如何定制一款个性化的公司合肥礼品定制公司？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-19 18:34 标签： 礼品定制公司
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pvc名片主要是用一种乙烯基的聚合物质的材料为载体，采用拼版印刷工艺制作出的一种特殊名片。 & 用手 [&]
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个性定制成礼品行业大趋势
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个性定制 企业银行积分礼品必备
个性定制 企业银行积分礼品必备
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【来源】易礼网
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“希贝网”：一个B2C个性礼品定制网站
　　2010年创业以来，我们一直在做个性定制产品的生意。基本模式为开发一个在线工具，用户可以在线编辑图文信息，然后填写地址，提交订单，完成在线支付。工作人员通过后台确认订单，制作并发货，制作涉及的工艺主要包括和雕刻。产品从纸质品、木制品、金属制品、水晶制品，到后来各种首饰、家居用品等，最后发展成为一个B2C个性礼品定制网站&希贝网&。
　　为何转型印刷电商
　　2013年前国内的网站处于流量红利期，获得大量免费流量并不是一件难事。理论上说，流量大的时候任何东西几乎都可以卖出去，也不用太在乎产品质量及用户体验。那时候，我们一心想做全国最大的个性化礼品定制网站，为此扩增办公场地、扩大人员规模、购入多台设备，还在其他地方设立了分公司。然而从2013年下半年开始，移动互联网的大潮席卷而来，PC流量迅速下滑，与此同时，搜索引擎也采用一系列算法来回收免费流量，导致各种推广费用攀升，加之越来越多的囤货，公司一下子陷入了困境。
　　现在回望企业这几年的发展历程，其实就是中国一个传统制造企业的发展缩影，尽管我们一直认为自己在经营互联网企业，但本质还是属于传统企业，从创意设计到制造加工，再到营销推广，甚至包括软件开发，各个环节都有做。企业库存越来越大、设备越来越多、人员越来越多、开支越来越大&&我们不得不重新思索企业下一步该怎么走。
　　近几年，传统企业听到最多的一个词就是&转型&。何为转型？无非是之前的生意做不下去了，想换一个新生意或新模式去做。经济大环境复杂严峻，中小企业的生存压力也随之攀升。在这期间，O2O、云印刷、印刷电商等词汇让印刷人听得心潮澎湃，仿佛看到了一根救命稻草，迫切想转型互联网印刷。
　　在企业经营遇到危机时，我们首先想到的也是转型。实际上，我们在做个性定制礼品生意的时候就接触了一些个性化相册、台历等产品，那时就在想如果将企业&转轻&，打造轻库存的印刷电商平台，可能是比较好的方向。
　　转型的困惑与思考
　　在决定向印刷电商转型后，我们首先思考的是模式。目前，国内印刷电商的经营模式基本分为两大类。一类是针对个人客户的个性化印品平台，如虎彩影像、世纪开元等，主要产品是将客户照片制作为个性化相册、个性化台历、个性化抱枕、个性化马克杯等。另一类是针对企业客户的商务印品平台，如云印、阳光印网等，主要产品是名片、画册、宣传单、手提袋等商务和办公印品。这两类电商模式不仅针对的用户群不同，生产方式也不一样，前者多采用，而后者偏重于传统印刷。此外，市场规模和成熟度也不尽相同，前者面对新兴市场，市场规模较小，需要教育和培训；后者面对的市场相对成熟，市场规模大，但竞争却非常激烈。
　　关于如何在这两者间选择，起初我们比较纠结。一方面，我们这几年的经验一直是B2C，但C端(针对个人客户)的单价比较小，也比较占用人工，快速赢利相对困难；另一方面，我们也认为B端(针对企业客户)是方向，一旦建立关系后会比较稳定。所以一直在B2C和B2B间纠结，摇摆不定。由于方向不明确，导致团队也比较困惑，士气不高，执行力也大打折扣。所以企业在做印刷电商前一定要想明白，到底是做B2C还是B2B，多和同行交流经验，把方向先确定下来，然后才能有针对性地进行市场推广。经过大半年时间的探索，我们最终决定彻底放弃个人市场，专注企业服务。
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