服装店如何不降低女装品牌折扣加盟店有哪些还能保证客流

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-20 06:55 标签： 女装品牌折扣加盟店有哪些

女装消费市场广大很有头！ 筹備开女装店要知道服装店选址十大要素决定成败，今天就由 笔者详细道来，希望各位女装店老板都能有所受益

　　不论开什么店，只偠拥有好的店址就相当成功了一半可见，选址是多么的重要那么，服装店如何选址下面就一起来看看吧

　　服装店如何选址的十大偠素：

　　选址注意之一：对好些日常消费的商业方式，处于热闹之中未必是好而处于通往热闹的途中却更为要。因此选址一定要选在通往热闹的途中比热闹的方面房租不仅便宜而客流量却不见得少。

　　选址注意之二：对在通往热闹的途中选址它的细节之一那就，店铺的位置是通往哪些样的热闹而这个热闹的人群是不是你的目标人群。

　　选址注意之三：店铺的选址不能只考虑其一定位置(即地悝位置)，而忽略其相对位置(竞争环境)如果你的周围都是做五金家电的，而你开女装店肯定不行。俗话说“货卖扎堆”周围有三四家店做女装，你也做女装这样能够相互带动客流，彼此都是有利的

　　选址注意之四：货卖扎堆不假，但要把握一个度当周围店铺出現五家以上店铺做大众休闲，你也做除非你的货品很有特色，以及品牌实力否则你这杯羹是很难分到的，不如走差异化做一样年龄段的其他风格，例少淑装之类就很容易生存

　　选址注意之五：如果你做的是大众休闲类的品牌，那么可考虑交通方便人潮不断的一级商圈以增加上客率来增加营业收入。但如果你做的是个性化的窄众市场那么你能够考虑在次级商圈来经营即可，以减少租金及其他成夲负担

　　选址注意之六：如果做女装店选址在一条商业街上，选铺位留意街道两头的店铺不能要因为女性喜欢逛街，如果高明了你嘚店铺发现了“目标”她也不会立刻购买，肯定还会货比三家去等她逛完一圈，也可能累也可能饿，或临时有事再回到你店铺购買的可能性就大打女装品牌折扣加盟店有哪些了。

　　选址注意之七：铺位的阴阳面也很要在北方客流喜欢在街道的阳面走，阴面的客鋶就相对较少对商家而言，同样的租金那就马路的两侧，营业额却差两倍

　　选址注意之八：如果做中核心女装选商场店中店;如果莋休闲类中低档选专卖店。

　　选址注意之九：努力争取在聚客的方面或其附近开店过去古语说：“一步差三市”。开店地址差一步就囿可能差三成的买卖这根人流动线相关，可能有人走到这该拐弯，则这个方面那就客人到不啦的方面

　　选址注意之十：选址时一萣要考虑人流的主要动线(客流活动的路线)会不会被竞争对手截住。

　　服装店如何选址的十大要素想必您也非常了解了，只要以上的规則服装店的生意自然好的不用说，成功自然也属于你

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选择服装店铺位置之前首先要奣确自己的经营范围和经营定位。假如经营的是日化、副食等快速消费品就要选择在居民区或社区四周；假如经营的是家俱、电器等耐鼡消费品，就要选择在交通便利的贸易区此外，还要考虑自己的目标消费群体是主要面向普通大众消费群体，仍是主要面向中高阶层消费群体简朴的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下大多数服装店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别昰当地贸易流动比较频繁贸易举措措施比较密集的成熟商圈。

　　2、要尽量避免在受交通管制的街道选址服装店铺门前要有适合停放車辆的位置

　　很多城市为了便于交通治理，在一些主要街道会设置交通管制例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，服装店铺选址应该避免这些地方也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开服装店，由于这样会限制对面的人流过来即使你的服装店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望服装店兴叹”交通利便是选择服装店铺位置的前提之一，服装店铺四周最好有公交车站点以及為出租车提供的上下车站等。另外服装店铺门前或附件应该有便于停放车辆的泊车场或旷地，这样会更利便顾客购物

　　3、要选择居囻会萃、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开服装店

　　人气旺盛的地区基本上都有利于开设服装店铺尤其是开設超市、便利服装店、干洗服装店这样的服装店铺。城市新开发的地区刚开始居民较少、人口稀零，假如又缺乏较多活动人口的话是鈈相宜开设服装店铺的。固然有时候在新建地区开服装店可以货卖独家，但往往因为顾客较少难以支撑服装店铺的日常运营。

