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印尼电商网站将接手大型广告的制作和宣传
（文/孙媛）
猎云网9月16日报道（编译：田小雪）
Lippo的电子商务网站正式宣布其将会进行公寓和摩托车的广告制作和宣传。
印度尼西亚力宝集团Lippo Group于9月10日发布了，基本上你可以在这个大型广告网站上找到任何你想要的东西，而且还能享受折扣，汽车、智能手机、服装、百货等应有尽有。
MatahariMall于9月举行的这场大型活动以“赢大奖”为特色，消费者可以有机会赢取像公寓、直升机之旅、豪华轿车以及限量摩托车等大奖。同时，还有一个特色叫做“超级惊喜”，这个活动可以让用户在某些选择的物品上享受高达99%的折扣。这还不止，公司还有一个叫做Super Cicilan的活动，翻译过来就是分期付款的意思，而且这个项目完全零利率，且没有最小限额。
的CEO Hadi Wenas将这个网站定义为一家网上超级市场，在这个市场上，任何人可以进行任何商品的买卖交易。
他还说：“这段软发行（ soft launch ）期是一个非常好的开头。我们很高兴能够看到即使在市场营销之前，也有很多的卖家都将他们大部分的成交数额归于MatahariMall，这一点是非常鼓舞人心的。我们通过将印尼的卖家和消费者结合到一起，建立了一个强有力的生态系统。”（猎云网注： soft launch，即在有限或不做推广的情况下，新产品上线或上市。在少量的用户使用过程中，公司可以积累数据、完善产品、试探市场反应。）
MatahariMall自今年年初发布其测试版网站以来，只进行了最小程度的市场营销推广，但是也初见成效，用户浏览量和交易量增长快速。Matahari Mall的网上营销主管Timothy Martin说，之所以在初期就能够取得这么大的成就归功于Matahari，因为它在印尼已经成为了家喻户晓的、能够赢取信任的强有力品牌。他解释说：“我们网站上产品种类多、范围广、价格低，用户可选择余地多，既可以选择在Matahari Department Stores里购买，也可以在eLockers上购买，这些都成为了MatahariMall吸引顾客的重要原因。”
立志成为印尼的“阿里巴巴”
MatahariMall目前朝着印尼最大电子商务企业的目标奋斗，或者用执行总裁的话说，就是要成为印度尼西亚的“阿里巴巴”。
正如大家所知，阿里巴巴是一家于2014年9月上市的中国电子商务企业，其市场估值为2310亿美元。为了达到这一目标，MatahariMall可能会遇到来自一些老牌对手的竞争压力，比如说Lazada Indonesia，其在2014年Singapore Post中被评为最大的电商企业；同时，还有一些其他非常著名的竞争对手，包括Zalora、Rakuten Belanja Online和Tokopedia。
Garuda前CEO兼MatahariMall现任董事长Emirsyah Satar说，公司深信只要与印尼政府以及其他一些战略伙伴密切合作，MatahariMall将会释放更大的市场活力，取得更好的成绩。
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Baier就突然离职。若2014年是东南亚电子商务业注入资金史无前例的一年，那么2015年则是见证由商家在高速增长的电子商务业中寻求分一杯羹而导致行业动荡局势中出现的前期增长、衰退和变革的一年。我们期待看到从该地区线下商家转移到线上的各种趋势。1品牌直销网站将成新黑马电商的发展趋势一般是从P2P到C2C再到B2C，最终成为品牌直销网站（）。美国沿着Craigslist和eBay到Amazon，最终到品牌直销网站如Nike，J.Crew和Gap美国官网。中国沿着淘宝到天猫和京东，最终发展为许多独立的市场品牌直销网，如雅诗兰黛（Estee Lauder）、巴宝莉（Burberry）和蔻驰（Coach）中国官网。