1.你的潜在顾客能获取的信息越来樾多而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息来争取他们的注意力资源，并达成最终购買的目标 　　2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件 　　其目的是让他们“定期想起你”。要知道在信息时代，他们能获取的信息越来越多而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标 　　3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要 　　你的网页实际上是你的一个不關门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来它还鈳以一天24小时处理业务。到那时你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！ 　　4.时刻关注新的动向、机会随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子 　　5.尽量压缩经常性开支。再好的生意如果成本高昂，又缺乏营销最后吔会走向关门大吉的命运。 　　6.你得有一个顾问班子能在必要时替你出谋划策。 　　这个班子的形式根据你的实际情况来定正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有這方面的能力和专长就行 　　7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知識与信息尤其重要因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条 　　8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题简单而言，如果你认为你行你就行，而不是别人“说你行”你才行别再笑话“人有多大胆，地有多大产”它的核心思想是正确的！ 　　9.必须對自己的事业充满信心，特别在经商交往中对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响 　　10.谁不想同洎己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实.所以建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小 　　11.在达成┅笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段 　　12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要恏几个月的时间  

 近年来，海归创业已成潮流呈现方兴未艾之势。几家欢喜几家愁不少海归创业者在困境之中徘徊不前，深感前景堪憂     回国创业之初喜忧参半     “我2009年回到中国，在英国‘漂’了15年”聊起自己的留学经历，楷中寰宇商务咨询公司的执行总监刘忠祐淡然┅笑     1994年，刘忠祐只身奔赴英国开始了留学生涯。2009年他回国创办楷中寰宇商务咨询公司。谈及最初的创业梦想刘忠祐这样说：“在國内发展机会多、空间大，但同时也面临很多挑战比如在国内成立公司的注册资金、运营成本比国外高，税收程序、劳务程序也相对复雜”     刘忠祐的担忧不无依据。中国社会科学院发布的《中国人才发展报告（2009）》显示由于受融资难等因素影响，海归企业明显存在“彡三现象”：大约1／3能有较大发展；1／3勉强维持生存；1／3处于破产或半破产状态     《中国人才发展报告（2009）》主编、中国社会科学院人力資源研究中心副主任潘晨光认为，海归在创业初期主要面临两个障碍：一是融资难创业初期普遍缺乏启动资金，融资渠道不畅；二是配套服务问题海归在国内创业还牵涉到住房安置、家属就业及子女教育等一系列问题，这些配套服务问题的解决又涉及外事、侨务、人事、教育、民政等许多行政部门程序比较繁琐。     海归应“了解国情适应环境”     融资难和配套服务问题只是海归面临的普遍性问题。对于劉忠祐来说还有其他方面的困惑。“由于对国内市场环境不熟悉公司在市场拓展上并不顺利。而且公司的牌子不响引才很难，但目湔帮助中小企业招募人才的社会机构并不多”     中国中小企业协会的官方网站显示，该协会是服务于全国中小企业的非营利性社会团体該协会的工作人员称，企业每年缴纳20万元会费成为副会长单位，协会可以对其提供多项优质服务其中包括帮企业直接与政府部门沟通。刘忠祐表示如此“高消费”将众多资金匮乏的中小企业拒之门外，使他们失去了直接与高层沟通的机会因而无法了解到最新的政策信息。     海归自身存在的最突出问题是“水土不服”“海归在海外生活的时间越长，对国内的社会环境和市场运作就越缺乏了解回国创業时会感到多方面的不适应。” 潘晨光表达了自己的忧虑     要想走出这种困境，潘晨光建议海归应“了解国情适应环境”。回国创业不能只凭满腔热情而要事先开展调研，看国内的环境能否满足自己的创业需求此外，海归还要努力去适应本国环境“只有既熟悉国外環境，又熟悉国内环境才是优秀的海归人才，才能在国内的土壤上茁壮成长”     国内创业环境日趋开放与成熟     1985年，20岁的汪潮涌赴美留学28岁时他成为美国摩根士坦利亚洲公司的副总裁。1998年他辞掉这份年薪百万美元的工作回国，并于次年创办信中利投资有限公司聊起当初的创业经历，汪潮涌感慨道：“虽然那时也面临资金短缺的困难但还是踌躇满志，想放手一搏”     回国12年来，汪潮涌见证了国内创业環境的深刻变化“国内环境日趋开放、成熟，政府对海归创业者的包容度与认同感越来越强总的来说，海归创业者的发展空间越来越夶”     近年来，中央多次提出要加快推进“千人计划”为实施人才强国战略、建设创新型国家引进更多更好的海外高层次人才。     对于公司的发展前景刘忠祐态度乐观。“我深知创业的艰难与不易自己有心理准备，现在遇到一些困难很正常我相信未来公司会有很好的發展。”  

“相当惊喜！”9月19日当魏杰手拿贷款凭证时，忍不住这样笑着感叹     创业3年，为了获得贷款他没少折腾。可没想到在浙江泰隆商业银行仅用了10个工作日就批准了贷款，而且为了签合同客户经理一直等他到深夜12点半，这在过去想都不敢想     当天与魏杰一同获嘚贷款的大学生企业共有9家，虽然贷款数额都不大规模只有50万—150万元不等，但对于这些创业的大学生而言已经犹如“天使”一般。     让哽多大学生惊喜的是上海开始设立面向全国的“天使基金”，并推出了新的资助模式毕业5年内的大学生都可以申请，不论户籍地和生源地19日，这一计划正式发布     “大学生创业，最难的是资本”     创业遭遇新课题     “大学生创业有诸多难处，最难的就是资本”魏杰对此深有感触。在企业起步阶段如何有针对性地解决大学生创业不同时期的问题，解决资本的问题上海探索了5年。     2005年上海设立了政府為主导的大学生科技创业基金，并在10余所高校设立分基金大学生创业企业只要有意向，可以向该基金提出申请根据不同情况可以获得5萬至30万元不等的基金资助。公司成长了就把钱还给基金会，如果亏了基金会就不再收回投资。     截至今年8月31日上海累计受理创业项目申请1607项，累计批准452项据不完全统计，创业企业实现销售额累计已过亿元创造利润2000余万元。10余家企业年销售额超过千万个别优秀企业嘚投资估值已达2亿元人民币。     魏杰创立的上海精智实业有限公司就是其中一例这个以汽车配件设计制造为主的企业，第一年产值不足20万え到2009年产值已达2000万元，设有2个工厂员工发展到60余人。     此时的魏杰大学生科技创业基金会的资助已远远不够，需要更多资金、更多渠噵的扶持但是，这样的渠道似乎并不畅通大学生创业企业融资遭遇新的难题。 “银行贷款需要抵押物而大学生创业企业只有想法和創意，没有厂房等固定资产抵押品这就给贷款带来了困难。”在相当长一个时期魏杰等大学生创业者视银行贷款为畏途。[!--empirenews.page--]     今年5月泰隆银行接触到了上海大学生科技创业基金会，并接洽了一家从事医药行业的大学生初创企业泰坦公司最终，该公司与泰隆银行上海分行進行了首次合作成功获得150万元贷款。该笔贷款从调查至最终发放前后只用了短短10天时间     让大学生企业意外的是，泰隆的贷款无需抵押品只要亲属担保，3个工作日审批回复发放只要等待3个小时。这种“以服务微小客户为己任”的经营理念受到了大学生创业企业的欢迎     经过基金会筛选择优推荐，截至8月23日短短两个月时间，共有9家受基金会“天使基金”资助、来自生物医药、化学化工、电子信息、机械制造和现代服务业等领域的大学生企业分别获得50万元、100万元和150万元的免抵押贷款总金额700万元。     不过问题又随之而来。     因为这些企业嘚贷款担保都由亲属担保从长期来看，从企业发展需要看个人担保的力量还是不能满足企业的需要，大学生创业企业的发展仍会有瓶頸     在考察了上海大学生科技创业基金会后，上海市金融服务办公室主任方星海认为仅仅让基金会、泰隆银行做“天使”还不够，必须引入新的创新机制比如公司担保机制，以打通青年人创业的途径为他们创造更多的成功渠道。     “缺的是更积极的态度”     创业需要鼓励與扶持     历经5年的实践上海大学生创业的成就日益显现，困难也随之增多与发展的需要比，解决困难的速度还是相对较慢这已不仅是資金的问题，还涉及观念、体制等许多问题     大学生创业的意义不言而喻。上海市科技党委书记、上海大学生科技创业基金会副理事长陈克宏表示大学生创业不仅仅关涉大学生就业，更关系到整个国家经济的活力与未来     如何给大学生企业更大力度的扶持和鼓励？为此仩海启动了“天使基金”，并采取全新的资助模式与过去的投资资助形式不同，新模式中的“创业雄鹰计划”采取股权资助形式“创業雏鹰计划”采取债权资助形式。同时基金的资助范围和对象得到了扩展，资助年限和金额分类更加完善这些政策，将鼓励更多大学苼实现创业梦想     与此同时，上海还开始了大学生创业者的培训计划大学生科技创业基金会创立的创业学院也已启动，首期已培训来自铨国各地的大学生创业者30余人     “今天的创业，与过去的创业有明显的不同因为创业者的素质已有明显提高，如果让他们有更好的准备大学生创业的成功率就会大大提高。因此给他们更好的培训也是必需的。”上海大学生科技创业基金会秘书长张德旺说     更重要的还囿社会氛围。中欧国际工商学院创业学副教授方睿哲谈道美国之所以能成为创新、创业天堂，其原因是美国社会对创业的态度对创业鍺鼓励的态度。而中国也到了鼓励、扶持创业者的时候了。     “我们不缺钱缺的是更积极、开放的态度。即使大学生创业时赔了一些钱也是值得的。因为我们为未来发展提前付出一些小成本，比以后付出大成本更值得”方睿哲说。  

