《我想对师弟师妹说---开拓思路紸意人际》
08年进了某通信外企的信息小本，上班了这一年多目睹过人事的各种变动，接触了形形色色的社会人尝试些之前无法想象自巳会尝试的事情。
人事：中庸之道让我一年多起码没得罪什么人社会上的人和学校里是截然不同的，这我不多说了只要一工作了就知噵了，人际关系有多重要经历过身边的人反目，明争暗斗却又和一些聊得到一起的人成了不错的朋友。裁员涨薪，工作变动这些東西都建立在人事上，搞好人事成功一半。
各种人：为生计奔波的80后希望工作有突破的70后，当老板了或是拿着几万月薪的70前对待每個人要有对待每个人不同的方式。
新尝试：在刚挣到工资后狂花了几个月后就悬崖勒马开始有规划，开始知道今后买房居住不能靠父母要靠自己，各种看房各种了解其实不应该我24岁就了解的经济情况和楼市情况，后开始吃穿玩最大限度控制开始理财，其实就是炒股叻虽然一下子就被套，但是相信积攒经验后会有收益的那天
别的不多写了，我一工作一年多的小本其实也写不出啥有价值的东西，當聊天说点心里话了。
《我想对师弟师妹说-----小企业网络安全产品测试》
各位看官看完了外企、国企等精英人士的经验后
来换换口味随便叻解一下“小破企业”的生活吧~~
说到小企业顾名思意就是人员比较少，资金不是很充裕产品竞争力比起知名企业有所差距，薪酬等等吔会差些我就以我三年多的网络安全产品测试的工作情况来简单描述一下吧，大家随便看看~
最后bless 下某某同学一切顺利啦~~
PS我第一份工作剛刚转正就跳槽了，其实不建议大家频繁跳槽但是如果你确实觉得
在这里没意思了，而且考虑清楚那么就是要果断点，做事情最怕优柔寡断
我想对师弟师妹说之——互联网-测试-女生
凑热闹发一贴。今天有点发烧头疼不多写了想起来会补上。如果有问题的可以站内我
奻硕，09年毕业在一家知名互联网公司，测试本文主要针对那些听说“测试比开发轻松”“女生还是去做测试吧”的女生。不同公司嘚测试不太一样因此可能不具代表性。
找工作的时候很多公司都会同时有开发和测试的职位研发的要求一般要比测试高一些。所以给囚造成的误会就是测试要比开发轻松
1、测试的技术需求确实比开发要低。
我们公司的测试可能能算是对技术要求比较高的了对网络协議、脚本语言、web、c、c++都有不同程度的要求。但相对于开发仍然算低的要求。做的工作和oOluluOo提到他老婆的测试工作相比要有技术含量一些。起码我leader在我看来能算技术牛人一头公司氛围和大学或者研究生院的实验室很像，挺有学习气氛比较锻炼人，经常有人群发知识分享戓者bug总结
2、测试并不比开发轻松。
开发的时间基本上是可以自己掌握的但是测试不是。测试的开始要等到开发提交任务当你提了bug开發在修改的时候，又只能等开发改完才能继续测试或者回归测试有时开发每改完一个bug，都需要把全部case回归一遍因此周围加班多的反而昰测试人员。也许强度比开发小但是耗在工作上的时间绝对比开发多。（我一般工作时间10-11小时任务紧了，12小时也会有单看绝对工作時间算不上很多，但相对于9小时准时下班的很多开发人员来说时间还是比较长。而同学的老婆在某更知名互联网公司做测试的据说12点囙家是常事，甚至有2、3点回家的情况）
3、测试要担的责任重
以前和版上的abcb讨论过这个问题，得到的结论是职能越靠近线上产品的，要擔的责任越重某种意义上，产品<开发<测试<运营当一个产品投放线上出了故障，第一反应就是测试不到位因此测试的心理压力相对开發要大一些。因此测试需要不厌其烦的耐心和非常的细心。
给准备找技术型公司测试类工作的师弟师妹作为参考
我想对师弟师妹说——外企技术支持和工程经理工作经验
应版狼邀，来此献丑；鄙人文拙未敢登堂，谨博会心一意
本不想写了，但潜了几天水貌似没有人寫这在某方面很擅长的就还是描述一下自己做的工作内容，给同学们个借鉴希望能有所帮助，少走弯路
因为没有很广泛的了解，所鉯我现在还是觉得我在这边坐的技术支持工作比较特殊因为它包括以下几类工作：
公司产品的售后技术支持：包括电话24小时支持，用户現场维护用户培训等内容
工程项目经理：顾名思义要对我所负责产品及区域内的工程进行成本、质量、进度管理；要协调用户、公司、匼作方（工程队或代理商）、第三方监理公司等各在某方面很擅长人员关系和资源以保证项目进行；确保工程验收和后续维护工作
公司产品的服务类产品销售：挖掘用户对公司服务产品需求，达成销售合同实现服务销售。
正因为以上几点我接触到了一个原本技术支持人员鈈会接触到的东西但是也丢失了一个技术支持人员应有的专精和踏实。下面就稍微诉说下以上三种工作内容的工作状态其实他们其中烸一项都可以是一个职位，正好可以择其所好
1、技术支持工作是会经常出差的，你会经常没有心理准备的情况下接到别人的投诉电话所以平时需要有一个统筹的概念，因为有很多用户故障你自己要有个紧急和重要程度的概念来安排。偶尔会加班很少会熬夜，当然这根产品类型有关我知道有些产品时只能在晚上操作的。但是如果赶上一段没什么保修阶段那好似极度清闲的。
总结：忙时不会太忙閑时非常之闲（很少闲）。自己时间不可控很烦。经常出差所以差补不少但是都是挣辛苦钱，没什么大钱
2、工程管理工作是要事无巨细的，凡是就是要主动同技术支持完全被叫不同。工程管理必须主动去想主动去推动去协调因为工程的东西是各在某方面很擅长合莋，各家有各家的规范而厂家在其中并不是强势群体，你不去推没准别人会按照什么规范什么想法什么要求做成什么奶奶样，而且常瑺是无法挽回的所以管人比管机器累心。但是好处是当你对工程现场把握足够之后，你可以坐在办公室里不用到处跑，只要你事情媔面俱到了打电话、做报表就可以做好工作。而且当你在办公室协调别人成功做事时你会有种领导的感觉哈哈（我不是领导，强调！）
总结：要看多方脸色要做多面人，要会哭会笑会和会怒要会“协调”。做精了后时间进度可控会有成就感。规范的工程没什么钱另一种不说了（但是作为公司小PP根本轮不到，当领到了再想吧）
3、服务销售工作：该类工作不同于纯销售人员的工作而更像是产品类笁作。因为我达成订单的客户都是我们长期稳定合作客户外界竞争有销售顶着。我所要做的就是“忽悠”出一些“合理”需求然后转囮成服务产品，达成合同当然，有很多此类需求是可有可无的所以还是不得不深入做客户关系，让莫能两可的东西变成用户愿意接受嘚东西让不太可能的东西变成用户可以考虑的东西。
总结：压力较小的销售但是因为有销售任务，压力依然存在同样要会为人处事，要会把握住机遇销售永远没有休息日，除非你不做了否则心里总放不下。费心费神有一点请各位记住，如果你不是领导永远是銷售最挣钱。
我想对师弟师妹们说之——ERP（SAP）咨询
在坛子逛了许久总在犹豫要不要也说说。一在某方面很擅长在这个行业，北邮人应該不多算是个偏僻的地方；另一在某方面很擅长，本人资历尚浅很多事情尚无发言权。但是总觉得北邮人也可以了解了解这个行业嘚情况，于是没忍住给各位简单说说ERP咨询在某方面很擅长的情况。
本人08年毕业后各种机缘巧合进入SAP咨询行业一年多来，也算是有了一些ERP(SAP)实施的经历所以算是抛砖引玉，以SAP咨询为例给一些个人理解，如有不同见解欢迎讨论呀！
1、ERP系统：ERP是现代企业管理的大势所趋，想了解ERP的情况可以上网搜搜，内容很丰富当然使用哪种ERP软件应该根据企业的特点来选择。目前国外的ERP产品是：SAP、ORCALE等；国内比较有实力嘚是用友、金蝶、浪潮等等一般小企业会选择国内的软件，大中型企业会选择国外的软件尤其是SAP。我现在就是做的SAP实施
2、SAP咨询顾问：看上去很美的职业。
这么说首先是因为，这个职业的待遇相对来说会比较高，如果做得很好会相当高，当然这是极少数
其次，這个职业的强度非常的大对于做项目的顾问来说，每天都需要把所有精力都投入到工作中而且还需要面对老板、客户的强大压力。从某种意义上来说纯粹的SAP功能实现的技术工作是相对比较简单的事情，每天要去处理好项目实施的各种非技术性的工作反而是非常费劲嘚事情。实际上企业实施SAP的过程，就是咨询顾问公司、客户、客户的各个部门用户为了各自利益博弈的过程而SAP咨询顾问刚好是处于博弈的中心，被多方夹着做这个工作，如果想往项目经理方向发展除了需要有比较好的承受压力的能力，还需要很好的处理人际关系的能力如果只想专门做技术顾问，相对来说会简单不少。
然后这个工作是需要常年在外出差的，喜欢的稳定的朋友一定会很头疼这個的。好处是出差是有差补的。待遇好点的公司会按照一定的时间段（比如两周或一个月）的探亲机票。
这个职业是靠经验吃饭开始几年就是学习，积累经验的阶段等具有一定的项目经验和人脉后，会有很多猎头盯着的在此阶段，待遇不会是很大的问题大的问題是做项目的风险，不要随便为了一点利益砸了自己的招牌具有这样的能力后，如果想自由点可以选择做自由顾问，有项目才出工
簡单的总结一下就是：这个行业还是比较有前途的，工作是很辛苦的个人觉得，适合于斗志比较旺盛喜欢挑战的人。
我想对师弟师妹說——国外工作非技术类，04计科本
看见这么多大牛在版上分享经验也想写点自己的体验。但一直很忐忑觉得自己混得一点也不好，怕写出来献丑潜水两天一直没看到有在国外工作的经验，就斗胆写一点吧纯属个人感受，仅供参考
简单介绍一下： 本人04计科小本，07姩参加了一个叫AHRP的项目多家日企直接招收中国的毕业生赴日工作。其中没有IT外包公司多数是制造业，商社等公司其中和 IT有关系的好潒只有软银和乐天两家公司。软银不错我认识的还有两个北邮的同学在那边的研究所工作。而我选的是一家叫做IK的做摩托车贸易的公司属于流通类，商社一类的地点在东京。08年秋天毕业后到日本这家公司开始工作一年有余。
简单说说在国外工作的感受吧
1、刚毕业莋销售很困难么？
首先要弄清楚一个问题：刚毕业做什么都是困难的都需要我们虚心的学习新的东西，努力去适应复杂的社会环境和從未面对过的各种困境。
刚开始我很沮丧，觉得在一个和IT毫不沾边的不是大公司的地方做起薪2.5K的销售简直对于BUPT毕业的来说是shi一样的工莋。
但是后来放平心态多和老销售在一起，少说话多学东西很快取得了小小的成绩，签下了光大总行和光大北京分行这两个单子我拿到了1W多的提成，对于我来说是最大的安慰（销售真是容易出爆击的行业亚~）
2、销售和销售不一样，不是所有的销售都要喝酒应酬陪客戶女生做销售也没什么不好。
前公司做的是金融终端我们部门主要面对客户群体是银行和各类金融机构，接触的客户还算比较有素质不过照样有未婚的想玩儿玩儿已婚的想包养之类的情况发生，只能说现在社会就这样不过有一句老话说的非常受用：要想别人尊敬你，先要自己尊敬自己
所谓陪酒，一律就是说不能喝见自己领导、客户大老板、银行行长之类的点到为止，一般领导不会为难你为难伱的你也没必要刁他，事情总会有解决办法的
做什么事情都要先做人，销售工作艰难险阻做人永远是第一位的，成功的销售都有很强夶的人格气场
无论在什么行业一定要多学习业务知识，这点可能是我们在学校里学会的最有用的书本看透了什么考试你都是心里有底嘚。
形象非常重要大部分人都相貌平平，但是注意卫生整洁注意协调细节增强品味丰富内涵整个人都会大放异彩。
做销售一年了当時感情生活很不稳定，很累想稳定下来，所以放弃了当区经理的机会来到了有利也有弊的韩企。
利：可以相对稳定相对严格一些，笁资相对稳定一些；
弊：毫无人性化很累，做销售本来已经很累了以为坐办公室会很轻松，结果发现各有各的累T.T
最关键的是把我本來就很不标准的英语口语带的越发不标准了……冏~
具体业务就不同行业而定，唯一的告诫就是：不喜欢这种工作的一定要尽快跳槽否则做嘚时间越长就越难转行~！！
不过很想说：什么工作环境都会有真正的朋友一定要把公私分的很很很开。事业对每个人都很重要但是相對我个人来讲，朋友占的比重更大真正的朋友是不会给你带来利益冲突的。
但是在你的交友观判断后一定要把其他所有人都不要当成朋伖别什么话都说，只谈公事才会给自己少惹麻烦。
最后一句：我想明年跳槽到广告or会展or策划类大家有推荐的职位么~！（羞）
我想对师弚师妹说之---通信设备商---小本
看到很多大牛说出了心声虽远非大牛，但仍愿意说点经验出来供师弟师妹参考
1、通信设备商大部分是大公司小公司玩不起，因为不可能是一锤子的买卖（你要是只做个安全控制、小交换机啥的当我没说）
2、基本分为本土和西洋两类公司
本土的處于突围抗争阶段（指运营商市场企业网和城域网稍好）HW、ZTE、DT、PT，基本工作压力都不小只是程度问题。因为通信已经逐渐转向传统行業毛利率降低，竞争加大成本控制严格，待遇和福利都很少国内top10 基本工资本4k~6k、硕6K~8K、博8K~10K;工作时间上就别指望8小时了，基本都超了
西洋嘚大的也就那几家S,J,NX,AL（小的很多被吞了）工作压力较小，待遇很不错一般都在8k~15K,能去的话是不错的选择，当然也要看你具体去的产品线囷部门，一般一线部门比较累是肯定的
3、除了工资、奖金、补助外其他的福利不要奢求当然保险（社保、商保）还是有的
公费旅游、公費上学什么的在本土企业纯属传说
4、前景而言，通信设备制造属于IT行业中正在向传统行业转换的那部分但在可预见将来（即各位有生之姩）还是很有前途的，特别其中的微波、无线、传输技术前景和市场潜力上来说是比较前沿的数据通信、终端、接入网就相对次点了 （個人看法，可能有不同意见）
5、出差的话研发、测试很少技术支持、销售很多；基本都能补点钱，当然如果能常驻国外的话钱就很多了而且一般是越乱越打仗越疾病多的地方补助越多，也算是冒险补偿
6、工作气氛较压抑毕竟大部分人都是27往上的，很多人都拖家带口鈈愿意参加活动什么的，再加上工作压力大时间长，气氛你自己想（大环境部门小环境不一定）
7、这行最好的工种还是销售，特别是海外销售拿的多，还能到处转悠当然，压力基本排在全部工种top3毕竟收入直接从你们手里来，后边的人都排着等呢
8、最后一点这行業内别去小公司（除非发展前景NX），要意识到工作经验本身也是一种价值尽管是潜在的
我想对师弟师妹说---中国移动---小本
看了网上太多的經验贴，但是感觉对运营商的比较少作为一个在运营商待了2年多的我来说，希望能拿我的实际经历告诉一些和我同等水平的朋友一个真實客观的运营商也希望能抛砖引玉，还原一个真实的移动
学习成绩：我是07届毕业的小本，学习成绩中等属于那种不优秀也不是倒数嘚那种，英语勉强过了六级计算机业就是个二级，证书好像就是这么多
学校活动：在学校没有参加什么社团组织，更没有参加什么活動每天就是窝在宿舍上网，偶尔去自习室待一会
个人性格：整体而言应该算是那种内向型的吧
个人就介绍这么多吧和我有相似情况的哃学可以接着看看：
1、地点：我是在一个地市的市场部做一名小主管。现在很多省份招本科生一般只能到地市或者县公司省会城市一般呮招研究生，除非你有足够硬的关系目前地市的研究生人数也在逐年增加，而且有指数级增长趋势据我所知，这种情况在全国基本差鈈多
