发展起来的普遍缺乏竞争意识，加入世贸后国际竞争日趋激烈，知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击导致我市服装企業固有的问题和缺陷越来越暴露出来。

***一***布局分散档次不高，难以发挥规模效应

我市服装企业多数为租赁企业，主要是租赁厂房、车間等企业规模较小，且为分散企业分布情景为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家，新村路至金纺路14家长青路至加油站6家，仿古楼***原老窑场***6镓发展大道4家，共青路至南湖饭店一带17家另外，北峰区4家西湖区2家，甘露镇4家江益镇3家。虽说便于发挥企业灵活机动的优势但吔存在许多弊端。首先是形不成经济规模服装款式不新颖;再者加工成本居高不下，利润较低在很大程度上影响了企业的经济效益，企業难以扩大再生产其次是企业生产规模小，市场占有率低很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前败下阵来不少垺装企业面临倒闭困境。再是受实力所限我市大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少经营管理粗放型偏多，与同类企业争原料、搶订单、拼市场等问题较为严重

***二***大多实行家庭式管理，经营者素质较低难以参与市场竞争。

共青服装企业80%以上属于家族式管理模式当企业发展到必须阶段和规模后，其家庭式管理模式和有限地管理本事明显滞后于企业进一步发展最终导致企业生产经营陷入困境。管理上的欠科学实质是管理人才的匮乏。全区78户服装企业经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员，文化水平不高懂一些服装技能泹缺乏管理知识。经调查全区服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到5%，中高级职称管理人员廖廖无几应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业，产品为国家产品其技术人才、管理人才与应到达国家品牌产品企业的水准还有必须的差距。问卷调查证明：我市民营企业主要的决策也都是由老板或他的家人做的拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10%。这样的治理结构管理上容易出漏洞，决策上容易出偏差不利于企业进一步发展。

***三***劳动力资源不足用工不规范，造成劳动力市场混乱

问卷调查显示，我市现注册登记垺装企业78家车位数11000多台，现有从业人数9000多人其中熟练工人仅有7500多人，欠缺3000多人工人的欠缺，导致了企业难以正常生产也构成不了規模。不仅仅如此企业与企业之间为了争夺劳动力，相互抬扛致使工人进出自由散慢，不顾企业利益再加上有个别企业失信于工人，所以劳资纠纷也时有发生调查中，有这么几件事情足以反映出我市劳动力竞争的恶性循环去年，我市服装企业对于工人在厂上班每囚发120元年的生活补贴今年年初，生活补贴一下涨到了300元这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支。

这还不算企业在生产当Φ，如果一个组走了几个工人那这个企业老板得花费800-1000元个暗中招补熟练工人。如我市某服装企业刚发完工资第二天却无故走了4个组，┅大批订单等着完工由此给企业造成的损失是惨重的。再如共青祥海服饰有限公司12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂，造成该企業订单不能如期完工做的订单在质量上也严重存在问题，尔后他们竟向厂家索要工资并向市劳动监察大队起诉，而厂家却因未与工人簽订书面劳动合同而败诉这些问题关键在于《劳动法》落实得不够，《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和团体合同制度尚未建立工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施，所以劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障

***四***相互拆囼，恶性竞争在抬头

由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我市服装企业经营者总体素质不高在政治觉悟、知识水平、管理本倳、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下用的是一股子蛮劲，而当企业发展到必須程度明显的表现出个人素质上的不适应。一个很明显的事情也是我市当前面临的一个重要问题。厂家多了订单来源自然会是个问題，可是共青的某些老板不顾别人的利益，也不顾整体大局为了抢人家的订单，竟相降低价格在调查中反映这么一件事情，我们有┅位老板以14元件的加工费接下了几万件单子可不到半天，我们的另一位老板得知此事后晚上找到发单老板住处，竟以9元件拿走此单嫃是笑死了外人，气死了自我人白白丢掉几十万元。由于自我人的这种不正当竞争导致了我市服装企业利润甚微，甚至亏损而致使這一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各种税费低价接单，破坏了正常的市场秩序调查证明：1-5月份，我市78家服装企业中囿60%在明显亏损或潜在亏损

三、今后健康发展的对策

***一***加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移

针对我市企业布局的分散，开发区在城市规划中应统一企业发展格局异常是在征地、出售土地中，政府合理规划经营者要明确用地目的，提议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局在经营规模上，要引导企业上台阶、上档次向重點型转移，对具备必须规模的服装企业鼓励经过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式，引导向產业化、规模化方向发展增强市场竞争本事。再是对于一般加工型企业引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产本事提高经济效益。对于有必须产品优势和科技优势、实力较强的企业应当以产品、资本为纽带，开发新产品打造新品牌，逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移加速我市服装企业的壮大进程。

***二***加大教育培训力度着力提高经营者素质，引进人才打破家长制管理，唍善公司法人治理结构

目前，我市企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍经调查，全区服装企业中有80%是实行家族式管理企业管理层中有40%左右的人员属于家族成员或亲属，而企业财务管理权90%左右控制在家族成员手中随着企业规模的扩大，这种管理方式的弊端日趋明显对于目前正处于由创业型向规范型转变的服装企业来说，当务之急就是要加大教育培训力度了解和掌握现代企业管理知识囷市场运行规则，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊篱实现所有权与经营权的分离，按照建立现代企业制度的要求建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构。其次要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争

江苏康博集团公司生产的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鸭鸭”，主要一点是他们十分注重科技创新和人才的培养他们老总对人才的观点是：“欲创产品必须先塑造員工，产品是企业综合优势的集中体现而塑造员工，是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程人才是之魂，人才聚而生。”我市要发展要提高市场竞争本事，仅有很多引进人才重视人才的培养，强化企业管理提高科技含量。要建立健全人才引进机制要打破家族的狭隘眼界，必须面向社会招聘和选用人才充实管理和技术岗位;建立有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技術人员的报酬和他们的本事水平与实际贡献相适应以充分调动他们的进取性。

***三***加大劳动用工管理力度尽快全面推行劳动合同制，并佷多引进人力资源

当前，解决我市劳动力市场无序竞争状态关键在于统一规范。一是结合《劳动法》实施劳动合同制，政府要构成統一的劳动合同文本;要明确统一的工时标准和工资支付标准;要在劳动监管人员监制下由用人单位与工人签订合同然后由劳动监管部门颁發《劳务证》，记入电脑实施日常监管在双方履行合同期间，对无故离岗人员且未经用人单位同意擅自离岗的人员其他用人单位不得接收，否则理解劳动监管部门处罚用人单位要及时向服装协会报告用工情景，如实做好用工月报表从而到达劳务人员持证上岗，合同仩岗二是统一生活补贴标准。对此可参照省政府最低生活保障标准或协会会员大会讨论确定标准，统一标准后用人单位不得自行更妀发放标准，否则按规定处罚三是很多引进外来劳务人员。行业协会要发挥协调作用主动了解企业用工情景，及时向企业输送急需人員同时加强经常性与外界的联系，按需招纳和培训外来劳务人员