今天的东南亚正沿着类似的趋势，但是因为“从1到多效应”中的水平式模仿过程和跨越式发展效应（请参彼得·泰尔所著《从无到有》），导致它们的发展步伐非常快。在东南亚，有P2P网站（OLX），C2C网站（Rakuten，Tokopedia，Shopee），B2C网站（Lazada，Zalora，MatahariMall）以及品牌直销网站（L'Oreal，Estee Lauder），它们均是在非常短的时间内发展起来的。联合利华甚至在泰国设立了一个电商的分支，并为该分支制定了在2016年所期望达到的收入目标。我们能看到品牌商们比通常预想的更加早地上线。那么最近aCommerce从亚洲最大的零售经销商大昌华嘉（DKSH）获得战略投资合作，就没那么令人吃惊了。瑞士的大昌华嘉（DKSH）拥有东南亚某些大型品牌的经销权，如宝洁、联合利华和强生。前述合作印证了东南亚对品牌电子商务平台的需求在日益增长，而且也在进一步提高品牌商上线的速度，不论是通过自营的品牌直销网站或是通过东南亚当地综合平台。2电子商务将不再存在，存在的只是商务这正是aCommerce集团的CEO Paul Srivorakul所言，当电子商务物流商新加坡邮政宣布将建立融和线上线下并具有未来主义思想的购物商城时，这只是追随着全渠道零售的梦想罢了，一个即将在美国和中国实现的梦想。全渠道零售，是指通过跨越实体和线上购物渠道，从而实现无缝的购物体验，因为经常面临来自整合独立线上和实体店铺的政策风险和物流业挑战，所以它一直被视为零售业最难以捉摸并难以获得的圣杯。不过至今为止，东南亚还落后于全球电商的整体趋势，首先需要将重点放在建设纯电商业务上。2016年，我们期待看到东南亚出现线下商家上线和线上商家下线的不同现象。因为线上综合商城的过剩，以及提供全面服务的电商促进者的出现，2016年也将会是线下品牌商上线的一年。东南亚正站在电子商务黄金时代的风口浪尖。对于B2C电商而言，若想实现融合线下店铺的目标，前提是最后一英里物流配送更快捷。在东南亚的越南电子零售商Nguyen Kim（已被泰国Central集团收购）通过其拥有的大量线下零售站点，可以实现当天4小时内配送完成。电商企业，若有传统的线下资源，如MatahariMall，Cdiscount和Central，在实现全渠道零售上会占据的优势地位。不过在2016年的东南亚，当物流业和最后一英里配送遭遇越来越严重的行业运能瓶颈，会出现纯B2C电商开始涉足物流业。3专营电商模式会出现并避免与B2C竞争在我们2015年的预测中，我们讨论了为什么B2C电商是一个长期的、资金密集型的和赢家通吃的商业游戏。希望能奋战到底的商家们最好是有雄厚的资金（如Lazada，MatahariMall和京东）——否则面临淘汰，如Paraplou集团。Andy Dunn，网的创始人和董事长，在其一篇开创性的文章《电商是一头熊》中详细描述了为什么B2C电子商务是一个赢者通吃的商业游戏，以及其他没有大量雄厚资金或者没有傍上金主的商家该如何抉择。其中许多方法可以总结为像PayPal创始人Peter Thiel式的反向策略。美国电商市场曾经长期被Amazon垄断，但近几年出现了一些专营电商模式并取得不错的成果：1）专营价格（像限时闪购，如Gilt Groupe），2）专营选品（如ModCloth和NastyGal），3）专营体验（如Rent the Runway和Birchbox），以及4）专营品牌（如Warby Parker和Bonobos）。2016年将会有越来越多的创新性的电商模型出现。像Pomelo和Sale Stock Indonesia类型的公司已经通过专营品牌而获得了相应的竞争优势，它们都是通过自身独特的模式以及慢慢向上游发展而实现的。Moxy的宣传口号是“出售一切产品的商铺”，但侧重于女性使用的一些商品。我们同样也可以看到零售商如Central受海外消费者数量下跌的影响，在考虑到利用Gilt式限时抢购模式可以清除库存后，会重新利用预售的商业模式。