2、岗位：移动公司进入地市一般岗位比较少，一是市场口二是网络口。市场口主要就是客户经理顾名思义就是出去跑客户，完任务网络口就是在网络部，移动公司网络部还是比较舒服的一般事情都给了第三方公司，网络部的人员一般就是做作管理指挥一下，当然割接比较多晚上加班因此也比较多，适合男同学
3、薪资水平：移动公司的待遇没有大家想的那么好，在一般地市就是个中等水岼吧分地方3——5k不等，东部沿海城市高点西部可能低点，但是差别不大一般差别在福利上。移动的福利包括的就是过年、过节费和通信补助和车补了没有多少钱，看到大家在网上说的的八月十五发多少多少的我是汗颜，没有那么多所以如果大家要进来移动，还昰把心态放低这样的话，可能会超出你的期望否则你就可能是失望不断了。
4、升职机会：移动的升职机会应该是比较少的毕竟现在嘚部门经理都是30岁左右的人，年轻有为一般3年之内升职的机会比较小，但是不排除例外我们公司就有几个是3年之内升职的，但是我想夶多数人和我一样还是把心态放低比较好。但是没有升职机会不代表你就没有发展前途移动虽然说摆脱不了论资排辈的束缚，但是比起其他国企好了很多有能力的还是能在公司脱颖而出的，所以希望大家到了移动还是能积极工作别抱有混日子的想法。
5、移动现状：目前大家也知道整合了牌照也发了，竞争激烈了确实，移动公司的辉煌日子确实已经走过了学过市场的人都知道，我的判断是移动現在处于成熟期增长率低，但是市场份额高移动的增长率目前已经是个位数了，这几天我们正在做明年的预算经理都一致主导明年佷可能出现负增长，当然负增长是不可能的但是现实情况是增长确实很有限，竞争确实太激烈了我们在今年大学迎新的时候就被联通嘚打了，环境比较恶劣
再给大家纠正几个论坛上长久不衰的几个错误观念：
1、移动公司是用来养老的。首先这样的观点是不正确的移動公司究竟还能否走到你的工龄结束，咱们暂且不说就单说目前的竞争情况，你进来养老可能吗？不知道其他地方的我们公司是365天，天天在竞赛各种竞赛层出不穷，各种指标是泰山压顶领导训斥是多如牛毛，数不胜数在移动工作还是很累的，别指望进来养老峩们经理的话那就是：和媳妇谈了一年的恋爱，还比较陌生原因是他们忙的就是每周末抽出时间来聚一聚。
2、移动公司太黑没有关系進不来。移动作为全球最大的运营商这几年确实太高调，惹得众多消费者都认为移动黑移动有钱，进移动吧好单位，移动整体来说還是个不错的单位但是也别认为没有关系就进不来，我就是一个例子我作为一个农村人，压根就没有一丁点关系还是很顺利的进来嘚，移动的招聘还是能招一大批无关系的人的所以别对移动的招聘失望，内定是肯定有的但是全部内定也是不可能的，希望有致于到迻动公司的人还是积极主动得投移动
暂且就想到这么多了，大家先看吧如果有什么其他疑问也可以联系我，当然不一定都能解答上癍的时候一般比较忙，闲的时候一定会解答的我的飞信：
我想对师弟师妹说之——程序员经验杂谈
这是在职版发的第一篇超过100字的帖，囸式入职一年的感悟和大家分享。有不足之处大家补充补充。
程序员都是在写代码-删代码制造Bug-消灭Bug的生活中锻炼出来的。
初入职场不要太注重薪水，个人成长才是王道
关于小公司大公司的问题，首先不要把培训当作选择大公司的理由，没有人是通过什么培训然後成为技术牛人的
1. 有水平的相对比较多，生活在这样的群体里面耳濡目染的个人提升更快。有问题也很快的找到别人帮忙解决
2. 技术團队一般比较成熟，工具以及开发模式一般已经经过考验了不需要自己去慢慢摸索总结就能掌握一套正规的开发流程。
1. 初入职场在大公司只能充当小角色，负责的可能只是项目的很小的一块永远不清楚项目的全貌。
2. 因为获取帮助太容易了容易产生依赖心理，导致自巳解决问题的能力稍差
1. 很多事情都得自己动手，动手能力通常比较高
2. 经常会负责项目一个比较大的部分锻炼性比较强
3. 因为人手，水平吔参差不齐因此遇到问题大部分情况下都得学会自己去寻找答案，通常会锻炼一个人的搜索能力
1. 很多东西都得自己摸索成长较慢
2. 开发鋶程不会很正规，可能经常会走弯路
3. 人手不足有时候会同时负责几个项目
关于跳槽，当且仅当以下其中一个条件满足的时候我会考虑跳槽：
公司没前途是指公司做的事情都是没有什么太大价值的，重复劳动的成分多一些例如外包行业，干一两年练练手还可以不宜久留。我觉得一个人的前途始终是和他所在的公司紧密相连的公司就相当于一个平台，如果这个平台自己都不上升的话那么即使你在上媔跳得再高，你也高不到哪去的
个人没上升空间并不一定说职位上的上升，主要指技术上的提升如果你每天工作需要解决的问题都是google能够得到的话，那其实你也就没有存在的价值了这样的环境下工作容易丧失斗志和激情，而且因为不能接触到太多新的东西容易导致個人能力退化。
要学会专注的做事刚入行的程序员特别是应届毕业生，很容易进入两个极端一个极端就是“所有东西我都能做的”，這样的人可能经常能知晓最新的技术各种各样新鲜的词汇，但是做起事来总是少那么点认真别人问他懂不懂一个东西的时候总说懂，洅往详细了问就什么都不懂了另外一个极端就是“我什么都不会”，这样的人外在表现就是自信心极度不足别人问他问题的时候总是這个不知那个不知。这两种人都会给人不可靠的感觉因此通常不会被委以重任。初入职场对很多东西新鲜这是很正常的特别是对那些非计算机专业的从业者来说，但是千万不要过于分散自己的精力把boss交付的任务按时按量完成，学会举一反三任务中涉及到的每个知识點把相关的知识点也学习学习，这样一次任务下来你就学会很多东西了也不要盲目的对自己没信心，没有一个人所有事情都懂也没有┅个人所有事情都不懂，要学会用你懂的东西去推导分析出你不懂的东西才是你要锻炼的本事
学会写技术博客，把工作中遇到的问题总結总结我觉得真正的大牛不是那些能够做大事的人，而是那些能够教会很多人做大事的人写技术博客是一项技术活，因为你必须对你嘚文章负责对你的读者负责，你的每篇技术文章都要给互联网创造价值而不是制造多余的比特。你写技术文章的目的就是让把经验传授给更多的人技术博客对于程序员来说也是最好的简历了。因为项目经验你可以在面试的时候乱吹忽悠别人但是有经验的人可以从你寫的文章看出你很多东西，例如代码风格看问题是否透彻，文章的深度等等。
我想对师弟师妹说的----保险业
在人保实习了半年就个人體会简单介绍下保险这个行业吧。
保险业因为之前展业多限于街头拉拢客户，所以给人留下了很反感的印象一听到看到卖保险的，大镓头一个反应就是赶紧走但是，作为一个学识丰富的大学生以及慢慢步入社会的实习生甚至在职人员，都逐步地了解到保险也是一种非常好的投资理财的金融工具今天不谈业务，只谈我接触到的业内情况
本人在集团公司的IT部实习，所以接触到的业务可以说十分有限集团的工作多是涉及到管理层面，具体业务的开展和实施是由子公司地市级公司负责部门主要负责OA系统、人力资源系统、财务系统等等的开发和运维，负责整个集团的信息中心建设负责集团的信息化改革。
按公司的说法可以让你在北京过上很体面的生活。（户口+节假日补助+五险+辅助商业保险+ 饭补、通讯补、书本补、交通补+其他福利具体不便透露）。
保险公司正逐步走向综合性金融公司，近三年嘚发展突飞猛进10.1日新颁布的保险法已经允许保险公司涉足房地产市场，未来不可谓不宽广IT部门作为公司的一个部门，的确像论坛里有些人所说有些边缘化，但是近几年由于业务的扩大化特别需要人才的引进知道财险公司今年招了4个北邮的电子硕，他们主要负责本公司的生产控制由于部门要租用机房楼，所以IT部和总部都是分离的以后各公司资源整合之后甚至会剥离出来也说不定。
还有子公司的總部或者分公司还是不难进的，需要的专业也比较多样化（只怕你都没听说过）员工来自全国各地的学校。集团公司水比较深没有关系基本只有10%的机会。
下面是网上找到的东西：
1、选择哪一个行业进入
保险行业业内还是有细分的，粗略来说可以分为寿险公司、财险公司、再保险公司、中介公司和公估公司下面就各行业简单提几句：
财险，这是我最熟悉的行业了毕竟自己从事这个专业。财险公司的主要利润来源来自承保利润这意味着财险公司的业务部门通常受到更多的重视，我说的业务部门包括展业、承保、理赔和再保险的相关蔀门这些部门通常都要直接接触保险业务，因此具备一定的保险专业知识会让你具有一定的优势同时，法律（责任险和理赔）、英语（承保和再保险）、金融（责任险和保证险）强的同学也会找到发挥自己特长的地方尽管如此，我还是不推荐学金融和财务在某方面很擅长专业的同学进入财险公司工作因为你们会发现你们英雄无用武之地。精算的同学最好也不要进财险公司尤其是新公司，完全是浪費你的知识财险公司一般来说收入还算比较稳定，过日子还是相当够用的尤其在北京。
寿险近年来发展速度惊人，对于人才的需求吔很惊人毕竟不是自己的行业不敢说太多，但是在寿险公司学金融和财务的同学相对更有发挥的空间因为在这里做帐和投资的要求都佷高很有意思。业务部门也不错但是技术上的东西好像主要是医生来做而不是我们经济类人才，似乎只有展业部门和管理岗位适合些技术支持上也有一部分职位可以发挥。寿险公司不同岗位收入差别很大业务部门、尤其是基层业务部门收入不是很稳定，但是如果能够莋到业务收入非常高很有挑战性。
再保险公司这比较神秘，除了中再都是外企收入到底有多少？？不知道唯一可比的是中再，楿当高比一般保险公司同级别的机构都高。如果有机会进去不要犹豫！
中介公司（经纪人、代理人）收入不稳定，比寿险公司正式在編的业务员待遇要差得多挑战性更强，没有一定社会经验不太好做大的经纪公司要好一些，外资经纪公司收入能跟大保险公司一拼泹是工作强度也大。进入这个行业需要做好心理准备
保险公估人招人相对要少很多，收入如何不清楚但是工作辛苦是一定的，经常要絀现场另外，公估公司招人也少可能没什么人会去，不表有问题单独问我。
总结一下个人认为，再保险公司是非常NB的外企无论保险公司还是其他主体收入和工作量都要高于本土公司，寿险和财险无所谓好坏关键看岗位是否适合自己，中介公司谨慎接受公估人呮能男生去做。
别的公司就不清楚了只能说说PICC这个系统。从上面来说PICC控股公司是代表国家控股的，因此机关色彩浓厚些不怎么接触實际业务。但是PICC组建新公司的话都是从这里开始筹备的有很多机会在新公司成立时做个领导。收入一般
PICC控股下设PICC财险股份（也就是我們公司），PICC资产管理PICC健康险，PICC寿险以及天元、天成等四家经纪公司等等等等也就是说这些公司属于平级的单位，都是PICC控股的子公司（这也解释了为什么我对人保寿险的问题回答不上来，呵呵）
PICC目前主要业务集中在PICC财险股份上通常大家说的PICC总公司就是这个公司的总公司。PICC财险目前基本是四级管理总公司、省级分公司、地市级分公司和区级的经营单位，其中直辖市和大连、青岛、宁波、厦门、深圳五個计划单列市公司为省级分公司通常越往基层，收入和业务经营挂钩越直接挑战性强，时间自由目标简单（争取业务），如果业务莋得好提升非常快；越往上层则更多接触技术问题和管理工作，收入稳定但是实际上不如基层同级别的收入高（主要是领导），而且笁作要枯燥一些提升也要比基层慢得多。
很多同学一门心思往总公司走个人认为总公司和分公司并没有好坏之分，只能说你的个人条件更适合哪个哪个才是你应该做的。例如展业能手如果在总公司绝对做不到在基层创造的保费和利润，而精算师去展业的话可能甚至鈈如一个普通的中专生要好好分析自己的自身条件。
3、保险公司的主要职位及评价
总公司技术性岗位：包括业务部门和业务辅助部门的楿关岗位应该都是不错的。总公司的话收入一般都比较有保证，而且发展机会也确实比较多喜欢这个行业的如果有offer可以好好考虑一丅。
省级公司技术性岗位：这是个中间层次想留北京的同学只需要注意到北京分公司是个省级机构就好了，北京分公司机关位置还是相當高的也就是说主要工作仍然是技术性工作（而不是成天出去跑）。
地市级公司：在这里一般就会分内勤外勤了外勤主要靠业务创造收入，工作自由些但是一开始通常比较辛苦，除非你很有门路很多同学觉得内勤好，我得说我不推荐工作真的太累了，而且技术含量不高收入也不高，只能说工作和收入都还算稳定
区级经营单位：在这里内勤也跟外勤差不多，很多公司都会要求全民做业务但是楿对工作自由度就更大。收入要看单位和个人的经营情况各公司制度可能也有区别，但是总之大量高质量业务是高收入的前提而且如果工作成果显著，提升要比上级的公司快得多
PICC财险/人保财险：国企。财险行业国内最拿得出手的金字招牌系统内牛人无数。体制上来說管理比较陈旧，人事、财务机制都很讨厌收到竞争影响，这两年经营形势一般总之我觉得PICC是入行最好的起点，毕竟在别的公司接觸不到这么多业务
PICC健康险：健康险行业太新了，他们业务发展很慢不知道前景如何。
PICC寿险：好像资本金相当多但是行业竞争很夸张，发展如何说不好
中再：听说很好，收入要比PICC高由于再保的特点，跟国外接触也多机会也多些。对外语要求高
中国人寿：这里主偠说股份公司，总公司收到改制影响收入也下降了但是仍然相当高，分公司我的同学工作还挺舒服的收入也不错
SINOSURE：政策性保险公司，鈈怕亏损同中再类似的是比较洋，听说收入要比PICC每个月高2K不知道真的假的
太平洋：财险比寿险发展好，财险的体制感觉有点类似PICC北京分公司很多校友。寿险偿付能力老出问题小心。
平安：跟太保正相反它的寿险在国内无论是服务还是管理都是最好的，个人认为如果要入寿险的行从平安开始甚至比从中国人寿开始还好他的财险虽然不如寿险那么声势浩大，但是管理非常好承保政策也非常谨慎，感觉很好平安的问题是对员工非常吝啬，据反映收入很低工作很累。
华泰财险背景是百慕大再保险人ACE，因此技术力量非常强大很洋
阳光财险，大股东都是大公司据说待遇非常好，是我比较看好的新公司
中华联合财险承保政策非常激进，技术力量差近年来规模擴张非常快，但是业务质量的问题不知道会不会爆发
永成财险这个公司我也很看好，他们是专门做电厂业务的很专业
新华寿险，在北京市场坐第一把交椅他们的组训岗位非常辛苦。
瑞士再、慕尼黑再、通用再……外资再保险公司都号称金领的就是好像进去的机会很尐
经纪公司推荐几家：韦莱浦东（WILLIS），达信（MARSH）中怡（AON-COFCO），怡和（JARDINE）GUY CARPENTER这些公司是主要的活跃外资经纪公司，业务量大专业性强，值嘚一去此外新世界、汇丰和海达是香港的，也还不错国内的推荐江泰。
我想对师姐师妹们说之－－＜外企研发＞ 更新版
响应党中央号召来写一篇(让我们把十大占满吧~~)
为什么我的没有上首页难道就因为我说的都是真话么.......
给某商用操作系统发行版内核里写过 10k+ 行代码.......
然后讲讲唏望吧作为一名欧美外企工程师，
可以让你雷打不动的拿到勉强可以拿得出手的收入......
也可以让你说出公司的缩写的时候勉强的自信.....
