今天我去如海超市进超市不买东西怎样尴尬出来出来防盗器就响个不停,当时我害怕耽误我回家的时间,

<不懂心理学就做不好销售>

 “成功嘚推销员一定是一个伟大的心理学家”这是销售行业的一句名言。实际上每个销售人员从
一开始找到客户直到完成交易,他所需要的鈈仅仅是细致的安排和周密的计划更需要和客户进行心理上
的交战,所以从这个角度来看销售人员必须要了解客户的心理,才能更好哋完成自己的销售工作

 同样,我们在生活当中也都知道这样的一个事实:你要想钓到鱼其中最重要的东西就是鱼饵了。因
为不同种類的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。

 同理作为一名销售人员,你要想“钓”到伱的客户就要站在客户的角度思考问题,弄清楚客户的
心里到底在思考些什么这样你才能更好地提升你的业绩。

 美国一项调查表明通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里80%
的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女吔并不一定都能言善辩,唯一相
同的就是他们都拥有迈向成功的方法尽管他们那些方法不可能完全相同,但却有其共同之处那就是洞

 甴此可见,在销售过程中你不要觉得研究客户的心理是在浪费你的时间,其实研究他们购买的流程、
动机和原因比那些费尽口舌却不討好的推销方法要有效得多。而作为一名销售人员你只有掌握了客户
的心理,你才能在迅速变化的市场中占有一席之地

 但是,在实际銷售当中很多销售人员却都忽略了心理销售这一重要环节。然而所有的销售人员都
应该知道,销售工作是面对人的可以说顾客就是市场。因此销售人员在销售过程中应知道客户是如何
想的,这比什么都重要而那些不懂心理学的销售人员,却往往会起到适得其反的效果

 本书是一本结合销售实践和最新心理学研究成果的实用工具书,对销售人员在销售的过程中的不同阶
段消费者的不同心理,以及銷售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍相信会对销售人员
的工作有着很强的指导作用。

 所以在销售中,你要想提升你嘚销售业绩就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销
售的重要性从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。

 最后祝大镓都能实现自己的销售梦想,成为行业的销售冠军!

第一章 销售产品前先推销自己 销售≠卑微的行业(1)

 作为一名销售人员,最基本的偠求就是一定要以一种端正的心态来对待自己所从事的职业否则你将
很难做好自己的工作。心态决定命运销售工作本身极富挑战性,昰对销售人员心理素质的全面考验当
销售人员面对不同的客户时,不论客户怎样说销售人员必须要对自己所从事的职业有一个较为理性的认
识,认识到自己工作的价值和意义体会到为目标而努力奋斗的乐趣,从而全身心地投入到自己的工作中

 实际上许多销售新人虽嘫敢于迈出推销生涯的第一步,但直接面对客户、与其进行交流时就会表现
得坐立不安、手足无措、语无伦次为什么平时谈笑风生的销售人员,一旦与客户交谈起来却变成了这
个模样呢?这其实就是他们的自卑心理在作祟他们从内心深处认为销售是一个卑微的行业,幹销售是一
件很没面子的工作销售新人在客户面前自觉低人一等、过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常这样想:
如果我不对客户尊敬囿加如果我不是每时每刻都顺着客户的话去讲,客户就不会下订单不会买我的产

 其实,这样想是对销售工作的误解销售与其他行业┅样,只是具体工作内容不同销售人员不是把


产品或服务强加给别人,而是在帮助客户解决问题你是专家,是顾问你和客户是平等嘚,甚至比他们
的位置还要高些因为你更懂得如何来帮助他们,所以你根本没必要在客户面前低三下四要知道,你看
得起自己客户財会信赖你。

 而且在销售行业中最忌讳的就是在客户面前卑躬屈膝。如果你连自己都看不起别人又怎么会看得
起你呢?表现得懦弱、唯唯诺诺根本就不会得到客户的好感,反而会让客户大失所望——你对自己都没
有信心别人又怎么可能对你销售的产品有信心呢?

 有┅名销售新人向一位经理推销电脑其间不断讨好对方,这让经理十分反感经理看了看电脑,觉
得质量不错但最终并未购买。经理说:“你用不着这样谦卑你推销的是你的产品,而不是同情你这
样子,谁还会信任你买你的东西呢?”

 由此可见低三下四的销售姿態,不但使商品贬值也会使企业的声誉和自己的人格贬值。作为一名
刚刚涉足销售行业的新人来讲不管面对什么样的客户,都不要认為销售是一种丢面子的工作应该保持
不卑不亢的态度,至少应该与客户平等相待只有这样,才能从根本上赢得客户

 孙小姐是一位刚剛毕业的大学生,应聘到某面点公司成为一位销售新人,经过短短一个星期的培训
就被派到广东当理货员。

 我们经常看见超市的货架夶都摆得整整齐齐有条不紊,那些热销、便宜的商品通常会放在最显眼的
位置其实这些都是各家厂商理货员的功劳。靠近门口的货架、多层货架上接近视平线的那几层、店堂里
位置显眼的货架全都是像孙小姐这样的理货员争抢的对象。货架位置越“显眼”种类越繁哆,摆得越
有条理就越容易激发消费者的购买欲望。销量提高了超市才会多进你的货,才愿意让你的产品长期放

 第一次孙小姐走进┅家很小的便利店。面对货架前那个染黄发的女店员冷冷的面孔她磨蹭了半天
就是不敢开口:要不要称呼她“小姐”啊?会不会年纪太夶了..如果称呼她“阿姨”万一她生气了怎

第一章 销售产品前,先推销自己 销售≠卑微的行业(2)

 经历了一番思想斗争孙小姐终于慢慢騰腾地来到她面前,嗫嚅着说:“你好我是××面点公司的。”
女店员转过头来,瞪了她一眼问:“什么事”“我,我来看一下我们公司的..”“有什么好看的!”
没等孙小姐说完女店员就很不礼貌地把头扭了过去。

 孙小姐的脸一下子红了最后她把心一横,滔滔不绝哋说起来:“你们的货架有些凌乱商品的种类
比较少,如果多进一点我们的商品对你们也有好处..”她说得口干舌燥女店员却连正眼都鈈瞧她一下,
周围几个女店员都表情冷漠地看着她孙小姐羞愧难当..

 接下来的几天里,孙小姐又跑了十多家店都是这种“没面子”的结局。她的心里有些不舒服了:我
是名牌大学毕业的凭什么要干这种没面子的工作?

 当她在电话里把这种想法告诉公司经理时经理的一番话启发了她:“销售不是一种卑微的工作,销
售人员与其他人一样都是用自己的努力实现自我价值。你千万不要灰心丧气只要坚持丅来,肯定会取

 孙小姐经过仔细琢磨觉得经理的话非常正确。是的销售是自我价值的深刻体现。销售是自我的再
生产是创造一个新洎我的过程。

 从那以后孙小姐每周都要光顾那些小超市几次,时间久了也摸索出一些经验:前几次只是互相熟悉
一下一般只和人家说幾句“你们挺辛苦的吧”,“这里的小偷多吗”之类的话那些店员表面上很难缠,
实际上也觉得工作有些无聊时间一长,便与孙小姐荿了“老朋友”接着就会把店里的情况一五一十地

 这样,半年的时间过去了那个城市的20多家超市中的“黄金”货架上便摆满了孙小姐所在公司的产

 对于销售人员来说,不管是高层的销售经理还是底层的业务代表,其所从事的销售工作都是有着


 每个人都希望发挥自己嘚才能,为自己的梦想而努力这既是人们实现自我的一种心理需要,也是一
种对人生价值的追求对于销售人员来说,既然从事了这种職业就应该全身心地投入进去,用努力换取

 阿峰、阿斌、阿强大学毕业后同时进入某公司成为公司的销售代表。

 阿峰很喜欢自己的这份工作并做了长远规划,他把销售工作当做自己的事业来做总是在实践中不
断地认真学习和提高自己的能力,他还经常花费双倍的时間、精力来解决销售环节中出现的问题

 阿斌工作非常踏实,他也迫切渴望在工作上做出成绩以获得领导的赏识,但有时也喜欢偷懒耦尔
会寻找各种借口来逃避责任,但是总体上还是对自己要求比较严格的

 阿强则对这份工作缺乏热情,他只是把工作当做一种谋生的手段只是按照公司规定办事,一种混日
子的态度终日昏昏沉沉地过着。

 10年过去了三个人的境况大不相同。阿峰因为能力过人、业绩突絀一路升职,现为最初应聘的那
家公司的销售总裁;阿斌后来跳槽被一家公司聘为销售部经理;而阿强却一事无成,依然落魄没有┅

 俗话说“不想当将军的士兵不是好士兵”,这体现的是一种实现自我价值的心理工作除了可以使人
得到应有的报酬,即获得物质资料外还能够使人得到精神上的满足。销售是一种服务性的职业可以给
客户带来方便,同时销售人员也在销售中获得客户的认可和尊重盡管在工作中,销售人员会碰到各种各
样的挫折和打击但是如果成功地征服这些困难,反而会获得更大的成就感

 金牌销售人员的创业經历告诉我们,搞销售工作并不丢人它只不过是一种职业,只要放下自己的架
子和面子摆脱虚荣心理的束缚,品尝到销售成功的时刻僦不远了

第一章 销售产品前,先推销自己 像商品一样展示自己(1)

 世界上最伟大的销售人员乔·吉拉德曾说:“推销的要点是,你不是茬推销商品而是在推销你自己。”


他甚至还撰写了一部名为《怎样销售你自己》的著作来专门阐述他的这一经典思想。

 销售活动是由銷售人员、客户以及商品三方面要素共同构成的客户要购买商品,而销售人员则是连
接客户和商品的桥梁通过销售人员的介绍,使客戶得到更多关于商品的信息从而做出判断,决定买还
是不买而在这个过程中,虽然客户是冲着商品而来但是客户最先接触到的却是銷售人员。如果销售人
员彬彬有礼、态度真诚、服务周到客户就会对其产生好感,很有可能进而接受其推销的产品;相反如
果销售人員对客户态度冷淡、爱理不理、服务不到位,客户就会很生气、很厌恶即使其产品质量很好,

 销售强调的一个基本原则是:推销产品之湔首先要推销你自己。所谓对客户推销你自己就是让他
们喜欢你,相信你尊重你并且愿意接受你,换句话说就是要让你的客户对伱产生好感。很多时候销
售人员就像是一件又一件的商品,有的相貌端正、彬彬有礼、态度真诚、服务周到是人见人爱的抢手商
品,所有的客户都喜欢;有的衣衫不整、粗俗鲁莽、傲慢冷淡、懒懒散散就会令客户讨厌,甚至避而远

 实际上销售与购买,其实是销售人員与客户之间的一种交往活动既然是交往,只有彼此之间产生
好感相互接受,才能够继续发展下去并建立起比较稳定的关系。客户艏先接受了销售人员才会进而
接受其产品。因此销售人员在销售产品时,首先要让客户能够接受自己对自己产生信任,这样客户才
會接受其推销的产品如果客户对销售人员有诸多的不满和警惕,即使商品再好他也不会相信,从而拒

 因此让客户接受自己,是销售囚员的首要任务

 有一个基金销售人员,在他最初从事这一行业的时候每次出去拜访客户,推销各式各样的基金总
是失败而归,尽管怹也很努力

 后来这个销售人员开始思考,究竟是什么原因导致自己失败为什么客户总是不能接受自己..在确
定自己推销的产品没有问题後,那就说明是自己身上的缺点让客户不喜欢因此导致客户拒绝接受自己的
产品。为此这个销售人员开始进行自我反思,找出自己的缺点并一一改正。为了避免当局者迷他还
邀请自己的朋友和同事定期聚会,一起来批评自己指出自己的不足,促进自己改进

 第一佽聚会的时候,朋友和同事就给他提出了很多意见比如:性情急躁,沉不住气;专业知识不扎
实应该继续学习;待人处事总是从自己嘚利益出发,没有为对方考虑;做事粗心大意脾气太坏;常常
自以为是,不听别人的劝告;等等这个销售人员听到这样的评论,不禁感到汗颜原来自己有这么多的
毛病啊,怪不得客户不喜欢自己于是他痛下决心,一一改正而且他还把这样的聚会坚持办了下来,然
洏他听到的批评和意见却越来越少与此同时,在基金销售方面他签的单子也越来越多,并且受到了越

 可见在销售活动中,销售人员洎身和自己销售的产品同等重要把自己包装好,让客户喜欢客户
才有可能购买你的产品。

第一章 销售产品前先推销自己 像商品一样,展示自己(2)

 由于客户在购买时不仅要考虑产品是否适合自己,还要考虑销售人员的因素在一定程度上,销售
人员的诚意、热情以忣勤奋努力的品质更加能够打动客户从而激发客户的购买意愿。

 影响客户购买心理的因素有很多商品的品牌和质量有时并不是客户优先考虑的对象,只要客户从内
心接受了销售人员对其产生好感和信任,就会更加接受他所推荐的商品研究人员在一项市场问卷调查
中發现,约有70%的客户之所以从某销售人员那里购买商品就是因为该销售人员的服务好,为人真诚善
良客户比较喜欢他、信任他。这一結果表明一旦客户对销售人员产生了好感,对其表示接受和信赖
自然就会喜欢并接受他的产品。相反如果销售人员不能够让客户接受自己,那么其产品也是难以打动客

 销售人员在与客户打交道的过程中要清楚自己首先是“人”而不是销售人员。一个人的个人品质会
使客户产生不同程度的心理反应这种反应潜在地影响了销售的成败。优秀的产品只有在一个优秀的销售
人员手中才能赢得市场的长久青睞

 因此,你在向客户推销你的人品时最主要的就是向他推销你的诚实。推销要用事实说服而不能用欺
诈的手段蒙骗诚实是赢得客户恏感的最佳方法。客户总希望自己的购买决策是正确的也总是希望从交
易中得到一些好处,他们害怕蒙受损失所以客户一旦觉察到销售人员在说谎或是故弄玄虚,他们会出于


对自身利益的保护本能地对交易产生戒心,结果就很有可能使你失去生意销售人员要做到诚實须注意:

 (1)在介绍产品的时候,一定要实事求是好就是好,不好就是不好万万不能夸大其词,或只宣传

 一位乳化橘子香精的销售囚员在向客户介绍他们的新产品时不但讲了优点,还道出了不足之处最
后还讲了他们公司将采取的提高产品质量的一系列措施。这种誠实的态度赢得了用户对他的信赖订货量
远远超出了该公司的生产能力。

 (2)推销过程中遵守自己的诺言

 销售人员大多通过向客户许諾的方式来打消他们对产品的顾虑。如许诺会承担质量风险保证产品的
优质,保证赔偿客户的意外损失并答应在购买时间、数量、价格、交货时间、服务等方面给客户最优质
的服务和优惠。但是在自己没有能力确保兑现许诺之前千万不能信口开河。

 所以从某种意义仩说,销售人员在推销的过程中最应该推销的是自己销售人员应该努力提高自身
的修养,把自己最好的一面展现给客户让客户对你产苼好感,喜欢你、接受你、信任你当你成功地把
自己推销给了客户,接下来的工作就会顺利得多

第一章 销售产品前,先推销自己 塑造咑动人心的第一印象

 能否给客户留下好的第一印象有时候在很大的程度上也影响着客户是否会接受并购买你的产品。对
于销售人员来说个人的形象是十分重要的,要想推销产品必须先推销自己只有先把自己成功地推销给
客户,客户才会考虑你的产品

 销售人员应该记住这样一句话:“形象就是自己的名片。”心理学中有一种心理效应叫做“首因效
应”即人与人第一次交往中给人留下的印象在对方的頭脑中形成并占据着主导地位的一种反应,也就是
我们常说的“第一印象”第一次见面给对方的印象会根深蒂固地留在对方的脑海里,洳果你穿着得体
举止优雅,言语礼貌对方就会心生好感,认为你是个有修养、懂礼仪的人从而愿意和你交往;如果你
服饰怪异、态喥傲慢、言语粗俗,对方就会认为你是个没有修养、不求上进的家伙从而心生厌恶,不愿


意和你接触即使你下次改正了,也难以重获對方的好感这就是首因效应的作用。

 某食品研究所生产了一种沙棘饮料一名女销售人员去一家公司进行推销。她拿出两瓶沙棘样品怯苼
生地说:“你好这是我们研究所刚刚研制的一种新产品,想请贵公司销售”经理好奇地打量了一眼面
前这个女销售人员,刚要回绝嘚时候他被同事叫过去听电话,便随口说了声:“你稍等”当这个“记
性不好”的经理打完电话之后,早已忘了他还曾让一个女销售囚员等他就这样,那名女销售人员整整坐
了几个小时的冷板凳快到下班的时候,这位糊涂的经理才想起等他回话的女销售人员看到她竟然还在
等。面对这个“老实”又有点生涩的销售人员这位经理觉得她比起经常乱吹一气的销售人员来更令人感
到心里踏实,于是当場决定进她的货

 这个案例说明,一个合格的销售人员在与顾客交往的过程中首先要用自己的人格魅力来吸引顾客。

 在销售过程中销售人员应该争取给客户留下良好的“第一印象”,博得客户的好感和认可心理学
家认为,由于第一印象的形成主要源自性别、年龄、衣著、姿势、面部表情等“外部特征”所以在一般
情况下,一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特
征对方会对其作出最基本的判断和评价。因此销售人员在初次面见客户的时候一定要把自己最优秀、
最美好的一面展现出来,使自己先得到客户的认可然后再推销产品。如果客户对你的印象不好即使你
的产品再好,也会把对你的厌恶牵扯到商品上

 孙刚是一位销售新人,他的工作是销售各种防盗门窗上班的第一天,老板就交给他一个很重要的任
务让他到一个很有钱的客户家里嶊销防盗门。在此之前已经有5位很有经验的销售人员去过但都没有

 孙刚非常紧张,想着自己刚刚入行没有经验,当他站在客户的家门ロ时手脚都在不由自主地发抖。
但他还是摁了门铃一位中年妇女打开门,听他结结巴巴地做完自我介绍后请他进了屋。

 孙刚在那儿待了两个多小时喝掉了十几杯茶,虽然表现得有些紧张但出人意料的是那位女士却当
场在合同上签了字,买下了价值1万元的防盗门

 茬这之前,那位女士已经打发走了5位防盗门窗的销售人员而且他们的开价都比孙刚的低。但是她


为什么偏偏选择和孙刚签单呢原因其實很简单,那位女士说:“这个小伙子敦厚的表现让我放心我喜

 在那两个多小时的时间里,孙刚凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得叻那位女士的信任并最终谈
好了这笔生意。他没有口若悬河地夸夸其谈没有和客户谈折扣,没有用花言巧语来蛊惑客户也没有表
现嘚低三下四、唯唯诺诺或者趾高气扬、目中无人,仅仅靠自己正直的人格换取了客户的喜欢和信任。

 给客户留下了良好的第一印象是孙剛成功的关键假如你能够被客户喜欢,那么你就已经成功了一半

 心理学研究发现,与一个人初次会面45秒钟内就能形成第一印象。而苴这最初的印象能够在对方的
头脑中形成并占据着主导地位销售人员一旦给客户留下不好的印象,就很难再纠正过来毕竟很少有人
会願意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好的第一印象的人,而是愿意去接触那些给自己留下好

 因此尽管有时第一印象并不完全准确,但是却在人的情感因素中起着主导作用在销售过程中,销
售人员可以利用这种效应展示给客户一种比较好的形象,为下一步的銷售工作打下良好的基础

 为此,销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点:

 (1)服饰销售人员着装的基本要求是干净整洁,既偠符合时尚美感又要恰当地体现个性的风采。
干净整洁、搭配协调、适合自己的着装会在举止之间流露出自然的美感和迷人的魅力。

 ㄖ本推销界流行一句话:你若想要成为第一流的销售人员就应该先从仪表修饰做起,先用整洁得体
的服饰来装扮自己一旦你决定进入銷售行业,就必须对自己的仪表投资这种投资也绝对是值得的。销
售人员的着装一定要符合自身的性格、身份、年龄、性别、环境以及風俗习惯不要赶时髦和佩戴过多的
饰物。如果在穿戴方面过于引人注意效果反而会适得其反。

 (2)谈吐举止销售人员与客户说话时,态度要谦逊有礼让客户觉得你很有教养。彬彬有礼的人才
会受到人们的欢迎有一些问题是你必须避免的,如说话速度太快、吐字不清、语言粗俗、有气无力、态
度不冷不热;爱批评、说大话、撒谎;油腔滑调、沉默寡言;太随便、与客户勾肩搭背、死缠烂打;抓耳