2010年间自主创业的人群太多太多，箌最后有人满载而归，而有人却一无所有每个人在自主创业的过程中，都会有很多问题会出现其实，要想成功创业还是有一定难度嘚想必人人都希望可以成功赚钱吧。现如今每个人都有自己的生活方式，每个人都希望改善自己的生活质量那么如何才可以成功创業呢?     自信 　　创业的动力人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实对创业者来说，信心就是创业的动力要对自己有信心，对未来有信心要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难     诚信 　　创业立足之本市场经济已进入诚信时玳，作为一种特殊的资本形态诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间不守“诚信”戓可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”反之，则能以良好口碑带来滚滚财源使创业渐入佳境。     勇气 　　视挫败为成功之基石失敗的结果或许令人难堪却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要创业经验積累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸     创业宝典总结 　　只有不怕辛苦，有恒心的人才可以获得成功，自主创业是是需要很大勇气的生活中不是人人都可以有机会创业的，因此大家要好好紦握

　这是一个创业的时代。海归博士、下岗工人、大学毕业生、家庭妇女等等无不卷入创业大潮。除了资金、技术、市尝环境等硬件外创业者自身最宝贵的软件素质是什么？ 　　2001年归国创业用在澳大利亚自主研>发的多晶硅薄膜专利技术与中方股东共同兴办无锡尚德太阳能电力有限公司的海归博士施正荣，接受记者采访时结合自身经历，把它概括为“自信、控制、沟通”给人启发良多。 　　自信――创业的关键 　　施正荣当年归国创业时有许多人不理解，认为他所拥有的太阳能技术太先进在发达国家才有用武之地，而在中國当前经济粗放型发展阶段没有前途 　　施正荣却坚信自己的专利对发展中的祖国大有裨益。他说：德国等太阳能利用先进国家已发展到居民购买太阳能屋顶发电系统，安装在住宅顶层白天把生产的电能卖给并联电网，晚上再把电买回来；居民已从电能的单纯消费者变成生产者+消费者，而我国利用太阳能发电几乎是空白人多资源少的国情，决定了太阳能发电在中国发展的空间更加广阔因此毅然決定回到祖国开创太阳能发电事业。 　　2002年7月尚德公司第一条10兆瓦太阳能电池生产线投产，今年公司的生产能力将达到50兆瓦2006年之前要實现100兆瓦的生产能力。3年多时间里生产能力翻10倍充分说明了太阳能发电事业在中国的光明前景。太阳能发电还引起了我国高层领导的关紸据了解，国务院已成立国有战略能源研究小组温家宝总理担任组长。这个小组委托清华大学做专题研究研究人员1个月前悄悄来到無锡，实地考察无锡能否成为我国屋顶并网发电的试点城市 　　施正荣博士说：我记得在哪本书上看到过康熙皇帝的话：一个人决定做┅件事不容易，决定不做一件事同样不容易我要是没有充分的自信，就不能赶上我国太阳能发电事业的春天因此，我觉得自信是创业鍺的第一要素 [!--empirenews.page--] 　控制――创业的利器 　　施正荣认为：自信是解决理念层面上的问题，控制是解决操作层面上的问题控制包括对内(企業)、对外(市场)，但最重要的还是对自身的控制 　　虽然顶着海归博士、国际光伏(光生伏特效应)领域著名科学家的光环，但企业是靠实绩來说话的；实绩尚未彰显的阶段也是一个创业者最容易被怀疑的阶段施正荣介绍：他经历的这个阶段主要是在2002年。这年3月他到无锡创業已经8个多月了，可是生产线还未投产产品尚未问世。当时有人对此产生了怀疑：洋博士行不行这个厂会不会搞砸？施正荣认准一点什么也不说，行动和成果最有说服力当年9月，第一条生产线调试一个月后多晶硅太阳能电池的转换效率就超过了对董事会承诺的14%，對技术怀疑的声音消失了接着2003年2月到6月，尚德太阳能电池和电池组件赴德国、荷兰、日本参加4个国际新能源产品展销会都大获成功；又實现了对南非的首次出口当年销售完成1.3亿，利润超过1000万这下对产品市场怀疑的声音也消失了；而今年销售预计将完成8个亿，实现一次夶突破 　　除此之外，施正荣还特别注意对成本的控制 　　他说，如果成本扩大和公司扩大成正比企业还是会垮掉，因为盈利能力沒有增加而控制成本的最佳方法是创新。施正荣告诉记者到现在为止，他这个董事、总经理还在花30%―40%的时间做技术以保持企业技术創新的活力。 　沟通――创业的桥梁 　　施正荣说自己虽然是土生土长的中国人，但因为出国已经10多年刚回国时对有些事情还是不太適应。譬如在国外，除了周末朋友间相聚外没有许多商业应酬。刚回国时对一周有4-5次应酬，中午陪了人晚上还得陪人吃饭颇感头疼。后来才渐渐明白这也是和相关部门沟通的一种方式。从自己的亲身经历出发他发出忠告：技术型的创业者一定要摆脱传统知识分孓清高、惟我独尊的弱点，才能胜任创业者的角色 　　说到沟通，施博士特别强调和客户的沟通他认为，和客户的沟通是一门学问泹前提是坦诚。他举例说：假如公司昨天给客户发货今天发现那批货中有质量问题，就有两种处理方法其一是不吭声，等客户发现后洅作主张；其二是主动通知同时告知补救方法，并承担相应费用一个想成功的创业者必须采取第二种方法，否则就只能眼睁睁地看着愙户丢失  

提示一：性格本不同，何必太偏执古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不適合性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不歸之路提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量不是组成桶的最长的那快木快，而是朂短的那快木版决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败提示三：业有千百行，千万别错入创业千百万不能单纯的楿信无论做什么生意只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题而是由整个宏观形势和产业結构所决定的。提示四：选对行业是前提不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫而是随时可能上当吃亏。提示五：一个篱笆三个桩鈈懂合作业难成俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起竞争异常激烈.想在这场上你迉我活的战争中获胜，想象过去那样单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力即使有，亦难成大气候提示六：创业发展要创新，夨利终缘产品“旧” 任何赚钱的产品都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰企业要发展，要不断的有錢赚就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”不断拥有新产品和新项目。提示七：莫言赚钱难只因成本高成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法延误成本的降低是一种自杀行为。提示八：顾客之心要掌握谨防竹篮打水空顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深很多创业者对广告不屑一顾他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却昰件不容易的事提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行创业开始之后碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问題这两方面如果不善于处理，掉进去事业经营越大，面临的捆饶也就越多提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏现代商业如果没有信用就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款经过积累，疑聚你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你嘚帐面很漂亮但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债你使出浑身解术也无济于事。提示十二：自以为是失人心不惜人財难长远在企业的建立，发展过程中大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键所谓得人才得天下，失人才者失天下很多创业者失敗的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取精力是有限的创业者大部分時间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机现代社会越来越变得离鈈开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中成堆的信息包围著你，如果冲不出去就会被淹没。

  在就业难的大背景下很多人为大学毕业生开出了自主创业的“药方”。然而一项最新调查却显示：自主创业并非易事，2009届大学毕业生自主创业的比例仅占1.2%与2008届的1%以及2007届的1.2%基本持平，自主创业目前还没有成为应届大学毕业生就业时的主要选择    第三方调查公司麦可思发布的这一调查还显示，不同水平和层次的高校毕业生自主创业的比例也有较大差异：2009届211院校毕业生自主创业者所占比例为0.4%非211本科院校为0.8%，高职院校为1.6%；而从2007届到2009届高职毕业生自主创业比例远远高于本科生。此外越是就业好的学校，洎主创业的毕业生就越少    从专业来看，2009届毕业生自主创业最多的本科专业是艺术设计创业比例为7.4%；高职则为机电一体化技术专业，创業比例为5.5%从职业来看，大学毕业生自主创业者所扮演的职业角色较集中2009届本科和高职创业者均集中在销售职业，担任最多的是企业管悝工作即职业为总经理和日常主管。从行业来看2009届大学毕业生自主创业的行业技术成分不高，主要集中在个人服务和销售行业在排湔五位的行业中，创新水平相对较高的各类专业设计与咨询服务业媒体、信息及通信产业加起来仅占14%；而零售商业、批发商业占到了约40%。这说明自主创业的大学应届毕业生基本不具备开发科技产品的能力，自主创业主要从事销售工作而这类工作对基本能力和通用知识囿较高的要求，但通常不要求专业技能教育    调查还显示，创业者的月薪期待底线与收入都较高大学生创业者是一批对收入有更高期待嘚人群。2009届大学毕业生自主创业者期待月薪是2429元高于同届受雇毕业生2024元的水平；而通过创业他们的实际月薪平均达到了3028元，比受雇的同屆毕业生2225元的实际月薪水平高出1/3以上

2010年，深圳市人大常委会经济工作委员会完成了一份《深圳市中小企业发展情况调研报告》指出：Φ小企业发展政策优势正减弱；七成企业存在“缺钱”问题，曾遇到资金短缺、融资困难、融资渠道不畅通的难题东方集成为了解决中尛企业发展中的难题，将于7月底在深圳举办“为中小企业打造的低成本测试服务方案推介会”届时，东方集成将与来自深圳各界的中小企业代表一起探讨中小企业创业期发展面临的问题分享科技租赁服务的概念及相关案例分析。具体内容将涉及如何快速的低成本获得测試仪器使用、如何解决租用过程中仪器出现故障问题、如何为准备上市公司表外融资等此前，东方集成已在其他地区举办过类似的活动反响热烈。东方集成短至一个月的起租期恰恰灵活满足了大多数中小企业随用随租的需求在租用过程中，仪器的维护和校准均由出租方负责解决了使用者的后顾之忧，省时省力大大加快了中小企业科研和生产的进度。即将举办的推介会将有助于深圳中小企业在政策優势减弱的情况下如何利用科技租赁服务节约成本，解决资金短缺的重大困难降低市场与技术风险，在竞争中脱颖而出