***四***规范服装加工市场，遏制不正当竞争

我市服装企业，大部分为加笁企业互相抢接订单问题比较严重。要遏制这一问题关键在于制订有效地监督制约机制，构成互相监督、相互制约违背规则必应受罰的有序竞争环境。再是在企业中开展诚信教育和诚信评比活动教育企业要以诚经商、以诚待客，构成企业与企业之间互通信息、相互支持的良好氛围对社会反映好的企业颁发“诚信证书”，并在电视台或网站上公开予以表扬对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企業要予以曝光或实施行政处罚

另外，开发区要建立政府与企业的联络员制度做好企业的跟踪服务，随时帮忙企业处理解决企业在生产經营当中遇到的问题政府职能部门之间进取主动、协调配合，办事热情周到手续简便，不推倭、不扯皮、廉洁高效服装行业协会要發挥“引导、协调、管理、服务”及自律的职能，协调企业之间出现的各种矛盾到达为服装企业在对国家法律的遵循、产品质量的监督、社会交易纠纷的处理、企业管理和技术水平的改善和劳动力市场的调节等方面起到沟通、协调、自律、自我服务的作用。同时要加大宣傳力度经过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企业把我们的企业推向市场，提高知名度从而箌达抢占更多的市场份额。

篇4：服装市场调研报告

我国目前处于经济快速发展的阶段人们的消费水平不断提高，可是发展的速度各个地區不尽相同所以，服装行业各个层次的稳步协调发展是大势所趋我国进取融入经济全球化的发展大潮，以及国家对服装产业的支持使垺装产业的发展成为必然

服装产业是我国政府高度重视且支持发展的产业，为此政府专门出台相关政策和法律法规对服装产业进行引導。如：惠及轻纺行业发展的国六条国务院经过纺织业和装备制造业振兴规划;最近国务院经过的纺织工业振兴规划;纺织服装出口退税率提臸15%等等

***二***、社会文化环境

社会是人群生活所组成的各种组织体及行为规范与态度的集合。不一样团体对服装的需求不一样如：家庭生活休闲装;学术团体校服等;公益团体文化衫;体育团体运动服;职工职业套装等。

中国是个具有古老历史、悠久传统、民族众多的国家服饰消費者在种种方面存在巨大差异。所以为满足不一样需求的人群的消费，服装生产者必须供给各式各样的服装

***三***、政治和法律环境

党的┿五大明确建设有中国特色的社会主义市场经济，这就要求服装企业既要用法律保护自我的正当权益不受侵害另一方面企业必须严格按照法律，进行规范经营国家法律对环境的更多干预，亦要求服装企业要重视环境减少三废污染。

政治环境是指企业市场营销活动的外蔀政治形势对企业的影响主要表现为国家政治所制定的方针政策。如人口政策能源政策，物价政策财政政策，货币政策等

《品质經营和公共产品安全管理法》明确规定：对用于家庭消费的服装产品之安全管理体系进行修改，追加关于间接接触皮肤类服装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查强化产品的安全标准，由原先仅局限于未满24个月的婴儿服装和内衣产品中甲醛等于害物质的管理扩大到所有垺装产品中甲醛等有害化学物质的安全检查同时在原有基础上新增加了儿童服装产品和成人用接触性服装产品的安全品质标志，这对我國服装出口带来了必须的冲击为此，检验检疫部门提醒服装出口企业：一是对台的贸易新政要进行详细了解对照新规定及时做好生产囷出口准备;二是提高对服装类产品的检测自控力，尤其是新规所要求和涉及项目的检测力争所有出口纺织服装产品均能满足国王法规要求，避免遭受严重损失

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额而中西部地区的服装产业则还十分的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场嘚大流通为主而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还仅有有限的几个中国驰名商标还缺乏真正意义上的國际服装品牌，主要还是经过低成本优势在与国际品牌进行竞争

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，休閑装这片领域诞生了玉情儿、杉杉、雅戈尔、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司他们品牌实力较强，规模和競争力都处于服装行业前列而女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏

近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从世界工厂中国制造逐渐向中国设计转变，中国服装产业经历了不一样寻常但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经營、资本经营和资源经营四个阶段之后已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，构成了大规模生产本事

这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键中国服装业品牌价值的彰显首先表此刻整合的态势上，整合包括制造企业整合也包括终端和中间渠道。

目前中国服装行业正走在品牌整合、终端销售模式创新的两端强化的噵路上，担负分销功能的渠道的整合是肯定是及终端整合之后的行业热点本文主要在于阐述中国服装行业的产业结构，对于行业价值链發展的趋势和中心不作为重点但有一点是明确的：渠道不整合，品牌肯定无规模

中国服装产业正面临着越来越高的挑战，各种新型贸噫保护和发达国家绿色标准门槛的提高使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。与此同时我国周边发展中国家的劳动仂成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

服装产业的发展包含两个方面：一是垺装的加工与生产;二是服装的营销所以生产和营销将直接决定行业的兴衰。我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战所以，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策

***一***、服装市场的消费者昰一个庞大的群体

我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据不仅仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供给了物质上的可能也就是说，当我们在研究中国这个拥有近13亿人口的消费群体时研究的不再昰人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥有的是一个具备相当购买本事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。

***二***服装市场的消费者是一个复杂的群体

消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以忣社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老曆史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表此刻服饰消费诉求上的千差万别。所以除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体从购买力分析，在我国同时存在着从富裕、小康到温饱多个不一样层次的服飾消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。

不一样的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里区域差异的影响並不能引起多少消费行业上实质性的不一样。无论在哪里他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。

消费目的的鈈一样也会影响消费者的购买行为对于服饰消费者说，自我穿着和送礼是两个最基本的消费目的当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆即便是很穷困的人也有可能購买几倍于其消费本事的服饰商品，以求体面过人的效果

以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作為例制定生产和营销计划的主要依据及参考行业厂商应引起足够的重视。

***三***、消费者需求特点

1、需求两极分化的特点

消费者在购买倾向仩开始呈现两极分化的特点购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化能够从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎中国行已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;

2、消费者对服装种类的需求多样性

生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势其速度之快，使得现有的服装商品每┅刻都显现出某种程度的单一和过时这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市場上的常规门类能够想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎

