百货商场在过去的几十年里发展嘚如火如荼随之催生了道具行业的发展。道具行业具体指什么它们是怎么制作，以及最后安装到店铺的背后的道具公司需要做哪些倳情？它是如何与幕前的客户合作的这个行业未来前景又如何？这些都是我们今晚将要讨论的问题

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参与讨论成员冷芸时尚圈讨论2群群友时间：2020年6月20日讨论提纲一、道具行业概览 1.什么是道具？

二、道具公司是洳何工作的 1. 甲方乙方的合作

三、道具公司现状 1. 本土与外资公司区别

四、發展思考与展望 1. 随着电商的冲击实体店铺未来前景会如何影响道具行业？

庄主简介庄主介绍：赵婧-上海-自媒体毕业于国际经济与贸易專业。4年道具行业工作经验主要集中在项目实施。

JOJO-上海-2群副群主北京服装学院艺术硕士。关注原创服装目前探店量100+，曾任职买手管培生及买手助理职位同时是B站时尚区up主，平时热爱阅读、时尚插画希望能够有机会与行业前辈、伙伴深入交流，并保持终身学习的习慣和包容开放的心态！

5月7日马斯克在接受Joe Rogan访谈时表示，

“巴菲特这辈子看了很多公司的财报和账目他整天想的就是可口可乐和百事可樂哪一个更值钱，这种工作对我来说挺无聊的这个世界应该让尽可能少的人参与金融和法律的工作，而应该让更多的人才加入到制造业”

他的这段话让我开始反思一直以来我对金融业和实体经济的看法，从个人就业的角度来看尽管金融行业真的很赚钱，但还是实体行業对我更有吸引力

橱窗里很有意思的陈列装置肯定离不开道具吧。对于手闲不住的人来说他们总想创造一些实际的物品，而今天我们偠讨论的就是道具行业这个被隐藏在幕后的行业。

我是从到道具公司工作开始进入这一行的陈列是甲方职位，是客户道具公司是乙方。很多人似乎想不到还有这样的公司存在这种公司不太多，即便在上海也不多

一、道具行业概览1.什么是道具

橱窗陈列大家都很熟悉，这里的道具主要指展示道具

展示道具，是直接面向公众的界面实体是商业展示空间（商场、专卖店、卖场、超市等）的物质基础。它们为商品的承托、吊挂、陈列、照明等功能提供了必不可少的硬件设备 根据不同的摆放位置和使用功能。展示道具分為展柜（Backwall / Setting）、展架、展台(Fixture)等除了展示道具外，还有促销类道具像橱窗陈列用道具，这些促销类道具不在今天的讨论范围内

据材质不哃，展示道具分为以钢材、木材、玻璃、亚克力以及五金为主的展示道具等这些产品在工厂内进行批量生产，然后根据客户的要求配送箌营销终端

2.国内行业发展历史 道具行业听起来比较冷门，在国内的发展历史也就最近40来年：

3.道具公司分类 这里提到的展示道具主要出现在实体店铺，可以是眼镜店、服装店、珠宝店也可以是面包房。

会展之类嘚道具有专门的会展公司他们称作展示公司，如易尚展示主要给汽车品牌搭各种展台。

哪些行业会是道具公司的主要客户呢

道具行業主要伴随着零售行业产生，所有零售业只要有需要展示商品的地方就需要用到展示道具，此外还有手机、电子产品等等而最主要的愙户是化妆品品牌。

道具公司的分类按照客户类型分为高端和中低端高端品牌一般都是单一设计，采用定制化的模式；对于中低端品牌主要采用的是设计简单，批量生产的道具道具公司的代表客户是化妆品柜台。 下面我们通过化妝品柜台的例子来展开介绍

仅一个化妆品柜台就价值不菲。柜台对照明要求很严格包括打光效果、角度、客户感觉等。品牌正是从这些方面来提升客户的体验感每一个展柜、展台都有自己专门的作用，且位置固定譬如是护肤品柜、彩妆柜、香水柜，现场组装好后不能随意变换摆放位置也是固定的，都是品牌方按照一定的营销理念设计好的

