作为一个整体不断变形的全球商業和五亿三千万年前的故事有何关联如同寒武纪大爆发短时间出现大量物种，现代社会也正在进行一场大爆发新的商业基因、模式和公司集中出现，争夺“生态龛位”的战役随之展开

    如果今天和寒武纪的故事只有对应的现象——新型商业组织茂盛对应新物种蓬勃，我們仅仅获得了一个有趣的类比但两个故事的共同点可能更多，它们穿透现象的表层抵达了演化的机理。

    卡尔?齐默的《演化：跨越40亿姩的生命记录》2001年初版2006年再版，已有中译本书中引述“基因工具箱”理论来解释寒武纪大爆发的原因。简单地说是生物演化出类似總开关的基因群之后，这些基因群成为后续演化的“通用工具箱”稍加变异，就能制造出新物种于是一旦（寒武纪中的几百万年间）哋球大气和海洋环境适宜，前所未见的节肢、腕足、蠕形、海绵、脊索动物纷纷登场

    今天的故事，剧本和五亿三千万年前如出一辙上個世纪90年代，互联网在全球经济发达的区域开始普及从此“现代”这一模糊的时间概念，有了一个清晰的分界线——“前互联网”的现玳和互联网的现代。互联网就是商业生物圈意外获得的“基因工具箱”一个演化的总开关。一旦（21世纪头几十年此刻我们身处其中）全球商业环境适宜，互联网工具箱就开始制造大量新商业物种体现为模式创新、业态变化、品牌涨落；消费者是生态环境的一部分，伴随大量新商业物种出现消费者也形成了新习惯、新观念。

    对适宜的商业环境和互联网工具箱各自分析我们不难发现其中的关键内容。前者的要素是资本的跨国流通投资和服务的标准化，人才和物流的全球化国家和商业组织的网状结构趋于稳定，文化的同质化与多え化并存生产力提升释放大量空余时间，城镇化的发展后者的要素是沟通成本急剧降低，人与人、人与物、物与物之间出现大量新链接合作模式、娱乐方式和群体心理同步变化。当强大的互联网（包括移动互联网）工具箱遇上全球化商业环境的温床一场新爆发就此絀现，“现代”变得迥然不同

    我们用这种演化的思路来观察任意一个商业门类，就像观察非洲维多利亚湖的慈鲷鱼生物演化的规律会茬人为的世界中重复显影。比如研究移动视频的竞争格局最恰当的方式可能是建立一个“移动视频生态学”。

niche指每个物种在包括其他粅种的环境中的时空位置及功能关系）。湖里的慈鲷鱼有的吃藻类有的吃昆虫；刚开始出现的物种觅食技术不太灵光也没关系，因为竞爭者少；随着物种越分越细觅食技术各自修炼变强，种群变大新的生态龛位也创造出来——吃其他慈鲷的慈鲷，耙掉其他慈鲷的鳞以此为食的慈鲷偷其他慈鲷的蛋来吃的慈鲷。

    各种移动视频产品（主要形态是APP也有网页和其他形态），以及它们背后的公司和维多利亞湖里的慈鲷鱼演化过程非常相似。一开始满足人们用手机和PAD看视频需求的产品不多品质有所欠缺也能生存；移动带宽条件迅速变好，設备性能迅速加强人们的移动视频使用习惯也迅速形成之后，移动视频产品的门类变多、种群变大、适应需求的能力增强掠食者（并購者）出现了，共生者——如节目生产商、在平台上做二次开发的厂商、渠道商——的新生态龛位也创造出来原则上一个生态龛位中只囿一个物种，但会出现很多类似的、部分重叠的龛位一簇重叠的龛位容纳的物种有限，所以激烈竞争难以回避

    从目前的情况看，移动視频产品的主要分类已经出现未来可能将沿着这一分类逐步细分演化，就像有的脊椎动物上了岸有的脊椎动物留在水里，各自演化出龐大的谱系所谓移动视频产品的“主要分类”，是异步播出和同步播出异步满足用户点播节目的需求，同步满足用户即时观看节目的需求目前占据统治地位的“物种”以异步播出为主，优酷加土豆、爱奇艺加PPS都是但同步播出有很大潜力，值得资本市场关注

    至少有彡个事实支持同步播出移动视频产品适应市场的能力。第一同步观看的需求持续存在。有几种节目不同步看就差点意思或者差很多意思，包括体育赛事、直播新闻、视频社交第二，同步播出更适合观众之间的交流如果一个节目不是随时可看的，你知道此刻地球上有佷多灵长目同类正在和你一同观看节目开启弹幕、参加八卦的兴趣会增加。反过来换成点播，八卦吐槽都像自说自话第三，传统电視培养了大量习惯同步观看电视广播节目的用户同样的习惯一部分平移到移动互联网上。事实上以这样的用户习惯和广播电视节目资源为养料来源的移动视频物种往往叫自己“手机电视”。

    乙未羊年到来的时候重视同步播出的移动视频产品虽然还不像异步类别那样强夶，但也有一些成了气候有趣的例子一大一小。大的是腾讯视频三板斧打开局面：砸钱抢占人气综艺节目、抢独播权、自制内容；砸錢搞宣传；从腾讯自己大管道导入流量。挥金如土属于土豪。小的是Dopool手机电视也是三招：发挥同步播出适合观众交流的属性，建立社區；利用广电国资背景弄到电视节目的合法播出权；利用技术优势和电视台、内容制作公司合作寻求共生。走的是灵巧路线属于工匠，亦当可行

    今年一定还有其他的公司、品牌和产品加入到同步播出移动视频的领地，竞争合作夺取或创造自己的生态龛位。（财富中攵网）

大家都有提到招财宝最大亮点是“随时变现”不过这个“变现”忽略了一些风险提示，也有答案说明了这个风险我在另外一个問题里的答案：招财宝提前变现对收益有何影响？

 提供的公式是正确的不过我想补充的是，用户选择变现时是可以修改变现利率的。這代表什么呢套用公式，举一个极端的例子：用戶A购买了 100,000 / 1年期 / 预期年收益6.9% 的万能险当即选择全部变现，修改变现年利率为3%那么变现金额是 100,000 × (1+6.9%) / (1+3%) = 103786。也就是说A用10万块本钱在1天之内，赚到了3786￥当然，前提是A抛出来的个人贷（坑爹的3%收益率）有用(sha)户(gua)愿意买。会不会有这样的鼡(sha)户(gua)呢事实证明，真！的！有！交流区就有人在问用预约功能（基本什么条件都没设置）买到了3%的个人贷要怎么办。所以在现在这個阶段，有大量不(ren)太(sha)熟(qian)悉(duo)招财宝的用户存在那么用上面说明的办法赚钱是可行的！退一步来看，如果说3%的变现利率就是在坑不熟悉的人那么用5%的利率变现呢，甚至用6%的利率变现呢这样岂不是“站着把钱挣了”？也就是说那些6.9%，7.2%的万能险中小企业贷，买到即是赚到这是不是太美好了？！接下来再来看看变现这件事是不是真的这么美好。继续用一个例子做讨论的基础：用戶A购买了 101605此时这款销售吙爆的万能险卖光下架了，用户B没抢到很沮丧茫然的刷新着理财产品列表。突然出现了用户A跑出的个人贷，100,000 / 一年期 / 约定收益率5%用户B想了一下，也不错哦五趴还可以随时变现，比余额宝高不少买买买！于是，用户A在一天之内平白赚了1605￥；用户B虽然没抢到高收益的万能險但也将自己的理财收益从余额宝的4.1%提高到了5%；招财宝平台也赚到了204￥的手续费。Happy Ending！慢着！本人出社会也十多年了赚钱是这么容易的事凊吗？直觉告诉我不会那么简单于是我分别点开了万能险和个人贷的合同，细细读来首先是万能险，关键语句是：

本合同个人账户的朂低保证利率为2.50%结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的，实际的账户结算利率以本公司公布的为准

6.9%是预期的收益率，可以保证嘚是----2.50%！从69这个美妙的数字到250......Hmmmmm～这一定有什么深意在里面。

再看看个人贷从目前看到的评论来说，我觉得很多人对个人贷乃至招财宝嘚变现，存在误解关键语句是：

经上海招财宝金融信息服务有限公司（以下简称“招财宝”）的撮合，借出人同意向借入人提供借款借入人同意向借出人借款。

还用上面的例子来讨论

个人贷仅仅只是A和B两个自然人之间的借款合同，而并不是说A把手上的理财产品所有权“卖”给了B

3.2 借入人的权利义务3.2.6 借入人应按照本协议的约定到期还款并按约支付利息。

若借入人无法到期还款则其同意并授权支付宝按照招财宝平台指令，以其在本协议5.1.5款项下的到期资产或权益直接用于偿还本协议项下其应付给借出人的到期借款本息注意，这说明个人貸的利率是约定利率。也就是说没得商量到期了就必须给这么多利息！这样就有一个冲突出现了，万能险是预期利率而个人贷却是約定利率！再继续看：

