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靠朋友圈卖货是不行了 微商还可以这么做
作者：梁贵怡&&&
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核心提示：靠朋友圈卖货是不行了，微商接下来要怎么卖货？360化妆品网从根源带您一探究竟。
　图说：朋友圈？微商圈？傻傻分不清楚　
　　(360化妆品网专稿
文/梁贵怡)2014年将要过去，回顾今年电商业的热门词汇，不是阿里巴巴上市;不是京东与腾讯战略合作，而是微商!这个名词所代表的营销模式和商家在主流媒体上鲜于看到，却占领了每个人的手机屏幕，在无数的朋友圈、微信群、QQ群里涌动。品牌们跟着微商热闹了一整年，最近很多业界分析人士、自媒体等都发文章唱衰微商。微商靠朋友圈这个渠道，真的能生存下去吗?这次360化妆品网就来谈谈这个问题。
　　首先我们来了解一下为什么微商选择朋友圈来推广销售，再来分析一下主流观点上为何说微商会式微。如此，微商还能怎么做?答案将会呼之欲出。
　　当微商遇到朋友圈，这是一种怎样的缘分?
　　&微商&是什么?广义上的微商指的是传统社会在移动互联网的冲击下，社会运转由平台驱动转向社交驱动，商家依靠塑造鲜明个性形成号召力，带动社交链，以此实现个人价值;狭义的微商是指在移动端(通过各种手机社交工具)上进行各种商品及服务售卖的商家。
　　由此可见， &微商&不是一个人的固定&标签&，也不是一个固定的群体。它不是一种全职，而是一种随时随地可以变换成的角色。
　　那么朋友圈是什么?它是由腾讯推出的一款以语音和社交为主的即时通讯软件&微信&中的一项功能。微信为何能成为微商的主流渠道，火爆有理皆因它有3个突破了淘宝的特性：
　　1、 微信为微商提供了机遇。
　　微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。
　　2、 社交平台的爆发。
　　随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。
　　3、 淘宝无法让更多的小卖家赚钱。
　　据淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的&双11&都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的却是卖家和消费者。
　　尽管微信这么好，但无法忽视的是这个产品首先是一个社交软件，这就是主流媒体们捉着来预言&微商快不行了&的主要原因。
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新手微商怎么做能让自己的朋友圈直达人心
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每个人都拥有自己的朋友圈，每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台。
每个人都拥有自己的朋友圈，每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台，让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人，做微商和微信营销的也不例外，你需要通过朋友圈展现出你的商品，并吸引感兴趣的朋友进行购买。
一，你的朋友圈必须展示一个真实的自己，而且还必须要有温度和亲和力。所以，在你的朋友圈，我认为50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售，只有20%的内容你可以讲一下销售，讲一下产品。但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌，一打开，它是一个冷冰冰的产品的说明书，它是一个毫无感情的公司介绍，你想，这样的朋友圈别人怎么会愿意看呢?所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉，那么当别人已经把你屏蔽掉了，你的朋友圈的价值又如何存在呢?
当然我们也发现有个别的人，她的朋友圈全部都是图片，全部都是产品的介绍，她的业绩也做的还不错，这是什么原因呢?其实啊，这样的人他是因为当时做的比较早，那个时候呢还是微信营销的红利期，而且他做的是代理，她这些图片是全部给他下面的代理看的，然后让代理下载这些图片作为素材进行转发的。所以他不是直接面对这些终端客户的，反过来我想这样的人是非常少的，包括接下来随着产品的竞争，随着市场的竞争，她的这种方式会逐步的消减，甚至说如果他不改变也有可能被淘汰。
所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己，我建议你要放上一些真实的头像真实的姓名，真实的生活场景。这样的一个过程中，你就能去体现一个有温度的朋友圈。
二，你的朋友圈必须要有自己的腔调，你要让你的微信好友感受到你的价值，而价值点必须保持一致性。
那么怎么做呢?首先，你要百分之百的站在客户的角度，讲他们愿意听的，什么意思?就是比如说你是做化妆品的，你不应该说你的化妆品如何如何好，你应该讲客户愿意听的，那么客户愿意听什么呢，客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色，怎么样去保养自己，怎么样让自己变得更加有气质，更加有魅力，对不对?所以我们要讲客户愿意听的，讲完之后顺便捎带一两句，你说：“这个化妆品可以帮助到你。”这样的话客户就比较愿意接受，而且她也不会觉得你是在推销，而是觉得这是一种有价值的朋友圈提醒。
