>>>>>>>>淘宝网店要如何打造爆款
淘宝网店要如何打造爆款
作者：陈晓旭
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QQ群：微信号: wm23comabc @> 实战：教你如何打造淘宝爆款,从入门到精通
现在的淘宝要怎么玩呢？依然是以打造淘宝爆款为核心，大店打的是群。如何做，我觉得先找到自己的位置，然后顺着市场去走。
比如现在就很多TOP大卖家就准备11.11的事情了。
我发个羽绒服案例给大伙看下。他是怎么打造淘宝爆款的，c店。
（薄冰商道注：此文很长，作者思维跳跃，内容写得很碎，所以要慢慢看。如果有不懂的名词，百度一下即可。慢慢看，你一定会很有收获的，如何你基础不好，可以先看这两篇关于打造淘宝爆款文章：，）
看这个款 /item.htm?id= &【现在销量几万了，已经是一个淘宝爆款了】
如果有做羽绒的，直接参考打法，这个打造淘宝爆款的方法很精典。
首先，淘宝指数分析核心词*5-10
拉1年的时间看去年和今年的数据。
excel截图记录做出来。
然后找到关键词后，确认，去找款式，回来测试。
不会选词可以通过一些工具，比如 指数/生E经/数据魔方/直通车，去研究
对市场敏感度要有，然后打开 top 淘宝排名
/,看一下行业现状谁在爬上去。。。
竞争现状:乐观
选出产品，确认要拿下的关键词，去淘宝搜索/天猫搜索/一淘搜索/
搜索完毕，看竞争
确认要拿下的关键词，从3/2级入手。
回去马上做打造爆款爆款推广计划书。
具体流程是这样的
1.总结上面讲了1个案例，和分析，具体思路是这个Pic
请先用心把上面两副图看完，梳理清思路。
普及一下产品 生命周期的概念
很好理解，特别是服装，冬季、夏季
&根据做服装的经验计算好 生命周期，就和女性大姨妈一样。。。
可以找到规律，这个世界什么都有规律
这些基本东西就不讲，自己看图，
怎么测款。
借用工具就好，大家都会用。
1.海选 &热力图+钻石展位+定向
2.二选终选 &直通车or QQ群的模式&
主要研究点击率状况
其他什么停留时间啊，收藏量啊，都是比较次要的
点击率占比因素80% 其他20%，因为你会头脑短路。
做为运营记得把文档建立起来
开始讲产品包装和营销策划
打造淘宝爆款的核心在包装和策划。
注意要点：
1.产品的卖点挖掘，（核心卖点一个，辅助买点一堆）但是要强调核心卖点。
2.打感情牌，切信心。
比如图片的：我发誓，你从来没有穿过这么好的羽绒服
/item.htm?id=
认真看描述。：核心卖点是什么？——鸭绒
不断的反复强调我的是好羽绒，
好，产品描述包装主要干货讲完。
下面讲策划
SKU作弊，切入市场。
先给一个便宜的理由，（没理由的便宜消费者不会接受）
就像你想叫个女孩去开房，你也要莫名找个理由，就像是，无厘头到， 我希望可以看到你的臀部有没胎记…..
老婆结婚了 &5折。
营造紧迫感，营造爆款氛围
忘了讲一下，给消费者购买的5大理由。
规格设置，价格设置。拍下满送，显示原价。
发布合适的类目对seo 直通车质量分有很好的帮助。如果发错了，完蛋了，和前面的选出的核心词匹配一下。
去淘宝指数，市场划分
做基本的设置
回顾一下 淘宝指数：
直通车 卡区域
直通车卡位
这通车图测试过的
因为现在淘宝要求客单价高。
运营做好销量规划和监控，有利于排名靠前
时间高峰期分析
在看，前面不可以退款，想办法解决，以后会讨论。
SKU价格满减 作弊。
不同阶段用不同标题因为竞争力不同 展示不同
不能天天换。。。。
核心词不变的。。。
主标题和副标题做好
2个星期全部第一页
几乎 和他男士 羽绒服的 第一页都有他的
提前打类目和占份额的优势，
分不同阶段换的关键词记录。
最后：售后，物流，需要做到位。
好评卡， 移动端引导
包裹 二维码
这些都是运营必须策划到位的
做淘宝天猫，围绕以下几个点。一个都不能少，少一个就赚不到钱。
1.高客单价
4.高回头率
1.高客单价
2.高转化基本功和产品决定，如果你的产品本身就垃圾，你运营推广能力再牛逼也做不起来，给我，我也做不起了，因为DSR权重和评价，直接影响转化
玩淘宝都知道怎么打，套路有很多，提供几个。
以下按阶段排序
1.活动（折800/卷皮/u站） + 主搜索 + 直通车 &+ 直通车定向/钻石展位
以下按阶段排序
2.老客户回馈（送卷） + 主搜索优化（标题不动） + 直通车 &+ 直通车定向/钻石展位
以下按阶段排序
3.销量增长环比刷单（7-15-30天） + 主搜索优化（标题不动） + 直通车 &+ 直通车定向/钻石展位 + 报活动（聚划算or其他手机活动）
活动就不讲了，太多了，套路都一样。
1.找到展示坑位，找到规则， 有没有用，分析。
2.找到入口 要求，费用等
3.上位，策划好，上线，组合拳
第一点，分析很重要，没用的U站一大把，注意骗子。
第一步没有分析好，是不适合自己的类目，是不适合自己的产品，第二点基本不用想了，第二点（，找到入口 要求，费用等） &要合算过，如果亏本，要跟老板报备，亏本的目的，（是优化排名还是积累销量打直通车）
注意规则的变化：U站/淘宝客 &转化的订单不计入 淘宝主搜索权重分，我有徒弟一天爆上760多笔销量。
没有排名，坑爹，后面叫他砸直通车，爆开，终于活过来了。
最后总结，不管怎么玩，是这样的
1.基础销量积累&
2.提高转换
3.垄断流量
技巧分享：
1.找淘宝主题市场，和搭配市场，新的流量入口，适合小卖家去玩