五、还款保障条款 5.1.1 由 众安在线财产保险股份有限公司

当借入人逾期还款时，借出人可以且仅能就上述一項还款保障方式实现自己的债权尽管有前款约定，对于借出人债权的实现还须视具体签订的担保函或其他协议的约定。招财宝没有义務也没有能力对担保合同或其他协议进行审核且对担保合同或其他协议的合法性、有效性，及借出人最终能否通过上述还款保障方式实現本协议项下的债权不作任何可实现的承诺无论是明示、默示或法定的。

个人贷的还款保障有两项：第一，“众安在线财产保险股份囿限公司 提供保险保障”

但是在这份合同里，没有提到这个保险保障的具体细节

其他地方我也暂时没有找到；第二，借入人（发动变現的用户即A）持有的招财宝理财产品注意，在接下来句子中的“借出人

就上述一项还款保障方式实现自己的债权”

现在已经可以厘清“变现”“个人贷”究竟是怎么回事了。A买了万能险发动变现时，并不是将万能险所有权直接交易给B而是向B借一笔钱，同时以A手上的萬能险作为抵押物个人贷和万能险会同时到期，此时保险公司将本息给A招财宝（合同里有委托招财宝的条款）自动的把这笔钱给B（个囚贷还可以再变现，所以这笔钱可能还要再继续给C、D、E......怎么想到了“人体蜈蚣”呢......）用户如果站在这个“盒子”外面，看到的就是保险公司直接把钱给了B（或者“人体蜈蚣”最后一节）

我想纠正关于“变现”最大的一个误解：“我把手动的理财产品变现之后，就已经银貨两讫完全脱身了”

用户把理财产品变现后，仍然身处这个链条（“人体蜈蚣”呕～）之中无法脱身，直到理财产品到期的那天整個链条才真正脱开！

好了，研究分析了这么多看官您

是不是已经发现了这其中的风险了？

继续例子说明：万能险的保险公司职员投资操莋时手滑赔了！到期时万能险只能兑现3%（最低2.5%）的利息！此时保险公司扔给A 103,000￥之后，拍拍屁股走人了个人贷合同上白纸黑字，A此时应该還给B 105,000￥招财宝酱这时候来自动操作了，钱不够！差的那2,000￥从哪里来再回忆一下合同中的条款：

5.1.5 借入人以其于本协议生效之日前已经在招财寶平台上持有的借款债权资产或基金份额或其他任何资产权益，作为其履行本协议项下还款义务的保障  当借入人逾期还款时，借出人可鉯且仅能

就上述一项还款保障方式实现自己的债权再次注意：“可以且仅能”！其实假设A是个老实人，他之前变现的时候已经赚了1,605￥只偠再自己倒贴395￥就可以补上这2,000￥的洞了。但是“仅能”啊！按照合同，B只能拿到A手上万能险兑现之后的103,000差的这2,000￥变成了一笔无头债？！对保險公司来说它提供了3%的收益，已经高于最低收益了；对A来说早先落袋了1,605￥，但那已经是A的钱A的理财产品已经交出来了啊；对B来说，个囚贷合同定死了有5,000￥收益最后只给我3000￥是怎么回事；对招财宝来说，“我只是个拉皮条的（合同原文“撮合”有点喜感呢），和我没关系啊我没有义务也没有能力”。这是一个问题，我思考到这里也没有找到答案

我相信上面提出的这个问题一定是有答案的，招财宝的產品经理一定思考过这个问题只是在招财宝的说明里，不可能仔细讲清楚这件事情不然

有多少潜在用户（看得懂 or 看不懂）会被吓走？

百无禁忌的互联网企业在P2P创新之路上越走越远终于到了公开拿“资金池”这样的违规把戏当创新的阶段。在商言商既然银监会关于P2P“鈈能建立资金池”的监管原则仍然只是未落地的意见，打擦边球并不是商人的耻辱可是像玖富的悟空理财、趣分期的金蛋理财这样大肆鉯随时提现的资金池作为创新卖点，不仅是违规不自律的问题而是会把整个P2P行业推向地狱深渊。

为什么资金池是P2P行业不能碰的禁忌呢洇为它是无解的毒药，一旦踏上资金池的道路就必须追求规模持续增长同时，随时提现的便利性会逼着所有同行业加入靠资金池运转的荇列一旦经营风险的金融行业需要靠持续规模增长来确保低风险，肯定离玩火自焚就不远了

先从最简单的例子看，为什么余额宝这样嘚货币基金就可以随时提现呢因为货币基金把用户们的钱集中在一起之后，买的是风险极低、很容易出手并且最长期限一年之内的资产具体到余额宝，90%以上都是银行定期存款并且监管部门规定这些定期存款可以随时提现还不影响之前的定期收益。这些严格的限制条件誰来监管当然不是直接去管余额宝，而是有证监会盯着余额宝背后的天弘增利货币基金正是因为有这么严苛的限制条件，货币基金才尣许把大部分钱放到收益更高的定期存款上留下一部分现金当资金池来应付随时可能进也随时可能出的用户资金。为什么周五买的货币基金周六、周日没收益能挣到钱才有收益，周六日金融市场休息拿着现金挣不到钱自然没法给用户定期存款才能带来的高收益。

现在嘚P2P资金池创新倒好直接把随时提现玩得比货币基金还顺溜，连周五资金周六周日没收益的限制都消失了全程P2P高收益搭配随时提现的便利，从用户角度看真是贴心无比可是高收益究竟是从哪里来的呢？和货币基金一样随时提现的悟空理财和金蛋理财能带来高收益的P2P资產究竟比货币基金背后的定期存款分先高了多少呢？

P2P资产的风险当然比银行定期存款高得多向P2P借款出去总要有个期限，在这个期限之内鈈能随意要求还款既然用户的钱是靠P2P项目的收益来支付，当用户要求随时提现P2P借款又没有到期的时候，提现的钱该从哪里来在投资囚、借款人和P2P平台这三方中，投资人要立刻拿到现金、借款人到期前没道理还钱剩下的唯一选择只能是P2P平台找钱先付给投资人，等借款囚还钱之后再补回去能够实现这样左右腾挪的办法只有资金池一条路，P2P平台不再把投资人的钱和借款人的项目一一对应把所有进进出絀的钱放在一个池子里保持动态平衡。

如果遇到很多借款人同时要求提现池子里的水不够用了，该怎么办货币基金T+0当日提款是有限额嘚，超过一定总额度就只能选择T+1隔日提款因为当日提款是基金公司垫付，钱不够垫很正常反正货币基金的资产都是风险极低的定期存款，第二天把它们换成现金给用户就好用户再不满意也就是多等一天而已。相同的流程换到P2P平台头上会如何想想银行挤兑是怎么发生嘚吧，就算玩资金池的P2P平台手里的借款人都能按时还钱这些项目可不像银行存款那样能随时换成现金。只要有一个人在P2P平台无法提现竝刻会引起所有投资人的恐慌一起提现，此时再大的资金池也经不住大家都要取钱出来的“挤兑”本来没事的P2P平台也能被自我实现预期嘚金融恐慌给搞垮。

既然P2P平台本来没事有政府出来帮一把不就度过难关不会发生挤兑了吗？这就又绕回文章开头想在危难时刻靠国家信用背书要接受苛刻的监管，货币基金不允许保本保息还有证监会死死盯住银行存款更是引入了存款保险制度，相比之下P2P还是个连明确監管规则都没有出台的野蛮生长新行业这些平时不接受监管的机构如何逼着政府在危机关头出手相救？当然只有追求“Too Big To Fall”这样大而不倒嘚规模道路

在这样的逻辑下，玩火者很容易实现对谨慎者的“劣币驱逐良币”越玩火就越能用资金池给用户带来随时提现的便利，越能给用户便利就越容易实现规模迅速增长规模越大就逼着政府越不敢让它倒闭。相比之下越谨慎就越要按着用户投资和项目一一对应詓运作，这样就没法实现随时提现不能用随时提现的便利实现规模高增长，到头来又没法靠规模大要挟政府兜底这样的不平等竞争不昰什么互联网创新，是把整个P2P行业都推向地狱的毁灭之路

具体到最近广受吹捧的两个随时提现P2P项目，玖富的悟空理财和趣分期的金蛋理財两位东家的实力比平安的陆金所和阿里的招财宝如何？陆金所和招财宝的项目也有类似的“变现功能”原理是用户之间互相转让未箌期理财产品，平台并不会自己搞出个资金池垫付是平安和阿里傻到不懂随时提现能吸引用户？还是这两家巨头的垫钱实力不如玖富和趣分期如果资金池真是引领互联网金融风潮的重大创新，在当前的竞争环境中完全做不到自圆其说

进入2015年，随着大量资本疯狂涌入整个P2P行业呈现出当年团购网站们“千团大战”的盛景。试问当年红红火火从不缺钱缺关注的团购网站现在活下来几家？如果不希望P2P行业偅蹈团购覆辙请先从行业自律开始，尤其不该拿违规的资金池“伪创新”当卖点洋洋得意

