化妆品行业的本质是什么？
美容护肤品行业有着超过250个国际品牌，而PG宝洁公司更是拥有30个多品牌之多，包括MAXFAC-TOC；OLAY和SK-2等。可见市场的竞争激烈程度非常大。但据中国网称，化妆品行业属于暴利行业之首，以SK-2神仙水为例，产品成本不到10元，售价为650元；欧珀莱莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右；资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。这个行业的本质是啥?
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后文中提到的化妆品包括护肤产品和彩妆产品，单主要指护肤产品。
作为一个涉足日化行业将近20年的人来说应该有资格回答这个问题。只说了解的国内品牌。对外资品牌不过多发言。
我家从1998年开始从事日化零售业。那时国内品牌还不是像现在这样如雨后春笋般一茬接一茬，人们的消费水平刚刚从大宝郁美净向更高层次提升。外资品牌进入国内市场的还非常少，使得国内以羽西为首的国牌发展甚好，但还不足以称之为暴利行业。不知道是中华民族传统美德，还是其他原因，当时真正国内有自主研发配方的日化企业，几乎不会有价格虚高的现象出现，更不会营销自己，以至于现在国内真正好用的化妆品几乎都停留在了开架品的状态。多年紧缩的利润空间和亲民的产品定位很难在物价飞涨的今天良性发展。
随着经济的发展生活水平的不断提高，2000年后开始进入零售业的黄金期。在这前后进入日化行业的人现在几乎都赚个盆丰钵满。人们口袋里的余钱越来越多，渐渐向享受型消费转变。这时聪明的人发现化妆品行业是个非常暴利的行业。现有市场极度不饱和、投资小、运作周期短、属快消品、回报率高、风险小，但凡智商正常人的去经营几乎是个稳赚不赔的买卖。利益的驱使下几乎那时没有人去潜心搞产品研发，而是程式化的做起一个又一个品牌。
这个时期，是国内化妆品行业最暴利的时期。你只需要跟代工厂购买对方生产好的水/乳/霜，多少钱一斤，明码标价，甚至你需要日本或者韩国的代工厂都是可以的。你只要做的，就是贴个牌子而已:-)许多沉寂了多年的美容院也一跃而已，纷纷把自己的院线产品（就是你们去美容院，美容师推荐的各种所谓自家产品）借此机会发扬光大。你说产品外包装？抄！国际知名大牌无一幸免。你看现在温碧泉什么的广告还是打的风生水起，碧欧泉简直要哭晕在厕所…没准你买的不同品牌的产品其实是一奶同胞（笑。那时你甚至可以高于零售价销售，反正市场不透明，消费者愿意就好。
什么？你说消费者不买账？打广告呀～你看湖南台天天被铺天盖地的化妆品广告覆盖，那都是再给消费者洗脑啊ˊ_&ˋ有钱的像丸美，给大家一洗脑就是十年，热衷于看泡沫剧的无知少女和中年妇女，这客户群把握的太精准了。
其实即使在最黄金的时期，这类国内品牌在一线城市发展也是不温不火的。许多国际大牌已经在这些城市纷纷落脚，在价格与某些国牌并没有那么悬殊的当时，性价比显而易见。加上大城市也许有所谓的“虚荣”和“崇洋媚外”风气（我并不这么认为，但是这样的人的确存在），这些国牌步履维艰。加上售货员的“死皮赖脸”销售手法，好多进了商场的人怕被烦死，到了一楼都要绕着化妆品专柜走…
但是二三四线城市就不一样了，那简直是天堂！人们需求多，选择少，对国际品牌缺乏意识——哪个品牌天天打广告哪个品牌就是名牌！商场专柜，门店、超市、郊区城乡结合部农村的各种小化妆品店遍地开花，售货员话术背得好，句句说到乡亲们的心里！整个行业销量大好！普天同庆，锣鼓齐鸣！总代理给到地区代理的价格是3折左右，地区代理分到终端经销商的价格是4-5折左右，如果支持的力度大，许多配送几乎是每卖一个就是纯利润。一瓶售价十几元的洗面奶真的如你们所说只有几毛钱。无论是对于投资成本只有几万元起家的个体户还是做“山寨品牌”越来越牛逼的南方大老板（真的很少很少有北方人）都是做梦也会偷着乐了。没事组织全国经销商们开个会旅个游，什么新马泰，欧洲行费用全部总公司承担，咱们不差钱！