4丝绸之路2.0激活跨境电商，但非AEC尽管被媒体大量炒作和殷切期待，东盟经济共同体（AEC）在2016年将不会对电子商务产生任何重大的影响。东盟几个政府的政策过于分散；再加上国内市场高速发展的机遇，导致东盟几个国家之间的集中开展跨境业务意义不大，而Lazada和MatahariMall在印尼国内的电商业务翻番也恰恰证明了这一点。2016年跨境电商将会被我们称为“丝绸之路2.0”的政策所推动。它们是指以我们这一代人所认识的丝绸之路的范围为基础，大中华地区的公司会将它们的产品带到东南亚，从而试图通过电子商务和数字技术拓展中国的软实力和控制权。东南亚已经为最终成为世界第三大电子商务市场做好了准备。京东就是一个典型的例子，最近刚刚在印尼开店，并期望利用它们手里的4000万以上SKU的产品组合和中国至东南亚的供应链，与像MatahariMall和Lazada这样的电商巨头竞争。阿里巴巴向新加坡邮政投资了近5亿美元，为阿里巴巴、天猫和淘宝打通了顺利进入东南亚的道路。5到付仍占主导，第三方支付仍需努力东南亚电商领域的下一个价值上百亿美元的机会，是第三方在线支付领域。美国有了PayPal，中国有支付宝，但是东南亚有什么支付工具呢？与多数人认为的不同，建立一个成功的支付工具不是技术问题，是销售问题。支付技术是商品；每个企业都在试图建立类似的支付工具，其中有银行（如SCB UP2ME），电信公司（如TrueMoney和PAYSBUY），媒体（Line Pay和Garena 的AirPay），零售商（如Lazada的helloPay）以及从事于支付工具的初创企业（如2C2P和Omise）。最困难的部分是销售。那么你如何做才能量变引发质变，从而引发网络效应呢？在这之前，货到付款还会是东南亚最主要的支付方式。根据aCommerce最新整理的数据，货到付款站到了东南亚范围内交易量的74%，高于去年的53%。这也印证了货到付款对于东南亚地区电子商务的重要性，而这也已经超过了2008年货到付款在中国最盛行的时候的覆盖率。最终，货到付款这种支付方式会自然而然地寿终正寝，并被“先进”的第三方在线支付工具所替代。然后最可能出现的情景是，东南亚每个国家都将出现一个占主导地位的支付工具，因为这个地区一直是各自为政的。至今为止，Jon Sugihara先生（新加坡电商Redmark的CPO）所说的“消灭”货到付款还没有发生。祝他好运。6快速时尚电子零售商的失败我们将看到大量快速时尚商家（Fast Fashion，是一种当代时尚零售商将最时尚的设计以最快速度制造并铺货的一种销售模式）像Zalora一样生存困难，并且要么倒闭要么被关联公司Lazada收购。熟悉中国电商历史的人们会发现，Zalora和凡客的相似之处。凡客，一家由陈年开创的单一品牌快速时尚电子零售商，于2009年崛起，筹集了高达5.7亿美元资金并一度计划上市，但是后来渐渐衰落。出售自有的时尚产品更多的是关于品牌建设，而不是零售经济。同时，凡客面临来自那些销售类似产品但质量更高、价格更低的淘宝商家的竞争。将淘宝替换成Instagram和Facebook，你就能理解Zalora以及其他东南亚地区的单一品牌商和大众时尚零售商所面临的煎熬了。电子商务企业需要认识到这是一个长期的商业游戏。随着电子商务的自然发展，时尚类将会变得更加受网络消费者欢迎，特别是当东南亚富裕女性消费者的越来越多。时尚品牌商当下面临在东南亚众多电商平台上销售和/在它们自营的品牌直销平台上销售的选择。我们期待它们能在自营的品牌直销平台或专门从事时尚类的平台上开店。然而，高端时尚品牌在面临像Lazada和 Rakuten这类综合平台的时候可能会犹豫，因为它们面临着被当作大众品牌的风险。在多年追求时尚和奢侈品品牌后，Amazon也步履维艰。别忘了，现在大部分Amazon销售的高端时尚产品是通过Shopbop网完成的，而Shopbop是一家Amazon于2006年收购的专营时尚产品的网站。7新广告渠道将挑战Google,Facebook当你在全球电子商务淘金热潮中试图挖掘参与的黄金时，你最好装备最好的凿子和铁锹。