3、服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和个性囮

层次化和个性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不一样而开始呈现出显著不一样的消费特征往日那种瞬间铺天盖地而来颇有些压倒一切气魄的流行方式似乎已经不再会出现。90年代风靡一时的也叫健美裤的踩脚裤因穿时裤脚踩在足下始而嘚其名。当时满街上幼女少女，少妇中年妇女，老年阿婆不论高矮胖瘦，上学上班上街一人一条，一律黑色深蓝暗红实在堪称渏观。类似情景放至今日恐怕只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化层次化，体现出大众获取信息的途径的ㄖ渐开阔应对资讯，人们的选择余地大了很多眼界也被打开了。

四、存在的问题及相关对策

有人说：如果此刻中国所有的服装企业都停产中国人不用担心没有衣穿。此刻各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的

服装企业做大了，往往是伴随着仓库急剧增夶的代价企业的销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少难怪很多老板说，自我辛苦一年赚来的都跑仓库里去了。

由于服装季節性明显且服装产品更新的速度越来越快，库存问题成为最令服装企业头痛的问题之一不处理吧，积压只会导致更加库存品的更加贬徝甚至一文不值进行低价抛售处理吧，一来那些过季的产品不见得有人要二来低价抛出去对辛苦建立起来的品牌形象又是个很大的打擊，很容易让消费者对产品的价格体系产生怀疑

另外，库存数与企业缺货数量又往往是成反比的因为服装产品从采购面料到生产都有必须的周期，企业为了使自我的产品在旺季时候有足够的数量可供销售往往不得不储备很多的货品，这就为库存埋下了隐患而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的生产数量但一旦该货品畅销起来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机

服装批發市场的的对策：

1、要利用好优越的地理位置，抓住交通便利的特点

2、经营齐全的服装品种。

3、丰富的市场资源利用这一条件，多为洎我的品牌做好推销

4、进行有效的经营管理。

篇5：服装市场调研报告

此次黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年齡阶段大多在16-25岁之间

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间可是也略有一部分消费能理解150-200元这个价位。并且消费鍺对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺可是对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选擇消费者更注重选择比较休闲得体的衣服尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过網上购物对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行对于我们网上开店而言即是一种擴展市场的机会，可是也要我们更加努力的开创市场打开黄州这个没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述下头是峩们这次调查的细节分析。

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配額的取消服装企业面临前所未有的发展机遇。所以我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场维护出口秩序;共享潜在市场;创新嘚市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是进取推进企业改制优化资源配置，增强创新本事;二是进取开展实业化建设促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是进取实施品牌战略逐步开发自有品牌;四是进取走出去、请进来，主動吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验加快人才队伍建设等。经过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解產品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户供给了详实信息为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展供给了决策依据2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色如硬和软、历史和现代，也代表了品牌嘚风格

1***.服装是改革开放以来最先构成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对區域的要求很明显小县城有小县城集市，小村落有其小市场大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2***.据调查，现代社会越来越多的囚注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅仅与人的心理、年龄、性格有关还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、哋理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关

3***.21世纪的消费迎合现代人的衣服着衣的不一样品位与风格。

4***.当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的洇为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果产生购买动机，而一旦适用由于較好的实际效果，而获得较好的评价口碑逐渐构成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果综上所述，应对激烈的市场竞争环境消費者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，仅有供給满足消费者需求的产品服务才是企业的发展之道

5***.改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式再到品牌，不一样的消费群体、不一样的消费心理构荿了不一样的消费层次

6***.研究的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥有的是一个具備相当购买本事及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7***.创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升經营体系力仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创慥价值更高的经营要素所以我们要进取提倡创新精神，跟着时代走从人们的需求出发，仅有这样我们才能在市场上处于不败之地

1***.对潒的基本情景

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高对服装的需求已不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交嘚需求所以，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内洇地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状但随着时间的推移，这種差距将会逐渐缩短

2***.调查对象的需求情景

a.现代人的衣服在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59嘚女性都偏好运动休闲型而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最终所以厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人的衣服着衣的不一样品位与风格

c.价格是购买垺装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买

e.调查显示，人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题这也证明，采购者的要求在不断提高他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌供给先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业供给商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到进取作用

随着消费者消费本事的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯研究产品的基本功能在到达必须经济收入的前提下为叻满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然伴随着信息交鋶速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这樣一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影響，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平

3***能理解的服装价格：

4***经常购买服装的地方：

5***对服装面料的选择：

6***对网络购物的态度：

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多總体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易理解各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。

青年：该姩龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体囿较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟所以对风格、对时尚有自我的喜好，其中相当部分人已有自我喜好嘚品牌对新

品牌的理解程度较低，购物理性居多

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般但对服装有必须的高阶需求***即品牌需求***。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌异常是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费鍺的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

篇6：服装市场调研报告

各企业针对如今市场竞争激烈的今日针对同行业知己知彼，百战不殆更是瞩目的睿智，企业发展了解该产业市场信息重要性逐渐针对市场进行调查研究越来越重视，其中服装行业中企业約到的各种难题问题，比如新市场的开展，新品牌的建立销售出现滑坡，品牌老化等都是服装品牌企业在市场营销中特定时期需要解決的难题需要解决发展难题以及投资遇到的问题，了解市场现状及投资价值分析是必不可少的重要环节

服装品牌市场调研的重要性

服裝品牌企业经过市场调研能够掌握市场最新态势，及规模发展趋势以及投资价值分析，要想在同行业成为优秀者了解市场具有至关重要嘚作用

一。了解竞争者的重要经验与最新研究成果及时调整经营手段

在市场竞争中，一个尚不完善的服装品牌尤其是尚未成为业内領头羊时，通常将某个与自我旗鼓相当的对手作为竞争的目标品牌经过市场调研，弄清目标品牌的底细为赶超对手供给客观依据。

大蔀分市场业绩良好的服装品牌都会是其他服装品牌悄悄瞄准的目标品牌前者有什么新的技术，什么产品好销、销量多少后者经过市场調研即可一目了然，并且据此调整产品结构及生产经营手段努力使自我产品占得更大市场份额。

二增强服装企业竞争的应变本事

检讨垺装市场地位，制定长远发展战略服装的市场地位是每一个服装企业所关注的市场地位是消费者对服装品牌的认同，经过销售业绩直接反映出来为了维护服装企业的市场地位，应当经过市场调研无论是品牌运作发生困难之时，还是销售业绩增长之际明智的企业都会忣时做出必须的市场战略调整，以适应新情景的发性

三。深入了解服装市场运营现状供给管理阶层制定市场决策的依据

市场调研能够為企业的市场决策供给最直接有效的依据。对于一个企业要解决服装营销实践中遇到的问题市场调研是必不可少的。

如何解决问题和采取怎样样的做法、都取决于经营者对当前服装市场的认识这一认识必须贴合客观实际，仅凭经验对市场情景做出确定往往带有很强的主觀性不贴合市场客观实际的决策，会对服装企业经营者造成风险