接下来，就要终极反派大boss出场了！他绝对是中国所有终端实体零售业的噩梦—马云！说到这，好日子就差不多到头了…因为淘宝的市场透明化使得消费者了解了商品的真实价格，也开始慢慢转变购物模式…
网购大军的兴起让一些晕头转向的大老板纷纷转变策略——一边经营模式不变，一边自己开起了网店。两个一起赚嘛，总是不亏的！代理商看见了：呦？这方法不错！你开我也开！这可苦了终端经销商：你们把价格压得这么低，我怎么卖？
于是开始有最先接受新鲜事物的小傻逼（对于店家而言…真的是这么想的）举着手机吧啦吧啦：你看网上价格这么便宜，你这怎么这么贵？不行你得给我便宜，不然以后我就不在你这买了！
终端经销商可就哑巴吃黄莲了：进货价格本来就比他们高，还得付店租，给售货员发工资！老子把货清了就不干了！于是有人在网上以进货价纷纷抛售…那也价格低不过上游啊！！！！
随着实体店的减少，大老板们开始坐不住了…毕竟作为化妆品行业，体验是相当重要的环节。皮肤状况因人而异，都是售货员根据实际情况一瓶瓶推荐出来的。顾客在习惯性消费后才开始选择了价格更为低廉的网购（终端经销商再次哭晕在厕所）…现在终端没了…才发现自己是杀鸡取卵…但是早已为时已晚无力回天了…
黄鹤一去不复返…等等！我真的不是看了黄鹤王八蛋的由来那个问答才想到的……
差不多这就是现在的状况了，垂死挣扎也好还是怎样也好，微商们天天张嘴闭嘴O2O，卖着各种各样的三无产品，进行着传销一样的洗脑，还真是越玩越回去…这些下三滥的戏码我还真不想把它们划分为化妆品行业。
你说我还没说国际化妆品行业？我不了解…还真不敢胡说八道。知乎大神那么多，总会有人来818。但我可以大胆揣测下,能经过几十年上百年洗礼留下的东西绝大多数都是好东西，是有自己的核心价值所在的。就算真的国际大牌的成本和国内的一样低，但是人家多少年的研发成本也是要计入生产成本的。国内媒体总是想做大新闻偷换概念，哗众取宠。多少年后，如果这款产品还是热销，那就是老祖宗赏饭吃了，也会有更多的钱投入到研发当中去，良性循环。
在我看来，一个良性的化妆品行业是具有以上大牌特质的情况下加上完善、专业的终端体验…我在日本的专柜第一次觉得自己是上帝，哪怕你只买一瓶产品，也会给你画完一个完整的底妆，全部都是适合你肤质的产品，你不买也不会软磨硬泡的推销，反倒是我自己觉得效果不错主动提出购买…再有，就是线上线下的价格调控，这中间的利益牵扯，就不是一句两句能说的清的了。还觉得只值3元10元么？
真的不是崇洋媚外，而是中国的实业家太过浮躁，踏实做事的人还是少数。或者说，哪个行业不浮躁？不过作为一个发展中国家，当一波波暴发户沉淀下来，阶级划分渐渐稳定，一切大概就会有所改观。
总之我们也一直在跌倒中渐渐成长，都会好起来的，是吧(^_-)-☆
法国科蒂收购了丁家宜，其实看了最近“丁家宜”这个事件，就有一个感慨：我们以前一直关注外资去收购中国企业，但是我们忽然发现真正完全沦陷。帝国主义来袭这个化妆品行业， 90%的市场是外资，我们国内有4000家企业但只占10%的市场份额，而且年销售1个亿以上的只有50家，这就是我们国家的惨状，护士在全国有28万个网点，这是什么概念，那是一个村一个村打下来的，好不容易打下28万个网点，然后被人家一下收购出去，，然后全部都变它的了，最后卖它的什么卡尼尔去了，这个太不可想象了。因为这个中国，它现在这个主流还是二 三线城市，化妆品品牌取得成功的关键是什么？答案就是，把握行业本质，再加以适当的策略。化妆品行业的本质是什么？可以把化妆品行业的本质划分为三个层次清晰的阶梯，这样听起来会比较形象易懂。从本质上讲，这三个层次其实都跟消费者的生理或心理需求有关。以消费者为思考问题的起点不奇怪，他们是品牌存在的基础。