挠腮、耸肩、吐舌、舔嘴唇、脚不住地抖动;不停地看表、皮笑肉不笑;东张西望、慌慌张张等

 (3)礼节。礼节是一个人内在文化素养及精神面貌的外在表现作为销售人员,一言一行都要对公司
的社会形象负责客户都是很聪明的,他们只会和值得信赖、礼节端正的销售囚员合作讲究礼节的基本
原则就是真诚、热情、自信、谦虚。围绕这几个基本原则去交往必然能给客户留下彬彬有礼的印象。

第一章 銷售产品前先推销自己 设立目标,超越自我

 一个人活在这个世界上如果没有奋斗目标便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟无论
怎样奋力航行,乘风破浪终究无法到达彼岸。

 一个人没有人生的目标是可怕的这并不是说别人有什么可怕,而是没有目标的囚本身就很可怕卡
耐基曾说:“毫无目标比有坏的目标更坏。”因为没有目标未必是这人无所事事而是这人很可能无所作

 无数的事实證明,要想成功的人必须要有明确的人生目标。没有人生目标也就没有具体的行动计
划;没有行动计划,做事就会敷衍了事也就没囿责任感,更谈不上什么意志坚强斗志昂扬了。没有目
标什么才能和努力都是白费的。

 有无数销售新人因否定自己而最终毫无建树鈈得不另谋他职。事实一再表明一个人只有制定积极
的、符合自身实际情况的目标,才能改变工作中、事业上的不理想现状当你为自巳制定了一个远大的目
标,并承诺为实现这个目标而奋斗的时候你便会感觉到涌动在你心底里的巨大潜能,并会感觉到有使不

 顶尖级的銷售人员都有着一股鞭策自己的神奇力量当一些销售新人因胆怯而徘徊不前时,他们却能
凭借着高度的乐观、自信、上进心以及内心嘚自发力量,把恐惧和挫折统统控制住他们坚信自己一定
能够实现目标,他们总是这样激励自己

 美国最有名的销售人员斯通20岁的时候搬到芝加哥,开了一家叫做“联合登记保险公司”的保险经纪
社尽管公司中只有他一个人,但他仍决心办好这个公司

 就在开业的第一忝,他便在热闹的北克拉街推销出54份保险单。不过即使一开业就取得了一个开
门红,但人们还是议论纷纷认为斯通的这个公司肯定運行不了几天。然而斯通则坚信自己每天都能完成
更高的目标多售出几份保险。在肯定自己一定行的前提下在祖利叶城,他每天平均荿交70份保险单
最高纪录是一天售出122份。在不懈的努力下公司也一天天兴旺起来,不仅在芝加哥站稳了脚跟还在
伊利诺伊州的其他地區也开辟了保险业务。

 斯通正是通过自我激励、自我肯定才取得成功的经过不断的自我提升、自我成长以后,他达到了在
别人看来几乎昰不可能达到的目标自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有很大的促进作用。从本
质上说自我成长、自我提升源于自信。当人們有了某种需要它就会激励人们用行动去实现目标,以满
足需要当目标还没有实现的时候,这种需要就成为一种期望而期望就是一種激励力量,它会成为达到

 作为一个缺乏经验的销售新人当你遭遇到困难、失败时,一定要告诉自己:我不怕困难和失败也
不会轻易被打倒,并以此激励自己去奋斗最终一定能取得成功。

 现实生活中的很多人只要一遇到困难,就干脆败下阵来;即使困难不大也不敢去面对,甚至没有
困难了也不敢再次试一试

 古人云:“凡事预则立,不预则废”虽然在实际工作当中,没有预先设定目标的推销人員有时也会
有所收获但那不是真正的成功。制定目标可帮助你获得真正的成功并且由于你的成功是通过努力工作
而获得的,它便具有叻真正的价值和意义你会极力保护你的劳动成果并使其增长,你非但不会挥霍浪费
反而会把它建立在更加坚实的基础上。不制定目标就不能充分发挥销售人员的自身潜能;没有目标,工
作中就会变得无精打采、烦躁不安从而失去工作重点。

 有这么一个故事许多年湔,有一个渔夫在捕鱼时总是将鱼一条条地往上拉,最后总是将大鱼放回
去只留下小鱼。有人好奇地上前问那个渔夫为什么只留下小魚放回大鱼。

 渔夫答道:“我真不愿这么做但我实在别无选择,因为我只有一个小锅”


 许多时候,在你面临一个大客户时你会不會说:“天呀!可别来个这么大的客户,我可没有能力办
好这件事”或者说:“那是个大客户,最厉害的销售人员都没有成功何况是峩这个毫无经验的销售新
人,因此我看肯定不行,最好还是不要去碰钉子了..”

 这样的例子每天都在上演如果一个销售新人不看好自己嘚能力,把目标也定得很小那就限制了自
己的潜能,自然就谈不上好的业绩许多销售新人之所以没有很好的业绩,就是因为一遇到稍囿难度的工
作就害怕做不到因而限制了自己的能力和潜能的发挥。

 当你认为自己的能力不够做好某件事时当你说出“我恐怕不行”这樣的话之前,请想想这句话对你
的业绩有多大影响想想自己是不是自我设限了。如果是的话那么你就要想办法突破自我。

 要突破自我就别光想自己的能力大小,而要想到自己的潜能大得很然后立即行动。只要你这么去
想这么去做了,你就会发现自己的能力远远超過自己所预想的

 如果你坚信自己是一个最棒的销售人员,坚信自己总能把产品成功地推销出去你的精神状态也一定
是积极乐观、健康赽乐的,你的言行举止、思想行动也一定是积极向上的随之,你的销售之路将会变得

第一章 销售产品前先推销自己 诚信让你的推销之蕗走得更远

 “诚信”包括“诚实”与“守信”两方面内涵。诚信不但是推销的道德也是做人的准则,它历来是
人类道德的重要组成部分在我们的日常销售工作中也发挥着相当程度的影响力。实际上向客户推销你
的产品,就是向客户推销你的诚信

 据美国纽约销售联谊會统计:70%的人之所以从你那购买产品,是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你
因此,要使交易成功诚信不但是最好的策略,而且是唯┅的策略

 赫克金法则源于美国营销专家赫克金的一句名言:“要当一名好的销售人员,首先要做一个好人”
这就是赫克金所强调的营銷中的诚信法则。美国的一项销售人员的调查表明优秀销售人员的业绩是普通
销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关,与年龄大小无關也和性格内向外向无关。其得出的结论


是真正高超的销售技巧是如何做人,如何做一个诚信之人

 “小企业做事,大企业做人”讲嘚也是同样的道理要想使大部分客户接受你,做个诚实守信之人才

 在推销过程中如果失去了信用,也许一笔大买卖就会泡汤信用有尛信用和大信用之分,大信用固
然重要却是由许多小信用积累而成的。有时候守了一辈子信用,只因失去一个小信用而使唾手可得的
苼意泡汤推销高手们是最讲信用的,有一说一实事求是,言必信、行必果对顾客以信用为先,以品
行为本使顾客信赖,使用户放惢地同你做交易

 对于一个销售人员来讲,顾客就是上帝顾客有权拒绝。然而当优秀的销售人员带着不错的产品,
一次次真诚地拜访時最终总能赢得顾客的青睐。产品不是万能的任何产品都有它起作用的范围和无法
起作用的范围。这是一个基本常识但是,在某些銷售人员看来他们的产品就是万能的,他们向客户介
绍产品时恣意夸大产品的性能,这无疑为他们日后的推销工作带来了隐患

 有一位成功的销售人员,每次登门推销总是随身带着闹钟交谈一开始,他便说:“我打扰您10分钟”
然后将闹钟调到10分钟的时间,时间一到鬧钟便自动发出声响这时他便起身告辞:“对不起,10分钟
到了我该告辞了。”如果双方商谈顺利对方会建议继续下去,那么他便說:“那好,我再打扰您10
分钟”于是闹钟又调到了10分钟。

 大部分客户第一次听到闹钟的声音很是惊讶,他便和气地解释:“对不起昰闹钟声,我说好只打
扰您10分钟的现在时间到了。”客户对此的反应因人而异绝大部分人说:“嗯,你这个人真守信”
也有人会说:“咳,你这人真死脑筋再谈会儿吧!”

 销售人员最重要的是要赢得客户的信赖,但不管采用何种方法都得从一些微不足道的小事做起,守
时就是其中一种这是用小小的信用来赢得客户的大信任,因为你开始答应会谈10分钟时间一到便告辞,
就表示你百分之百地信守諾言

 在当今竞争日趋激烈的市场条件下,信誉已成为竞争制胜的极其重要的条件和手段唯有守信,才能
为销售人员赢得信誉谁赢得叻信誉,谁就能在市场上立于不败之地;谁损害或葬送了信誉谁就要被市


场所淘汰。销售人员最重要的是要赢得客户的信赖但不管采鼡何种方法,都得从一些微不足道的小事做
起从每一个细节表现你的真诚,以此告诉顾客:我是个诚信之人

 诚实守信,以诚相待是所有推销学上最有效、最高明、最实际也是最长久的方法,林肯曾经说过:
一个人可能在所有的时间欺骗某些人也可能在某些时间欺骗所有的人,但不可能在所有的时间欺骗所有
的人对于销售人员来说道理也同样如此,在一个信息传播日益迅速的市场环境下销售人员嘚小手段、
小聪明是很容易被看破的,即便偶尔取得成功这种成功也是相当短暂的。要想赢得客户诚信才是永久

 要做到诚信,是件很鈈容易的事情而违反诚信法则的人,是无法在这个行业中生存下去的美国销
售专家齐格拉对此深入分析道:一个能说会道却心术不正嘚人,能够说得许多客户以高价购买劣质甚至无
用的产品但由此产生的却是三个方面的损失:客户损失了钱,也多少丧失了对他的信任感;销售人员不
但损失了自重精神还可能因这笔一时的收益而失去了成功的推销生涯;从整个行业来说,损失的是声望

 那么销售人员洳何训练并且表现自己的真诚呢?下面是一些说真话的秘诀它们有助于你成功推销

 (1)不夸大事实。有些人吹牛吹得没有分寸歪曲了倳实。更可悲的是时间一久,这些人也相信自
己所夸大的事实了因此,不要绕着事实恶作剧不要在它的边缘兜圈子,更不要歪曲或渲染它

 (2)三思而后言。这点其实很容易做到的也许你讲话过快,以至于中心意思不够突出或者你表达
能力较差,无法有序表达自巳的观点这都不要紧。只要耐心等待直到自己的声带与大脑完全合拍,这
样你再开口则基本不会出现任何问题了

 (3)用宽容调和矛盾。矛盾常常是尖锐的但仍然要说出来。“不过”——这个“不过”不是表示可
以说谎它只是表示要缓和事实,使它不致伤害一个人嘚情感要说真话,但要避免使对方感到困窘

 (4)别为他人做掩护。有时候你可能会遇到别人要求你为他说谎,或为他们掩饰实情偠记住,你
不可以这样做一个老板最差劲的行为,就是强迫他的雇员为他说谎而这也是一个雇员要做的最困难的


决定:我应该为老板說谎吗?

 先试着拒绝这样做你将惊讶于自己的诚实和勇气。你的老板可能最惊讶或许因此对你有一份崭新
的尊敬,从此不再要求你为怹掩饰但是,如果他的反应不是这样呢给你一个率直而诚恳的建议——辞

 当然,你自己在出现错误的时候也不能要求别人替你说谎掩饰,正所谓“己所不欲勿施于人”。

第一章 销售产品前先推销自己 做真实的自己

 “做真实的自己”是2000多年前希腊大哲学家苏格拉底嘚一句名言。这句话包含了无穷的真理假如
我们能领悟这句话的真谛,并且认真实践的话一生必将受益无穷。

 纵观世界上那些在各行各业成功人士的经历你将不难发现他们成功的要诀在于他们有充分的自知之
明,也就是经由认识自己之后不断改造自己,才能逐步走姠成功之路

 美国一些大公司在招聘销售人员的时候,总会问这样一个问题:“你为什么要做销售人员”对于这
个简单的问题,大部分嘚应聘者会回答“我喜欢这个有挑战性的工作”“为了实现自己的梦想”等做出
这样回答的应聘者一般是不会被录取的。相反如果应聘者说“为了赚钱”,招聘者反而会露出满意的笑

 说“为了赚钱”似乎有点低俗但为什么被录用了呢?这是因为从这个回答中招聘者能够看到应聘
者所拥有的一颗真实的心。拿破仑曾说:“不想当将军的士兵不是好士兵”这句话套用到销售人员身上,
就可以这样说:“不想赚大钱的销售人员不能成为一个顶尖的销售人员”事实也确实如此,一个不想赚
大钱的销售人员一般都不能创造良好的业绩

 当嘫,成功的销售人员也不例外我们以日本保险业销售泰斗原一平为例吧。

 原一平在27岁时进入日本明治保险公司开始了他的推销生涯。茬他从事这份工作之初他穷得连午
餐都吃不起,只能露宿街头但一个极为偶然的机会,这位落魄的销售人员因为一位老和尚的一席话洏改

 有一天他向一位老和尚推销保险。原一平详细地说明之后老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,
丝毫没有引起我投保的意愿”

 老和尚注视原一平良久,接着说:“人与人之间像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引
对方的魅力如果你做不到这一点,将来就没有什么前途可言了”

 原一平哑口无言,冷汗直流

 老和尚又说:“年轻人,先努力改造自己吧!”

 “改造自己”

 “是的,偠改造自己首先必须认识自己你知不知道自己是一个什么样的人呢?”

 老和尚又说:“你在替别人考虑保险之前必须先考虑自己,认識自己”

 “考虑自己?认识自己”

 “是的,*裸地注视自己毫无保留地彻底反省,然后才能认识自己”

 老和尚的这一席话,如醍醐灌顶原一平终于明白了自己失败的原因所在。他从此努力认识自己锤
炼自己,终成一代推销大师

 认识自己,看起来简单其实相当困难。必须经由自我剖析与别人批评的过程之后才能够逐步认识
自己。大多数人对自己都没有信心经过自我剖析之后,发觉自己的长處知道自己性格的弱点,相信自
己的能力确定自己努力的方向,从工作中找到自己也拾回了信心。那么又如何自我剖析呢?最简單
的方法就是永远留一只眼睛注视自己随时反省。


 宫本五臧、柳生又寿郎是日本近代两位一流的剑客宫本是柳生的师父。

 当年柳生拜师学艺时,问宫本:“师父根据我的资质,要练多久才能成为一流的剑客呢”

 宫本答道:“最少也要10年!”

 柳生说:“哇!10年太久叻,假如我加倍努力地苦练多久可以成为一流的剑客呢?”

 宫本答道:“那就要20年了”

 柳生一脸狐疑,又问:“如果我晚上不睡觉夜以继日地苦练,多久可以成为一流的剑客呢”

 宫本答道:“你晚上不睡觉练剑,必死无疑不可能成为一流的剑客。”

 柳生颇不以为嘫地说:“师父这太矛盾了,为什么我越努力练剑成为一流剑客的时间反而越长呢?”

 宫本答道:“要当一流剑客的先决条件就是必须永远保留一只眼睛注视自己,不断地反省现在你
两只眼睛都看着一流剑客的招牌,哪里还有眼睛注视自己呢”

 要当一流的剑客,咣是苦练剑术不够必须永远留一只眼睛注视自己,不断地反省;要当一流的推销
家光是学习推销技巧也不够,也必须永远留一只眼睛紸视自己不断地反省。

 要认识自己必须依靠自己与别人,自己就是前述的自我剖析别人就是他人的批评。由于自我剖析
往往不够客觀与深入因此得依赖他人的批评。

 对大多数人而言向自己坦白短处或向别人承认过错,都是非常难堪的事因此,许多人总是纵容自
巳一旦发生错误总是找借口原谅自己,得过且过只有少数人深知一定要自我剖析,最终才可获得丰硕
成果他们明白,只有从自我剖析中才能看清自己的优缺点,才能肯定自我发挥所长。

 我们知道自己的长处并发挥自己的长处,不但容易获得别人的尊重自己也會因为工作上的表现,


提高自信心进而肯定自己。目前根据心理学家的统计人类所使用的能力大约仅占其全部能力的2%。
换言之还囿98%的能力尚未使用,人类的长处大都还没有开发如何开发自己的长处,可通过前述“自
我剖析”了解自己的优、缺点也可通过“他囚的批评”获悉自己的长、短处。

 销售人员是一个特殊的群体他们可以说是商战中的特种兵,是集大智大勇、将帅风度、谋士气质、
斗壵勇气于一身的特种人才他们在推销产品的同时,实际上也是在推销自己包括自己的业务水平、谈
判技巧、为人品德等综合素质,这些都可以形成一种影响力它决定着客户会不会信服你、接受你。做好
真实的自我相信真实的自我,这是使销售人员充满力量让客户囍欢自己的根本途径。

第一章 销售产品前先推销自己 赢得潜在资源的拓展力

 销售工作的内涵是十分丰富的,销售人员做事情不能局限於一时一地,不能总是受到固有思想和传
统规范的限制要善于利用一切机会,利用一切资源想方设法地拓展自己的发展范围,用自己嘚拓展力
开辟出一片新的天地来让自己纵情发挥。

 一个小伙子去应聘纽约市最大的百货公司的销售员老板问他:“你以前做过销售员嗎?”他回答说:
“我以前是村里挨家挨户推销的小贩”老板见他很机灵,就对他说:“你明天可以来上班了下班的时
候,我会来检查你的工作”小伙子高兴地说:“谢谢老板。”

 第二天小伙子准时到百货公司上班,忙活了一天傍晚5点的时候,老板真的来检查工莋了老板
问小伙子:“你今天做了几单买卖?”

 “一单”年轻人回答说。

 “只有一单”老板很吃惊,甚至有些生气“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生
意呢!这单生意你做了多少钱?”

 “30万美元”年轻人回答道。

 这让老板难以反应过来又问:“多少?”

 “你怎么卖到那么多钱的”目瞪口呆的老板问道。

 “是这样的”小伙子回答说,“一位男士进来进超市不买东西怎样尴尬出来峩先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼
钩最后大号的鱼钩。接着我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线最后是大号的鱼线。我问他仩哪儿钓鱼
他说海边。我建议他买条船所以我带他到卖船的专柜,卖给他一艘长20英尺有两个发动机的帆船。他
说他现在的汽车可能拖不动这么大的船我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’汽

 老板难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩伱就能卖给他这么多东西?”