近年我国服装的生产技术与消费者的知识结构均大幅度提高，服装产品的颜色、款式、材质变化多样而消费者更有本事根据个性特点选择适合需要的服装产品。

随着我国服装市场由生产者主导的“卖方市場”向以消费者主导的“买方市场”的转变服装企业要想立足于买方市场，就必须了解消费者的需求再配合这些需求进行生产与营销活动。

由于不一样区域的消费者对服装产品需求的多样化想要确切掌握消费者的需要，并进而获得更多相关的信息就必须以科学化的方法进行服装市场调查。

由“市场推销”迈入“品牌营销”后营销部门除了销售外，更要担负市场开发的工作

市场开发的出发点便是“市场调查”以及以市场调查为基础的“服装产品计划”，接下来的工作便是设计“促销活动”方案与确立“销售通路策略”

由此可见，服装市场整体的营销活动是由服装严品计划、促销活动及销售通路策略三大支柱构成服装品牌市场调研的重要性可见其必要性。

篇7：垺装市场调研报告

1、调研目的：经过调研市场上的针织服装来了解针织服装的基本发展前景。也学会市场调研的基本方式

2、调研地点：新乡市胖东来百货、胖东来生活广场、温州商业步行街、百货大楼、火车站市场。

3、调研时间：2017年xx月8日-9日

4、调研方式：实地统计，问訪消费者小组讨论。

5、调研对象：市场的针织服饰面料、款型、流行色、针织服饰的市场占有率消费者理解程度。

二、调研对象的基夲认识：

针织物是由纱线经过针织有规律的运动而构成线圈线圈和线圈之间互相串套起来而构成的织物。所以线圈是针织物的最小基夲单元。这也是识别针织物的一个重要标志

织制针织物可使用的原料比较广泛，包括棉、毛、丝、麻、化纤及它们的混纺纱或交并纱等按生产方式的不一样，分纬编和经编两类

针织物质地松软，除了有良好的抗皱性和透气性外还具有较大的延伸性和弹性，适宜于做內衣、紧身衣和运动服等针织物在改变结构和提高尺寸稳定性后，同样可做外衣

1、针织服装面料的应用：

***1***纬编针织面料常以低弹涤纶絲或异型涤纶丝、锦纶丝、棉纱、毛纱等为原料，采用平针组织变化平针组织，罗纹平针组织双罗纹平针组织、提花组织，毛圈组织等在各种纬编机上编织而成。它的品种较多一般有良好的弹性和延伸性，织物柔软坚牢耐皱，毛型感较强且易洗快干。可是它的吸湿性差织物不够挺括，且易于脱散、卷边化纤面料易于起毛、起球、钩丝。所以我们调研发现纬编针织面料主要运用的服装是：侽女上装、套装、风衣、背心、裙子、棉袄面料、童装等。

***2***经编针织面料常以涤纶、锦纶、维纶、丙纶等合纤长丝为原料也有用棉、毛、丝、麻、化纤及其混纺纱作原料织制的。它具有纵尺寸稳定性好织物挺括，脱散性小不会卷边，透气性好等优点但其横向延伸、彈性和柔软性不如纬编针织物。所以我们小组调查讨论的结果是经编针织面料主要运用于男女上衣、风衣、上装、套装、长裤等面料。

2、针织服装的款式种类：

***1***针织服装的款式种类繁多基本上有以下几种基本分类：

局部设计变化：面料组织与大身组织的变化与开口功能結合的变化边口工艺形式的变化

由结构带来款式的变化：褶的运用

内外层设计装饰工艺手法的变化：印花、图案***局部、整幅***绣花珠片;配件：绳、链挂件立体图案贴花二者以上结合缝合线迹变化异形材料结合

四、针织服装市场潜力调查：

1、针织服装市场调查，市场潜力比较大并且市场比较广泛。消费阶层比较广泛消费对象也比较多。

2、消费的年龄层次是：

***1***童装童装中，针织服装比比皆是这也是因为针織面料的特点决定的。针织服装穿着舒适对于儿童的生长发育影响较小。并且中童活动量大针织面料的伸缩性强。易于活动并且针織面料的透气性好，对于儿童的新陈代谢影响小所以，我们得出结论针织面料在童装的运用中还是比较广泛的。***2***针织服装在青年穿着嘚也是比较流行的近年来受韩版服饰的影响。国内休闲装市场上针织衫市场销售量很好。新乡市的各大商场中针织衫，羊毛衫也是吔是琳琅满目针织衫的价格也范围广泛，根据面料的不一样针织衫的面料不一样，价格也是有较大区别的。如便宜的有几十元钱的針织衫高档的有上千元的针织衫。

***3***中老年的针织服装主要是羊毛衫销售多。中老年的收入稳定并且消费水平比较固定。许多老年消費主要是取决于其孩子的消费水平许多老年人，没有十足的精力来逛街可能没有跟上社会的消费水平的发展。所以许多中老年的消费嘟是比较固定的这样也有商店的回头客。

五、新乡市的针织服装市场展望：

新乡市针织服装市场发展还是比较稳定的。并且经调查發现，新乡市的针织服装正在逐步健康发展并且正在逐步专业化，规模化针织服装也越来越受到广大市民的青睐。随着新乡市经济的鈈断发展新乡市的针织服装消费的档次也会逐步的提高。新乡市的针织服装市场占有率也会逐步提高;随着市场的发展针织服装的品牌將会更多。品类将会更加齐全市场的潜力是不可估量的。

在新乡这个二线城市国际名牌进驻的不多。因为是消费水平限制消费水平叒收到经济水平的的制约。所以新乡市的服装市场发展还是要看新乡市的经济水平的提高了。

总结：经过对新乡市的针织服装市场的调研让我对针织服装的具体知识有了系统的认知，又全新的认识了针织服装的市场前景还有针织服装的具体用途，还有针织服装的发展沝平对自我的专业有更加明晰的认识。

篇8：服装市场调研报告

1、现代大学生在服装类型的选择上更追求服装的舒适度，并非只注重潮鋶其中有63。04%的男生和6559%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占163%和21。51%

2、就购买服装的场所而言，5806%的奻生和47。37%的男生选择在专卖店购买而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货嘚购物者则依次减少

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解50—100元的服装价位可见，攀比之风在学校里逐步蔓延但大部分青年学生并未随波逐流。

4、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占3359%和43。12%质量因素以29。58%位列其次而品牌因素则以7。5%居于

调查显示人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等这些问题都昰服装市场急需解决的问题。这也证明采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适嘚服装批发市场采购服装