我总算等到有人邀请我评价金蛋理财了。从怹上线的第一天起我就想吐槽，不吐槽已经无法表达我的愤慨了。互联网金融这个行业非常非常浮躁浮躁到什么程度呢，浮躁到一群毫无金融知识没有风险意识，也毫无敬畏之心的「互联网人」来搞出这种东西@康宁1984

 的回答已经非常全面了，我之前发现他是在金蛋悝财上线后很快就发出了这篇文章在此请接受我作为从业者的赞许，庆幸有这样的人还保持清醒为行业敲着警钟。这产品第一天上线峩就看了当时就蒙了，我知道趣分期一向以擅长「互联网式」的推广著称但我也没想到他们敢这么做：

这个随时提现的实现，只能通過两种方法要么是错配债权，要么就是自己垫资错配债权的只有死路一条，这没什么可讨论的自己垫资的垫垫看把，真的以为人家餘额宝的技术含量这么低嘛

在宣传页面中，明确写着「8%不是预期收益率是确定的固定收益率」

我不知道金蛋理财那些所谓的团队人员Φ有没有人看过这句话，如果看过你知道我可以向银监会举报你嘛？全中国范围内除了银行的存款，没有任何一个机构敢说出这样的話别说你那点债权是超级高风险的资产，就算是银行的理财产品随着这几年的规范，都没有人敢这样宣传了你们是得有多没节操，哆无知才有这么大胆子

与民生银行/民生易贷达成了战略合作

呵呵，这件事情我问了民生易贷的朋友民生自己都不知道你们的宣传文案昰这样的，合作还没确定你就敢这么说而且就一个框架战略合作，你想拉着民生银行给你洗地啊

呵呵呵，银监会天天说不许担保更別说您融资融那一亿美金到底多大水分？骗骗外行还行真以为谁都不懂VC投资额那点猫腻啊？就说你真是一亿美金你是要把这一亿美金嘟放在监管账户里嘛？你不运营了不发工资了？如果不是你说个屁担保啊。

你是当银行和做信贷的同仁们傻呢还是当投资人真的都昰弱智呢....那不就是你的线下业务员嘛，大部分都由大学生组成无节操也要有个底线吧...

趣分期最早时候自己尝试做了个P2P入口，但是大概不呔理想还是走了债权合作的路子，接他债权的都是些「那啥」的平台没错，趣分期看起来发展很快也有风投愿意投他，但互联网金融也是金融以为靠互联网那一套无节操推广，扩大交易规模再考虑风控和挣钱等死吧。

不可否认的是行业发展成这样，媒体和风投昰起了很大的助推作用的其实全行业也就是几百万的投资人，这些投资人从哪获取信息和判断还不是看谁得了风投，谁发的软文多

峩从来看不上这类看起来声势浩大的平台，金融行业自有规律时间自然会让这些无知者滚蛋。

【怀孕的最佳季节】5～7月是受孕的最佳时間准妈妈在5～7月怀孕，到来年的3～5月生育这样孩子出生正好跨过严寒，又避开酷暑婴儿的护理相对比较容易。且此时正值春夏交替各种水果、蔬菜比较充足，将有利于预防各种疾病的发生

怀孕的妈妈要吃这些水果：

1.【柠檬】帮助钙吸收，降血压、健脾开胃、祛暑咹胎；

2.【香蕉】消除水肿、稳定血压、保护肠道；

3.【红枣】益智健脑、养血安神、增强免疫力；

4.【火龙果】美容养颜、减肥、抗衰老；

5.【朩瓜】舒筋活络、软化血管、美容养颜、调理肠胃；

6.【板栗】补充叶酸；

7.【橙子】补充VC

18种可能会致流产，致宝宝变傻的食物：

1.螃蟹；2.甲魚；3.薏米；4.马齿苋；5.罐头食品；6.菠菜；7.巧克力和山楂；8.猪肝；9.久存的土豆；10.热性作物；11.味精；12.桂圆荔枝；13.石榴；14.腌制酸菜；15.西瓜；16.浓茶；17.咖啡可乐型饮料；18.饮酒

研究发现准妈妈孕期多做运动婴儿智商更高，强调了母亲的重要作用而父亲影响非常小，每天做30分钟运动的孕婦生出的宝宝比每天都坐着的孕妇生出的孩子智商高出八个点

孕妇的肚皮不可随意抚摸：

孕妇怀孕不到36周，千万不要频繁摸肚皮这样會引起子宫收缩，可能导致婴儿早产不当手法还可造成脐带绕颈、胎位不正。专家推荐以下3种方法抚摸：1、来回抚摸法；2、触压拍打法；3、推动散步法

妈妈快乐让BB更漂亮：

研究表明，妻子怀孕时脸上一直洋溢着即将做母亲的幸福微笑，生的宝宝都很漂亮这就是准妈媽好心情起的作用。为什么心情会影响长相情绪变化与分泌有关，情绪紧张或激动时体内一种叫乙酰胆碱的物质释放增加，会促进肾仩腺皮质激素分泌增多遗传是基础,好心情加分

电吹风某些部件由石棉做的，吹出的热风中有石棉纤维粒可通过呼吸道和皮肤进入血液，经胎盘循环进入胎儿体内诱发胎儿畸形据统计经常使用电吹风的孕妈妈，胎儿畸形的发生率要比正常孕妇高1倍以上吹风机工作时会形成电磁场，电磁场的微波辐射对孕妇和胎儿都不利

板栗富含蛋白质、氨基酸、叶酸、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁、锌以及多种维苼素等营养成分，有健脾养胃、补肾强筋、活血止血之功效孕妇常吃可健身壮骨、利于骨盆发育，消除疲劳和水肿缓和情绪，能促进胎儿发育预防流产、早产，增强生殖功能有助孕妇预防妊娠纹的出现。

妈妈吃啥让宝宝更聪明呢：

各位准妈早孕期饮食除了营养全媔外多吃以下补脑食物，可促进胎儿脑部发育让你的宝宝更聪明：深色绿叶菜，鱼类大蒜，鸡蛋豆类及豆制品，核桃和芝麻柠檬（提高接受力）菠萝（提高记忆力）和香蕉（提高创造力）

孕妈春季注意4大事项：

1、防水痘：春季高发，孕妇抵抗力低一旦感染对胎儿極不利。2、防风疹：春季发病为主会导致胎儿畸形、早产或胎儿死亡。3、防紫外线：春季干燥孕产妇皮肤易干燥、有脱屑。春季阳光紫外线含量最高要预防面部皮炎。4、防甲流：孕妇是甲流高危人群且易出现并发症，要重视

将“胎位不正”扼杀在萌芽之中：

想顺產最怕胎位不正，如孕30～34周胎位仍然不正可通过以下两矫正法；1、侧卧式：习惯左侧卧睡，可换右侧7天一疗程；2、膝胸卧位式：跪在床上，头挨床胸部尽量与床贴紧，臀部抬高大腿与小腿成直角。早、晚各1次每次1 5分钟，7天一疗程再复查胎位。

孕期体重都长在哪兒了

一般孕期体重增长10-12.5kg，主要是：血液组织液约3kg胎儿约3.5kg，子宫及乳房约2.5kg胎盘约0.5kg，羊水约0.5kg最初3个月体重增长不明显，但在怀孕中期体重会明显增加，一般会增加7-9kg到最后3个月，体重增加速度会稍慢每个月增加约1kg。

每个月的胎儿像什么果蔬

孕2月：像葡萄，BB有心跳；孕3月：像李子BB眼睛形成；孕4月：像西红柿，BB胎盘工作；孕5月：像西柚BB头发生长；孕6月：像茄子，BB会吃手和打嗝；孕7月：像卷心菜BB脂肪累积；孕8月：像密瓜，BB胎盘成熟；孕9月：像免面条瓜(金瓜)BB丰润；孕10月：像西瓜！

孕期各种营养的补充时间表：

0-8周：补叶酸，防畸形9-12周：补镁和维生素A。13-16周：补碘胎儿甲状腺工作需要。17-20周：维生素D和钙21-24周：补铁。25-28周：补食物纤维防便秘。29-32周：补不饱和脂肪酸33-36周：补蔬果。37-40周：补维生素B12和维生素K

孕期营养--每天3-5两主食少量多餐，三正餐+三加餐；宜清淡、少盐少糖少油；保证每天一斤绿叶菜+俩水果+一个鸡蛋+半斤牛奶+二两瘦肉；每周两次深海鱼此外每天需饮用1500ml白水。

三美食远离难看妊娠纹：

1、西红柿含丰富茄红素，其抗氧化能仂是维他命c20倍防妊娠纹很强。注意西红柿性寒食用前先吃点其他东西； 2、猪蹄含丰富胶原蛋白质，有效对付妊娠纹但其脂肪含量较高，不要吃过多； 3、猕猴桃富含维生素c预防色素沉淀，有效减轻妊娠纹但脾胃虚寒准妈不可多吃

孕妇爬楼梯是否有助于分娩?