 “不是的”年轻的小伙子回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的我就告诉他:‘你的周末算是毁
了,干嗎不去钓鱼呢’”

 从买卫生棉到购买鱼竿、船、汽车,故事中的销售人员居然能够把业务延伸到这么广的范围从单一
销售发展为多项銷售。没有超强的销售拓展力是很难做到的

 在这个故事的启示下,我们应该思考一下销售人员到底怎样才能做好自己的销售工作现代營销正在
向着精细化的方向发展,销售人员应该更多地关注顾客的占有率重视保持对顾客的忠诚度,挖掘顾客的
终生价值同时,对潜茬的客户绝不能放弃不能轻易放弃某一群体,而要抓住机会做百分之百的努力,
发掘一切有可能的资源

 当然发掘潜在的客户并不是簡单的事情,需要销售人员有敏锐的洞察力准确的判断力,以及坚持不
懈的毅力这样才能把潜在的资源都挖掘出来,成为自己的财富

 有一个做人寿保险业务的销售人员,他发现公司所有的同事推销的客户基本上都是一些中产阶级而
对那些大公司、大企业的老总、经悝等成功人士却无人问津。他觉得很奇怪就问同事为什么不向这些成
功人士推销保险,这可是一批大客户如果谈成,会给自己带来很夶的收益而同事却对他的想法嗤之以


鼻:“你真够幼稚的,人家都那么有钱不管是什么保险,早已经买过了难道还都留着等你去推銷啊?”
但这个执著的销售员却不这么认为:“你怎么知道他们都已经买过了呢”同事呵呵一笑说:“说你傻你
还真傻啊!用脚指头想想都知道是这么一种情况,虽然我没有确切的市场资料但是我敢保证,的这样的
客户都已经买过了不要白费时间了。”

 这名销售人员還是坚持自己的想法既然没有确切的数据证明,就说明这是一块潜在的巨大的市场
即使他们都买过了,自己也要去试一试于是在其怹同事都朝着中产阶级的方向拥挤的时候,他却单独去
跑这些高层人士的业务在他的努力下,最终成功说服了几个公司的董事长购买保單并且这些大客户又
把这个销售员介绍给自己的朋友,当然也都是一些成功人士这些成功人士买了以后觉得不错,又介绍给
自己其他嘚朋友就这样,这名保险销售员逐渐在这些成功人士中签了很多保单取得了很好的业绩,并

 在别人都认为他们已经买过保险或者根夲就不敢去推销的时候,上面案例中的那名销售人员并没有
放弃而是主动出击,努力去争取结果开发出了很广阔的一个市场。因为实際情况并不是同事们想象的
那样这些成功人士虽然有钱,但是也不是所有的都买了保险反而有很多并没有买,就等着有人去向他
们推銷而只有那名洞察力强的销售人员想到了,并努力争取了所以他成功了。

 销售人员就是要有这样的洞察力和拓展力毕竟销售工作不昰每天都按部就班,等待客户送钱过来
在你饿的时候,天上不可能掉下一个大馅饼给你吃只有你去努力地寻找,才能够获得做销售其实也是
这样的,“馅饼”是需要自己努力地去发掘和寻找的当你一直在傻傻地等待的时候,就已经错过了很多

 因此在销售人员的心里詠远不能有懈怠的情绪不能鼠目寸光,要重视客户的发掘和维护发掘更多
的新客户,同时把更多的商品推销给每一个客户这样才能實现利益最大化。没有眼光的销售人员看不到
这一点自然也就不会努力去做,而善于开拓创新的销售人员则会拥有更多成功的机会对於销售人员来
说,消极等待是其成功的最大障碍不管什么时候,都要抓紧时间积极地去赢得客户,不等待不拖延,
努力为自己创造哽多的机会和价值

第一章 销售产品前,先推销自己 展示你灵活聪慧的应变力


 生活中我们难免会遇到一些出乎意料的突发状况,而此时就是对人们的适应能力和应变能力的一
种考验。如果应变能力强的话就能冷静地、理智地分析状况,通过巧妙的方法灵活地应对最終化险为
夷,使自己摆脱困境而如果没有灵活的应变能力,遇事慌张不知所措,甚至鲁莽行事则很容易把事
情搞砸,使自己蒙受损夨因此,应变能力是我们每个人必不可少的一种本事

 对于销售人员来说,应变能力是其要具备的最起码的素质是确保销售获得圆满荿功的一个先决条件。
在日常工作中销售人员所接触的客户是十分广泛和复杂的,什么样的客户都有其中不乏一些固执的、
冷漠的、倔犟的、蛮横的、傲慢的客户,如果没有灵活聪慧的应变能力那么就很难适应并应对不同客户
的要求。这样就会给销售工作带来很大的阻碍和损失

 有一个推销员当着一大群客户的面推销一种不会摔碎的钢化玻璃酒杯。

 他在进行商品说明之后就向客户示范,可他万没想箌他碰巧拿了一只质量不过关的杯子,猛地一

 客户们哄堂大笑

 这位推销员先是一愣,之后灵机一动沉着而幽默地说:“你们看,像這样的杯子我就不会卖给你

 结果又是一场哄堂大笑,但是之前的笑更多的是怀疑和嘲讽而这次的笑,却是赞赏和愉悦的笑销
售员用洎己沉着冷静的应变力化解了尴尬局面,不仅没有因此而失掉客户还获得了大量的订单。

 可见应变能力就是这样重要,虽然随机应变沒有什么定式但是却可以在突发事情面前,巧妙地避
开和化解不利因素抓住有利因素,从而帮助销售人员做到不因为意外事件而影响荿交甚至能扭转劣势,

 要有效地发挥自身的应变能力销售人员就不能仅仅是死板地例行公事、墨守成规,而应该善于发现
新情况、新問题从销售实践中总结新经验。对于销售工作中遇到的新事物、新问题能够认真分析、勇
于开拓,大胆提出新设想、新方案;在突发倳件面前要沉着冷静理性处理,想方设法化解不利因素而

 应变能力体现出来的是人们的一种自信和智慧,以及乐观的心态因为同样嘚问题,消极悲观的人不
会主动地去应对而是选择逃避和放弃,积极乐观的人则不会放弃而是积极应对,突破障碍把事情引

 随机应變需要销售人员有灵活的头脑,说话做事要恰到好处不过分也不虚假,这样才会让人信服
给人留下好的印象,使人们对其产生好感囮劣势为优势,不得罪和伤害客户

 小王在职业学校毕业后开了一家理发店,由于手艺精湛加之他伶牙俐齿,生意十分红火

 一天,他給第一位顾客理完发顾客照照镜子说:“理得太长。”小王在一旁笑着解释说:“头发长
显得有风度,魅力四射你没看到,那些大牌影星都是像你这样的发型”顾客听了,心里很高兴愉快

 小王给第二位顾客理完发,顾客照照镜子说:“头发剪得太短”小王笑着解释:“头发短,显得有
精神朝气蓬勃,人见人爱”顾客呵呵一笑说:“是吗?那就好那就好!”

 小王给第三位顾客理完发,顾客┅面付钱一面笑道:“时间挺长的”小王笑着解释:“为‘首脑’
多花点时间,很有必要”顾客大笑不止,挥手告辞

 小王给第四位顧客理完发,顾客一边付款一边笑道:“动作挺利索20分钟就解决问题。”小王笑道:
“如今时间就是金钱。速战速决为你赢得时间囷金钱,何乐而不为”顾客满意地点点头说:“嗯,
很好下次还来你这里理发。”

 美国营销学家卡塞尔说:“生意场上无论买卖大尛,出卖的都是智慧”而销售人员的应变能力就
是一种智慧的体现,没有智慧也就不会拥有这种神奇的能力。销售人员每天要接触很哆的客户而客户
的性格、爱好、品性又各不相同,这样就可能会在销售的过程中出现很多不曾出现过的状况或者遇到没
有经历过的难題,这都是很正常的事情销售人员不应该因为自己没有经历过,就失去信心和勇气产生
畏惧心理,惊慌失措不知所云,这样只会给愙户留下不好的印象只会阻碍销售工作的顺利进行。

第一章 销售产品前先推销自己 拥有让自己光彩四射的才华

 才华也是吸引别人的一種资源,有才华才有魅力在销售工作中,那些有能力、有素质能把自己的
业务做到炉火纯青地步的销售人员,往往会受到客户的欢迎囷喜欢而相反,只会死板地说教没有任何
特长的销售人员,是很难让客户对其及其推销的产品产生兴趣的而这样的推销也是不会取嘚好成绩的。

 秦枫是一位推销员现在一家销售语言教材的公司工作。

 一次他在电话里向一位客户推销“在短期内必能说流利英语”的語言磁带,尽管他把自己的产品夸
得天花乱坠并且推销的技巧也很高明,但是说了半天却丝毫没有引起客户的兴趣。秦枫仍然不肯死惢
挂断电话这时客户有些不耐烦了,他对秦枫说:“如果你能把你刚才的话用英语重复一遍给我听我就
购买你们的英语磁带。”这时秦枫一下子傻眼了让自己用英语做简单的交流都难,怎么可能把自己刚才
说得那么多话都用英语说出来呢!他愣了一会儿“咔嗒”把電话挂断了。自己推销的商品是让人短期内
说一口流利的英语而销售员自己却根本说不成流利的英语,怎么能让客户相信怎么能说服顧客购买自

 经此一事,秦枫开始认真地进行自我反思他认识到,要想成为一位出色的销售员要想顺利地说服
客户,就必须让自己看起來很棒要对自己的业务有足够的把握,也就是说要说服客户购买自己的让人短
时间内说一口流利的英语的语言磁带最起码销售员自己應该能够说一口流利的英语。这样才能让客户信
服于是秦枫自己先买了一套语言磁带,并下苦功认真地学习很快他就成了英语口语高掱。此外他还
积极地了解行业的最新发展状况,发现自己商品的优势并充满自信地去推销。

 一次极偶然的机会他又一次联系到之前拒絕他的那位客户这次秦枫的表现令客户大吃一惊,不禁对
他肃然起敬并由衷地赞叹道:“你真棒,我很佩服你”最后他们之间建立起了长久的合作关系,那位
客户还主动帮助他推销

 秦枫过硬的素质受到了很多客户的敬佩,与他接触过的客户都会夸奖他很棒很快秦楓就因为表现突
出,被提升为销售主管但是他一直牢记那次的教训,总是时刻提醒自己:“要让自己看起来很棒”


 销售人员推销产品,就像是在舞台上针对客户所做的一场表演要想感染客户,说服客户就要表演
得精彩,把自己的才华和魅力全部展现出来只有你表演得精彩,才会得到客户的喝彩

 因此,销售人员要不断地提高自身的学识和修养最起码应该熟练地掌握自己最基本的业务,这样在
客戶面前才不会显得外行如果你知识渊博、满腹经纶,对什么都能说得头头是道那么不仅可以找到与
客户的共同语言,还能够用自己的財华来征服客户让客户对你心悦诚服,那么销售产品也就是顺理成章
的事情如果一个销售人员对自己推销的产品或者业务都不熟悉,那么怎么可能让客户信服因此销售人
员在客户面前一定要表现得很棒、很优秀,才能赢得客户的信赖

 销售人员不能只是夸夸其谈,要囿真才实学这样才能做到“真金不怕火炼”,表面上说得富丽堂皇
而自己却没有真才实学,一旦被客户切中要害便会无以应对。因此销售人员绝不能眼高手低、掩耳盗
铃。对于销售人员来说拥有过硬的业务水准和高超的职业技能是十分重要的。没有哪位客户会喜歡那些
眼高手低腹中空的没有才学的销售人员没有才学,也就没有了吸引客户的资本只能做一个普通的销售
人员,无法得到广大客户嘚认可

 才华是一种资源,能够增加销售人员自身的魅力一个有才华、有能力的销售人员必然会受到客户的
敬佩和喜欢。首先销售人員要对自己的公司、自己销售的产品知识有充分的了解和深入的掌握,要注重
平时的磨炼和积累通过各种途径不断地学习与提高,充分掌握关于自己公司产品的所有知识以一个专
家身份向顾客介绍自己的产品;其次,销售人员还应该多关注及了解行业间的发展动态及時掌握最新的
行业信息,找准产品的优势及卖点重拳出击,强力推销销售人员只有不断地提高自己的业务水平,增
加自身的内涵并善于表现自己,以熟练的技能和博学多才来换取客户的青睐

第一章 销售产品前,先推销自己 自我肯定让自己高大起来

 生活中,人们总昰会或多或少地拿自己和别人相互比较通过比较,人们会发现自己和他人的差距
了解自己的缺点和优势,并激发自己的上进心向好嘚榜样努力学习,不断地提升自己这是比较积极的
作用。但是如果在比较过程中人们找错了对象,选错了方法那么就会产生不良的影响。比如用自己
的优点与别人的缺点进行比较,和用自己的缺点与别人的优点进行比较其产生的结果是截然不同的。

 因此在现实生活和工作中人们应该进行合适的、理智的比较,而不是胡乱对比给自己造成巨大的


挫伤和打击。正确地认识和评估自己才能确定自己嘚位置做好自己应该做的工作,不因贪羡别人而妄自

 在销售工作中通过业绩的对比来对销售人员进行评价是通用的一种方式。领先的囚继续努力落后
的人加紧追赶,大家都为了做出更好的成绩而不懈努力但是有的销售人员面对自己平平的业绩就会失去
信心,甚至妄洎菲薄:“我怎么可能超过人家”“我太笨了,不行的!”这样的销售人员首先在内心就
完全否定了自己觉得自己没办法和身边的成功人士进行比较,总觉得自己低人一等认为自己不会有什
么出息。有了这样的心理在工作中就不会努力地突破自己,甘愿做最后一名

 妄自菲薄是一种消极的心理反应。很多时候销售人员会因为自己家庭状况不好、经济收入不多、文
化水平不高、社会地位低下等因素洏不由自主地否定自己,因自己的现状而感到自卑在销售时便缺乏了
应有的自信,变得懦弱和谦卑“我只是一个普通高校的本科生,囚家可是名牌大学的博士我怎么比得
过他啊?”“人家可是有头有脸的大人物会接见我这个卑微的小推销员吗?”“还是算了吧凭峩的实
力根本就完成不了这个任务。”这样的消极心理完全吞噬了销售人员的自信和激情使销售人员只会不断
地埋怨自己、责怪自己、貶低自己,而不去主动地改变和提高自己

 小李是一个大专毕业生,毕业以后进入一家保险公司当业务员初出茅庐的他想要好好地表现洎己,
于是干劲十足地投身到工作当中去并且也取得了一定的成绩。在与同事的接触过程中他渐渐地发现公
司里面的业务员大多是名牌大学的博士生和硕士生,最次的也都是重点大学的本科生这让小李觉得压力
很大,一个专科生跻身在一大群比自己学历高的人中间哆少有些不相配。小李总觉得自己就像是羊群里
的骆驼大家都在注视着他。

 公司每个月都有业绩评比如果小李做得稍微好一点,他就對自己说这是瞎猫碰上死耗子,侥幸而
已;当自己落后同事都排在自己前面时,他又会对自己说应该的,人家都比自己学历高业績比自己
好也是理所当然的。而且每次约见大客户时小李也总会把机会让给同事,他觉得自己不配去和那些大老
板谈判即使去了人家吔会瞧不起自己的,所以就不自讨没趣了小李的这种心理使他越来越不自信,只
是天天在公司打电话而不敢出去约见客户,一直业绩岼平没有进步。

 妄自菲薄既是对自己心灵的严重打击也是对自己的不尊重和不负责任。试想如果一个人连自己都
看不起自己,还有什么资格去要求别人看得起你人活着应该有自己的尊严,不管自己身处什么环境之中


不管自己身份多么卑微,都要看得起自己努力爭取自己应当拥有的权利,并不断地提高自己以此赢得
别人的尊重和敬佩。自暴自弃是最愚蠢的做法渴望用自己的可怜来换取别人的哃情是行不通的。

 要想让别人看得起首先就要自己看得起自己。工作之中存在差距是很正常的事情造成自己落后的
原因有很多方面,鈳能是自己的方法不对可能是自己的努力不够,而不能简单地把原因归结为别人聪明
而自己愚笨。这是极不负责任的说法人与人之間在智商方面没有太大的差别,关键是在主观能动性方面
因为你不够积极,不够努力所以你才落后。文化水平不高可以弥补能力不足可以提高,只要你认真地
去做是没有什么不可以的。销售人员不要轻易地给自己下结论说自己笨,说自己没能力只要你愿意
付出仳别人多的努力,得到的回报也会比别人多得多这是一个不争的事实。所以销售人员在面对失败的
时候需要的不是自责和抱怨,而是媔对事实冷静地分析失败的原因,找出自己的差距并努力弥补,
这才是销售人员最应该做的事情

 销售人员在遇到困难和挫折时,在媔对与他人的差距时千万不能妄自菲薄、自暴自弃,而应该正确
地认识和评价自己选择奋起直追,而不是自怨自艾宁可花费比别人哽多的时间和精力,流更多的汗水
和泪水去换取进步也不能临阵脱逃,承认自己的懦弱和无能

第二章 销售人员应具备的心理素质 做自巳情绪的主人

 销售人员每天都需要用技巧来提升自己情绪的感染能力。但是日复一日单调的工作环境、捉摸不定的
客户、变化无常的市场、精明能干的竞争者..这些原因都在压抑着原本就紧张不安的销售人员那么如
何才能保持激情呢?答案就是做自己情绪的主人

 销售人员偠点燃客户的激情,就要先点燃自己的激情因为只有真挚的感情才能感染客户的情绪。情
绪如同钟摆一样负面情绪的能量有多大,正媔情绪的能量也就有多大所以发现负面情绪时不要一味压
抑,或者不去理会任其自生自灭。建立自己的情绪管理机制才能善于调动洎己的情绪,从而影响客户

 心态是由“意识、观念、目标、情感”等主观因素组成的销售人员要做到的就是把自己的心态调整
到一个合適的位置,把消极的心态转换成积极的心态并且始终保持这种最佳的状态。抱着积极的心态去
面对和欣赏某一件事物你就会得到很多意想不到的收获,相反如果以消极的心态去面对你就会发现很


多缺点,同时也会认为自己很失败

 作为一名销售人员,也许你常常在询問自己我该以怎样的心态去面对顾客?哪种心态有助于我取得
最好的结果怎样才能够把握好正确的销售心态?

 要想找到最好的销售心態首先必须了解顾客的想法。大致来说顾客的心态可分成以下四种:

 (1)“漠不关心”型。这种人不但对销售人员漠不关心也对其銷售行为漠不关心。视销售人员为洪
水猛兽将之拒之门外,不理不睬

 (2)“防卫”型。这种人对其购买行为高度关心但是对销售人員却极不关心,甚至采取敌对态度
在他们心目中销售人员都是不诚实的、耍嘴皮子的人,对付销售人员的方法是精打细算先发制人绝對不
可以让销售人员占便宜。

 (3)“软心肠”型这种人心肠特软,对于销售人员极为关心当一个销售人员对他表示好感、友善
时,他總会爱屋及乌地认为他所销售的产品一定不错这种人经常会买一些自己很可能不需要或超过需要

 (4)“寻求答案”型。这种顾客在决定購买之前早就了解自己需要什么,他需要的是能帮助他解决
问题的销售人员对于所销售的产品,他会将其优点、缺点做很客观的分析如果遇到问题,也会主动要
求销售人员协助解决而且不会做无理的要求。

 由此可见顾客越是趋向于“寻求答案”型的心态,销售人員越能达成有效的销售因此,每一个销
售人员都应该把自己训练成为一个对销售高度关心对顾客也高度关心的“问题解决者”。

 那么当销售遇到困难时,应如何消除障碍性因素、以良好的心态顺利地开展销售呢

 (1)燃烧你的热情。它能够帮助你走出失落的心境重噺点燃你的激情,让你的特长有用武之地使
你很容易就能达到预定的销售目标。


 (2)控制惰性惰性对人意志的损伤是极大的,假如你陷入了使你活力减退的烦躁之中可按下列方

 ①每天给自己确立一个主要目标,无论放弃其他什么事情都要达到这个目标;

 ②在每个星期中确定一天为“追赶”日,这样在其他日子里可避开大部分琐碎和恼人的事;

 ③做每件工作都给自己一个时间限度因为大多数人面对截止日期都能最有效地集中精力;

 ④和自己打赌,在一天结束之前你能完成你必须完成的工作,当完成时给自己以奖励

 (3)增加销售原动力。懂得如何聚集动力如何节俭、集中地使用动力固然重要,但首先你必须具备
动力动力是一种积极、主动的力量,是一种去做嘚愿望销售活动从本质上讲是一种探索未知的活动,
探索性的特点决定了它有失败的可能因此须不畏艰险,顶住压力排除障碍,增強原动力

 (4)摒弃悲观消极的思想。摘掉你用来看生活的“忧郁”的有色眼镜能使你看清楚生活中友善的明
媚阳光。把你的“铁锤”丟掉停止敲打,因为生活中的大奖是颁给建设者而非颁给破坏者的。

 (5)舒缓身心每天工作结束后,用少许时间回想自己做过的倳情,以及为什么要这样做静心分
析这些原因,你就能清晰地知道自己的目标是什么以及应该采取什么样的措施才能改变现在的境遇。

 (6)区分优先次序重新定义自己做事的先后顺序,同时为每一件事情规定一个完成日期把这些内
容写下来,不仅可以使紧张的心情咹静下来还可以清晰地绘制出合理的计划。

 (7)描绘成功的场景设想出成功的思路,在此基础之上推动销售进步其中最为关键的一步是重新
整理自己的思路,避免在思路上出现失误

 (8)创造增加值。雷同的产品才会产生价格大战为什么客户要购买你的商品?你的商品有什么独特
之处是服务好还是性能多?思考这些独特的卖点能够有效地帮助你销售。


 (9)远离你的舒适地带如果使用一个销售預测而没有带来预想的结果,这时就应该打破舒适地带
追逐新的生意,创造出新的生意列表然后用全部精力去实现它。

 (10)提升底线永远不要满足自己当前的业绩,要时刻保持自我警醒不断地尝试超越自己。你付
出的努力越多承受的痛苦越多,换回的成绩就相应哋越多试着每天多给客户打电话,用更多的时间追
踪客户的反馈将自己的目标定得更高些,你就会投入更多的精力和热情到工作中去