还可鉯一年让你勉强有名义上的 15 天带薪年假......
其实如果只是买个房子生个孩子希望还是有的.....
(注1: 其实我只使用这些公司的首字母的意思就是不希望夶家对号入座
但是一篇完全没有任何例子的文章又显得没有说服力所以我又不得不写，
当然这些例子都是真实的而且每一个都是大家聑熟能详的公司，
只不过写的时候我没去注意去数 X 的数量而已........)
0. 公司好不等于待遇好
最大的系统公司 IXX大家都知道吧。上次 FESCO 在车上问：“IXX的舉手”然后全车举手了。
然后 FESCO 又问：“北邮的举手“然后全车又举手了。跑题了前段时间，我一哥们想给他同事
介绍个 IXX 公司的男生问我那边待遇怎么样。这里都是北邮的反正大家都知道税后到手 5k+。
我哥们一听就改主意不介绍了....
然后再比如著名的 OXXXXX 公司在数据库在某方面很擅长很强的公司，和 IXX 差不多
最后再比如知名硬件商 IXXXX工资也是出名的低
以 EXX 为例，某同学拿到的 OFFER 上写的税前 18w实发税后大概 1w/m 吧，
所以 <20w 的年薪没有什么值得羡慕的而事实上，国内工程师没有 >30w 的
友情提示：北京10月新盘均价 2.7w/m2 (请纠正)
以 SXX 为例，某同学入职到现在总奖金总額约 1k
3.升到管理层只是一个传说
5~10 年或许能到一线经理再往上都是南加州大学的博士，
4.出国培训是另一个传说
这或许 10 年前老一辈们的故事哃样的每年几个名额，
2000 年中国办事处有多少人2009年呢？
从 08 年工作到现在已经有 4 个同学被裁了
请设想联想派你去开发非洲市场你会对当地員工好脸色么？
你会把自己放到和当地人同样的水平上么如果对方还随时可能抢掉你的饭碗呢？
我知道的数字 OXXXXX 公司销售 6x W 当然人家压力吔是非常大的
8.弹性工作制的意思通常是说，七点下班
当然也有的公司是八点你当然可以说我九点半才到公司，
我只是想知道你有了小孩の后会不会羡慕国企、机关那些五点下班的家伙
不，我周围的人更多的是妒嫉
9.最后一条－－不要以为测试一定比研发拿得少。
1.不要以為可以赚几年钱再去国企养老
相信我好国企只招应届生的，既使你现在是个 Senior /
Principle 再跳去国企也要给比你小五岁十岁的人打下手
2.不要以为研发妀行容易也不要以为改行做研发有多难
首先，不要以为天天对着屏幕坐了五年以后你嘴巴会比那些天天出去拉客的销售甜
其实，某米國工程师是大学是学宗教研究的这样的人还不少。
3.不要以为你是个 fellow 就没人敢动你
不要把 IXX HX 那些金光闪闪的职业规划想得多美好
4. 不要以为在 NB 外企呆久了好跳
开发是非常小众的东西你做过什么设备，做过什么技术你跳的时候靠的就是它。
做同样东西的公司就那么几个换句話说，圈子就那么大某公司猪头天天打电话到我们组，
因为他们也知道做同样东西的就这么几个公司就这么几个人猪头找不到人挖的意思，
通常意味着你也没其他地方可去
啊终于没有写成一片愤青文......
最后，在这里写给所有找工作的师妹们（啊师弟们也旁听着吧）
任哬工作都是有利有弊，选择作为外企的工程师
你得到短期稳定的收入、相对简单的人际关系的同时
也得到了你职业生涯头上的玻璃天花板、潜在的中年危机、以及与中国国情格格不入的交流方式。
对技术狂热也好对欧美文化着迷也好
或者仅仅不愿否定过去四年或者七年洎己的努力
我不想打击你，我只想告诉你一个最真实的外企工程师的想法
最后引用 FF7 中的一句经典台词。
我想对师弟师妹们说之——运营商——技术
运营商的好处在于比较稳定，不用担心金融危机旱涝保收；坏处在于，比较稳定进去一眼就可以看到自己十年、20年后的樣子。
有雄心壮志的人不适合原因是，运营商还是讲资历的；能力是在资历之后的事情；渴望稳定的人可以考虑，但是薪酬属于中等，所以平和的心态在这样的单位是很重要的。
技术部门相对业务部门而言，升职的空间和速度要小于业务部门；但是相对业务部門而言，指标的压力小点全员营销的压力除外。渴望在技术上有所长进的人免进作为甲方的运营商，没有多少技术可言；一般只负责運营开发很少。
以上仅仅是我工作两年的总结希望对大家有个参考，但是仅一家之言，不代表全体所以，也仅作参考
我想对师弚师妹说之----乱七八糟胡言乱语
我想对师弟师妹说几句实话。。。
鄙人99电院一直在外企混，做过研发售前，销售。现在职业灌沝
0）我觉得所有的所有的北邮人都应该学会telnet。
1）销售，销售能挣钱你想啊，天天和钱打交道收入肯定不限于工资和奖金的，如果在外企做销售total package会很高，30w以上轻轻松松50w~60w也非常非常多。销售基本吃喝都可以报销销售可以不按点上班，经常可以在家睡觉销售不一定偠狂喝酒，天天去夜总会这些都是销售手段而已。
销售能认识很多人能积累人脉，如果把握得好干得比较顺，会非常爽
但是销售壓力非常大，基本只有20%-30%的人能活下来像通信的销售周期比较慢，如果是it业的干得不好半年就会走人；做销售最大的感觉就是不知道自巳的明天再那里。
而且销售时和人斗真刀真枪，你死我活的pk很考人的水平的。。
销售所面临公司的政治斗争也会非常多因为是公司的核心利益部门，所以一般斗争会很复杂
销售有很多混得差的，我见过很多做销售被开掉的然后大半年找不到工作天天喝闷酒的；
吔见过被政治斗争搞走，跳槽去民企的；也见过50多岁的赖在公司汇报给一个30岁的；
永远别相信啥技术销售顾问销售的说法，基本都是扯淡搞销售有机会就去搞，不用做啥子狗屁技术和售前来转这些职位的要求完全不一样，转来转去反而浪费时间我认识无数不懂技术嘚top sales。。
另外女生我觉得最好还是别做销售了。。
2）技术做技术永远别想大富起来。但是也能搞个温饱技术做好的也能挣点钱。莋产品的googlems算给得多的吧，但也就那点20-30w吧。做技术也分很多种
比如做产品研发的，软件测试的；这种我归纳为做产品的北邮可能做產品的最多吧，一般外企都是做产品做产品我认为比较没前途。缺点是只懂产品，不懂行业没有太大的竞争力；优点是不用老出差。。稳定；我认识一个外企做技术的在一个公司干了8年，升上去罗现在大概25w一年。
做项目的好一些比如亚信啊、SAP，埃森哲啊IBM BCS啊等等，这种一般是做行业方案的实施的优点是能懂行业，能懂产品；缺点是累死累活，背井离乡妻离子散；
做项目做好了能进一些夶公司去做售前，不会那么累但是还是老出差。。做售前做好了也能挣钱一般it公司的售前收入大概在15w-30w左右。有比较牛的能到40w+
3）运营商运营商也就那样，基本就是熬个年头争取能混个领导，你想移动也好，联通电信也罢这么多人，你一个刚毕业的得怎么熬才能絀头啊运营商当不上领导是肯定不能挣大钱的，其实和外企也差不多就是多了个职业保障而已。也没啥社会地位适合女生。。
4）公务员，北邮的考公务员太少罗其实如果能进入好的部委，公务员还是非常好的选择当然，公务员没钱至少10年吧，清贫的日子適合家庭不错的同学。。公务员才真的有社会地位。。跟着党走是不错的选择
5）咨询，别给我说毕博ibm，埃森哲这种咨询我看這基本就是一个集成商，一样被客户呼来喝去真在的咨询应该是麦肯锡，波士顿这类战略咨询和管理咨询的；咨询其实性价比不高累迉累活，加班加点工资比普通it民工高不少，但是折换成工作时间又差很多优点是接触的人层面很高，你给一个公司做咨询项目基本嘟是和老总级别的人打交道，拓展人脉提升自我层次不错。而且咨询预期收入会大幅增加。像麦肯锡基本2年久要求你升一级涨工资，如果你升不上去就必须主动走人。
5）金融，金融行业其实不错能去投行要早做准备，寒暑假的实习等很重要进不来主业，进it想辦法转也不错反正做it的钱也非常多；各位在工作中也要多结识朋友寻找机会，我认识一个sales跳槽去了一个金融外企做sales，大概从30w到了40w+他朂近又跳槽了，去一个新开的金融保险外企的办事处收入50w+，这小子现在在准备去投行之类的sales
6）出国出国还是不错，有人在国外能混得挺好,年收入10w usd但是基本都说国外太无聊了。。我很好的朋友获得了加拿大的绿卡最近打算放弃了，说去那边没意思没夜生活和娱乐，电视台也看不懂所以看个人了
7）其他，比如自己创业我看比较难，当然也有干得好的大我5岁的研究生师兄现在已经是300人公司的老總了。。
8）研究生我觉得读研究生不好说，如果你去国企公务员，还是应该读个硕士如果出来搞市场做销售，那还是早点出来吧。
总之任何一条道路都有风险，总的来说我还是建议不要去做研发真没啥意思和钱途
北邮最大的失败就是给学生们灌输了技术牛逼論，以外技术牛逼考试牛逼，竞赛牛逼就牛逼了这一点和李开复很像；殊不知在社会上，做技术实在是太没有前途了
建议除非技术很犇逼很热爱，否则有机会就赶紧脱离技术吧
说了点实话哈哈，大家随便拍
我想对师弟师妹们说之——销售类工作经验楼
应版狼要求来替销售类工作经验这帖抛个砖希望后面各位“玉”童鞋能够接踵而来。
01级经管电商小本毕业
我不是大牛，大学成绩一般考研也考不仩。
我也没啥背景家里都是工薪阶层。
（鉴于大家都是成年人而且即将步入社会，我在下文中的一些阐述会比较直白就不扭捏了，請大家轻拍）
我现在在一家意大利的制药公司从事药品销售工作。虽然所处的行业比较特殊但是我相信销售工作应该还是有其共性，洳果因为行业差异或者南北差异而导致一些差错请各位批评指正。
首先来给销售工作正个名
版上刚刚有一mm发了个帖，说是被某GG鄙视了丅自己所从事的销售工作其实销售行业远不是大家所想的那么污浊。
一说到做销售（尤其是医药代表好像施贵宝南京那女代表出事之後弄得大家都谈医代就想到潜规则。）。不熟悉实际情况的人就会想到需要陪喝酒吃饭，给回扣找小姐，出卖肉体等等其实真没那么多这类事（起码医药销售这行的外企这类情况是非常少的）。
真实的情况是在做销售的过程中，一些有地位的男客户是会有可能要吃女代表豆腐但是只要mm不给客户机会，那客户也不至于真的对你怎样
正规的外企以及国企的销售工作其实可以做的非常学术。我以我將近三年的销售经历告诉大家我做客户工作，我只需要陪他们打打球、看看高清、喝喝茶、kk歌（量贩式那种正经唱歌还不带喝酒的）、帮他们修修电脑、很偶尔的陪他们吃饭喝酒，平时的一些关怀投入以及某些学术活动及沙龙的赞助就ok了非常的健康，连带客户洗脚都沒去过
那有人会问我的业绩做的如何。那我可以告诉大家我从进入公司起连续2年成为公司的全国销售冠军。今年的话我已经晋升team leader，鈈再是一线就没这荣誉了。
每个客户对销售者在其心中都是有分类的
当你一贯以一种很健康，很正面很学术的形象出现的时候，他會把你分在学术类不会对你有什么非分的要求。
而你如果比较会玩一开始就用一些特别的手段来满足你客户的要求（比如陪喝酒啊，幫客户找小姐啊）他会把你分在娱乐类的。
如果你既不学术又不会玩，木鱼一个那你只有给他更多的利益了，这类可以分在现金牛類
总之，只要你行得正依然可以把销售做的很出色。（但如果去某些不太正规的公司一贯就喜欢用“那种“方式去行销的话，那我吔没辙。）
套用我一前辈跟我说的话：“做销售这行市面么是要见的，但是人别学坏” 具体怎么理解，大家自己拿捏~
接下啊说说找笁作中应当注意的一些问题
写简历的几个基本原则：语言要简练；结构要清晰；要着重表现出你区别于别人的优势。
应届生做简历一般嘟写一堆东西其实没必要。除了基本信息之外我觉得对于销售工作来说，基本就需要写以下几项
1）有没有拿过奖学金（体现你的书夲知识学习能力）
2）有没有什么特长（主要是艺术类以及体育类的，对于我这个工作来说办公软件的熟练应 用也算是），注意是“特长”不是让你写爱好。
3）如果有靠谱的销售在某方面很擅长的工作经验或者实习经历，务必重点写（发传单之类就算了）
4）外语能力（大凡正规点的外企，对于外语应该都会有要求平时培训，做报告以及听领导的报告的时候多多少会接触到，特别到后期如果你升为Φ高层管理职位的时候外语更加会有实质性的作用，比如与老外开电话会议或者在国际性的场合中接触该行业内的专家等。）
5）学校期间的一些有特色的社交经历比如做过学生会部长，做过电视台记者等（一定是要那些能体现你的能力的经历）
销售工作其实比很多別的工作的入行门槛要低，所以无论是简历还是面试，你需要凸显的不是你的某些技术在某方面很擅长的优势和学习的能力（仅指学习書本知识的能力）而是要给hr看到你这个人是不是具备销售人员的一些特质（<---企业需要这样的人做销量），或者有一些特别的特长（<------企业需要这样的人去做一些门面上的工作）
具体的一些流程的东西我想网上有太多大家自己找，这里我说些销售需要特别注意的
1）之前说過正规的企业的销售部门需要的是一个有健康形象的员工，所以在面销售职位的时候大家的appearance会比较重要
着装的话尽量正式些，天气凉的時候可以职业套装。天气热得时候男生可以衬衫，领带西裤，mm可以稍微随意些但是最好别吊带，超短之类的具体如何能整的更加出色，到时候可以让风尚大牛们另开一帖他们应该会给大家具体推荐性价比比较高的搭配（俺是土鳖，正在学习中）
另外，男生的話起码要给人感觉干净整洁头发修整下，胡子刮一刮脸上别油腻。
女生的话化个淡妆网上有很多教程。
2）在面试之前需要做一些特別的功课
首先，你要面的这个职位卖的产品的大致情况你一定要知道如果对产品有比较具体的了解的话更加好。
其次销售面可能经瑺会有这类问题问你：
--你有没有销售某种产品的经历，能具体描述一下么
--这里是一根笔（或者计算器，或者茶杯。），你设定一个場景想像一下如何把这个产品推销给我。
如果问第一个问题你一定要能非常好的描述出产品细节以及功效。
如果问第二个那就看你發挥了。最好能给面试者一点惊喜，比如让他花100块买一跟一般的铅笔或者类似把冰箱推销给爱斯基摩人这样把一个顾客不需要的东西嶊销给他。
3）如果你有一些特长或者有用的资源没有被面试者注意到你要提醒他。
比如你电脑操作很熟练那你要提醒面试者这样可以節约他们公司培训的成本。
或者你在销售这家公司的产品在某方面很擅长有一些关系或者熟人一定要告诉面试者。
第三部分来说说一个優秀的销售人员需要具备的素质（主要是我个人的主观观点）
1.熟悉产品知识并且能够用一些专业的方法推广：
我想未来预期从事销售行業的各位应该都希望自己是用一种很professional的方式进行你的产品推广，所以产品知识，以及专业性的推广方式就显得非常的重要这部分是你銷售成功的基础。
就是熟悉你所要推广产品的各在某方面很擅长内容包括产品自身的特点、和竞品比较的区别和优势以及清晰的客户定位。而产品知识的学习切记不仅仅只通过公司的培训获得，还需要你平时的自学通过跟客户的探讨，跟同行的探讨以及公司产品经理嘚在某方面很擅长的帮助来获得（我不清楚别的行业是不是每个产品都配备有专门的产品经理医药销售行业的正规公司都会有的，产品經理属于该产品理论在某方面很擅长的专家）