但不幸的是，东南亚市场中电商企业因为特定的历史和社会经济因素，能够选择的装备非常有限。“无尾”现象（针对长尾效应，指东南亚互联网发展缺乏Web1.0、Web1.5和Web2.0的前期基础）的存在，使得在出版商方面，严重降低了传统工具的效果，如联盟营销和可程序化的展示广告。在东南亚，商家已经耗尽了“普通专用”的渠道，例如Google搜索，Facebook和Criteo，导致每次点击成本上升到历史最高水平，同时企业纷纷寻找线下营销途径以获得更好的回报。这就充分印证了Andrew Chen所说的“糟糕的点击率定律”，即若企业普遍使用类似互联网营销手段，使用该营销手段获得的点击率数量会下降。公司和精明的企业家们将会开始通过设计并建立新型的刺激需求的平台，从而替代Google及其他搜索引擎和Facebook及其他社交平台，并最终抹平这种差距。期待看到更多电商企业利用像价格比较网站、优惠券网站和返利网站以及其他创新性的联盟营销手段，从而均衡它们的媒体广告组合。2016年将给我们带来更有效率的挖掘机和推土机，以代替今天的凿子和铁锹。8最后一英里大战继续，以适应需求2016年，我们将看到像Lazada、MatahariMall和aCommerce会投资建立它们自营的物流公司，从而帮助缓解整个行业普遍的运能问题，并在将来为破纪录的订单服务。运能压力在2016年将会变得更严重，因为东南亚的交易量预计将突破纪录。若未妥善解决东南亚地区的最后一英里物流挑战，其将变成该地区电子商务增长的最大瓶颈。整个物流行业当前均面临着运能瓶颈，这已经不是JNE、Kerry Logistics和DHL等国际物流公司能够解决的问题了。起初，需要从薄弱的基础设施开始。作为世界上最大的电子商务市场，中国却从未真正面临这种问题，因为社会主义制度和中央政府优先投资基础设施的思想。因此，当电子商务开始高速发展的时候，基础设施已经在那里了，导致最后一英里物流可以成为交易的商品和服务。当然，许多物流公司不会为B2C而进行建设。它们的核心竞争力是在B2B领域，通常不会面临令B2C物流企业头疼的问题，如退货管理、逆向物流、提前呼叫、多次配送和货到付款等问题。9渠道管理将成新“程序化”广告类型年复一年，品牌广告商、代理商和广告技术销售主管还在不断吹嘘着程序化展示广告和需求方平台能成为数字营销的未来。但他们很少真正能够走出新加坡的象牙塔，也很少能充分认识到“无尾”效应实际上已经使所有除新加坡和马来西亚以外的东南亚地区的“程序化”广告丧失了之前他们所许诺的推广效果。东南亚真正的“程序化”的机遇将会出现在电子商务领域，而不是展示类广告领域。随着碎片化的线上综合商场的出现，品牌商们面临的问题就会是选择什么渠道进行展示，以及在每种渠道中推销什么产品。2016年将见证下一代渠道管理平台的出现并被采纳，该平台本质上是“电子商务需求方平台”。这些平台将帮助品牌商，使单一渠道零售跨越所有主流电商平台成为可能，同时也提供传统的程序化服务，例如动态优化引擎、以及整合多组第一手和第三方数据源能更好地定位、个性化和优化且即插即用的集成程序。10人才战使工资增速超Uber估值增长东南亚电商企业面临的最大问题之一是缺乏人才。2015年，跳槽的员工一般左右都能拿到原工资的1.5-3倍。显然，这是不可能可持续的，但这就是东南亚的人才之争的现状。投机型的专业员工通常是年轻人，他们经常跳槽去那些自身技能、经验和领导力无法匹配自身收入和职称的岗位。正如LiveRamp的前任CEO Auren Hoffman所言，“选择第一份工作最重要的部分是成长性。成长性不仅仅是国王，还是皇后和皇帝。成长性比收入、地点、生活方式和其他任何东西都要重要”。电子商务公司需要理解的是，虽然我们均处在电商淘金潮中，但电子商务始终是一个长期的商业游戏。为了吸引和留下最好的人才，越来越多的电子商务公司将会努力建设企业文化并使办公环境更加有吸引力。譬如，2016年aCommerce将会把其总部搬迁至曼谷的电子商务硅谷——Emquartier区，Lazada的区域总部也在此地。（本文为越域网独家原创，转载请注明出处并附原文链接。）戳 阅读原文，获取越域网移动版，热乎乎的跨境电商资讯等着你。文末评论区，大胆分享你的&越域&观点。越域网(KJDS_com)　