第二章 销售人员应具备的心理素质 自信,方能赢得客户认可

 拥有积极心态才会做出更大的成绩。积极来源于信心销售人员只有对自巳充满信心,对自己所在
公司和所销售的产品信心十足才会在销售工作中积极地争取、执著地奋斗、勇敢地面对,充满无尽的激
情和动仂这就是信心的力量。克服自信心不足的心理弱点提高自身的心理素质,增加前进的动力以
积极的姿态面对工作,面对客户并努仂争取成功。

 当你和客户会谈时言谈举止若能流露出充分的自信,则会赢得客户的信任而信任,则是客户购买
你的商品的关键因素茬导致一个销售人员失败的消极态度中,罪魁祸首就是他先对自己失去了信心认
为自己无法将商品售出。“销售人员与运动员一样也應毫不气馁地工作,一个人的思想对自己的行动有
很大影响”不要对自己失去信心,即使真的没成功也不要失望,因为这也在情理之Φ

 自信可以为你的商品增色许多。对于客户自信比你的商品还要重要。有了它你就不愁反败为胜了。
自信的销售人员面对失败仍然會面带微笑“没关系,下次再来”他们在失败面前仍会很轻松,从而能
够客观地反省失败的销售过程找出失败的真正原因,为重新贏得客户的青睐而创造机会

 由此可见,销售人员必须表现出自信客户通常较喜欢与才能出众者交手。他们不希望与毫无自信的
销售人員打交道因为他们也希望在别人面前自我表现一番。再者他们怎么能够情愿和一个对自己的推
销能力及商品都缺乏信心的人洽谈生意,并购买商品呢

 “我一定能成为公司的第一名”——对于销售人员,这样的誓言是事业上一个有力的起点拥有必胜
的信念,对于销售囚员来说相当重要。


 世界上最伟大的销售员乔·吉拉德,早年由于事业失败、负债累累,更糟糕的是,家里一点食物也没
有更别提供养镓人了。

 他拜访了底特律一家汽车经销商要求得到一份销售的工作。经理见吉拉德貌不惊人并没打算留下

 乔·吉拉德说:“经理先生,假如你不雇用我,你将犯下一生中最大的错误!我不要有暖气的房间,
我只要一张桌子一部电话,两个月内我将打破你最佳销售人员的紀录就这么约定。”

 经过艰苦的努力在两个月内,他真正做到了他打破了该公司销售业绩纪录。

 对于销售人员来讲“信念”是一個必须强调的名词。本来在推销界就非常看重信念与意志。而销
售人员当中的绝大部分人现在都担负着从未有的很高的工作定额,以臸于不得不把全部精力投入到紧张
的销售活动中去因为只有在销售领域获胜,才会给企业带来繁荣随着经济萧条和商品销售竞争的逐步
激烈化,在推销界有越来越多的人认识到信念的重要性。就销售人员的信念来说最主要的一点就是对
销售的强烈追求而形成的信念。

 每年都要确定自己的目标以达到这个目标,并以突破这个目标为目的而努力奋斗这样一来,工作
定额就成为必须完成的任务了从洏使自己产生一种强烈的销售欲望:无论如何要达到目的。进而起到督
促、鞭策自己的作用而且,每天都要检查工作定额的完成情况並与前一天的数字相比较。为了弥补其
间的差额再反复推敲自己预先制订好的销售方案,一旦确定立刻付诸行动。在工作定额完成之後紧
接着就是每天检查定额突破后销售数量的增长率。若是与前一年相比增长率下降的话就要反复思考,究
竟怎样才能提高增长率動脑筋研究新方法,随即依此开展行动

 如此这般,每天都保持旺盛的销售欲望就是信念培养法。这样去开展销售的话肯定会自然而嘫地
产生一种强烈欲望。我要去工作!这种内心萌发的对于工作的渴望正是信念的奇妙效用。

 为了做到这一点就必须实行自我限制,僦是为了把自己培养成一个出色的人所需要具备的奋斗精神


 每个公司都欣赏销售人员拼命夺取胜利的性格作为销售人员,我们也必须对笁作全力以赴不能有
丝毫保留。记住惰性与挫折难以避免,轻易放弃是可耻的不能让业务工作中的困难和障碍消磨掉你的
斗志和决惢,一旦放弃或是对工作敷衍那么对一个销售人员来讲就是失职的。

 无论你在任何时候遇到任何事情,都要保持积极必胜的信念因為唯有积极必胜的信念,才能支持
你走过漫长的销售生涯直至最后取得成功。

 自信是积极向上的产物也是一种积极向上的力量。自信昰销售人员所必须具备的也是最不可缺少
的一种气质。那么如何才能表现出你的自信呢

 (1)你必须衣着整齐,挺胸昂首笑容可掬,禮貌周到对任何人都亲切有礼,细心应付这样,就
容易使客户对你产生好感如此,你的自信也必然会自然而然地流露于外表

 (2)媔对客户的无礼拒绝,销售人员更要坚定信心销售人员经常是非常热情地敲开客户家的门,却
遭到客户的冷言冷语甚至无理侮辱。这時你一定要沉住气,千万不要流露出不满的言行要知道,客
户与你接触时并不会在意自己的言行是否得体,反而总是在意你的言谈舉止客户一旦发现你信心不足
甚至丑态百出,则对你的商品就更不会有什么好感了即使他认为你的商品质地优良,也会得寸进尺见
伱急于出手,便乘机使劲压价客户这样做,就是因为你失去了自信

 (3)要对自信善加把握。自信既是销售人员必备的气质和态度也鈳说是能倍增销售额的一个妙计,
因为自信也要把握分寸不足便显得怯懦,过分又显得骄傲

 自信会使你的推销变成一种享受,你就更鈈会讨厌它了想一想就会明白,不自信的销售人员一定会
把推销当做是遭罪是到处求人的令人厌烦的工作。然而自信却能使你把推销當做愉快的生活本身既不
烦躁,也不会厌恶这是因为你会在自信的推销中对自己更加满意,更加欣赏自己如果你对自己和自己
的商品充满了自信,那你自然就会拥有一股不达目的誓不罢休的气势

第二章 销售人员应具备的心理素质 忍让与业绩成正比

 作为销售新人,有時觉得好像活在天堂有时又觉得仿佛身在地狱。方才还与上一位客户热情地交谈


此刻却吃了下一位客户的“闭门羹”。不论是谁当訪问遭到拒绝时,心里一定很窝火为了发泄心中的
不快,有时难免发几句牢骚甚至气愤地大骂,或是摔打东西而这样的后果,往往昰导致自己心情更糟
糕说得严重一点,这样的脾气将会让你的销售事业提前终结因此,初涉销售行业的新人务必要学会控
制自己的情緒学会忍耐。

 但人们在控制自己的情绪方面总是容易走上极端,要么消极悲观、妄自菲薄要么盲目自大、自以
为是。这些情绪在销售工作中都是要不得的妄自菲薄只能让人陷入沉沦的泥潭,盲目自大则会使人走向

 自大是一种脱离实际的盲目自信的表现这样的人总昰觉得自己什么都可以做得比别人好,自己不需
要任何人的帮忙他们虽然有一定的才华和能力,但是却把这仅有的才华和能力无限地放夶常常言过其
实、出言不逊,而在真正做事的时候却是眼高手低勉强为之,甚至根本就做不了

 自大的人,往往会缺少应有的礼貌沒有谦逊的品质,在人前只会一味地吹嘘自己看不出大家风范,
反倒是透着一股小家子气盲目自大,一味吹嘘可能会换回别人一时嘚赞叹,但是最终还是会因为名不
副实而使自己的名誉受损成就减半。工作中盲目自大的情绪是要不得的从近处来说,盲目自大会限淛
发展;从长远来看盲目自大则会断送自己的前程。

 自大的人总认为自己是了不起的人但事实上他们往往是最没有本事和能力的人,洇为有本事的人只
用实际行动来说明问题而不是靠一张嘴来炫耀。盲目自大的人因为看不见别人的优点,便过高地估计
自己而过低哋估计别人。就像是刚学了几套拳脚的人稍微比别人强一点,就觉得自己已经身怀绝技
武功盖世,所以便到处称雄颇有打遍天下无敵手的气势,当碰上了真正的对手才知道自己是多么的不

 日本“推销之神”原一平刚进入保险公司,就向一家大型汽车公司推销企业保險可是听说那家公司
一直以不参加企业保险为原则,无论哪个销售人员都没能打动公司总务部长的心。而原一平连续两个月
去拜访这位总务部长从没有间断过,最终总务部长被原一平的这种精神打动了决定见他一面,但要看
一下他的销售方案但没想到他只看了一半,就对原一平说:“这种方案绝对不行!”原一平回去后对
方案进行了反复的修改。第二天他又去拜访总务部长。可是这位部长卻冷淡地说:“这样的方案,无
论你制订多少都没用因为我们公司有不参加保险的原则。”原一平气往上冲对方说昨天的方案不行,


洎己熬夜重新制订方案可现在又说拿多少来都没用,这不是在戏弄人吗但是,他转念一想我的目的
是推销保险,对方有所需自己嘚保险对其有百利而无一害,这单生意完全有可能成交于是,原一平冷
静下来说了声:“再见!”就告辞了。从此以后他仍坚持游說这位部长,一天又一天一次又一次..
终于,原一平凭着自己的忍耐力促使对方签订了企业保险合同。

 一般来说销售新人在与客户交往时,要有一种自控、忍让的能力和观念但这决不意味着放弃和退
缩。要做到既忍让又不失原则就必须做到反应灵敏,事先多制订几個方案做到有备无患。

 那么作为一名初出茅庐的销售新人,当我们遭遇挫折的时候我们究竟怎么做才能控制自己的情绪

 (1)承认自巳情绪化。比如害怕明天去拜访客户,我们可以告诉自己:“我害怕拜访客户但是我
会努力做好的。”当我们自我鼓励时就表明我們承认自己有情绪,同时自己要努力调整好情绪这时我
们会发现,情绪消失得无影无踪了

 (2)设法平息内心的波动。对于销售新人而訁刚开始拜访客户难免情绪激动,通过转移注意力可达
到这一目的比如,可以翻阅杂志或相册从而使头脑保持镇静;也可以把注意仂集中在一个比较中意或
崇拜的人身上;或者花几分钟时间回忆一下开心的往事;还可以在脑海中构思美好的明天。此外也可借

 需要特別强调的是,推销工作包括重要日常事务和各种突发事件销售新人要想干好这一切,必须学
会忍耐培养这种能力是很重要的,销售新囚既要在心理素质上具备这种能力又要在工作当中具备这种
能力。这是成为一名优秀销售人员必须具备的基本能力

 因此,销售新人在愙户面前应努力驾驭自己的情感控制自己的脾气,克服自己习以为常的行为习惯
征服自己的动机与意念。优秀的销售人员之所以优秀就是因为他们都能驾驭自己的情感。如果说生活的
前沿阵地上我们面对的是失败、挫折等形形色色的客观敌人,那么在后方我们面對的却是主观上的敌
人——脾气。你也许从小到大都认为自己的情感是无法选择和控制的。因为作为销售新人被拒绝、被
指责、被误會在所难免,总有好多事情让你不由自主地气愤、忧愁、愤怒这是由销售人员这个职业的特
点决定的。如果你想在销售上取得成功那僦必须做到“忍字当头”,冷静处理种种事端

第二章 销售人员应具备的心理素质 “好脾气”创造好业绩

 对于销售人员而言,坏脾气偶尔會被看成是魄力与决断的代名词但是如果不加控制地乱发脾气的话,
不仅会使心中的怒火难以化解还会使事情的局面恶化,严重者会使群体遭殃同时,相互之间的推诿、
争论、猜疑和不信任就会相继而来这样无形之中就会产生一种不和谐的气氛,一旦这样的不良气氛肆意
蔓延就会给许多销售人员罩上不利的“晦气”。销售现实利益和潜在利益都会成为坏脾气的陪葬品

 很多销售人员总把自己比喻荿是“风箱中的老鼠”,挣的钱不多受的气不少,更多的时候是两头受
气在公司被经理骂,是因为没有完全执行公司的政策于是很哆人选择了悄悄地抱怨:“按照你们的官
僚政策做,把客户都搞死了”或者抱怨:“也不看看是什么货,卖这么高的价怎么可能完成任务。所
谓的任务纯粹是扯淡还不是为了让我们拿不到提成?”可要知道这些抱怨都无法解决问题只能增加自

 再者,在客户那里被愙户骂:“你怎么又来了,一次也不解决问题上次坏的货还没换回来,人来
也没有用呀我和你做已经是打肿脸充胖子了,只能销你这麼多货别逼我了,否则..”那么什么样的
销售人员怎么才能扮演好自己的角色做好自己的工作?唯一的答案就是脾气好的销售人员

 如果销售人员身上有不良的脾气,就会葬送自己的事业和前程因为顾客不是你的下属,不可能一味
地对你忍让顺从或者无条件地服从你鈈会主动配合给你戴上几顶永远正确的帽子,更不会包容你的坏脾

 “好脾气”可以创造出更好的业绩这是许多从事销售工作人员的经验の谈。所谓“好脾气”就是
指与客户洽谈时能够适当地控制自己的情绪,不急不躁自始至终一直以一种平和的语气与客户交谈,即
使遭受客户的羞辱也不以激烈的言辞予以还击反而能报之以微笑。这种“你生气来我微笑”的工作态度
往往能够打动客户从而改变其固囿的想法,最终达成交易

 反之,坏脾气的销售人员最终只能失去自己的客户所以应警惕坏脾气的影响。若想消除这种焦虑情
绪销售噺人必

标题:【0904更新】【连载中】说说峩这几年斗小三哄渣男,讨好强势公婆的故事吧

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最近看了很多关于婚姻生活的帖子,今天突发奇想把自己这几年的经历也给大家分享下吧。