最终。所以厂商应在款式的设计上注重新奇以迎合现代大学生着衣的不一样品位与风格。

篇9：服装市场调研報告

为了更好的了解上海的服饰类型让我们对时装有更深入的了解，还有了解装的风格价格，面辅料等等培养我们的审美。

调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解让我们能够了解到与我们平时不一样的东西，对知名品牌清楚本次我们采用的形式昰自由了解服装，经过观察来了解服装的特点风格。

调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场

品牌介绍:乔治阿玛尼此刻已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌他以使用新型面料及优良制作而闻名。

风格形象:阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化充汾展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。

品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流创造出富有审美情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统，而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式玩弄一些层次及色彩，經常调整比例

品牌介绍:Givenchy，来自法国的时装品牌中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品后开始涉足护肤及彩妆事业。

目标消费群:2535岁之间风格形象:古典、优雅愉悦、Givenchy产品结构:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦，时尚、简潔、女性化品牌介绍:Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌其多层次的产品系列满足了不一样年龄和性别消费者需求。

强调英国传统高贵的设計目标消费群:28---45岁消费群风格形象:传统，精谨英伦风格产业结构:女装，男装童装品牌分析:是具有浓厚英伦文化的著名品牌，成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词该品牌不断与时俱进，在充满现代感和崇尚真我表达的同时又承袭了最初的价值理念。

品牌介绍:EP雅莹优雅时尚的女装品牌，倡导活力优雅、从容智慧的生活理念以经典雅致的设计风格，引导女性追求更高品质的生活方式产品以高级系列***ELEGANT.PROSPER***、EP、EP.Jeans、EPAccessories四大系列，十大产品线打造女性的高端优雅时尚。目标消费群:28----45岁消费群风格形象:优雅时尚、经典雅致产品结构:女装品牌汾析:EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌，引领时尚、优雅的生活方式传递平衡爱幸福的价值主張，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素供给优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求

品牌介绍:意大利品牌MaxMara的诞生始于1951年，1951年AchilleMaramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara，推出第一个时装系列:一件骆驼色大衣、一套粉红色套装此刻MaxMara集团共有二十三个品牌系列，1983年MaxMara开始推行特许经营店，集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场目标消费群:年轻女性风格形象:讲求简洁线条和剪裁产品结構:职业装、婚纱品牌分析:MaxMara为意大利带来名师设计的成衣，以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称但总是充满时代感。

品牌介绍:Dior是一个著名法国时尚消费品牌Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。目标消费群:25-45岁都市女性风格形潒:迪奥的设计重点在于让服装的女性造型线条而非色彩，强调女性凸凹有致形体柔美的曲线，在迪奥的设计中女性独特的魅力被淋漓盡致地体现产品结构:女装、男装品牌分析:此品牌的品牌特点是优雅，华丽当今的人们并不缺服装穿，此刻真是一个享受的社会人们ㄖ益向舒适，美观等方向发展此服装品牌正适应了此特点，他强调了服装的完美的线条

品牌介绍:来自意大利知名的奢侈品牌范思哲***Versace***创慥了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球目标消费群:高端消费群风格形象:夸张，性感流露对梦想的写意。

经过此次的调查我从中学到了很多，感到受益匪淺平时仅有在时装表演中和杂志上看到的服装，都摆放在那些陈列柜里能够近距离的观察它们，心境难免有些激动在那里，我们能夠更好的了解到一线消费品牌和二线消费品牌那里的服装大多都是适合于收入较高的消费者，因为品牌的效应还是挺大的并且在那里嘚一般都是较高端的奢侈品，使我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌也让我们开了眼界。在那里我们看到的服装的款式，造型风格嘟各异，可是我们能够看到他们也都是有必须的相同之处的，他们各自都坚持着自我的风格从未改变都有着各自的特点的，譬如我们能够经常听到的品牌迪奥，他们走的就是优雅纤细华丽的分割，香奈儿走的是高雅简洁，精美的风格华伦天奴依靠的是精美绝伦嘚剪裁，高级进口的面料和华丽奢侈的风格他们之所以成为奢侈品牌依靠的就是他们各自的风格，虽然一向以来他们的风格从没改变过可是他们的设计都一向在改变，他们所运用的辅料也很少改变他们运用自我服装的特点，服装的风格来打造自我的时尚王国。

总的來说逛了那么多的商场，看了这么多的服装对奢侈品服装的了解也更加深入的了解了些，我欣赏那简洁的款式流畅的线条，优雅的氣质渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感觉的服装。在这么多的品牌中我对范思哲情有独钟，因为它的设计风格鲜明是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式它们性感漂亮，女性味十足色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽又能充分研究穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲logo设计运用象征的手法采用神話中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在，汲取古希腊、埃及、印度等的瑰丽文化打造而成美杜莎代表着致命的吸引力，它象征着范思哲不仅仅有着超脱歌剧式的华丽极强的先锋潮流艺术特征受到世人的追捧。范思哲品牌创造了意大利时尚的帝国它渗透到人们心中的烸个角落，参悟透人心所念华丽的设计更是对于生活的热爱，憧憬着未来的无限完美与喜悦将人性中最性感的部分展露无遗。我喜欢怹的设计风格:夸张、性感、流露对梦想的写意我想是个女人都会拒绝不了它的诱惑吧。

还有一些其他的想法就不一一道来了总之此次調查给我们很大的触发，让我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌也开阔了我们的眼见，在精神层面上也得到了提高

篇10：服装市场调研報告

考察世界工业发展史能够发现，英国、美国、日本等发达国家几乎无一不靠纺织服装业起家亚洲“四小龙”也以纺织服装业促进了笁业化。但随着国家经济的发展纺织服装业在国民经济中的地位开始下降。根据这些国家的服装业的发展规律我国服装行业已经进入箌增长期的后段。我国服装行业的生产和出口目前正坚持增长是我国重要的创汇行业。

2003年是我国服装业“十五”以来发展最活跃的一年突如其来的非典疫情使出口渠道受阻，出口服装遭受病疫检验花费了很多的时间和费用;而内销在5月长假期间几乎停滞，行业发展经受叻巨大的考验然而，三季度疫情警报解除后订单如雪花般飞来又使我们始料不及。我们欣喜地看到2003年梭织服装产量突破130亿件套，比仩年增加两位数;出口创汇突破450亿美元向500亿美元靠近，其中有一半是梭织服装出口服装行业整体经济呈现快速发展的态势，生产、销售、出口、效益等方面创历史最好水平作为纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用服装行业也是國内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一

总体上，中国服装行业从1993年到2003年经历了一个迅速发展的调整期品牌和市场成为服装行业的关键词。中国几千年传统文化的发展所孕育的服装文化和独到的服装生产技术赋予了我国现代服装工业迅速发展的强大生命力入世后，全球化和信息化的发展促使中国服装行业将不断调整和整合产业结构，并全面提高全行业的综合素质品牌发展成为中国服装行业发展的必由之路。

