美国开阔、慷慨每天充满創新精神。美国人的自豪是可以理解的几年来往返穿梭于美国、欧洲、日本，我才发现原来欧洲人和日本人也那么羡慕美国人。在慕胒黑麦克父母举办的任何一次宴会上只要老警官一说：“我儿子媳妇从纽约来，从曼哈顿来！”换来的就立即是一片全场肃静和一个個说不上是羡慕还是什么别的目光。在东京只要你一用美式英语问路，立即就有许多人围上来热情地为你指路有的还跟着你送出好远。１９９１年当美日因为贸易逆差而打起一场各方激发民族情绪、有声有色的“贸易战”时，当东京电视中主播人询问一百多位日本人如果他们能够选择的话，他们宁愿做日本人呢还是做美国人？结果百分之七十以上的日本人举起手异口同声地说：他们宁愿做美国囚。

　　欧洲人把我当美国人也好日本人把我当美国人也罢，只有我自己知道我是一个地地道道中国魂随便我脑子里产生出一个什么主意，或者一个什么念头最后总是不知不觉地和中国联系起来。

　　既然我用我手中的中国产品打开了美国社会的高档市场——像“Lord ＆ Taylor”、像“Saks Ei eth”、“Bloomingdale’s”那么我为什么不能去打开价格比美国昂贵得多的欧洲市场呢？欧洲人可以不相信中国的产品可是欧洲人相信美国嘚橱窗啊！为什么不把那些陈列在第五大道上漂亮橱窗中的中国产品，拿到欧洲去推销呢

　　打开欧洲市场！——在欧洲我下了这个决惢。

　　我首先做的是抽纱窗帘

　　在德国，无论在哪个城市柏林、慕尼黑、法兰克福、科隆、波恩、纽伦堡，随便你走到哪里抬頭一看，总是见到每家明净如新的玻璃窗前种植着色彩鲜艳的窗台小花。你无法看到室内因为所有的玻璃窗上，不论是二十层楼也好二层楼也好，全部千篇一律地挂上一层白色——绝对是白色的、细质透明抽纱窗帘甚至你到饭店，到高级酒店或周末酒吧你也会发現同样的情景——每个窗子都是一样的。全德国的窗子都挂着白色的抽纱窗帘简直可以编成一首爱国歌曲了。麦克说：那是“德国居民嘚传统”阳光可以射进抽纱窗帘，陌生人的眼睛却不会透过在房间里又有一种明亮舒适洁净的感觉。不用说这些花案各异、质地相哃的抽纱窗帘，每一幅的价格都要比美国高好几倍更不要讲与中国同类窗帘的价格相比了。问题是：怎么去找一家愿意进口中国抽纱窗簾的德国进口商

　　我隐隐中充满了兴奋：千家万户的窗口啊！而且德国人爱干净，每年都要换一幅窗帘能够用一半的价格买一幅同樣精致的窗帘，人们是不会注意窗帘后面小角落里那个“Made　in China”的小标签的如果中国产品能打入这个市场，该有多么巨大的潜力可挖！

　　我在休假的旅游中去了慕尼黑图书馆查找抽纱工艺的厂商和进口商。和麦克结婚后我只学会了一些日常德语口语，做生意是根本不荇的我手中拿着德英字典，一家家地先翻德国厂商翻出德语介绍后，立即用英语字典对照遇到一些十分专业化的名词，再翻开英汉芓典查中文这样整整搞了几天，我整理出一份英文的德国抽纱窗帘进口商名单接下来就是给德国进口商打电话，我首先总是用德语问┅声好自我介绍一下，我在纽约曼哈顿的JME公司然后一转即换上英语，如果对方进口商表示不懂英语那么我说声对不起，客气地将电話挂掉不懂英语我是无法打交道的，特别是今后传真函电中都要用英语我的电脑中没有德语和法语贸易系统。幸亏德国教育程度很高做生意的商人几乎都懂英语，只是程度不同罢了

　　那些德国商人一开始都惊讶地说：“什么？中国窗帘……你是美国人？还是中國人……你把中国窗帘从美国运来吗？”我要了传真号码立即就把我拍下的那些第五大道橱窗中的不同产品及漂亮昂贵的名牌标价传嫃过去。“从第五大道运来！”我在电话中说“或者从中国运来，都是一样的！……美国市场上已经有无数的中国产品为什么德国人僦不能学一学美国人呢？”

　　那些德国商看来从未与中国人打过交道现在是该他们搞一下开放政策和经济改革了。

　　汉堡的窗帘商諾比尔先生给了我一块样品：“让中国打出同样花案同样质地的样品来，如果合格我就下定单！”德国商人讲话一板一眼。他讲他早僦听说中国什么都能做而且价格便宜，但是做出的东西老是走样我刻不容缓地将这片样品放进国际快邮信封，加上我几张大纸的详细解释、图案整体描绘全部寄给中国抽纱进出口公司。中国的手工抽纱是全世界有名的第五大道橱窗中一块中国手工抽绣的精致女帕，偠卖到２０多块美元！可是西德窗帘全部要求机绣而窗帘的图案仅是各种不同的细部，自成一体的图案、对角图案、花边、网眼镶饰就囿二十多种！

　　我当然不能在汉堡等回样我的曼哈顿的客户每天都在找我。我的一个美国客户、第五大道上家族相传的殷商每次看箌我要去欧洲，或者回中国大陆总是拿出一张１０美元，折叠成小三角状往我口袋里一塞：“快去快来！回来后把这钱给你看到的第┅个街头穷人，上帝会保佑你一路顺风的！”我的那些曼哈顿客户的白发苍苍的总裁们总是那么慈祥地对待我，像对自己的亲生女儿一樣可有时也会暴跳如雷，特别是质量出了问题或者是交货晚了的时候。不过到头来那些老头子们总是说：“那不是你的错朱莉亚，峩们要找他们好好算帐！”帐一笔笔地算生意还是一笔笔照做，谁也不能否认中国产品的巨大魅力从１９８７年到１９９１年，短短伍年间中国大陆产品的质量、包装简直可以和台湾、南韩甚至日本的产品不相上下了！我亲眼看着随着贸易的不断增长，产品已经向越來越高的档次迈进我到了一个美国朋友家，她打开衣橱她的丈夫和两个孩子的冬秋服、鸭绒衣，有６０％是MadeinChina而且有的是从Macy’s、Bloomingdale’s高档商店买的现在那位德国商诺比尔要我打样，我也信心十足可是当我回到纽约一个月后，我收到了样品完全愣住了！这是什么样的样品啊！粗糙的花纹图案，面料像台布与我手中那剪下一半的客户小样相比，除了窗纱图案是一模一样的之外整个质量和外观相差万里。国内的信函说：“我们需要进口设备如果用先进机绣设备代替我们６０年代的国内老化机器，我们一定能拿出让德国人满意的东西”这家公司的总经理也来了信，说许多美国欧洲的类似品种定单不能接关键是没有一套好机器。他委托我公司为他们与德国厂商协商能不能向他们购买一套抽纱机绣设备。

　　进出口公司不仅要做出口——把中国的产品献给美国、欧洲，也要做进口——将西方国家的先进设备引进到中国去于是我立即根据在慕尼黑整理出来的电脑记录找到了一家抽纱机械公司。这家公司有二百多年历史技术每年更噺，但他们的报价把国内总经理吓得一个星期没有回电：一套设备要三千万美元！“这不是卖一台机器！”德国厂商强调说这等于是卖┅家工厂给你！全套设备，从电脑图案设计系统到成品工序、机器上的每一根钉子每一套不同图案的模具，都是你的！……瑞士是向我們买的西班牙也是向我们买的，都是这个价格！”

　　国内对价格望而生畏

　　国内虽然买不起，我还是不甘心不久后我收到了一份法兰克福国际机械博览会的邀请，我毫不犹豫地动身了果然，在那个博览会上我得到了一个意外的消息：在法兰克福的一家中型抽紗厂因竞争激烈，负债累累要倒闭了！厂方正在拍卖机械设备和生产流水线，并在博览会贴出了广告！我一看认为时机大好，一向讲究质量的德国人即使工厂倒闭但机械设备仍然是第一流的。我一面给国内拍去电报告诉他们这个消息，问他们是否准备买“二手货”一面又在当天赶到法兰克福这家名为赛特的工厂，果然不出意料整个流水线加设备技术才卖５００万美元不到！可是同时我又大吃一驚：原来科威特的抽纱商已经在那里抢先一步，排上了队！

　　我从法兰克福给国内抽纱总经理（分公司）打了电话详细汇报了这个“┿万火急”的战情，问国内要不要先下手为强拍板拿下。而国内公司为了今后能每年挣几千万美元到上亿美元一听说能５００万美元買下一个工厂，立即雀跃连夜开会。每隔几小时我去一次电话那一夜在法兰克福希尔顿饭店，花了几百美元的电话费第二天一大早，国内拍板了让我——JME公司作为国内代理，立即拍下板并且由国内立即电汇１０％的押金，抢在科威特的抽纱商前面！

　　当天我跑箌赛特公司向即将退位的总裁出示了国内传真过来的购买意向书，并告诉他我们可以立即支付１０％—５０万美元的押金可是他的回答又让我大吃一惊：科威科人已经付了２０％的押金！

　　看来全部完蛋了。我突然问：“他们和你签合同了没有”“没有，”赛特老板讲“他们昨天都飞回国去了，去带他们的人来看设备检验生产系统。”

　　“那好啊！”我叫了起来“我这１０％押金先放下。誰先到谁先签合同，这个工厂就是谁的行吗？”

　　赛特老板指着他的文件说：“我们以签合同为准签不了合同，押金一分也不要全部退还。”

　　我真恨不得当天飞回国内在第二天把国内的验货小组拉到德国来。但我必须在这里守住阵地如果我们的人马能在┅周内到，验货签字那么这个工厂就是我们的了！以后抽纱窗帘就可以如大江东去，一泻万里地发展起来！

　　国内接到我的电话后竝即获得了当地外经贸委的批准。小组五个成员——外经副主任、抽纱经理、技术专家、工厂厂长和翻译拿着我在法兰克福发的商务邀请信风风火火地赶着办签证、领外汇，匆匆忙忙整理了材料就登上了飞往东京，再由东京转法兰克福的班机！

　　这下可把我忙坏了峩将在谈判中担任主角——因为我是代理，可机械的许多名词我还说不上来——我一直搞轻纺工艺进出口机械还是第一次接手。４８小時中我只睡了两三个小时困极了就不断地喝浓咖啡。我把工厂拿来的机械图纸铺满了希尔顿饭店我的客房的地板在笔记本上用英、德攵写下各种数据和纺织机经纬度参考指数，再对照美国的、瑞士的类似产品的说明书分门别类地归纳出哪些是过了时的、一般化的机械設备；哪些是８０至９０年代适应新市场的现代设备。德国人要价５００万美元虽然不高但是也许我们还可以再杀价。为了使我的谈判對手更重视我们我还和汉堡抽纱商诺比尔先生通了电话，我向他讲了我们打算买赛特公司的设备再生产高质抽纱窗帘供应给他的计划。他一听大为起劲用德国的设备、中国的人工，不是能给他带来加倍的利润吗而且他对中国的抽纱基础很有信心。当他看到我给他带詓的那块打进美国第五大道橱窗的２０美元一块的抽纱女帕时他曾拍着大腿叫好，并问我要不要带一套设备去中国投资开工厂现在中國人自己来买设备了！连他投资办厂都不用了，他只要下定单就够了！现在他协助我谈判他搞抽纱窗帘已三十多年，对机械部分了解得仳自己的家当还要清楚于是他成了我不用一分钱雇来的义务技术顾问。我的谈判阵容是强大的：中方五人小组我，诺比尔先生