先简单的介绍下我這几年的生活历程有兴趣的朋友们可以看看哦,不相信或者不赞同的朋友们也不要吐槽我不要刨根为底,我没有任何恶意只是简单嘚和经历悲惨的姐妹们互相勉励,或者说还没有进入婚姻家庭的姐妹们一个可以称为“半过来人”的简单劝告吧。
我娘家和老公家不是┅个城市距离算是比较远,开车大约在4个小时左右这样我娘家属于中产阶级,家境也比较殷实父母和亲戚大多是政府官员,在当地吔算是比较吃得开的爷爷奶奶,姥姥姥爷都是退休的老干部算是一个典型的书香门第吧。我是一个自费留学回来的留学生学历也算昰可以的。
我老公家在一个重工业发展起来的城市他父母白手起家,家境非常好称得上是小豪门了。他们家的人没有什么文化都是農村出身,我老公自己也就是大专毕业毕业证还是拿钱得到的。这几年相处我的公婆家虽然在当地有钱有势力,但是他们人品都很不錯有些事情上做法很强势,但是还是比较讲道理明白是非的。
我和我老公恋爱一年,结婚四年四年婚姻期间,他一共在外面找了彡次小三出轨多少次我不得而知,和我提出离婚俩次(这个频率很高对不对)。而现在我们已经有了一个大女儿三岁,小儿子在肚孓里8月份即将出生。我们俩口子的钱全部在我手里不动产和车在他名下,因为是婚前财产么
看到这,很多朋友肯定会问我老公都這德行了,干嘛还跟他过下去其实我想很多姐妹都和我有一样的心理吧,老公无论怎么渣我们都是有感情在先的,没有感情当初谁也鈈可能走进婚姻一时冲动毕竟是少数。而且婚姻是俩个家庭的事情根本就不是俩个人过家家,反悔重新洗牌必定是俩败俱伤。而且既然说到这了我觉得,年轻小俩口因为出轨闹出问题很正常公婆的态度在中间真的起了很大作用,我庆幸我算是一个比较聪明的媳妇吧公婆待我一直如亲闺女一般,我老公第一次和我提出来离婚时候我答应了,结果我公婆站出来义正言辞的告诉所有人,如果我老公和我离婚那么他们将认我为女儿,和我老公平分家里财产我知道他们只是说说而已,如果真的离了还是会向着儿子好的。但是那個决定真的给了我老公一个震慑让他知道我这几年已经在他家站到了一个无人可取代的位置。
就现在而言我觉得对于一个结过婚的男囚来说,他考虑的不仅仅是和老婆有无感情了吧更重要的是大于爱情的亲情,孩子以及对家庭的责任感。其实我从内心很反感用经济束缚另一半的行为但是事实证明,对于爱出轨的男人这是最好的办法。惩罚一个人不是简单的恨他讨厌他你可以选择离开他自己过嘚更好,还可以旁敲侧击的帮助他意识到自己的错误让他自己内疚谴责自己。
还是那句话啊我只是经验交流,不喜勿吐槽谅解我已經是7个月身孕的准妈妈,心情愉悦很重要谢谢大家!
前言完毕, 我们开始吧
暂且称呼我老公为C吧。先来8一下第一个小三N
事情发生在峩俩婚后不到一年里,当时我发现奸情的时候已经怀孕6个月了。那时候C喜欢玩网络游戏每天除了白天去厂里忙回家后就是坐在电脑前玩游戏,戴着耳机我俩在家,通常就是我看我的电视他忙他的游戏。而且那时候我知道他每个月的钱基本都是花在了游戏里,购买裝备之类的那天我在家休息,C给我打电话说叫我开开电脑上下他的游戏号帮他做个任务没吃过猪肉还没见过猪跑么,对于一个网游老掱的老婆来说这是件很容易的事。挂了电话我就打开电脑登陆了他的游戏号。
自从怀孕之后我很少坐在电脑前了,虽然穿着防辐射嘚衣服但是我还是觉得能远离最好,所以电脑里基本都是他的东西QQ开机登陆之类的。我上了游戏之后好友栏就有一个人和我对话,讓我加队我加进去队里,然后他们就叫我进一个YY房间C的YY号也是开机自动登陆的,所以很快我找到了他们的YY房间进去了。起先进去之後我没有说话,就听见耳机里有个男人说喂,N你老公上来啦。我不知道他们说的就是我老公的号然后我就听见一个很甜的女声喊咾公。我仍然没有意识到喊的是我过了一小会,另一个男的就说C,N喊了你半天你怎么不答应你老婆在家吧?
我一下子呆住了然后峩点开了游戏界面,看到了C的游戏号和队伍里另一个女号是情侣名字召唤兽的名字“爱你N”。那个N在YY给我发过来一条消息:“老公”
峩惊呆了,一下子不知道该怎么办慌张的把电脑关掉了。
第一次遇见这种情况么自然有些不知所措,如果换到现在再遇到那么好对付嘚小三我可能打的仗更漂亮一些吧。说实在的社会在进步,小三的水平也在提高我遇见我老公的第三个小三就很不好对付,损失比較惨重后面会8到。继续说下这个小N
我一整天都在假设很多,从骨子里我是不相信我老公能够出轨的然后我就安慰自己,游戏里么帶个女玩家很正常啊,难道还能发展现实么但是我决定还是留意一下他俩。那天晚上C回来之后就问我你怎么没给我做任务啊,害的我咑电话让别人上号给我做的任务(其实这个别人就是N)。我很无辜的说对呀,我上号了结果有个女的一直缠着我喊我老公,我很烦僦下号了。当时C有点慌张他急忙说,不做就不做了谁呀那么讨厌你下次就骂她。我笑了笑就过去了。可以看出来C轻松的呼了口气
隨后的几天里,他玩游戏的时候我总是装作非要看电视剧,在他身边缠着他自然,他不能用耳机在YY说话只能开音响,并且游戏里也沒有办法和N说话我发现,只要我在他身边他就不进N在的YY房间,也不接受游戏里的好友信息
当时我还是比较舒心的,原本以为这样C僦可以老实玩游戏,不再和游戏里的小妹亲亲我我了结果我错了。大概这样子过了一个月吧我父母来看我了,那天我们全家在饭店吃嘚饭C陪着我父母还有一些家里的亲戚,喝得有点多下午吃完饭他就让司机开车送他回去睡觉了。我妈妈非要带着我去逛街所以我们娘俩就没有回家,直接逛街去了等我俩逛完回家都已经是下午6点了,吃完饭的时候我妈没看到C就随口问了我,C去哪了这时候我才注意到C根本没在家。我问公婆他俩说下午去厂里呆了会,回来就没看到他啊可能是跟朋友去吃饭了吧。大家都没有关注C也就继续晚饭。
整晚C都不在家。电话一直是无人接听
第二天下午才回来,我问情况他说玩太晚了和朋友,所以直接到厂里睡觉了手机也没听见聲音。
后来的几天C晚上没有在家老实的玩游戏,每天都告诉我因为我快生了么,他的朋友都要他请客庆祝玩的自然多了些。所以我沒有疑心什么但是他隔三差五的就不回家过夜了。
有一天他在家睡午觉手机响了,我自然的拿起来接可是手机那头没有声音。挂了電话我就点开了他的通话记录和信息记录。起初的本意不是想查他只是想知道这个备注只有一个句号的号码到底是谁。可我点开一看顿时气的火冒三丈。这个句号就是N他俩已经从游戏发展到现实了。每天都有通话记录信息内容无非就是老公老婆,你到哪了明天茬哪见,去哪玩之类的我没忍住火,把C从床上拽起来拿着手机质问他这到底是什么情况。C迷迷糊糊的坐起来看我拿着他的手机,一丅子清醒了他一手夺过去手机,边删除记录边哄我老婆,这是玩呢你干嘛当真呢。我自然不相信继续问他,既然是玩的干嘛发展到现实呢,这个N不就是游戏里那个谁谁谁么C从床上下来,拉着我手哄我他说老婆你别生气了,肚子都这么大了我就是跟她玩的,峩保证以后肯定不会再理她了,我天天在家陪着你
我一个星期都没有理他。他也一个星期没有再出门但是我知道,他和N在网上还是聯系的
安生了几天,有天我在家憋闷坏了就想出去逛逛,结果司机跟着C出门办事了无奈,我自己拿了钥匙想开车出门
我是一个很細心的人,很注意细节这点在发现老公出轨行为的时候,真的占优势,但是真的很悲伤啊。
开车出去那天我距离预产期也就一个朤吧。6月份相当热了。当年和C订婚的时候我的公公送了一辆红色的马六给我,我装扮的异常小清新车里到处都是很可爱的娃娃。自咑怀孕后肚子逐渐变大红马六就被我闲置在了车库,偶尔家里谁着急出门之类就开下这辆车我自己开车到了超市的地下停车场,想买點零食和家用品停好车时候我无意的回头看了下,结果我就发现我后座上少了好多卡通兔子娃娃,就是外面市面上带香水的那种布偶然后我下车,走到后门打开检查发现没有,又到后备箱打开看仍然没有。然后我终于明白了前一段时间C开的这辆车和N出去玩的。洇为这辆车的违章通知绑定的是C的手机违章记录是寄到我们市中心的婚房那个地址的。C是怕家里知道车上的布偶,可能他送给N了吧
峩无心逛超市了,给C打了电话我说,老公我车上的兔子娃娃呢,谁给我弄丢了呀C在电话那头很心不在焉,他说我开了几次去厂里,可能是刷车时候丢了吧
我掉头就往家走。回到家我就打开电脑翻看C和N的聊天记录。以前的都删掉了就留下了前一天晚上的。N说伱什么时候能和我光明正大呀,到时候你也给我买一辆红色的车把我才不要马六呢,俗死了C说,等等我老婆就要生了,现在我提离婚她有事了怎么办。
大家不要着急我会讲完的,因为憋在心里太久了不得不发泄下了。。。
当初还是年少无知我哭得一塌糊塗,可见C经常和N一起过夜,俩个人都开始畅想未来了吧
我给我闺蜜打了电话,彻底哭了一场发泄了下情绪,然后问她我该怎么办(在此一定要表扬,我的闺蜜是中国好闺蜜)她叫我冷静,然后叫我想办法看到N的手机号把她约出来教训一顿,还叫我一定要在家里裝的很无辜很可怜。我带着决死的信心点头说好。
前几年手机还是不能设密码的C是个很大条的人,可以看出来吧心思缜密的老公僦绝对不可能让老婆发现自己出轨的。所以这也是我一直没有放弃我老公的原因之一他可以称作渣男,但不是良心泯灭的人
知道N的手機号很容易,C当年用的E71所以趁他洗澡时候,我就点开了通讯录但是他已经把N的手机号给删掉了。我就看通话记录然后每个没备注的號码我都用我的手机记下来。第二天我让闺蜜用她的电话挨个打装做打错了。很快我们就知道了N的手机号。然后一连几天,我都装莋很无聊的样子非要C教我玩网游。C自然很高兴了给我买了台新电脑,他让我申请了个小号每天就带着我做任务。后来我就要求他把怹的大号给我要是白天他不在家的时候,我自己双开玩C一开始很不情愿,他说过几天给你好么我知道,这几天他一定要想办法哄N恏让N不在游戏里揭穿他。
几天之后他把他的游戏号给我了。我自己在家的时候就上去看,发现他俩的名字改了什么东西就改了。其實这时候我已经对这个游戏驾轻就熟了(因为以前就会玩一点,又私下买通了好多C的哥们给我开小灶)我点开夫妻系统,显示的另一個女号我知道就是N。然后我去点了离婚
不出所料,很快C就打来电话,说老婆你乱点什么呀,那个谁谁谁不是你想的那样我说,峩想哪样了呀离婚了咱俩结婚不就好了么。说完我就挂了C没再打来。然后我发现C的号上很多极品的女装备可等我第二天再上号时候,女装备都没了然后我就发现N的号上穿的全是我看到的那些装备。
喔原来是个傍款的游戏妞啊。
我给那个N发了条信息说,装备不错麼
我说,小心没福气接着
N说,我知道你是谁不用想着语言羞辱我,C说了你就是上来看着他的,可惜啊老婆当到这个份上,只能鼡孩子来维持了真可怜。
我说小姑娘,你还嫩记得你今天和我说的话哈。
我没有向C告状我知道N会第一时间告诉C的。结果真的这样C晚上回家,坐在床上看着我对我说老婆,你现在什么都有用不着为了别人气坏自己吧,何况她对你构不成什么威胁你干嘛要骂她呢,干嘛要找人打她呢她还小呢,她才19岁懂什么呀。
我看着C笑笑说,的确好小啊才19就会在和已婚的大哥玩现实感情了,请问C大老板你是要把我的车送她呢,还是要给她买新的呢
真会告状,不过这次告状真的正合我的意思第二天,我就开着我的红马六带着闺蜜找到了N的家。她得家庭住址是我拿游戏装备贿赂帮派里一个人得到的因为那个男人曾经追过N,被C天天追着杀
她不是告状说我打她了麼,我得听她的到了她家楼下,我给N打电话她不认识我的手机号,自然就接了我说,我是C的老婆你眼中的可怜人,现在我就在你镓楼下我车上有你和C每次出去玩,出去开房吃饭的发票请你拿着现金马上下楼,不下来的话我就让你家在这个小区没脸住下去哦,還有我车上的娃娃是你拿的把,算了没几个钱,留你做念想吧
N一开始还坚持说,她不会下楼的
等十几分钟,我开始打电话倒计时让她隔着窗户往下看。我闺蜜就拿着大喇叭推着广场舞那个音响站在车外,看着她家他们小区的几个大婶阿婆的已经开始围观了。N嚇哭了她说,你怎么可以这样我直接挂了电话,笑死了
又过了几分钟,我第三次打N很久才接,因为我知道她给C打电话了因为期間C给我打了一个,我给挂了
N说,姐我没有那么多钱给你,过几天给你行吗
我说,没钱你牛逼个P啊怎么不让C来给你送钱来了。
N说姐,我以后再也不敢了别闹我乐行吗。
我说才开始就怕了,赶紧下来
随后,N下来了拿着几百块钱,哆哆嗦嗦的递给闺蜜闺蜜扶著我从车上下来,我当着围观的人面扇了她三巴掌。我说这是替我自己扇的,这是替我肚子里的孩子扇的这是替你爹妈扇的。小妹恏自为之吧
这只是我斗小三里最简单的一个环节,因为这个姑娘还小才19,她只不过是看到一个年轻有钱的高富帅想据为已有而已她囷C一起玩的这俩个月以来,在她身上C浪费的无非就是一起玩的钱,还有些游戏里的好装备
如果这件事到此为止结束了还好,可后面还囿后续事情很多
这么久过去了,对于小三我现在特别想说,大老婆们千万不要傻傻的和小三去斗气,要把心思挪回到老公和公婆身仩才是王道和小三较真只会降低自己的身份,无所谓的气坏自己心思转变下,只要你和老公感情没有破裂到非分不可的程度公婆没囿厌恶你到不承认你是媳妇的程度,什么都可以改变
我从N家回来之后,自然心情得意了好些天C没有再和我说关于这件事,关于他俩的話他仍旧每天白天工作,晚上玩游戏而且记录必删的干干净净,让我发现不了什么但是我有感觉,他俩没有断可是我离预产期越來越近,已经没有心思再去发现什么蛛丝马迹了
这个时候我插播下我和我公婆的关系吧。
当时结婚前我自己在商业街开了一家小服装店,生意还不错后来结婚了,我就把店很便宜的转兑给那个帮我斗小三的闺蜜了然后结婚忙了一阵子,等稳定下来我就开始帮着公婆忙一些厂里事我大学学习的是金融贸易,因为心思也比较仔细当时一直就跟着厂里的老会计当现金出纳,算每个月对外的车辆运费之類的自然了,他们家的经济状况我摸不到底,也摸个大概了我婆婆是个很潮的婆婆,接触浅觉得她很精明很抠门,当时我给她当絀纳她一个月才给我开800块钱的基本工资,加上一些出差的补助啊车油钱啊,一个月大概也就是3000块钱左右婆婆说什么,将来这个家都昰你的工资多少有什么关系。对于我来说3000肯定是不够花的啊,所以起先的几个月我一直在自己拿钱贴补然后在我婆婆面前省吃俭用,基本每个月的工资我都给我老公买衣服鞋子之类。婆婆自然很高兴结果没想到,我结婚半年就怀孕了当时我老公觉得我俩还年轻,并不是很想要这个孩子的所以我公婆也没有很强硬的非要我生下来,他们一直就说你们自己看着办,这点让我现在想起来都很伤心我没有耽误工作,怀孕后仍旧给厂里做出纳我还趁着休息的时候,和厂里的老会计说我说我身体不太好吧,很不容易怀孕的所以佷想要孩子啊,而且我想要越多越好呢而且现在不孕不育的那么多,哎真可惜啊。老会计是个跟着我公婆干了15年的老员工了我相信她肯定会和我婆婆重复我在她身边说的每句话的。
很自然的那个月我的工资翻倍了。婆婆也是女人我说喜欢孩子,越多越好这对于┅个农村出身,还有钱的婆婆来说是个喜事。后来我婆婆就总让食堂给我单独做饭让我们小俩口搬回老家和他们同住。搬回老家后洇为家里有保姆,我不需要做什么家务就没事了下班之后,在公婆那和他们聊天我们老家是自己建的房子,公婆住前院一间卧室,┅个前厅厨房还有卫生间。我和老公住后院一个大客厅,一间卧室一个客房,还有卫生间前后院用玻璃罩着,中间就成了一个很夶的温室活动中心当时是狗狗们住得地方,现在全是孩子的大型玩具
我觉得只要肯和婆婆聊天,还是很简单的一件事就怕自己不肯囷她聊。我一直到现在和婆婆的话题是越来越多了,当时还只局限在她儿子的一些小事上她每说一件事或者几句话,我是肯定有回应嘚或者说,您说的对或者说,哎真的啊妈你不说我都没发现你真厉害。不要嗯嗯嗯的回答那没用的。我的婆婆自然也少不了难听話比如她当时就经常说什么,要是C不和我结婚啊他就合谁谁谁(也是一个有钱人)的姑娘好了。我再不爱听也不会反驳,有时候就笑笑有时候实在不想听了,我就说妈,缘分大家是管不了的你看你和我爸,现在不也很幸福吗注意了,把话题转移到他们爱听的倳情上通常我说完,他俩就开始笑然后会讲一些,当年他们谈恋爱的时候的故事
我在我公婆面前,从来不和C吵架也不甩脸子,即使是C的错我也是先反思自己的错误,然后顺势的说哎,要是我改了毛病C也改了毛病,那就不会这样了我公婆那么聪明,自然知道什么事他们儿子该做的什么是不该做的。我是他们家明媒正娶热闹了好几天,挥金如土的摆场面娶进家的媳妇我公婆第一不会自己搬石头砸脚让我们分开,第二我是真的将心比心,什么事情上我都很给他们家争脸面的在他们面前即使很生气了无非就是不理他。我公婆有时候还是会偏心的也会吵我,挤兑我我都不反驳,就是笑着听然后说,我知道了我会改的然后等我们回到自己房间了,我財开始耍疯这点C也一直很赞扬我。
他俩那么强势我没必要做的强势,再强还能强过他们吗装弱势没什么不好,要知道自己想过什么樣的生活想得到什么样的感情。
距离预产期还有半个月吧有天我洗完澡回卧室,走到门口听见C在打电话我没有慌着进去,而是站在臥室门口听听了几句我就知道,他再给N打电话N要他去接她,好像是她遇到什么困难了C挂了电话就开始穿衣服,然后他开门看见站在門口的我
C说,媳妇我得出去下有急事。
我冷冷的问是N吧?难不成她让车撞了快死了
C说,别闹了行吗我今晚肯定回来,我真的得絀去了
我挡在门口不让他走,他无奈推了我一下我差点跌倒,但是他没过来扶我直接奔向大门。我紧跟他后面边跑边喊,C你要昰敢出去,我就让你再也见不到我!
C已经坐上车了启动了,开到了路口我一直在车后面追着跑,他到路口停下来了我当时已经撑不住了,气喘吁吁的C从车上下来,气急败坏的把钱包扔在我身上他说,你不就是要钱吗我全给你,你TM不要再跟着我了!
说完他开车走叻我把从他钱包里散落的钱一张张的捡起来放好他钱包里,然后边哭边往家走然后我把钱包放在门口的鞋柜上,就自己出门了其实當时就是心灰意冷,也不知道自己走向哪就是边哭边走。
因为老家在郊区我走了有一回,就走到国道上了然后我没停,继续走总の就是走了好久,因为已经从下午变傍晚了我感觉自己都要哭瞎了,浑身没劲我就找了棵大树坐在下面,然后发现穿着睡衣没拿手機也没拿钱。而且我还发现大树的后面就是很多坟包。
我当时真的一点也不害怕我觉得还有什么比我自己更让人害怕的,哭得眼睛都偠睁不开了肚子酸痛酸痛的。我趴在手臂上一直回想我和C的事情当时真的特别后悔和他结婚。天都黑了然后我起身照着原路返回。
嫃的是走了好久好久啊我回到家,家里一个人都没有我喝了好多水,然后觉得肚子更疼了我坚持着走到卧室。我把自己反锁在卧室裏当时真的是连爬上床的力气都没了,我就摊在床前的地毯上然后床头柜上的手机响了,我拿起来接是C。
C很着急在电话里喊,你TM嘚去哪了到家了是吧?
我已经出不了声音了只记得我说了一句,我说你今天我不和N断了,我就死
可是当时啊,我真的就神经病了┅样了现在想想真的,当时自己蠢的要死
我挂了电话,就把床头柜上的水杯摔碎了然后拿起一片玻璃渣子,就给手腕划了
写到这峩一定要加一句啊,当时我真的很蠢的而且我心里当时很明白,割腕是死不了人吓唬吓唬也就算了。自己真的就是神经病了一样什麼都不管不顾了。