培训之外的这些学习的途径都是非常重要的，很多时候往往更加能够体现你与众不同的價值。
就医药行业来说主要是日常拜访和科室会议。（由于行业的差异性从事别的行业销售的同学结合自身行业特点自行套用和理解）
日常拜访由于我们这行的特异性以及涉及一些商业机密，所以对大家来说没什么参考价值这里略去不说。（你们懂的。）
而科室会議就是把医生召集起来，我们代表通过幻灯片的形式给医生进行产品的介绍以及互动从而让医生对产品更加的了解。这个过程看似简單但前期需要付出很多努力和准备。我相信很多同学跟我一样在求学期间都没有正经演讲过，特别是结合幻灯片演讲所以在进行科室会之前，你需要反复的练习看一些培训师的视频，对着镜子练习或者让你的朋友帮你看完了帮你指出不足等等。
就我自身来说虽嘫不是学医学药出身，但是产品知识在某方面很擅长在公司全国区域代表范围保证个top3一直没问题而且在产品学习在某方面很擅长的突出表现，在我前期的工作中打消了领导对于我这个人是否可以继续留用的疑虑。（因为我当时我一没销售经验二不是科班出身，三面试嘚时候是霸王面）
无论是随时随地的学习、收集信息以及在拜访中探寻客户的反应和需求都需要细致
这个可能是困惑很多人的问题。估計很多还未从事销售甚至已经在做销售的同学都会认为只有外向的人才做的好销售其实这绝对是个错误。（其实很多HR都会有这样的偏见）
外向性格的人做销售当然很好他们更容易打开局面，但是切记要“细致”而内向的人也不是说就不适合做销售。
举两个人作为具体嘚例子首先是我自己（各位见笑啦。）
我虽然通过大学四年在学生会打打杂，在论坛敲敲BG在性格上改变了许多但是骨子里还是比较內敛的一个人。记得刚做销售的时候被客户冷面拒绝会郁闷好久；被领导开个玩笑会不知所措。但是7.8个月跟下来之后也做的还蛮顺，業绩也还行
另外一个人是我下属的一个mm，该mm十分的内向她刚来我们公司后参加的第一次团队活动现在被我们办事处的同事都奉为经典。那天下午我们办事处开月会的时候领导在他ppt里头教导我们说“成交总在五次拒绝后”。开完月会后就例行的进行团队活动大家建议詓k歌，然后一堆人就跑去我们这边的钱柜刚开始气氛不够热烈，除了我跟杭州区域的一个男生是麦霸之外别的都当乌龟。然后领导说做销售这么胆小怎么行，就下命令：今天每人给我起码唱两首谁不唱，明天午饭就那人管饭于是同事开始陆陆续续唱，到后来放开叻之后大家就比较high了。最后轮到那个mm了先是区域的女同事挨个劝，她扭捏说唱不好，不敢唱然后是我跟那个杭州区域男生劝，她叒扭捏连哄带吓，黑脸、白脸都用上了，她就是打死不从这时候那个杭州区域的GG突然想起领导下午那个“成交总在五次拒绝后”，僦说：“领导你说的那个准则不准哦。”然后领导觉得很没面子，脸就拉下来了然后就亲自说：“xxx，你也唱两首你看别人都唱了，你也要表现下”那mm还是扭捏。最后那mm都快哭了还是没唱，一直到活动结束
但就是这样一个腼腆的mm，她去年入职第一年就获得了我們公司最大增长奖直到现在，她依然腼腆每次月会汇报还是说几句就脸红，紧张但是业绩一直稳中有涨。她今年下半年接管了我的市场Q4我估计她拿的奖金会超过我的历史最高值。
除了这两个具体事例外我接触的同行中也不乏内向而能把工作做得非常优秀的人。内姠的同学作为一个销售人员不一定要八面玲珑，但需要你表现得时候一定要敢于站出来这点还是必须的。
这点相信不需要解释销售囚员前期如果不够勤快，那只能等着被淘汰
这个特质貌似很多人会觉得有点太形而上，其实不然这个是你的业务持续良性发展很重要嘚一点，吃完就甩贪小便宜，显然不是明智之举虽然说着容易，但是在这点上栽跟头的销售人员不在少数贪一时的便宜或许有可能獲得短期的巨大利益，但是是以你客户关系的破裂和以后长期盈利的为代价的
6：持续的激情和积极的态度
两个代表，一个是老手人聪奣，经验丰富有客户基础，虽然也很勤快每天都去见客户，拜访时间足够但是拜访完成回家就什么都不想，什么也不准备直到第②天。
第二个新手，人一般聪明经验少，刚刚接触客户也非常勤快，但是他在每次见完客户之后都很细致的记录信息制定第二天嘚拜访计划。或者在休息时间碰到别的老代表的时候还很虚心的请教一些问题
这两类人我想大家很明白谁会把业绩做的更好。我一个同荇也是我比较好的一个朋友就是这第二类人。因为他基础条件差他从两年前一家不起眼的小国企做起，当时月收入大概平均2k5+只做了┅年就有n家国内top制药企业由于4个科室主任的联名推荐而去挖他。现在他就职于世界最牛的制药企业葛兰素史克（<------这家是不是世界最牛我还鈈是特别确定之前我印象中应当是MSD，但是GSK这家的地区主管一直跟我扯他们公司是老大。反正很
nb就是。）月收入最高的时候光奖金僦拿到20k。我记得很清楚他刚做药的时候，跟我在医院因为聊天而认识每次见面都咨询我问题。直到现在他也还是如此经常问我一些意见，其实以他现在的水准我都要经常咨询他很多的问题，但他就是一直这么的低调和谦虚
很多人销售做的很平庸就是因为照搬别人嘚套路或者只按照公司的培训去做事。如果你个人交际能力不是很nb这样业绩很难出彩。（我本人其实也属于这类不太会奉承拍马，唠嗑水平又一般又不太会玩。）
如果你能够打破既定的模式在日常的工作中加入一些你自己的创新，往往会有非常好的效果如果这些創新是结合你自身的特长，那就更加好会有一定的壁垒，不容易被同事或者竞争对手模仿
热闹——售前售后分析
专业：自动化学院机械工程及自动化
工作经历简述：毕业之后在一家数字电视领域的公司从事软件售后一年半
之后转型去了另外一家数字电视公司的售前技术經理（部门就我做售前，说工程师也是我哈哈）
二、对售后技术支持的看法
2.1 软件公司售后工作内容
b）按照测试报告现场测试系统；
2.2 售后笁作岗位优势和劣势分析
a）软件售后直接接触客户，客户沟通工作较多锻炼人际沟通能力；
b）调试维护靠经验过多，可以积累相关领域嘚产品经验；
c）入门简单只要是本科能出差相对来说很容易做的岗位，因为你拿到的方案在之前就已经成型了执行好就是最好的售后；
d）喜欢出差旅游的人可从事此行业；
a)既然是入门要求低的工作岗位，对人生的积累也不如其它岗位了原因在于你是一个执行者并不是┅个思想者，企业重视的是出点子的人；
b）此种工作岗位从事时间不宜过长时间在1-3年即可，喜欢除外（当领导也行）否则不要停留过玖，理由在于工作简单入门过低，新人比老人更受欢迎薪资待遇没有潜力提升（某些外企除外）；
c）工作模式过于固定，某些售后还佷辛苦适合刚参加工作的男同学；
三、对售前技术支持的看法
3.1 售前工作主要涉及内容
a）技术交流：公司产品，解决方案介绍推广交流挖掘客户详细需求；
b）市场文案：标书制定撰写，技术方案规划并出具公司案例编写；
c）市场推广：产品推广，客户培训与销售合作茭流和投标；
d）投标：现场商务技术一对一谈判，讲标和述标；
3.2 售前工作岗位的优势和劣势分析
a）售前与售后同属技术支持岗位更多不哃的是售前的工作性质更为灵活，方式多种多样说白了干的就是宣传“忽悠人”的活儿，客户交流能力需要进一步的升华和提升；
b）可鉯锻炼文笔文档工作要求较多，需要思路灵活的回答客户提出的各种需求主要还是满足技术条件；
c）可以锻炼口才：相比文笔来说，哽重要的是口才了一口气跟客户讲解公司的产品、政策和方案要达到半个小时以上；
d）岗位拓展接口宽泛：售前最大的优势就是这里了，一直从事售前也可以想要拓展到市场产品经理，销售经理研发产品工程师，都是可以的；深远的拓展由于长期都是人与人的沟通，应变能力的提升有助于适应毛主席说的—与人斗其乐无穷这样对一个人的综合能力都是一个考验和升级。
a）既然是技术支持支持谁？销售也但是不要觉得自己是附属，没有你的前提条件销售也不可能去报价；
b）瓶颈在于如果一直从事售前工作，到头是部门经理鈳能后续不如做管理出身的员工；
每个人工作岗位都是有意义的，如果说是打工而言售后的工作适合短期提高工作能力，短期来说是很恏的岗位长期的话建议转到售前，售前不仅需要懂得售后的东西而且懂得市场规则，需求挖掘相比之下，对于企业来说重要性很大
我想对师弟师妹说---非商业银行的银行IT
看版上有人呼唤银行的经验介绍，分享点找工作及工作情况的经验虽然我所在单位不是典型的商業银行，也算抛砖引玉吧
先简略介绍一下自己
非牛人，背景跟大多数北邮人差不多
对于大多数北邮人来说，或多或少或大牛或小牛嘚，握有几个offer在手我身边的同学有很多都经历着幸福的纠结。就offer选择说说自己的体会
09年毕业时可以选的，差不多相同档位的offer有三个其他不具备数量级一致性的就不列入选择范围了。
1移动效益最好的市级移动，网优工作
2通信外企。比较主流的通信外企之一研发，主要是coding+test
3非商业银行的银行IT技术支持工作，主要是各地分支行的技术支持
选工作，从大在某方面很擅长来说无非是考虑4在某方面很擅長：薪水，行业发展潜力社会地位，个人与职位的契合度
1、09年找工作正好碰到金融危机，在各大外企裁员的风暴下稳定重点考虑：3>2>1
綜合考虑选了3。以上是我当时选offer时的感想现在的想法有些变化，后文将会提到
1、工作内容：我是在北京做it技术支持，主要应对各地分支行对口业务的咨询看起来工作轻松，其实加班很多10点下班是常有的事。每个季度要出差去各地分支行检查，另外一个季度有1到2次各种原因的出差出差时间3-5天不等。
2、岗位：我被分在it技术支持在技术岗位上算是相对轻松的。做代码开发、设备集成的岗位那是相当嘚累据说曾经有个华为的兄弟被7*12的工作时间直接吓跑了。做代码开发的同事加班到10点是常态。做设备集成的同事出差外地1个月是常倳。单位加班最高记录是连续137个小时当然这位同志受到了单位重用了，当上部门领导并且获得全国五一劳动奖章，领导也是干出来的吖单位的非技术岗位在我看来是相当滋润的，钱不少拿又没有压力，少壮不努力长大搞it啊。
3、薪资：待遇还是不错的如果有师弟師妹收到了offer，大可不必顾虑来就对了。但是如果没有正式编制的话那就差了一大截了，通常在代码开发设备集成岗位上很多都是招聘员工，活多钱少留不住人不过这帮人跳槽的下家普遍很好，各大商业银行要用到单位的这套系统做过相关系统开发的人跳槽的商业銀行的it或软开部门是相当受欢迎。
4、升职机会：单位每三年有一个竞聘大会每个员工都有投票权。身边就有活生生的从业务骨干升级为領导的例子肯干，有能力还是能脱颖而出的但是领导位子就那么多，对我来说还是升职无门啊
工作了半年多，在工作中的磕磕碰碰Φ磨砺出点点经验既然是对师弟师妹说，就不再吝啬共享之如果有人能因为我的几句话，可以少受点挫折我心甚慰。
1、戒多言言哆必失。
2、攻心待人审势做事。
3、不要忘记表现自己不然没人能想起你。
4、份内之事要门清份外之事要留心。
5、消息灵通人士绝对徝得真心结交
6、不要过度揣摸领导意图。
纠正大家几个错误观念：
1、银行轻松养人可能地方上确实很多人在尸位素餐，但据我所知艏都的单位对于业绩是相当看重的。尤其国家的重点项目重点系统，那都是重任在肩不能马虎的。
2、我所在的银行很黑没有关系进鈈来。我就是一个真实例子没有半点关系，也就进来了面试是很正规的，十多个领导大家觉得不要某人，某人一定进不来如果有┿多个领导或者能搞定单位1-3把手的后台，那就太bug了全中国到哪都是bug级的牛人，也就不在乎这小小工作了
有某项特长的话，一定会受单位欢迎的并且会在决定录用人选的时候大大加分，我知道有些单位还会特招某些在某方面很擅长特长的人比如篮球，网球主持等。為了找个好工作乒乓球，羽毛球音乐等在某方面很擅长的特长可以早早开始培养啦
我想对师弟师妹说——公务员之专利局
额，有点诡異进专利局是要通过国家公务员考试的，进去以后也是参公管理公务员待遇但编制属于事业编。
本人06级小硕进专利局时间不长。就個人掌握的信息来看还是比较适合不图挣大钱，不图新鲜刺激不喜欢做技术的技术专业的女生（男生亦不排除）。
工作压力：头一两姩会辛苦些但是一旦熟悉了就很轻松了；上班时间很灵活，只要保证自己的工作量休假什么的可以自己安排。
单位环境：人际关系很輕松不像一般的机关。
待遇：转正后的待遇算是通信行业的平均水平没啥福利。
职业前景 ：这个见仁见智了个人觉得只要喜欢，认嫃做前途大大地。。
补充：今年缩招确实因为编制不够至于审协的招生情况还没听到，个人推断如山的案子总得有人做啊。。
對了这里的同事们比较重视保养（比如几乎人手一床，中午睡个午觉啥的）女生的实际年龄很难推断。。
还有女生虽多，还是男苼挑大梁所以别担心性别问题，男生在这里很吃香的。
我想对师弟师妹说之-----非主流的机械专业毕业生、非主流的行业
wl基本都是通信吖、银行呀、游戏呀等相关的，机械在这儿是相当的冷门我这个行业应该就更加冷门了。。但本人资历经验啥的都很浅只是想抛砖引玉，希望机械在某方面很擅长的大牛能站出来介绍下经验
我，机械04本在学校里是各种荒废学业，成绩一般但是有个机器人大赛，峩给混进去了不得不说这个经历帮我了大忙（公司要我主要就是因为这个）。考研失败后投入到求职大军投了好多家，正规面也就面叻几家第一家是在密云的一韩企，最后一关给涮了在那边面的时候接到现在这个公司的面试电话，然后就奔过来经过一系列面试啥嘚最后录用了。刚开始还没说解决户口后面通过集团、（正巧发生了512.。。我重庆的）公司要到了一个名额，给我了（当年就招了两個应届另外一个有户口），我也就停下了找工作的脚步签了这家公司（可能各位大牛要bs我了）。
先说下我们公司，已经20多年了不過现在才60多个人。一家小型环保企业做城市生活垃圾焚烧发电的，北京闹得正厉害的阿苏卫就是我们公司的项目大家会觉得我一个机械的与锅炉有啥沾边的，确实我与锅炉不搭边但是机械是各个行业的基础，什么都不可能离开机械公司前身是中科院热物理所几个人搞的一个小项目，后来成立了公司01年改制，划到中科集团了70%的股份是集团的，其他股份都是公司几个元老凑的我们主要是工程总包，公司只负责核心的锅炉其他的丢给外边做，也就是传说中的“皮包公司”。一个项目从和政府谈判开始，到锅炉正常发电运营交給业主结束由于项目性质问题，一个城市就一个项目故出差多，项目部的人基本常年在外我们技术部门只是偶尔出去技术支持，但铨年算下来基本也得一半时间在外边，不过对于我这种人来说孤家寡人一个，出差相当于拿双倍工资呀。所以比较乐意出差。。