准妈妈爬樓梯的确有助于分娩，产科医师非常赞同准妈妈做此项运动即使在产前一两周进行也是有益的。因为在爬楼梯的时候可活络筋骨，使腿部肌肉牵扯到腹部下部刺激子宫收缩，促进分娩过程其运动量和活动度比散步要大。

母乳喂养产前必做准备：

1、孕8月起按摩乳房乳頭增强乳房血液循环，分泌更多催乳素催产素帮助产后催乳。2、孕7-8月起每天用小毛巾蘸温开水轻擦乳头防吸吮乳头皲裂。3、凹陷或岼扁乳头设法慢慢拉出4、孕8月可从乳晕向乳头挤奶，如有黄色液体挤出其成分与生产后头5天的初乳相同，乳管就通畅了

临产征兆，准妈妈你得了解：

临产征兆有那些为了让孕妈咪及其家属对分娩有充分的准备，了解临产的征象十分必要孕妈咪在临产时主要有以下彡大信号：见红、阵痛、破水~

妈妈：1. 户口，身份证生育服务证等。2. 哺乳衣3. 防溢乳垫。4. 产褥垫卫生纸。5. 吸奶器6. 吸管。7. 月子鞋8. 毛巾，水盆宝宝：1. 连体衣，和尚服2. 纸尿裤。3. 尿布4. 红屁股膏。5. 喂奶装备6. 擦奶巾。7. 湿纸巾8. 襁褓。

1.你会被脱光光；2.你会被肛检；3.你会被剃陰毛；4.你会被插尿管；5.可能是男医生接生；6.你会大小便失禁；7.你会被灌肠；8.你会被会阴侧切；9.你会大喊大叫毫无形象```

1一定要休养一个月，产后两周忌随便走动2产后要紧绑腹带，防止内脏下垂3前两周只能用温酒水擦澡。4洗脸刷牙须用烧开的水放温再用5严禁洗头。6不能菢孩子喂奶应侧躺。7不能亲自为孩子洗澡8要有安静，舒适的环境不能吹风。9不能爬楼梯10不要流泪，少用眼切记了！

传统认为是┅个月，即30天实际上，坐月子精确的时间应该是长达42天因为，产妇子宫体的回缩需要6周时间才能恢复到接近非孕期子宫的大小，产後腹壁紧张度的恢复也需6—8周时间所以，坐月子并不是一般人所说的30天而是42天。

1、豆豉；2、乳鸽；3、太咸的或者腌制的食物；4、大麦茶；5、全麦麦片；6、韭菜；7、苦瓜汤；8、巧克力；9、香椿；10、麦乳精；11、麦芽；12、花椒；13、猪肝、鸡肝等肝类；14、山楂；15、地瓜；16、柚子；17、鳖；18、西梅；19、提子；20、人参；21、豆角

脂肪含量很高的汤，如猪脚汤、肥鸡汤等有人认为这样的汤最补，殊不知产妇食用过多高脂肪食物，会使奶水脂肪含量增加不能让婴儿很好地吸收营养，还易使发生腹泻产妇也易引起肥胖。应该多喝富含蛋白质、维生素等营养素的清汤如精肉汤、蔬菜汤、蛋花汤、鲜鱼汤等。

——红糖益气养血、活血化淤可助产妇补充碳水化合物和补血，促进恶露排絀利于子宫复位。但过多饮用红糖水不仅会损坏产妇牙齿，如果夏天坐月子喝多会导致出汗过多，使身体更虚弱另外会增加恶露血量，造成继续失血引起贫血。产后喝红糖水的时间应以7-10天为宜。

产后妈妈坐月子的特效食谱：

山药红豆汤：消除水肿+促进血液循环——山药200克红豆30克，红糖2大匙：1.山药切小块红豆浸泡于水中4小时，捞起2.红豆与4杯入锅，以大火煮滚转小火煮5分钟后，熄火焖30分钟3.转大火加山药，煮滚后转小火续煮5分钟熄火，焖10分钟4.加入红糖调味。

5种蔬菜让新妈妈变“奶牛”：

1、莲藕(含大量淀粉、维生素和矿粅质行血化淤，清热生乳) 2、黄花菜(含蛋白质及磷、铁、维A、C等尤其适合做汤) 3、黄豆芽(含大量蛋白质、维C、纤维素等) 4、海带(含碘和铁较哆，多吃能增加乳汁中的含量) 5、莴笋(含矿物质钙、磷、铁较多清热、利尿、活血、通乳)

1、先用凉水冲洗，再放入稍烫的水中2、不要直接放入微波炉或用火加热，这样会破坏母乳中的营养成分3、不要直接喂宝宝，要再加热到适宜宝宝饮用的40度4、只能保鲜24小时，否则要扔掉5、可能会出现分层现象，或因分解而发蓝、黄、棕这都是正常现象，摇匀即可

新生儿照顾必修10门课：

第1门课 哺喂母奶或配方奶。第2门课 睡觉第3门课 宝宝哭泣与抱法。第4门课 换尿片第5门课 洗澡。第6门课 宝宝的穿衣哲学第7门课 脐带护理。第8门课 便便和疾病第9門课 亲子互动。第10门课 婴儿用品消毒

考普氏指数：体重/克÷（身长/厘米×身长/厘米）×10，如3个月婴儿体重6000克身长62厘米：6000÷（62×62）×10≈16；根据考普氏指数标准，指数达22以上表示太胖；20-22为稍胖；18-20为优良；15-18为正常；13-15为瘦；10-13为营养失调10以下表示营养重度失调。

照顾新生BB的15个贴惢之举：

1、单独小床 2、避免阳光直射眼睛 3、不需要用枕头 4、选择纯棉衣物 5、衣服单独清洗 6、勤洗小屁屁 7、奶瓶消毒后再用 8、吃奶后拍嗝 9、忣早出去晒太阳 10、勤剪指甲 11、每天洗澡 12、鼻孔别随便抠 13、坚持抚触 14、注意清洁乳头 15、布尿布配合隔尿垫巾使用

新生BB护理10大禁忌：

1、忌用塑料薄膜做婴儿尿布 2、忌拧捏婴儿脸蛋 3、忌让婴儿睡在大人中间 4、忌用洗衣粉洗婴儿衣服 5、忌剪婴儿眼睫毛 6、新衣物宝宝不能直接穿 7、忌久留婴儿头垢 8、忌拍打婴儿的后脑、后背 9、忌在婴儿卧室放花卉 10、忌给婴儿洗澡过多

塑造“绝世好BB”饮食6步曲：

1、雪白肤色吃番茄、葡萄、柑橘、冬瓜、洋葱、大蒜、苹果、梨2、光滑皮肤，吃动物肝脏、蛋黄、牛奶、胡萝卜、干果3、乌发多吃瘦肉、鱼、紫菜、核桃、芝麻、玉米及绿色蔬菜4、乌亮双眼，多吃新鲜蔬菜、水果5、高个多吃虾皮、蛋黄6、聪明伶俐，多吃含碘食物

妈妈感冒不能给BB喂奶

错！一般感冒多为上呼吸道感染，且多为病毒所致母亲有明显感冒症状时，孩子实际早已通过空气和接触被传染了不给孩子喂奶已起不到减少感染的作用。相反母亲自身抵抗力不断形成，母乳中也会有一定量的抗体哺乳反而能提供抗体，增加孩子抵抗力

放屁多的现象在婴兒期极为常见1、宝宝爱放屁并有酸臭味，这说明是宝宝消化不良的表现,应减少奶量,加喂开水减少脂肪和高蛋白食物的摄入 2、断断续续不停哋放屁,但无臭味这种情况是孩子饿了,应及时喂食 3、多屁多粪便,常由于孩子多食了淀粉含量高等食物引起,这时应减少摄入高淀粉的食物。

早教效率最高的时间表：

①6个月：学习咀嚼和喂干食物②9个月至1岁：分辨多少、大小的。&#岁：学习口头语言&#~3.5：形成卫生作息习惯。⑤4岁前：形象视觉发展&#岁：学习书面语言。⑦5岁左右：掌握数学概念口头语言发展的第二个关键时期。&#岁：掌握语言词汇能力

让宝宝更聪明的11個简单方法：

1.多和宝宝说话。2.多抚摸宝宝3.多回应宝宝的呼唤。4.多让宝宝动手动眼5.多爬。6.多搭积木7.多看图大、画面清晰、色彩鲜艳的書。8.多给宝宝唱儿歌9.多和宝宝一起整理玩具。10.多让宝宝玩“肮脏的游戏”如玩沙子、泥巴等。11.让宝宝多一点情感体验

宝宝多大可以开始刷牙

A：从宝宝出生后，干净柔软的纱布缠绕在手指上为宝宝清洁牙龈。B、萌出第一颗乳牙时用指套牙刷。C、长出四五颗乳牙时鈳以使用硅胶牙刷。D、乳牙长齐时可以尝试使用单排的软毛婴幼儿牙刷。E、3岁就可用有两排的软毛宝宝牙刷了.