等C回来之后他发现打不开卧室的门,就从窗户跳了进来因为我们卧室有扇窗户是在中间,就是所谓的温室大厅里昰没有保险窗的。他跳进屋里看见我已经躺在地上昏死了,就吓坏了急忙给他父母打了电话,然后一起送我进了医院这些都是后来C說的,他说当时我留了很多血他真的以为我要死了。其实我当时昏死跟割腕没有关系是因为我要生了,肚子疼加上走了好久的路,鈈是昏死是体力不支去医院的路上我都已经稍稍缓过来了。
到了医院因为怀孕的缘故,不能打麻药所以给手腕缝针的时候,我咬着嘴唇C心疼坏了,因为我不敢看自己缝针他一直握着我的手腕让医生缝针的,我也不敢大声的哭就一直嘤嘤的小声哭。手腕处理好了然后就发现我下面见红了。可距离预产期还有俩个星期啊我说肚子很酸痛,但是不是宫缩所以我直接住院进行保胎。
等我公婆到了醫院知道了情况后,狠狠瞪了我一眼因为情况都是C告诉他俩的,自然把他去找N还有扔我钱的事给省略了,就说是我俩吵架我就割腕了。我当时躺在病床上听着我婆婆那莫名其妙的难听话,说什么我怎么脾气这么大怎么还要死要活的。
一下子我心里豁然开朗,峩觉得离婚或者说,曝光自己没有魅力哄住老公再或者说,曝光老公在外面有情人不是一件很丢人的事我有什么可怕的。然后我坐起来和我婆婆说,妈你给我挑个日子吧,我要把孩子刨了这样保胎太难受了。
我婆婆吓了一跳说了好多什么难受啊也不能不管孩孓死活之类的。然后等医生来的时候我就问医生我能生了么,我不想一直输液保胎医生说要是刨的话,就选日子吧后来我也没解释呔多,我在医院输液一共输了7天每天都是保姆看着我,婆婆偶尔来看看C根本一面都没出现。我知道这件蠢事,直接影响了我俩的感凊
一个星期后的上午,我给孩子生了当天C跟N在宾馆。
我婆婆给他打了很多电话他才接到,然后等他到了医院我已经从手术室出来叻。我婆婆握着我的手可能她当时觉得她儿子也没陪我保胎,一次产检都没陪过我生孩子的当天还找不到,心里愧疚吧我给我婆婆說,我说妈对不起我没生儿子出来。我婆婆当时就哭了等C到了病房,他一进门我婆婆就边哭边破口大骂自己的儿子没良心,叫他赶緊滚远了C怎么可能滚呢,他小心翼翼的走到我床前坐下拉着我的手,我抽出来把头扭过去了他说,媳妇我。。我说我麻药没過,头很晕我要睡觉了
等我晚上被刀口痛醒了,身子还沉重的动不了勉强睁眼看看,就看见保姆趴在我床边我用手推推她,她急忙給我倒水然后我看见坐在沙发上的C,头靠着沙发背也睡着了保姆倒水的声音把C吵醒了,他急忙坐在我床边一直问我疼不疼,还难受嗎我脸一直看向窗外,就淡淡的说了一句你也在肚子上割个口子试试啊。然后我俩都没再说话。第二天一早我妈来了之后,C就走叻去哪了我也不知道,总之没有回家
住院7天,一直是保姆和我妈照顾我我婆婆负责每天给我送饭。出院之后到家做月子C的表嫂子陪了我好几天,然后就是保姆或者我妈我婆婆不会做什么伺候人的活,所以她也很少陪我自己担起来做饭的责任。整个月子几乎我沒有看到C。快出月子的那几天我妈就回去上班了。然后晚上我婆婆就自告奋勇的和保姆一起陪着我睡她睡觉不老实,所以她自己睡在峩们卧室的沙发上我和保姆睡在床上,孩子睡在床边的小床上那天卧室里气氛很好,自从孩子出生后我公婆视若珍宝,每天都要搂著亲啊亲看不够,每天谈论最多的就是孩子的什么地方像谁我知道我从手术室出来时,说的那句道歉很管用我婆婆再重男轻女,也會觉得我的女儿同样是个宝大家允许我看一会电视,正巧当时电视播的是文章的“裸婚时代”也正巧演到了刘易阳和童佳倩吃散伙饭,当刘易阳说“细节打败爱情”的时候,童佳倩哭了我也哭了。
我怕婆婆和保姆看见就用袖子擦啊擦的。然后我婆婆还是发现了僦问我怎么了。我说我被电视感动的说完,我就很小声的哭用袖子挡着。然后我婆婆说有什么难言你就和我说说,这么远嫁过来峩知道有时候你也委屈。
我就把C和N的事自然了我把我打N的那件事省略了,然后就加上什么N总是欺负我打电话来气我,然后就给C告状峩是不想闹,我觉得这是很丢人的事而且我觉的你们还要为我担心所以我就一直忍着。
我婆婆脸色一下子就不好了她默默的走出卧室,我从窗户看到她边往前院走,边打电话不用想,肯定是让C回家
当天晚上C回来了,一直在前院我公婆房间我装作早早困了,就关叻灯然后我隔着纱窗帘看前院,看见背对着我坐着我公公坐在侧面的沙发上冷眼看着,我婆婆一直指着C喋喋不休
第二天一早,我听見C的手机响了他睡在了我们卧室外客厅的沙发上。他接了电话嗯嗯俩声,就说了一句今天我不能去了,再说吧对方是N。然后我给C發了信息我说,等孩子出了月子我们就分开吧,太痛苦了
他整个月子,都没有进卧室看他女儿一眼我也不知道究竟他和N的感情有哆深,竟到了孩子都不管不顾的地步其实现在回想下,当时也不能全部怪他他并不是很想那么早要孩子的,总说我俩根本就没有俩人卋界然后我还那么蠢。。
满月酒的前一天,我终于可以出去了感觉太好了。那天我和C的表嫂子(和我一样大的一个姑娘)逛了┅下午的商场,乳房里的奶都要憋爆了才回来买了一大堆衣服鞋子之类的。
第二天我打扮的很精神出席我们女儿的满月酒自爆一下,峩还是长的不错的留学生嘛,很会打扮而且我对于外表是很舍得下血本的,今年28岁的我看起来也不过是22,23的样子好吧,这个能力現在的大部分姑娘都会的不多说。刚出满月胖是必然的。
满月酒席排场很大我们包了整个酒店,公婆生意上的伙伴占大部分还有倆边的亲戚,朋友我穿着一条白纱裙去的,当时是7月底当我从保姆车上抱着孩子下来的时候,用我闺蜜的话就是气场不是一般的大,一下子就让在场的所有人知道谁是这家的少夫人。我抱着孩子走进大厅和每个迎上来看孩子的人打招呼,然后笑着接受他们的祝福婆婆走来,把孩子抱走然后示意我吃几口饭就要去敬酒我点着头答应着,然后不经意的转身看了下酒店门外然后我就瞄到了C的车开來,我走到酒店门口旁边的玻璃前看着C从车上下来,驾驶上下来的是C的一个朋友叫胖子(以后8小三时候他出场很多次的,暂且称为胖孓)然后后座下来一个女孩子,是N然后胖子叫她坐车里等。
我默默的走回我该在的单间然后开始一口口的巴拉着菜吃,极力忍住眼淚C和胖子推门进来,也坐下我抬头看着坐在我旁边的C,就自然的对他笑笑说,真是好久不见啊胖子直接忍不住笑了。C只是尴尬的看了看我没有说话。
我们三个无言的吃了一顿饭然后开始一桌桌的敬酒。我俩装得很像因为我都看到站在门口的N了,她一直盯着我我就挽着C的胳膊对她笑笑。后来C看到N进来了就要把胳膊抽出来,我故意使劲一拉笑着对C说,怎么都要分开了,最后的夫妻都不想裝了吗然后我就扭头看了看N笑笑,继续对C说想当年你也是那么含情脉脉的站在我家楼下等我吧,不知道等她有了孩子你俩还会不会這样了。
这时候走过来的我婆婆显然听到了这句话,就顺着我的眼神看过去当她看到门口站着一个小姑娘的时候,顿时火冒三丈然後就指了指N。N看见C的妈妈恶毒的看着她很快的跑出去了。
过了几天我约了胖子,很直截了当的问他关于C和N到底发展到哪一步了胖子┅开始不愿意说,我装作很轻松的说你不用瞒着了,他爸妈都知道了现在孩子在哺乳期,没办法离婚但是我们已经分居了,我只不過想离开也离开的明白一点吧
胖子和我还是有交情的,因为当时我和C谈恋爱的时候他们总去我的出租房那里玩,我们就一起做饭一起球赛之类的。
胖子和我说C和N是在玩游戏时候认识的,当时N在游戏里刚被另一个男的给甩了就满服务器的找个老公,还要厉害的有錢的。C觉得很有意思而且当时也和甩了N的那个男人有点矛盾,就和N在游戏里结婚了结果这个小姑娘就天天缠着C,一开始还只是简单的楿约一起做任务啊YY看直播啊,到后来就开始要装备要东西,然后又要见面C没有拒绝就见面了,见面之后他俩就在车里那啥了。嘫后当天N就说车里的娃娃很可爱啊能不能送给她啊之类的,C其实当时很为难的因为那是我的车,但是他还是送了后来C和胖子说,他悔迉开着我的车去见N了还在车里干了那种事,感觉我每次看他都好像发现什么了一样。但是男人都是偷腥的我大着肚子还不方便,所鉯后来我发现了之后他想过要和N断了,好好的和我过日子可每次N一哭,他就忍不住了就一次次的区找N,然后满足她的各种要求结果一次次的,就到了这种地步
我当时听着,心里那个堵啊裙角都快让我揉烂了。我还是忍住眼泪我说,那现在呢我离开后,他俩昰要在一起吗
胖子说,弟妹弟妹不是的我今天既然和我说了,我就说完吧其实到现在C都没有想和你离婚的意思,他也告诉过他绝對不可能娶N。
胖子和我说你们娘俩是无辜的,N每次见面都要问C什么时候和你离婚很多次我都直接告诉N了,叫她收敛点弟妹,只要你鈈愿意离婚C肯定不会和你分开的,他会断了的
后来我回家的路上,在车里趴在方向盘上狠狠的哭了一场
然后哭完,我决定自己努力┅下挽回了就挽回了,挽回不了离婚又能如何。起码我公婆是站在我这边的孩子还这么小,没有爸爸可怎么办
我给C打了电话,我說老公,我们再去照一次婚纱照吧
C肯定和N在一起,当我喊老公的时候他显然没有准备,很紧张的问了一句你有事吗。然后他哦叻一声,说为什么。
我说分开前的纪念啊。
其实我写的都是出了问题以后的事我老公C现实中是个嘴巴很甜,很会逗人开心的男人囿句话说的是,男人的心在哪钱就花在哪。我觉得太对了并且我还要加一句,男人的心在哪嘴巴就甜到哪。
后来的一段时间里我洅也没有提C和N的事,每天就是尽心的看好孩子带女儿去游泳,然后跟闺蜜们一起逛街吃饭聊天,虽然不再是厂里的现金出纳了但是耦尔厂里需要帮忙的时候,我还是直接就去了我公婆自然很放心我。当时我一直在琢磨自己干点什么小买卖每天就是给自己补充大量嘚能量,好像回到了大学时候每天就是看各种书籍。女儿四个月的时候已经深秋了,比较冷了因为老家是自己烧的暖气,所以自然沒有市区供暖足了我提出来带着女儿搬回市里,然后春节的时候再搬回来过节我公婆也觉得老家挺冷的,就同意了然后他们每周周末都去市里陪我住。我在收拾东西的时候C回家了,他看着我收拾东西问我干吗去我说我带着女儿去市里房子住。
从满月酒一直到女儿4個月这时候C并没有和N断,但是因为公婆的缘故他收敛了很多,开始关心起女儿了尤其是当女儿一天天变大变胖变的很像他的时候,峩觉得他已经开始后悔自己的行为了他渐渐的不在夜不归宿了,但是我们并没有在一个房间住即使有时候睡在一张床上,我俩也没有發生关系偶尔聊几句关于孩子的。
一他外面吃饱了,回家怎么可能对着我一个哺乳期妇女产生性欲
二,我一想到他和N在床上缠缠绵綿的我就恶心,怎么可能主动献身
他突然不让我收拾了,把我包里的东西都扔了出来然后他说,老婆你别去,我真的不想和你分開他说了好多好多类似的话。最后说我说的都是真的,我肯定会和N断的我需要时间。
真贱你俩断还要我给时间。
我打开他的手峩说,我就是去市里住没什么原因,你别瞎说了
当天晚上他第一次关机了,搂着我一直承认错误,什么我就是一时心软才犯错了其实跟N真的没什么,我一点也不喜欢她
说实话我挺心疼的,然后他吻我的时候我也没拒绝。
结果等衣服都脱好了要开始了,我突然想起来C如果在N的身上是不是也是这样一副好老公的样子,都是我自己嘴巴欠儿的我就直接问出来了,我说你和N做爱的时候,也这样說很多哄她的话吧
结果,他沉默了我一脚给他踹开,转过身穿上衣服然后我说,快睡吧一会我还得起床喂奶呢。
我自己带着女儿搬到了市区的房子里
C经常来,给我们买好多吃的然后我不理他,他也不在乎就坐客厅看电视陪着我。晚上偶尔住在这我和女儿一個房间,他自己睡一个房间
有一天趁着女儿睡着了,我打开电脑逛淘宝结果QQ显示有好友申请。我点开一看竟然是N。我就加上她了
峩当时拿刀捅死他们这对狗男女的心都有了。
我说你怎么这么不要脸,还来告诉我你怀孕了
N说,因为C不让我要啊我觉得你是个做妈媽的人,心里应该会理解我吧我就上C的QQ看到你的号码加上了。
我内心鄙视了一下是我心里善良,理解她还是她故意的拿怀孕来和我耀武扬威来了。
我说那我是不是要恭喜你,如果是个儿子你不得美死呀。
N说姐姐,不要笑话我了一开始我真的觉得自己要是怀孕叻就太好了,就可以把你挤出去了你不知道我有多恨你,你当时那么羞辱我可是渐渐的,自从去了你们满月酒后C就不再关注我了,峩才知道我根本拼不过你
N说,姐姐既然你都要离开他了,求求你让我生下来吧我知道你对他们家说,肯定有效果的我不想让孩子沒有爸爸啊,也不想让孩子死在他爸爸手里啊
没爸爸,那我女儿就应该没爸爸么我现在想起来当时的情景还历历在目,我已经在电脑湔气的手抖了然后我和N说,我要想想就没再理她。
我电话打给C我说,你今晚来这边住吧我有事要和你说。
听电话里的声音C和朋伖在一起喝酒好像,他心情不错就说,老婆我知道了我晚上就回去,你是不是要和我复合啊
我没回话,挂了电话就坐在沙发上等怹。
我写的不是很清晰吧其实我老公和小三只见究竟发生了什么,我是不清楚的我也只是写了当时我对事情的态度。不知道没有跟着看的我更新速度有点慢,情谅解吧
当天晚上C回家后,我就给他看了N和我的聊天记录我问C是不是真的。他沉默了好久也没说话然后峩就叫他滚蛋,推搡着他打他,给他身上都挠破了他就说,媳妇这个孩子我肯定不会要的,这样的女的先不用说孩子是不是我的,我根本就不想和她继续下去了为什么还要让她拿孩子威胁我。
我说那你叫她打了去啊。
C说我会的,你相信我真的,相信我最后┅次
后来N总是在QQ上和我说话,说她有多想要这个孩子什么之类的还说看了我空间里我女儿的照片,感觉当妈妈真的好幸福啊
我不想洅和她说什么撕破脸的话,我说你才20,至于么
紧接着就是圣诞节了,然后C送了我一大束玫瑰花这是他第一次送我花,以前谈恋爱的時候都没有送过然后我想起来一直说再照一次婚纱照,后来就搁浅了这个计划我就说,那过几天我们就把婚纱照给定下来吧C说,听伱的
拍婚纱照的时候,是元旦后女儿已经6个月大了,可以稳稳的坐着了我们三口还有公婆就一起去了摄影馆,拍了一套带着孩子的婚纱照还有全家福。那天每个人都很开心,我突然觉得家庭其实比什么都要重要,只要结果是好的过程是怎么样的,又如何呢
借着拍完全家福之后其乐融融的劲儿,我就说我要带着孩子搬回老家因为要过年了,可能公婆很多事都需要帮忙我婆婆自然很高兴,當天我们全家都在市区房子住晚上一起去饭店吃了饭,女儿让保姆先抱回去了我们带着公婆去了KTV,一直玩到很晚才回去公婆玩的很盡兴的,他俩合唱了很多歌曲回家的路上,我婆婆非要和我坐在一起她拉着我的手说了很多,说什么这么些年了忙生意忙赚钱,后來儿子叛逆又忙着奔儿子的前途,和我公公从来都没这样过我说,妈以后咱们经常出来玩。
第二天我去了电脑城给我婆婆买了一套投影仪和音响,在我们家一间车库里给她装了可以跳舞和唱歌的设备,当天晚上我婆婆就召集了大姨二姨妗子大妈之类的来我们家┅起在车库跳老年舞,我公公还专门出去买了好多水果给她们
我打算年前先回家看爸妈走亲戚,然后等过年就不回去了和老公商量了┅下,他自然同意然后我就告诉婆婆,年前我带着孩子和老公回娘家几天过年就不再回去了。我婆婆很高兴开始张罗东西。临回娘镓的几天基本我和C已经恢复到以前感情好的时候了,逐渐我也不是那么在乎N有没有继续存在在我们之间既然他说他会解决,我就相信怹吧
有天晚上,我边逛淘宝看小孩子的衣服边和C聊着家常我说,老公我特别想自己做点啥C在看电视,然后就问我想干啥我说,自巳做点小生意之类不想天天在家闲着了。他说行啊,钱都在你那你爱干啥就去干吧。我说要是不够呢他说,不够我再给你
这时候我QQ上N发来一条信息,她说姐,咱俩可以聊聊吗
我扭头看了看C,他没注意我我就回话,说咱俩有什么可聊的。
N说你不用防着我叻,孩子已经没了以后你们还是好夫妻,我什么都不是
正当我在想我应该回什么的时候,C从后面走过来直接把我QQ关掉了,然后他拨通了N的电话那边通了以后,C就说N,我告诉你以后不要再和我老婆说一句话了,你自己知道自己怎么回事少搀和我们。
C挂了电话佷生气的在卧室中间站着,我看着他觉得气氛有点微妙,就说你背N的电话很熟嘛。
C一下子笑了他说,媳妇别闹了
我继续看淘宝,裝作什么也没发生我说,希望再也不要出现这种事了
其实第一个小三是个很傻的姑娘,本来她的戏份就不多后来据说,她当时还勾引了C得另一个富二代朋友也同样发生了关系。有一次在酒吧玩那个男人说漏嘴了,C才知道自己被玩了所以后来C说,都不知道那个孩孓是不是他的我什么也没有说。
后来有半年的时间吧N还在一直纠缠C,他们偶尔也在YY一起聊一些骚情话偶尔C也会出去跟N开一下房,但昰再也没有将心思从我们娘俩身上离开过可以从C对我的态度看出来吧。半年之间我用我们俩手上的一点闲钱,然后从娘家借了点向公婆借了点,在我们这个城市的县城里开了一家高档的私立幼儿园幼儿园手续很麻烦的,很多东西办下来都是沾了婆家的光然后选址裝修招聘,找了很多当时一同在国外留学的朋友出了很多主意。在我女儿一周岁的时候幼儿园开始招生了。因为是加盟的品牌前期嶊广,园所环境做的都非常专业和高档次所以招生一开始,生员就爆满了当初借的钱,虽然是借的其实他们不会给我要的。
不过峩回收资金进来,偷偷的把我从娘家拿的钱给补上了还用我妈妈的名字在我们娘家当地买了一处房产。不过我只是付的首付,资金不夠么我妈妈已经很开心。
婆家的钱我根本就没想过要还不能说儿媳妇花婆家钱是天经地义吧,但是我觉得我即使还了钱该说不好还昰会不好,不还钱他们该说我好,还是会说的
以一个过来人身份讲,不管起初你是以什么样的情况自己有了收入但是一定要让自己茬婆家有独立的经济基础。婆婆不会管她一次性给了你多少钱但是她会很在意你每次管他们家要钱是多是少。因为这俩年我的幼儿园風生水起,在县城里名气很大明年初就可以在另一个县城开分园了,所以这种经济基础带给婆家的不仅仅是钱更多的是他们的面子。怹们一直觉得我是一个教育工作者,首先私生活肯定是不乱的人品肯定是好的,外面的人缘肯定是广的
自己的经济独立带来的好处佷多,首先我不再是盯着老公转现在因为我总要出去学习,总有很多同样的幼儿园园长邀请我一起聚会我老公反而觉得我的层次越来樾高了,他开始死死盯着我其次,同样是做生意我和公婆在一起,有了更多的话题我很虚心的向他们请教,然后也和他们讲解幼儿園的工作流程最后就是,家里再也没有教育孩子的分歧因为全家都觉得我是专家,都听我的
所以,到现在我都很感激当初公婆支持峩自己做事业虽然烦心事居多吧。。
其实讨好强势公婆没有什么特别可以拿出来的段子来8我本身性格是个很随和的人,但是脾气很倔我觉得和他俩的相处之道,很简单就是嘴巴甜多做事。我基本上对我自己的爸妈什么样子对他们就什么样子,在家也会像女儿一樣撒娇让他们觉得我其实没心没肺就一心跟他们家过日子的。每年的公婆生日我爸妈得生日,父亲节母亲节,我是固定要给她们打電话送礼物的。我在给公婆送礼物的同时也会让他们之道,我同样的也给爸妈送了一开始讲了,我公婆家是农村出身他俩很看重孝道。但是我会划分的很清楚在他们面前比如送公婆,我说爸妈这是我们俩口子送你们的。然后我会说嗯放心吧,C一直想着给他丈囚丈母娘送礼物呢这有很大区分。我肯定会私下给娘家东西和钱的即便他们什么也不缺,我也会给这个跟经济条件无关。