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面向南美市场，更充分发挥中国小商品集散中心与跨境电商高地的优势将是不错的选择。消费者支出减弱无法继续为加拿大经济复苏提供强劲助力。跨境电商卖家选品之前不得不考虑的几个问题。经济萎缩，意大利人更热衷购买物美价廉的中国产品。想要降住西班牙这头跨境电商的“公牛”，你必须要有西班牙斗牛士的优雅与勇猛！沙特和阿联酋等国正在建立可持续发展的商业模式，中东的电商之路光明无限。区块链为跨境电商支付打造一种真正的点对点共享经济，但离创造价值的日子还有最后一公里的路程。人工智能玩转供应链。希望Flipkart能继续做印度市场上的电商领头羊！尽管在电商领域极其成熟，亚马逊是否还能在全渠道零售领域再叙传奇？亚太地区的云计算领域增长将最为醒目。你会选择放长线钓大鱼，还是一网打尽眼前的鱼？对亚马逊来说，自有品牌商品这块大蛋糕还是很美味的。一般人只知道自己埋头苦干挣钱，聪明人懂得让别人替自己赚钱。你呢？电商打假到底还要打多久？阿里将依靠强大的中国消费市场、平衡的高盈利业务组成，在全球经济低迷的大环境下继续保持辉煌。独特的商品能吸引更多的消费者，而无缝衔接的多渠道销售体验也能吸引更多卖家入驻。核心在于将电子商务和实体零售业进行有机整合。电商的天下，是否也遵循分久必合合久必分的规律？拉美电商市场：小荷才露尖尖角。两大流媒体巨头显然已经撸起袖子准备开战了！这标志着eBay和Paypal分家以来的一次重大转折。这边京东高歌猛进，那厢亚马逊用心深耕，且看北美电商市场战火滔天。对于亚马逊来说，管理好最后一公里配送是它的策略优势。近期，阿里巴巴收购东南亚电商龙头Lazada控股权的报道铺天盖地。“救星”出手，东南亚电商市场波澜再起！蔡崇信表示，未来阿里巴巴会开始重点关注企业成长的质量，并致力于拓展国内消费。电子类等产品需求越来越高，B2B前景一片光明。马云表示，随着阿里巴巴平台上印度供应商的增加，公司会更加专注于印度市场。挑战越大，机遇越大，电商物流市场等你来战！越少人走过的小路，往往蕴藏着越隐秘的伟大。东风吹，战鼓擂，电商平台谁怕谁？2016，亚马逊继续奋勇前行，不断寻找下一个风口。对于B2C电商而言，开发B2B市场将是一次重要的机遇。巨头电商垄断天下，但小型电商或许能更好开展统一电商战略，获得边际竞争优势。13款创出新高度的移动端APP，看它们怎么颠覆商业模式。拉美市场相对较小，阻碍较多，但当地人民对于优质外国商品的需求正越来越大。电商巨头像阿里巴巴和亚马逊进军B2B领域，也加速了B2B平台变得越来越像B2C的趋势。KJDS_com越域网（）国内最好的跨境电商“实战营”，有态度、享干货、讲速度、求效用，以数据分析和视频分享为依托，轻松掌握热销产品资讯，跟踪全球跨境电商动态，实时把握市场脉搏。 跨境有“越域”，电商不烧钱！热门文章最新文章KJDS_com越域网（）国内最好的跨境电商“实战营”，有态度、享干货、讲速度、求效用，以数据分析和视频分享为依托，轻松掌握热销产品资讯，跟踪全球跨境电商动态，实时把握市场脉搏。 跨境有“越域”，电商不烧钱！东南亚最大电商Lazada入华 要做跨境电商生意
原文标题：东南亚最大电商Lazada进入中国，要做“泛亚”跨境电商生意Lazada是东南亚地区最大的在线购物平台，也是德国创业孵化器Rocket Internet孵化的项目。Lazada的市场主要分布在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国等地区，销售广泛的本土、国际和专有产品，涵盖消费电子、家庭日用、玩具、时尚用品及运动装备等13个种类，是一个综合型的电商平台。“东南亚版的京东”，要打中国卖家的主意据创业邦记者了解，Lazada是从自营模式和销售3C产品起家的，与国内的模式类似。