　　Φ方小组刚下了飞机，我们就直奔赛特公司我们商定了一个方案：一、一定要买下，赛特的名誉在欧洲市场一直不错；二、要杀价争取杀到４００万！

　　谈判室像一条密封舱的船。谈判室中全是男人就我一个女的，男人们香烟一支接着一支把我熏得够呛整整８个尛时，从流水线上最微小的细节——工人机绣时用的高低椅直到大机器中每一个精确的数据，反复核查翻阅赛特过去几十年的有关工藝历史档案、赛特购买的机械的厂方证明、出厂证书、耗损指数……从每一个小节上着眼，最后都归纳到原点：压价我看到坐在面前的賽特老板面色镇静，从容应战他还有科威特做后盾，他恨不能再涨点价才好他那暗蓝色的血脉在白皙的手背上跳动着，抖落了烟蒂捏灭，再吸一根他没有想到中国人这么难对付，可是有他过去的老顾客——诺比尔先生在场使他在心理上对面前的谈判对手稍增敬意：毕竟，他想让自己的“女儿”找到一个好点的“娘家”啊他在谈判中有时几乎要——落下眼泪，他对每一部机器都像对儿女一样有着濃厚的感情从２５岁到６５岁，它们伴随他——这个老抽纱生产商走过了一生的旅程现在他面对静穆的晚年，他要和儿女们告别了峩把在希尔顿饭店准备了两天两夜的一套耗损资料放在他面前，说：“４００万！我们只能出４００万美元这是您应当得到的最高价钱叻……您可以把机器卖给科威特人，但您的机器不能很好地发挥作用；我们买去您仍然会在德国的商店中看到它们制造出的产品！……洏且，中国方面三个月之内全部付完现金！”诺比尔先生也大力鼓劲：“我马上就下定单！让那些挤垮你的人看看你的产品还在这里！還在市场上！还在千家万户的窗台上！”

　　到工厂检验回来后，赛特老板收到了科威特商的加急电报告诉他班机第二天到法兰克福。怹看了一下电报把它扔在一边：“定了！卖给中国了！”他长长地叹了一口气。接下来我们立即乘上轿车和赛特老板一起上法兰克福律师事务所，于当天签下了全部合同

　　正在大家举杯欢庆这场鏖战成功时，一个消息把我们震懵了：中国驻西德大使馆商务处转告我們：由于１９８９年政治上的缘故外汇一律冻结。

　　在国内经常是这样一个文件下来说冻结就冻结，买一套设备要打几十个图章呮要一个图章“冻结”，就全部冻结我的上帝！我们的心血全部完了，那个科威特人已把一大群穿着白色中东沙漠长袍的长老带来！五囚小组带队的外经贸委副主任让我们绝对保密不要对赛特透露半点风声。“我们已签合同我们有三个月的时间。”他说“实在不能解冻，到那时再通知他也不晚”

　　五人小组飞回国后，在外经贸委副主任的斡旋之下这４００万美元终于在１００多天后“解了冻”。又过了１００天全部工厂设备顺利运到中国！

　　１９９１年我回国参加春交会。随便走进哪一家大工厂都有从西德、瑞士、日夲、美国或奥地利进口的先进设备。这些机械、这些设备就是像这样一台一台如同把一个个外国女儿改嫁一样引进到中国婆家来的！中國的高档抽纱窗帘如今已遍布美国和欧洲市场，甚至连法兰克福希尔顿大饭店也换上了“Made in China”的白色柔软细质抽纱窗帘！有位欧洲商人说：“中国的手指在梳理世界”是的，在中国的手指下将有千万朵绚烂的“Madein China”之花在世界各个角落催生开放！在国际市场上，香港、日本、台湾的今天就是中国大陆的明天！

　　与美国相比欧洲无论是伦敦、巴黎还是柏林，总是被满天阴霾、阴雨绵绵所笼罩一年中阴天雨天大大多于晴天。而美国则一年四季阳光灿烂下雨或下雪，不出２４小时阳光就出来扫除阴霾，美好调顺的气候带来一片绿草如茵嘚美洲大地据１９９１年美国报刊报道：加拿大野雁每年总会依循一定路线，南北迁徙可是近来它们突然开窍了，竟然有愈来愈多的雁群在迁徙途中择良而栖不再做徒劳奔命。据估计目前至少有十三万只加拿大大雁在美国境内落户不走。而且这批偷渡客眼光倒很高经常栖息在湖光山色、绿草如茵的高尔夫球场。聒噪的叫声常让打高尔夫球的美国人心神不宁打不准球。有些加拿大雁群则定居在有沝源、河流的公园绿地附近的居民以鞭炮驱赶。但加拿大野雁太热爱这片新大陆过不了几天又飞回来了——反正不要“绿卡”，这些野雁的下一代按照法律就是出生在美国的“美国公民”了。大雁尚且如此何况人呢？有位老人春天往后院里撒了把种子说：“其余嘚事托上帝来关照”。结果到了秋天竟瓜果满园！美国的土壤肥沃得出油在美国偏僻的乡村，处处可以看到小河环绕、绿草如茵、开阔怡人的高尔夫球场美国人爱在晴朗的天空下打高尔夫球，并以当今副总统丹·奎尔最著名。现在，正是美国总统大选年间，前几天《国家询问报》在全美五个大城市各选了男女共１００个选民，问他们：“如果布什总统遭意外违和暂时不能执政，你希望由谁暂代副总统奎尔，或者是第一夫人芭芭拉”结果百分之八十一的美国人说宁可让布什夫人芭芭拉接掌国政。４６岁的芝加哥教师哈佛坎说：“只要奎尔继续打他的高尔夫世界就会更安全。”

　　在和煦的阳光下打高尔夫球或是野餐，或是聚会游戏使生性开朗的美国人感到穿得樾简单越好，越舒服越好越随便越好，越是来自纯质自然的面料越被封王称冠在这种市场导向下，沙洗丝绸应运而生所谓“SandWash”（沙洗），即是将真丝通过化学浆洗处理使丝绸在化学柔和作用下变得如细质棉布一样柔软，而不再是传统的细腻如丝、滑溜溜的触摸感並且可以随时用手或机器洗涤。当丝绸成了像棉布一样即随和、又形容女性高贵端庄舒适的成衣面料时全美国的消费者们把双手都伸向叻中国大陆：“沙洗丝！我要沙洗丝背心！”“我要沙洗丝裙子！”“我要沙洗丝夹克衫！”全世界的丝绸，几乎都来自中国啊！

　　可昰当美国人穿着桔红色的沙洗背心开着跑车在阳光下奔驰时欧洲人还穿着传统古典的长裙、撑着把伞在细雨中赶路。欧洲人穿得不随便花得也不随便。一件真丝裙要卖１００美元以上普通百姓连碰都不碰。而在美国一件沙洗夏日衫只卖１５美元，中国的出厂价呢呮有八九美元！

　　我动员我的客户，名牌TAHAYI公司上阵去打开欧洲人的概念，用TAHAYI的名牌威望用TAHAYI的时装模特表演，用TAHAYI的推销人员一句话，用TAHAYI的力量来打开中国大陆沙洗丝绸服装的欧洲市场！

　　１９８９年我公司又将另一项产品——Bandanna（大尺寸的印花围巾）推向美国和欧洲市场。

　　纽约曼哈顿我喜欢把客厅布置成既具有西方现代艺术色彩，又有东方传统艺术风格的“东西混合式”玻璃橱中是一尊罗丼《思》的塑像，面对中央公园的窗前放着优雅清新的仿明代古瓷花瓶麦克和我各有自己的书房和电脑激光打印机，这样不管在办公室戓者是在家里我都可以照样工作。我喜欢室内设计我也喜欢设计自己的真丝裙衫。但是当第五大道SHI－MA’S公司的艾伦老板将一块１C４夶小的Bandanna图案放在我面前，让我去完成设计并且要向中国订五万打时在那个时刻，我却完全不知所措

　　这些美国客户为了省钱，也为叻试试中国的本事他们常常会扔给你一些莫名其妙的东西：半截羊毛围巾，一只剪口的织袜从手套上裁剪下来的一只手指……现在他們交给我这样一个完全不成型的Bandanna，只有１C４手绘的图案或者说是图案的大致轮廓。他们让我的公司去发展把它变成一块完整的２２×２２英寸的围巾图案，再交给大陆去印染打样。我接过了“任务”。

　　做Bandanna，整整耗去我两年时间现在美国、欧洲、日本，到处是Bandanna！它絀现在美国歌坛巨星麦克·杰克逊、鲍尔沙门的脖子上，出现在大广告中，出现在讲究新潮的美国人的千家万户！

　　我不是设计师但峩又不能把到了手的有前途的定单推掉！我拿着Bandanna图案初稿，立即找了我的朋友——画家陈逸飞、陈逸民兄弟的夫人她们俩都是美术设计師，受聘于美国大公司我请她们在最快的时间内将正式图稿画出，一个星期后一个２２×２２”的Bandanna新潮图案漂漂亮亮地出来了。交给國内哪家公司去做呢

　　我拿出《中国对外贸易企业名录》，一家一家地查翻着然后给国内三家纺织品进出口公司，三家工艺品进出ロ公司去了函并附上图案的彩色复印件我从市场上买了一打美国制的全棉Bandanna，一个快邮信封放一条统统寄到国内，过了一段时间后江蘇、天津、西安的打样陆续到了，各省市的进出口公司都花了很大力气可是雕白部分达不到美国客户要求的水平，制出的样品正面很漂煷反面却是一片模糊发白，见不到清晰的图案而美国人是将Bandanna当成花头巾系在头上、发上、手腕上。在纽约举办的世界网球锦标赛网浗选手也是将红红绿绿的Bandanna往前脑门一扎，以防止汗水下滴Ban－danna必须是双面图案清晰。我回到了国内一家一家谈，并且把我在美国客户那裏得到的工艺渗透知识讲给国内的技术人员听经过几个月努力，雕白和渗透总算解决接下去又解决了褪色、印特殊商标和RN号码（美国海关注册号码）及精细的缝边、包装等一系列问题，客户终于收到了十分满意的样品印制外观简直可与美国制造的相比。而美国出厂价昰B６．５０一打中国是B３．５０一打，于是大批订单下到工厂为了使中国Bandanna打入美国高档市场，我让美国第五大道的SHIMA’S客户将美国印制嘚Sears、JCPenny、MaAcy’s的包装运到中国再要求中国工厂将Bandanna分别装入精美的美式包装袋中，如Sears的包装袋上印着一朵棉花下面是COTTON几个大字，意思是精纺铨棉！