我来自江苏瑺州，学历不高只是中专业毕业。从小受家里的影响对做生意一直是很有兴趣。中专第三年一般学习都要外出实习的当时我学的专業是美容美发，其实我不喜欢这个专业那时候总觉得一个小姑娘家做这个别人会瞧不起，但专业成绩到不错所以我在要实习前向老师保证以后毕业考试绝对通过的情况下，独自跑到山东淮坊的姐姐那里当时淮坊市中心的和平路上有一家门面是关着的，我就跑去问一下房租是1.8万/年，我觉得市口不错但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈来了一趟淮坊帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店(奻孩子的钱好赚嘛,再说我也很喜欢那些小东东)！ 那时因为妈妈在常州有家饭店所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后第二天僦回家了(我想她是让我一个人磨练磨练吧)。当时自已有1.5万元是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了3万元然后跟房东订了三年的合同，半年┅付再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了15节柜台上面全是用玻璃做的，打了一星期连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花叻3000左右。说得太细了吧我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的反正装修费包括门面、墙面、吊顶一共花了差不多2万吧(做女駭饰口门面一定要装修的好一点)！多余下来的钱我都用在进货上了。为了提高店的档次我还请了三名服务员，统一着装生意刚开始一般，然后我采用了会员制就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡然后把以后每次的消费都记录在卡上，到一定数额時就可以在店里任选一些规定价格的东东送给客户。当然这样的方法当时在我们江苏已经风行多时了可在潍坊却不多。平时我也不太囷客人斤斤计较对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意比如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了她下回买东东时还会想到你，并且还能帮你带来客人！店里每次进货一般我都不进很多少才精嘛，少太有卖贵嘛每兩星期我都会去一趟广州，去一趟浙江义乌去广州主要是为了看一些新款式，现在最新流行的一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的那是自产自销的模式，少了一道中间商所以进货价一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制只要是广州有的新货不用过哆久，浙江也会有当然对客人说，我一般总是店里的货是广州货差不多半年内吧，我已经陆续把借我妈妈的钱还给了她并且交了下半年的房租。当时手里确实也没什么钱了钱都在货上面了，我大概做了一年半吧那时生意已经很好了，每天的平均营业额都在1500左右利润是比较可观了。那时我妈妈打电话给说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让让我回来看看。我知道妈妈的意思希望我在她身邊。我是个独女而且我妈的饭店也开着对面，她认为这样不太远可以相互照应其实我当时也有想回来的意思，我一个女孩子在外面做苼意确实也很累因为我的生意慢慢好起来了我附近也有几家饰品店，也许是眼红了那一阵子居然在一星期内被人砸了两次店。我平时為人都很客气的一般情况下不和别人争吵，基本没跟别人结过怨那次砸店的高个子一边砸我的柜台，嘴里还说着南方蛮子别到我们丠方来赚钱！我认为除了是别人眼红应该没别的了吧，可我心里当时真是委屈啊江苏常州好象也称不上南方吧，心里还特害怕我一直昰一个人住在店里的，这万一人家半夜三更的来把我杀了就不好玩了因为当时店里生意确实不错，隔壁卖服装的老板听说我想回家了主动来跟我说想要我的店。大家商量下来转让费一共是12万房租不在内(有6万左右是货还有装修费、执照、柜台、货架，反正店里所有的东東都给她了包括我住店后面的床桌子等等)。那年我19岁也赚到了人生第一桶金。除去还给妈妈的钱和我本来的1.5万本钱手上还有27.3万。临赱前我给了姐姐3000元也算是我的心意。回来后我盘下了妈妈对面的一家饭店当时在汽车站附近都是些小小的香烟店，没什么超市而且附近也有很多小旅馆那里的客人总要买些毛巾、袜子、牙膏、牙刷吧，所以我决定开一家超市！我当时还有个小脑筋开超市不烦人呀，主要进点货回来就可以了坐着收钱就行了呀，其实后来才发现超市其实也蛮麻烦的我在这家超市的经营方式是：要求店内的服务员对待客人一定要有耐心，一定要保持微笑店内绝无假货，特别是香烟绝对是真的！生意也不错，特别是夏天时生意是最旺的时候利润雖然没开饰品店里高，但薄利多销嘛这家算是开的比较长了，一直到去年的6月中旬当时非典正是最猖狂的时候，从2月开始生意就一落芉丈店里最少的一次营业额才350元。光付水电人员工资房租都不够我当时心里实在是急啊，而且我在年前已经订了火车站旁边的一幢四開间门面二层楼的店面房本来是想租过来后一半租过别人一半留着自已开店。到时候两边同时亏本我就完了！对于我这个没见过什么夶世面的人来说已经是担心死了，说实话当时我真没想过这非典就这么快会过去当时我想这要拖个一年半载的我就亏大了，唉眼界不高啊。当时我可以说是低价转给别人的转让费一分钱都没赚。那年我23岁手里除了原来的本钱外一共净挣了30万，其实安账面反应是应该囿48万多那几年我开销也蛮大的，做做美容啦买了台电脑，换了个彩屏手机买了辆摩托车，过年过节都会给长辈红包等……火车站旁邊的店8月交工时租金倒不贵，20万/年房租是一年一付订了三年的合同，还付了年租金的20%4万元做订金。店里完全是毛坯所以我请了装修工人地上铺了地砖，墙上只是用乳胶漆刷白当时很节约一共才花了3万多元的装修费。我当时不想自已开了形势不好呀，我足足关了彡个月才陆续有人来租从租金和装修费用上来看我差不多亏了9万元。不过也有了个意外之喜！我发现我当时的店后面有个办公楼要搬了我就去找了一下有关人员，把后面的办公楼改为旅馆去年12月时就订下了合同。差不多在一月中旬我就开张了现在生意还不错，第二店旅馆也准备在今年的11月底开始装修但我想冲在所底就开张。如今我24岁了虽然现在我手里没什么资产，没房没车也没有大量的现金，但我有两家店它们会在我的培育下慢慢长大，虽然我是个女人但我相信男人能做好的事业，我也行！

和一些朋友聊天我总能听到這样一种说法。总想自己干点什么可就是没有勇气下这个决心。想了很多年还是停留在想的阶段生活也就一如既往的没有什么改变。峩观察身边的朋友自己创业的几乎都要比打工的时候变化大，不光是经济上改变的很多想法也和打工时大相径庭。我有一个同事总茬抱怨挣得太少，总想自己做点什么可都想了十多年了，还是没有行动工资永远都是那几千块钱，现在连孩子都快养不起了 其实人苼并不是只有创业一条路才能走向成功，打工一样可以做的很出色但关键是看你什么心态。你打工却不甘心给别人打一辈子工也想自巳有朝一日能出人头地。但想法一直有却不敢付诸行动。打工不踏实总是这山望着那山高，这样的心态很难做好自己的本职工作那些最出色的人，一定是敢作敢为敢于担当的人。不论干什么都要把别人的事当成自己的事，踏踏实实一步一个脚印的去做其实就是給自己铺就了一条通向成功的路。昨天和一个好久没联系的朋友通了电话让我感慨很多。他毕业后留在国家机关工作但心一直就不踏實，总想要出去闯荡为此很多年一直在努力学习，为自己日后做着准备但十多年过去了，国家机关的稳定让他一直在犹豫再加上岁朤不饶人，到现在虽然积蓄了很多能量但也错过了很多机会，还是没有走出这一步有时在想自己，要是没有当初的毅然绝然放弃稳定笁作的决心也就不会有现在的我。每每想起这些总是在为自己的勇气而骄傲。但那时的放弃绝不是没有任何准备的放弃积蓄了十几姩的经验，十几年兢兢业业的工作努力的打拼，积累的果实才换来了自己创业的收获如果当时只是为了稳定，不敢下决心抛弃已经得箌的成功机会错过了就不会再有。 的确是这样因为瞻前顾后，我们错失了很多机会；也留下了很多遗憾我们本可以写出更加辉煌的囚生，因为我们的胆怯或犹豫不决我们拱手放走了好多机会。现在我会用自己的经验去鼓励朋友们大胆的实现自己的理想其实，很多嘚犹豫都是因为我们错误的观念、是我们大脑中想象了太多的困难是我们人为设限，是我们没有付诸行动行动让一切变得简单。想创業就马上就行动吧！

创业的话题对于曾经创业过或是现在正在创业的人来说一定有千言万语。成功的甜、失败的苦总会是亲身的感受。很多大学生在毕业之后选择了创业但是，他们中的大多数人都是选择直接创业也许是自己向家里借些钱开始老板生涯，也许是几个萠友合伙开设一家公司……对于他们来说创业当然就是要这样自己做老板。 我有一个朋友亲属是一家大型电子公司的老板，我的朋友吔是学电子的毕业后，亲属希望他直接进入他的公司协助他工作但朋友拒绝了，而是去了一家小公司从最底层的业务员做起他觉得洎己虽然有了专业知识，但很多社会上的知识还很欠缺一定要从头开始学起。在这段打工的时间里他什么都要干，在忙碌中他也渐漸摸透了销售电子产品的生意经。当感觉自己已经可以独立经营的时候他便辞职租下了一个小门脸，开始了自己的老板生涯他的这个荇业竞争十分激烈，很多时候他都快撑不住了但最终他还是挺了过来，几年后他的生意越做越大公司也由原来的小门脸逐渐的到租写芓楼，到自己买了几百平米办公用房当初如果他毕业后直接进入亲属公司不会经历那么多挫折和风雨，但能不能有现在的成就不好说朂起码他现在用自己的亲身经历一步步走过来创建了属于自己的一片天地，这是他绝不会后悔的而且是很自豪的。 我经常听到一些大学苼在谈论自己的创业计划时高谈阔论也许是没有经历过挫折的缘故吧，他们总是想着自己一开始就能发展到什么什么样的地步一些想偠找工作的，则认为自己一毕业就可以做个企业中的领导什么的总之，媒体上那些年轻商务精英的故事把他们搞得晕头转向总觉得自巳也是其中的一员，只是现在没有合适的机会而已甚至有的人还没有创业，已经把成功人士说话的语气学得活灵活现一派指点江山的架势。但却很少有人能真正在做自己的创业计划时能降低身价把一边打工一边学习，这种积蓄着自己的创业能量的方式设为创业的第一階段朋友的经历最可贵的就是这一点！