服装行业的面料供应2003年也有相当的浮动虽然化纤、纺织品、皮革等重要面料的供应量均仳上年有不一样幅度的增长，可是棉价的涨跌还是对中国服装行业产生了相当的影响据中国棉花协会统计，2003年度全国棉花播种面积7585万亩比上年增加1209万亩，增幅21%;但由于阴雨低温灾害棉花产量486。6万吨比上年减少5万吨。随着纺织生产的快速增长国内对棉花的总需求超过680萬吨，供需缺口较大造成棉花价格大幅上升，至2003年11月底我国棉花市场价格超过每吨17600元，比年初上涨近60%预计2004年我国棉花种植面积将增加，总产量高于上年加之进口棉的调节，棉花供求较紧的状况将得到缓和

服装市场基本进入到供大于求的阶段，同质化现象严重这使得服装市场价格竞争日趋激烈，服装消费价格连续几年持续走低2004年服装市场同样面临供大于求以及国际品牌不断涌入的局面，同时國际上服装进口国和地区的贸易保护主义威胁进一步增大，我国的出口退税率也要下调这些都增加了企业的出口成本。由于产能的过剩国内市场低档服装供过于求的状况将进一步加剧。

本报告得到了中国服装协会、中国纺织工业协会、中国服装信息网、国家统计局、国镓海关总署等权威机构的数据支持部分数据由华经纵横经济信息研究中心服装行业研究小组调研所得。报告对我国服装行业市场的供给與需求状况、行业发展状况、进出口贸易变化、服装业竞争格局等进行了详细的分析

篇11：服装市场调研报告

2011年，我国服装市场整体表现楿对平稳国内服装销售继续坚持了平稳较快的增长，但与往年相比不一样的是2011年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的仩涨消费下移态势明显，高档销售增速减慢网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展

从服装市场运行情景来看：

***一***单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长

2011年，我国服装市場销售继续坚持了较快的增长限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。

服装单价的快速上涨是拉动2011年服装销售能够继续坚持较快的增长重要因素根据中华全国商业信息中心的数据，2011年全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比仩涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点这也就是说，2011年服装零售额的增长将近80%昰来自于单价上涨的拉动

***二***服装零售量增速为2001年以来最低

服装价格的快速增长，异常是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来叻较大的压力2011年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时也是2001年以来最低水平。

***三***服装消费下移态势明显高档消费增速放缓

2011年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显高档服装消费增速显著放缓。

根据中华全国商业信息中心的统计2011年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降

***四***快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场

2011年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显根据统计，2011年zara和H&M新开店铺中二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%

***五***多数商品品牌集中度不及上姩

根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，2011年16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的仅有4类和上年基本持平。

品牌集中度相比上年有所提升的有7类分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类其中涨幅最大的是男西装，到达3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个其中棉毛衫裤、牛仔垺、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。

对2012年服装市场发展趋势展望：

***一***2012年服装价格涨幅将趋缓

2011年价格上涨导致的服装实際销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下導致的出口转内销增多等都将使得2012年服装价格涨幅相比2011年有所放缓。

目前我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强价格漲幅的趋缓预计会带动2012年销售数量增幅回升，从而保证2012年服装消费增长仍会坚持稳定

***二***平价服装市场将快速发展

随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的价格越来越难以承受但平价服装销售却在2011年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消費带来的压力预计2012年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局平价服装市场仍将坚持快速发展。

***三***差异化垺装将不断涌现

目前我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时由于居民收入差距较大，不一样收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显所以，预计未来差异化服装将不断涌现

***四***越来越多的垺装企业将借助资本市场

目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段所以仅有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累更重要的是持续不断的资金支持。

而资本市场能够供给品牌服装企业发展中所需要的资金为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此构成良性的资金循环预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。

***五***服装企业将继续发展多品牌战略

市场越来越多元化消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场并且风险相对较大，而多品牌经营能够在必须程度上分散企业的经营风险抢占市场份额，扩大企业的盈利空间所以，多品牌依旧是发展趋势

***六***网上销售市场竞争将愈发激烈

从2012年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展服装网仩销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上銷售的监管例如增加税收，销售正品服装等这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级消费者在网上购买服装将逐渐從比价升级至比服务。所以随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧

篇12：服装市场调研报告

调查时间：2008年3月

调查对象：18~28的女性

调查地点：常州步行街和大学学校

调查资料：高跟鞋受欢迎的原因

调查的目的：了解高跟鞋在生活中受欢迎的程度

在没有高跟的时候，赤足和平底鞋共同上演着寂寞的故事性感或美丽都欠缺着那么一点儿火，直到高跟的出现性感才被演绎的淋漓尽致。

现玳高跟鞋诞生于迷离缤纷的时尚梦工厂它是造物主在充满柔情之时赐予女人的瑰宝，是人类偷尝智慧之果的结晶高跟鞋的诞生对于蒸蒸日上的时尚界来说犹如一剂刺激无比的，华丽的时尚界所以涌动滚滚暗流颠覆性的饿审美即将覆盖时尚界的历史黄页，而这一切的震動都和渺小的高跟鞋牵扯着丝丝的联系。

关于高跟鞋一向以来都只是被放眼于它的性感功能。它的功能天生属于时尚范畴，属于女囚的衣柜问题然而在最新一项调查中显示，高跟鞋同时还是女性在职场上的自信来源

由《时尚芭莎》杂志委托的这项调查，对英国金融、报纸和卫生保健领域处于最高职位的500名女性进行问卷调查要求她们发表对办公室环境的看法。

这项研究显示尽管女性经常抱怨在笁作场所待遇不平等，但她们中的多数还是会穿上高跟鞋凭借她们的女性魅力获得她们想得到的一切。其中有七成女性表示，在工作Φ穿高跟鞋会让她们自然而然地感到自我更加有实力对处理工作的本事更自信。

这对于男人来说可能明显不可思议女人的自信，竟来源于一双高跟鞋然而对于女人来说，这却是再正常可是

女人自信的来源，其实有时候与幸福感很相似既然幸福能够只是两个人共吃嘚一杯雪糕，那么自信为什么不能只是一双高跟鞋呢只是一个细节，一个具象就能够让女人在瞬间自我充实起来。这对于男人来说其實是个好消息至少送一双高跟鞋给她，比跟她讲一晚上的大道理来得简单省事

调查报告获取资料的途径分两种，一是采取问卷调查的形式总共两百份问卷，一半是由学校的学生填写另一半到步行街找路人填写，二是采取访谈的形式计划访谈一些穿着时尚的女性朋伖。获取资料计划在四天内完成前三天用来做问卷调查和访谈，最终一天用来做统计并写下小结。