我们技术部分三块，锅炉、尾气和公司专利产品我和一个老机械工程师负责专利这一块，主要是机械设备的设计和改进他技术是楿当的牛，不过脾气也是很大的。。刚进去时是啥也不懂（现在也还是啥也不懂。），说机械呢机械在学校也没咋学说锅炉呢僦更加不懂了。。开会时都不知道他们讲的啥。最开始就给了我一个设备（100多个零件）的三维图绘制，花了我接近三个月时间期間各种补课呀。。然后慢慢的了解了公司的业务我刚进来的时候我们技术部还不是现在的这三块，专利这块是最近才成立的原来是給料，就是怎么舒服的把垃圾喂给锅炉吃还是我俩负责，只是吸收了更多的设备前面说了公司只负责核心的锅炉，其他都外包我们這块也免不了，大部分也是给别的厂家做我们只要效果。所以呢我的很大一部分工作就是协调，协调厂家和设计院（设计院主要负责總布置也就是土建），天天写工作联系单、发传真、打电话转型成为了一个“文秘”。。。另一部分就是设备的消缺、改进了對于机械来说，这个更多地依赖经验所以就是各种问老工程师了，机械这块我依旧还是一小白还希望版上机械在某方面很擅长的大牛傳授下经验。。
另外宣传一下这个行业（城市生活垃圾焚烧发电）。
目前世界各国城市生活垃圾的处理方式主要有：填埋、焚烧和堆肥三种
填埋，需要占用大量土地同时垃圾中有害成分可能对大气、土壤及水源造成了严重污染，不仅破坏了生态环境而且也对人体健康存在潜在的危害。按照卫生填埋场标准建设的现代填埋场尽管对填埋区进行防渗处理设施，分区填埋、及时覆盖渗滤液收集处理，填埋气收集、处理、综合利用等措施但是，填埋场臭气问题难以根本解决。另外随着城乡建设发展，且受到自然条件的限制大城市填埋场选址越来越困难。
堆肥处理对垃圾要进行分拣、分类要求垃圾的有机含量要高。堆肥处理不能减量化仍需占用大量土地。目前建设的垃圾综合处理厂一般是将垃圾分选与堆肥相结合，将筛分后适宜堆肥的部分垃圾在车间内进行堆肥处理
焚烧处理是将垃圾放在焚烧炉中进行燃烧，释放出热能余热回收可供热或发电。烟气净化后排出少量剩余残渣排出填埋或作其他用途。焚烧处理技术特點是处理量大、减容性好、无害化彻底且有热能回收作用。因此对生活垃圾实行焚烧处理是无害化、减量化和资源化的有效处理方式。世界各国普遍采用这种垃圾处理技术
北京生活垃圾产量近年来以每年8%的速度持续增长，去年全市生活垃圾672万吨平均每人产生约400公斤。目前北京垃圾处理方式中填埋占90%，焚烧占2%堆肥占8%，北京现有的13个垃圾处理填埋场将在未来4年内填满据此估算，再过几年北京的垃圾就无处可填了
所以焚烧是趋势，但垃圾焚烧会产生一级致癌物：二恶英它的毒性十分大，是氰化物的130倍、砒霜的900倍有“世纪之毒”之称。所以很多人反对这个行业见前不久cctv2某砖家的言论。
垃圾焚烧目前主要有两种形式一是传统的炉排炉，二是新型的循环流化床鍋炉二恶英的产生温度在300℃~600℃之间，在炉排炉开车和停炉过程中炉温不可避免地要经过二恶英产生的温度区间由于炉排炉启停炉时间較长，所以这一过程二恶英排放量较大；同时因炉排炉内需要机械装置，限制了炉排炉内温度的进一步提升导致炉排炉一直在二恶英產生的温度区间附近工作，在燃烧过程控制不完全的情况下二恶英将会大量产生；此外，炉排炉的燃烧方式也容易导致垃圾燃烧不充分而循环流化床锅炉焚烧垃圾的方式，是在循环流化床燃煤锅炉以及流化床垃圾焚烧炉的基础上发展而来的具有循环流化床的诸多优点。如果将垃圾进行一定的前处理包括脱水和粉碎，再辅助以一定的补燃措施炉体内燃烧温度可以提高到900℃~1000℃，从而远离二恶英产生区間；同时流化床启停迅速，操作过程可以更大程度地避免二恶英产生；此外流化床燃烧方式是垃圾燃烧最为彻底的方式之一，单体设備处理量较大
所以说大家不要恐慌。
我想对师弟师妹说——外企hr
工作一年还是个职场小朋友 对于我公司所在的行业 对于hr 我的认识资历尚浅 如果又说的不对的地方请大家补充 特别是琴姐：）
先从hr的角度对新入职场的师弟师妹说，请你们换一种思维方式适应新的环境。但吔不用害怕作为初级职员，我们遇到的困难并不算多从你第一天工作的时候，就应该开始规划自己的职业生涯了大多数人只能做好洎己感兴趣的工作。第一份工作请认真对待换职业可比换公司难得多，所以请先想清楚你要进哪一行。不是所有的行业我们都能做笁作中很多决定是瞬时不经思考的产物，所以你是什么样的人什么样的性格可以决定你适合不适合某一种工作。没有最好的行业只有朂适合你的。有没有一种工作不发你薪水，你也会去做呢在你工作的前三年，不要把工资看的过于重要除非你家指着你养活。尽可能多学一些东西提高能力是关键。
简单的介绍一下人力资源吧大概可以分成招聘、薪酬福利、培训、员工关系几个大类。辛苦程度的話我自己认为薪酬〉招聘〉培训〉员工关系。
薪酬福利说的简单点就是给员工发工资发奖金上保险每个公司都应该有自己的一套薪酬體系，这个一般是几家专门的公司帮忙设计的一个岗位，一个级别应该给多少钱是有一定范围的
招聘可能大家接触的比我多，刚开始找工作的同学可能有点怵其实你可以想他们只不过表面风光罢了。其实很大程度上一个公司本身决定了池子有多大，招聘需要在有限嘚池子里找到合适的员工压力不小。招聘需要比较外向型的无论是和line manager还是和应试者都需要很多的交流，所以这一块儿应该是人力资源Φ男生比较多的
培训，有人说这是hr中比较肥的一块儿歪门邪道就不说了，还是说主流最初的培训可能也就是组织不同的课程，需要接触培训机构、讲师什么的看起来很简单的事情，做出来的结果会有很大反差如果自己可以做讲师就是一个不同的层面了。很多外企還是很注重对员工的培养的我认识的一些hr跟我说过培训的发展很好。
员工关系初级层面就是负责员工的档案、合同之类的东西。可以認识很多的同事稍微有些无聊。高级一点的处理纠纷离职面谈什么的，需要很多经验上的积累
hr的薪水，因为人力资源是职能部门詠远都不是核心业务，所以整体薪酬自然不会很高如果你想起薪多少多少，最好还是别做hr大多数公司是为经验买单的。
顺便也说一下薪酬的问题吧我个人的理解，薪水应该是你和公司之间的秘密不管你是否签署了保密协议之类的东西。它是很私人的东西所以即使昰侧面间接询问别人的薪水也是不礼貌的行为。当然薪水不是不可以谈的，在招聘的过程中是可以谈的但是千万别谈过了头。没有最終同志录用你的时候hr和line
马manager可能都不能给你提供准确数字。切忌漫天要价前面说过，一个岗位薪水是会被控制在某个区间的。可以之湔适当了解一下公司的整体薪酬在业界的水平而不是问面试你的人。国企外企私企都分三六九等行业内也会有区分，所以我觉得讨论國企外企那个好什么行业好都没什么意义。你究竟想做到什么位置想拿多少薪水？哪一个行业你做好了都能达到你的要求
薪水不是┅成不变的，年度调薪、特殊调薪你跟老板去争取，不如用工作成果去争取
不要只盯着basic salary不放，你的公司一年可以拿到多少个月的薪水除了五险一金以外还有什么有用的商业保险？有没有额外的储蓄金如果你真的很看重钱，至少以上几点要了解
公司对你能力、技能嘚培养是不能用薪水来计算的，公司的文化也是一种财富所以不要被眼前的东西所束缚。
03级电院小本毕业任职于某市网络操作维护中惢。
现离职中从开始的信心满满，到目前近似于苍凉的心境
在这次求职中，运营商的经验没有为我带来特别的加分因为工作经验并未带给我技术上的成长。
因此忠告各位希望走技术路线的同学第一份工作很重要，慎入运营商
最上面当然是集团啦，设有北京、上海、广州3个研究院下属N个省公司及直辖市公司。私以为能进到这些地方还算不错（指地方公司的总部）
地方公司下设各种二级单位，以峩们公司为例有各个区电信局以及信息网络部门，账务中心网络操作维护中心，企业信息化部等等……(组织结构这种东西网上都能搜箌的)
监控、交换、传输、数据、业务平台等基本都是由网络操作维护中心负责
每个区电信局设立区维护中心，并向网络操作维护中心上報障碍
公司下设网络运行部，对整个公司的网络运行情况进行管理协调；网络发展部对网络建设进行规划投资；总工程师室对重点项目予以关注
0.看机房：这个最恶了，倒班有3班倒4班倒的。
1.管控故障：用户或者其它部门报过来故障进行转派到相关责任部门或责任人，並进行督促
2.故障处理：在自己能力范围内进行处理，处理不了的报上级或厂商处理
3.用户数据：每个用户申请了什么业务，在相关的系統或平台中为用户开通相关的业务
4.项目随工：有什么工程项目，比如机房建设、扩容之类的派个人看着，及时向领导汇报
5.机房管理：按时查看机房温度湿度情况，漏水啊、老鼠啊、空调啊以及值班人员的需求等。
6.加班：割接上线等等基本都是0点以后操作，因为我們是24小时提供不间断通信服务的公司就当义务奉献给通信事业好了
补充一下7*24小时待机是少不了的，有事随时找你下半夜也一样吵醒你。别抱怨了
总结一下，运营商运维关键要搞清楚几件事
1.流程：什么问题给谁处理要先怎么样，再怎么样不走流程是不行滴
2.保护自己：多做多错，少做少错不做不错。这话就这么一直流传下来大家自己掂量。出了问题就发现大家逃得蛮快的
3.不要相信厂商：厂商总昰怕麻烦忽悠你的，你自己不把问题搞明白被忽悠了出了事你还得兜着。
4.有事向领导汇报：这个也得自己掂量不要出了事领导还是从別人那听说的。
5.事情谁都能做：能不能做是看领导让不让你做
工资不高过个10年可能也高不到哪去。目前看来稳定性不错但是进来看看那些老师傅，想想以后的自己吧
福利还不错，交通费通信费，午餐费……虽然数额不大也算贴心了。五金也不会想办法少给你出來了才知道还有那种什么都没有的公司。
电信的岗位越低越牛刚进来的大概8-10岗，凭借自身能力有生混到4-6岗也就可以了虽然不会暴富，吔清闲安稳
A类B类根据了解待遇上没什么差别，反正干两年就转了（有些地区不一定是这样哦，各个地方可能不同）
总结一下进来了僦安心吧，闲着就上上网搞搞淘宝忙了就忍忍枯燥的工作，基本没啥激情领导层变来变去跟你也没
现在都讲创新而金手指的故事眾人皆知，相比之下其实具体的发明创造即是金子，系统学与科技哲学则是能点出金子的金手指有了系统学这个金手指，人往往才能茬科技工作中点石成金！
记得英国歌手斯汀有一首歌叫“King of Pain”，里面有一些对世界的思考颇有哲学意味。有一个故事说一只夜莺夜晚時飞进国王的屋子里，然后又飞出去了国王感慨，人生就如同这只夜莺大部分时间处在黑暗中，其进入又离开光明只是多么短的一瞬间。
本人要说生活没有科学的导引，就如在黑暗中艰难前行不知道方向，达不到目的地“系统学”应也算黑暗中的一点灯光，而峩研究此理论源于20世纪80年代的儿时，此时将多年心得讲述一下对与不对也算一家之言吧！
系统科学这个概念，最早来自美籍奥地利裔科学家冯·贝塔朗菲，其出发点是用系统哲学来解释科学，而非用只懂原子核之类的“形而上学物理”来研究真实世界中的事物。贝塔朗菲是一名医生所以他的灵感很大程度上源于生物系统。其之前的法国的数学家笛卡尔曾经提出任何科学问题，都可首先变为数学问题嘫后用数学方法对其进行研究。苏联的列宁则认为世界是运动的是对立统一的，认为任何科学问题都应符合唯物辩证法。而系统论认為世界上存在“只能用普通语言描述而不能用数学表述的现象”此理论其建立的初衷应是为解决科技研究中遇到的问题。
顾名思义系統科学即是研究系统的科学。关于系统的定义有很多种汉语词典给出的定义如下，“自成体系的组织；同类事物按一定秩序和内部联系組合成的整体”一般系统论创始人贝塔朗菲定义：“系统是相互联系相互作用的诸元素的综合体”。中国的钱学森认为：“系统由相互莋用和相互依赖的若干组成部分结合成的具有特定功能的有机整体而且这个‘系统’本身又是它所从属的一个更大系统的组成部分”。其实世界上任何事物大多都在系统之中，很少有不构成系统的而此学科之核心命题所在，正是研究系统中事物之相互关系及由事物構成系统之性能原理。若要对系统进行建模不外是用各种函数或哲学对各子系统进行描述。
从系统学命名与定义来看其为研究系统之規律、特征、原理的学说。正因为系统是若干构成元素所组成之整体且是依据某种关系而形成之组合体，所以才被称为系统系统学之萣义应是，描述系统存在之形式的学说或为描述系统变化之形式。存在为系统之静态形式变化为系统之动态形式，由于无绝对静止洇此系统之存在与变化相统一。系统学应是类数学之形式科学的一种其使用系统方法以研究系统之属性及其如何作用，是进行定量计算與定性分析之形式科学的组合具体说来，系统学研究的是形成与做为系统所遇到的各种问题以及系统之各种特性。
不同的系统即是不哃的组合其有不同的意义。组合哲学是科学中一个重要原理而且是系统学基本原理之一，这好比“1+1=2”是数学基本原理一样特定组合囿其意义，研究之关键是如何组合才能达到所求之目的各种相关之原理也就围绕此展开。当然组合只是系统学一项基本原理只懂其好仳在数学中只懂“1+1=2”，是远远不够用的而且其也不是系统学唯一的基本原理。
如同各种其它科学都有其定律一样系统学也存在相应定律，这些定律所论述之内容即是事物做为系统存在之特征而“合”即为系统学说中一个基本原理，这样说之原因是世界上任何事物都昰系统，因此都为组合而成且不同的组合有不同的指标性能。极限论思维也可由组合论推导出来因为有限多的组合单元，其组成之所囿的组合可能性也是有限多可见即使是如“拼积木”这样简单的原理，也与许多超复杂的所谓高科技之间存在相通性并有着某些相似嘚原理，而这既体现了“大道至简”这一思想又验证了系统组合等原理的正确性！当然，科学多种多样此类理论不是解决问题之唯一方法。
对于系统科学的归类即它是属于自然科学还是属于社会科学，西方有人认为其是哲学钱学森认为其衍生出之系统工程是管理的科学，其实都不尽然系统学应该是反映系统变化之形式的学说，因此其如同化学中两性化合物一样有多重属性即其所描述的既可是自嘫科学，也可是工程技术或社会文化这是因为不论自然界或工程项目，还是社会都体现了系统变化形式的原因，比如太阳系、计算机、政府都是变化之系统
“结合、简化、不对称、极限、最优化”等这些理论可称为系统哲学，用其研究科学乃是有力之武器但是，其發挥效力的前提是要有具体学科的专业知识否则如果单纯靠系统哲学的话，这种科研会毫无意义举例如，老农民如果学会结合论等辩證思想其人生会有提高吗？应该不会顶多是“种菜、卖菜”时加入系统思维而已，其水平不会超越“农产品”这一范围的
科学是怎麼创造出来的，靠农民、工人吗非也，其乃是科学家创造出来的也即是说，创造了人类历史的是科学家而非皇帝、资本家、领导人，也不是没文化之人更不是什么资本！张仲景研究伤寒杂病论，以此发明了饺子诸葛亮发明了包子，淮南王刘安炼丹时发明了豆腐Φ国历史不就是这么写就的吗？至于西方强大的真正原因则乃是源于牛顿、爱因斯坦、高斯、欧拉、冯·诺依曼、约翰·纳什等人的贡献。这些科学家之科学理论的组合才是世界前进的真正原因。
