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2015年电大 电大2015本科流通概论案例分析_沃尔玛家乐福竞争战略比较.doc46页
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沃尔玛与家乐福比较
答；沃尔玛在中国市场的扩张速度、影响力、收益等方面均不及家乐福，我认为以下原因导致的。
1、家乐福的国际化及本土化发展要早于沃尔玛。目前其跨国的国际化程度也强于沃尔玛。因此，其在中国适应得快，门店发展也快一些（有违规成分）。此外，其管理模式不一样，沃尔玛侧重于供应链管理，相对要发展完善要缓慢。
2、沃尔玛更愿意把更多的市场利润让利于供货商，并与他们保持良好的协作关系，以降低供应商的运营成本。沃尔玛在中国扩张的道路上，也利用了通过美国国内市场获得的宝洁公司、高露洁、通用电气、雀巢、可口可乐及3M等供货商的供销资源，为沃尔玛在中国的连锁店提供了高效的供货渠道。在供应商管理上，家乐福和沃尔玛可谓是平分秋色。
3、从沃尔玛的选址来看，似乎有点和中国的市场不太吻合，因为在中国的城市中，人口居住集中，汽车也没有进入大多数城市家庭，人们的购物消费多数还集中在步行范围内或公共交通便利的地方，沃尔玛很多店铺选择在城郊结合部往往不靠近大的居民区，公共交通还不够方便，限制了来店的客流量。尽管随着城市的发展，繁华商圈未来可能会让位于高档产品或者个性化产品，但是目前来看，沃尔玛的很多店要经过多年的培育，等到周围的商圈形成，才能充分吸引客流。相比之下，家乐福的选址似乎更适应当前中国城市居民的购物活动规律，满足了短期扩张的目标。
4、沃尔玛目前在中国开设了的近30家店中包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店和沃尔玛社区店。中国消费者更多的是冲动性购物而并非目标式购物，因此对于更多的消费者来说，逛商场是一种休闲式的日常生活方式，而并不
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于土木工程从竞争者分析角度谈家乐福超市在香港应对策略的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：从竞争者分析角度谈家乐福超市在香港的应对策略家乐福在1990年代曾于香港开设了多家分店,分别位于屯门、荃湾、元朗、杏花邨等地,但由于香港2大连锁超级市场——百佳及惠康——的恶性竞争,导致家乐福撤出香港。当时家乐福在香港的管理人员曾向媒体透露,百佳及惠康向供应商施压,令供应商不得提供货品给家乐福,加上香港店铺租金极度高昂,最后家乐福只好于2000年9月放弃香港市场。在1997年的时候,“惠康”与“百佳”联手,要求供货商进入超市前必须与其签订协议,保证以最低价供货,且货品只能在他们的超市销售,不得向“家乐福”供货,这使“家乐福”的本地供货渠道被迫中断。“家乐福”虽拥有全球货物配送系统,但靠远程送货显然是不经济的;而“家乐福”到其它国家开店,基本实现了经营的本土化,85%的货品在当地采购。由此可见,在竞争优势、扩展力以及对手难以模仿的能力方面表现逊色,核心能力相对弱化,是“家乐福”兵败香港的主要原因。企业进入国际市场必须注重与东道国消费文化环境的融合。“家乐福”的一站式购物理念在欧洲运用得十分成功,但是难以融入香港地窄人稠的购物环境。此外,资源的运用不当,与目标顾客的需求脱节,也是“家乐福”在港难以创造新的市场机会、不能实现顾客价值的关键所在。“家乐福”在港与供应商、同行之间积怨太深,矛盾重重,陷入了十分尴尬的境地,这是“家乐福”兵败香港的又一重要原因。它若能导人整合营销理念,也许能解除进入市场的障碍。通过协同竞争模式构建企业的竞争优势,是营销成功的保证协同竞争是近年企业常用的新的营销模式。随着经济全球化的发展,资源可以超国界流动和配置。企业若发现了新的市场机会,但无力占有竞争所需资源,设置有效障碍,就需要借其它企业的力量共同做“蛋糕”,进行竞争。为了维护一个有利可图的“赢利行业”,保持稳定的优势地位,通过建立营销同盟,实现合作营销,与对手共同开发市场,共同激发消费需求,这就是协同竞争。因此,以竞争者分析角度谈家乐福超市在香港的应对策略看,我认为家乐福超市应该同“惠康”与“百佳”协商,共同分享香港这一块蛋糕,适当的妥协,与“惠康”与“百佳”形成良好的竞争,但是这需要要求企业的营销活动与消费者、供应商、分销商、竞争者以及政府之间形成长期互惠合作的良好关系,相关成员关系平等、合作稳定、优势互补,以避免恶性竞争。1996年“家乐福”进入香港,正好遇上租金最高的时候,“惠康”及“百佳”控制了优势地段,只要是“家乐福”看好的地段,他们就哄抬地租价,使“家乐福”的经营成本大幅上升,导致其在九龙的业务受阻。这一切不仅有悖“家乐福”的经营宗旨,而且使其低成本领先战略由于在港的经营风险增加而难以实现。以竞争者分析角度谈家乐福超市在香港的应对策略看,如果“家乐福”增强营销风险的预控能力,就可以通过警示指标,及时调整经营战略,选择差异化或集中性市场战略,提高其竞争力。1播放器加载中，请稍候...