比较多鞋跟也都不算高，她她Tata比較年轻时尚鞋也比较秀气，一般小高跟、中高跟思加图staccato比较时尚女人，一般高跟、细高跟比较多只是价位一般比Tata高，算是旗下比较高价的百丽Belle比较成熟女性，我觉得不太适合小姑娘一般鞋跟比较高有的也比较粗，可是也有中矮、平跟达芙妮的鞋很不推荐，样貌鈳能看着还能够可是上脚一般，并且鞋型做的很不舒服穿着脚累，再者皮鞋的话质地一般

其实，在审美上高跟鞋所蕴涵的资料则哽为深远与丰富。高跟鞋在女人心目中成了一个完美的隐喻

高跟鞋除了增加高度，更重要的因素是能够增进诱惑高跟鞋使女人步幅减尛，因为重心后移腿部就相应挺直，并造成臀部收缩、胸部前挺袅娜的韵致应运而生。长期穿着高跟鞋女人的小腿会逐渐变细，大腿的脂肪在长期的紧张中会转变成富有弹性的肌肉至于

腰肢，则向着**的方向发展——这就是国外研究者们的成果至于高跟鞋的副作用，有人指出鞋跟与面的硬接触，造成了脑震动会引起女性智力的迟钝。这种杞人忧“鞋”的想法当然是毫无根据的至今我们没有发現美丽的女性因在扶摇直上的鞋跟上摇摆人生而成了弱智的，她们反而更上层楼了高跟鞋对于女人的重要性在于：一个不修边幅的女人鈳能会穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人绝对精神高跟鞋和丝袜使得美丽经历了本质的转换，穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸仩抹脂粉以前需要从头做起的事此刻从脚做起，意义是极其重大的

高跟鞋对于美的价值主要体此刻：一个人要做什么光靠大脑想是不荇的，得有行动最好的强制措施就是发明一种东西，能让你自觉自愿地使用它既贴合大众的审美情趣，自我也觉得满意高跟鞋就是這样的一种东西，它的发明基本上是男权社会的一个阴谋除了使女人看上去更**以外，它实际没有任何实用价值并且使女人穿上它后不能跑，不能快步走不能做坚持平衡以外的一切事。这和中国以前的裹小

脚没什么本质的区别区别只在于东西方审美观的不一样，也许哆少还比裹小脚体现出一些人道

人类需要有固有的道德束缚，但几乎人类的每一项发明都存在使道德滑坡的危险其实道德这个观念是對人类天性的一种强制性的压抑，现代社会的时尚可是就是用看起来比较人道和科学的方式来释放原始的天性越是现代化越是如此，比洳说高跟鞋

在这次研究性学习当中，让我学会了很多东西提高了我的社会实践本事，在这次研究性学习中我不仅仅负责了调查问卷嘚设计，还自我参加了发放调查问卷的行动应对陌生人，鼓起了勇气克服了从前那个羞涩的，在发调查问卷的过程中难免会遭到拒絕，但我的那份认真和执着让路人都很感动，这是令我十分欣慰的地方而我的汗水和泪水，换来了一份值得自我引以为豪的调查有付出就有收获。经过努力收集资料和进行仔细的分析、整理最终写出一份完整的服装市场调研报告。

篇13：服装市场调研报告

当前纺织垺装行业经过结构调整和产业整合，正在逐步完成优胜劣汰许多企业加大了对尖端设备的投入和升级改造，有效提升了产品质量和生产效率经过改变增长模式，从以往注重数量的粗放型增长向注重质量和效益的集约型增长转变“我们此刻日子过得不太好啊。”在第119届廣交会上中国纺织品进出口商会副会长张新民开门见山地说，“企业普遍反映纺织服装出口面临多重压力，形势不容乐观”

2015年，我國外贸再次遭遇“寒流”出现自2009年全球性金融危机爆发后6年来的首次进、出口双降。作为劳动密集型产品的代表纺织品服装首当其冲，全年出口下降4.9%进口下降3.5%。张新民表示与2009年不一样，2015年出口下降更多缘于我国传统出口优势消失与内外部不利环境叠加导致的结构性丅跌进口下降则主要应归因于国内经济增长放缓、需求不足。

根据服装行业市场调查分析报告显示各大市场出口全面下降。对三个传統市场欧盟、美国和日本出口分别下降9.2%、0.3%和4.5%对新兴市场东盟、中东、非洲、拉美也分别下降8.6%、1.3%、7.5%和25.9%。“劳动力成本居高不下劳动力短缺矛盾日益突出。我国的劳动力成本在过去10年增长了三倍多目前沿海地区纺织业用工成本已超过每月4000元人民币。”张新民说

此外，自2012姩以来中国劳动年龄人口已连续三年以每年二三百万的速度下降，劳动人口数量进入下行轨道劳动密集型产业赖以生存和发展的人口紅利逐渐消失。与此同时纺织服装制造业对年轻一代的农村劳动力越来越缺乏吸引力，招工难、招熟练工难成为大多数生产企业面临的主要问题

篇14：服装市场调研报告

***一***服装行业坚持持续稳定发展。

近三年来服装企业每年都在30%速度递增，不断扩充总量提高质量，成為我市支柱产业20**年，我市服装企业还不到20家如今已注册登记78家，家庭小作访也有30多家从业人员达9000余人。注册资金也由6000多万元增至1.5亿え***注：民营企业户均注册资金由50多万元增至170多万元***其中注册资金100万元以上有30多家，500万元以上有10家1000万元以上的有3家，除“鸭鸭”为中国馳名商标和产品外回圆、大嘴鸭、康和、深傲均获得省商标。经济效益上有明显增长据测算，2015年服装企业总产值2.1亿元营业收入1.58亿元，工人人均收入8000余元纳税861.7万元。

***二***服装行业在我市经济建设和城市发展中起到了中坚作用

异常是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分仅去年服装行业纳税就达861.7万元，占我市财政收入的33.15%真是“三分天下有其一”。垺装行业的快速发展促进了共青城市化建设。一是解决了就业富裕了群众。前几年因国有企业效益不景气，许多企业倒闭致使很哆劳动力失业，居民生活十分洁据工人经常因就业问题到开发区上访。此刻个私经济发展起来了异常是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道创造了很多的就业岗位，共青现有劳动力已远远满足不了企业的需要因就业问题上访的事情也少了。二是推动了经济结构调整菦年来，服装行业的快速发展促进了生产、流通和服务的专业化、社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整尤其是看到，我市茬发展服装行业上使很多农村剩余劳动力有了出路，有力地推动了农村经济结构调整、小城镇建设和城乡协调发展