（方法，自己去找自己的市场，全部点击一遍，你会发现规律）
分析吧。。。数据无处不在。
我随便点击一个,索引关键词按钮
找规律吧，大神们。
淘宝搭配市场：/?spm=a217f.4d5w.5.LsLk8i
发布吧，小卖家们。
（来源：网商在线 &文/宋板糖）新开店铺如何引流，如何打造爆款
新开店铺如何引流，如何打造爆款
新店铺最难解决仍旧是流量问题，那么如何提高流量呢？这一问题是出单首要解决的，不管你是新店还是老店，流量有了，出单也会跟着有的。除自然流量之外，店铺活动是支撑起一个店铺流量以及成交重要的一环，无论是官方活动还是店铺自己做的活动，如果您是一位小卖家，或者是新手卖家，做直通车还可以的，打爆了无数店铺，很多默默无闻的小店因为抓住了机会一跃成名。但要懂得方法，创意要做好，关键词要选好，然后别选广泛匹配，不要随便填关键词，那只能是浪费钱的，还有就是推广人群选好，基本如果做好了效果还是不错的，做不好就只能用高价顶着，烧钱和烧心血。
当然还有其他活动，像报名参加找划算，返利网等高质量的活动也能带来销量。第三方平台对于卖家来说真的是福音，首先比官方活动容易参加，而且报名不要钱，加上效果确实可以，如果处理好的话一次活动卖个100-200单还是没有任何问题的。
下面来看个案例，一个店铺光是卖彩铅，月销量就到了2万多（如下图）
但其实他的店铺和所有刚刚开始的所有店铺是一样的，是没有销量的。
月销量破万了的原因就是：参加活动。
不过参加淘宝官方的活动也有要求：
1.店铺信用等级为：三心至三皇冠
2.开店时间& 90天 （三个月）
3.店铺在线商品量10件
4.已加入消保，而且保证金余额1000元，需加入“7天无理由退换货”服务
5.实物宝贝交易90%
6.DSR评分三项指标分别不得低于4.7
7.违反淘宝网（B、C类）被处罚的卖家，禁止参加活动
前面2个条件就把新卖家pass掉了，但是想想参加活动的好处，可以为店铺提前引流，一次活动的流量可能比自家店铺一季的流量都多。还带动了全店销售，促进关联销售丶增加店铺收藏量。所以要去找其流量大的平台继续推广。
我这个朋友找的是找划算，这类三方平台没有那么多条框，直接报名就行，他先试了300份。
这是活动开始后3天的销量情况。
这个是低价销售的，想在前期完全不亏，我觉得是不恰当的，你少量亏一些，这个活动的好处是好评晒图的，销量有了，好评也有了，其实想想也没亏是吧。
反正低价库存也只有300，就权当免单或者秒杀了。
之后活动结束了，去后台看了一下点击量。
成功破零，流量进来了，就算活动结束之后都有自然流量和访客了。有了人气，活动推广就算做好了，后面把价格调整就可以了，比如把便宜的下架，做好充足库存准备。
这是后面的评价了。
还有店铺规模做大的时候扩充了商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。并进行关联销售。（下图）
销量稳定了，就可以申请报名参加官方活动了，要趁机抓住更多流量。
所以推广好处多多请大家要抓紧做起来。只有把自己宣传出去了，才能有更多的人知道你，你才能更有效的提高销量。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。
不管你是新店还是老店，都能做到，只是时间问题，很多人说新店起步难，销量上去不的问题，其实新店也并不是那么难做，你要明白任何一个皇冠卖家曾经都是这样走过来的，加油吧。
编 辑：初夏
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到了2016年了，淘宝还有没有爆款，淘宝爆款对于全店的权重还有帮助吗。
首先来分析一下我们说的爆款，对于通过参加活动、烧直通车、用超低价堆积出来的爆款，对于淘宝来说并不认为是一个好爆款，这种爆款就是淘宝一直宣称要去爆款化中的那种爆款。
一个淘宝认为真正好的爆款应该是通过产品的高性价比和高口碑产生的，你的商品是被大多数人接受的，被大多数人喜欢的，是人气非常高的！这样的宝贝淘宝能不重点推荐么？这样的宝贝能对店铺的综合权重才会有帮助！
所以2016年淘宝还是产品为王，方法为辅！
那么淘宝新品期如何做获得更多的机会
& 本文来自淘巧网
淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑！只不过是机会有多有少而已，想获得更多的机会，那么就需要在以下几点做好（不是全部，但都是很关键的点）：
& copyright taoqao
（1）一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，给你自己定一个90%的标准；
& copyright taoqao
（2）全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好； 淘巧好，好淘巧
& copyright taoqao
（3）新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量； copyright taoqao
& copyright taoqao
（4）新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以； 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