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文档介绍：
从竞争者分析角度谈家乐福超市在香港的应对策略家乐福在1990年代曾于香港开设了多家分店,分别位于屯门、荃湾、元朗、杏花邨等地,但由于香港2大连锁超级市场——百佳及惠康——的恶性竞争,导致家乐福撤出香港。当时家乐福在香港的管理人员曾向媒体透露,百佳及惠康向供应商施压,令供应商不得提供货品给家乐福,加上香港店铺租金极度高昂,最后家乐福只好于2000年9月放弃香港市场。在1997年的时候,“惠康”与“百佳”联手,要求供货商进入超市前必须与其签订协议,保证以最低价供货,且货品只能在他们的超市销售,不得向“家乐福”供货,这使“家乐福”的本地供货渠道被迫中断。“家乐福”虽拥有全球货物配送系统,但靠远程送货显然是不经济的;而“家乐福”到其它国家开店,基本实现了经营的本土化,85%的货品在当地采购。由此可见,在竞争优势、扩展力以及对手难以模仿的能力方面表现逊色,核心能力相对弱化,是“家乐福”兵败香港的主要原因。企业进入国际市场必须注重与东道国消费文化环境的融合。“家乐福”的一站式购物理念在欧洲运用得十分成功,但是难以融入香港地窄人稠的购物环境。此外,资源的运用不当,与目标顾客的需求脱节,也是“家乐福”在港难以创造新的市场机会、不能实现顾客价值...
内容来自淘豆网转载请标明出处.欧尚超市上海地区竞争战略分析--《复旦大学》2009年硕士论文
欧尚超市上海地区竞争战略分析
【摘要】：
随着零售业的蓬勃发展,大型超市成为我国居民购买日用生活品的首选购物场所。然而,中国目前内资的大型超市还没有能和家乐福、沃尔玛等国际零售巨头竞争的实力。虽然百联集团和农工商等拥有很多的店铺,但是,单店的竞争力及地区竞争力无法和外资企业相比。中国目前的零售业市场状况是未饱和状态的市场,但是,中国经济的飞速发展及其巨大的上升空间吸引来大批的外资零售业进驻,上海无疑是竞争地的重中之重。在市场未饱和状态下,企业之间的竞争关系不是很紧密,每个个体都以扩张战略为主。当市场处于饱和状态的时候,企业个体就要进入真正的竞争局势,而企业战略也将随之转换成竞争战略。上海局部地区的大型超市已经是过度饱和,彻底进入零和竞争状态。大型超市在上海如何生存及扩张,就成为大型超市无法回避的课题。
本文采用了波特的五力模型对欧尚超市的竞争环境进行细致的分析;运用SWOT分析方法对欧尚超市的竞争力进行了分析,找出其优势竞争力和核心竞争力。根据欧尚超市在中国发展的战略目标,结合其优势竞争力,分析得出其上海地区的差异化竞争战略。
本文的讨论主题虽然是外资零售企业,但是,竞争力和竞争优势都是具有反作用力的。通过对外资的了解,我们才能师夷之长技以制宜,从而为中国内资零售企业参与国际竞争提供借鉴。
【关键词】：
【学位授予单位】：复旦大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2009【分类号】：F272;F721.7【目录】：
ABSTRACTS5-6
1.1 研究背景6
1.2 选题的意义6-7
1.2.1 选题的理论意义6-7
1.2.2 选题的实践意义7
1.3 研究思路7-8
2 零售业发展概况8-15
2.1 全球零售业的发展现状8-9
2.2 我国零售业的发展现状9-13
2.2.1 我国零售业发展迅速9-11
2.2.2 外资企业在国内扩张速度加快11
2.2.3 外资企业在华的业态将发生改变11-12
2.2.4 零售业将进入并购阶段12-13
2.3 上海地区零售业发展概况13-15
3 欧尚超市概况15-18
3.1 欧尚集团概况15
