您好，请问在哪里可以搜索查找质量好的LED驱动电源客户呢？也就是LED武汉灯具市场在哪里厂家怎么去寻找呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-02 03:36 标签： 义乌灯具市场在哪里
　　在中山，特别是古镇瑞丰这边的商业风气很一般，不管是灯具或者是电源，都是流行低价，甚至不管卖出去怎么样，只要在卖那一刹那客户肯付款提货就行。身处这边这种市场氛围，而我们厂的LED驱动电源（金冈电源）是比较中规中矩的做法，变压器用的是PC40磁芯+纯铜漆包线，电解电容用的是标准的105度6000小时的正牌（肇庆厂家拿货的嘉鸿或绿宝石），其它二极管等主要器件也是如苏州固锝或长电的大厂牌子。底板是用质量不错的1盎司铜的双面板。开发阶段整个电源从layout绝大部分都是我自己做的，性能的调试也都调的各方面性能挺好，针对每个电源在出厂前都经过高温60度老化，无问题才出货，因此相对来讲，保障了电源产品自身的品质。当然，但整体成本比别人那种用很普通物料的电源高些。　　就技术层面来讲，那种低档特别便宜的东西不是做不出来，而是不想做，因为，作为一个人来讲或者作为企业来讲，不能做短期的生意，卖了东西出去是要负责的。否则，那种做一锤子买卖的想法，跟诈骗无异。特别是随口就说质保两年，质保三年的那种，如果其用的物料都是那种特别特别普通的，跟诈骗无异。　　曾经碰到以下类型的客户：　　1 对品质有要求，要求能质保3年以上，对电解电容特别有要求。　　2 首先是品质要求，其次要价格低，喜欢跟低档的产品比价格。　　3 要求价格低，质量是其次，只要几个月没事就行。　　4 要求价格低，能用一年就行。　　近日，碰到个更特别的客户，他原来是用的是那种很低档的电源，买的价格也是很便宜的，大致价格如下：　　3W外置2.3元　　5W外置3.2元　　7W外置4.3元　　12W外置5.4元　　他们原来买的外置电源其外壳是那种不耐高温不阻燃的普通料；我们的金冈电源，外置电源用的是阻燃耐高温的塑胶材料。　　因为外观好看，有档次，然后电源做的工艺比较到位，客户对我提供的样品倒是非常满意，几个回合后，就谈到价格的问题了。　　待我报了价格后对方一开口就说，你的价格太贵了，我说要多少钱就不贵？他说，我原来买开的是多少多少钱（就是上面列的价格），意思是要按那价格卖给他，他才接受。　　我说，价格比较，要看物料和品质，不能单单比较价格。如果你要那种价格，那我就用你原来那种物料档次做给你，可以吗？对方默然。。。。。。然后，他接着说再怎么也不能跟我原来相差太远吧！我说：“你也不能找个最低档的东西，不管物料构成来跟我压价吧？”，然后，他说：“我不管物料用什么，只要没问题就行”，这时我木然了。。。我该怎么回答？？？　　后来他谈到，他原来用的电源质量也不错，但是后来又说到他原来用的那家电源已经不做电源了。当时我心中就想，如果原来买开的质量都好，价格又这么便宜，你还会来找我吗？那肯定是以下三种情况之一：　　1 原来的电源品质出了问题，他想换供应商。　　2 原来的电源倒闭了，他想换供应商。　　3 想找新的更便宜的供应商。　　就从他的谈吐中，可以了解，他自己是做技术的，那么，对品质还是有所注重的，特别是看到我带过去的电源样品外壳高档，加上他们自己也是个做灯具的小厂，像这种厂，如果做那种特别低档的灯具，根本无法长久生存，几乎可以肯定，他做得东西还是有质量要求的，因为，只有有质量要求的东西，这种客户才能长久合作。否则，做一锤子买卖的，哪里有回头客呢？因此，我就判断，他原来的电源肯定出问题了。因为，看那电源可以明白，物料用最次的，然后PCB layout是做得不好，高低压及安全间距都根本没考量，是个不太懂的人做的layout，设计这个电源的人是不太懂的。因为，稍微有经验的人，都明白这些。看那电源，就是那种炒货的人，手中有些单，然后去抄人家卖的电源板，然后自己做的电源拿市场上卖的。那种板画的不好，经验不足的，做出的东西，往往会在高温或潮湿的区域出问题，炸电源，很大概率就是这个原因。电源技术方面的东西另外再讨论，继续跟他的谈话。　　谈到后面，有些僵持，他执意要按他原来买的价格做，那当然不可能了，最后我说，要不这样吧，我报个最低的极限价给你，你看能做就做了，单价如下：　　3W外置普通外壳2.6元，高档外壳3元。　　5W外置普通外壳2.1元，高档外壳3.5元。　　7W外置普通外壳4.1元，高档外壳4.5元。　　12W外置普通外壳5.2元，高档外壳5.6元。　　最后，他说，你先送100个12W外置高档外壳的电源给我吧！　　.............　　过去，我一直是做技术的，后来做技术+管理，到现在，自己要去面对市场客户。最要命的是，我没做过业务，喜欢就事论事，喜欢摆事实讲道理，因此在与客户的谈话技巧也是很缺乏，请各位坛子里面的高手指点一下，碰到这些类型的客户应该怎么来谈才更妥当？请大家赐教，感恩各位！
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