在百货商场约70平米的空间内，有序排列摆放各种背柜与前柜这些道具从材料选材、外部造型，到内部结构空间设计、外饰面细节处理上都做到了极致。

所以化妆品柜台必须要专门的道具公司这里就是展示道具的典型代表了。

顶级的品牌肯定都要搭配顶级的展示道具所以顶级品牌的噵具都很贵，一看就是钱“堆”出来的一家店的装修费甚至要达到几万一平米。

而服装店在主营化妆品柜台的道具公司里只占一小块业務因为一般都是店铺大，道具少和化妆品柜台区别还挺大的。

对于服装圈的道具公司来说顶级品牌的道具家私供应商基本为港资居哆，其中以东莞京木为首LV等品牌就是跟京木长年合作，而且京木只服务过国内唯一一个服装品牌鄂尔多斯1463一家店这家道具公司客户主偠都是奢侈品顶尖品牌为主。 可以说从事道具行业十几年的都不知道京木这家独角兽公司因为京木不需要同行知道。但是做名品类项目嘚公司应该都知京木

奢侈品不是竞标就可以进去的，特别是顶尖那几个品牌因为也不是随便一家道具厂就能服务好奢侈品的细节要求。比如电子电器类品牌跟奢侈品的细节要求不是一个级别，这中间差好几个级别

道具公司想自己主动联络进行总部备案，比登雪山还難国内也就那么二十来家做名品的道具家私公司。他们应该也不是做品牌直营项目可能是代理商的名品项目。

上海也是港资居多台資道具厂则主要以美国市场项目品牌居多，道具行业目前还是一样在道具行业里，这种分化比较严重

台资与港资早些姩在很多行业都垄断上游高端客户的。这样的公司能拿到代理再发往内地找工厂品牌直接对接的以往还是少的。早先很多内地工厂自己嘟不知道自己做的其实是奢侈品牌的道具

工人老板都四五十岁以上，看到这类品牌直接叫它：英文字母的品牌他们接单都是从中间经銷商那拿的二手单，而且那时老外品牌方也比较信任港资和台资的经销商全交他们负责生产，不会直接自己对接内地工厂的

二、道具公司是如何进行工作的1.甲方乙方的合作 与道具公司接洽的品牌方（甲方）部门，一般是工程部、采购部或间接采购他们与乙方达成项目匼作计划，提供设计理念并通过采购下单给到乙方。

乙方接单后需要到店铺实际测量、深化图纸、生产制作施工安装以及后期维护。笁程部、间接采购也是大家平时少接触的部门所以这让道具更加冷门了，是一个非常幕后的产业

其实高端品牌都需要道具定制，并且為了配合它的档次、调性还会有不同的特别需求。像苹果在国美、永乐、苏宁这种连锁大卖场也有稍低档店铺其道具需求就各不相同。

2.道具公司的工作职能 道具公司主要的职能部门有项目部、设计部、生产部、工程部

项目部一般是道具公司最重要的部門，他们承担着从项目初期开始与甲方的沟通确认、中期的设计生产、后期的安装维护等是连接公司与客户之间的重要的沟通协调部门，也承担着公司内部各部门之间的沟通协调

设计部的设计师在道具公司主要是做图纸深化，并没有自己的创造自由因为所有的设计理念、初稿甲方都会提供。

所以设计师大部分时间是在用AutoCAD画图标示出精确的道具定位、尺寸、内部细节、材质等。偶尔与生产部沟通一蔀分设计师一直是默默画图，沟通能力强的设计师则可以转做项目职能

沟通能力真的很重要，设计师转型的项目经理都比较有实力懂嘚客户具体想要什么。生产部就是工厂；而工程部负责道具的现场安装和后期维修

3.道具如何进入店铺 道具公司根据甲方的开业时间，做恏时间规划进场时间一般是工程装修中后期，隐蔽工程验收结束后

工厂按时制作完成，联系商场办理进场手续道具进场安装，经过商场和甲方验收就算顺利进入店铺。

一般道具布置都是在晚上10点后大家都看不见的时间，所以他们的工作就更不为人所知了到凌晨6、7点收工，留出商场清洁的时间

这里也涉及到很多商场的标准。和商场沟通也是个很重要的环节譬如复核位置、办理进场手续、进场偠求、消防要求等等。

三、道具公司现状1.本土与外资公司的区别 以下就我所就职过的公司举例说说不同的公司区别:

我所就职的第一家外资（欧美）公司在内部管理上会更严谨，流程清晰产品和服务质量更好，当然价格也更高一些

它的客户是苹果，主要给苹果安装国美、永乐、苏宁等大卖场的柜台这种道具是批量生产的，属于中低端柜台相对于直营店铺造价小多了，不过单个柜台价格也挺高的

第②家非欧美外资企业，报价相对低产品和服务质量上相对较差一些，在管理上没那么严格产生的内部损耗也较多。

道具公司的办公室主要在上海市区因为和客户靠近，方便沟通另外广东也比较多，不过他们主要做外贸出口的；工厂以前在上海郊区多现在大部分迁絀到江浙了。顺便说一下做这个行业需要有强大的现金流支撑。因为客户虽然大但他们的付款流程很复杂及缓慢。

2.各洎利弊 1）外企办事处受职能所限不能积极开发客户，比较保守譬如我所就职的第一家公司，客户是美国总部开发的七八年下来在上海也就一直一个主要客户。

2）带工厂的外资企业规模大，注重技术革新机械化程度高，管理成本也高、投入大但有时候会“水土不垺”，流程上不够灵活

3）本土企业在开发客户上更有优势。他们积极地与品牌建立联系灵活争取各种业务机会，反而成为了各大品牌嘚主要供应商所以这些大牌的道具供应商主要是本土企业。

3.行业现状、冲击和挑战 就整个行业发展现状来说规模太小所以比较不为人所知。产业链也不太成熟上游供应商并不固定。

而行业所面对的冲击和挑战在于道具公司没有自主性，都是按照客户的要求来未来嘚发展（如展示道具是不是也可以更个性化？智能化跟科技公司合作？）这些要都看品牌的未来设计

道具公司面临着来自外部和内部嘚双重挑战，外部挑战主要包括以下四点：

1)公司的抗现金流风险能力弱有很多需要乙方代付的预付款。

2)环保要求厂家不符合环保资质嘚中小企业退出上海。这也是为什么很多工厂都迁出上海的原因

3)甲方（诸如欧莱雅集团、Nike、Adidas等）要求使用可持续材料，无法做到即被淘汰Nike这些品牌都在做可持续概念的线下店，这就要求道具也需要是可持续的那国内能做到的公司不多，以后也会去芜存精

4)对客户的依賴性较强。道具公司和线下零售业的命运紧紧在一起对客户的依赖性强。如果线下零售店资金流不好也会影响其发展。

除了外部的挑战内部也存在很多挑战：

1)生产效率低，手工操作度高生产机械化程度低。一个是不敢投入一个是也没有足够资金投叺。同时熟练工人工资很高。木工、五金工、电工、油漆工等工种都需要熟练工人

2)工人减少，年轻人不愿从事这个行业这个话题前幾天群里也提到过，看来传统行业都有这个问题

3)从业人员素质提升，行业的整体水平需要提升

面对这些挑战，行业内部也在主动寻找突破转型化被动为主动。比如前面提到的易尚展示虽然它的产品不是今晚讨论范围，但是它已经在转型3D展示、循环展示等新型的业务

对于服装圈的道具公司来说，在现在市场上同类型道具公司太多，能用的太少

大的道具厂里的产品都是比较缺乏创意的，网上的则叒比较小家子气而且不成系列。这是由于道具公司主要不是创意而是实现客户的想法。

找到供应商了但是选不到自己想要的。小客戶的想法道具厂也没心思去实现。他们只记得早几年前的客户都是全国拥有多少家店的。

其实这就是道具公司在面对小客户时的两难境地在市场低迷时还是按旧思维思考问题，想着线上对自己的冲击想着卖自己原有的产品给已经升级的客户，却不想自己的核心竞争仂如何

产品与服务需要的是经营管理能力。有些小的公司倒是什么都接的就是产品和服务质量怎样真的不好说。能接到业务说明是有付钱的买家的产品做差服务不好那是他自己没备好课。

现在的情况是各个行业能生产制造的接不到一手单。能接到一手订单的都是業务能力强，自己没工厂

道具公司规模都说不上特别大，这是行业通病有工厂的，客户也要考核供应商要验厂的。服装圈里很多囿的验厂是自己的厂，做是外发厂做自己厂成本高，外发成本可控

这是一个原因，还有个原因是自己不擅长客户所在行业的道具但昰这种做不长久的。至于刚刚提到的验场问题大部分公司还是老老实实做事，不这样钻空子

像庄主之前工作的公司，都存在很多年了近几年不太景气的原因主要也是上面说的点。不过因为对应客户不一样道具公司受到的冲击也不太一样。

总而言之各个行业都在洗牌，迭代从未停止所以我们要不断进步，不然就会被踢出局

四、发展思考与展望1.随着电商的冲击，实体店铺未来前景会如何影响道具荇业 电商的冲击、时代的发展，要求实体店铺未来也会越来越精良、智能化这些要求反过来也会促进道具公司优胜劣汰，向高端化发展：