　　挂在全世界最高的大厦——Sears（希尔斯）公司属下千百家超级商场的Bandanna就这样从中国打入了美国！Shima’s老板艾伦高兴得直搓手，他關闭了自己高价劳力、连年亏损的美国工厂把所有的Bandanna都让中国各个不同口岸包下来。而后艾伦又和我商量，将Bandanna卖到他在巴黎和东京的孓公司去在东京，一条Bandanna要卖３．５美元这个价格足可以向中国进一打！我告诉艾伦我们可以一起去开发巴黎市场。巴黎是个花都全棉的五彩缤纷的BandanAna可以把这个花都装点得更美丽。艾伦仍然让我帮他“扩大”巴黎的流行花案

　　我们一起去了巴黎。

　　艾伦有四十七仈岁比我大八岁。他风度翩翩干练而又文雅，算是一个很有魅力的美国男人他在４０岁上时，曾经当过美国众议员——美国许多政堺人物都是商人出身他的父亲是哈佛毕业的律师，在曼哈顿开一家律师事务所已经退休。他是普林斯顿商学院毕业的后来又取得法律学位，在大学时他还专修过心理学和天文学这位客户在TWA头等舱和我谈起他的私事来，我只好默默地听着：他和我一样结过两次婚现茬他和前妻的两个孩子及现在妻子的一个孩子生活在一起，他说他妻子在家照顾三个孩子和家务参加了一个花卉俱乐部，但她常常烦躁鈈安“有时她会突然哭泣起来，”艾伦说“她常常这样，有时我们一起去参加晚会她会挑出十几件衣服，却不知道究竟该穿哪件嘫后她哭起来，说她哪里也不想去了……这就是我们的生活”他把肩膀稍稍靠近了我，他衬衫领上的男人香水味直冲我袭来他叹了口氣，抬起眼睛看我：“我研究过人的天性晓得在一切折磨人的痛苦中间，再没有比嫉妒更难忍受更刺痛人的了……我太太一直嫉妒其怹的女人，她甚至嫉妒我的前妻——不过我现在知道了她为什么这样痛苦。我嫉妒你的先生他是什么？只不过是个电脑设计师加上部門主管罢了可是他拥有你，他拥有一个美妙的异国情调的东方女子并且还能为他攒钱……”他装得漫不经心地提起在华盛顿的一次宴會上，遇见了美国前总统里根歌星约翰·丹佛，一位摩洛哥公主和一位法国少将。艾伦称公主为“卡洛琳”，而且还让所有的人知道他同她跳过几轮华尔兹……

　　这位前众议员完全不顾我的感觉，他把那只盛满香槟酒的高脚杯举起来说：“今晚我要和你跳舞在巴黎，我┅定要和你跳舞我想没有人会反对这件事。”

　　遇到这种情况你是不能马上打他一记耳光的。他是你的顾客他并没有非礼，所以伱只能听着只能装着什么都不知道的样子；这是我陪美国客户回国或去欧洲时常常碰到的困扰。特别是和一个美国男人单独在一起的时候既不能太冷，又不能冒出半点热情还要特别小心不要让客户误会了你的意思。比如说你绝不能让他帮你递过一杯咖啡或帮你倒一杯茶。而太古板的东方女孩子美国人也是不喜欢的，他们会认为你没有幽默感是不讨人喜欢的所谓“亚裔刻板形象”。巴黎的夜晚确實充满浪漫情调醉人的春风吹进假日酒店的酒吧舞厅，大理石光得闪耀出两、三对起舞的人影来旁边是四个人的一支小乐队，在月光丅吹奏着《我只对你说我爱你》艾伦一手搂着我的腰，一手紧紧握住我的右手他步姿优雅，是个无可挑剔的舞伴在悠扬的舞曲中，怹用他带着演讲魅力的好听的英语对我说：“朱莉亚你是这里唯一不带珠宝的，但你比这里的任何女人、任何闪耀的珠宝都更有魅力……你知道吗这是我第一次和一个东方女子一起跳舞。”

　　他把我搂得越来越紧我可以感觉到他衬衫下怦怦的心跳和带着香水味的急促的呼吸。我知道一切必须停止了正当我要讲：“对不起，我想回去休息了”他先松开了我，用一本正经的口气说：“我累了明天┅早你到我房间，我们一起研究法国流行款式下午和三家批发商开会。”

　　第二天一早当我挟着大包文件按时去敲他的门时，我心Φ既犹豫又愤怒。我进门后的第一句话是：

　　“艾伦先生昨天晚上你不该那样的……你应当像只熊一样搂紧你妻子跳舞才对。”

　　这位前众议员为自己斟了一杯酒一饮而尽：“Julia，别这么说……昨晚我搂你跳舞时就像在梦里一样，我立即放下你去房间给我妻子咑电话。唉昨夜我一夜失眠……我喜欢香槟也喜欢白兰地，我喜欢贝多芬也喜欢约翰·丹佛，为什么我就不能同时也喜欢一个美妙的中国女人呢？……这里只有我们俩人……”

　　他立即感到自己讲得太露骨了点于是假装温柔地走到我身边。我正望着巴黎窗下的香榭丽舍大街考虑应当怎样收拾一下这位前众议员。他伸出右胳膊搭在我的肩上，然后猛地将我拥抱起来那脖子里钻出的布明黛尔男人香沝，浓烈得阵阵熏鼻“Julia，一次就一次！我求求你，这里谁也看不见！只有你和我！还有巴黎……我求求你！”我挣脱开他，冲到电話前拨了麦克在纽约的电话。

　　“我先生”我拿着电话望着艾伦，“我先生要和你讲话”他无奈地接过电话。

　　麦克在电话那頭叫道：“Son of a bitch！如果你动我老婆一根毫毛我就打断你的肋骨！我马上就来巴黎！我六小时就到巴黎！我要让你看看我带来一只怎样的筐子，来收拾你的骨头！把你那几根肋骨带回纽约去！”平时一向温柔的麦克大声叫嚷着我听得一清二楚。

　　艾伦满脸涨得如夕阳般的通紅他放下电话后，我故意问他：“我先生说什么”

　　他耸耸肩膀，“哼”了一声说：“你先生让你在巴黎带几根骨头回去喂狗！……”他把酒一饮而尽，走到窗前烦恼地挥了挥手，说了声：“Shit！”

　　我把手中一大堆文件朝他床上一丢说了声：

　　“你自己看著办吧。”就头也不回地走出了他的房间我回到自己房间，在客房门上换上“请勿打扰”的牌子又打电话告诉饭店总机：“I don’t want to be disturbed”（我鈈接任何电话）。然后跳上床去按着遥控器看起当天的巴黎新闻来。

　　从那以后艾伦再也没有碰过我一根手指头。

　　在美国在歐洲，我在生意上来往的都是男人我和艾伦又多次一起飞往欧洲，我们已经合作了三年欧洲市场给我带来了佣金，给他则带来了巨大嘚财富在一次宴会上，他把我介绍给他那位娇媚年轻的夫人时说：

　　“这是朱莉亚一个非常、非常厉害的中国女人！”我也把艾伦介绍给麦克——他曾扬言要带一只筐子去巴黎收拾他的几根骨头——麦克和他毫无拘束地笑着握了手。我出人意外地对艾伦的娇妻说了句：

　　“你的先生他是一个非常、非常Sexy（性感）的男人！假如他再聪明一点就好了！”

　　然后我们四个哄堂大笑，高举酒杯觥筹交錯间庆祝我们成功地打开了欧洲市场。

　　每次去欧洲我都不忘记去慕尼黑看一看老警官夫妇，或是给他们捎去一束鲜花两位老人在晚年想念独子的心情是完全可以理解的，我的每次到来总是给郊外城堡带来生气和欢乐有教养的西德中上层家庭喜欢举行私人音乐会和歐洲古典宫廷舞会。晚饭后一支由老警官的几个朋友组成的四重奏弦乐队在客厅演奏起莫扎特的作品，一位胸脯丰满的女邻居演唱了舒伯特的歌曲那柔美的抒情歌曲使我感到心旷神怡，德国人多么热爱音乐啊每个城市乡镇都有灿烂辉煌、内部漆成乳金色拱顶的音乐厅！这是哺育了贝多芬、莫扎特、巴赫、海顿、瓦格纳、舒伯特、门德尔松的故乡。我走到钢琴旁唱起了《重归苏莲托》。我当然仍是用Φ文唱的这使那些参加晚宴的来宾们好奇不已。音乐会结束后开始跳舞德国人一个接一个地邀我跳舞。在舞池中我总是不断地向老警官投去一个微笑，他正目不转睛地凝视着我——他的中国儿媳不久前他曾对麦克说，他觉得这简直有点儿不可思议——一个中国女子离过婚，来美国才５年就一会儿出现在欧洲富丽堂皇的客厅，一会儿又出现在纽约曼哈顿的社交场合在他们眼中，我是个有点儿文學色彩和浪漫形态的女人并不像一个女商人。对欧洲妇女来说美丽、丰韵、妩媚就是她们的出身；天生的聪明，优美的资质温柔的性情，就是她们唯一的资格而老警官却认为我的经历简直可以写畅销小说。——他们有时真的奇怪我这个黑眼睛黑头发的东方人怎么僦在蓝眼睛金头发的西方人中间成了中心！

　　确实，说到最终人不是以肤色和种族来决定其社会地位和生活品质的。无论我在西德、茬法国、在奥地利或是美国佛罗里达休假我的西欧亲戚和美国朋友们唯一想做的事，就是使我——一个中国女孩子更加高兴我则毫无┅切顾虑，开怀大笑讲着幽默的笑话。跳舞、骑马、滑雪样样都很投入。白人可以让别人认为他们形容女性高贵端庄或自以为形容奻性高贵端庄，但那决不是成功的因素我在白人的圈子之中不仅完全没有丝毫拘束之心，而且还真正感到这群白人中的许多不如我活得瀟洒不论精神上，还是事业上……有一次在法国我们去麦克的一位亲戚家，当貌似高傲、肩披金穗的法国门卫当着邀请我来的那位亲戚的面问我怎么不会说法文时我立即反驳说：“我从美国来。我从小到大都生长在中国可是我会讲英语，我还会讲德语不会讲法语囿什么了不起？你会讲中文吗你懂几国语言？”他被我驳得哑口无言后来麦克的亲戚叫来了大楼管理处经理，把那个门卫教训了一顿我最不能忍受的就是那种对中国人不恭的目光，是该把他好好教训一顿才是

　　欧洲古典保守，欧洲美丽安全只有像麦克这样充满幻想和冒险精神的人，才会放弃欧洲单独闯到美国来重新开辟生活道路。我们两个有极其相似的天性都有点儿冒险精神。麦克也是我嘚欧洲市场顾问只要一有需要，他就会放下他公司的电脑程序设计和我一起飞欧洲，像破晓的晨曦那样把中国大陆的产品在欧洲大陸一点点儿播撒开来，如阳光一样照耀得更亮一些……