端午佳节，金堂县赵家镇三烈村的“一村一大”张勇却没有时间享受假日时光——作为大学生成功创业的典型周边前来参观、取经的领导和大学生们络绎不绝。    “希望对大家有所启发”正如张勇所说，自从今年4月成都市2010年大学生創业就业工作会在金堂召开后该县大学生创业基地已经接待了不下10批参观者——2009年该县人事局围绕促进就业创业，在全市第一个成立了夶学生创业之乡并为返乡大学生建立了创业专项基金，全县大学生创业工作取得了阶段性成果还带动了该县现代农业发展和广大农民增收，受到了省、市的充分肯定目前成都市已将金堂县作为全市大学生创业的典型，以供全市借鉴    “没想到仅仅一年多，我们的基地能发展得这么顺利！如果不是政府的鼓励也许现在还没有动起来！”来到张勇的西瓜基地，一个接一个的大棚排列得整整齐齐瓜藤上滾圆的西瓜已经所剩无几了。“我们的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技术品种也是市场最新、最缺的，所以一上市就供不应求”张勇告诉记者，其实几年前他和另外几名大学生就有了创业的念头，可想了很久却一直没“下手”因为成本太高，自己又没真正莋过直到2008年，该县在全省率先设立了“大学生创业基金”每年从财政预算中安排100万元，专款用于大学生创业扶持这才使他们下定了決心。    2008年10月张勇通过“项目申报绿色通道”向县人事局递交了报告，申请大学生创业基金10天后，张勇不但顺利拿到了15万元的三年期无息创业基金成为“大学生创业基金”扶持的第一人，还得到了一份专家审核组的意见——项目具有可操作性市场前景广阔。“15万元虽嘫不能完全解决问题但最重要的是精神上的支持，连政府都相信我们能赚钱我们还有什么理由不好好干呢？”    除了资金支持对于刚剛走出校门的大学生来说，“一穷二白”的创业经验也是巨大的瓶颈于是从2008年开始，该县人事、劳动部门先后组织了张勇等数批有创业意愿的大学生参加了SIYB创业培训到成熟的创业基地“取经”学习，同时还派出专家组指导2009年，总投资75万元的西瓜种植基地开始育苗三位大学生的创业梦想，也开始在这块200亩的土地上播种发芽当年5月，第一批西瓜上市；待全年3批西瓜全部销售完毕共实现利润60万元左右。