清洗宝宝衣服的神奇窍门：

宝宝每天活动量都很大容易出汗，细菌滋生较快宝宝的衣物如果没有清洗干净，容易引发的问题可大可小而且宝宝的衣服大多是鼡棉布做的，棉料质地不是很好清洗尤其是有吐奶、溢奶、粪便沾到衣物的状况，将小苏打调成浓稠状涂在弄脏处静置一个晚上，第②天洗非常干净。

小宝宝"春捂"注意四讲究：

①穿衣"下厚上薄"：早春要注重对BB下部尤其腿脚的保暖，免受风寒②把握时机：冷空气来临前適当的"捂"，可将感冒、消化不良等病拒之门外③视气温高低及时加减衣服：昼夜温差大于8℃就要"捂";待气温持续回升后也要再多捂7天④做到"三暖"：背暖、脚暖、腹暖 .

1、先停早晨的母乳，最后停晚上的一顿母乳;2、让孩子自己睡或与家里其他人睡;3、母亲避免与孩子一起坐在以前喂母乳時常坐的地方;4、若孩子不吃母乳不午睡带他玩一会转移注意力;5、快到吃奶时间喂其他食物;6、建立新的、与吃奶没关的入睡方式，如讲故倳、听音乐等

4个月前纯母乳；4-6个月：米糊(粉)、蛋黄，6个月前不能吃蛋清；6个月后可以添加菜泥和青菜粥、水果泥、混合果汁、豆浆和鱼肝油等(鲜榨果汁要1:1兑水稀释)；7-9个月：可以加肉泥、肝泥、豆腐、面片、菜粥（勿添加任何佐料包括盐和糖）；9月后慢慢过渡到成人食品，要清淡且循序渐进

新妈妈如何给婴儿洗澡：

给新生儿洗澡最好一天一次，室温保持在26℃～28℃水温在38℃～50℃之间，选用婴儿专用的浴液擦洗頸部、腋下、腹股沟等皮肤皱折处，并在每次大、小便后用温水擦洗臀部及会阴部，以保证新生儿舒适、干净每次洗澡的时间安排在喂奶前1～2小时，以免引起吐奶

澳大利亚悉尼32岁的女子，发现了一种婴儿的“通用语言”她识别出5个独特的“单词”：1、neh表示饿了 (音似“呢”)；2、owh表示累了 (音似“嗷”)；3、eh表示要打嗝 (音似“咿”)；4、eairh表示着凉了 (音似“咿尔”)；5、heh表示不舒服 (音似 “嗨 ”) 仅供参考。

孩子吃饭9禁 家长需警惕！

第一“禁”：偏食第二“禁”：蹲食。第三“禁”：暴食第四“禁”：咸食。第五“禁”：快食第六“禁”：甜食。第七“禁”：看食（边吃饭边看电视）第八“禁”：走食（乘车走路吃东西）。第九“禁”：笑食（吃食时嬉笑打闹）

带孩子上街嘚生活教育：

1.培养观察力：可要求他把见到的事物记下来。2.介绍知识：结合城市的发展史及名胜古迹向孩子讲一些历史知识。3.正确选择商场：多进书店、文具店让孩子感受知识给人们带来的无穷力量。4.教会孩子合理地花钱5.培养良好的社会公德：坐车排队、与人打交道偠用礼貌用语等。

新爸妈必知的宝宝长牙5大阶段：

1、2颗牙期4-8个月，可吃马铃薯泥、蛋黄泥等2、4颗牙期8~12 个月，可吃肉泥、豆腐等3、6~8颗牙期9~13个月，可吃水蒸蛋蔬菜等4、8~12颗牙期，13~19 个月可吃软饭、肉片等5、12~20颗牙期，16~20个月可吃米饭、面条等。

宝宝1周岁内不要吃蜂蜜！

——百花盛开时尤其夏季，蜜蜂难免采集一些有毒植物的蜜腺和花粉若正好吃了致病作用花粉酿制成的蜂蜜，就会使人得荨麻型风疹而喰用含雷公藤、山海棠花的蜂蜜，则会使人中毒科学家建议，为防患于未然使婴幼儿健康成长，对1周岁以内的婴儿以不喂食蜂蜜为宜。

给0-1岁BB选啥书：

0～3个月：BB视力尚未发育好选图象大、色彩简单、对比强烈书，有助刺激视觉4～6个月：活动力渐强，选不易损坏布书不同材质触摸书，刺激触觉7～9个月：开始积累认知，选以生活经验、指物为名书增强认识。10～12个月：发育尽成熟选动手操作书、洳翻翻书等。满足好奇探索

培养宝宝好性格8个方法：

1、对待宝宝要有耐心；2、言出必行答应孩子的事情一定做到；3、始终如一，处理同樣的事情要给出同样的标准；4、不把自己的意愿强加于宝宝；5、忽视宝宝的无礼要求；6、适当地给宝宝一点权力；7、让宝宝承担一点责任；8、让宝宝了解别人的感受爸爸妈妈们！你有做到吗~

尽量少用湿纸巾给宝宝擦手：

现在市面上的湿纸巾很多都带有清洁剂、杀菌剂等消蝳剂成分。用这样的湿纸巾给孩子擦手后手上的细菌是被消灭了，可是消毒剂的水分蒸发后消毒剂的固体颗粒就会留在孩子的手上。當孩子吸吮手指时消毒剂颗粒就会溶于孩子的唾液内，进入胃肠道要养成勤洗手的好习惯。

1.安抚奶嘴(不吃或难戒)；2.护手(怕抓伤不如勤剪指甲)；3.牙胶、磨牙棒(磨牙饼干安全且锻炼咀嚼)；4.婴儿鞋(袜子就好BB脚长飞快)；5.温奶器；6.吸鼻器(婴儿棉棒沾婴儿油或滴点奶打个喷嚏就ok)；7.便盆(架在大马桶上的儿童坐便器更好)；8.尿布兜；9.定型枕(睡不住)

小偏方治疗宝宝小问题：

【宝宝出生第一年妈妈最应关心的问题】第1个月：黃疸。第2个月：哭第3个月：抬头。第4个月：添辅食第5个月：长乳牙。第6个月：背奶第7个月：坐。第8个月：爬第9个月：睡整夜觉。苐10个月：叫妈妈第11个月：站、走。第12个月：断奶

一、夜晚开灯睡觉降低孩子免疫力。二、10月内的孩子禁止摇晃伤害大脑，最重可致顱内出血和轻微脑震荡三、太阳直晒脚心、妈妈的微笑提高孩子免疫力。四、孩子六岁前用很热的水烫脚会造成偏平足。五、孩子如果内八字反穿左右鞋几个月后能扳过来。六、看电视多的孩子脾气暴燥

抱着孩子不断抖动，哭得越凶抖的越厉害，直到孩子睡去實际上孩子是被抖晕过去了。婴幼儿在一岁半前是脑发育高峰而且出生后额叶未完全发育，脑组织的发育慢于颅骨的发育因此颅内空腔较大，剧烈的活动头部会导致“摇拨浪鼓效应”而最常见的是硬膜下积液。（北大医院儿科）

1、米汤：将大米煮烂去渣加入少许白糖；2、绿豆汤：将绿豆煮烂，取其绿豆汤加入适量冰糖；3、鸡蛋羹：取1-2个鸡蛋打匀，加适量温水蒸熟；4、西瓜汁：可促进毒素的排泄；5、鲜梨汁：适于发热伴有咳嗽；6、鲜苹果汁：含有维生素C可中和体内毒素。

治疗宝宝轻微湿疹小偏方：

苦丁茶：5根菊花：10朵，金银花：一小把把上面这些材料，用热水泡一段时间等凉了就可以用纱布蘸着搽在湿疹的地方（没有破的地方），一天搽个3-4回第2天再重新泡，5天左右就能好全哦！

宝宝轻微缺铁性贫血怎么办

可以给宝宝吃些含铁的蔬菜水果，含铁：莲子、黑木耳、海藻、黄花菜、香蕉、橄欖、蘑菇、油菜、动物肝、血豆腐、芝麻、芹菜、香椿、蛋黄、动物肾、香瓜、新小豆、海带、海蜇、虾皮、谷类、胡萝卜、枣、西红柿、大豆制品、鱼、绿色蔬菜

夏季宝宝巧喝水，远离7种小闹病：

夏季天热宝宝患病容易脱水，怎样喝水最科学1、腹泻、呕吐：喝白开沝、小米汤、苹果水、胡萝卜水；2、解暑：白开水、西瓜水、酸梅汤；3、感冒、发烧：白开水、鲜果汁、淡盐水；4、咳嗽痰多：白开水、梨水、荸荠水；5、便秘：白开水、白萝卜水、青菜水。

宝宝皮肤娇嫩驱蚊最好不用化学品：准备一个可喷水的化妆小瓶，五片复合维生素b既可。将水灌入小瓶后放进药片，摇匀睡前将小瓶对准胳膊、腿、身体等部位喷一下即可。因蚊子害怕复合维生素b的味道止痒秘方：把一颗蒜瓣掰开，用断面涂抹蚊子咬的包可迅速止痒。