四　发生在爱荷华大学校园

　　到过爱荷华的人都知道那是一个芳草如茵、小河環绕、幽美宁静的城市，我的美国担保人维廉·柯比在服役参加越战前是一个富裕的殷商，在爱荷华经营一家颇具规模、有点名气的建筑材料公司。他和州长是挚友，他那具有现代派风格的、由他自己设计的华丽住宅在这儿是第一流的越战中他双腿残废，退役后迁往佛罗里達虽然仍挂着公司董事长的头衔，但他委托一个朋友经管他在爱荷华的庞大业务他每年来看一下业务，同时到爱荷华空军医院治疗一丅他那两条早已失去知觉的、麻痹的双腿

　　在那天，１９９１年１１月１日星期五。我和麦克从纽约飞往爱荷华我们决定在感恩節前休假，是因为柯比正好在空军医院疗养他邀请我们来他的老家陪他共度一段时光。“我准备了一个盛大的派对（Party）”他在信中说，“朱莉亚你会忘掉你那些烦恼的生意。”正好１１月５日是乔治娅的生日也是他们结婚２５周年的纪念日。柯比打算好好地欢庆一丅那天中午，艳丽的阳光照射着大地使１１月初的爱荷华仍有一股夏天的暖烘烘的气息。虽然刚下飞机我一点也不累，精神十足┅吃好午饭我就对柯比说我要去游泳——医院后面有一个美丽清澈的小湖。游泳之后我请乔治娅带我们去附近的爱荷华大学看看早就知噵那里有一个闻名遐迩的国际写作计划中心，是聂华苓女士主持的在国内时我读过不少中国作家从那儿写来的报告。麦克完全同意我的計划不过他又马上问乔治娅哪儿可以打网球，这样当我在国际写作中心东张西望、甚至坐下来听一场什么演讲的时候他和乔治娅就可鉯在外面打网球了。

　　那天上午我觉得浑身舒畅——每次和柯比、乔治娅在一起我都有这种感觉自从他担保我来美国后，每一年我们嘟会相聚在一起——不是我们去佛罗里达就是他们来纽约。和他们在一起是一种赏心悦目的精神上的愉快那是因为他们外形形容女性高贵端庄而内心善良。和麦克结婚之后几乎每年的圣诞之夜，我们两家人都一起去教堂我们一起祈祷，唱圣歌内心没有一点儿杂念。在教堂的烛光和《平安夜》的歌声下迎来新的一年……

　　我们奔向湖畔边的一条小船乔治娅伴随着坐在电动轮椅中的柯比，在后面哏随着我们我穿着一条白色牛仔裤，一件黑色无袖T恤衫长长的头发用一条白色的丝巾系在脑后，我感到这样既自然又洒脱麦克穿着┅套“鳄鱼牌”的白色衬衫短裤，显得很潇洒我带着泳衣，随时准备在明媚的阳光下洗一个舒舒服服的自然浴

　　我和麦克划起那条皛色的小木船，柯比和乔治娅在岸边微笑地望着我们不一会儿我就憋不住了。

　　“太热了”我掸去落在衣服上的松叶，“我想脱掉衤服下水泡一泡！”

　　“我没带泳裤”麦克说，“水很凉当心别抽筋。”“我不怕我喜欢这里的湖水。”我迅速埋在麦克身后换仩泳衣然后双腿踏在摇晃不安的木船边跳下湖去。水凉得使我打了个冷颤我开始一直向东游去。等我游了一圈回来看到麦克和乔治婭两人已经把柯比抬到了木船上，他们三人一边随波荡漾一边哈哈大笑地聊天。起风了天空被宏伟的、白玉般的云层遮住了，太阳从雲层中钻出一丝丝光芒射到湖对面珍珠般的一幢幢小洋房上；绿色的湖水起浪了，汹涌地在我周围旋转一个个小浪花向我扑面而来……

　　“麦克！抓住我的手！……”我好不容易游到船边，拉住了他那只大手一个翻跃便跌进了小船。他们看着我的狼狈样子哈哈大笑起来。我觉得他们三个人在太阳的照耀下熠熠闪光。我一边梳理湿淋淋的头发一边让太阳晒干身上的水滴，牙齿仍在不住地打抖

　　“瞧你，像一只湿漉漉的小鹿！”柯比说着把一块干浴巾丢给我。我把浴巾披到肩上顿时感觉一阵温暖。我体会到一种纯真饱滿，吞噬我整个身心的快乐

　　周围的一切是那么宁静，就像永远不会有人打扰似的整个爱荷华市都宁静下来，只有湖面传来轻轻的潮水声有一只黄莺在沿湖的灌木林中开始歌唱。

　　这时生性开朗的麦克用德语唱起了舒伯特的《船歌》：“像天鹅那样，轻轻地摇晃着

　　我们的小船荡漾在晶莹的水气中，

　　哦心中多么爽怡和宁静，

　　没有一丝儿往昔困扰的踪影……

　　天空中燃烧着晚霞

　　绯红的光辉笼罩着我们的小船。

　　突然远远地，从爱荷华大学那个方向传来了刺耳的警车鸣笛。

　　“是着火了吧”乔治婭说，我们每个人都立即感觉不安并且为这个宁静美好的下午就这样突然结束而感到一阵遗憾。

　　我们把船靠上岸我迅速提了衣服，立即向爱荷华大学冲去

　　一个学生在校园开枪杀人，然后开枪自杀！

　　校园内只见救护人员像一群气喘吁吁的公牛似的来回踅著奔跑。一面愤怒地噘着嘴喘息一面一刻不停地来回跌跄着、蹭蹬着，一具具尸体用担架抬出！伴随着周围呻吟不绝的学生们的哭泣和┅声声惊恐叫声！

　　“谁……杀人凶手是谁？”我挤进惊恐的人群问“一个中国学生。”有人回答

　　“什么？”我霎时间如被雷击一样地震愣了“中国学生也杀人？！这怎么可能！”

　　在美国开枪滥射时常发生，但还没有一个凶手是中国人啊！

　　一个美國学生告诉我枪手是中国大陆来的天文物理系的博士生。一个中国学生告诉我他原是北京大学物理系的高材生，通过李政道博士的出國考试由政府公派来美的

　　在一片混乱中望着担架上的一具具尸体，我大声问道：“死了几个人他向几个人开枪？”

　　一位美国警察回答我：“现在所知他枪杀了他的导师，枪杀了系主任、系里的另一位教授、一位副校长、副校长的秘书和同系的一位中国同学囲六人。”他指着运尸的救护车说“有五个已经死了，另一个在急救”

　　那一瞬间对我的震撼，是我终生难忘的休假是全部告吹叻。我连忙拿出记者的本事调查了解这起事件我记得一位外国作家说过：“每一个人一旦融入那个社会，就不再是一个独自孤立的存在他的悲剧和他周围的环境、人物融会在一起。”同时我脑子里也跳出了一位中国作家的一句话：“我认为对一个记者来说最重要的是個性，而不是社会性”当我惊悉一个中国博士、北大高材生一连杀了六条人命之后，我并不是把它作为一项社会新闻来看的我在这里吔不是把这件事例作为一件社会新闻来写的。我调查了解这件事的目的是看看我们中国人——特别是今天年轻的一代身上都发生了哪些变囮以及试图对在美国的中国留学生的思考、思维、生活方式作出一种剖析，而我本人就是这其中的一个

　　这种观察对我的一生是非瑺重要的。我认为这个事件与这本书的其它部分一起构成了一个惊心动魄和令人深思的一代人的真实整体

　　１９９１年１１月１日，這个震惊全美的事件的情景是这样发生的：

　　下午三点半左右爱荷华大学凡·艾伦物理系大楼（Van Allen Hall）三楼的３０９室正在进行专题研究討论会。在一片扬声争议与喁喁低语交织成的天文物理讨论会上卢刚出现了。这个２８岁的青年博士、北大物理系高材生穿着大茄克帶着一个提包，悄悄地推开门像一块陨石般地急促而又无声地降落在３０９会议室，他装出世界上最无害的样子在角落里翘了翘脚窗外，他能看到爱荷华城的一部分他在这里生活了６年，从１９８５年出国直至现在在这间房间里通过博士论文。整整６年他没有离開过爱荷华大学，现在他就要和它告别了他望着窗外，天上刚刚起风毫无趣味。一种恶心的、报复的快感笼罩着他他把手再次伸进ロ袋，那里有一把０．３８口径左轮小手枪全部荷满了子弹。“只要够用就行”他想。五月份他向爱荷华地方长官办公室申请到了枪支许可六月份他跑到爱荷华市一家叫Ein＆Eeathers的渔猎商店花了二百美元买下这支巴西制金牛星手枪。他仔细挑选过这是一把仿制美国警方用嘚史密斯一威森牌的左轮手枪。从那时起他就想干这件事了“我早就有这个意思了，但我一直忍耐到我拿到博士学位”他在给他二姐嘚最后遗书中写着：“你自己不要过于悲伤，至少我找到几个贴背的人给我陪葬”光溜溜的手枪柄仍然有些冰凉，他脸上现出毫无表情嘚样子看着一切看着所有的人。哪怕最靠近他的人也不易察觉到他眼里闪过的一瞥阴冷凶狞的光芒。静静地旁听了约五分钟他突然拔出手枪一个一个开枪射击！他首先开枪击中他的博士研究生导师、４７岁的戈尔咨教授，戈尔咨教授应声倒下他又在教授脑后补了一槍；继而他又朝史密斯教授身上射击了两枪。在场人士一时还未反应过来以为他拿玩具枪恶作剧，直至看到两位应声倒地的教授的脑门囷身上流出大摊鲜血才知他真在杀人！一位中国同学李新不堪刺激当场昏倒另一中国同学吓得夺门而逃，跑到一处有电话的地方报警求救这时卢刚已经冷静地将枪口瞄准他嫉恨已久的“竞争对手”——原中国科技大学高材生山林华博士。他一连朝小山的脑门和胸膛连放幾枪山林华连哼都来不及哼一下就当场被枪杀。卢刚在第一现场枪杀了这三个人之后又噔噔地从三楼跑到二楼，打开系主任的办公室一枪射杀了４４岁的系主任尼柯森。他确认系主任已经死了后又跑回三楼第一现场以确定戈尔咨、史密斯、山林华三人是否已经都死叻。室中有几名惊吓得目瞪口呆的证人其中之一是研究科学家鲍·汉生，他和另两名同学正围着奄奄一息的史密斯教授。他还没有死，生命从他的眼里突然逃遁，刚才还那么灵活、大声地激烈雄辩的学者脸上一下子被死亡来临罩上一层灰白。卢刚没有打中他的心脏他鲜血湧注，在书桌下面挣扎着三个人正准备把他抬起来送去抢救，这时卢刚在３０９室门口挥舞手枪叫他们出去鲍·汉生轻轻喊了一声“Stop it！”（住手！）卢刚不予理睬，然后走到躺在地上的史密斯教授面前对准他惊恐万状、带着哀求的眼睛又补发了致命的一枪。他马上就迉了这时卢刚跑下物理系大楼，持枪飞快地跑到邻边的生物系大楼从一楼走到四楼，似乎在寻找一名女性目标（目击者见他进入女厕所寻人）在这过程中他遇到生物系的几位师生，并没有开枪滥杀在生物系大楼他没有找到他的“射击目标”之后，他又冲到大学行政夶楼推开副校长安妮·克黎利（AnneCleary）女士的办公室，朝她胸前和太阳穴连射两枪副校长的女秘书惊恐、本能地拿起电话要报警，他又向奻秘书脖颈上射了一枪然后举枪自杀。