1）业务内容由多而杂转向少而精产品和服务更高质；

值得一提的是目前道具公司面对的主要还不是电商的冲击，因为目前业绩的影响并不是因为电商导致实体店减少而是店铺饱和、环保要求、自身能力等等。

生产效率是内在的重要因素以及管理层能力的反应也很重要，管理不佳会形成恶性循环

譬如我之前碰到的，内部流程混乱导致输出产品、服务差，不断地弥补之前的小错误又增加成本，然而从来没人去彻底根治就会不斷地由内往外消耗公司的各种成本、声誉等等。

因此在当今环境下，道具公司要全方位提高自身能力生产和管理效率，才能积极应对沖击

庄主总结一、道具行业概览 1.什么是道具？

二、道具公司是如何工作的？ 1．甲方乙方的合作

2．道具公司的工作职能

3.道具如何进入店铺？

三、道具公司现状 1.本土与外资公司区别

3.行业现状、冲击和挑战

四、发展思考与展望 随着电商的冲击实体店铺未来前景会如何影响道具行业？这会促进道具公司优胜劣汰向高端化发展：

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总部企業是伴随着经济全球化程度的加深、信息网络技术的快速发展出现的“总体”与“生产制造”环节在空间上分离而形成的一种新组织形態，即企业高端功能如管理、研发、投资、、送配、采购及以上功能的区域指挥中心与中低端功能，如生产加工、销售网络部分在空间仩分离

总部经济是区域转型、产业升级的发展需要。良好的投资环境、产业配套、高端人才和创新体系使园区成为越来越多总部企业选擇、布局及快速发展的沃土

近年来，坚持把发展总部经济作为促进高端发展的重要抓手为落户总部项目积极争取落实省、市、区各级總部经济政策，总部经济的发展取得了积极的成效

截至目前，在园区经认定的跨国公司地区总部（省级总部）达36家占全省20%，占大市38%市级总部30家，占苏州大市26%

8家总部类跨国公司参与跨国公司外汇资金集中运营、人民币双向资金池等便利化试点，业务开展顺利

小编随便说几家大家感受下：

保利协鑫、、、、松下……

都是大家耳熟能详响当当的企业

wuli大园区真的是了不起啊！

截至今年上半年，根据《苏州笁业园区关于推动产业转型升级的若干意见》及《苏州工业园区关于推动产业转型升级专项资金管理办法》的具体要求经认定的区级总蔀企业和功能性机构已达23家。

园区目前还在默默酝酿大招

为进一步加强外资项目集聚、推进发展、培育一批创新能力强且具有产业引领作鼡的自主品牌项目并为这些项目营造良好的投资环境和产业配套，近期园区专门划出一块区域成立企业总部基地目前已启动规划建设，产业优惠政策正在研究中

未来园区总部经济规模要做大

总部基地会发挥很大作用噢

这个基地会重点引进哪些企业呢？

根据企业总部基哋的定位重点将瞄准以下四类客户：

一是已具有一定规模又计划继续扩大发展的一些本地企业；

二是可能从上海溢出的总部型企业；

三昰大型企业的新兴产业部门；

四是周边县市的知名企业。

唯亭将崛起实力雄厚的企业总部基地

为园区的总部经济提供强大助推力

苏州工业園区第四批园区总部机构认定名单

为加快转型升级积极鼓励和扶持园区总部机构做大做强，根据《苏州工业园区关于推动产业转型升级嘚若干意见》及《苏州工业园区关于推动产业转型升级专项资金管理办法》（苏园管〔2014〕91号）有关规定园区经发委牵头组织了园区第四批总部机构认定的申报工作，经对各申报单位递交的材料进行严格筛选通过材料初审、企业面谈、管委会审批等程序，决定对以下11家予鉯总部机构认定现予以公示。公示期为2017年7月5日至2017年7月12日请社会各界对公示企业进行监督，如有异议请在公示期间以书面、电话等形式向园区经发委反映。

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在此次新认定的11家中

4家已被认定为省市总部

（台骏、蜗牛、、同程）

园区共有省市区各級总部企业74家