（5）新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的； copyright taoqao
（6）标题确保全网独一无二，首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图； 本文来自淘巧网
& 本文来自淘巧网
& 本文来自淘巧网
&新品期的自然搜索优化重点考核哪些指标
& 内容来自taoqao
这个没有明确的准确无误的答案，完全是凭经验来的，但是非常的符合逻辑，新品期一般是28天，也就是四个下架周期，在这四个下架周期，搜索引擎重点考核的指标分别似乎： 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
（1）第一个下架周期重点考核：点击率 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
（2）第二个下架周期重点考核：店铺停留时间（包括页面停留时间和跳失率） copyright taoqao
& 淘巧好，好淘巧
（3）第三个下架周期重点考核：转化率 内容来自taoqao
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（4）第四个下架周期重点考核：带字好评率、分享（也就是反馈状况） 本文来自淘巧网
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注：我是第一个下架周期重点考核点击率，只不过是这个指标相对重要，并不意味着其他指标可以不管不顾！ 本文来自淘巧网
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销量对自然搜索权重到底有什么影响
& 淘巧好，好淘巧
其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因为他是最体现人气的！但是为什么高销量却不一定有排名？什么站外活动有没有权重，站内活动有没有权重&&，想多了，虽然淘宝也会告诉你一些规则，关于记入和不计入的问题。但实际是： 内容来自taoqao
& 内容来自taoqao
你的高销量是用什么样的价格做出来的！！！！ 内容来自taoqao
& 淘巧好，好淘巧
你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝！想是销量上来，权重就可以上来！！这是以前的玩儿法，现在不行了！ 淘巧好，好淘巧
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& 本文来自淘巧网
因为淘宝想要的是&正常&价格的宝贝，而不是低价格的宝贝！为啥淘宝总挨批评？无非就是假冒伪劣！马云叔叔也很难受，他又知道，低价格的宝贝往往会意味着质量的下降！ 淘巧好，好淘巧
& copyright taoqao
所以，如果销量都一样的话，一般情况下，淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候，优先展现销量高的宝贝。 淘巧好，好淘巧
& 本文来自淘巧网
刷单到底还有用没用？ copyright taoqao
& 内容来自taoqao
这个问题是中小卖家最纠结的了，因为对于他们来讲，刷单就是淘宝的全部！有的人说没用了，还特别容易会被灭，有图有真相；但是依然有所谓的刷单大神会告诉你，不刷必死，然后有图有真相！那到底有用没用！你又想多了（没错，真的是想多了！虽然看到这句话就想抽我，哈哈！）
& 内容来自taoqao
其实从理论上来讲，基本的刷单行为，只要不是正常购买，淘宝的搜索引擎都会监控出来，只不过有的查了灭了，有的就没事儿，但是没事儿不一定有用，很有可能你越高排名越下降！很多人会说，隐形降权？
我们这里不考虑被灭的，只考虑没有被灭的，有没有用是跟你的产品和刷手的匹配度有关的！直接说点子吧：如果你是冷门类目、小众市场、低端市场，那么只要你技术好就行；如果你是大类目，尤其是非标大类目，会有个性化，那么抱歉，难度就要加大了！ 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
理由：刷手号的人群特征决定的！ 淘巧好，好淘巧
& 内容来自taoqao
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不用紧张个性化 copyright taoqao
& 淘巧好，好淘巧
最开始谈个性化的时候，很多卖家都紧张：没有个性化的时候还没有流量呢，现在个性化了，岂不是更没有流量了！你又想多了：个性化对于卖家而言只有好处，可以说是没有坏处的！ 内容来自taoqao
& copyright taoqao
个性化的潜台词是什么？你的流量更精准了，转化率更高了！你慢慢的会发现，你的工作变得好做了，为啥？因为你服务的人群特征越来越明显了！
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其实，你真正应该紧张的是：你没有被个性化，很多时候，这意味着你已经被淘宝的搜索引擎放弃了！ 本文来自淘巧网
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