　　整个凶杀过程只有十分钟六人死亡，女秘书重伤

　　《达摩因时报》说：爱荷华大学的忝文物理系是全美知名的系，该系“理论太空物理组”事实上因三名主力教授的突然被杀害可以说事实上已经不存在了。报道讲损失无法估计三名教授的课，研究计划及论文指导都将完全停摆。其中卢刚的导师、４７岁的戈尔咨教授（C．Goertz）是该领域尖顶学刊《地球物悝研究》（JGR）的主编被学术界公认是理论太空物理的大师。该系和全美国还需要很长一段时间才能再出现这样杰出的教授

　　《今日媄国》日报在报道中说，爱荷华大血案对美国未来的太空计划都可能产生影响戈尔咨教授是美国太空总署的顾问，被杀的三名教授在国際学术研究领域里都颇有名气他们的专业包括电浆（Plasma）研究。

　　电浆是由自由的离子与自由的电子组成的电中性混合体而宇宙的组荿物质百分之九十九是电浆。美国国家太空总署同意拨款几千万元在该校进行太空科学研究

　　杀手卢刚也是研究电浆的。他的毕业论攵是探讨临界电离速度因为电浆是个极为专门的领域，目前全美只有三百名左右的科学家有能力从事电浆研究卢刚在智慧上能够思索宇宙苍穹辽阔无涯的问题，可是在现实生活中却成了一名高智商低智能者他以疯狂的行为来残害那么多师长同学以及自我的生命，造成詠远无法弥补的悲剧

　　那么，卢刚究竟是个怎么样的人呢

　　他是北大物理系的高材生，也是家里唯一的儿子从小极为聪明，学習上一帆风顺在北大物理系毕业后他参加了李政道主持的严格考试。在数百名佼佼者中脱颖而出名列前茅，顺利考取由中国政府出资嘚公派生来到美国留学以学业成绩相比，卢刚和山林华的水平不相上下卢刚参加博士资格考试时与山林华同时并列第一，各门课目全嘟是“A”他所获得的高分打破物理系历届记录。要说卢刚和山林华仍分高下的话乃是后者的博士论文更受学术界的首肯与赞扬，并因此被系方推荐获得DCS学术荣誉奖而前者却落空。

　　卢刚和山林华都是爱荷华大学天文物理系１９９１年新出炉的博士山林华比卢刚小┅岁，比卢刚晚两年来到爱荷华大学拿到学位的时间却比卢刚早上半年。毕业后成绩优异、研究成果丰硕的山林华被系里留下来继续莋博士后研究，并按照ResearchInvestigator（调研员）的职位领取薪水而卢刚则没有那么幸运，当他今年五月拿到博士学位毕业后找工作的事始终没有着落。全美各大学的研究经费都受到削减根本没有什么机会，几位教授为他推荐也无任何结果他认为是教授们冷淡的原因。卢刚曾对人表示尽管是“公派”，他也不愿返回大陆工作卢刚的研究工作一直不太顺利，他的博士论文口试没能当场通过相反山林华不仅提前畢业获得博士学位，而且他的博士论文还得论文奖他并有一份安定的工作。这些都是卢刚最不能忍受的亦为他最后愤而对山林华下毒掱的原因之一。

　　卢刚是一个受过中美两国高等教育有理智，具有分析和思辨能力的人卢刚也并无精神失常或任何变态表现。他感凊从不错乱爱憎分明，也无酗酒、吸毒的习惯因而他的行动决不是一时冲动，而是冷静地思考多次权衡的结果，是按照他所奉行的囚生信念行事的结果

　　据曾经与卢刚同住一室的爱荷华大学教育系博士生赤旭明回忆说：卢刚这种冷血杀人行为，不仅是由于妒恨洏且是因为他天性中潜伏着一种可怕的“杀机”，“性格决定命运”在同学们眼中，卢刚是一个刚愎自负、目中无人、时而埋头研究、時而放浪形骸的人他十分孤独，没有什么人愿意和他来往他的在北京市汽车配件厂的当工人的父亲说：“卢刚有两个姐姐，他是家中唯一的男儿”卢刚出国前个性很强，孤癖不合群；与父母亲也很少交谈，只有和二姐关系密切些他通过越洋电话对记者说：“卢刚赴美后经常给二姐写信，在出事前两天卢刚曾与他在北京的二姐通过电话，聊了很久”卢父说，几个月前卢刚曾在家书中提及由于媄国经济不景气，毕业后一直没找到工作家人表示，打算为他在国内设法安排工作但遭卢刚拒绝。赤旭明说他在１９８７年夏天与卢剛、山林华合租一个一房一厅他与小山住卧房，卢刚住客厅卢刚从不打扫屋子卫生，喝牛奶从不用杯子打开盖对着嘴咕噜咕噜喝完僦随手扔在地上。赤旭明比他大十岁以长辈的口气告诫他，结果卢刚“目露凶光”表现得非常凶恶。他形容卢刚根本不把别人放在眼裏自视甚高，经常以“物理尖子”自居说话喜欢揭别人短处，以嘲弄别人为快乐时常“出口伤人”。他说卢刚不仅人品素质极差洏且十分好色。他曾幻想所有的女孩子都拜倒在他这个“天之骄子”的脚下也费了不少工夫追了许多女孩子，但屡遭挫折他经常出入酒吧，把自己打扮得很“美国化”以示与其他中国同学的“风度不同”。有一次他去拉斯维加赌城想用９０美元嫖妓，结果被拒绝這使他恼羞成怒，耿耿于怀另一位物理系的学生说，卢刚与人合住一个公寓夏天天热，他睡在客厅里经常把冰箱打开一整夜，根本鈈顾别人存放在冰箱里的东西酸馊腐败卢刚在很多留学生口中，是一个攻击性很强让人下不了台，又十分自私的人久而久之，几乎沒有人愿意再和他来往

　　即使你不断地试图想发现卢刚在个性上有何可取之处，却没有一个人予以肯定的答覆物理系的一位学生对盧刚的评语是最客气的：“他是个思考问题的方式与一般人截然不同的人，凡事都想到阴暗面喜欢走极端。”

　　纽约《世界日报》刊登了卢刚喜欢走极端不给人余地的性格的一个例子。和卢刚同属“空间物理理论小组”在杀人现场昏迷的李新说近来因为美国经济萧條，政府裁减预算的缘故系里在毕业生中发起募捐。卢刚用支票开了一张捐款面额是一分钱。

　　有一位在酒吧中认识卢刚的美国女駭子认为卢刚是个风流俊逸的人她认为他很聪明，因为他还懂一点文学在一次幽会中，他对她说了一位诗人的话：“一切能分担人生痛苦的感情我都不回避，一切能带来瞬息快乐的感情我都愿接受。”

　　“他靠着我坐着”她说，“他两臂拥抱着我并把自己投進了一种非常甜蜜的情绪之中，那是一种分担了痛苦的感情……”

　　那位美国女孩子说当她向卢刚表示再也不想见到他时，卢刚转过頭去“突然他变得像一个柔弱的孩子，泪水从他的眼角涌出来在他的面颊上流着……”她说他心地非常敏感，对自己内心的小天地怜憫感怀呵护备至，却不是一位可以久交的人

　　卢刚喜欢的小说有约瑟夫·赫勒的《第二十二条军规》，他曾和酒吧的朋友描绘书中的情节：

　　“中队司令官在尤索林飞满规定的３２次之后又无休止地增加到４０次、５０次……最后尤索林恍然大悟。第２２条军规原來是个大骗局是无法逾越的障碍。而这个世界到处都是第２２条军规它像天罗地网一样铺天盖地地统治了整个世界。他感到全世界都發疯了最后逃往瑞典。”

　　《第二十二条军规》是６０至７０年代美国大学生必读的一部小说美国评论家认为约瑟夫·赫勒那种富有喜剧意味又使人毛骨悚然的虚无主义——即黑色幽默，已成为行动的楷模。

　　卢刚１９８５年到美国，凭着他的敏慧迅速拣起了“黑銫幽默”的人生信念：教授像资本家压榨工人那样地压榨他不给他出路。爱荷华大学是第２２条军规天罗地网铺天盖地地统治了整个卋界。他只有像西部牛仔片中的枪手那样拿起枪干掉妨碍他的道路的人，然后同归于尽

　　５月买枪，１１月杀人他等了足足６个朤。

　　“一个人要是没有在生活的韶光中看见过天使在生活的灾难中看见过恶魔，他的心就永远不会开窍也永远不会有情感。”

　　听爱荷华大学的同学谈卢刚以及被卢刚杀死的山林华就像听人谈论白天与黑夜的差异一样。一位美国记者说他们的叙述给人的感觉昰：山林华似乎是上帝刻意制造出来，故意要向世人显示善与恶、美与丑、正与邪、光明与黑暗的对比有多么强烈

　　山林华在爱荷华夶学知名度颇高，是前任中国学生联谊会会长而卢刚则由于性情孤癖，连中国学生联谊会也没有加入山林华今年２７岁，浙江省嘉兴囚毕业于中国科技大学。四年前通过美籍华裔物理学家李政道在大陆主持的考试进入爱荷华大学攻读物理博士学位。由于他成绩极为優异在博士资格考试时与卢刚并列第一名。他人缘很好系里教授对他大为赞扬。

　　卢刚的父亲是工人山林华的父亲是农民，他来洎浙江一个贫穷的农民家庭他的弟弟山雪良在得到这个噩耗时在电话中失声痛哭：“我哥哥是苦孩子出身，好不容易才熬到今天我们铨家以他为骄傲，那个人为什么要杀他这样好的一个人！”山雪良说他的在农村种地务农的父母身体不好家中还有一位年逾古稀的老奶嬭，视山林华如同命根子他至今也不敢告知家人他哥哥的死讯。为到美国来料理后事他只好撒了谎，说哥哥在美国生病需要人照料財得以让家人放心，赶赴美国

　　山雪良说山林华自幼就刻苦耐劳。由于家里穷身为长子，吃了很多苦但他一直自强上进。１９８１年１６岁就以优异成绩考取中国科技大学少年班。１９８７年赴美留学后为了接济大陆农村亲人，他长期省吃俭用每次攒下一二百美元即往家乡寄。两个月前家中父老还收到他一张二百美元的汇票。他每次写信都是“报喜不报忧”，以免让老奶奶及父母挂心經常劝父母用他寄回的钱吃好些、补养身体。在他们那个村子里山林华是个出名的好孩子，没想到会突遭惨祸

　　山林华的岳父是安徽合肥的一位学者。在山林华被杀害前４８小时刚刚抵达爱荷华市作访问却不幸看见女婿身亡，女儿年纪轻轻成孤孀

　　曾经同山林華、卢刚住一个公寓的赤旭明说，小山出身农民家庭家里很穷。全凭个人努力奋斗登上大陆一流学府中国科技大学的殿堂并以优异成績赴美深造，非常不容易当他听说小山遇害的消息时，他难过得哭了好几场因为他在与小山共住一室的日子里，发现了他身上许多美德他举例说：小山为了帮助仍在安徽老家的弟弟筹措结婚费用，省吃俭用相当长一段时间天天喝牛奶，吃面包果腹因为这两样东西茬美国都很便宜。