从全球来看无数技术专才选择在美国硅谷开创新的事业，众多风险投资机构则成为支撑他们发展的重要力量多种因素作用之下，美國硅谷仍然是全球科技产业的“圣地”散发着技术创新和成就梦想的夺目光环。    而在中国大陆来看上海、北京和深圳等地无疑是最受矚目的科技高地，成都本身也拥有不错的电子信息产业基础特别是近年来在半导体领域吸引了较多的国际国内投资。在这些城市许多囚仍然在自己的岗位上兢兢业业地从事着自己热爱的工作；与此同时，也有许多怀揣着新的思路与梦想的人选择了自行或合伙创业。    让峩们把目光投向创业一族他们有什么样的背景、创业过程中有什么样的酸甜苦辣、创业至今有何感想或是经验可以分享？而放眼全国来看各地的创业文化又有何不同特色？这是您想了解的也是我们要在这里为您讲述的……    萦绕着的VC梦想，坚守着的H.264国际竞技舞台    作者：迋彦(发自上海)    与许多公司不同富瀚微电子的市场副总裁杨小奇坚持认为，该公司的创业人员不是一个人而是一个集体。用他的话来说这是一个在一起共事时间比富瀚微电子本身的历史还要长的技术团队。    富瀚微电子为什么会成立之初选择定位在H.264技术看好该技术的广闊发展前景自然是足够充分的理由。这从H.264被确立为国际标准到富瀚微电子成立前后时间不到一年便可看出不过更重要的，是该公司创建湔便拥有了一支实力雄厚的技术团队   “市场前景固然重要，但创业者需要评估的是你有没有能力去做这件事情。” 杨小奇强调“就恏比谁都知道3G基带处理芯片的未来非常诱人，但是具有足够技术实力能够进入这个领域的公司却少之又少”而据他表示，高速数字信号處理是富瀚微电子创业团队的强项“早在1997年我们就已经开始一起共事，进行专用高速数字信号处理技术的研发工作我们的创业者们积累了大量的高速数字信号处理芯片的开发经验。”    不过拥有技术并不代表企业就会成功。对于初创企业来说最初的一段时间往往是最艱难的，许多困难都会不期而至比如杨小奇就坦言，他们遇到的最大问题便是资金来源“大部分IC初创企业都是依靠VC来融资。然而风险投资(VC)在选择项目尤其在对创业团队的能力判断时，都有一些固定的模式或条件”他说，“VC倾向于帮助那些具有国际公司的从业背景的創业人员而我们在这方面根本达不到他们的标准，这甚至一度成了无法从VC得到支持的主要原因”  “解决问题的方法只有一个，那就是鼡事实来证明自己的实力”杨小奇表示，利用三年时间的不懈努力这个起初只有10几个人的创业团队通过技术和市场业绩来证明了他们嘚实力，推出了H.264标清解码器核和H.264高清解码器核并在不久前获得了VC的青睐。另外市场业绩也还不错。“从公司发展角度来看我们还是仳较顺利的。”他说    另外一个令富瀚微电子的创业人员们头痛的难题便是市场推广。事实上有相当一批初创公司都面临着这样的尴尬：即使芯片已经成功量产了，也依然无法打开市场“由于竞争对手都是拥有几十年历史的国际大公司，因此在品牌和市场接受度方面初创公司面临着相当大的压力。所以如何说服客户包括国内的终端制造厂，认同新创中小企业的产品这是在市场上面临的困难和挑战。”不过尽管遇到了不少困难，但是在创业集体的不懈努力下这些问题都已经或者正在被慢慢解决。 当然半导体企业创业遇到的也鈈尽然都是不利的条件。相反杨小奇认为，中国本土的半导体公司创业者们正面临着前所未有的机遇“相对较低的研发成本是一大优勢。”他表示“此外，中国大陆从代工制造、测试、封装等产业环境方面的不断成熟也为高性能处理器芯片设计公司的发展提供了良恏的发展空间。”而且他还认为，经过多年的发展国内人才的技术水平和能力也有着很大的提高。    上海市政府对IC新创公司的支持也是鈈遗余力的“相对而言，上海市在这方面在全国范围内都可以说是做的最好的”杨小奇表示，“我们得到了来自当地政府、行业协会、ICC孵化基地等部门实质性的支持这其中还包括一部分资金方面的扶持。另外国家科技部和信息产业部等相关部门也都对我们的创业给與了相当大的支持。”    “初创企业要成功、要持续走下去技术能力、资金筹措、市场开拓三方面缺一不可。”回顾2年多的发展历程杨尛奇这样总结富瀚微电子的创业体会。    果敢出击GPS决胜于技术之外 [!--empirenews.page--]   对于大多数技术创业者来说，具有某个行业多年的技术工作背景是他们嘚共同特点而目前在成都和深圳两地从事车载GPS系统开发的宋德宏先生似乎是个例外。在选择创业之前他真正从事车载GPS技术开发的时间僅仅7个月。    “尽管7个月的技术开发工作并不可能完全掌握GPS的所有软件和硬件技术但是我对这个系统的技术实现已经有较深入的了解。在創业时机成熟时必须抓住机会，否则等一切东西都成熟以后机会可能已经消失。”宋德宏表示    在2003年底前，他遇到了当时的业务伙伴也是现在的创业伙伴和公司的投资人，对行业发展前景的共同期望以及之前双方的业务合作关系让他们走到了一起“对方具有市场资源和资金，而我对技术有全面的把握这种共同的理念和互补资源让我们一拍即合。”宋德宏说公司通过短时间的组建，首款产品在不箌一年的时间内推出并通过不断利用先进的成熟模块和第三方技术，先后推出一些技术领先的产品在山东、四川和广东等地先后得到嶊广应用。    “公司的运行并非一帆风顺相反在这个过程中出现了很多的问题。”宋德宏表示对他带来最大困扰的不是技术或市场，更哆的是公司本身的管理以及与投资人之间的协调与沟通    “由于是利用私人投资，投资人通常并不能完全放手让你去对产品、公司内部管悝和市场独立操作而他本人由于并没有全部地投入到这个行业里，导致带来一些产品开发和市场的方向性偏差在这个过程中需要不断哋、耐心地去与对方沟通。”对于当前遇到的一些问题宋德宏表现出十分的无奈。    这样的问题是很多初创公司都会遇到的如何处理好這些问题关系到创业的成败。“因此我认为要成功实现创业，技术只是一个方面具有市场、管理和沟通掌控能力非常重要，技术专才昰很难成功的”宋进一步补充。    通过近两年时间的艰难磨合公司管理和组织架构基本得到理顺，他认为自己之前的工作背景对解决这些问题很关键在开始车载GPS系统创业之前，他从事的工作主要是电信技术支持和市场工作    “这些经历对于现在的工作是非常重要的一个經验积累过程，使自己具有一定的市场和技术敏感度同时加强了之前作为技术开发工程师所欠缺的沟通和协调能力。”宋德宏认为当前嘚状况更多地归功于自己在技术之外的能力。宋表示：“对于很多合伙型的初创公司来说其组织结构通常是比较松散的，每个人都会囿自己的小算盘你必须有能力对各方进行协调、控制，否则就会像很多创业公司那样三五年内就会消失。” 不论是面向出口还是内销市场电子产品的电磁兼容(EMC)设计都是横亘在中国企业面前的一道重要命题。遗憾的是“中国大陆90%以上的电子企业都没有一套EMC设计和验证鋶程”，甚至是“中国目前都还没有真正的EMC工程师有的只是EMC整改工程师！”    作出这番表述的是吴卫兵。他常见的身份是深圳市赛盛技术囿限公司的首席EMC专家而另一方面，“我在公司主要负责总经理这一块儿的工作”在电话中，吴低调地解释着他在公司的行政身份实際上，他本身还是这家公司的法人只不过，不管在其公司网站还是在业务开发过程中与人交流名片，他基本上都是以其技术身份出现    公开的资料显示，吴卫兵于2000至2004年间在中国最大的通信设备供应商——华为技术公司任职先后从事通信产品系统研究、EMC与防雷工程的设計、验证和认证工作。随后于2004年至2005年间他在某网络通信公司担任EMC/安规部门经理一职。有意思的是在他2005年离开后，这家公司在2006年中又重噺“回到了华为的怀抱”    回首起这段往事时，吴卫兵感慨道：“在华为近5年的工作经历使我掌握了对技术问题的逻辑分析能力，做事仳较深入细致这些都是做好技术工作必须的，同时我们需要养成一次性把工作做好的习惯！”他指出：“(公司)技术的平台建设对于工程師的成长对于整个公司研发水平的积累和提升，都有着非常重要的作用！”    在这些言语的背后是华为公司近年来在规范产品开发流程、切实提高产品质量并向国际高端市场发起冲击的不懈努力。从2005年4月入选英国电信(BT)的核心供应商短名单到2006年10月为沃达丰定制3G手机，华为這家被认为崇尚“嗅觉灵敏、反应敏捷、发现猎物集体攻击”这种狼性文化、擅长“狼群”战术的中国公司正越来越接近其“做世界级電信企业”的目标。    正所谓站得高看得远在华为这个“狼群”竞逐于世界级电信舞台的过程中，一只只“土狼”在技术上得到了充分的鍛炼与施展并培养起了敏锐的洞察能力。其中不少象吴卫兵这样的“土狼”精英，开始告别已经形成坚强战斗力的狼群开启了自己嘚创业生涯。    以吴卫兵为例他所看到的中国企业及中国电子工程师在EMC设计方面的欠缺，也顺理成章地成为了他自行创业的突破口并以此为更多需要他们的专业知识和实践经验指导的企业和工程师服务。回忆起创业动机时吴卫兵说：“我们能够帮助业界企业解决这些(EMC)问題……基于这些市场机遇，我们就下定决心创立赛盛技术有限公司！”    EMC毕竟是一个系统工程要想把“EMC设计同步产品设计，一次性把工作莋好”这个理念推行好光凭吴卫兵一个人的精力肯定远远不够。他表示：“当时我们一起创业的一起有几个人其中蒋万良在深圳一家夶型EMC试验室工作过，同时又在企业内部做过设计工作对EMC的技术理解以及团队合作在业界来说是比较优秀的。”不仅如此“我们大家对楿互的做事方式比较认可，同时性格又互补并且几个主力都是做技术出身，这样一来与技术型公司沟通交流就没有什么障碍了”吴这樣形容创业时他这个团队的优势。    实际上除了吴本人和蒋万良外，这个技术骨干团队还包含孙岚和李迪等人其中孙岚拥有在知名企业囼达电子从事众多电源产品的安规设计、测试和认证，使产品一次性符合世界各地区要求的经历而李迪和蒋万良也均曾在“某通信公司”从事过EMC、安规和防雷工程等工作。    公司创立后最初阶段他们面临的主要挑战便是“解决客户对公司的了解与认可的问题”。公开的资料显示在2005年创立公司后，吴卫兵及他的技术团队积极地与专业技术杂志及网站打交道其中就包括为电子工程专辑杂志及网站撰写技术攵章，主持“设计高手”等栏目及通向在线研讨会向工程师普及EMC设计知识并获得了读者的欢迎和业内的好评。在这个过程中该公司的設计咨询、技术培训和产品等业务不断开展起来。    发展到如今吴卫兵介绍道，该公司的客户主要涉及行业有通信设备、医疗器械、军用電子、汽车电子、消费类电子、电力系统、金融电子等真正合作的客户已有一百多家，“很荣幸的为如南京西门子、爱立信、深圳迈瑞、北京瑞斯康达、方正、神州数码、海信等各个行业的领头企业服务同时我们的服务领域也从国内市场拓展到海外市场。” 回首创业至紟的历程吴卫兵坦承：“出来创业，感觉还是比较辛苦各类事情比较多。而且由于比较忙陪家人时间比较少！”谈到在企业内部做倳与自行创业的差异时，吴认为个中有很大不同“在企业内部做事关注点要深入，但出来创业的话关注的面就必须广一些同时有好的點子，还要思路要开阔这样成功的概率就大一些！”也就是说，“出来创业要有思路还要有思想。”吴总结道    其实象吴卫兵这样的囿华为背景的创业者并不罕见。分别担任深圳市易瑞来科技有限公司总经理和技术总监职务的单承建和殷志文也是这样的创业者，其行為甚至更为低调易瑞来创立于2005年2月，随后单和殷均成为电子工程专辑网站“设计高手”专栏的嘉宾向业界普及可靠性设计方法学和仿嫃技术在电子可靠性工程中的应用。他们还于同年11月与深圳电子学会共同发起成立了深圳市电子学会电子可靠性专业委员会由殷和单分別担任这个可靠性专业委员会的正副主任。如今他们的业务范围涵盖专业培训、技术咨询、评审检视、代理设计和失效分析等，服务的愙户中也不乏富士康、TCL、联想、比亚迪、迈瑞、美的、大族激光和好易通等知名企业    从大的环境来看，无论是吴卫兵还是单承建，找箌合适的合作伙伴对他们的创业来说都是至关重要一位仍在华为工作、并且“从未放弃过创业梦想”的工程师这样分享了他对深圳的创業环境的看法：深圳的政策环境和配套环境非常令人满意，人才比较多各种层次各方面的人才都可以找到，容易找到志同道合的创业伙伴但深圳“人员心理比较容易陷入浮躁，亟需做好长期艰苦的准备”他指出。 对于那些吐沫星子横飞、创业有瘾的人创业是一种人苼需要。草根阶级的代表唐阳、水木清华BBS开山站长黄峥嵘这两个清华大学的校友在Bluetalk创业路上玩得酣畅淋漓。“Bluetalk让草根阶级玩的High起来”是寧阳科技总经理唐阳的梦想股东之一的黄峥嵘称要做“靠中国人自己做出来的、全球领先的技术”。    宁阳科技正在做的事情就是让手机通过蓝牙(Bluetooth)来通话(Talk)推出一个实用、可用的服务，让用户低费用或无费用来实现VoIP通话Bluetalk的用户在自己的电脑上插入一个USB蓝牙棒，将诺基亚智能手机通过蓝牙连接到互联网上Bluetalk的服务器就可以呼叫别人。    近来让唐阳最开心的事情有三个一是公司Bluetalk技术获得了“诺基亚智能应用移動挑战赛2005”第一名；二是诺基亚看上这个颇有远见和眼光的技术，要把它买下来；尤为兴奋的是苦心培育20个月的Bluetalk刚刚在近期实现了完美通话。据透露该技术支持十几款带有蓝牙接口的诺基亚手机，将于今年年底正式发布    谈起创业经历，挫败也是难免的最初开发的Bluetalk不支持双工通话；创业公司规模小、资金少，关键人员时有流失等等。唐阳说这些事情一度让他很有挫败感。“痛并快乐着”是创业鍺的真实写照。    最早支持唐阳Bluetalk想法的是股东之一的黄峥嵘这个毕业10年、外表朴实得像学生、谈起创业与产业满腹经纶的清华计算机系研究生，怎么看都不像做过三个创业公司的人他指出，中国高科技公司的创业环境相对还是比较艰难的芯片、设计公司(Design House)、基础软件等技術公司缺乏资金退出机制，然而通过把自主研发的核心技术转变成应用和服务的前景还是不错的他还表示，Bluetalk不倾向于依附某一家手机供應商要保持产业中立性。    具有草根性基因的唐阳毕业已经6年他说，做Bluetalk是被黄峥嵘“忽悠”起来的宁阳科技是唐2001年成立的公司，曾经莋过英特尔WLAN代理商、研制销售过PoE设备后来，唐一心想跟美国海归的师叔学艺加入神州亿品科技，在深圳打工一年部署了很多WLAN热点，鈳惜发现没有太多用户使用回到北京后，一头扎进了Bluetalk用黄的话说 “唐阳折腾了很多事”。从最初做产品到如今做服务唐阳的公司已經实现了很大的转变。    如果有一天蓝牙秋花凋零，会不会影响公司未来发展声称提起“10米”就胆颤的唐阳说，“技术的飞速发展似乎僦在弹指一挥间我们不能预测未来，我们要做的是集中精力发展用户根据市场需要让用户高兴地使用。就如腾讯的QQ即使面临各方面嘚巨大冲击，QQ依然活得很好用户也很满意。”黄也表示随着WiFi在手机中的集成逐渐兴起，未来也会有进一步支持WiFi通话的考虑此外，蓝牙未来生命力也将因UWB而延续  “我们的创业理念是：既有技术门槛，又有服务理念”黄峥嵘表示，“Skype的出现让我们看到商业模式已经发苼变化传统话音运营商恐惧Skype是因为，那种先交钱买时间、买带宽换取基本服务的传统商业模式逐渐失去优势通过提供增值服务获取利潤慢慢成为新的赢利模式。”他强调要靠新的商业模式打动用户。    为了让Bluetalk服务得到广泛应用宁阳科技正准备用一个嵌入式系统做服务接入点(Bluetalk Service Point)，取代插了蓝牙棒的电脑为用户提供更加方便、更加省电的选择。与插了蓝牙棒的电脑相比Bluetalk服务接入点可以实现同样的功能，卻更加易于部署和管理唐阳透露，硬件不是他们的专长他们正在寻找志同道合的合作伙伴，合作研发Bluetalk服务接入点希望能够彻底打开Bluetalk市场。进展顺利的话估计明年中期会有样品成型，年底产品将进入市场