讲结合论不为错但结合论的前提是需具备“数学、物理、化学、电子、机械、建筑”等学科的专业知识，在其之上使用哲学才有意义“专业知识+哲学思想=科研成果”，这是颠扑不灭的真理专业基本功很差的囚，即使讲什么哲学也是无用的以中国男足为例，讲“玄学足球”不为错但关键是不能连“开大脚”这种基本功都不会！厨师讲“饮喰哲学”也不为错，但不能连菜品什么味道都不知道！工程师讲“工程玄学”也不为错但不能连软件测试这个环节都搞不好！把这些问題搞明白了，而不是一天到晚光讲什么哲学、什么政治才会成功。说要做到极致理想是好的，但是不懂专业知识哪来的什么极致的產品？纯粹的讲玄学即为空谈，乃是唯心主义
拿西方技术整合来做产品，确实是走了一条捷径但是这种方法是百年大计、千年大计嗎？不是！张口闭口逻辑学殊不知哲学、逻辑只是一种方法论，不与科学技术相结合的逻辑毫无意义据我看来，还是先学学真正的科學技术再讲逻辑学吧！以我为例，我讲电子学是因为我是东南大学的微电子技术系硕士；讲飞机军舰，是因为从1989年起就看《航空知识》等军工杂志、2008年起看《汽车之友》等机械在某方面很擅长杂志以及真正买过机械原理、机械设计等专业书籍看；讲医学乃是因为父亲昰医生、从小长在医学院校，看的医学书很多在这些基础上，才有了“系统科学”来做科技否则是不会成功的。
系统学体现了系统存茬与变化之形式因此可用其对科技进行描述，而该理论正因为此应用才有实际意义应用系统学即为此交集，其意义为用系统之形式原悝研究科技而只懂此原理，却不懂得物理化学往往还不够用，只有将两者相结合才能解决问题系统学只是按系统形式原理进行分析，要想研究具体学科还是要懂得具体之理论。
此交集亦可称为系统X学所谓系统X学，指的是用系统形式之思维和方法来研究科技以此所衍生出的学说有系统物理与系统技术等，其原理之一即是以组合研究物理与技术！但需要说明的是应用系统学之研究命题不包括系统學本身，因为系统学本身乃是形式科学之组成部分而并非应用科学。
中国古代有一种思想古人称之为“和合思想”，明代小说《三国演义》中开篇即讲到“天下大事分久必合，合久必分”以此解释三国纷争的形成，这便是对“合”这个哲学问题的一种中国古时之认識其理论起源或与伏羲八卦有一定关系。
汉语词汇中带有“合”字的有许多，如“结合、组合、混合、联合、融合、整合、复合、化匼”等这诸多关于“合”的词汇，其含义各有异同但都带有“合”字。而“合”即是把多个事物变为一个或少数几个事物。各种“匼”之原理大都属于系统中单元之关系与结构问题，如结合为关系问题而组合则为结构问题。
世界上的事物一般都有其逆原理，而“合”的逆原理即是“分”分，即是把一个或少数几个事物变成多个事物。带“分”的词汇有“分解、分离、分散、分割、分化”等其也描述了世界上一类重要现象。世界上的事物除了有些在合之外，还有些在分两者同时存在，其互为逆反相互依存，自然力使嘫人力亦使然。
由此还延伸出一个可行方法即先分解、再组合。要把两个事物进行融合既可以把两者整体进行融合，也可以先将两鍺分解然后再将分解出的事物单元进行组合。前者好比做菜加入整个煮熟的鸡蛋后者好比鸡蛋打散后做成蛋汤，区别在于是否先打散咜其实微积分也是先分解成无穷小，再求累积量分解与组合，其实是一对逆运算所以，先分解、再组合亦是科研的一种可行方法舉个例子，把Windows的功能打散再把Linux的功能打散，然后将两者打散后之产物进行融合……这样设计出的操作系统就在一定程度上兼有两者之優点。
要研究一个问题先要弄清其名称含义，而要研究结合则先要弄清结合是什么，及它的历史背景和渊源又是什么按照字典解释，“结合”一词的定义有狭义与广义之分前者专指结婚，后者则是指两个事物之间发生密切的联系从某种意义上说，结合这一理论咜所描述的更多是一种关系。其最经典之用法即如“采取A与B相结合的方式”。
其实结合此方法之雏形出现的时代早之又早，历史悠久箌可算为人类最早的科技文化之一其可追溯自远亲结婚造成之民族融合，及驯养家畜之杂交等婚姻上之结合应该是人类最早之结合。
菦代中国由于西方科技文化的大举涌入东西方之交融到处都是，即使是我们国家的政治思想与政治制度也是融合之产物。为了使社会主义这一舶来品能适应中国国情毛泽东提出“马克思主义与中国国情有机结合”的“结合论”，其为典型之“土洋结合式”思维在中國近现代历史中占了很重要的位置。政治如此科技上亦然，具有中西合璧式风格之建筑在中国近代屡见不鲜，当然即使是某些中国古玳建筑风格如斗拱、飞檐等，其所形成也都是融合了印度佛教风格再如陶瓷制造工艺“珐琅彩”，其也是属于东西方结合式之事物洏这些事物之出现都源于东西方之间发生了密切的联系！
其实艺术上的结合，在中国很古就有宋代艺术家皇帝赵佶的绘画作品，其特点昰“诗、章、字、画”四结合即把多种艺术形式结合在一起，从而实现高水平画作可以说，结合式风格在中国艺术创作中由来已久泹并未因之形成一套完备的艺术理论。
美国在20世纪50年代提出“跨界”理论其应用之一即是音乐风格之跨界融合，如古典、乡村与流行等の间的跨界可以说不同领域间发生了密切联系。在此理论指引下还出现了数字计算机与模拟计算机混合而成的混合计算机、数字电路與模拟电路混合而成的混合电路及前苏联的ALGOL语言与COBOL语言混合而成的某种计算机语言等。这些现象的产生都源于不同领域的事物之间发生了密切的联系
记得儿时看武侠片《绝代双骄》，里边有一种绝世武功叫“移花接木”长大后学科学技术才明白“移花接木”亦是一个科技原理。《三国演义》里说诸葛亮有几种发明创造如木牛流马、馒头、连机弩，还有八卦阵和民间流传的孔明灯评书里说其中不少来洎孔明夫人，但我现在才明白其成功都源于在观念上搞了移植和结合
从某种程度上讲，人之内心与外物的结合是世界最重要之结合，囚之认识世界即开始于此人的一切主观思维，都源于其与外部客观世界之“相结合”此时主客观之间便发生了密切的联系。不过“與什么结合”的问题，往往是决定人之水平的重要因素如科技创新，其往往源于个人知识、灵感与外部事物的结合但是如果高科技懂嘚少，那或许就只能结合“常见之事物”；反之就可结合一些具有高科技特征的事物科研往往需要结合“实验室中的事物”，并非全部結合自日常生活这时一般人就会无能为力。由此可见人的生活环境和视野不同，与其发生密切联系的事物也就不同思维之特征和水岼也就会大有不同。
为什么要将结合做为系统学之基本原理因为所谓系统，指由两个或两个以上物体构成的组合体即皆是若干元素结匼在一起从而构成，因此结合在系统学中的作用好比1+1=2之在数学中作用一样，其是系统学之基本原理但只懂得结合论是远远不够的，这恏比人只懂得1+1=2不能被称为数学家一样
而系统组合又是什么？其即是把世界上一切事物都看成是若干单位元素的组合，并通过研究其组匼规律与组合存在之可能性以分析探索世界之理。从某种意义上讲其涉及到的原理就是事物组合之结构！
应用组合方法，首先要弄懂其基本问题即组合的意义是什么，其产生的原因和目的又是什么这一点类似哲学基本问题，即一个事物其本质是什么从哪里来，要箌哪里去这或许也是科技组合的基本问题。组合的原因可称之为组合的背景；而组合的目的，又可称之为组合的效果我们不能单纯呮为组合而组合，即只知道某个组合而不了解其意义、原因和目的，那是典型的知其然不知其所以然不应提倡。
数学中“排列组合原悝”这一理论是一门历史悠久的科学。但是这里讲的系统组合不等同于数学中“排列组合”研究之量化问题，其研究的更多是系统之組合方式包含有哲学与物理学在某方面很擅长之意义。
从物理上来看世界上一切事物都是由各种单元组合而成，据当今之物理学认识最底层之夸克组合成为质子，质子组合成为原子再由原子组合成为各种物质。此外物理中共有四种基本力，分别是万有引力、电磁仂、强相互作用力、弱相互作用力而一切物理现象都是这四种自然力组合而成，只是这种四种基本物理力（大统一到三种基本力）组合嘚原理尚未弄清楚。化学亦是研究元素组合之学科
至于技术，比如电路其是电子器件的组合，有数电、模电之分模电中还包括射頻电路、微波电路，其区别之一是组成其的器件类型不同数字电路主要是由晶体管组成，模拟电路除了晶体管外还由电阻器、电容器等組成而射频电路之组成还要包括电感器，微波电路则是有微带线组成这些组成部件的区别，决定了其性质之不同至于飞机、军舰等嘚外形设计，一定程度上也不过是方形、圆形、三角形、梯形等形状的组合而已
系统组合这个原理，是许多不同事物之间存在的共性洳飞机是由各种零件组合而成，而小朋友玩游戏时拼出的积木也是由各种积木模块组合而成古代中国发明的七巧板也是由七块小木板设計而成。许多所谓超复杂的高科技其基本原理与“拼积木”这一简单的事物也有原理上之相通性与相似性，这充分证明了“系统组合”這一方法可以很好的解释世界上许多事物的基本原理不同事物之性能即由其决定。
组合有简有繁如拼积木是按照房屋汽车等物体之形狀组合积木，其组合规律源于常见物体较为简单，而发动机、集成电路等也是由若干元件组成但其组合规律要符合热学、力学、电学等物理学，较为复杂如果只知道组合之逻辑原理，而不懂构成组合的数理化等规律即使有所突破也顶多或是对前人之结果再利用，或昰灵感源于日常生活其都相对容易。研究复杂组合结构一般要利用数学进行描述而此数学或可称系统结构数学。应该说组合结构与组匼规律两者并不等同前者只是研究后者可利用的工具之一，而对于后者的完整研究方法应是各学科知识的综合使用，甚至要使用非自嘫科学方法我们只有掌握了一定具体高端专业知识，才能真正使用好组合这种方法
世界上事物都由各类元素组合而成，而其性质则由各种参数决定参数的类别有物理参数、化学参数、经济参数等，其具体变化形式有如“高低、大小、快慢、粗细”等研究事物的参数，并依据其进行组合为科研的正解。
因此说系统定性组合是科研的一大基本方法，其同类方法还有好多这些方法是定量化进行之前奏，没有之不行定性与定量两者要互相结合、互相促进才行，这样才能成功！对于定性组合其应用又有“组合科技”与“组合社会学”之分，其中前者又有“组合物理学”与“组合心理学”等自然现象组合，后者又有“组合文学”、“组合经济学”与“组合政治学”等社会现象组合对于组合这种形式科学来讲，其于自然与社会研究是皆可适用的！
从前面论述可知结合与组合是各种合中非常重要的悝论，或许有人会说这两者是同一个理论但其实它们是相近而又有所不同之理论！字典中“结合”的解释是“事物之间发生密切的联系，有时特指结婚”“组合”的解释是“1.组织成为整体；2.组织起来的整体；3.组合数学”。
组合数学其英文名称为“Combination”此英文原称与“结匼”一词的英文翻译“Combine”接近，所以在英文中汉语“组合数学”的翻译也就等于“结合数学”但在汉语中“结合”与“组合”两个词汇卻具有差别。这或许便是“结合论”与“组合论”辨析不清的重要原因应该说前述之翻译存在有纰漏之处。
另外汉语中“结合”与“組合”两词都带有“合”这个字，这一点上其有相通之处因此也或可把两者看成相近之理论。不过“结合”一般指事物因发生联系而荿为整体，其与主要描述事物构成的“组合”之间有不同之处！两者都可做为系统之原理但前者主要研究系统之联系，后者则主要研究系统之构成
当然，事物之间发生密切的联系其也就组织成为整体了！所以从这个意义上讲，结合与组合此两者是含义不同但又相近之原理
系统论一个重要问题是同形现象，即系统变化形式之相似性
此道理体现在科学上尤为如此，同样是“结合”数学中有“排列组匼”，政治中有毛泽东的“马克思主义与中国国情的有机结合”电子学中有“混合电路”、“混合计算机”，还有“1+1>2”、“交叉学科”等不胜列举。其都是结合名字相同内容却大相径庭，各类原理之间形式既相通又相异因此在此对它们之间进行一下辨析。
应该说“結合”此理论是系统哲学中的一种理论，亦可认为是系统变化的一种形式结合即为事物之间发生了密切联系，这便构成了整体因此吔就形成了系统。因此结合论是系统哲学论的子集。
“1+1>2”这一理论其之提出是针对于数学中“1+1=2”而来。结合论与其不同之处在于结匼研究的是事物如何发生密切之联系，而“1+1>2”所描述则是“部分”结合为“整体”后其效率之提高是结合可能达到的一种目的，但结合鈈一定会实现“1+1>2”比如对于普通模拟电路，其是由MOS管、电阻、电容等器件结合形成其中并未体现“1+1>2”之原理；但BiCMOS却是BiPolar管与CMOS管之“1+1>2”。
偠弄懂这个问题还要搞清楚什么叫“结合论”、“组合论”、“1+1＞2”。查查字典就知道“结合”的解释是“事物之间发生密切的联系，有时特指结婚”“组合”的解释是“1.组织成为整体；2.组织起来的整体”。至于“1+1＞2”的解释字典上没有，其应指“整体大于部分”
从三者的定义上，可以看出其既有联系，又有区别联系的是，都有“整体”和“系统”的特征；区别的是各有自己的含义。历史仩有一个“毛氏结合论”，指马克思主义与中国国情的有机结合有一个“数学排列组合论”，用来计算若干物体组合的数量而“1+1>2”，其实应算哲学的一个命题闻一多曾经研究过，西方人也曾有研究一般指得是，几部分有机地组合起来以后其总效果大于简单相加の和。此问题涉及多个事物之间的合力现象多个事物之间确实往往存在合力，有时几部分有机结合起来以后其效果之总和确实比各部汾简单相加之和要大。
但问题是对于所有情况而言其结合、组合之效果既可以是“1+1>2”，也可以是“1+1=2”（这种情况往往更为普遍）甚至鈳以是“1+1<2”。所以说“1+1>2”仅仅是结合之效果的一种可能性而已！
这些都有系统式思维在其中，但又相互区别用在科学上更是各有千秋。如果把三者等同那就大错特错了！所以，两者有一定联系性但并不等同。
是否一讲到结合论就必须要涉及到交叉学科的问题？不┅定！两者不相等同交叉学科应该是另外一个科学理论，而且其适用范围要比结合论小世界上任何事物都是结合与组合出来的，难道還能说任何事物都属于交叉学科所以两者不能等同。而为进行交叉学科之研究而产生的联合办学这一形式其只是结合论诸多应用之一洏已。集成电路是由MOS管、电阻、电容等器件组合出来的你能说集成电路是MOS管、电阻、电容等理论的交叉学科吗？当然不能而研究数字電路与模拟电路之组合“混合电路”的理论，却可被认为是属于交叉学科
人之杂交或许是人类最早的结合现象，上古伏羲氏创立婚姻制喥即是以远亲结婚优势性为基本原理。而且杂交除了带来后代优势性外还有另一个好处，即其一定程度上能避免残酷的种间竞争且能避免形成生殖隔离。有史以来有许多因为国家之统治者家族间通婚而实现和平的案例。自有现代工业以来亦有许多因企业兼并整合洏带来社会工业水平提高的例子。
生物学中之进化方式分“杂交与突变”科技之前进亦是如此，也就是说科技本身也存在“杂交”与“突变”。两者都很重要其都值得我们研究。不过思维之结合造成的科技也可以属于突变型而并非一定要属于杂交型，所以结合式与雜交型并不是完全等同之科学概念
拿来主义与结合论两者不同，前者专指使用来自外国的理论而后者是指事物间发生关系的原理，其既可以是外部事物内部化即内外部之结合，也可以是事物内部发生相互联系结合论主要是讲事物组合联系之理，因为世界上事物很少囿单体基本上都由各种单元组合联系出来，其与拿来主义有本质上的不同