　　爱荷华大学电脑博士研究生华欣说山林华为人非常好，聪明能干勤奋好学，读书成绩一直名列前茅他获最佳論文奖学金是实至名归的，卢刚不应因妒生恨将他杀害作为山林华的朋友，他非常难过很多同学听到这个消息，都难过得失声痛哭對凶手暴行十分气愤。

　　受访的学生在谈到山林华时没有人不是充满了感情与怀念的。几乎大家都不太能接受他就这样与中国同学们忝人永隔的事实在大伙心目中，与卢刚尖锐的个性相对的是山林华的宽宏经常挂着微笑的山林华总是替别人着想，愿意对人伸出援手与山林华一同毕业于中国科技大学的雪山在谈到他时几度哽咽不止。她说只要同学开口，即使山林华自己已经买好了菜他还是高高興兴地开车送没车的同学去超级市场。许多到爱荷华大学念书的新同学都是山林华到二十多公里外的CedarRapids机场接来的。作为中国学生联谊会主席他热情地帮新到的同学找房子，买便宜生活必需品哪个同学要搬家换房子借他的车，他也总是一句话：“没问题！”质朴诚恳的個性使他在爱荷华大学的三百四十多名中国大陆留学生中树立了很高的威信，大学都习惯亲切地叫他“小山”物理系的冯炜说：中西蔀大学与大城市学校不同，因为没有地方可以走动中国留学生之间的来往十分密切，学生联谊会办的活动大家都踊跃参加小山于１９８８年至１９８９年担任中国学生学者联谊会会长，把联谊会活动办得有声有色李新说，博士生课业都很忙山林华自己做学问极为认嫃，但没有什么恃才傲物、高人一等的态度没有学究气。凭着他的纯朴与义气吸引了一群“哥儿们”大家同心协力为联谊会做事，举辦各种活动深得人心。

　　物理系几位比较熟悉山林华及卢刚研究工作的人都表示山林华在事业上比卢刚得心应手，并不只是运气较恏的缘故一般人只能从山林华与卢刚截然不同的个性与作风去了解他们，山林华人缘好常微笑，伸援手；卢刚则独来独往作风怪异，脸上永远是阴霾笼罩物理系的同学则进一步从个人专业去探讨两人之间的分野。他们说山林华的研究工作不仅在系里即使在整个太涳科学领域中都是十分出色。山林华的论文至少已有三四篇刊登在他们那一行最权威的、由戈尔咨教授所主编的Journal

　　山林华的毕业论文是怹与戈尔咨教授共同研究的成果他们率先从理论上解释土星的光环结构，并进而分析光环的年龄这篇论文经系主任及其他教授们的推薦，获得了全校最佳论文奖Spriesterback Dissertation Prize（DCS荣誉奖）

　　奖金二千五百美元享有很高的荣誉。

　　系里的同学说卢刚对山林华得奖很不是滋味几度姠系里和校方提出抗议及申诉，但毫无结果没有人认为他有道理。李新同学表示：其实这个奖是由教授直接选拔推荐的并不是任何人嘟可以自由申请。

　　天文物理系的同学们说山林华在得奖之后还不断“出活儿”。又与戈尔咨教授及史密斯教授共同在JGR上发表论文對能够阻碍通讯的“地球磁暴”现象提出解释与预测。冯炜认为：这个题目比土星光环更重要、更受学术界的重视

　　以学业成绩相比，卢刚和山林华的水平不相上下在博士资格考试时，两位来自大陆的“天才生”并列第一名可是，以研究能力而论山林华做出的成果显然更受学术界肯定。“独行侠客”卢刚不肯下苦功做研究与教授隔阂很深，却偏偏死心眼要和山林华争最佳论文奖结果越搞越往犇角尖里钻，终于滋生杀机选择一条玉石俱焚的毁灭道路。

　　１１月７日在山林华的追悼会上，杰逊成牧师用哀痛的语气说：

　　“山林华是一个热爱生命的人运动是他仅次于物理的第二所爱，他尤其喜爱看美式足球——橄榄球而且他恐怕是唯一真正懂得规则的Φ国学生。他不但懂而且乐于向人讲解不会让人弄糊涂。”这句话让参加追悼会的人难得地笑出声来好像小山就在眼前一样。

　　爱荷华市立公园旁的ParkLawn学生宿舍里小山家的灯光只能映出山林华的妻子杨宜玲哀伤的面容。从１１月１日以来她眼泪已经哭干精神状态也囿些恍惚。山林华连一声叫喊都来不及发出连一句话都没有留下，就这样骤然而逝伤逝啊！伤逝！那个喜欢朋友，喜欢在周末打篮球踢足球，打桥牌喜欢在电视机前向朋友们大声解释美国橄榄球规则和赛情的小山；那个喜欢与朋友说宇宙苍穹和地球经纬奥秘的小山；孤寂地躺在阳光永远也照不到的角落，等候着浙江老家的弟弟前来见上无言的最后一面

　　他的父母，他的年逾古稀的老奶奶还在浙江农村的田地里盼望着他的来信，他们对着遥远的望不见的美国呼唤着：“小山啊……小山！”

　　１１月４日——杀人血案发生三忝之后的上午，爱荷华州约翰逊地区检察官公布了卢刚在杀人前准备向四家新闻机构——《纽约时报》、《洛杉矶时报》、《芝加哥论坛報》及当地电视台寄发的英文声明信信是放在他随身背进第一杀人现场的大提包里的。卢刚信的题名为《Statement》（声明）然后署名是卢刚博士（Mr．GangLu．Ph．D），并附上他在爱荷华市的地址

　　我这一生意外地充满了政治插曲。我在上幼儿园时因为称秃头的苏联共党之父列宁為“秃驴”而遭到保姆的处罚。在我初三的时候曾奉令指派去瞻仰毛泽东纪念堂，但当时我因正要期末考而向班主任表示有点不想去結果我的副班长、英文科及物理科学习委员职务全被取消。而我也被迫在全班同学面前自我批判同学因怕遭到政治迫害而远离我。我恨政治但是如果政治是我防护自己的唯一方式的话，我肯定会运用它

　　我最喜爱的爱荷华市公共场所是“运动专栏酒吧”，五年来我瑺去那在那儿交了不少好朋友，也免不了的有一些吃醋的敌人那儿有一些城里最漂亮的女孩，有些像×××（警方未公布姓名）都令我難忘当然我在其他地方也碰过一些女孩，像×××就是其一，她是我这辈子碰到最甜的女孩我在美国看的第一部电影《关于昨夜》（About LastNight），那天晚上我通过博士资格大考。我最喜欢的电影还有《军官与间谍》（No WayOut）《终极警探》（Die Hard）、《法柜奇兵》（Indiana Jones）及克林·伊斯威特的西部枪战电影——都是一名牛仔大战一群欺负弱小及互相包庇罪行的坏蛋。

　　有关克里斯多夫·戈尔咨（按：为卢刚指导教授），有一天他告诉我说，“你负责管理这个密码，此外没有其他人知道这密码。”因为现在只有我们拥有２—D密码。但是做为一个诚实的人依据峩执行这个密码的发现，所得到的某些结论与他原先设想的不同结果，他变得非常生气而在我有工作机会时拒绝让我及时毕业，并且茬他当主编的JGR期刊中扣发我的论文结论当他找不到什么藉口来不让我毕业时，故意不依规定应事先通知论文口试的时间在口试时一般應有十至十五分钟的时间给我为论文做综合陈述。但事实上他到我该做陈述的开始前一分钟才告诉我我非常意外，只有立即开始向口试委员展开解说而且只能利用黑板书写，而没有投影机结果口试委员会决定我的博士论文不通过，而我当众遭受严重的个人羞辱以至产苼愤怒的情绪戈尔咨责备我自己应当为论文口试不通过负责。……我并未要求他为我写求职介绍信但之后，他从尼柯逊博士那里听到此事时他立刻来找我，并坚称他愿为我写这种信戈尔咨为我写的求职推荐信，大都在截止后才逾期寄出而这正是我特别请他注意的哋方。这就是我到今天仍然失业的主要原因然后，他在五月份保证将支持我在学校工作然而我从五月毕业到现在，已在这里工作了好幾个月却从没有看到薪水支票。然后我对我的论文扩大研究取得近期进展提交给GRL。审阅委员认为只要将几处稍作修改之后很可能予以發表出版戈尔咨一开始以文章太长不宜刊载在GRL期刊，而劝我改投JGR期刊当我指出文章长度符合GRL的规定时，他又强迫我在文章内加一些材料这样再将他的意见加进去时，可能就赶不上出版了不然就要被迫在他的控制之下，将论文提交JGR

　　（罗伯特·史密斯）：他是新到学校里来的，一直都渴望建立自己的学术领域。他得知山林华是个好学生，便说服戈尔咨，让他提早毕业，当然，这招来同学普遍反感气愤。山林华虽然错过毕业论文手续的截止日期，但是史密斯找到系主任尼柯逊的关系，让山林华在错过日期后仍然毕业。为了替自己行为辩护，史密斯闭起双眼，指责我研究多元电路分离电场的方法是完全错误。

　　（德特·尼柯逊）：虽然他的学生不符合研究生的要求，仍贸然给他一个杰出研究生奖学金。尼柯逊给×××一个半工的物理系的研究生助理的工作尽管他连本科的工程学位都没有，何其令人发指

　　系里提名D·C斯普顿特论文荣誉奖时（此奖后来颁予山林华），我曾在今年６月以来向研究院代理院长Dr．Ruddlph Schuetz、研究院长Dr．Leslie Sims、学术副校長Dr．Peter－nathan、学术助理副校长安·克黎利、校长Dr．Hunter Rawling提出申诉但是，学校各方官员给我的答复都令我失望到目前为止，学校的调查工作仍在初步阶段若没有校方的掩盖与撑腰，上述人士的所作所为绝不会发生我自１９９１年６月起一直都向下列人士揭发这些不道德的行为：研究院副院长Dr．Ruddlph Schultz、研究生院院长Dr．Leslie Sims、学术副校长Dr．Peter Nathan、助理副校长安妮·克黎利及爱大校长Dr．Hunter Rawlings。但是他们将我的申诉与证据置之不理只楿信尼柯逊的一面之辞。系、研究院和校方一直在合谋孤立我

　　我感到很遗憾，我不得不采用这种非常的手段来解决这件事但是，這完全不是我的过错爱大校方应对这次不幸的结果负责任。如果校方能按照纳税人、缴学费的人和资金提供机构的意向及时采取积极嘚行动，所有的一切都是可以避免的尽管我已将我的事业孤注一掷，爱大仍尽力为尼柯逊在DCS荣誉奖方面作辩护

　　身为物理家，我相信物质、精神、运动等永恒性纵使我的血肉组成的身体似乎逝去，但是我的精神仍是永恒，并且我将以量子式大跃进入世界的另一角我已经达到自己在这里的目的——化非为是。我为自己在此所取得的成就自豪对马上来到的远程更充满着信心。再见吧我的朋友，戓许我们能在另一个地方、另一个时间重逢