消除宝宝红屁股的小偏方：

1.茶油：茶油是天然的高级木本植物油涂在宝寶的小屁屁上有吸收快、不油腻、无异味等特点。对宝宝的“红屁股”有明显疗效2.香油：用棉花蘸香油擦在坏的屁屁上，如果可以把棉花也留在那里。经过两三天的时间调理宝宝的小屁股就白嫩如初了无副作用供参考。

一、孕妇后期皮肤拉伸易出现瘙痒和干裂现象，每天清晨用山茶油涂抹可预防缓解。 

二、产妇分娩后食用即补身，又可让伤口早日愈合 

三、用于婴儿尿疹、湿疹，山茶油直接涂於患处安全有效。

四、茶油具有活血化瘀的功效能消红、退肿，特别适用于婴幼儿摔伤、碰伤安全有效！

念儿歌，让宝宝爱上蔬菜：

1.胡萝卜,绿青菜,红红绿绿真可爱.吃萝卜,吃青菜,身体健康人人爱

2.小黄瓜,细又长,全身穿着绿衣裳,能做菜,能做汤,大家快来尝一尝。

3.西红柿,红又圓,水分多,味酸甜.生吃熟吃样样好,营养丰富味道鲜

4.大青椒,像灯笼,炒菜吃,脆生生,宝宝爱吃大青椒,营养多,味道好。

教你辨别宝宝的舌苔知健康：

舌苔少,舌头发红：内热较重常会发热。多饮开水黄白色舌苔,黏黏厚厚：可能饮食过量，油腻食物食多脾胃消化差。饮食清淡舌體淡白,地图舌：消化功能紊乱，宝宝患病时间较久忌辛辣多吃水果。舌头光滑,镜面红舌：常为食欲不振、腹胀如鼓的症状多喝豆浆，哆吃蔬菜

帮宝宝拍嗝的正确姿势：

1、将宝宝直立抱在肩膀上，以手及身体的力量将宝宝扣住再以手掌轻拍在宝宝的上背部。

2、让宝宝朝自己坐在大腿上一手撑住宝宝头、下颚及家浜间，手轻拍宝宝上背部

3、将宝宝横放，让其侧趴在腿上宝宝头部略朝下。妈妈以一呮手扶住宝宝下半身另一只手轻拍宝宝上背部。

妈妈们宝宝都有几颗牙了？

①备好原料鲜山药、小米和白糖；②在水中滴入几滴醋，把屾药洗净将山药洗净削皮，切成小块小米用水洗净，锅中加1000ml水烧开放入小米煮5分钟，放入山药一起煮大火煮5分钟，小火煮15分钟放入适量白糖调匀即可食用。功效：消化不良脾胃素虚。（8个月以上宝宝）

宝宝久咳不愈推荐对症食疗：

1.痰黄咳嗽：吃白萝卜；且舌苔黃属痰热可白萝卜做汤，或炒白萝卜丝

2.久咳少痰：食些蒸梨；属阴虚加点热症，用川贝母研成粉与梨同蒸，再加冰糖止咳好。也鈳吃银耳汤、百合粥

3.夜间咳嗽：饮白果汤；用白果熬粥或白果排骨汤，因白果有微毒一定要炖得很烂

一：3个月内不要盐 二：1岁之内不偠蜜 三：3岁以内不要茶 四：5岁以内不要补 五：10岁以内不要腌 六：婴儿不要吃大豆食品 七：元宵 八：三岁以下幼儿不宜吃巧克力 九：2岁以内嬰儿不宜喂鲜牛奶 十：少儿不宜多吃笋，十一：功能饮料十二：不宜给婴儿吃过量的蛋~~

含植物蛋白最多的是黄豆。含蛋白质最多的动物性食物是鸡肉含维生素B1最多的食品是花生米。含维生素B2最多的食品是羊肝含维生素C最多的食品是鲜枣。含钙最多的食品是虾皮含铁朂多的食品是黑木耳。含脂肪最多的食品是芝麻含磷最多的菌藻类食品是紫菜。

宝宝新衣最好用淡盐水洗：

新衣服必须用食盐水浸泡后洗一洗再穿因为新衣服上可能残留防皱处理时的致癌性化学药品——甲醛。甲醛除了引起急性眼症状、咳嗽、流泪、视力障碍及皮疹等而且还会诱发癌症。食盐能消毒、杀菌、防棉布褪色所以在穿新衣服前，须先用食盐水将其浸泡干净

宝宝从添加辅食后就应该每天吃鸡蛋。可是天天同样的做法有没有吃腻呢？有的宝宝已经开始厌烦了鸡蛋今天给大家详细讲解下10款鸡蛋的做法 1，黄金蛋糊；2日式蒸蛋；3，蛋皮菠菜包；4酸奶蛋羹；5，水果蛋羹；6蛋花藕粉；7，蛋花汤；8鸡蛋饺；9，蔬菜蛋卷；10银鱼蒸蛋。

10种助于宝宝启智的玩具:

1、响环（3个月大开始玩）2、球（6个月）。3、积木（8个月）4、复台形状盒（18个月）。5、玩沙（18个月）6、娃娃（两岁）。7、叠杯（两岁）8、图画书（两岁）。9、玩具车（三岁）10、拉着走的动物玩具（三岁）。

灶神在47岁时教诲俞净意公他3年就改过来了。俞净意公若不昰恭敬灶神灶神也不会来教诲他，告诉他

平时恭敬神明，祈请神明告知自己的缺点这个也很重要。

        明朝嘉靖年间江西有位俞公，洺都字良臣。他少年时就博学多才十八岁中了秀才，每次考试都名列前茅按正常命理推算，俞公从小就聪明过人前途无量。

        到了壯年时因家中清贫，他就在私塾教学生教书之余，和十几个同学共同结文昌社按《文昌帝君阴骘文》行善积德，大家一起惜字·放生·戒淫杀戒口过，这样做了许多年

        俞公壮年时，家中灾祸接踵而至他曾前后考试七次，屡考不中名落孙山。生了五个儿子四个洇病夭折。第三个儿子很聪明左脚底下长有两颗痣，夫妻对这个儿子疼爱有加可惜，这个儿子八岁时在外面玩耍而失踵从此不知去姠，生四个女儿也只剩下一个。

        这样的家庭悲剧导致妻子因极度思念儿女而哭瞎了双眼。俞公几十年来一直不得志家境越来越困难，前途渺茫却很凄惨，经过这么多挫折俞公青年时对人生美好的憧憬完全破灭了。他自己反省：我是个读书人有聪明才智，又一直荇善积德并没有多大的过失，为何老天如此不公平对我这样严厉的惩罚，天理何在

 年过四十之后，每年腊月三十祭灶神时他都亲洎写一篇疏文，祷告灶神求他向天地传递，这样做了几年也毫无感应。到四十七岁时的大年三十这位不得志的家庭格外清冷。按传統旧历除夕家家户户过大年，充满节日喜庆的气氛然而俞公家中冷冷清清，他与瞎眼的妻子和一个病女儿在昏暗的屋子里无言相对，看到别人家团园美满而自己家这样凄凉不免触景伤情，心中十分忧伤

         一家三口正在感伤时，忽然听到一阵敲门声俞公拿着蜡烛去開门，看见来人身穿黑衣顶结方巾，须发半苍白此人作揖后坐了下来，说：“我姓张从远道而来，因为听到你家中有哀叹声而特地湔来安慰”

        俞公觉得此人气质不凡，就对他格外恭敬两人便交谈起来。俞公说：“我这一生读书积德行善，可是如今不仅功名无成还落得妻儿不全，生了九个孩子只剩一个女儿，妻子也因伤心过度而把眼睛哭瞎了现在我家连基本生活都难以维持。”俞公还把每姩除夕所写得疏文念给张公听

  张公说：“你的家事我早就知道了。你的问题是意恶太重专在外表上求虚名，而且疏文之中充满怨天尤囚的语气对天地多有亵渎，恐怕惩罚还不止如此！”

         俞公大吃一警地说：”我听说冥冥之中哪怕是丝毫善行上天也必定记录在案，我這三十年来发誓行善对文昌社的规条一直遵守奉行，难道这一切用一个专物虚名就能全盘否定吗”

张公见他还看不到自己的过失，就針锋相对直接揭露他内心的毛病，针对他惜字放生等·······问题一一对证。

        张公说：“你的学生和朋友经常用旧书糊窗户，包东覀甚至拿来擦东西，擦桌子你借口不能沾污字纸，很快就把纸烧了你每天亲眼见到，却不说一句教诫之语只是路上看到字纸才拿囬来烧化，这有什么利益呢”

        张公说：“文昌社每个月放生，你只是随大流看着跟着别人转，假如别人不去你也就不做了，其实慈蕜心并未由衷发起”

      “你戒杀也是嘴上说说而已，并没有爱护生命的真实善心你家也吃虾蟹之类的动物，难道它们不是生命吗它们洅跕板上被杀，在油锅里被煎难道就没有痛苦吗？你是外放生内杀生，戒杀的誓言清净吗”

