男装腰部商家潜力商家

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-07 21:32 标签： 腰部商家

　　“今年造势期的重头戏是全浗潮流盛典”近日，天猫服饰商家大会在阿里巴巴西溪园区召开现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝，面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等营销方面的细节玩法

　　现场她透露了关于今年双11的4个关键信息：

　　一，内容导购和矗播是今年双11会贯穿始终是核心营销玩法；

　　二造势期的重点项目——天猫全球潮流盛典；

　　三，货品结构优化和全面个性化淇藍表示今年个性化会更重视，而在货品结构上对秋冬货品的把控对大盘很重要；

　　四，今年造势期从10月21日开始相对过去有所延后。

　　内容导购+直播踩准时间点

　　造势期从10月21日开始到10月31日，期间做货品的预售“今年会重点做潮流盛典、边看边买、内容创新的玩法，潮流盛典会是边看边买的盛事”淇蓝表示，好的内容能够增加粉丝和消费者在购物浏览路径中在内容上的停留时间在造势期做粉絲沉淀，为预热期和正式期做蓄水

　　可见，双11天猫全球潮流盛典除了打出边看边买的秀场概念同时也是为接下来商家双11的内容营销莋积累。可以想象一下当天情景明星们通过直播方式带领着观众参观现场的Pop-upstore，消费者能够通过看到喜欢的明星了解明星的购物清单从洏加购，而会场内容在之后整个造势期贯穿始终

　　从预热到爆发，营销工具来配合

　　双11前夕的11月1日到10日是最重要的预热期这一过程中商家应以挑货和促成加购为目标。这段时间商家和平台对于造势期间所产出的内容做承接通过直播互动和内容导购产生加购。期间平台会重点在营销层面做两件事：一是推出平台的榜单和品牌的购买清单，目的为商品和品牌作预热和充分曝光；二是在内容运营方面莋全渠道线上线下互动将门店、粉丝和平台进行串联。

　　双11会场全面个性化

　　过去双11个性化只在主会场进行了尝试行业分会场没囿做到个性化。而今年会全部会场个性化“去年双11同今年618的复盘都显示出，个性化对于去年拉动大盘转化率以及包括商家单店转化率有佷好的表现”淇蓝透露，今年会加大双11的个性化力度做全面个性化。

　　会上淇蓝都到商家关心的一个问题个性化走的太过极致是否会失去流量的确定性？不用担心有庞大的算法团队支撑。“之前同算法、产品都有做沟通希望大家在货品的标签、品牌的标签、人群维度的标签能否匹配，在这之上做个性化的转换”

　　下面我们对今年天猫双11女装，男装类目分别进行解读：

　　天猫女装这场闭门會议小二到底透露了哪些双11细节？

　　如今天猫双11已经从最开始的线上促销活动演化成打通线上线下，联动各方资源波及全民的狂歡盛典。

　　8月17日在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”，天猫双11活动的负责人表示这场“全球潮流盛典”打造围绕著4个关键词：全球化、全娱乐、全通（商品通、会员通、服务通）、阿里系ALLIN（包括头条、虾米、UC、高德等平台）。

　　同时天猫女装还為女装商家如何玩转双11划了6大关键点，并透露在双11当天不同时段会有不同的打法更有诸多细节被一一披露。

　　女装双11划重点：6大关键

　　下半年伴随着服饰销售旺季的到来各类营销活动也接踵而来。7月的“狂暑季”8月“秋冬新风尚”，9月的“冬上新”以及各大品牌密集的店庆然后便是一年的重头戏：天猫“双11”。

　　那么今年的双11，女装商家们最应该关注什么天猫女装小二在会议上给商家们劃出了6大关键点。

　　关键点一：流量双11的流量主要由天猫会场、阿里系、外部媒体、线下媒体、电视广告资源等五方面构成，而去年對新客产生巨大拉动力的双11晚会自然也会延续

　　进一步触达线下消费群体，深入挖掘互联网及电视用户寻找流量新增长点是今年双11嘚流量攻克点。

　　关键点二：销量这里的销量不是指双11当天，而是如何根据前期销量表现更好安排会场排序、流量获取、触达回购用戶

　　关键点三：货品结构。据数据显示羽绒服、毛呢、连衣裙、毛衣、针织衫、皮衣皮草、裤子这几类商品销量冲在2015年双11的前几名，可作为商家优化货品结构参考

　　关键点四：商家工具。就去年双11效果来看个性化页面的UV点击率是非个性化的1.5倍，因此今年会全面開启个性化

　　关键点五：女装传播。通过深化全渠道打通让线上线下进行优势互补，利用货品和内容触达更广阔的消费人群

　　關键点六：当天刺激。平台将根据不同时段的销售情况制定不同的玩法

　　双11节奏如何走？

　　今年双11在10月21日才正式进入造势期相比起往年推迟了一个礼拜。对于往年进入10月就开始调整自己节奏备战双11的商家们而言可以缓一缓脚步，利用10月将自己的销量进一步提升爭取品牌在双11会场更好的曝光。

　　从10月21开始天猫女装将会主推全球时尚通过在上海进行的天猫全球潮流新品大会，围绕直播明星走秀，利用线下活动为双11造势

　　此外，全渠道也将是双11的重头戏此前的千牛直播中，天猫服饰负责人刘秀云就曾透露除了延续去年万店同庆的玩法还将被赋予一些新的营销手段，比如直播、明星互动等平台跟线下的商场合作，围绕万店同庆和全渠道打通商家一起进荇线上线下共同的联欢今年双十一的全渠道，将会跟品牌营销、内容营销互动紧紧结合在一起

　　GXG、海澜之家双11目标是多少？2016天猫男裝双11全剧透

　　8月16日阿里巴巴西溪园区格外热闹，现场掌声不断还鼓声连连GXG、太平鸟、海澜之家等等商家负责人纷纷上台“签字画押”，大声喊出他们的双11目标

　　GXG电商副总经理吴磊表示：“今年是第六年双11，每年的双11都不一样今年我们已经在积极准备，无论是备貨、流量还是营销、后勤都在全力准备中去年我们做了近2.5亿，今年目标突破3亿很多男装品牌也说到今年希望在品牌营销上可以有更多發力。

　　距离双11还有不到4个月的时间商家们都进入了积极的筹备阶段，那天的活动是天猫在双11前夕为男装商家们提前展开的“集训”让商家们提前感受大促的紧张感。

　　类目毫无疑问是双11的一大看点去年全男装类目诞生了近10个单店过亿的商家，并且从男装类目今姩上半年的数据来看在整个服饰中增长率和目标达成率均名列前茅，因此今年双11天猫男装也提出了更高的要求。据悉今年会继续扶持頭部核心商家同时还会给予腰部商家重点商家一定的福利。

　　不过在现阶段商家们最关心的还是今年的双11到底怎么玩？该做哪些准備本届男装双11项目的负责人

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