其次，你要让人家有一种耳目一新的感觉，你不要人云亦云，你不要把别人用过的素材拿过来就用，这样的话，别人一看你就没有任何新意。你的朋友圈既然要发就要发让人眼前一亮的感觉。即使你是借鉴别人的素材你也要进行一些调整和改动，让人家感觉眼前一亮。你还要有独特的风格，整个过程你要让人感觉到你有自己的性格，你有自己的风格，你有自己的逼格。
那么这样的话，别人就能感受到你的存在，就能够感受到你的影响力。那么怎样打造自己的性格和个性，其实我觉得很非常简单，我们要有一定的独特的批判思维和逆向思维因为在这个世界上任何事情它没有对与错，看你怎么样来分析它，所以对于同样一件新闻，你可以有不同的说法。
比如说最近网上一直在讲的：一百块都不给我。我看很对人都在发，但是很多人发的都没有效果，都是把别人用过的素材和同样的语句拿过来直接用上了。你完完全全可以按照你的方式来进行变通，来把它放上去。所以这个时候还需要我们用点心，多动动脑子啊。
三，人们往往喜欢看别人的笑话，所以有时候，你需要稍微的不靠谱，适当的自嘲会引起别人的围观。
那怎么样让自己闹出一点笑话，怎么样让自己不靠谱呢?比如说你可以在微信上发一些图片，全部都是你切好的菜，你说我马上要下厨了，第一次下厨非常的紧张。两个小时以后，你说没想到第一次下厨就搞成这样，一锅都乌漆吗黑的全部烧糊掉了。
你看，这就是一种自嘲啊，这时候就会有很多人围观，有很多人留言。为什么?其实每个人内心都有围观的心里，每个人真实的世界中都遇到过不靠谱的事情，只不过很多人不好意思讲出来，这时候你把自己的笑话曝光出来以后反过来给了大家议论的话题，我相信这时候就会有很多人来围观。
但这个时候呢，如果你是做化妆品的你就可以插一句：用化妆品提升女人魅力，但是下厨我可是菜鸟哦，姐妹们，谁教会我烧出一桌好菜，我的价值多少钱的化妆品我就八折卖给你。看到没有在这个围观的过程中，你很好的把自己的产品做了一个推销。所以，其实每个人在内心当中都希望有这样的场景发生。
但是往往我们在打造朋友圈的过程当中，都是在盲目的做推销。所以，请大家记住一句话：越完美，别人就越觉得怀疑，越不靠谱别人就越觉得靠谱。每个人都对陌生和自己不了解事情产生深深地怀疑，你越说的完美，特就越觉得不相信，反过来你越整的不靠谱他就越觉得靠谱，本身她的世界就也是不靠谱。所以他觉得你这个人反而可信。
如果你是一个有梦想的人，相信我的话，希望加入到我的团队。你若不离不弃，我便点灯相依。请记住，我是嗨皮哥，微信/QQ：，手把手教你做微商，带你逆袭！做微商有方法，做营销有技巧。
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　　内容发布到微信朋友圈起着什么作用呢？大家如果搞明白了，对刚开始做微商朋友圈怎么发文案才能引起注意有着很大的作用，我们分享到朋友圈的作用有以下几点：
　　第一：展现自己的价值，让别人了解你是哪一种的人，能否得到他人的认可，能否吸引朋友圈里的伙伴，你的价值只要鲜明，有人欣赏是必然的。
　　第二：突出自己的产品，大家做微商不仅是表明我们是怎样的人，同样也是销售产品的，只有销售出去大家才会有收益，这样才能有动力持续坚持塑造好，空谈一切无用。
　　第三：分享自己的全面，让大家通过微信朋友圈在繁忙中得到精神的共鸣或点滴的生活，例如一些励志，一些笑话，一些心灵鸡汤等，美好快乐在琐碎的时间里有所体会。
　　如果可以做到以上三点，就可以完全展示你全方位的价值，大家如何打造有吸引力的内容，主要是围绕着这三条重点呈现的。接下来全面教授大家刚开始做微商该如何发朋友圈才能引起注意呢？
　　首先，价值观大家要适时体现，自己的朋友圈经常是传递爱心，本性善良就是价值。在你的朋友圈当中，你可以分享自己很有爱心的一面，前题，你的事情一定是真实的，相反顾客只会失去信任更加的反感。
　　1、微信朋友圈很多时候都会发布寻找老人，小孩走丢的信息，通常都是看见有这样的信息在朋友圈传递，之后会通过打电话确认一下真实性，如果真实的信息，大家举手之劳分享一下在圈里，可能许多人都认为这些都是不可信的，但我遇到了都会尽力去帮忙，在这个社会，好人还是占据了多数群体。
　　2、朋友圈有时候也会分享一些帮助他人的经历，比如自己时常会捐助贫苦儿童，得到了朋友圈好友大家的支持。不断的分享给大家正能量，顾客有好感会认同你，好友有需求肯定会咨询你。价值的体现一定是真实的，平时大家在能力有限的范围中，奉献爱心能够多帮下别人，像一些爱心义工和有意义的活动多加入，奉献爱心帮助别人，你也会得到相应的福报。
　　其次，发布分享专业的产品知识，让好友引起注意的关键，要看你是否具有专业性，因此，大家通过学习更多的相关知识，这样更好的解答别人的疑问，只有专业才能让顾客信任，想让自己的事业有好的高度，专业是必不可少的。例如护肤品：分享自己护肤美白的故事，相比实体店，微信朋友圈为什么会比她们更便宜的原因。分享产品资质证书让顾客放心，经常推荐一些分享，比如夏天不同护肤品适合什么肤质，女生如何长期保养过敏性皮肤等。
　　最后，发布分享自己生活也是一部分，例如一些励志、一些笑话、一些共勉、一些心灵性，当然还可以是你点滴日常生活的酸甜苦辣，把自己最真实最好的分享给大家，让朋友圈好友全面了解更加想接近你。谨记，千万不可以发布负能量影响的内容，自己的行为形象别人都会看在眼里。
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