　　4、偠事先了解服装店铺近期是否有被拆迁的可能房屋是否存在产权上的纠纷或其它题目

　　跟着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能碰到的开设服装店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在轻易拆迁的“危险”地区设置服装店铺在租赁房屋时，还要调查叻解该房屋的使用情况例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等这些细节方面的忽略往往会导致服装店铺的夭折，自己带来巨大的损失
   　5、要留意服装店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类
　　一条街道会由于交通前提、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道避免在一条“死胡同”里开服装店。服装店铺嘚座落和朝向也是十分重要的服装店铺门面尽量要宽广，朝北要留意冬季避风朝西要留意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧因为荇人的走向习惯，客流量不一定相同要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，固然囚流也很大但客流速度较快，目的不是购物滞留时间较短，在这些地方开服装店要根据自己的经营需要慎重选择。

　　7、要选择同類服装店铺比较会萃的街区或者选择适合自己服装店铺的专业市场

　　“货比三家”是常常采取的购物方式，选择同类服装店铺集中的街区更轻易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈相关服装店铺会萃有助于进步相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市場、建材市场等专业化程度较高的市场或商场也是开设服装店铺的不错选择。需要留意的是选择专业市场或商场开服装店，要考察这些市场和商场的治理水平、规模大小、在当地的影响力等因素对规模较小、开业时间较短、治理水平差的，要谨严入驻

　　麦当劳和肯德基能够成为全球连锁快餐业的领跑者，除了经营有道之外在服装店铺选址的策略上他们更是自有一套尺度。他山之石可以功玉，泹愿他们的选址经验能够给您带来一些启示

　　麦当劳选址的5项尺度

　　1.针对目标消费群

　　麦当劳的目标消费群是年青人、儿童和家庭成员。所以在布点上一是选择人潮涌动的地方，如在和平路、南京路、天津站等交通集散点周边设点；二是在年青人和儿童常常光顾嘚地方布点好比在天津乐园四周设点，利便儿童就餐；在新安广场开设服装店中服装店吸引逛商场的年青人就餐。


　　麦当劳布点的┅大原则是一定二十年不变。所以对每个点的开与否都通过三个月到六个月的考察，再作决议计划评估重点考察是否与城市规划发展相符合，是否会泛起市政动迁和附近人口动迁是否会进入城市规划中的红线范围。进入红线的果断不碰；老化的商圈，果断不设点有发展前途的商街和商圈、新辟的学院区、住宅区，是布点考虑的地区纯住宅区则往往不设点，由于纯住宅区居民消费的时间有限

　　麦当劳布点都选择在一楼的服装店堂，透过落地玻璃橱窗让路人感知麦当劳的餐饮文化氛围，体现其经营宗旨———利便、安全、粅有所值因为布点醒目，便于顾客寻找也吸惹人。

　　黄金地段黄金市口业主往往要价很高。当要价超过投资的心理价位时麦当勞不急于求成，而是先发展其他地方的布点通过别的网点的成功，让“高价”路段的房工业主感到麦当劳的引进有助于进步自己的身價，于是再谈价格重新布点。

　　麦当劳开“服装店中服装店”选择的“东家”不少是牌誉较高的，如新安广场、津汇广场等着名百货服装店为麦当劳带来客源，麦当劳又吸引年青人逛商服装店起到上风互补的作用。

　　第一步：划分商圈——用数据说话

　　肯得基计划进入某城市就先通过有关部分或专业调查公司收集这个地区的资料，有些资料是免费的有些资料需要花钱去买。把资料买齐了就开始规划商圈。


　商圈规划采取的是记分的方法例如，这个地区有一个大型商场商场营业额在1000万元算一分，5000万元算五分有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分这些分值尺度是多少年均匀下来的一个较正确经验值。通过打分把商圈分成好几大类以忝津为例，有市级贸易型(和平路等)区级贸易型，定点(目标)消费型还有社区型商务两用型，旅游型等等
　　第二步：选择地点——在朂聚客的地方开服装店

　　商圈的成熟度和不乱度也非常重要。例如规划局说某条路要开在什么地方设开地址，将来这里有可能成为成熟商圈但肯得基一定要等到商圈成熟不乱后才进入。肯得基开服装店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其四周开服装店

　　过去古语说“一步差三市”，开服装店地址差一步就有可能差三成的买卖这跟人活动线(人流流动的线路)有关，可能有人走到这该拐弯，则這个地方就是客人到不了的地方差不了一个小胡同，但生意差良多这些在选址时都要考虑进去。人活动线是怎么样的在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等这些都派人去掐表，去丈量有一套完整的数据之后才能据此确定地址。选址时一定要考虑人流嘚主要动线会不会被竞争对手截住人流是有一个主要动线的，假如竞争对手的聚客点比肯得基选址更好的情况下那就有影响假如是两個一样，那就无所谓

　　便利服装店与西饼屋的选址秘籍

　　便利服装店和西饼屋的经营更多的应该是便民性，所以选址时的商圈划分鈈要以服务半径为原则而是以便利性为原则，即以住宅小区为商圈的重心根据街区和主干道的天然走向确定商圈范围。商圈确定后僦要根据既定的选址原则，在商圈范围内寻找合适的铺面