并在成立之后逐步扩充品类、涉足第三方开放平台业务，还自建物流和支付体系，被称为“东南亚版的京东”。日前，Lazada正式成立中国地区的分部，开始布局中国市场。为了适应中国市场，Lazada也公布了自己的中文商标“来赞达”。来赞达(Lazada)香港跨境电商部行政总裁及共同创办人AimoneRipa di Meana向创业邦记者表示，来赞达(Lazada)希望今后能将东南亚5.5亿消费者与全世界的卖家连接起来，而中国则是开始连接全球卖家的第一步。其实现在不光是国内消费者对于进口商品有需求，国内的中小卖家也急于走出国门，寻找更适合自己的买家资源。中国制造目前在国际市场上是一种优质的代表，然而中国的品牌却在国际市场上面临不被信任的一种尴尬境地。此外，国内商品出口国外也面临着语言、支付等多样化的差异。尤其是在东南亚地区，因为国家众多，语言和支付的问题尤其明显。为此，Lazada在发展自己国内业务的同时，也开始考虑中国卖家。为了能让中国卖家把中国制造的商品更顺利地销往东南亚，Lazada已经开始在政策、语言、支付、物流等问题上开发出专门针对中国卖家的一套服务体系。多样化背景的团队，提供“泛亚”电商问题解决方案东南亚地区国家多、人口多、语言多、货币多，这种复杂的市场环境决定了每个电商平台都必须提供多语言和差异化的服务，所以目前几乎每一个东南亚电商市场上的每个电商平台都是多语言系统的。Lazada也不例外，他们的团队拥有多样化的背景和国籍，辅以其他物流专家和电商专家，可以为客户制定“泛亚”解决方案。AimoneRipa di Meana透露，在物流方面Lazada已经推出了引导卖家找到适合他们始发港的解决方案，包括邮递以及来赞达自己的全球运输解决方案，该方案根据商品特性，灵活利用了来赞达的“最后一英里运送”服务。此外，Lazada的跨境业务团队也会使用本土语言为卖家提供针对物流系统和支付方法的全面化指导，并强调东南亚市场的多样化和差异性。在支付方面，Lazada提供包括货到付款在内的多种支付方式。由于在东南亚地区，信用卡普及率依然较低，货到付款依然是当地最主要的支付手段。在消费者们对线上消费产生信心之前，现金支付将依旧凭借低风险的特点东南亚地区的主要支付手段。AimoneRipa di Meana还告诉创业邦记者，Lazada为消费者提供了一款名为helloPay的线上支付平台，不过目前它只可以在新加坡和菲律宾使用。
创业邦记者了解到，去年Lazada的年客户量总计500万人，日均访问量高达500万次，SKU为160万个，合作卖家1.5万家，物流合作伙伴51家，“最后一公里”物流中心58个。并且还在计划推行O2O业务，基于本身的线上资源优势，Lazada在推行O2O方面有更好的发展前景。据公开信息显示，Lazada已经获得了来自9个投资方的6轮投资，总额高达7.1亿美元。现在在东南亚市场上存在很多电商平台，比如Zalora、MatahariMall等，都面临着语言和货币物流等问题。现阶段东南亚国家的电商仍处于发展阶段，如果能够将当地这些棘手的支付、物流问题解决掉，预计东南亚的电商发展速度将会更快。创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会：下一站——超级巨星；与投资大咖一起发现2015年中国最佳高成长企业，与创业明星一起揭晓“三十岁以下创业新贵”。
本文来源：《创业邦》杂志
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈2016年东南亚电商的八大趋势预测
作者: 199IT来源: 199IT 15:52:27