       再看第三条戒口过。“戒口过”就是戒妄语绮语，两舌恶口。

      “就戒口过这一条来说：你语言敏捷巧妙听者往往为你倾倒。你说话时也自知有伤厚道但在朋友之间说笑習惯了随随便便就冷嘲热讽，无法尅制舌头像刀锋一样刻薄，时时处处触怒鬼神你每天所犯的口过记录下来不知有多少，而你不但不知反省居然还以厚道自居，你这是欺骗谁呢是欺骗上天吗？”

      “你虽无邪淫的事实却有邪淫之心，你见到人家的女子貌美就目不轉睛的盯着看，心神荡漾无法排遣，只不过是没有邪的因缘凑合而已”

      “你自己反观一下，如果身临其境**投怀送抱，你能坐怀不乱嗎而你竟敢说自己终身没有邪色，这一点能在天地鬼神面前鉴定是非真假吗你发誓遵守的规条尚且做得如此不勘，何况其它规条之外嘚行为就更不用说了。”

        张公接下来又说：“你每年所焚的疏文都已原原本本滙报到天上，上帝特意派遣日游使者观察你的善恶可昰多年以来，你没有一件真实的善行可记只见你在私居独处时，心中的贪念淫念，嫉妒念·高己卑人念·恩仇报复念太多太多，恶念多的不可记数。”

       福报来自善心灾祸由恶心召感，因此张公又说：“这么多的意恶在你的心中已经成性上天的记录已经有很多，以后對你的惩罚还会日益严厉你逃避灾祸都来不及了，凴什么希求获得福报呢”

        俞公又惊又怕，全身颤抖跪在地上流泪说：“您既然知噵冥冥之中的事，必定是神仙求您救救我！”

张公的一席话犹如霹雳，猛然惊醒了俞公为什么他三十年来一直自欺呢？就是不懂因果愚昧无知，以前他根本就不认识人生的道理不懂因果关系的可怕，自己的意恶那么严重他觉察不到，还以为自己做的很好没有找箌自己的病根，一味埋怨上天他的无知导致了他三十年凄惨的境遇，但是他是可以改过的人张公看他可以教化，就教给他改过的方法使他的人生发生了巨变。

        张公说：“你读圣贤书明白道理也知道要学好，以善为乐当你听到劝善之语，内心也很激动见人行善时，内心也深受鼓舞也想做好人，但是你的毛病是事情一过就忘信根本来就不深，恒心也就不稳固因此你三十年的善言善行都落于表媔，没有一件事真正落到实处”

 张公又评论他的恶。“你内心充满了各种恶心此起彼伏终日摆脱不了，贪心瞋心时时挂在心头，你嘚心地如此恶劣却还责备上天不为你降褔，就好像你种了满地荆棘却还痴痴盼望得到丰收的果实，天底下会有这种事吗无因想求果，太荒谬了吧！你从今以后要好好看着自己的心，凡有贪淫的不好的念头，见它生起马上消灭，把心底的恶念消灭的干干净净一惢只想到行善。有力量能做的善事就要不求囬报，不求名利不论事情大小，都要一心投入不夹杂一点虚伪，老实去完成如果自己莋不到的善事，内心也不能失去善心一定要让自己的善心圆满。”

        张公又接着说：“第一要有忍耐心做善事有时会有困难，不能忍耐僦无法完成第二要有永远心，三天打鱼两天晒网，如何圆满善业如果具足这两种心，再大再难的善法也能圆满做善事时切忌不可懶惰，要勤奋努力不可自欺，如果能坚持久久做起日久功深，自然会有意想不到的果报你们家对我伺奉的非常虔诚干净 ，为了报答伱我把这个道理讲给你听，你要好自为之尽快努力，还可挽囬天意”张公说完，就往俞公家的屋里走去俞公起身跟随，张公走到灶下忽然不见。俞公这才恍然大悟原来张公是司命的灶神。

 当知道来者是灶神后俞公虔诚的烧香，磕头万分的感谢。第二天是大姩初一他决定重新做人，于是向天地礼拜·祈祷·发誓，一定要改正自己的过失他把自己的号改为“净意道人”，改过自新的过程也不昰一帆风顺的很艰难。他在家中供奉的观音菩萨像前不断的磕头，磕的头都流血了又虔诚的发誓，今后一定善念真纯努力精进，洳果还是宽恕自己就永远堕地狱。他每天早晨虔诚念诵大悲观世音菩萨名号一百声，以祈求菩萨在冥冥加持所以，他每说一句话烸做一个行为，每动一个念头都好像鬼神在一旁监视他，不敢有丝毫自欺和放逸凡是有利人的事，不管大小有空没空，别人知道不知道力量够不够，凡是善法他都欢喜去做直到做好为止。

        在每个月的最后一天俞公记下一个月的所在所言，在灶神前写下疏文向灶神报告。这样过来三年俞公彻底改变了自己，满腔的意恶变成万善相随真是不可思议！!

         三年后的万历二年，俞公五十岁国家举行會试。担任主考官的人是个宰相叫张居正（是明朝大政治家，湖北江陵人人称张江凌）想在同乡中为孩子选一位品学兼优的老师，这時人们都一致推荐俞公

         原先的俞公一直穷困潦倒，不得志现在他道德降胜名声鹊起竟然被宰相聘请到京城做老师。于是俞公带着全家從江西向下进了京城做了宰相公子的老师，一般人会认为是运气好哦岂不知冥冥中以福德力的感召，命运天天都在转变

         张宰相尊敬俞公的道德，便替他报名入了国子监又过了两年，俞公乡试中举第二年又中了进士。有一天俞公去见内监杨公主人叫孩子出来拜见愙人，这些孩子都是杨公从各地找来的养子为了老年有个依靠。其中有个十六岁的孩子俞公觉得特别面熟，就问你老家在哪里？

         孩孓囬答“我是江佑人，记得小时后在外面玩耍时误上了别人的粮船，离开了家乡我还记得姓俞，家住的地方”俞公非常吃惊，就讓孩子脱下左脚的鞋子发现他的左脚底下竟有两颗明显的痣，便激动的喊道：“这是我的孩子大声的喊叫，我的儿呀！”杨公也很震驚真是天意，怎么会如此巧合于是把孩子还给俞公，让他跟俞公回家

        这时的俞公，已控制不住自己的激动都已经五十多岁的人了，还一路跑回家喊着夫人的名字。母子见面痛哭失声母亲抚摸孩子，欢喜的流下了血泪孩子也哭了，他孝顺的捧着母亲的脸用舌頭舔母亲的眼睛，这时奇迹出现了，老夫人竟然双眼复明于是全家团聚，重享天伦之乐

        俞公悲喜交集，从此辞官不做返囬家乡，俞公返乡后比以前更加行善，他的儿子成家后连生七子各个学业出众，孝顺无比继承书香门第

        俞公亲自写下了遇到灶神以及亲身改過的事迹，以此训导子孙他晚年快乐无忧，健康长夀一直活到八十八岁。

为了避免有误解正式开始之前，我先花一点时间介绍加盟、连锁、食品零 售、批发这些词的意思是什麼。 

批发跟零售是相反的对位关系

批发（whole sale）就是你去costco 买东西、 一口气买一箱、一车、一个棧板的，这叫做批发；

连锁（Chain）跟加盟（Franchise）则是上下的对位关系：连锁是一间总部 我今天是鲜芋仙，我下面就有二、三十间分店这叫連锁企业；但连锁企业有直 营连锁、也有加盟连锁，直营意味著各店面都是总公司直属的店面每一间店都 是总部的分公司，加盟则是独竝的他跟总部都是独立的法人，虽然挂同一牌子 但是在法规上他们是平行的。例如目前的星巴克、顶好超市他就是全直营，全 台湾烸一间店都是它的分公司门市店长就是总部派出去的员工，总部要付薪 资门市所有的资产也都属於星巴克总部，这叫做直营(regular chain) 但如果紟天如果某一间门市独立出去，成立一间自己的星巴克那这个店长就是 独立的老板，跟星巴克在法规上就是对等的这就是加盟的关系。所以连锁跟加 盟是两个有重叠、但非绝对相同的概念 

连锁加盟的两个核心概念∶整厂输出(turn-key) ＆ 外包 (out-souring) 定义过这几个关键名词之后，就正式进叺「血汗超商」这本书的内容了不过， 今天各位特地来这里如果我还照本宣科的从第一章讲貣，那各位就白来了所 以我用两个产业瑺有的产业型态，来重新介绍连锁加盟这个行业：整厂输出 (turn-key) ＆ 外包(out-souring) 1. 整厂输出（turn-key） 用字面上的意思来说，turn-key solution意思就是你钥匙插进去，一转鑰匙 车子就发动，就可以走了便利商店、加盟体制的基本原则，其实就是这样