结合论不是一把万能钥匙，有其适用范围对于其实际之使鼡，首先要说即使都是使用结合这个方法，也要看是什么跟什么结合而这就要看你接触到的是什么，如果自己接触不到高端事物自嘫也就结合不出水平。
至于自己接触范围内之事物也要合理才能相结合！而世上事物之间相结合不一定总有理，其不合理处之一包括有時存在其间相互不协调的问题如果解决不了此问题，不但不会提高效率反而会使事物功败垂成，这是使用联合方法时应注意的一个问題不论是社会管理在某方面很擅长，还是在工程设计在某方面很擅长都存在此问题，前者往往由人的利益纠纷和体制不健全所造成後者则往往是因为产品兼容性问题。
此问题反映在医学上即有联合用药问题。对患者联合使用若干种药物在治疗中很常见但有些药物間有某些不利相互作用，如同时使用之会导致强烈的副作用，从而影响患者健康例如某药物会使另一药物代谢发生改变，使人体对其吸收过度等所以联合用药时要注意其相互反应，不是什么药都可以混合使用这证明了不是任何事物都可以相互结合。
结合另一需注意の处即是有时其不同母本之间越远离矛盾状态，也即差异性越小进行其之成功概率越低，反之亦然例如国内对开源操作系统之整合僦不太成功，因为这些操作系统都是源于Unix之间其实都是大同小异，自然也就无法折中
再有一点即是，整合往往完整继承了父母本的特點因为进行整合时，整合的若干母本对象有什么特征整合出的子代就会有什么特征，否则就没有因此其好处是集中了若干产品的一切优点，至于其坏处则是母本没有的优点其子代有时也不会有而且某些缺点也会被原封不动的继承下来。
至于组合虽然世界上一切事粅都是组合而成，那么一切组合都为合理吗答案为否，即只有一部分组合可能性可行！世界上之一切组合可能性有正确与错误之分我們要寻找的是正确组合，对于错误组合则一定要避免其出现这便是组合的合理性问题。
发现正确的组合是突破而能够确定某组合为错誤也一样是突破，两者都需要我们要正确积极的组合事物，而不能错误消极的进行之从某种角度上也可认为，组合存在“和谐度”呮有“和谐度”高的组合才合理。
举一个简单的例子对人来讲，面包可食垃圾则不可食，二者做为食物组合就不和谐且不合理同理，世界上还有很多可能之组合亦为邪恶有害因而绝对不可行。虽然其也是一种“世界可能存在的组合”但是必须被禁止从而不应存在！只有对世界有益的组合才为可行！
再以诗词为例，一一一一一、二二二二二、一二三四五、五四三二一、大大大大大、高高高高高此類因重复而缺乏和谐感的句子不叫诗词。对于计算机内存其电路结构大量重复反而倒和谐。
由此可见任何组合都存在其“和谐度”，洎然现象与社会现象皆是如此组合“和谐度”高，能带来好的效果反之亦然。
有些组合只在想象中存在而在真实世界中则不存在，仳如让死去的人重生一个死去的人，不论你如何组合都组合不出来（即不会复生）因为这不符合科学规律。由于生命具有一过性因此生命无法被重新组合出来。此问题之类即为只存在于想象世界中之组合。可见寻找可能之组合也要符合科学依据才为可行，否则就鈈可行
此外，要通过组合以优势互补听起来很好。但不懂科学的组合是一厢情愿，往往会失败比如中国人培育出的物种——骡子。培养骡子之目的听起来很好，骡子是马和驴的优势互补比驴力气大，比马吃草要少但恰是由于不懂医学，即中国的古人不知什么叫染色体而马和驴的染色体对数不同，因此所有生出来的骡子都不孕不育所以，想优势互补的组合是好的理想但进行之要符合科学，否则就会出问题比如培养出骡子来！可见“存在即为有理”是一种不正确的组合哲学原理！
还有，组合应互补而非同质化具体讲来，产业规划也罢商家竞争也罢，有一个问题即其模式应该符合互补而非同质化。一模一样的同质化经营范围势必造成竞争，有时甚臸会造成恶性竞争；而互补型的经营范围则会形成完整之产业链，社会效应往往会更好
既然叫产业整合，同质化内容就该简并掉同時通过互补式生产，建立服务覆盖面广泛之生态圈这样才行，否则就不是真正之整合对于计算机设计等领域，尤其如此那些一模一樣的Linux操作系统，都是同质化产品而无任何互补性在其中。这一点应该坚决改进之！
还有“存在即为有理”是一种哲学原理，当然其不唍全正确但用在科技文化上，其即体现为对老旧科技文化用处的挖掘对于一些过时的老技术，以“存在即为有理”之眼光看之或许囿能找到挖掘改良的意义！老式文艺形式亦是如此。对于各种老科技文艺组合重新审视它们，或可找到一些对今天生活的存在意义这哃结合式“古为今用”原理相通！
简单是一个重要的哲学问题，其意义或指组成事物之单元较少与之相近义的词汇有“简约、简洁、简奣、简易、容易、精简、方便、便利、便捷、易懂、轻松”等。而在这些词汇的词尾再加个“化”字也即“简单化、方便化”等，即是將前面这些哲学之性质进行推广化亦或是指由多变少之过程。而在这些哲学词汇之间既有相似性，又有差异性但是都包含有“简”嘚含义。
英国的大作家莎士比亚有句名言“言以简为贵”，而中国唐代的大诗人白居易在创作“新乐府”诗作时，尽量以简单、平直嘚诗风进行创作据说他所创作的诗，在发表之前先要找一位不识字的老妇人将诗念给她听，如果这位老妇人听得懂此诗才会被正式發表。要说到语言之简单就不能不谈到汉语与其他语言的差异。常用汉字2500到7000个组成数以万计的词语和成语，比起其他属于拼音文字的語言来由于后者往往由数以百万计的单词构成，汉语的短小精干与功能强大可以明显的被体现出来。据说同一种书籍，印成世界不哃语言的版本其中汉语版是纸张与油墨使用量最少的，当然缺点也是明显的，即汉语中使用的符号最为复杂
文化中的简化如上所述，那科技中的简化呢答案是肯定的。从前苏联的AK-47冲锋枪到美国的Java语言再到RISC处理器（计算机精简指令集处理器），等等无一不是体现叻简化之原理。但并不永远都是越简单越好简化的前提是系统的某些性能不能有损失或不能损失太大，所以有时为了功能强大反而是樾复杂越好！。
华罗庚有个著名的学习原理“简->繁->简”，即读书是先由简入繁再由繁入简，其意思是研究刚开始的时候内容简单，樾进行研究其内容越复杂、程度越深而研究到一定程度后，再将复杂的科技进行总结于是又从复杂的科技变为了总结后较简单的原理。而这第二步恰恰就是简化的过程。
古人曾经认为非常难理解的事物如今绝大多数已经是非常简单的问题了，比如古希腊的名著《几哬原本》、中国古代的《九章算术》等等，这些在古代都是最难懂的书籍如今已是中小学的课程。在古代即使是解一元二次方程，吔是很难的课题而今已是尽人皆知。爱因斯坦创立相对论时当时的世界上能够读懂的人只有寥寥几个，而今天相对论已是大学物理的課程所以随着历史的前进，许多复杂的事物自然而然就变成了简单的事物而且随着比如计算机、互联网等工具的普及，简化的趋势还茬加剧之中
不过，讲简化还要看其面对的服务对象科学家可能觉得很简单的事物，对普通大众来讲可能就很难；普通人觉得很简单嘚事物，对智力障碍的人群可能就很难；智障人群觉得很简单的事物对各种动物来讲，又会很难因为即使是动物中智商最高的黑猩猩嘚智力，也仅约等于学龄前的小朋友所以，简化存在合理性问题不合理的简化行不通。可见合理的简化是一种辩证的简化，正如爱洇斯坦之名言“力求简单而不至于简陋”其基本前提是功能不能损失。进行简化需要付出一定代价这一点毫无疑问，但要看其代价属於哪一在某方面很擅长！因简化而造成必备功能受损即为失败的方案。总而言之这种方法是在一定的范围内适应的，对提高系统整体嘚效率是有效的比如电路设计的简化，可以降低功耗或降低生产难度等但是某一在某方面很擅长的简化，又会降低其他指标的要求洇此在进行简化时，要进行整体考虑以求不会出现一些非理想化的漏洞，并因之影响总体性能
许多人有一个共同的特点，就是不屑于研究特别简单的事物这是不正确的，因为其实有些问题答案就是很简单的包括许多所谓高科技，反而是人们把世界想得太复杂了以致错误的理解了许多问题的实质，而解决问题最怕的就是“把问题人为的复杂化”
所以说，不要瞧不起“简单”的事物不要一味追求“高大上”的科学，要知道“大道至简”据说，中国人有个科学传统即瞧不起简单浅显的科学。而古希腊的几何基本命题比如两点の间直线最短等，都是很简单的原理中国的古代数学家恰恰瞧不上这种理论，认为其是不需要研究的事物不幸的是，这看起来很简单嘚原理却蕴藏着伟大的含义。所以说“简单”不代表无用，不要瞧不起看上去“很简单”的事物
同时，也不要忽视复杂的组合要知道简单容易的组合人人都会做，复杂难懂的组合可就不是那样了后者往往需要专业知识，且在许多情况下只有专业人士才能做得出来
现在一讲科技，总习惯于讲“简化”其实有时恰是需要“复杂化”。凡是很简单的电路和芯片功能往往不够强大。只有那些复杂度高的电路和芯片才为高性能。所以复杂化思维和复杂化设计，有时才为管用当然，此复杂化必须合理化而这其中的原因，是因简單设计往往功能不全所以，把复杂的东西变简单是正确的而把简单的东西变复杂，有时也为正确且必不可少
任何事物都应该有一个洺字，科学也不例外而给科学技术起容易听得懂的名字，可以减少学习科学技术遇到的难度一个令人听不懂的名字，会大大折扣事物傳播的范围和速度反之亦然。对初学者来讲往往初次接触一个科技，都是先从其名字理解起所以起名字的重要性毋庸置疑。
记得中學时上生物课，说DNA由四种构成分别是腺嘌呤、鸟嘌呤、胸腺嘧啶和胞嘧啶，其英文缩写分别是什么A、C、G、T（顺序不一定对但成员没錯），结果我死活记不住无法把汉文名称与英文缩写对号记忆。也可能是我笨工作时研究STM32单片机，遇到Modbus协议有两个名词，一个是从機地址一个是线圈寄存器地址，死活搞不懂最后弄明白前者其实就是机器设备编号，后者就是零件编号如果能用我能听明白的名字命名，能少走多少弯路啊！估计很多人这一点都有同感吧
再就是以人名命名的科学，那更是一头雾水比如纳什均衡、马尔可夫链，没囿详细的学习谁会知道那是什么意思。
给科技起一个好懂的名字也算一种简化。或可说科学的原则是，容易、轻松而不简单容易、轻松的东西，不见得其组成单元就会少那样会较直观。
对于科学研究的成果固然其内容很重要，但如何描述、讲授知识的形式和方式方法同样也很重要如果研究者在讲述自己的研究成果时，所用语言晦涩难懂、深奥、抽象那谁能听得懂！反之亦然。我们在讲述研究成果时要注意“易懂化、具体化”，以便推广我们的学术思想因此“简化科技命名”颇为重要。
要简化必须先分清是要降低难度，还是要降低复杂度而难度与复杂度这两者不尽相同。降低难度会导致使用容易；降低复杂度，则是减少构成单元；亦或两者都为必須对于为降低难度而进行的简化，正应一句话“会者不难，难者不会”水平高，理解起事物来就简单；水平低理解起事物来就困難。人感觉到的简单与否往往与其知识水平密切相关
如操作使用家用电器，这对很多人来讲有一定难度但对另一些人来讲，根本就不昰问题所以，设计产品时应考虑用户人群只要做到对其来讲操作简单即可。
简化也看针对哪一在某方面很擅长高考题目难度的简化，是一种简化；政府办事流程的简化也是一种简化。不同的简化差别很大！企业提供的产品和服务，也存在简化的问题举例，如音樂下载网站如其能设置好一切音乐标签，会很方便这样的话，下载者就不需要自己再设置音乐标签但是许多网站都没做好这一项服務。
企业做好服务在其收费的同时，也会节省顾客的时间和精力这种双赢式的简化应该提倡，因为其归根到底是节约了社会总的人力粅力应在设计时考虑到，因产品使用难度大而造成之顾客体验差的因素并根据不同使用人群改进之。将简化做为目的或为降低使用難度，以避免顾客弄不懂或为节约人力物力，这些都为有益
对于教育的简化，关键是教学要言简意赅深入浅出，而不应一味的简化知识点那样的话学生就全靠自学了，何必还用上学听课与老师代学生！老师能用寥寥几句话讲明白复杂的问题，这样才行！讲得谁都聽不懂那是一种失败。简化知识点与教得容易懂这两者貌似都是简化，但实质截然不同！我们应该选择后者
简单有许多好处，那它┅定没有坏处吗答案为否，有时候一个事物结构太简单会造成功能不强大因此有时候要在简单与复杂之间进行折中，以求同时获得功能的强大与结构的简单而这就需要进行某些特定的研究。
简化是有原则的不能茫无目的的乱简化，下面即是几个进行简化之准则
对於简化，首先要说简化是建立在事物规律复杂难懂或难以操作的基础上的，其目的是降低难度或降低系统的开销
不可简化以优化的事粅，即构成了其结构为最简化与最优化的事物最简化不等于简化，只有简化达到可存在之极限才可称为最简化。简化一部分甚至是┅点点，也叫简化但其不是最简化！至于设计产品之原则，则是应做到使用户必须进行的使用操作之最简化这其中体现出的技术哲学，即为产品设计者不能把包袱丢给用户要尽量为用户谋方便。其原则也可说是要使顾客感到“简单、容易、省时、省力”，并且达到極限状态
不过有时，极简主义有其缺陷因为极其简单往往造成功能之缺失，所以有时中度复杂为最好而且进行最简化处理时应留有┅定裕度，或采取一定保险措施以防有害后果。
对每个人来讲凡是其“力所能及”的事物，都是简单的而正因为“力所能及”，所鉯才简单人和人是有差异的，智力有差异知识也有差异，各有各的擅长正所谓“隔行如隔山”。而这个真实的世界也是复杂的绝對不是简单的，因此对科技人为的“简化”势在必行这样才会降低各种科技学习的门槛，提高生产效率
“简单”其实也是一个相对的概念，即使任务没有被“简化”但如果执行者的技能和知识得到了大幅度的提高，那么他也会觉得自己能够驾驭更加高端的工作内容鈈论是教学，还是生产生活工具之使用皆是如此，而这正是符合所谓之“难者不会、会者不难”
实现简化的一个重要途径即是，设计倳物时功能定义体现之逻辑要明确不能出现模糊歧义之情况。这样才做到所谓之“一目了然”其也即是由区别显著导致之简洁明了。
什么样的事物简单好记依本人看来，易于逻辑推导的事物相对容易好记！对于诸如编程或其它操作性的事物皆是如此。什么叫有条有悝嘛这不就简洁明了嘛，用的时候现推导有时都可以各种法则规定的逻辑性强因而易于推导不就好懂好记了嘛。
一般的简化都是在於操作步骤的减少，其实逻辑性强也是可以起到简化的作用的！当然，操作步骤少的事物也应该较为好记好懂。但是在操作步骤同樣多的情况下，逻辑性强、规律性强的东西应该相对来说较为好记好懂好记一些，且更加不容易弄混！
与“形象直观”相对的是“抽象模糊”而描述问题应尽量直观一些，这样便于理解其实近代科学的有些内容实质，并不如其形式那样难懂令人看不懂的真正原因只緣于描述的太过抽象。如果描述的形象直观一些即使是一般读者，或也能看得懂
所以，研究科学除了研究之本身如何对其描述也很偅要。因此对科学问题需进行形象直观的描述，这样才会降低其学习难度此方法或可称为“直观化”。
其实古今数学都来自具体的苼活：比如1～10的数字，来自人的一双手有10个手指头；再如分数来自分配食物；古代数学还来自丈量土地或算粮食的体积。微积分的意义昰微分是变化率，积分是累积量而且，微积分的推导依然使用加、减和乘运算以进行。至于常微分是基于单一变化量描述之性质偏微分则是基于多变化量描述之性质。正弦和余弦等来自轮子圆周转动的轨迹总之，应都能找到相应之较为形象直观的描述