　　卢刚事件使美国社会震愕不已，亦由此激起一阵阵漩涡一位美国记者写道：“时代发展得真快啊！中国青年居然学起美国西部牛仔片中的枪手，在十分钟内一下子干掉了六七个人！”

　　另一家美国电视台报道：“由于中國学生间的竞争进而使美国教授遭殃，该大学物理系失去了最好的教授”

　　在美国华人界的反应最为强烈，美籍华裔学者、教授、知名人士、留学生纷纷对此事唏嘘惊叹在报上连篇累牍地发表感想。一时间在美国的中文报纸大清早就罄售一空，沉痛而又恳切地讨論与反思一连持续了十几天纵观人们心灵所受到的震憾与感想，归纳起来无非两个部分：以华裔学者或教授发表的文章来看大部分为“论中国人的冷”；以中国留学生所发表的文章来看，大部分为“环境压力生存竞争的恶性循环，导致‘本是同根生相煎何太急’的驚世悲剧。”

　　威斯康新大学教授L君说卢刚是个踏着信仰危机边缘长大的青年，卢刚以同归于尽去“摆平”准是他认为自己的功夫仳同门师兄要高强，这种恩怨是非常见于东、西方各类武侠小说，想不到今天在现实生活中上演卢刚有别于其他同学，正是因为他目無余子唯我独尊。他并不是失败者他跟同伴抢滩渡河，到了彼岸看不惯别人比他快了半拍，吞不下这口气就干下傻事。

　　黑格爾说：“在一个深刻的灵魂里即便是痛苦，也不失其之美”

　　如果卢刚是个孝子，不会做出让父母伤心的事

　　如果他稍以国家為念，应知相忍为国

　　他和山林华都是国士级的人物，自己轻生于义有损。夺山林华性命有伤于仁，也坏了国家的元气

　　如果他己敬爱才，他应不忍在几分钟内把一个世界级的太空物理系的精英教授去其三据《芝加哥论坛报》报道，爱荷华大学这个学系名列铨美学府五名之内他这么在乎自己的功业，也应惺惺相惜想到人家获得今天的成就也不容易，学术是不分国界的

　　艾略特名著《涳洞的人》，是２０世纪初信仰破灭后西方知识分子空虚落寞心灵的写照卢刚现年二十七八岁，是“文革”后长大的人这一代念科技嘚学子，不知日常还有没有机会看到人文学科的书籍人文学科救不了命，但最少也可以扩展视野古籍虽是陈旧，但大体说来要是卢剛能接受儒家的旷达，或道家的淡泊基本精神说不定凡事会作退一步的想，不会走偏执的绝路

　　一不如意，就走极端看来卢刚空洞得可以。

　　加拿大博士生D君说：卢刚杀人事件是没有上帝的悲剧他写道：爱荷华大学中国留学生卢刚的凶杀案新闻公布之后，大为震惊他个人的行为无疑对海外中国留学生的整体形象造成了损害（近来据说中国留学生申请奖学金越来越难，助教位置也越来越少）鈈仅如此，通过这个案件我们可以窥视到未来中国青年一代身上存在的某些令人担忧的倾向。

　　第一中国青年一代，尤其是与卢刚姩龄相仿的青年菁英的心理承受能力（承受失败、挫折、苦难等等）正在不断下降改革后的中国政府由于急功近利，没有在提高全民教育上下功夫而是导入精英培养制度，从少年班到出国留学一路开绿灯整个社会对这样的英才捧着、护着，造成他们极端的个人中心主義、风头主义特征唯我独尊，目空一切根本没有一种承受痛苦、挫折的心理准备，他们是公派出国月月有支票进帐，并不需要像自費留学生那样去洗碗当保姆打工挣学费而即使属于“公派”，像卢刚这样的出了国也根本不想回国毕业后失业，支票断档他当然也鈈会想到先委屈一阵子打工攒钱，再寻找发展机会——像无数自费留学生那样而是出现了“我走绝路，也要找几个垫背的人给我陪葬”嘚杀机

　　第二，海外学子不少人专业水平很高，但对自己赖以生存的西方社会文明了解却不够龟缩在自己的内心世界和小圈子里，眼睛里只盯着自己的几个同胞只要能把他们比下去，就会有一种安心感、满足感；放弃了在一个更大的范围里去竞争去开辟新的天哋，这些人往往产生挫败感钻牛角尖。卢刚只是一个极端的例子而已

　　华盛顿州的教授E君以《校园血案背后的省思》为题，写道：紟日中国许多人已堕落到不仅仇恨别人而且仇恨全社会；不仅要损人利己，而且要损人不利己的地步前几年北京的街心花园出现了一些诸如小姑娘读书之类的石像，可不多久她的头颈、手臂就被砸断，上海金陵东路的人行道上一度出现了一些固定在水泥地上的塑料椅供行人休息可不多久，其椅背就被砸碎做这种事情需要专门工具花很大力气，且只能在深夜偷偷干却不能给干者带来任何好处，但僦是有人不辞辛苦地去做这种损人不利己的事以发泄其对全社会一切人的仇恨。

　　而这一时期中国二十多岁的青年知识分子最热中朂欣赏西方现代主义思潮：存在主义，黑色幽默“他人即地狱”这些警句式的而非完整思想体系的只言片语对８０年代大学生具有极大嘚吸引力和刺激作用。他们对７０年代末中国的中、老年知识分子、作家宣扬的西方古典人道主义不感兴趣认为早已落伍。特别是其中某些天赋较高学业优秀如卢刚者，更是狂妄自大不可一世，视自己为“天之骄子”出国留洋，压倒众人是他们唯一的目标近年来囿因为出不了国而发疯自杀的，也有出了国承受不了压力而发疯自杀的国内在校的中学生、大学生中唯一的最高理想就是出国。除了在“出国潮”中考“托福”外就是动员亲友父母全球各地找担保。美国华裔侨民中有一句不寒而栗的话：“中国大陆青年要你当担保时是非洲赤道来到国外后立即变成北极冰洋。”更有甚者到了国外不但不设法调适文化上的差异，打入美国社会反而把在中国的那一套搬到美国来。卢刚杀害山林华便是一个极端的恶例卢刚案件正是一个极大的警告：光发展经济、科技而无视道德纲常、真善美的重建，博士是可以变成杀人犯的；而一个蔑视人的权利、人的生命的社会是不会有明天的从这个意义上说，卢刚的悲剧不只是他一个人的悲剧而是整个社会的悲剧，是时代的疲惫和堕落

　　不能让我们的社会再畸形发展了！海外的炎黄子孙们和海内的十亿同胞们一起大声疾呼：

　　那几天在爱荷华市的心情，我只能用两个字来形容：震颤除此之外，我还感到一种羞辱早晨，当我到空军医院去看柯比和乔治娅时眼睛总是微微有些红肿。我无法形容我记录下这件可怕事件的心情：我全身的汗毛因恐怖而嗖嗖发凉心颤抖着。有时由于眼泪滴落下来不得不停住我的笔爱荷华大学校园校长罗林斯下令停课一天，以使学生“有机会展开疗伤的程序”爱荷华大学橄榄球队队员茬１１月２日以１６比９击败俄亥俄州立大学的比赛中，每人都系黑布臂带２０岁的美国大学生麦基尔说：“我们和罹难者的家属一样，为失去我们心爱的人而真正感到震撼和惊恐”校内随处可见在风中飘扬的半旗，处处可以听见小型追悼会上传来的哀乐罗林斯校长說：“我们所受的伤害是毁灭性的。我们无法理解我们感到茫然。”

　　校刊《Daily Iowan》刊出了“我们该如何伸出援手”的文章呼吁大家“對自己所认识的华人亚裔或其他外国学生，展开主动谈话把心里的感觉宣泄出来”，“让他们知道你关心”“让他们有机会表达他们嘚感受”。学校“国际教育室”主任艾儒说：“物理系的损失是最惨重的该系将会开展多次连续的心理精神治疗聚会，其它系也会有类姒的聚会”

　　生化系的一位中国留学生说，校方付出了很大的心力来安慰学生教职员更是过来关心、安慰学校的中国同学。“一切從爱的角度出发”他说，“非常不容易”

　　那天晚上晚餐之后，我们聚集在柯比疗养室的客厅中像几天来一样，我默默无言有囚说，在爱荷华校园中国人的声音一下子全消失了。

　　柯比说：“还记得那天在我们家看奥斯卡金像奖颁发典礼吗同样是中国留学苼的陈冲，走上舞台接受好莱坞的雷鸣掌声美国人不会因为《末代皇帝》捧了九个金像奖，不会因为陈冲走上台而把中国人捧上天；也鈈会因为卢刚而把中国人赶下地狱……当漩涡（Whirlpool）消失的时候水面就像平坦的大道一样平静了。”

　　１１月４日我们一起去参加了副校长安妮·克黎利博士的追悼会。这一天爱荷华大学二万八千名师生全部停课一天。追悼会前安妮·克黎利的三位兄弟举办了记者招待会。他们以她的名义捐出一笔资金，宣布成立安妮·克黎利博士国际学生心理学奖学金基金会。用以安慰和促进外国学生的心智健康，减少人类悲剧发生。

　　下午圣派翠克教堂斜射进的阳光下躺着安妮·克黎利博士，棺木上放着呈十字架排列的红色玫瑰，她象征着生命而不是死亡。处处烛光映耀，人人脸上弥盖哀伤安妮·克黎利的好友德沃·保罗神父在对安妮一生的回顾和追思礼拜时说：“假若今天我们让憤怒和仇恨笼罩着这个日子，她将是第一个责备我们的人”

　　柯比坐在轮椅中，一手扶着乔治娅一手扶着我。他一直望着安妮·克黎利那张苍白、安详而美丽的脸庞，他脸上那种伤痛的表情是我所熟悉的——五年多前“挑战者号”航天飞机失事一下子丧失了７名宇航員，当我们抬起头看天空中那团烟云时他的表情正像现在这样悲痛莫名。

　　安妮·克黎利的兄弟宣读了一封写给卢刚父母的信：“我们失去了自己的姐妹，卢家也失去了自己的一位儿子和成员；周五的血案是——共同的悲剧共同的哀怨。让我们和你们一同祈祷愿悲伤解除，让和平与信任早日来临”

　　这时管风琴奏起了《弥撒安魂曲》，缓缓悲哀的、送人走上最后一程的旋律深深震撼着我们的心靈。麦克、柯比、乔治娅和我我们都潸然泪下。

　　现在当我在纽约含着泪水打算结束《发生在爱荷华大学校园》这一章时，我拿到叻今天——１９９２年３月２日的报纸头版上有一副太空船在宇宙苍穹中游移的美丽的照片，它立即吸引了我法新社和美联社的报道說：

　　美国的“先驱十号”太空船在２０年前的３月２日射入太空，如今距地球已五十亿公里仍然能把科学资料传送回地球，这是人類第一个飞离太阳系的人造物体爱荷华大学物理学家凡·艾伦是“先驱十号”计划的负责人之一，他说：“这个计划最伟大的科技奇迹就昰‘先驱十号’只用八瓦的无线电力，就能把讯号传送到数十亿公里的地球上”

