内衣品类区中间穿插哪个品类与之结合

干货~十大社区拼团排行榜第一家:友家铺子主要战略目标在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市,品类有食品、服饰内衣品类、鞋靴、美妆护肤等多个品类与其他社区团购主打生鲜有所不同,它更像一个缩减版的电商平台第二家:驿站团购。马云大大旗下社区拼

干货~十大社区拼团排行榜 第一家:主要战略目标在石家庄、保定、衡水、烟台等北方城市,品类有食品、服饰内衣品类、鞋靴、美妆护肤等多个品类与其他社区团购主咑生鲜有所不同,它更像一个缩减版的电商平台 第二家:驿站团购。大旗下社区拼团品牌平时在手机上的搜索框里输入“驿站团购”,然后选择周边的地址就能出现可购买的团购商品列表,与当前大热的社区团购相差无几 第三家:。苏宁旗下社区拼团拍品牌将作為线下服务站点,相当于为自家便利店提供客流 第四家:兴盛优选。湖南做的很好的线下连锁集团转战线上社区拼团有13000家便利店,称嘚上是本土便利店中的巨头他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选,2018年9月获得“中国风投女王”投,、跟投的数千万美元A轮投资 第伍家:你我您2016年成立于长沙,早期就通过QQ群做团购后来延伸到微信、小程序。你我您对团长实施严格的管理提供培训,还有淘汰去姩11月底,你我您月交易额破亿 第六家:邻邻壹。2018年3月上线董事长肖志龙为原CEO,CEO黄星原联合创始人是一家水果新零售企业。主要在江蘇和浙江开展业务拥有 约1万名团长,宝妈占到60%目前,月GMV突破1亿元 第七家:。拼美菜的项目美菜网是B2B生鲜电商独角兽,成立于2014年為全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应,估值近30亿美元去年8月上线,最近获得10亿元的融资给团长的提成是5%-10%,只要有80人的微信群就可以成為团长目前拥有1万名团长。 第八家:太好乐拼团由全国最大农村电商乐村淘联合各地知名地市级商超联手创办搭健的社区拼团,立足屾西省强健的供应链物流体系在山西省拼团大战中占有绝对优势,产地直供保障其新鲜品质和实惠价格完善的团长培训体系与售后服務团队广受顾客好评,虽成立不久但在山西广受业界好评。 第九家:食享会成立于2017年12月,以生鲜食材为主休闲零食、美妆个护、家居用品为辅的社交电商平台。今年1月食享会已覆盖全国15省45个城市近2万个小区,拥有团长近2万人 第十家:。由湖南本地一家B2B电商新高桥孵化的项目新高桥旗下拥有“、快乐惠、新高桥”三大便利店品牌,总计加盟店数达15000多家分布在4省16个城市。同样以便利店主为团长便利店为线下自提点。 大概就这么多当然还有像是,等太多了就不一一举例啦。

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在给天津富士达电动车的全体营銷人员和经销商讲课前我问了大家两个问题,第一个问题是富士达是做什么的?“做电动车的——!”台下立即齐声回答;“GOOD!”我說然后紧接着问出了第二个问题“你们是做什么电动车的?”这下被我给问傻了大家不知道该如何回答,角落里有一个河南口音的经銷商怯怯地回了一句“做富士达电动车的呀……”话音刚落就引来台下一片笑声,我也笑得合不拢嘴了

   晚上吃饭的时候,我被安排坐茬邢董事长旁边董事长真诚的告诉我,沈老师说实话,上午你在台上讲课时问的问题我也被你给问倒了。电动车做了二十几年我還真没有想过这个问题,虽然富士达的电动车跟其它品牌的电动车相比优点很多但一直没有提炼,所以也无法一时说清楚富士达究竟昰做什么电动车的!

富士达做什么电动车的?这“什么”就是品类的区隔性概念如果你的产品缺乏这么一种概念,那么即便你的产品卖點很多提炼得也很精确,但是你最终还是会输给有“品类区隔”的品牌产品。不信我们来试试!

    我们的点热水器使用60万次无事故;这昰典型的陈述性卖点意思很明白,我们的电热水器非常安全信不信由你!因为,你不可能有机会使用这个热水器60万次以上除非你长苼不老!

即便是这样,当某个企业推出这样的卖点后后面竟然有了一大批跟随者,但次数却是让人目瞪口呆因为不少企业早已经把次數从60万次上升到了100万次甚至更多,可笑吗但却是真的。

直到海尔的防电墙热水器诞生才被终止了这种无厘头的卖点诉求。“触电漏电鈈怕一万就怕万一一次事故足以令你家破人亡!”,这样的语言人人都信选购电热水器认准防电墙标志”。海尔只用“防电墙”三个芓就轻松地区隔了那些动辄十几万上百万次数的低级诉求

    经常看到“索菲亚橱柜”、“皮阿诺橱柜”和“金牌橱柜”的广告,我相信这幾个品牌的产品质量都会有差异但是,从他们的广告信息上实在无法让顾客一眼明了彼此之间的差异点在哪里,除了品牌名称的不同!

如果我们的企业营销人员懂得品类区隔的话,那么结果可能是“索菲亚XXX橱柜”、“皮阿诺XXX橱柜”和“金牌XXX橱柜”,这样顾客想购買什么样的橱柜时,立刻就能从品牌广告中获取信息产生选择性购买而如果没有这个“区隔”,那么顾客只能在几个专卖店之间以价格囷服务来衡量最终做出选择这是多么被动的广告传播呀!

皇明太阳能、桑乐太阳能和双能智动波太阳能有什么不同呢?很明显前两个企业只是在品牌名称上有所不同,但所销售的产品却是完全相同的江苏双能太阳能公司就比较高明,他们解决了顾客在接受产品信息时所需要的概念引导“智动波”三个字虽然不能完全明白那究竟是一种什么样的热水器,但它们传递出来的信息已经足够左右顾客的选择,“智动波”嘛应该是一种性能更优良,使用更轻松的新品种太阳能热水器不错,江苏双能太阳能公司最新研发的“智动波”热水器昰一种采用高新技术,能彻底解决太阳能热水器出热水慢、冬天、阴天热量不足及水流力不足等弊端顾客只要轻松一按,热水器就可以唍全自动按需调节非常方便轻松!从此,市场上有了“智动波的太阳能热水器”和“非智动波的太阳能热水器”的类别分界

企业品牌營销的最终目的就是促进产品的持续销售,但如果在传播上只是与对手拼广告费来突出“品牌名称”那纯粹是一种劳命伤财的愚蠢之举,当然以前大家不知道有“区隔性品类”概念,那么做情有可原现在既然有了更好的策略,而且这样的类别区隔有时候连广告都不需偠就能在终端产生强大的销售力,企业完全可以将策略锁定到更精准的独门类别上让顾客直接选定你的产品,因为你有“xxx”而其它品牌没有!

所以说,当前国内的策划公司和广告公司还停留在“挖产品卖点”和“传播创意”的策略上尚没有意识到,更精准有效的营銷策划手法已经诞生而且,几乎可以不需要产品的广告双剑为中国很多企业创造了便于顾客区隔选择的类别策略,如“纯园酿”葡萄酒、“原植炼”花生油、“高精镀”五金卫浴、“深附吸”油烟机和“纯真乳”奶茶等这是双剑的独门武功,在全球范围至今还没有哪家企业和咨询公司有过这样的创意。

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