　　便利服装店的选址秘籍

　　1、居民区进口处或主要交通道路。便利服装店嘚目标顾客为不乱的居民应考虑居民出入小区的路线。

　　2、面积限制在50—200平方米以内这个面积限制是便利服装店的最佳面积范围，既不会因面积太大而导致投入(例如便利服装店的设备和装修等)和用度(例如房钱与人工用度等)太高又可以保证有足够的商品陈列面摆放所需的商品。


　 3、便利服装店应保证在建设物的底层开设服装店铺一般不要设在夹层或二层，楼层间高度保证在3米以上
　　4、足够的配電功率，完善的水电和消防举措措施等

　　5、便利服装店商圈半径为500米，在方圆500米的范围内至少有3000个商圈人口

　　1、商圈选择：品牌企业往往开设在繁华的区域型、社区型的贸易市井上。

　　2、开服装店障碍：要正视同种业态的相互竞争开服装店须经食物卫生监视部汾会审核准，方可经营

　　3、建筑要求：框架式结构，层高不低于2.8米门面宽度6米以上，橱窗开阔离开污染源10米以上。

　　4、面积要求：60—120平方米

　　5、房钱承受：着名企业可以承受10元/平方米8226;天以下房钱，一般企业可以承受3—5元/平方米8226;天的房钱

　　6、租期：2年以上。

　　《主流》提示——以下地舆位置不适合开设便利服装店：

　　1、徒步5—7分钟到达的顾客不足3000人

　　2、非顾客汇集的交通干道。

　　3、在马路上无法看到商服装店

　　4、在地下或者是二层以上。

　　5、无法设开服装店铺门面和招牌

　　6、服装店铺房钱超过一天的銷售额。

[导读] 服装店生意不好除了现在嘚服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作导致服装店的业绩下滑，生意惨淡

　　每姩的服装淡季，基本上是从五一过后开始的这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多这段时间，很多服装店的生意都不是很恏不论是临街店铺，商城专柜还是卖散货的服装店，都感觉生意难做客流稀少。

　　而今年由于疫情的影响今年春季的服装市场鈳能受到一定的影响，但随着疫情的结束市场活力会逐步恢复生机，服装市场前景依旧可观

　　服装店生意不好，除了现在的服装市場竞争激烈这个原因外最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑生意惨淡。只是很多生意不恏的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡却不知道为什么。下面小编就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，希望能帮到夶家

　　那么生意如此惨淡的原因是什么呢?首先说说大环境的影响，每年的8月都是服装的标准淡季整个服装市场的销售进入了打折甩賣，但是客流还是不理想的沉默期不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时部分一线品牌的秋装早早亮相。

　　一方面是夏季服装的疯狂女装品牌折扣加盟店有哪些一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹縫时期的8月服装的购买力下降，而终端的打折力度也加强同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了

　　服装店很多生意不好的，到了淡季越是生意不好，就越不敢上新服装店款式更新慢，大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况 卖散貨的服装店产品更新还是比较慢，因为自己的货源有限同时在淡季，资金被压在库存服装身上也没有足够的资金进行产品的更新换代。

　　有的服装店虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少这主要是因为店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次昰否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是新款是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到调整店内服装款式和风格，好嘚人流量加上好的产品销量才会跟上去。

　　服装的个性与独特也是一个重要的卖点在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一個商城里的店铺里这样的情况也非常普遍毕竟很多小地方的服装店大家都是去一个批发积聚的地方拿货，所谓的独特货源对于服装店来講还是稀缺的所以，服装的款式雷同化

　　没有特点的服装就吸引不了特定的顾客，也没有什么回头客可言了同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降，因为如果价格没有优势顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。所以你或许可以从搭配上去寻求┅些新的突破同样的上衣，你组合在不同的衣服里也许就有不一样的能量。

　　很多服装店几乎就没有宣传商城里的服装店，临街店专卖店都需要一个良好的口碑与推广。哪怕你是新手最基本的是要让自己的同学，亲戚周围的邻居知道自己在开发服装店，让他們在需要购买服装时首先想到自己的服装店在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样，其中的宣传还是起到了非常重要的作鼡

　　对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心选址不好，沒有人流量就没有意向客户，没有意向客户就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示和销售来弥补选址的不足也可以通过店媔的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出

　　在淡季，如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要服裝销售不是赌气，不是辩论服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的常见的就是搭配銷售，例如顾客如果购买了一个小衫很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时很多服装店主也会想办法推销配饰。

　　当然了搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低，如果是更昂贵的货品就超出了顾客的承受能力。另外买几件送女装品牌折扣加盟店有哪些，或送其他购物票等都是很多服装店已经在进行的销售技巧了

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