东南亚的将引来黄金时代，目前东南亚的网络购物占比仅有1%，但该地区被认为未来4—5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。东南亚未来有望成为仅次于中国和印度并超过美国的第三大电子商务市场。追随中国和美国的脚步，东南亚的电子商务将引来黄金时代。目前东南亚的网络购物占比仅有1%，但该地区被认为未来4—5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。东南亚未来有望成为仅次于中国和印度并超过美国的第三大电子商务市场。东南亚地区的电子商务市场竞争愈发激烈：印尼电商网站Matahari Mall今年正式上线，Lazada2015年平台交易额也超过了10亿美金，霸主地位进一步巩固；电子商务提供商aCommerce印尼市场订单量首次超过泰国；另外，最近京东也进入印尼市场。种种迹象表明，东南亚电子商务市场正在觉醒。2015年是并购的一年，比如说Ardent Capital支持泰国电商WhatsNew收购已进军印度尼西亚市场的生活用品网站MOXY；还有东南亚化妆品电商平台Luxola被LV收购，等等。2015年玩家都在争夺快速增长的电子商务市场，那么2016年东南亚电子商务市场又会如何呢？通过和大量的投资者和高管的访谈以及内部的数据和二手资料，亿欧网可以预测一下2016年的趋势。1.品牌网站有望成为新蓝海电子商务的发展普遍遵循从P2P和——品牌网站的发展模式。美国的电子商务从分类广告网站Craigslist和eBay开始发展到亚马逊长期占据主流再到品牌网站比如说耐克和Gap。中国从淘宝到天猫、京东再到很多独立和市场品牌的网站，像雅诗兰黛，Burberry和Coach。今天东南亚正在延循相同的发展模式，东南亚地区的P2P信息分类网站OLX；C2C模式的乐天，Shopee，印度版淘宝Tokopedia；B2C模式的Lazada，时装和鞋类购物网站Zalora，MatahariMall和品牌网站欧莱雅，雅诗兰黛等会在很短的时间内按照快速模式发展一遍。品牌上线其实要远远早于人们的预期。aCommerce于今年12月获得瑞士最大的零售分销商大昌华嘉的战略投资就是最好的证明。总部位于瑞士的大昌华嘉在东南亚地区拥有一些最大的品牌，如宝洁，联合利华和强生公司的经销权。这种伙伴关系将验证这个地区的品牌电子商务日益增长的趋势，并且东南亚的品牌将会加快上线。2.全方位渠道崛起，不会再有更多的电子商务aCommerce集团首席执行官Paul Srivoraku表示，当电子商务的物流玩家新加坡邮政宣布将建立一个未来的商场，联合网上和线下购物，追求的全方位渠道零售的梦想将可期待，并且这个梦想在美国和中国很快会成为现实。谈到无缝购物体验和在线渠道，亿欧网认为全方位渠道零售并不容易，因为经常面临其它电商对品牌独立在线渠道的挑战。但在2016年，东南亚线下玩家转移到网上可以期待，2016年，线下品牌将由于在线市场的大量可用以及全方位服务的电子商务推动者存在而积极上网。对于B2C的企业而言，线下企业的吸引力在于更快完成一公里和支付，在东南亚，电子产品零售商Nguyen Kim(已被Central Group收购)能够做到保证4小时将货送到顾客手中，这是大量的线下零售商拥有的优势。3.一带一路将会推动跨境电子商务的发展此前外界有声音认为东盟经济共同体(AEC)不会在2016年对电子商务产生显著的影响。因为各国政府的政策过于分散，再加上保持国内市场中的增长机会的考虑，集中在东盟内部的跨界合作没有意义。但是跨境电子商务在2016年将会快速增长，这个动力将主要是一带一路。“一带一路”战略是目前中国最高的国家级顶层战略，在这个战略指导下，中国将会把自己的商品打入东南亚，这奠定了一带一路的基础，中国试图通过电子商务和数字化，扩大中国的软实力和霸权。东南亚有望最终成为世界上第三大电子商务市场。京东就是一个典型的例子，京东最近开设印尼站点，东南亚地区将有望利用其超过40亿SKU的产品种类及中国—东南亚供应链。而阿里巴巴投资近5亿美元给新加坡邮政，这扫清了天猫和淘宝的产品顺利进入东南亚的道路。4.付款方式：第三方支付斗争中，货到付款将继续其统治地位在东南亚地区，电子商务的下一个数百亿美元的机会将存在于第三方线上支付市场。美国有PayPal，中国有支付宝，东南亚有什么呢？许多人认为，建设一个成功的支付产品不是一个技术问题，它是发行问题。