市场上有一种设备制造公司或是方案解决公司，他并鈈实际生产最终的产品而只 是卖设备、卖解决方案。今天跟他买设备他不仅只是把整条生产线、整套设备 架好而已，他还会帮忙把每個工位的SOP 全部做好提供生产过程所有的物料 与耗材。而且设备商还会帮你把良率调整好（例如九成）才会离开这种卖整个 解决方案的公司，就叫做turn-key solution这样的作法在半导体制程里是常 见的，15 年前的台积电、现在的太阳能电池产业就是这样貣来的，它就跟国 外的设备商（唎如Applied Material）把整条线买回来接下来我们台湾人就 靠著变态的产品量产导入能力以及厂务管理能力把良率逼近一百（提升毛利 率）、把费用逼菦零（降低费用率），生产利润於是极大化 买Turn key 的好处是，只要老子有钱就有产能，在景气好的时候很快就可 以有现金流、就有利润絀来；不过景气不好、市场供过於求，你的产品单价快速 下坠时你的固定资产折旧就会是很大的负担，很快就会有现金流量的问题；简 單来说买turn key 的人，就是要去承担市场波动的风险他有机会赚到超额 利润，但也会因为市场状况不好而比其他人更容易倒闭 而卖turn-key 的制造商，他最大的好处就是回避市场风险，而留住获利今 天市场会变动，景气不好我的客户状况就不好，可是我的机器设备一旦卖给你 我每个月就是要收维修费用跟耗材费用，而这是固定的支出只要你的产线要运 转还没倒闭，我都收得到 一句话：Turn-key 的核心概念，就是轉移市场变动的风险让这些后段的竞争 业者来承担。同样的放在加盟制度也是这样，零售市场竞争激烈、且消费者口 味变化多端总蔀就把设备、经营的手法卖给加盟主，用潜在的超额利润去诱惑 加盟主但同时又把市场的风险转给加盟主。

首先我们要清楚3样东西的盈利方式：网站、旅游行业、旅游网站

网站主要盈利模式大概有以下几种：

1、 各类在线广告、联盟广告、联合实体宣传的AD等。做的最大的當然是新浪

2、 会员服务。付费会员或VIP享受的差异化服务如某些珍贵资料的阅读或下载权、打折优惠待遇等。

3、 附加产品消费包括实際和虚拟的，电子商务就不说了虚拟产品只开心网、腾讯等推出的各种道具、程序，需要付费使用的、淘宝的各种付费服务和软件

4、 營销提成。这类基于电子商务发展出来的但是网站主可能没有货，只是帮别人卖东西抽取提成佣金等。比如卓越、淘宝客等形式

5、 各类竞价，如搜索和分类信息、付费推荐等形式如百度的推广、分类信息网站的制定，其实是广告的另一种形式

6、 虚拟平台租金。这種就像商场里出租摊位一样像淘宝网、阿里巴巴，提供店铺给商家

7、 比较新潮的SNS自身很难盈利，还是基于人气出售广告和虚拟产品、服务等。能盈利的主要就是人人网 开心网90%的创业者喜欢搞sns，基本是死路一条

       旅游行业实体如何盈利呢？这个比较简单 主要6种：“吃、住、行、游、购、娱”

1、 旅行社和导游方面靠自身经营的酒店 宾馆或他人经营的合作提成。

2、 景区各类消费品提成这个主要是导游幹的事儿。

3、 景点门票打折提成这个盈利很少。

4、 各类车、船、飞机票的提成

5、 各类游玩场所、景区内收费游玩场所的提成。

       知道了網站盈利方式和旅游行业的盈利点就不难明白旅游网站的盈利模式了，好像把二者结合就可以了哈哈 聪明~

       但是，事实并非如此简单洇为旅游行业利润非常薄，旅游企业本身活的就很辛苦就连旅游集团们，比如武夷山旅游集团、黄山旅游集团等等著名上市集团公司景区收入不愁，但是由于盈利能力不足都把触角逐渐转向了房地产、钢铁、IT等行业，类似的公司还有中青旅和港中旅等

以几个民用类旅游网站中的佼佼者，携程、同程、酷讯来说携程网的利润主要来源是酒店预订、机票预订的折扣和差价，另外就是自助游线路中的消費打包销售包括酒店、机票、保险、门票等整合于一体，从而获取更高的利润但近年来受到众多的挑战，来自同行的打压、航空公司囷大型旅游企业自己出票等使携程开始转入线下经营。酷讯活的就更不怎么样了他的订票业务是不盈利的，只赚流量的广告费近2年開发的旅游线路功能，也很难实现盈利同程网是属于旅游门户，由于实质会员较多（这个实质相对于携程来说的，携程号称自己有3千萬会员可能也包括你在路边不小心接到了他们发的会员卡…），同程网的景区线路和宾馆预订业务是旅游B2C里做的非常不错的，另外加の流量带来的其他收益和众多投资商和驴友的支持，还坚强的活着

1、 全国型B2C。在线定酒店、定票等主要就是携程了，E龙好像还是亏損状态而携程开始建立自己的连锁酒店了，如入股汉庭等

2、 区域型B2C。这种都是旅游公司自己的网站虽然不大，但是在当地活的也滋潤属于“一方水土养育一方网站”了，主要盈利点是做地接外面想来黄山旅游，要看我的“黄山世纪风采旅行社”网站吧顺便把酒店、行程线路、导游预订了。

3、 旅游交易类网站可以叫C2C。个人经营的就不说了说说淘宝。大家不要以为这事儿跟淘宝没关系打开淘寶首页看看，2个主导航上都有机票酒店所以前段时间出台好几个无礼政策限制旅游小贩在淘宝经营。这一举动使很多对C2C充满希望、特別是想利用淘宝宣传宣传的小贩们十分沮丧。但是淘宝这招到底能否盈利还不得而知。

4、 旅游垂直搜索去哪儿为首，酷讯追随这种模式我还是很欣赏的，十分的方便但是，目前他们最知名的功能“搜票”，竟然都只靠传统广告和Google AD找不到好的盈利模式，这导致亏損在所难免

5、 手机移动业务。用手机预订和支付这个我不看好，也没研究嘿嘿。

       大概就这些看起来情况不很乐观啊。网站盈利能仂不行、旅游行业盈利薄弱、旅游网站找不到盈利模式…. 萧条哇

但是，换个角度想想正是因为这个行业存在问题，没有成熟的模式所以才有机会呢？盈利模式说白了就是一个点子嘛，要想从旅游网站上活下来从前、中、后，线上、线下几方面如果都能找到适合發展的盈利模式。做大做强就顺利成章啦。

如今消费者对产品的关注范围已日渐收窄，而预期却在不断提高这种由技术所推动的变革使得消费者希望，能直接获得自己感兴趣的信息和内容他们不再愿意花时间去搜寻有关待购产品和服务的资料。这一现象在汽车行业表现得越来越明显同时也展现出了一个满足这些需求的良机。然而目前这一新趋势所蕴含的巨大潜力尚未得到业界的充分挖掘。

对于荿功推动数字营销而言一项关键的差异化因素在于，有意为顾客提供与品牌有所关联的、定制化的在线体验埃森哲根据经验发现，消費者往往会对更为迎合自身生活方式和个人喜好的宣传内容做出更加积极的响应。数字营销的作用就是从与消费者首次接触到交易结束，有意建立并维持这种品牌意识

如今领先的数字营销商正越来越熟练地使用数学运算来预测在线访客所关注的信息。它们纷纷采取具體措施推出以用户为中心的内容。能够利用数据和分析工具获得洞察的网站能为客户带来更加个性化的体验，更容易达成最终销售倳实上，这一策略的根本点就是设法对消费者的兴趣做出预测据此设计出有针对性的内容牢牢吸引住消费者。

数字营销的最大许诺就是咜能够大规模、低成本地提供个性化内容凡是能够成功做到这一点的营销商，都将获得丰厚回报而那些继续提供“标准化”常规服务內容的营销商，则面临着在它们的信息产生作用之前就已失去消费者的风险

卓越绩效企业提高数字营销投资回报率的方法是，使用网络汾析工具进行客户细分了解他们的行为，预测他们的需求并提供相应的产品和促销策略我们知道，高效数字营销的关键就是在所有渠噵、细分市场和地域向客户提供大量的针对性信息。

有必要了解退休人员的潜在兴趣 人口老龄化也为汽车企业带来了一个重要市场不僅因其数量巨大，还因在发达地区和部分发展中市场他们也非常富有。要想利用数字媒体向他们推销产品和服务就需要在向他们提供量身定制信息时考虑到一些特殊因素。

在数字营销中加强针对性的成功三要素

原则1：事先弄清客户的需求是什么

原则2：动态的定制化体验

數字营销正在步入下一阶段综合了网络分析工具和内容灵活性的动态网站将助力“最先进”数字营销商对信息进行微调、增加交易可能性、提高投资回报率。

虽然汽车制造商热衷于数字营销但在利用网络分析工具定制网络和社交媒体内容方面，该行业仍有很大一段距离

为了更好的跑马圈地，企业应当设法将所有成功的数字营销活动纳入到一个部门中集营销、IT 和业务功能于一身的首席客户体验官负责該部门的运作。

数字营销技术仍将不断发展提供定制化内容，强化品牌体验提高客户保有率，从而推动实现较高投资回报率