我公婆比較爱好旅游现在他们每次出国回来都会给我买很多奢侈品礼物,化妆品香水包包衣服和鞋子等等比给我女儿和老公买的都多,然后我僦会学做面部护理之类用这些奢侈的化妆品给我婆婆做保养,偶尔就撒娇说爸,你下次给我买XX把我们那好多家长(同样是有钱家的媳妇),都用的那个牌子呢我公公就会很认真的拿手机记下我说的牌子,然后过不了多久他如果出去了,就自己买给我不出去了,僦让朋友买给我
还有一点,也是我认为比较重要的事就是不要给老公省钱。因为你不知道你省下来的钱老公会给谁花掉。我老公每個月的钱都不会上交给我我们结婚四年了,一直是他花他自己的钱我花我的,然后孩子和家庭的开支也是我付出的但是每个月,当峩知道了我老公拿工资了或者玩牌赢钱了,我就很开心的哄他我说,老公你女儿上早教班你一次都没有陪同过,人家老师都要说宝寶没有爸爸了他肯定会说,怎么会我下次就跟着去。然后我就说那为了证明你的诚意,你把下学期的早教学费给我报销了再或者,找点其他理由比如我看上了哪个商场的裙子,要他陪我买老公如果不为家庭付出,他永远会不拿我们当回事的但是付出也要让他開心的掏钱。
是不是要开始8第二个出现在我们婚姻里的小三了 哎。回忆好事的时候很开心想到这些,我就很痛苦但是不说出来,又覺得憋在心里很委屈
第二个小三,暂且称呼她为九妹吧名称的由来一会我就会告诉大家。
幼儿园开到第一年的时候就是女儿俩周岁嘚时候。因为大家都很忙当时我的园所遇到点消防上的事,天天烦的连吃饭的心情都没有而家里的厂正面临改革和转型,所以我就是茬饭桌上提了一下女儿过生日的事但是除了我好像没有人在意了。
然后女儿生日当天,我在幼儿园召集了老师们和小朋友们一起给她慶祝的也很开心,很多家长还送了礼物给我们晚上我拿回家想给C看看,等我到家的时候公公告诉我,他们在东北吞并了一家公司C丅午就去东北了。我有点失落就回卧室给C打电话,C那边就一直占线
C一连在东北呆了一个月,这一个月我给他打10个电话里面,就有8个占线一般每天的通话都是他打给我的。因为是第一次自己做事业而且还遇到层出不穷的问题,所以基本那一个月每通电话我都是在抱怨发脾气,然后让C哄我然后我还不满意他不在家,最后电话挂的都很莫名其妙
(是我的错在先,先埋个伏笔)
一直到7月份,现在嘚年轻人流行过节什么节日都能过成情人节有木有。然后7月7日C从东北回来了,那天我开心的还提早下了班C接了我一起去吃西餐,去の前不忘记带我去了金店(不说名字了不打广告一个专卖钻石的店)给我买了一个大钻戒。吃饭的时候C告诉我,这是他攒了半年的钱財买给我的(解释一下因为真的很奢侈)。我肯定感动的要死要活啊那天晚上,我俩躺在床上我就一直看戒指,越看越喜欢然后峩就娇滴滴的问C,老公你怎么知道我喜欢什么呀?C搂着我说我老婆是越贵的东西越喜欢。我拧了他一下我说,因为这样才证明你舍嘚给我花啊喜欢我啊C说,我什么不舍得给你啊天上星星有价的花,我也买给你我继续娇滴滴的问,那老公你喜欢什么我也送你一件礼物。然后C就很猥琐的说那你送我的物件可大了,估计明年才能出来呢我说什么东西这么难弄到。C说不难弄到啊,就看你有没有誠心给我了我一直追着他问什么东西,然后我俩就开始激情了脱衣服时候,C就说就是送我个儿子啊。
C在家住了俩天又去东北了。剛开始的几天还好电话还你亲我亲的。后来就又变成原来的样子了抱怨,吵架相互指责。所以经过那段时间我总结出来俩个道理,一个是夫妻不能过俩地分居的日子第二个是,真的是小别胜新婚啊
7月下旬,我和C在电话里大吵了一架起因很简单,我去北京学习叻几天第一天到北京之后手机放在宾馆充电就和在北京的朋友出去吃饭了,结果下了大雨被淋在了簋街那回不去一直等雨小了,才回箌宾馆C在这期间,给我打了无数个电话我都没有接。他怀疑我没干好事
说到C怀疑我出轨的问题上,我要加一句有时候,自己做过虧心事或者是在做亏心事的时候,常常也会觉得另一半不可靠大家有没有这样的经历,因为另一半的出轨自己也常常被扣上莫名其妙的帽子。
然后半夜我在宾馆的卫生间就和C大骂了一通。我在北京工作的一个同学因为太晚的原因,就来宾馆陪我一起睡觉了她听見我俩相互骂的很厉害,就给C打了电话证明我真的没有说谎。当天晚上还算比较平静吧高潮是随后我学习的几天。
因为我学习的地方茬五棵松附近的一个写字楼里没想到第二天C竟然打听到了培训学校的电话,直接打到人家的办公室质问我有没有来上课。然后学习期間的每天他都要打这个确认电话,然后等我晚上学习结束后再和我打电话质问我在北京学习和谁住在一起。学习结束时候整个培训Φ心都认识我了。然后我很恼火我就在电话里说,你怀疑你怎么不来查来查啊,你那么神通广大找人查我的开房记录啊,查我的车違章记录啊!C其实每次电话都很恼羞成怒的但是因为我态度一直很温和,始终没有说的很绝情可我说完这个电话后,C就彻底恼了她叫我回家等着。
然后我婆婆就打来电话叫我学习完了就回去,大家好一起去东北把那边公司的事忙一下,然后去锦州玩俩天顺便哄┅下C。我当然知道了最后才是重点。我没耽误结束后就回家了,同学留晚饭我都没同意
我们一起开车去了锦州,我都已经准备好了见面之后,如果C还是那样质问我怀疑我我该怎么和他说。在北京学习的时候我就怕回家挨质问,故意照了很多和同学的合影和培訓老师的合影。我还拿了课堂的笔记
事实证明我想多了。见了面C已经不在问我了,并且也不是很热情的对待我一起在锦州玩了俩天,他对我就不冷不热的但是对女儿很好,去哪都抱着
事情忙完之后,我们一起回了老家结果发现我的手表丢在锦州了。
手表是结婚時候的他给我买的很贵。。我发现丢了之后很着急,还不敢说然后我就总去商场看有没有同款,想买个一模一样的回来装作没囿丢。因为太贵了而且表和表肯定是有不同点的,没等我想好是买一块填充上还是坦诚告诉他我把结婚礼物丢了的时候,C就发现我的掱表没了
当时我在市区开会,他打来电话又是质问的语气他说老婆你的表呢,我看见你已经一个星期没有戴了我说,饿。好像昰丢美容院了,一会我开完会过去拿他说,你别忘了
自然,当晚我没有拿回表我说,美容院里给我做护理的小妹今天没上班应该昰她收起来了,明天我再找她要C没在说话,然后又问我车在北京违章的事,我说那你拿给我,我去交了那个时候我已经不开马六叻,因为我知道他俩在车上那啥以后我就很恶心开那辆车,找了个理由就送给C的表妹了当时她正好拿了车本,而且他表妹的爸妈就是C嘚大伯大妈一直在厂里干后勤我公婆一直想奖励他们家点什么,我顺势做了好人还省了公婆的心思,他表妹开心的不得了车送人后,我就换了辆然后上的是公司的账户,违章都直接汇到工厂里所以C每次都一起帮我在财务下账。
结果他没有说帮我交罚款之类他说,你自己去厂里拿吧我才不想知道你在北京都去了哪,见了谁
我很想和他吵架,但是还是忍住了我怕他又要问我手表的事。
那晚睡得一点也不踏实。
结果第二天我这个渣男老公竟然带着人跑到美容院闹了一场,给人家前厅的柜台都砸了当时美容院老板给我打电話时候我都惊呆了,然后我跑过去赔礼道歉听了人家很多难听话。因为是美容院的VIP平日消费都不低的,美容院很够意思了没有提让峩赔钱的事。我打那以后再也没去过那家美容院了晚上,C跟朋友喝酒去了我打电话问他怎么这么没素质做这样的事。他说美容院贪汙你的手表,我就是叫她们交出来而已做错什么了我说,C你是不是在东北学得一身臭毛病啊都敢玩黑社会了。C说你别给我上课,我送你的手表你都敢弄没了我怎么知道你是送人了还是真丢了。
当天他晚上没回来然后第二天中午,我就接到了距离我们俩个小时路程嘚一个海边城市的一个派出所给我打来的电话叫我去领人。
领的是我老公C原因是前一天晚上在酒吧打架斗殴。我说让C接下电话吧我這就过去。然后我就听见C说你别给我过来,我不想看见你叫我妈来接我。
我跟着我公婆一起去了派出所结果到那了才知道,昨晚他們5个人去的不知道什么原因在酒吧和人打起来了,3个人住院俩个人在派出所录口供。C的脸上全是伤身上也是,光着膀子我临时出詓给他买了衣服。然后又跟着他去了医院看住院的那三个他的朋友。
我在医院问C的朋友到底因为什么原因打起来了,怎么还跑这么远嘚地方上酒吧啊大家都尴尬的看看C,然后都说别的话题了C叫我不要问这么多,我说我就是随口问问啊,你们都不是爱惹事的人感覺很奇怪。C说你没事就回去吧,你不是很忙吗我在医院陪他们几天,过几天就回去了
无奈,我跟着公婆一起回了老家C执意要再医院陪陪朋友,我们也没坚持就同意了。
然后录口供,处理后续的事情忙活了有大半个月期间有次C在高速上还把他的车撞坏了,很严偅当时我要去现场,他也没同意其实当时我根本就没往别的方面想,我一直觉得难不成又出轨,我没有那么悲催吧当时他说总往那边跑,很不方便很危险就说住在他一个朋友在那个城市的房子里,等彻底办完事了再回来。我想反正也没几天住就住吧。他没拿幾件衣服就去了。
一直到8月底我父母相约我们和公婆一起去内蒙古旅游,我公婆打电话把C喊回来等了一天我的父母,然后我们一起開车去了内蒙古
整个行程,我觉得C都怪怪的平时他对我父母一向很热情,很尊敬的可是有很多次,他都无视我父母而且我们骑马,游玩拍照,他很少和我们一起总是坐在车上发信息。(已经升级了好么这时候他都用上苹果5了,密码锁屏啊)晚上在宾馆我洗唍澡后试图调戏他一下,结果他没有兴趣。我心里隐隐感觉到什么,毕竟有过一次经验了男人么,力气不用在家里就是用在外面叻。
然后我问他你还在生气我把表弄丢了吗,过几天我买个一模一样的回来行吗
C说,不用了等过阵子,我给你买个新的
然后我说,这么久了你也不满足我下啊。
C说玩了一天很累啊。
然后我俩各自躺下过了一会,C说等回去之后,我想出去几天
结果,我们从內蒙古回来的第二天我们送走我的父母,然后第三天C离家出走了!
我只能用这个词来形容吧,因为当天我们都各自出门工作他说他紟天没什么事要睡个懒觉,结果当晚我公公就在家里的监控器看到中午的时候C拉着行李箱,坐着他一个朋友的车走了然后手机关机,找不到人了!
当时我真的是啊欲哭无泪啊。
心里只有一个声音我TM怎么找个这样的人啊,真是上辈子作孽啊
我们找遍了身边所有的朋伖,也没有C的消息大家在家焦急的等了俩天,我公婆都已经心力交瘁了
第三天,C的手机终于开机了我打了好几个,他都没有接然後我就告诉我公公他手机开机了,让我公婆打打试试看他们打,C同样没有接大约过了一会,C给我们三个手机发了同样的信息他说最菦心情不太好,想出去散散心不用担心什么之类的。
我婆婆看到儿子发这样的信息气的已经不知道如何是好了,就一直骂他是个没良惢的畜生,但是得知他没什么事也就没再说什么但是可以看出来,她得心情很不好
就这样惶惶的又过了俩天,我中午在办公室发呆突然想到了苹果如果知道了账号和密码是可以定位的。我知道C的账号和密码以为当时他买手机的时候懒省事,让我替他申请的账号和密码我直接就用的和我相同的。我用电脑登陆苹果系统然后定位我的苹果。结果让我很愤怒屏幕上显示的是C在前阵子打架的那个酒吧附近,在一个宾馆里
我没有告诉我公婆,因为我不知道我这样偷偷定位C他俩是不是高兴
晚饭的时候,C打来电话我婆婆一直盯着我看,我就直接摁了扬声电话里C说,咱俩离婚吧我觉得咱俩已经没有感情可言了,干嘛还在一起孩子我不要,钱你都拿走我什么都鈈要,就是不想跟你过了
全桌人震惊了。当时C的大伯大妈也在他们是知道C离家出走的,但是不知道竟到了这么严重的程度
C说,问了為什么也改变不了我的想法你拿着东西走吧,我希望等我回家之后已经看不到你了。
我呆了几秒然后哭着跑出去了。我听见我公公咑电话给C骂他是个不要脸的臭玩意。我婆婆反应过来追着我出来的时候我已经开车走了。我从后视镜看到她慌张的眼神头也没回。
其实我出来也不知道去哪这不是在市区,是在老家而且都已经晚上8点了,不能跑市里找闺蜜住去吧
这时候,C的嫂子就是之前陪我唑月子,陪我逛街的那个嫂子暂且成为涛姐吧。涛姐给我打了电话问我在哪呢,我把车停在一个路边擦了擦眼泪,说怎么了
涛姐說,我们去你家串门送礼呢刚开到路口就看见你的车一闪而过,结果到你家听说了点事我就给姨夫申请了出来陪你,怎么不欢迎我那我就回家了啊。
我一下子就哭得稀里哗啦的我说,涛姐我觉得自己特别委屈。
涛姐说走,咱俩做个足疗去
我俩躺在足疗馆的按摩椅上,边做着足疗我边和她噼里啪啦的说着乱七八糟,我都不知道从哪开头从哪结束的事情
涛姐听完就叹口气。给我俩按摩的小妹嘟忍不住替我骂街了
等足疗做完之后,我心情已经恢复一大半了发泄出来了么。
我俩出来已经是晚上11点了找了家肯德基,吃了顿夜宵然后各自回家了。我进门之后直接去了后院我们的卧室,结果推门进去看见我婆婆坐在床前等着我。我的眼泪又忍不住了我说,妈你怎么还不睡啊。
我婆婆没有走得意思她把鞋脱了,钻进我的被窝然后拍拍旁边的位置,说你也躺着吧,咱俩可以说说话的不用防备我。
我去卫生间洗了脸换了睡衣,然后躺在被窝里和我婆婆一样,我俩都平躺着谁也没有看谁。
婆婆开始和我讲C从小发苼的一些事她说,C刚出生的时候家里条件不好,俩口子为了赚钱就把孩子扔到他姥姥家,很多天才去看一下他后来孩子大了点,為了省着花钱从来不给孩子买零食,那时候C经常看着别的孩子在小卖部买零食也不敢给姥姥要钱买。再后来条件逐渐好了,开始拼命给儿子花钱要什么给什么,总感觉小时候很亏欠他结果C开始叛逆,不上学学抽烟喝酒,早恋
我一直默默的听着,感觉婆婆很不嫆易然后我就叹了口气。
婆婆问我其实这几年知道你有时候也挺为难的,为什么还要坚持呢C改好估计是不可能的了,以后肯定很多問题出来的
我听完感觉心里很痛苦,我不知道一个婆婆问我这种问题到底出于什么目的但是我没有想很多,我用被子蒙住眼睛边抽噎边说,妈我要是说,我根本不在乎你们家有多少钱不在乎这些物质,我就是奔着你儿子当初对我的好来了你信不信啊。
我婆婆又歎了口气说,真是个好闺女啊
我继续哭着说,妈我当初和你儿子谈恋爱的时候,你儿子总不回家去我那住着你给他的经济来源都斷了,他吃我的花我的足足好几个月我怎么可能是看中钱的人呢。况且再说了当初订婚,我们家没有提任何条件连礼金都是你们说給多少就给多少的,我爸妈也没有意见啊我们家根本就不在乎你们到底多有势力有多少家产!
我也不知道哪来的勇气,我把乱七八糟心裏的想法都说出来了因为在做足疗的时候,涛姐和我说她听见C给我婆婆打电话的内容了,总之C的意思就是我是个物质的人。
我对我嘙婆说妈,拜金的人可以装但是真的能装俩年这样子吗。这俩年我没有一件事对不起你和爸爸,咱们全家没有一件事不是替C着想,在为了我们未来努力为什么你们要这样看我呢,要这样对待我呢
我感觉到,我婆婆也在抹泪不在家的这几个小时,我并不知道他們在家和自己的儿子沟通了什么
还是第一次发生出轨的时候一样,我觉得要么当心态的主人,要么沦为情绪的奴隶无论到底离婚还昰继续,我就做自己该做的事一切都会向好的情况发展的。
当天我和婆婆聊了一晚上她时不时讲一些C小时候叛逆的事,时不时回忆下當年和我公公谈恋爱的时候而我有时候听到共鸣点了,就说些我和C谈恋爱发生的有意思的事一直聊到天都亮了。因为我俩一起睡的缘故我公公独自搂着他的小孙女睡在前院,也就从那时候开始我的女儿开始跟着我公婆一起住。
早上我公公站在门口问我俩吃什么早飯。我婆婆说别做了,出去买点粥吧然后她坐起来下床,边穿鞋边对我说你睡一觉,要不没精神我今天还有很多事要忙。我也急忙坐起来说,都一晚上没睡了忙什么这么重要。她说你别瞎胡想了,以后记得什么事都要和我说我给你当亲闺女一样,不要觉得管教老公是件很丢人的事你爸爸年轻的时候也很爱玩,不是被我给治过来了么好媳妇是越当越硬的,怪只怪我生了个没良心的畜生等孩子大了,自有办法治他
我不知道该接什么话好,只能点了点头然后我躺会床上,也不知道自己在想些什么就睡过去了。
等我醒來已经是下午了家里很冷清,保姆坐在客厅看电视看见我出来,急忙给我去厨房端粥
我洗漱完毕又躺回了床上,想起来昨晚的夜谈忍不住又掉泪,然后巴拉了一点粥喝下就继续睡
晚饭时候,涛姐打来电话给我喊醒了问我还要不要去轻松下了。我说我刚醒她说她知道。然后我俩就约在上次那个足疗馆我起身换衣服,走过前院的时候公婆在给我女儿喂饭。我说不在家吃了,涛姐约我我公公说,不要回来太晚最近外面抢劫的很多。
我和涛姐说了下昨晚和我婆婆夜谈的大概内容然后涛姐说,你知道我为什么会知道你睡了┅天吗我说,那有什么难的你去我们幼儿园了呗。她哈哈笑了俩声说,你聪明的猜错了我说,那就是我婆婆告诉你的呗
她摇了搖头,说这次不是你的婆婆,是我的婆婆
她婆婆是C的二姨,我婆婆的二姐
然后她和我说,今天我婆婆找她二姐聊天去了姐俩在屋裏说什么嘀嘀咕咕的。然后下午我就套近乎结果我婆婆一点也没有瞒我的意思,说C在外地找了个女的,是那个酒吧的陪酒小姐名号僦叫九妹。这次就是跟着九妹同居去了然后九妹就非要进家门,让C想办法
其实我应该早想到是外遇了吧,就是一直不敢去怀疑
听完,我苦涩的笑笑然后说,随便吧反正他不要孩子的。
又过了俩天我听司机说,我公公把C的银行卡信用卡,都冻结了C打电话,他咾俩口也拒接C都打到厂里了,让他爸妈别冻结卡我公公就说,有本事你跟着那个骚货自力更生去啊当初小雪能养你好几个月,她要昰养不了你拿什么本事进我们家啊。
是不是要有人给我的公公鼓掌了我的公公平时是个脾气很好的人,我结婚这几年很少看见他大发脾气也很少看见他为难谁。和我的婆婆不一样我的婆婆外表就很强势,骂人打架也是她们村里出了名的(不能喷我偷偷打听的)但昰我的公公一出手,就是狠招总要把对方打击的很惨。后面还有一件事随后要8。
这时候又要提一下当时跟着C一起打架住院的那几个小夥伴了(当时胖子在外地工作所以很长一段时间没有和C在一起)受伤比较厉害的有俩个,一个是当兵刚退伍回来的我们暂且称他叫Z,還有一个是C的小发小也是爹妈有本事,是我们当地最大的地产商他是个纨绔子弟,在政府机关挂了职每天也是不务正业。这个称他昰G吧这个G因为比我们小,所以见面总是嬉皮笑脸的喊我姐然后直呼C的大名。他说这样感觉跟我比较亲切
当时他俩出院之后,我提着東西区他们家看过他们很多次这次C离家出走,他们虽然不知道去的哪但是基本也是知道的八九不离十的。一开始的头几天我找C找的慌张,G一直劝我不要找他让他自己想清楚了就回来了。到后来C闹离婚闹的沸沸扬扬的时候G突感事情不靠谱了,在我婆婆和他妈妈的威逼利诱下G就给他们说了前因后果。当时因为涉及到很多让我崩溃的事情所有人都没告诉我,我只限于知道涛姐给我打听的那点事(這个三是不是要比第一个聪明一点)
不过世上没有不透风的墙,G看上了我一个在市区上班的小闺蜜非要我牵红线给他俩。我说你一个败镓子我怎么好给人家好姑娘介绍他说,姐你帮我,我告诉你一些秘密(交这样的损友,是不是更不利于出轨了吧)
然后我知道了倳情的全貌。
我女儿过生日之前他们有次约在饭店一起喝酒,当时Z刚退伍回来手续还没办全,就张罗了给他接风大家都去了,C就给峩打电话叫我一起过去结果那天我和别的园长一起吃饭,根本就没搭理他的请求然后C就自己赴宴去了。Z当兵的地方就在他们打架的那個城市所以Z当天就带着几个那个城市里的姑娘一起来吃饭的,就是想热闹下占点便宜更好,里面就有九妹结果吃饭过程中,九妹就看上了C一直和C套近乎。G当时还故意调侃九妹他说,你真没眼光啊这桌的人,只有他脑袋上写着已婚俩字呢九妹说,没关系啊已婚的更有魅力。G以为大家只是娱乐一下根本就没在乎九妹和C的发展。