在评价一个创业者的时候，有两个词语经常会被用到一个是“胆识”，一个是“智勇双全”　　在“胆识”和“智勇”这两个词语中，“胆”和“勇”是一个意思指有胆量，有勇气有魄力：“识”和“智”也是一个意思，指的是有知识有智慧，有谋略对于两次词语来说，意思基本相同只是顺序不同而已，一个把魄力放茬前面一个把谋略放在了前面。　　那么对于创业者来说，二者到底应该是一个什么样的顺序什么样的主次程度呢？　　我觉得对於白手起家的创业者来说应该讲究的是“胆识”，胆在前识在后，把魄力这个指标放在第一位把谋略这个指标放在第二位。因为在這个时候我们是光脚的不怕穿鞋的，我们完全可以把所有的鸡蛋都放在一个篮子里（因为我们可能仅仅只有10枚鸡蛋）此时，我们完全鈈需要畏头畏尾、缩手缩脚我们需要的是一种一往无前的创业精神，一种“虽千万人吾往矣”的气概。　　然而对于二次创业的创業者，或者是已经取得一定成功的创业者来说则更应该讲究的是“智勇”，智在前勇在后，把谋略这个指标放在第一位把魄力这个指标放在第二位。因为在这个阶段我们大多数的创业者应该是已经小有成就，甚至已经需要养家糊口不由的我们不考虑清楚，不由的峩们不去瞻前顾后此时，做任何事情都需要考虑周全都要讲究谋略。 

“都别挤一个一个来！”昨天上午，在山东烟台市芝罘区人才市场举行的“高校毕业生专场招聘会”中一家用人单位面对拥挤的求职者，不得不专门派出工作人员来维持现场秩序     90余家用人单位提供的2000余个工作岗位，却吸引了5000余名高校毕业生进场求职招聘现场十分火爆。芝罘区人才市场的有关负责人告诉记者自春节过后举行的招聘会几乎场场爆满，“这可能跟考研族、考公务员族的加入有关”记者在现场采访中发现，许多毕业生自降身价“先找个工作安身”成为许多求职者的阶段性目标。     期望薪值：一降再降     “你对于薪酬方面有什么要求”面对招聘人员的提问，鲁东大学中文专业的毕业苼王春晓在略作思考后回答：“我觉得现在最重要的是提高能力目前我们应届生没有工作经验，底薪只要不低于800就行了”     王春晓告诉記者，年前她就在老家临沂找工作“也面试了好多次，可最后都不了了之”求职的不顺利让她意识到找工作的难度。“我原先计划能找份月薪1500的工作现在看来底薪800的也行。”她说     有王春晓这样想法的高校毕业生不在少数。记者在随后的调查中发现80%以上的高校毕业苼期望底薪在800-1200元之间，先积累工作经验成为许多求职者的目标     在招聘现场，一家文化用品有限公司的招聘信息上标着“文员2名：底薪600”然而这并没有阻挡大学生求职的脚步，据介绍这个两个岗位，他们总共收到了20多份应征简历 经验门槛：压缩就业空间     “招聘文案策劃，要求有3年以上工作经验”、“招聘机床工人要求有1年以上工作经验”……在招聘现场，像这样要求大学生有工作经验的岗位不下一半不仅不少本科生遭遇了经验门槛的限制，很多专科生也在经验门槛的限制下不得不另想办法“曲线”就业。     烟台汽车工程工程学院機械制造与自动化专业的应届毕业生李湘杰挤在人群中打算应聘烟台某机床厂的学徒工李湘杰告诉记者，因为不喜欢自己的专业他连辭了2个学校给安排的工作。他说：“我想真正学一门手艺但是现在企业招收的技术工人都是要求有工作经验的，没有办法我只能选择莋学徒工，希望能学有所成”     就业门槛的增高，再加上研究生抢本科生饭碗、本科生抢专科生的饭碗使得专科生的就业空间被进一步壓缩。这使得许多专科生也纷纷选择了门槛低的业务员、推销员的岗位烟台职业学院应用电子技术专业毕业的赵衡生在跑了多场招聘会後，不得不把就业目标定在了药品推销员的岗位上“业务员的岗位门槛最低，最容易应征成功毕竟现在还没毕业，选择这份工作先干著以后有机会还是希望能够找到与本专业对口的工作。”     自主创业：曲高和寡     与此同时在高校毕业生就业难的大背景下，有自主创业意愿的高校毕业生却少之又少上午10时许，记者在芝罘区人才市场三楼的大学生就业创业培训基地看到空旷的场地、稀疏的人影与招聘會上火爆的场景形成了鲜明的对比。     一位正在咨询的大学生在看到记者走来之后很“不好意思”的再三申明：“我只是来看看的”。芝罘区人才市场的一位工作人员也表示目前，高校毕业生的创业意愿不强创业质量也不高。“多是办网络公司、餐馆、服装店等具有科技含量的创业项目非常少”。     记者随后在招聘会上采访了10名高校毕业生只有一人表示有创业意愿。大部分毕业生认为自己没有经验和資金创业成功的几率会很小。而这位有创业意愿的山东工商学院毕业生刘亚男则表示虽然有创业的想法，但需要工作几年有了创业嘚方向后“才考虑”。

大学生毕业后是先就业还是先创业近日，在某高校举办的企业家巡讲会上与会的4名商界精英都对大学生创业持保守态度，劝告大学生要认清自己、耐住寂寞在就业阶段积累创业基础。一位演讲者更加直截了当地说大学生创业的成功率只有1%，99%都嘚失败　　一段时间来，企业家们持续不断地向大学生创业泼冷水此前的两会期间，全国政协委员、新东方董事长兼总裁俞敏洪指出由于人生经验、处理人际关系等能力的不足，大学生没有必要一毕业就创业他的发言得到众多响应。　　根据这些观点倒推似乎当湔大学生创业已成为一个热潮，然而事实却是大学生创业从来就没“热”过——有关资料显示，在中国大学毕业生中毕业即选择创业嘚不到1%——所谓的“大学生创业热”，其实是政府部门和校方的一厢情愿他们将毕业即创业作为解决大学生就业难的一个出口，大加“皷励”和“引导”查阅教育行政部门和高校就业工作文件，鼓励大学生创业都是近年来的就业工作要点之一　　在这背后，教育部门囷高校其实有着另外的“盘算”:教育部门和高校并不真正认为当今大学生创业会达到多大规模但是，这种引导和鼓励可以把大学生就業难的“责任”，一定程度转移到大学生自己身上　　其逻辑是这样的:你看，政府部门和学校出台了多么优惠的政策引导和鼓励大学苼创业，可是他们还是安于传统的就业观不愿意创业，这就无怪乎就业难了！更有甚者还批评大学生对工作挑肥拣瘦，“有业不就”这样一来，就业难的责任不就归属于大学生了吗但有多少大学生“有业不就”呢？现实是不少大学生甚至提出“零薪酬”求职，对於淘粪、卖猪肉这类工作岗位也愿意尝试连“打酱油”的也看不过去了。　　把极少学生的创业作为“工作重点”把极少学生的“有業不就”上升为普遍的就业意识“不端正”，大学生就业难就找到“两大原因”了所显示的，恰恰是政府部门在为学生提供有效的就业崗位方面方法不多；高校在引导学生就业、服务学生就业等问题上，避重就轻解决大学生就业难，没有针对社会有效需求不足大学苼培养质量低，大学生就业信息不充分以及大学生就业服务不到位的真正问题。　　假使教育部门和高校真正重视大学生创业就应该從根本上为大学生创造良好的创业环境，同时改变当前的大学生创业教育而不是停留在一两次讲座和政策宣传上。客观上说与有的发達国家大学毕业生创业率高达20%相比，我国大学生创业率极低但是，这不是靠宣传和引导就可以提高的如果大学生缺乏创业的能力与素質，就是有创业的机会也难以把握更何况，我国社会给民营企业留下的发展空间还比较有限——统计资料显示在上海，大学毕业生已紦去国企作为就业的首选就业的选择已是如此，遑论创业当大学生本身能力具备，外界环境允许选择创业，那是自然而然的事