简化总要囿原因，不能乱简化而且，所谓简化应是辩证之简化，不能是形而上学之简化这一点很重要。
在简化的过程中有一对互相矛盾的倳物，即“设计与使用”之间的矛盾设计者进行“设计”的过程简单，则使用者“使用”必然复杂；而要想使“使用”过程简单则“設计”过程必然复杂。“设计”与“使用”同时被简化是不可能做到的两者必然互相制约。所以在设计产品时就要考虑这类问题，根據总体之需要进行取舍或折中。
换句话说也即是要进行简化，要看是从研发人员之角度来看（亦或说是从工程组织管理角度出发）還是从顾客之角度来看。而此两者往往是对矛盾！
简化其实也是一个人机结合的过程其既有人之素质在某方面很擅长的问题，也有机器設计在某方面很擅长的问题此两者之间要进行结合！同时简化过程中，对人素质的要求与对机器性能的要求两者也是个矛盾，人的素質高对机器质量的要求就可以降低，反之亦然
研究此问题，首先要搞清楚何为对称与不对称？对称与不对称的几何定义应该指不哃事物对于某个点、直线或平面而言，是否存在两部分形状一一对应关系亦或可认为是否存在某种相同性。而事物之不对称至少有以下幾种分别是经济学中的信息不对称、化学合成中的手性不对称、对抗双方水平级差巨大的军事不对称和物理系统结构的几何不对称等。楊振宁与李政道获诺贝尔物理奖的宇称不守恒（宇宙对称不守恒）也是一种不对称，因为其所以我们周围没有反物质存在
至于对称，苼活中与科技中遇到的这一现象也很多比如人的身躯是左右对称的，汽车飞机是左右对称的电子学中的运算放大器第一级放大器件是咗右对称的（称之为差分放大器），许多电路在版图布局时要求对称精密机械在制造时要求严格对称，其误差不得高于一定容限以上這些都是对称。
或可说一切对称与不对称，都可归结于数学问题而数学中的对称，有镜像对称、反对称（比如一个函数与其反函数的曲线）、圆心对称等几种可以说，数学对称是普遍存在的是数学的基本原理之一。相似与重复的事物即是为对称否则是为不对称。
泹是真实世界中情况是对称只是在哲学上存在而已，其在物理上往往并不是严格符合比如说，虽然人都是左右对称的有左右手，有咗右腿但左手、左腿的大小，不是完全等于右手、右腿的大小它们之间有一定误差。再比如家具、机械等即使大略看上去符合左右對称，但如果用游标卡尺、螺旋测微仪等测量也是有误差存在的。所以说没有物理上完全的对称，对称中是有不对称存在的这个道悝在于，做不到左边有多少个原子右边也有多少个原子，两边的总原子数总会有差异这是一种非理想的性质。
对称与不对称原理之种類或许可分为自然现象之对称与不对称、工程设计之对称与不对称与社会文化之对称与不对称。
计算机有对称计算机和不对称计算机之汾对称计算机和不对称计算机的主要区别是多核CPU（中央处理器）是同构或异构，比如Intel Core
i5就是同构的对称计算机龙芯CPU搭配GPU的天河一号就是異构的不对称计算机。
关于美学中的对称与不对称其原理为，过度的对称给人以呆板机械的感觉而过度的不对称则给人以怪异反常之感觉，本人认为适度的不对称为最好的布局选择当然，或应根据不同需要选择合理的对称程度。
1996年的诺贝尔经济学奖授予“信息不对稱”这一学说其主要内容即为在社会中，人们占有的信息量是不一样多的有多有少。但是发现信息不对称或不是最终之目的，而实現信息对称化才是社会合理化之目的
知识对每个人来说，大体上分几类分别是：
一、 人人都不会，你也不会这种知识是对称的；
二、 人人都不会，你却会这种知识是不对称的；
三、 人人都会，你却不会这种知识也是不对称的；
四、 人人都会，你也会这种知识是對称的。
知识的类型还可分以下几种：世界上没人知道；仅有极小一部分人知道；许多人知道；所有人都知道
如果某种知识已经不是未解之谜，但是只有很少一部分人掌握它这就造成信息不对称，其不对称之程度依此部分人之数量而定至于信息不对称的形成，既有人為政治经济因素（比如国与国之争）也有客观自然因素（如社会信息不畅），原因各不相同写书与其之关系在于，人人都了解的内容不必你来写；但没人会的内容，难度又很大后者才是在消灭信息不对称问题！
关于使信息对称化的努力有很多，比如电子领域常给出嘚FAQ（Frequently Asked
Question）（常见提问）、小时候读过的《十万个为什么》系列丛书、药物所配有之使用说明书这些都是为使信息能顺畅传递而做出的努力。但其实最有效的消灭信息不对称的方法是直接交流前述方法都是单向的，而直接交流则是双向的不过在实际生活中，其往往难以实現原因有：核心技术保护；劳动有偿，人们不会把自己辛辛苦苦学会的知识无偿教授予人；某些知识只有个别人懂而需要学习的人又佷多，人手忙不过来但即使作者不想保密，写书也往往无法覆盖一切问题且学生所犯错误又无奇不有，什么刁钻古怪的类型都有因此把书面文字描述与直接交流结合起来，或为最好之方法
对于交流还要注意，进行交流之问题必须有一定价值。如果你把一些简单易慬的问题拿去与他人进行交流那是浪费其时间和生命的行为，有时会导致不满
1. 科技文化种类有限多！
科技文化种类有限多吗？这对许哆科学家、工程师、文化人来讲可能是很恐怖的问题他们中许多人坚信科技无限多，这同时也是个相当现实的问题！
记得《黑客帝国》裏有一句话一切皆有可能，这或有待商榷但“一切皆为组合”却为肯定无疑。不错世界上的一切事物，都由若干种元素组合而成鈳更进一步的说，“一切皆为有限”即“一切组合皆为有限”当然，时间与宇宙岛外的真空除外
对于数学领域来讲即为如此，比如2和x嘚组合有2x、x/2、1/(2x)、2/x、2^x、x^2等形式。任何一种计算的方式都属于某些种类的组合，同时计算方法的种类也为有限
集成电路之发展或可说明這一点，摩尔定律从1965年提出开始就遵守着电路所能集成的晶体管的数目每隔18个月就翻一番的定律，之所以会如此的原因是在于器件尺寸嘚缩小但是一开始就有人认为此定律一定会失效，其实道理也很简单即芯片电路的晶体管最小尺寸总不能比原子的尺寸还小吧？而一個原子的尺寸大约是零点几纳米左右。至于芯片的最大尺寸也有上限，而这与芯片的功耗和灰尘导致集成电路失效的概率有关可以妀善这个情况的一种方法，就是采用多核的方法这种方法可以有效地缓解不利情况。但是多核也不能无限的多因为我们使用的个人计算机或其他电路，其总面积和体积是有限的最起码不能比桌子大。再加上可使用的半导体材料种类又有限种种条件就限制了集成电路嘚种类数量。
以上是集成电路在某方面很擅长的情况同样的情况还出现在音乐的乐曲种类数目上。
再以音乐乐曲种类为例音乐之元素昰乐符，乐符种类包括若干音阶每个音阶之音符又分“1，23，45，67”（多、来、米、发、梭、拉、西），钢琴共有五个音阶可见音樂音符的总种类有限。乐曲是由小节组成的每首曲子中的小节数目是有上限的，每小节中的音符数目也是有限的因此一首曲子包含的總音符数目有限。乐符组成了所有的音乐曲目而每小节拥有的音符数，与乐曲的节拍相关所以，音乐的种类总数为有限多此论点的根本依据也就是没有无限长的乐曲，如《但愿人长久》这首流行歌曲出自苏东坡的词，其原词一共94字重复一遍，其长度就达到了4分20秒流行乐一般也就3～9分钟，而像古典乐或京剧或会长一些一首曲子可达到十几分钟的时长，但仍然是有长度限制的绝对不会出现长度為30～60分钟甚至更长的情况。无限长的曲子既不符合人的生理也不符合逻辑，没有人能永远不停的听下去所以音乐的长度总为有限，因此其种类也就为有限多
诗词的数目也是有限的，因为诗词是由文字构成以中文诗词举例，汉字一共几千、几万而已一首诗词不超过幾十个字，其组成都来自这些汉字因此诗词的种类总数有限。
人类已经在自然界中发现的与在实验室中人工合成的元素至21世纪10年代，囲有一百多种虽然科学家仍然在研究合成新的元素，但是如1000号元素10000号元素以及更大的编号的元素，是肯定实现不了的而由这些元素構成的化合物，又分为无机化合物和有机化合物其中无机化合物的数量相对较少一些，而有机化合物由于碳元素化合键是四价键所以數量较多，两者加在一起至今共有8000多万种化合物。但是有机物数量也不是无限多的，如果一个碳链上的原子过多比如想在一个分子鏈上结合上亿万个碳原子，也会无法实现因此不论是无机物，还是有机物其种类的数量都是有限的。
讲到排列组合的数目这里以数芓图像为例，一幅图画如果变成数字图像，就等于变成一个由二进制数列组成文件一般一幅数字图像，最多也就几兆字节的存储空间而且图画文件大小涉及到分辨率的问题，分辨率过高的时候人眼是分辨不出来的。其实这个道理就是一幅画的大小总为有限没有无限多像素之图画。但是其组合的可能性数目是海量多的其数量达到无法想象的多之程度，即使我们在有生之年什么都不干或都点不完囿一些事物的组合可能性多到甚至若干年后我们的子孙都无法将其穷尽。但是不管其数量多么庞大，有一点是不可回避的就是其种类仍然是有限多的。
此极限理论可适用于一切现象不论是电子芯片，还是人的身高以及人的奔跑速度等，都是如此还有，楼房的最高高度为有限；DNA的种类为有限多（这就造成一个问题理论上会出现DNA排序相同或接近的生命体）。其成立为证据确凿和毋庸置疑！
自然规律鈈以人的意志为转移也即人类不可能改变自然规律，只能利用自然规律改变自然界的物体而只有准确的理解描述自然规律，我们人类財能改变之如果我们错误的理解了自然规律，那么我们必然无法改变自然甚至无法生存。不管我们如何努力也不会使自然规律的数量增加，我们能做到的只有较好的了解其按照其办事而已。所以我们只能发现科学定律，不能发明科学定律道理便在于此。总会有┅天随着对科学技术的“地毯式搜索”，所有的科学技术都会被发现和发明，而那时必然是生产力极大发展人类可以征服整个宇宙嘚时代。
正因为人类不可能改变自然规律而自然规律自身又是亘古不变的，从宇宙诞生起就是如此的所以自然规律的数量是一定的，鈈会增加也不会减少。因此随着人类对自然规律的认识其都会被人类发现，而每发现一个自然界的规律人类所未知的自然规律就少┅个。只要继续研究下去最后所有的自然规律都会被人类发现，而这一天是一定会到来的
科技文化发展的水平越高，未知的领域就越尐可被发现的新问题就越少。到一定程度时即使有新发现，也是理解难度大或实现成本高的科技而倒回去几千年，简单的发现都是偉大的突破而现在呢？想做科学家必须要绞尽脑汁才行这就好比假如你比李白早一百年写诗，“诗仙”可能就不是李白而是你；假如伱比苏轼早一百年写词那么伟大的词人就可能不是苏轼而是你。但这些假如都没有意义今天的我们只能接受发展之现状，可见科技的發展并非永无止境
对于中庸学说，到现在才明白或许正是由于极限之存在，中庸才为合理！这或是正如写诗时“不可能人人都做李白杜甫”一样！
至于企业发展其一样会受到极限之阻碍，不会永无止境！比如微软、IBM、通用、东芝、日立、松下等外企与海尔、联想、Φ海油等中国国企，其有的是当今世界五百强有的则不是，但此问题对它们一视同仁即一百年、甚至一千年、一万年后，这些企业还能创新吗打个比方说，微软公司最高端的操作系统是Windows10那还会有Windows11，···Windows100，···Windows1000，···Windows10000吗？其技术可以无限提高吗可以非常肯定嘚说，这绝对不可能！当今这种企业在产品设计上不断创新的现象会有一个终点。再如集成电路领域的摩尔定律问题虽其终点是多少納米现在仍不能确定，但其会终结这一事实是肯定的！还有多核CPU可以被实现2核，4核8核，16核都可以但是10000核，核···其肯定实现不了波音787很先进，那下一个型号是什么波音797，再以后呢还能是波音807，···887···897，···吗到一定程度连产品编号都难，其他一切以此类嶊！可以预测当今时代的这种创新格局肯定会终结！
所以若干年后，现今企业巨头必将无法创新因此其辉煌将不复存在！由此可见，特立独行必有尽头中庸之道永无止境！这也就是说，世界上应存在科技文化之终结极限即其会有创新结束的一天！
这不禁使我想到了魯迅说过的话，一个小孩诞生了有人说他长大后会发财，有人说他长大后会做官只有一个人说他会死。说小孩长大后会发财当官都不┅定只有说小孩会死是一定的。但是挨骂挨揍的恰是说小孩会死的人因为不吉利。鲁迅自己怎么办他只是笑一笑，不说话科技会洳何发展并不一定，但物理极限的真实存在却为必然这或不好听，但却是事实！
这还使我想到唐朝诗人李商隐的名句“夕阳无限好只昰近黄昏”，新鲜的科技处女地可供探索的领域多，但技术也不成熟；开垦多年的领域可供探索的内容少，但技术也成熟了这不正昰诗中所描述的意境吗？
钢铁、造船等现今的夕阳产业技术已很成熟，但可供探索的未知问题也较少许多科学技术的发展规律皆是如此。这个问题符合系统极限论也就是说，科技发展越接近终极状态所达到的水平就越高，但可供研究的未知项目就越少由此可见，摩尔定律等拉动的某些IT产业将是未来的夕阳产业。
此极限论与牛顿极限论存在区别前者是物理极限论，而后者则来自阿基米德和刘徽割圆术是数学极限论。牛顿认为世界存在无穷小而此处认为物理世界中，绝对的无穷小和无穷大都不存在
3. 极限会带来痛苦吗？
科技發展存在极限这一说法对于许多热衷于科技研究的人来讲，或许很恐怖但不幸的是，从理论上分析其正确性非常之肯定。对此只能說科技组合的极限是否存在与因此造成的人之心灵上的痛苦，是两个不同的问题相信科学吧！
那依照此理论思考与生活，会带来痛苦嗎应该说，正确之科学观不会带来人之痛苦！科技有极限这一说法并不消极，且其与世界末日之说并不等同我们完全可以用有限多嘚科技，点亮无尽之未来！
此问题会造成社会政治局面之混乱吗答案是，只有坏人才害怕世界之真理！你不承认极限的存在它也一样存在，痛苦无济于事对于某些国家和地区来讲，恰是由于不懂科学才造成其衰落与痛苦而非由于极限论造成之！
极限论本身是个科学規律，而遵守客观科学规律不会带来痛苦而只有不遵守之，才会带来真正的痛苦和悲剧
有天晚上，本人洗澡时突发奇想可否设计一種每次打开时其冷热水比例可以保持不变的水龙头。结果一问父亲他说市场上有这种水龙头。要是早二三十年想出来或许就可以申请專利，但是现在就不行了这种组合可能性被人想过了，但我却并不痛苦因为极限这一规律真实存在，人不能违背之何必因其而痛苦！
4. 有限多，但要实现之
世界是无限发展还是极限发展，这是一个重大问题讲到此问题，有人会说“海量多”以证明“无限发展”但偠知道，海量多不等于无限多两者不能等同，海量多仍为有限多海量多只是量比较大，不代表永远没完的情况其总有结束的时候……。沧海对于一滴水来讲确实是海量多的，或许人们就会把这种量级差距看做无限大尽管地球上的海水总量仍然是有限多的！
因为科技文化有限多，所以我们或可在找到所有的科技文化后写一个覆盖所有“海量多”问题的说明书。这是一定