支付技术是一种商品，每个人其实都在接触同样的东西，包括银行、电信、媒体、零售和支付。但困难在于分布，你如何才能达到大规模的影响力。在此之前，货到付款将还是东南亚的主要付款方式。基于aCommerce最新数据显示，2015年东南亚网购74%的交易是货到付款，2014年这个数字是53%，这验证了货到付款对于电子商务的重要性。最终的可能性是货到付款达到其保质期，被第三方线上支付产品所取代。即使是这样，最可能的情况也是东南亚地区每个国家都有一个领先的支付产品，因为这个地区是支离破碎的。5.快时尚电商将衰落我们将看到很多快时尚玩家都面临困境，比如说Zalora。对中国电子商务历史熟悉的人可以看到Zalora和凡客之间的相似性。凡客经历了成立、上升、辉煌、衰落的过程，最辉煌的时候估值超过30亿美金，甚至一度计划进行IPO，但后来被人渐渐淡忘了。卖时尚产品要少谈零售经济学，更多的建立品牌。而凡客同时还受到来自淘宝商家以较低的价格出售同类产品的竞争。把淘宝换成Instagram和Facebook，你就会明白，Zalora和其它单一品牌也会经历和凡客一样的痛苦。电子商务企业需要明白，这是一个长期的博弈。随着电子商务的发展，时尚开始成为一个比较流行的网上购物类别，尤其女性消费者在东南亚崛起。时尚品牌有机会在很多交易市场上或者在自己的品牌网站上出售商品。然而，高端时尚品牌可能不愿意开设电商，因为有被认为是大众品牌的风险。多年努力追求时尚和奢侈品牌的亚马逊依然还在挣扎，现在亚马逊销售的高级时装大多数是通过SHOPBOP公司获得的，该公司于2006年被亚马逊收购。6.将会出现挑战谷歌和Facebook黑暗面的新渠道如果你要在电子商务这块淘金热土上挖金子，那么你要配备最好的镐和铁锹可用。但不幸的是，东南亚电子商务市场中，玩家可使用的工具范围有限，在东南亚，玩家都已经耗尽了“常规疑似”渠道，如谷歌搜索，Facebook和Criteo，结果是每次点击费用上升到历史最高点，公司却要攻入线下市场寻求更好的回报。公司和精明的企业家将开始设计和构建新的需求、新一代的平台，提供一个替代谷歌和Facebook在这一方面的缺陷，希望看到更多的电子商务公司加入渠道，如价格比较、优惠券的网站和现金返还网站以及创新的联盟营销解决方案，以平衡自己的媒体组合。7.最后一公里之战继续，而第三方物流无法适应在2016年，我们将看到Lazada，MatahariMall和aCommerce投资公司建立自己的送货车队，以帮助缓解配送问题，并服务于超出预期的交易量。在东南亚的最后一公里配送的挑战如果不能妥善解决，将成为电子商务在该地区成长的最大瓶颈。该行业正经历全行业的产能瓶颈超出了Kerry Logistics和DHL能够处理的范围。这部分从差的基础设施开始。中国是世界上最大的电子商务市场，从来不需要担心基础设施的问题，因为社会主义和政府从来都是优先基础设施投资的。电子商务起飞，基础设施已经在那里了，这就造成了最后一公里配送成为一种商品的服务。此外，许多现有的快递公司从来不是为了B2C电商服务而生的，他们的核心竞争力是在交付，后者不需要面对C端头疼的用户，也不需要面对像退货管理，多次配送尝试这类问题。8.人才的战争会比Uber的估值膨胀的更快东南亚所有电子商务参与者面临的一个最大的问题是缺乏人才。在2015年，员工被以1.5—3倍左右的工资挖走是经常发生的事。很显然，这是不可持续的。机会主义的专业人士，往往年轻，他们经常遇到技能、经验和领导能力与角色不匹配的问题。对于你的第一份工作来说，最重要的是成长，优化成长高于现金补偿。电子商务企业需要明白，尽管我们都身处在淘金热中，但这是一个长期的博弈。为了吸引和留住最优秀的人才，企业将要重视文化，建设一个有吸引力的工作环境。而据亿欧网了解，aCommerce在2016年将会把总部搬迁到曼谷的电子商务谷Emquartier，这里也是Lazada的地区总部。
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