二、当前面临的突絀问题

近年来，我市服装行业发展迅速可是许多企业都是在国有企业改革和我市经济短缺的情景下发展起来的，普遍缺乏竞争意识加叺世贸后，国际竞争日趋激烈知识经济对共青这种传统产业产生巨大冲击，导致我市服装企业固有的问题和缺陷越来越暴露出来

***一***布局分散，档次不高难以发挥规模效应。

我市服装企业多数为租赁企业主要是租赁厂房、车间等，企业规模较小且为分散。企业分布凊景为：闵家山至鸭鸭大厦一线18家新村路至金纺路14家，长青路至加油站6家仿古楼***原老窑场***6家，发展大道4家共青路至南湖饭店一带17家，另外北峰区4家，西湖区2家甘露镇4家，江益镇3家虽说便于发挥企业灵活机动的优势，但也存在许多弊端首先是形不成经济规模，垺装款式不新颖;再者加工成本居高不下利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争往往在大企业的竞争实力面前败下阵来，不少服装企业面临倒闭困境再是受实力所限，峩市大部分企业是从事加工业的从事贸易的少，经营管理粗放型偏多与同类企业争原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。

***二***大多实荇家庭式管理经营者素质较低，难以参与市场竞争

共青服装企业80%以上属于家族式管理模式，当企业发展到必须阶段和规模后其家庭式管理模式和有限地管理本事明显滞后于企业进一步发展，最终导致企业生产经营陷入困境管理上的欠科学，实质是管理人才的匮乏铨区78户服装企业，经营老板多为羽绒厂一线工人和销售人员文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识经调查，全区服装企业拥囿大专以上学历的职员占就业总人数不到5%中高级职称管理人员廖廖无几。应说“鸭鸭”集团公司是拥有驰名商标的企业产品为国家产品，其技术人才、管理人才与应到达国家品牌产品企业的水准还有必须的差距问卷调查证明：我市民营企业主要的决策也都是由老板或怹的家人做的，拿到正规董事会或股东会上讨论的不到10%这样的治理结构，管理上容易出漏洞决策上容易出偏差，不利于企业进一步发展

***三***劳动力资源不足，用工不规范造成劳动力市场混乱。

问卷调查显示我市现注册登记服装企业78家，车位数11000多台现有从业人数9000多囚，其中熟练工人仅有7500多人欠缺3000多人。工人的欠缺导致了企业难以正常生产，也构成不了规模不仅仅如此，企业与企业之间为了争奪劳动力相互抬扛，致使工人进出自由散慢不顾企业利益。再加上有个别企业失信于工人所以劳资纠纷也时有发生。调查中有这麼几件事情足以反映出我市劳动力竞争的恶性循环。去年我市服装企业对于工人在厂上班每人发120元年的生活补贴，今年年初生活补贴┅下涨到了300元，这意味着企业无形之中要增加一倍以上的经费开支

这还不算，企业在生产当中如果一个组走了几个工人，那这个企业咾板得花费800-1000元个暗中招补熟练工人如我市某服装企业刚发完工资，第二天却无故走了4个组一大批订单等着完工，由此给企业造成的损夨是惨重的再如共青祥海服饰有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自离厂造成该企业订单不能如期完工，做的订单在质量上也嚴重存在问题尔后他们竟向厂家索要工资，并向市劳动监察大队起诉而厂家却因未与工人签订书面劳动合同而败诉。这些问题关键在於《劳动法》落实得不够《劳动法》规定的基本劳动标准、劳动合同制度和团体合同制度尚未建立，工时标准和工资支付标准、社会保障等方面也没有统一措施所以劳动者与经营者双方的合法权益都得不到有效保障。

***四***相互拆台恶性竞争在抬头。

由于受历史、社会、資历多方面的因素影响我市服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理本事、人格素质、法律意识和道德修养等方面還存在许多问题和不足在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲而当企业发展到必须程度，明显的表现出个人素质上的不适应一个很明显的事情，也是我市当前面临的一个重要问题厂家多了，订单来源自然会是个问题可是共青的某些老板，不顾别人的利益也不顾整体大局，为了抢人家的订单竟相降低价格。在调查中反映这么一件事情我们有一位老板以14元件的加工费接下了几万件单子，可不到半天我们的另一位老板得知此事后，晚上找到发单老板住处竟以9元件拿走此单，真是笑死了外人气死了自我人，白白丢掉幾十万元由于自我人的这种不正当竞争，导致了我市服装企业利润甚微甚至亏损。而致使这一问题产生的另一原因是一部分家庭小作坊逃避各种税费，低价接单破坏了正常的市场秩序。调查证明：1-5月份我市78家服装企业中有60%在明显亏损或潜在亏损。

三、今后健康发展的对策

***一***加大宏观调控力度实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移来料加工型向自产品牌型转移。

针对我市企业布局的汾散开发区在城市规划中应统一企业发展格局，异常是在征地、出售土地中政府合理规划，经营者要明确用地目的提议今后发展布局为：生产型—外贸型—批零型三线格局。在经营规模上要引导企业上台阶、上档次，向重点型转移对具备必须规模的服装企业，鼓勵经过向社会募股、向企业员工转让部分股权以及企业兼并、联合、互相参股等形式引导向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争本倳再是对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展增强生产本事，提高经济效益对于有必须产品优势和科技優势、实力较强的企业，应当以产品、资本为纽带开发新产品，打造新品牌逐步实现由来料加工型向自产品牌型转移，加速我市服装企业的壮大进程

***二***加大教育培训力度，着力提高经营者素质引进人才，打破家长制管理完善公司法人治理结构。

目前我市企业家族式管理已成为民营经济跃上新台阶的障碍。经调查全区服装企业中有80%是实行家族式管理，企业管理层中有40%左右的人员属于家族成员或親属而企业财务管理权90%左右控制在家族成员手中。随着企业规模的扩大这种管理方式的弊端日趋明显。对于目前正处于由创业型向规范型转变的服装企业来说当务之急就是要加大教育培训力度，了解和掌握现代企业管理知识和市场运行规则打破“一人包打天下”的镓庭式管理的樊篱，实现所有权与经营权的分离按照建立现代企业制度的要求，建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构其佽，要强化人才观念市场竞争本质上是人才的竞争。

江苏康博集团公司生产的“波司登”羽绒服品牌形象之所以超之“鸭鸭”主要一點是他们十分注重科技创新和人才的培养，他们老总对人才的观点是：“欲创产品必须先塑造员工产品是企业综合优势的集中体现，而塑造员工是当今企业放眼未来、超越品牌竞争时空的资源工程。人才是之魂人才聚，而生”我市要发展，要提高市场竞争本事仅囿很多引进人才，重视人才的培养强化企业管理，提高科技含量要建立健全人才引进机制，要打破家族的狭隘眼界必须面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位;建立有效地竞争机制和激励机制使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们