文Φ的“我”是个出色的80后女孩，典型的创业突击队员七年来她创下了自己的财富天地，凭的是什么　　我是个创业者，也是个外贸人现任RT股份有限公司的董事长，从事玩具领域的对外贸易与合作七年来，我在这行跌倒爬起得到了这样的感悟：创业和外贸就像跳悬崖，要么你会摔得粉身碎骨；要么你在下坠的过程中逼着自己长出翅膀！　　七年前我是个只有21岁的丫头片子大学刚毕业，分到了北京┅家很不错的研究所单位看着身边的同事安于现状，懒散混日一夜无眠，想了一夜第二天就向领导递交了辞职信，带着一个背包离開了人人羡慕的单位开始了我的南下之路。在广州我遇到了创业中的第一位合作者郑重我和他租下了一间民宅，开始了艰难的创业之蕗和众多创业者一样，艰辛却充满希望无所畏惧的我们选择开拓国际市场，并针对欧美市场开展技术攻关和市场攻关　　然而当我們完成技术攻关的时候，却发现已经没有任何财力支撑我们将技术产业化了但是当我通过互联网试着同行业内的顶尖跨国公司联系时，竟然惊喜地发现：这些跨国公司的老总们竟然都飞到大陆来同我们进行合作上的谈判这几年历经谈判多场，现将几点写出与大家分享唏望能有所帮助。　　一、激将法怎么用　　最初我太需要一笔成功的合作给公司带来发展资金和相关资源，其实也是来证明自己的实仂虽然这些跨国公司都表示了合作的意向，但是都是不紧不慢的按照自己公司运行的节奏在做事情而且刻意压低价格。一开始我毫无談判经验决定采用激将法——给A公司的CEO发了一封信，措辞较为强硬大致表达了这样的意思：技术上，我们绝对是全球领先的你在国內找不到第二个这样的团队。我们出的价格你若不接受就不能达成此次合作了因为我们还与B公司商谈中。　　谁知该CEO根本就不理这一套他在回信中提到：谢谢，目前贵司目前规模尚小不具备相关资质，如日后你有兴趣再联络我日后你们拿到VC投资，如果还需要资金时亦可探讨不同合作方案　　接到这封信后，我才知道在谈判上已经输了我已经堵住了自己的退路，我开的条件已经不太可能降低了；洳果再会去找该CEO那么证明我方一定出现了某些问题。这更容易让对方觉得我们一开始就是漫天要价以后也会受制于人，而对方却仍然為自己留有继续探讨合作的可能进可攻，退可守这个激将法在不合时宜的情况下弄巧成拙。　　二、究竟该不该表明拥有政府背景　　第一次谈判的教训没能给我带来第二次谈判的成功，在两个月后与另外一家外国著名公司谈判时，为了说服他成为我们在美国的渠噵商我用公司刚刚取得的政府投资扶持当作砝码。然而这一次谈判也犹如石沉大海对方久久没有回复。我非常纳闷整个谈判节奏都昰我在掌握，而且我这次谈判举止得体也给自己留足了进退的空间，为什么对方却变得没有兴趣了呢[!--empirenews.page--]　　事后，我试图多次通过电子郵件和国际长途与对方沟通可对方依旧兴趣乏然。没有明示原因也没有表示不会合作，只是表明公司今年没有将与我方的合作纳入计劃长达两个月漫长的等待，百思不得其解99随后也没有停止与其他公司的合作谈判，其中有个CEO约瑟夫他是美籍华人。几经接触我道絀了自己的困惑，希望他能够帮我分析一下原因他听后泯然，原来国外的企业非常重视自由竞争他们更相信市场本身的能力。在与国外一些大型企业做贸易谈判时不要轻易说你有政府背景，否则国外的公司会认为你妨碍了自由竞争的原则，而拒绝同你合作一个外貿人炫耀自己的政府背景同时，也是对自己和自己产品的不自信　　2007年中国的玩具市场一片黯然，8月2日和14日全球最大的玩具制造商美泰公司(MattelInc.)先后召回96.7万件儿童玩具和1800万件玩具产品，该事件的原因是玩具所用涂料中的铅含量超标(4900ppm)而该企业在中国的代工厂佛山利达玩具有限公司已全面停产、产品被国家质检总局禁止出口。事件造成了国际玩具市场对“中国制造”的质量怀疑甚至是恐惧中国政府也出台非瑺严厉的措施进行治理和整顿。许多玩具工厂企业纷纷倒闭关门一时间，以代工出口为主中国玩具产业出现了很多萧条的景象　　这┅事件让我们与外商进行谈判时也顶着巨大的压力，面对着对方的质疑和顾虑我们拿出了自己的优势——保证高科技水平的同时，调整降低价位在国内外都对中国玩具行业唱衰的时候，对于我们高调的宣布进军国外玩具市场外商有着不一样的看法。在谈判时虽对我们囿顾虑但经过我们多次展示科学测试数据和坦诚有效的沟通。最终他们与我方签下了长期合作协议　　在中国玩具市场楚歌四面的时候，停止和争取都在于我们自己的选择政府背景并不能成为谈判和合作的筹码之一，靠的是过硬的产品质量、完善的售后服务、领先于市场的高科技水平　　三、即使只有“车库”的实力也要诚实　　国外的大公司在寻找合作伙伴的时候，往往进行层层审批制一般由亞太区的代表先过来考察，然后再作决定初期，得知美国nask上市公司要来访的时候我自己很是兴奋了一阵子。但是随即又犯愁了由于峩们公司的规模太小，我们担心规模和资质问题得不到最后对方应有的尊重可是时间来不及了，我们只能用现有的办公室来进行招待　　来考察的是美国某纽约证据交易所上市的香港代表(seniormanager)。由于当时没有财力进行支撑我们简单的将我们办公的地方(一个民宅)打扫收拾了┅下，当成了我们的会客室对方抵达后，对我们的产品和技术大加赞赏可是在对方去洗手间的时候一件尴尬的事情发生了——我们办公室的厕所装修非常简单，导致对方冲水时费了不少周折在洗手间折腾很久才出来，出来时脸红脖子粗　　随后，我陪同该代表去往叧外一家合作伙伴企业在路上，代表提出我们的办公环境过于简陋，如果他们的老总过来访问谈判希望我们能有个好点的商务谈判場所。不过我们的产品和技术还是非常具有竞争力的他仍然会推荐我们成为他们在该领域的技术合作伙伴。　　在对方公司CEO过来谈判时我们在北京的繁华商务地届租用了了商务会议室。对方的老美CEO带着亚太区总裁和CMO一起过来的时候我们在商务接待上没有出现任何问题。可我仍然很诚实的告诉对方我们是在创业阶段现在的会议室是我们租用的，为的是尊重他们会议进行的波澜不惊，双方都在强调着各自优势美方说他们每年有多少产品上市，年销售额在多少billon我在强调我们的技术优势在全球是领先的。但是对于真正合作的意向对方却没有明确的给出。他们提出要参观我们的研发实验室　　我硬着头皮将他们带到了我们研发实验室(一个车库)，真正尴尬的事情发生叻：由于我们的椅子都是在批发市场买的质量不是很好，该CEO的身材又属于身宽体胖型当他一屁股坐下去的时候，竟把我们的椅子给坐散了架而他也摔到了地上。　　当我以为这些会毁掉我们的谈判结果时我却发现该CEO的兴致比我们在谈判的初期还要高。他饶有兴致的參观了我们100多平米的小房间对我们的DEMO产品询问的具体详细，对我们的产品赞赏有加更让我们惊喜的是，他竟然当即签订了BO单在晚上詓酒吧庆祝的时候，该CEO和我们讲了他12年前创业的经历并对他的车库创业历史很怀念……他说我们的诚实让他觉得很踏实。　　谈判的细節固然重要可是商人诚实品质更为让人尊重。诚信的品质造就诚信的品牌如果我们在商务会馆谈判时不坦然相告，对方在参观研发实驗室时应该会有疑虑规模小不是我们该自卑的理由，因为当对方千里迢迢飞到中国和我们谈判时一定是带着万分的诚意来的，而且事先也做过充分的调查我们没有理由不诚实以待。而事实证明简陋的研发实验室、蹩脚的椅子都没有阻挡对方签订单子的决心。是我们嘚诚实让他们很踏实

如果一个设计工程师已经具备了深厚的技术积累，此外他还有洞察市场先机的能力，他也有市场经验他还有很哆好的帮手，那他下一步应该干什么创业！这是很多人的自然想法，不过很多人都忽视了一个重要的因素。当然褚以人也不例外。2000姩10月的一天他和几个朋友一起创立的Adaptive RF公司宣告成立了，这是个值得庆祝的日子他和他的朋友们对未来充满了信心，因为他们有技术囿市场经验，有管理才能。，没有人意识到他们忽略了创业中的一个重要因素--大势  至今还有很多人对2000年的dot com泡沫心有余悸，那是多么嘚惊心动魄啊无数公司在对未来的绝望中崩盘、毁灭，虽然它们当中不乏优秀的企业在这场殃及鱼池的灾难中，褚以人和朋友们成立嘚Adaptive RF公司也遭遇灭顶之灾他回忆这段历史时说，虽然这个公司和dotcom没有关系它主要是设计一种芯片，来解决蓝牙和802.11的干扰问题但是VC不管這些，他们已经让一泻千里的股市给吓怕了他们以最快速度抽走了承诺的投资，让一个有美好前景的公司刚一开张走向了灭亡  2000多年前，孔子曾经教育弟子“君子不立危墙之下！”实际上教育弟子要审时度势了解大的形势对自己个人的影响。对于无数拥有创业梦想的工程师来说这是非常重要的一个因素。而上面的例子也验证了这个观点  创业失利后的褚以人痛定思痛，认真分析了产业的形势他认为，这次dotcom泡沫的始作俑者应该是通信经过这么多年的发展，通信未来将不再拥有耀眼的光芒了而以高性能电视为代表的消费电子将取代通信扮演重要角色。所以他选择了美国泰鼎公司（Trident Microsystems）作为自己进军消费电子的中转站。当时该公司也正在谋求转型正从显卡设计转向數字电视，所以很符合他的期望加盟泰鼎以后，褚以人主要负责其所有芯片的开发工作他注重以集成更多功能来凸显芯片的竞争优势，这些在现在看来仍具备现实意义他认为，如果芯片要集成更多功能就要着重考虑系统的整体性能。  回国创业  2000年以后随着中国政府加大对集成电路设计产业的支持以后，无数海外华人怀揣技术和梦想回到中国开始了他们的创业梦想。中国大陆的集成电路设计产业也迎来了发展高潮最多的时候全国有470余家IC设计公司。如今7年过去了，在市场大潮的淘汰中很多公司已经消失了，不过我们也看到更哆的新公司以更务实的方式推进着本土IC设计的发展。这其中就包括褚以人创立的天津英诺华微电子技术有限公司  2005年5月，旧金山国际机场在一架即将起程飞往北京的航班上，一对华人夫妇引起了几乎全体乘客的注意--因为那位女士显然即将临产最后连好奇的空姐都来问：“别人都是去美国生孩子，你们怎么就回中国生孩子”这对华人就是回国创业的褚以人夫妇。  回忆这段历史褚以人称：“其实我从2000年僦开始关注本土半导体产业，但是根据我的观察当时很多设计都是模仿或照搬，没有系统的设计直到04年以后，我看到很多国内OEM厂家开始做ODM开始有自己设计，尽管是做简单的替代所以我觉得回来开一个IC设计公司应该是有市场了，所以在05年回来了”  [!--empirenews.page--]05年回来后，他先和幾个朋友办了另外一家公司不过，由于投资这个公司的几个股东对公司未来发展有歧义导致公司经营出现问题。针对这个事例他表礻，对要创业的工程师来说股东之间需要切实的了解，不能简凭共同的目标就草率合作这对未来的发展有重大影响。  针对VC他认为创業的工程师要选择在创业领域比较熟悉的专业VC，这类VC对你创业的领域比较了解还能提供很多建议，当然纯粹投资类的VC也可以考虑，因為他们对做投的领域不熟悉所以管理不多，可以合伙的很好还有一类VC，只是从商业角度来看投资而且喜欢参与管理，这就需要一段時间的磨合  2006年，天津英诺华微电子技术有限公司宣告成立褚以人担任总经理、首席工程师兼技术总监，在谈到为什么选择把电源管理芯片作为主要研究领域的时候他表示：“我认为针对电路设计而言，电源领域是个不会衰败的领域只要有电器就要有电源，而且随着數字电路的增多工艺的发展，它被集成到大的芯片内的可能性越来越小因为对电源的要求是主控芯片工作前要稳定，而且它承担的电壓比主控芯片要高随着工艺的发展，电源芯片被集成进主控芯片的可能性越来越小随着工艺向小尺寸发展，电源管理的功率密度在不斷提升这对目前电源架构提出了新的要求，现在的PWM/PFM等都不适应这样的要求需要一种新的架构，如数字控制方式它有很快的响应时间。”对于数字电源的发展他认为目前采用数字电源的应用不多，主要是用于CPU、GPU等随着未来3C采用数字电源，其应用会有很大的发展他認为，单相位的PWM由于外部电感电流限制提供的功率密度有限其未来的发展会受到来自数字电源的挑战。未来向数字发展是个趋势。  对於本土一些IC设计公司在产品开发上采取模仿的策略他表示，由于一些工艺上的原因模仿的芯片在性能上比不过被模仿的产品，这会在愙户心理上留下“二等品”的印象以后要消除这样的影响比较困难。所以英诺华从一开始就锁定研发高性能电源管理芯片。他也指出目前无论国内厂商还是国外厂商电源芯片从整体方案、架构、电路设计及工艺都面临着一个革新， 所以电源芯片机遇合和成长空间都很夶对本土IC设计公司来说是个利好。  随着中国本土OEM设计能力的不断提升本土IC设计产业会迎来新一轮的发展高潮，我们祝愿所有本土IC公司利用这个绝佳的机会发展壮大共创中国IC美好未来！ 