3.2 欧尚集团的主要产业15-16
3.3 欧尚超市的国际网络16
3.4 欧尚超市在中国的发展16-18
4 欧尚超市的竞争环境分析18-34
4.1 顾客18-25
4.1.1 上海地区的人口特点19-21
4.1.2 上海地区的经济基础特点21-24
4.1.3 上海地区的大型超市竞争状况与市场饱和度24-25
4.1.4 欧尚超市对顾客需求变化的把握25
4.2 供应商25-26
4.3 竞争对手26-31
4.3.1 家乐福27-28
4.3.2 沃尔玛28-29
4.3.3 大润发29-31
4.4 替代者31-32
4.5 进入壁垒32-34
5 欧尚超市竞争战略的选择34-46
5.1 基本竞争战略的分析34-37
5.1.1 总成本领先战略35-36
5.1.2 差异化战略36
5.1.3 集中化战略36-37
5.2 欧尚超市竞争战略的选择37-46
5.2.1 欧尚超市的SWOT分析37-44
5.2.2 欧尚超市差异化战略的选择44-46
6 欧尚超市差异化竞争战略的实施46-53
6.1 店址选择与目标顾客46-47
6.2 商品管理与定价47-50
6.2.1 生鲜食品47
6.2.2 高新技术和纺织品领域47-48
6.2.3 季节性促销48-49
6.2.4 自拥品牌产品49
6.2.5 绝对低价策略49-50
6.3 内部布局及货架资源管理50-51
6.4 顾客关系51-52
6.4.1 以最专业的服务接待顾客51
6.4.2 社会责任51-52
6.5 新领域52-53
7 启示53-54
参考文献54-55
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【参考文献】
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沃尔玛与家乐福比较
答；沃尔玛在中国市场的扩张速度、影响力、收益等方面均不及家乐福，我认为以下原因导致的。
1、家乐福的国际化及本土化发展要早于沃尔玛。目前其跨国的国际化程度也强于沃尔玛。因此，其在中国适应得快，门店发展也快一些（有违规成分）。此外，其管理模式不一样，沃尔玛侧重于供应链管理，相对要发展完善要缓慢。
2、沃尔玛更愿意把更多的市场利润让利于供货商，并与他们保持良好的协作关系，以降低供应商的运营成本。沃尔玛在中国扩张的道路上，也利用了通过美国国内市场获得的宝洁公司、高露洁、通用电气、雀巢、可口可乐及3M等供货商的供销资源，为沃尔玛在中国的连锁店提供了高效的供货渠道。在供应商管理上，家乐福和沃尔玛可谓是平分秋色。
3、从沃尔玛的选址来看，似乎有点和中国的市场不太吻合，因为在中国的城市中，人口居住集中，汽车也没有进入大多数城市家庭，人们的购物消费多数还集中在步行范围内或公共交通便利的地方，沃尔玛很多店铺选择在城郊结合部往往不靠近大的居民区，公共交通还不够方便，限制了来店的客流量。尽管随着城市的发展，繁华商圈未来可能会让位于高档产品或者个性化产品，但是目前来看，沃尔玛的很多店要经过多年的培育，等到周围的商圈形成，才能充分吸引客流。相比之下，家乐福的选址似乎更适应当前中国城市居民的购物活动规律，满足了短期扩张的目标。
4、沃尔玛目前在中国开设了的近30家店中包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店和沃尔玛社区店。中国消费者更多的是冲动性购物而并非目标式购物，因此对于更多的消费者来说，逛商场是一种休闲式的日常生活方式，而并不
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