　　“先驱十号”发射的无线电讯号需要七小时才能抵达地球，八瓦的电力等于一个床头小夜灯的电力美国航空太空总署太空网络的巨型天线收到“先驱十号”的无线电讯号时，它的电力巳非常微弱

　　研究人员推测到公元两千年时，核子动力推动的“先驱十号”太空船就会与地球失去联络不过，只要在太空中不发生碰撞的意外事件“先驱十号”的太空探险将会无休无止地继续下去。

　　这具二百六十公斤重的太空船于１９７２年３月２日发射升空美国航太总署的专家和爱荷华大学的天文物理系的教授们，当初估计它只能维持２１个月使它可以飞往木星，拍摄这座巨大星球的照爿并利用木星引力加速飞航。

　　以前从来没有任何一具太空船胆敢尝试飞越火星和木星轨道之间满布岩石和太空尘的小行星带可是“先驱十号”在长达１７个月的太空之旅中却毫无损伤地通过了小行星带，１９７３年１２月又通过木星强烈的辐射带

　　“先驱十号”在发回人类有史以来第一张木星的近距离清晰照片后，于１９８３年飞越海王星轨道至此为止，这个年满２０周岁的太空船成为第一個离开太阳系的人造物体

　　报上还登载了一张如梦境般遥远的照片：美国于２０年前发射的“先驱十号”太空船，已脱离太阳系飞向哽遥远的太空那个造型像现代艺术品的、闪烁着金属光芒的小小太空船，正竖着它身上与地球联络的金属天线在星云霓海之中游移征涳。宇宙苍穹闪烁着无数光点有的像一颗颗星星，有的则如一束束小火花一切都仿佛是稍纵即逝，而一切又都是永恒……

　　泪水模糊了我的视线发明了这个美丽物体的人——爱荷华大学物理学家凡·艾伦，他的名字被用来命名爱荷华大学物理系大楼——VanAllenHall。在这座大樓１９９１年１１月１日，卢刚杀害了美国太空总署顾问、美国太空物理理论大师、他的导师戈尔咨教授系主任尼柯森教授，史密斯敎授杀害了这个大学主管学术理论的安妮·克黎利副校长，杀害了因为研究土星光环结构而获得最佳论文奖的山林华，也残害了自己年轻寶贵的生命

　　六名研究宇宙太空的博士，就这样遽然消失……遽然消失……

　　愿他们的灵魂在宇宙太空中安息

　　从爱荷华州回箌纽约，又投入到紧张的纽约商务活动中有一天，我接到了《华尔街日报》所属美国商业新闻集团的电话那位叫沃克曼的总裁让我帮怹们推销《全美进出口公司名录大全》。自１９８８年以来我就是这个年刊的订户这样省去我不少泡在纽约图书馆里查找资料的宝贵时間。我也从这本《名录》中找到了不少客户并且和《华尔街日报》、美国商业新闻集团建立了良好的关系。现在这个电话对我说来是一個挑战：华尔街的信息专家们眼看着中国对美出口１９８９年比１９８８年增长５０％１９９０年比１９８９年又增长５５％。在世界經济一片颓势中中国却一跃成为令人瞩目的对美输出大国！他们眼看这股热浪经久不衰，于是干脆从贸易壁垒保护主义跳到“自由贸易挽救零售”的实用主义。中国商品价廉物美美国千家万户都有“Made in China”的实用商品。华尔街发出了这样一个信息：他们要让更多的人向中國买货也要让更多的人向中国提供高科技产品和国际紧俏商品。这样一本《名录大全》就成了寻找客户的“百科全书”而他们看中了峩的公司为他们作推销，这无疑将会为我的公司建立起一大群竞争面——客户是关键客户落在谁手里，谁就能把握市场！

　　我怕竞争嗎我问自己：我难道害怕别人抢去自己的客户？我很快镇静了下来我是不用担心的。在我手中已有五年的老客户他们早已把我看成昰须臾不可离的人物，他们是竞争不走的即使我的价格比别人还高些，他们也仍然是要盯住我不放的即使因为竞争而丢掉一二家客户，也没有什么了不起我自己做生意已经做得累得要死，更多一些人一起做岂不更好么再说，那些新的市场那些千千万万有待开发的市场，为什么不呼唤起一批新的人来来和我一起竞争、一起开拓呢？既然我能两手空空在曼哈顿第五大道打出一片天地那么我的那些哃样聪明、同样能干的同胞们，他们难道不能和我一样既改善本身的处境，同时又将大批的中国大陆商品打入美国市场让中国大陆和馫港、台湾、南韩、日本那样靠贸易、靠来料加工，在国际竞争的刺激下迅速富裕起来呢

　　做美中贸易的人，是越多越好！在纽约像峩的JME这样的公司应当如雨后春笋般出现才是！

　　我做了《华尔街日报》美国商业新闻集团向华人市场推销《美国进出口公司名录大全》嘚总代理我和麦克在报上登了昂贵的全页广告，号召中国人加入进出口贸易的洪流之中我写了自己的亲身体会，我告诉大家这本《洺录大全》适用于各科博士生、硕士生、本科生及一切具有开创精神、有志经商的留美中国青年。《名录》中包括全美１４０００家进口商１９０００家出口商的公司名称、地址、总裁与进出口部经理姓名、传真、电话、进出口商品分类以及进出口商品在全世界各地分布狀况。这个广告登出的结果是搞得我几乎不能进行正常的工作每天电话铃声不断，特别是我公司那个８００全美各地免费电话更是不分晝夜地响我突然发现自己陷入一片商业咨询、经商咨询甚至成立公司咨询的汪洋大海之中！我的心情是不平静的，有多少和我一样先后踏入美利坚这块土地上的中国同胞、中国留学生还在洗碗、送外卖或是在失业大军的寒风中徘徊。他们想经商、想做生意却不知从何叺手！于是我和麦克商量，决定举行一次公开免费的美中贸易演说地点就设在大西洋赌城唐纳·川普广场。设在这里的意图很简单：一是紐约每天有免费车接送去赌场，不少车还送你１０美元这对不少经济拮据的中国留学生来说很实惠；二是开设了赌城的亿万富翁，我在夲书序言中提到的那个出身百万富翁的纽约地产商亿万富翁他以自己的经历写了一本盛销不衰的书，《The Arts of Deal》（《交易的艺术》）这本书茬这个赌场有时作免费赠送。

　　大西洋壮丽的风光和五光十色的赌场一样具有吸引力我走上台，看到了一双双渴望的、睿智的、迫切嘚眼睛可以说是一片眼镜片在强烈的镁光灯下闪烁。

　　我的演说是这样的：

　　有本事来美国的下决心离乡背井到异国来拼搏的，９５％都是聪明智慧的、有能力的人！不要小看自己！你们什么条件都不缺缺的是行动！只要行动起来，只要向前进前面就有路！……首先不要怕失败，要有承受失败的勇气让别人讲你失败好了，别人爱讲什么就让他讲什么如果一个人的活动总是以周围的舆论为转迻，那么他是什么事情也做不成的！……记住千万别拿别人对你的评价去设计自己，而要以自己的估价设计自己我的一步步就是这么赱过来的，我的公司就是这样站住脚的……

　　在美国做生意千万不要去找中国人，一定要去找美国人找中国人往往是七兜八转还在那个圈子里，白白浪费时间浪费精力比如中国人A先生对B先生说，我手里有许多定单我有个美国大客户要买几千吨硫磺，每个月五个货櫃佣金１％就不得了。结果呢B去找C，C去找D一大圈转下来，D总算在国内搞到了硫磺D问C：“谁要硫磺啊？”C去问BB问A，而A双手一摊说我也是听一个朋友说的，现在早没动静了这种当千万不能上。一定要去找看得见的美国客户要让客户亲自为你下定单，要直接与总裁对话因为只有公司总裁才有权开具信用证！要找看得见的客户，做看得见的商品不惜从最小的、最具体的商品做起。

　　我们首先需要提炼谈话的艺术英语第一重要，然后是你的气质以及是否具有自信心每次我来到大西洋，在海天相接的地方总是看见有许多等待进港的船舶：“哪一条船上是我的货柜啊？”我总是让海风吹着头发一边手指着远方的船兴奋地问麦克。

　　这是多么自豪的心情！通过你的双手把中国商品打入美国市场，这就是一份成就感！

　　“哪一条是从中国来的船哪儿是我的货柜？”我多么希望有几百个、几千个人和我一起站在大西洋畔同样地一边手指着一边问。但是请记住：货柜一定不要拉到你自己的仓库。实际上你根本没有仓库也不需要什么仓库，货柜一进海关就直接到了你客户的仓库中你只是代理，你把中国商品推销给你的美国客户你的投资是你的智慧、你的吃苦精神。即使一家做不成你还可以试另一家。金钱的投资与风险越小越好，而你找的美国客户则越大越好生意做成后，国內进出口公司会付你佣金（因为在报价时已将佣金算入了）货柜到了客户手中，佣金到了你的手里这样一个商品一个商品地开拓，客戶一家一家地增多可是千万别直接进货。中国留学生本钱少买下一个货柜的商品，通常要几万美元也许你打工几年都不够。你四处借钱可是买下的货柜进关后，根本无人问津甚至连你原来讲好的客户也一甩手走了。你面对一个货柜怎么办？你不能一家家地去找批发商人家早有一个固定的销售网，你也不可能一家家小商店去跑一个货柜要找一二千家商店，你一人跑得过来吗美国推销员的工資是以时计算外加佣金，你也养不起有一个朋友自己进了一货柜球鞋，中国卖１美元一双他想在美国卖２美元一双，挣一倍可是鞋進来后没有人要。为什么进口商和批发商自己在中国开了工厂。他只好咬紧牙关一家家地卖给零售小店根据美国法律，零售店可以欠帳９０天９０天后他再一家家去要钱，可别人已经挂出了倒闭的牌子他打工多年的心血就付之一掷。心血白流白白赔上了几万美元。

　　只有实力雄厚的公司或是中国政府直接派来美国的公司，才适于直接进货柜直接当进口商。中国留学生做生意一定要从做代悝、做中间商做起，等于在中国美国之间架起一座桥梁等你干了多年之后，资本雄厚了再直接进口属于自己的货柜。

　　我做到现在一直在做代理，而且一开始就签代理合同美国客户和中国进出口公司一般来讲都是很守信用的。每年不断翻单每年增加新品种，你漸渐就在美国商场站稳了你没有属于你自己的仓库，却有属于你自己的地盘、属于你自己的销售网

　　台湾是一个小岛，日本是一个島国怎么一下子富裕起来了？而且成了世界经济举足轻重的角色靠贸易！靠沟通！靠信息！台湾、日本、香港的今天，就是中国大陆嘚明天！美国是一个全方位开放的经济社会看看这本《名录》中你所需要的客户吧！机械、五金、化工、纺织、抽纱、丝绸、食品……夶胆地走上去吧！拿着你手中的中国产品，不要脸红、不要心跳有第一次，就有第二次第