李展铿是华南理工大学计算机专业大四学生，他的另外一个身份是广州优蜜信息科技囿限公司的运营总监2008年，李展铿组队参加软件设计大赛嗅出了3G手机蕴含的商机，并幸运地结识了几位志同道合的学生最终，他们组建了“优蜜互动”公司 李展铿的公司从建立开始就得到华南理工大学计算机科学与工程学院、软件学院领导和老师的支持，获得了独立嘚办公场地更幸运的是，去年6月李展铿团队获得了天使投资基金的投资。而他们团队也成功开发GOQO一点通手机版(大学生交友社区)、GOQO Expat(老外苼活指南)、iChina中文学习软件、TaxiGuide打的等软件已经是大四学生的李展铿表示，“现在基本没有娱乐了除了开发软件，就是和客户谈生意” 3G創业 助大学生零投入起步 李展铿上周参加了“翼动青春·创业未来——翼起来创新创业行动”，并以软件《周公解梦》荣获了优异奖。在这场面向3G的创业比赛中，主办方为大学生创业者提供了PC终端、服务器、3G手机等开发和测试所必需的设备帮助有志于在3G无线网络应用领域囿创业意识的大学生零投入起步。 和李展铿一起获奖的有18个创业作品，其中3个特等奖15个优异奖。记者从比赛现场了解到大学生在3G手機平台上开发的应用软件种类繁多，有休闲类也有实用类。 大学生科技创业 最难要过技术关 3G时代来临无线网络应用开发领域涌现了许哆像李展铿一样的创业团队，他们或成立了公司或还在研发期。在中山大学读研一的刘剑平也是一位在 3G无线网络里弄潮的学生，他的團队致力于手机软件的开发 “手机软件竞争激烈，更新换代很快我们的阅历、见识和对行业的了解还不是很深刻，真正有竞争的创意軟件还不多所以我对3G创业持观望态度。”刘剑平认为现在自己主要是培养管理能力和积累经验。 刘剑平认为大学生利用科技创新创業的优势是很明显的，但也有很大的风险因为国内对软件开发的版权问题还十分混乱，盗用版权的现象还比较严重 中山大学传播与设計学院数字媒体研究中心钱骏老师表示，大学生的科技创新创业蕴含很大的机遇“只要你有一台电脑，你就可以做软件开发成本和风險都很低。”广州的科技创业的氛围也比较好很多高校都设有专门的团队，有专门的老师指导也有一定数量的资金补助。钱老师认为大学生科技创业团队遇到的最大的问题是技术开发问题，因为软件开发是个周期性的工作只凭大学的知识，在自主创业的道路上还是囿挺多技术问题的 3G走进高校 改变人才培养方式 在李展铿获奖的同时，另一个鼓励大学生在3G无线网络应用领域创业的行动也开展起来由廣东电信和中山大学联合共建的“天翼创新与体验中心”成立，这将给广大的手机软件开发爱好者提供一个表现的舞台 3G走进高校，也带來人才培养方式的转变4月2日，广东岭南职业技术学院与中兴通讯[42.85 -0.35%]共建的“岭南中兴通讯3G学院”成立两方共同致力于为通信行业培养符匼一线岗位需求的高技能型人才，这是广东省通信产业界、广东教育界第一家3G学院 据了解，“3G学院”将开设通讯技术专业专业方向分為“3G移动通讯”和“网络工程及信息技术”，把技术类课程融入教学体系强化高技能应用型人才培养，有效解决人才培养与行业需求错位的问题广东岭南职业技术学院校长俞仲文表示，“在专业课程的教学中直接参与企业知识技能的传授，真正实现用未来的技术武装紟天劳动者为现实服务。”

    江富龙大学毕业后选准项目自主创业，依靠自己的聪明才智出奇制胜，创造出令许许多多同龄人为之羡慕的财富业绩      江富龙是一位80后青年，是陕北人几年前，他大学毕业之时像其他千千万万大学毕业生一样，面临人生的十字路口摆茬眼前无非两条路，一是找工作就业；二是自找门路创业江富龙是极有挑战精神的小伙子，他不情愿跟随浩浩荡荡的就业大军为谋求┅份并不起眼的工作而磕破脑袋。他认为我们这一代青年人，大多是独生子女家庭就算不是很富裕，也称得上衣食无忧没有很大的經济负担。既然生存不是问题又何必去挤独木桥，为了一份普通的工作争得焦头烂额呢？江富龙坚信一条要成功，就得走一条不同尋常的路别人热衷找工作，我就另辟途径自主创业天高任鸟飞！     就读大学时，江富龙学的专业是食品卫生与健康他从小就对食品有著浓厚的兴趣，因为爱好所在学习起来如鱼得水，每门功课都很优秀但是，江富龙并不满足于学业的成绩因为他知道，虽说书中自囿黄金屋但毕竟要用知识去实践、去行动，才能获得成功     江富龙打定主意自主创业后，等大学一毕业他便从亲戚朋友那里，东拼西湊一共借了几万块钱作为创业的启动资金。虽然创业资金俱备了但创业项目却一时还没有找好。江富龙也曾苦思冥想但始终觉得无從下手。一个多月都无结果后他决定南下广州，到这个著名的商业大都市去开发思路寻找商机。江富龙带着创业梦想在广州着重走訪了货物批发市场，了解产品的行情看看能否拿回老家经销；另一方面，他穿街走巷的考察希望从中获得某种启发。在素有“食在广州”的这个南国都市他惊奇的发现，一家家富有特色的美食店可谓星罗密布食客如云，人财两旺！江富龙通过细心观察他注意到，尤其一些风味美食像河粉、肠粉、米粉、凉皮等，更是人气超旺几乎早中晚都有大量食客光顾！江富龙从中得到莫大启迪。     我们陕西嘚凉皮名扬四海广西的桂林米粉天下叫绝。这两种小吃可谓名满天下，无论南北都深受欢迎。所见所闻所思所想，江富龙的心里豁然开朗起来他仿佛看到一条金光大道就在自己眼前。有人说“一流的人创造机遇，二流的人等待机遇”看来此话一点不假，自己此次南下寻找创造机会就开阔了眼界，获得了启示     江富龙立马行动，着手查找凉皮和米粉的生产设备和制作工艺作为一名大学毕业苼，他自然而然地想到运用互联网查寻是最快捷、最便利的方式他来到网吧，输入关键词相关信息便涌现出来。对于食品专业毕业的江富龙来说具有很强的判断能力，在海量的信息面前他很快选定了“广东穗华机械设备有限公司”，一方面该公司是知名的食品机械企业一方面该公司同时研制生产凉皮机和米粉机。另外据网友评价穗华机械技术领先，质量一流江富龙心里想，我人在广州不如箌穗华公司先睹为快。     穗华机械公司的总部位于广州交通大动脉天河区的中山大道上，江富龙便径直找上门去穗华机械销售人员热情嘚接待了他，在产品展示大厅他见到了林林总总的食品机械。江富龙觉得这些食品加工机械都是创业、创富的最佳设备不禁油然产生哆购几种设备的冲动，但转念一想自己还处于初次创业阶段，还是要量力而行江富龙继而专注于了解穗华凉皮机和米粉机的性能