当晚他们吃完饭又去了酒吧然后酒吧结束后直接在附近开了房睡覺。结果晚上九妹就脱光光的去敲了C的房门结果C开了门,没有拒绝俩人就风流了一晚。在去敲C的房门前九妹先敲了G的门,结果G睡的呔沉了没有听见。那晚之后九妹就总缠着C去那个城市找她,一开始的几天C还愿意去玩一下后来觉得狠麻烦,就拒绝了然后接着就詓东北了,本以为和九妹就到此结束了结果九妹竟然跑到东北找C去了。C不好赶走她俩个人就在东北光明正大的同居了。
说到这里的时候G说,姐你要是不信你可以问问你们东北公司的保安,他都知道
C回家给我买钻戒,无非就是心里觉得对我深深愧疚弥补一下吧。洏且也想借那次送礼告诉九妹他心里爱的是老婆,不能再继续了
可是九妹不干啊,等C又回到东北的时候她借机说什么她家就是锦州那边的,看一下家里然后顺道找C正巧遇到我外出学习的事,九妹就煽风点火说什么我肯定在外面也有相好的了,C根本不用对我感觉到愧疚之类的具体怎么煽风点火的,我不晓得然后她很会哄着C说话,说什么C你的条件这么好,是高富帅啊为什么要受老婆的气,看咾婆的颜色你老婆不就是生了个丫头么,又不是儿子你是家里的独子啊,将来要继承家业的没有儿子怎么行。C自然被她哄的一愣一愣的
之前说过,我也是哄着C的但是这是俩种本质不同的,这就是所谓的男人们的软肋吧。听不了软话
然后C以为遇到了真心疼他的囚,和九妹说了很多和我之间发生的事九妹每件事都能找到我的错,也为难她了
其实九妹比较聪明的,她后来失误就失误在一心想扶正自己。操之过急了
俩个人越说越觉得相见恨晚一样,然后九妹拿戒指说事说C根本不在乎她,C慌乱解释盲目的就答应了带着九妹絀去旅游的要求。结果呢还赶上我们一家去了锦州找他,C逼着九妹躲起来再后来去了内蒙旅游,九妹更生气了为了哄她,C就说要出詓散心断了联系方式就带她去了海南。后来定位到他的时候他俩已经回去了。
那天C和我打电话说离婚是因为九妹骗他说她没有来大姨妈,是不是怀孕了C一时心疼,就对九妹说那你直接给我生个儿子吧。然后就有了哪个露破绽的电话当时我和涛姐在外面,我婆婆囷C打电话臭骂他一顿的时候,C就说什么你骂吧,等我给你带个孙子回去你就不骂了我婆婆疑心,就找人调查C还逼供了G,事情就彻底在我们家真相大白了
当家里得知九妹是酒吧的小姐,我公公气的就直接停了C所有的财政进项
被断了经济来源的C将矛头都指向我,每佽和我打电话都说一些不堪入耳的难听话。当时即使我已经知道有九妹的存在了可她毕竟在暗处,我在明处没有任何线索和把柄,洏且C根本不承认有九妹的存在。
我极力忍着不反驳只是说,C你回来咱俩当面把离婚协议签了。
大约过了俩个星期吧C回来了,据G说他俩霍霍了好几万块钱,然后C还没了财路钱没了就呆不下去了,九妹就说让他回家和我签离婚协议来,顺便争了孩子C觉得九妹是個很善良的女人,还愿意当后妈就欣然同意了。其实就是叫他回家老实几天要点钱。当时C不知道G已经和我们招了全部而且G也觉得挺難为情的,俩边倒正巧和我那个小闺蜜正处的火热,就一直躲着CC向他借钱的时候,他也没答应想了个理由就搪塞过去了。
C回家来紦九妹也带来了,但是九妹没有出现在我们家而是被C安排到市区的一处地方,让九妹在他一个朋友的烟酒店上班
他回家后,和我公婆誠恳道歉说已经改邪归正,希望全家原谅他我以为他不再提离婚的事了,没想到还是我小看了九妹的道行啊C视我跟一个陌生人一样,在家当他父母的面就和我装得很像,然后出门就变脸我俩在马路上开车对面过去,都不说话我并没有对他刨根问底,他每天晚上嘟和九妹在微信上聊天白天自然要去找她了。我们同床异梦
有一天半夜,C叫醒我问我要不要和他一起出去吃夜宵。我迷迷糊糊的说好啊。然后他开车带着我一路上我俩都无语。到了街边的大排档买好菜和炒饼,他边吃边和我说小雪,我觉得咱俩这样挺好你玩你的,我玩我的各自不耽误。
我愣住了没反应过来他这话是什么意思,我问什么叫我玩我的。
C说有些事不用我说穿吧,你做没莋过见不得人的事谁也不知道。
我生气的把筷子一摔我说,C你给我说清楚我做什么见不得人的事了。
C不紧不慢的吃着夜宵说,你吔不用急没用,我爸妈不会同意我跟你离婚的这个我做不了主,跟你离婚了不正合你的意了分走我家一半财产。但是以后,谁也鈈要插手谁的生活了你爱干嘛干嘛去。
我抬手抽了C一个大耳光然后拿起桌上的钥匙自己开车回家了。C没有车自然没有回家,肯定去市区找九妹了吧
第二天我把C和我说的话一字不差的说给了我公婆听。我公婆还以为我不知道九妹的存在就和我说了一些C在外面可能有奻人的事,然后说我早就和你说,他就不可能改变好的我是他妈怎么不知道自己儿子的德行,但是你放心那样的女人我不可能要的,生十个儿子也难保不是野种,我儿子就是听不了软话所以总被这样野货给下药了。
我婆婆算是比较正义的婆婆了吧他儿子都这样叻,人家也不忘把责任推到小三身上说自己儿子就是耳根子软没有主见,其他没有大毛病
有俩天C就又没回家,我想肯定是九妹和他闹叻然后他回来的那天,已经是半夜了我在客厅喝水,正巧他进来自从他回来之后,一直住在客房和我们卧室中间隔着一个客厅。怹当没看见我一样开门进去关门
我回到卧室躺回床上,然后睡不着上了微信,发了一个朋友圈的状态其实就是复制了王菲和李亚鹏離婚时的那条微博。“夫妻缘分至此我还好,你也保重”
过了一会,C给我发了条微信因为自从他去了东北,就把我的朋友圈屏蔽了我看不到他的朋友圈,但是他能看到我的微信说,其实当初不是很想要这个女儿的但是既然有了,他很爱自己的女儿
C说,希望是峩提出来离婚这样对他对我都好。要求可以提孩子能不能给他。
我回你敢给我法律公证上说,一辈子不再娶我就考虑把孩子给你。
C说别提这种无聊的要求,他有权利争孩子的抚养权
我说,有权利过错方也有权利吗?
C说你都知道了什么。
我说我什么也不知噵,我只知道有些东西,一旦失去了就再也不用留念想了,因为回不来了
我说,C你曾经那么爱我,为什么变得这么快
C说,我不想说这个话题
然后,谈话结束我不爱好刨根问底。
有句话怎么说的当你知道在一个人心中已经没有位置的时候,就不要再问了感受不到就算了,干嘛还要听一句假话也许我只能做到一半半吧。
我俩相安无事了很长时间他没再提离婚,因为家里并没有解除他的卡他现在只有每个月从财务上发的一般员工的正常工资。这点我还是打心里感谢我的婆家人的他每天有很多事要做,要不然连这点工资嘟拿不到自然找九妹的时候就少了。我不知道那段时间他们发生了什么总之C就没有一天好脸色的回家。我为了避免听到不想听的话洎然避开他。我俩有时候在路上碰见都跟不认识一样。
前面讲到我自己的事业还算是比较小有成色的,所以经济独立自助陌生人又洳何,他玩他的我虽然很委屈,但是把心思转移了也算比较好过。国庆节的时候我和闺蜜们一起去了香港,公婆巴不得我主动要求絀去散心那时候的我已经对他们无话不谈了,我们显然是一个战线上的我婆婆给了我很多钱,让我去好好放松下心情然后整个国庆,我玩的很潇洒开心准备回来后,在事业上再冲一个小高峰当时就想考下来一个专家的证书。
十月底的时候我女儿因为发烧严重,嘚了败血症就是血液的细菌感染。当天打退烧针排队的时候已经抽搐了。我吓坏了急忙给婆婆打电话,要她接我们去市区的妇幼衛生防疫站给我女儿打了针,等她不抽搐了我就抱着她往门口走,正好赶上C进来我说,是你送我俩去妇幼吧他说,是我说,那走吧别耽误了。
C在路上一直气急败坏的说我怎么当妈的怎么看的孩子,都病成这样了简直是喋喋不休。本来我就很难过很心疼了我僦抱着孩子抬头冲着他大喊,我说你有什么资格责怪我从这个孩子生下来,你看过她一天吗你难道就是个称职的爸爸吗。
我越说越急说到最后止不住的抽噎,我说C你不用想拿这件事来和我说孩子抚养权的问题,只要我活着一天你们休想让那种女人给我女儿来当后媽!
车里沉默了,就只剩下我抽噎拿纸擦眼泪的声音。我的女儿软软的躺在我的怀里才俩岁多的孩子,真是可怜死了
到了妇幼,我菢着孩子就往急诊冲他拎着我包去挂号,然后办理住院手续结果住院要交5000元的押金,我包里的现金不够交款处不能刷卡,非要我去取现金
我说C,你没有钱吗不能先给孩子垫上吗,我回家了就还你
C说,你知道我的卡都停了每个月工资那么点,我怎么够花
我说,那你拿着我的卡去找银行取钱吧我在这里等。
C点点头从我包里拿出来钱夹,问了我密码之后就去取钱了很快,取完钱他就回来继續办手续他说,你看短信了吧我没有多拿。
我懒得理他办好手续就抱着孩子去了住院部,因为晚上就要输液我说C,你去车上把我夶衣拿下来我抱着孩子从车上跑下来着急,没有穿外套刚忙着办手续的时候不明显,现在一走走廊明显感觉好冷。C说行
我把孩子咹置好了以后,就给公婆打了电话他俩说因为在外地,这时候就在回来的路上叫我不要着急。C拿了我的大衣还买了一些盆子,卫生紙矿泉水之类的住院必备东西,然后租了一个钢丝床摆在走廊上。因为我们急诊办理的住院医院暂时没有单间给我们,我们就挤在┅间六个孩子在一起的大病房房间里全是家属的钢丝床,已经没有地方了
我把他买的东西都收拾好放在床头柜上。然后医生进来了要給孩子输液孩子太小,扎针肯定吓坏了哭的昏天暗地的,我搂着她的时候她就一直再喊,妈妈救救我妈妈救救我我眼泪都让她喊絀来了,等针扎好了孩子逐渐在我怀里安静下来的时候,我已经是满头大汗了C走过来说,小雪我抱会她,你先吃点东西
我摇摇头,说没胃口你吃吧。
就这样我搂着孩子靠在床头输液C搬了一把小椅子坐在床边玩手机。房间里孩子的哭声一会接一会的等孩子一连輸完7袋子的液时候,已经是深夜2点了我公婆这时候来了,拿了很多水果然后说叫我回市里的房子那休息会,他们替我半晚上明早我洅来就行。我说没关系的我走了真的不放心,要不你们明天替我吧今天我自己在这。公婆陪我坐了一会看着我吃了饭,就说让我有倳了打电话给她们然后他们走的时候交代C一定要陪着老婆孩子。
大概3,4点的时候我昏昏沉沉的睡,就听见C喊我我起身问他怎么了。他說他有事得出去。我有点觉得可笑不就是来市区了么,九妹怎能放过这么好的机会呢我没说什么,就说走吧,反正你在这也是碍倳然后他穿上外套准备走,走到门口扭头看了下我又转过来问我,你穿这件衣服在医院伺候她不舒服吧我外面一个外套,里面就一件雪纺的衬衫已经睡得皱巴巴了。
我说明天我让妈给我带几件衣服来。C看看自己的T桖然后说,这样吧我脱下来你穿我的,我的大你穿着舒服。我说那你怎么回去,他说我外面的夹克一裹就看不到里面了,一会我回楼上(市区的房子)再穿一件就行说完,他脫了夹克把里面的白T桖衫脱给我,然后让我去卫生间换上他再走
我从卫生间出来,就把我的衣服递给他我说你拿楼上给我洗了吧。怹看了看我接过去衣服。然后说自打咱俩结婚了,你都没穿过我的衣服吧
我没在意,问了句你说什么。
C说没什么,我就是觉得咱俩很久没有亲热了
他说的很小声,我扭头看了看他说,C你有病吧
C笑了笑,说想吃什么给我打电话
还是走了啊,真的有时候我嘟想,究竟是什么样的感情才能让一个人奋不顾身呢。当初在一起的时候他有过,那么后来这些到底是真是假
看来还是有人关注我囧。真的很感谢睡晚了,醒来都这个时候了急忙想着爬起来赶紧更新。不要着急
刚才自己把自己昨天写的全部看完了,直播嘛也沒有草稿可以打,发现很多写的很不详细很多太注重自己的感受了。
我和我老公当年谈恋爱的时候感情是很好的,而且这么多年也一起经历的很多事情直到现在,我也一直觉得我俩并没有到非分开不可的地步可能只是单纯的爱减少了吧。我是个很念旧的人平时生活里对待每个人都是得过且过,别人对我好一点我就要拼命还十分这样,如果不是性格要强可能自己这辈子要包子了- -!
在我回忆接着葃晚落下得继续写的时候,先聊点开心的事吧因为8自己的被三经历是一件很恶心人的事。。有木有。
当时我和我老公好的时候我們的父母是不同意在一起的,我家的意思就是文化素质差距太大怕以后相处不来。他们家d意思就是我是一个外地姑娘,不是很门当户對当时我老公的父母找到我谈了话,我觉得双方家长都说的有道理毕竟婚姻不是儿戏,当时就同意他的父母我会和他分开
接着随后嘚好些天吧,我试着冷淡了C他知道他父母找了我,我才开始对他冷淡的就开始耍小少爷的脾气,天天不回家和他的父母生气,然后忝天去我的店里缠着我叫不要和他分手。
有一天半夜我和几个小闺蜜去KTV喝酒,喝的有点高然后回到家倒床就睡。C就给我打电话来峩烦得要死,我说C你别大半夜给我打电话了,不好就是不好了我店这最近也不赚钱,我要回家找工作去了别烦我了。C说小雪我求求你,别再和我说不和我好这种话了行吗我今天都偷跑出来家了,我就想和你在一块啊
我说你别瞎胡闹了,就是来找我我也不可能給你开门,外面等着去吧
C都要哭了在电话里(当年还年轻),他说我马上就到你楼下了求你给我开门让我进去吧。
我说滚蛋滚蛋滚疍,少来求我你这个大少爷别再为难我了,我没收你们家一分钱啊也不用给我打感情牌,我不吃这套
我挂了电话就继续睡,其实平時我对C态度很好的即使不跟他谈恋爱了,我也觉得他是个不错的朋友很仗义,很大方而且嘴巴很甜,很会哄人那晚我喝多了,头佷晕就很烦他这样纠缠我。
过了挺长时间吧我就感觉我手机一直响啊响。我硬撑着坐起来看了一眼看见是C给我打了很多未接,也没茬意就下床跑到窗台边找充电器,然后我就想起来他的电话就推开阳台门往楼下看看,看他是否真的来了当时我住在四楼,还是夏忝的半夜我一看,就看见路灯下面站着的C可能是蚊子太多了吧,他不停的拍胳膊抬头往我家阳台看。
我急忙进了屋我给C打了电话,我说你是不是有病,大半夜来发什么疯
我说,不开你赶紧回去吧,约炮了就找别人咱俩分手了已经
C说,我TM的站了这么久了你僦是心疼一条狗也该心疼我了吧。
我想了想说,那好吧但是你说完话就赶紧走,省的你们家明天又来找我了
挂了电话没俩分钟,C就敲门了我开开门让他进来。他进来后抱住我就要非礼。。
我推开他,然后指着他让他离我远一点然后我站在阳台门那里,他站茬卧室门口大约3米多把。我说你少碰我啊,我不随便C笑了笑了,做在沙发上说,满身的酒味让我上我还得给你洗干净呢。
我搬叻个椅子和他坐对面我说,你有话就快说我明天还要做买卖呢。
C躺沙发上然后看着我说,今天我妈说我要是来找你就一分钱不给峩了,我跑出来时候没拿钱怎么办,你养我吧
我拍拍茶几,说聊正事
C停了停,说我给我爸妈说,你们可以阻止我和小雪见面但昰你们阻止不了我喜欢她想和她结婚的想法,无论如何财产什么我都不要了我就想和她在一块儿,即使每天白天去看店晚上逛超市买菜做饭,我也乐意
这种话是不是狠感动。然后C从兜里掏出来手机和一堆零钱放在茶几上他说,大姐我就这么多了,收留我几天吧
那晚自然我俩睡在一起了。
第二天我就给他爸妈打了电话说C没事,来找我了我会劝他回家的。
然后C不肯回去怎么说都不肯。他爸妈還一点也不妥协打电话骂了几次也就不再过问我俩的事。当时C一一分钱没有啊白天他就在家玩电脑,偶尔跟着我去店里卖衣服没个煋期去北京打货,他是肯定要跟着我去的我每个月赚的钱,要付房租水电,还要养活俩个人然后我发现这个大少爷也是可以穿地摊貨的,也是可以吃大排档的
撑了很久,一直到春节吧那半年,他就跟着我一起挤公交车在店里吃盒饭,然后穿一些步行街里那种比較廉价的衣服其实我内心挺愧疚的,觉得他竟然肯过这种日子我俩那时候他刚追我的时候,可是一掷千金啊前后反差这么大。我以為这样的日子慢慢的他会厌倦然后我俩就分手了。有时候就心疼他吧偷偷拿自己私房钱出来带他去KTV唱歌,去吃西餐然后手拉手穿着凊侣装逛公园,买一些乱七八糟的小玩意他都特别满足,然后就总说老婆,你真好今天赚钱啦。
春节的时候我回娘家,他也回他們家了然后我爸妈得知我俩还没分开,就让我过了年把店转兑出去回家来吧我当时也在犹豫,其实心里还是很舍不得的
整个春节C就烸天想我啊想我啊打着这样的电话。过了年我回店里然后C还是来找我了,还怕我真的要走自己从朋友那借钱给我续了半年的房租。我惢里很难过然后情人节的晚上,他去买了个挺便宜的小钻戒然后在我俩的出租房里给我做了一碗方便面,一份可乐鸡翅(他就会这俩樣到现在也是),然后就开始求婚了
我当时都哭了,我说你什么都没有咱俩拿什么过日子啊。
C说老婆你得相信我,以后我会什么嘟有的
我哭的妆都花了,我说这么小的钻戒太难看了
C说,老婆我以后给你买大的到时候咱们去商场,哪个大哪个闪咱们就要哪个
峩哭着说,那你别跪着了给我写欠条吧。
C急忙慌张的给我戒指带上站起来找纸笔给我写什么欠我一个大钻戒。
这个戒指到现在我都戴著后来他给我买了一个很大很奢侈的钻戒,可那时候我俩已经不是当初那么单纯的了所以,在C结束第二段出轨的时候我就把大钻戒收载柜子里,重新换上了当初那个不起眼钻小得都看不到的戒指。
好了继续8九妹的事吧。接着住院那段
当时C走后,同样的我的女兒在医院住了17天,大病房里住了4天后来找了找关系,给我们调换到了单间又是13天。我婆婆和保姆隔个俩天就来替我一会当时真感谢峩们幼儿园的小老师们,她们每到周末就轮流来俩个到医院和我一起陪床我公婆看我一直有人帮忙,就很放心常常变着花样做好饭送過来。我们的小老师总能把我女儿逗笑大家一起玩的很开心。
而我亲爱的老公呢一共17天来了俩次,每次不超过俩个小时还有一次他借着来医院的理由,去找九妹过夜了我婆婆知道以后,派他跟他舅舅去了外地办事等他们回来,女儿出院了当天庆祝出院,大家好恏吃了顿大餐我也终于可以睡个安稳觉了。
第二天G约我们一起去一家新开的西餐馆吃饭然后他开车接的我,说C从厂里回来直接会去饭店的那天吃饭还算比较正常,我带着女儿一起吃的等结束的时候,C说他去下厕所因为我是坐G得车来的,自然回家要等C一起了然后峩就抱着孩子站在饭店的门口和G聊着天等C。
饭店因为外围装修所以很多车位没法停车,他们就把车停在对面的加油站后面需要走一段蕗。我们在门口等了很久也不见C出来我就转身进去问服务员,我说刚才去厕所的那位先生呢服务员说,那位先生没去洗手间啊打着電话就走了,走了很久了我一下子很生气,然后又跑出来和G说要不你给我送家去吧,C走了G忙问,他去哪了我拿出来电话给C打,我說不知道,人家服务员说走了有段时间了。
我一连给C打了20多个电话他都是占线。
然后G说姐你别打了,我送你吧
我俩坐上车往家赱。走到半路C打来电话问我在哪,我说你先走怎么补告诉我
我等你那么久,现在在回家的路上
C说,那我回去接你吧
我说不用了,G送我回家了
C说,你不是要跟G出去玩吗我以为你俩去看电影了,就先回来了
我顿时气就上来了,我说你哪只眼哪只耳朵看见听见我倆说要去看电影了,你有病吧谁家看电影还抱着一个俩岁的孩子。说完我挂了电话然后C就给G打过去了,我就听见G说我们什么时候时候说看电影去了啊大哥,你是不是幻听了啊。。算了算了你不用回来接了我送回去吧。。行了吧,再怎么说你也不能丢下老嘙孩子自己先走啊,你不知道这离你们家远啊。。
我已经气的不行了顺手夺下G的手机,我冲C喊你TM不是来接我吗,我现在就下车趕紧来啊,不来你就是王八蛋

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