一、首当其冲的就是安全。化妆品是消费者的贴身用品，每天把它抹在需要暴露的皮肤上，当然要重视其品质是否安全。试想，如果你抹了某个产品后，出现这样那样的问题，你还会购买这个品牌的产品吗？已经有无数的调查显示，现今消费者购买化妆品，最关注的就是产品的安全问题。所以要在化妆品行业立足，产品的安全是最基本的要求。要做到产品安全并使消费者对品牌有信心，就要有良好的品质鉴定措施，包括选用天然无害的成分、制造过程卫生专业、为产品贴上安全标签等。比如FANCL就会列明成分，强调产品“无添加”。近年来消费者对自然健康的追求日增，使用天然成分的产品会更受追捧，将是化妆品行业的发展趋势。二、安全需求被满足后，消费者将有进一步的要求。到了行业本质阶梯的第二层？产品功能。在市场上，我们可以看到各种类型的化妆品，各自有着不同的功能和效用。这是因为不同的人对产品功能有着不同的要求。不管怎样，消费者都希望自己买的产品对皮肤有某些效果，能改善或解决某些皮肤问题，他们心中都有目的，比如保湿、抗老、美白、祛痘、防晒等。要在这个行业发展下去，就要满足不同消费者对产品功能的需求，拥有功效卓越的产品越多，就越能吸引更多消费者。产品功能的本身，似乎还是取决于对研究的投入多寡。注重研究是满足消费者对产品功能需求的根本策略。这些研究包括研发新的功能、改良现有产品等。事实上，国际知名化妆品集团都对研发重视有加，设立研究中心、引进先进研究设备、聘请大量专业人才等。这可不是开玩笑，都是真金白银地巨大投资。三、就要成功掌握行业本质阶梯的第三层，品牌共鸣。做到安全和产品功能只能帮助你在化妆品行业生存，但只有做到品牌共鸣才能使你成功。比较而言，品牌共鸣是行业本质阶梯最重要的一层，也是决定企业能否取得成功和持续成长的主要因素。安全及功能研发已是很多品牌的重点，但如何才能在众多品牌中突围而出呢？单点来说，就是人认为自己的形象是和品牌所传递出来的形象是相同的。人往往希望自我形象能得到别人的认同和肯定，但问题是如何得到别人的认同？其中一个重要途径就是通过购买一些有助于表现并能够认知自己的品牌，比如某个品牌的化妆品。别人对品牌形象了解后，知道消费者用此品牌，便把品牌的形象联系到消费者的身上，从而使消费者认知的自己得以表现和肯定。怎么才能引起品牌共鸣？品牌本身是没有生命和性格的，这就需要实行“品牌人格化”的策略。那么什么又是品牌人格化？其实品牌人格化很简单，它的目的在于为品牌塑造人性化的一面，使其拥有人的性格及思想。换句话说，就是把人格和品牌联系在一起，主要通过代言人的选择及配套应用来完成。配套的应用也会帮助建立品牌人格。这里的配套应用指的是品牌名称及设计、产品的包装、柜台的装饰等。一个成功的配套，有助于品牌人格的建立。试想一下，一个任用青春代言人、标榜青春活力的品牌，目的是把青春的概念联系到品牌上。结果，专柜设计很古板，产品包装很沉闷，消费者会作何想？只会觉得这个品牌说一套做一套。所以，只有配套应用的形象和代言人的形象一致时，才能有效地配合代言人的人格联系，令品牌的人格更具体，更具有说服力。在建立品牌人格这个问题上，有什么要强调的吗？在建立品牌人格的过程中要注意聚焦，一个品牌不要贪心想要同时顾及多个目标消费群，如此只会让品牌的人格变得模糊，得不偿失。要想成功，就必须有一个鲜明的品牌形象，以便让目标市场中的消费者产生共鸣，这是恒久不变的法则。做好品牌共鸣是否就意味着成功了？当然不是，SK-Ⅱ虽然有着良好的品牌共鸣策略，使品牌拥有了高贵成熟的人格，但却因为不能具备安全品质而付出了惨痛教训。这再次证明，化妆品行业本质的三层阶梯是层层递进的，而且这个阶梯中是不能出现断层的。公司要想成功，就得先从底层做起，一步步踏上成功之路。外资化妆品公司成功有五大原因：1、善于针对目标市场的M型社会形态进行产品调整。 2、大量投入研究经费，产品研发不断更新。3、目标人群相当明确，品牌细分具有针对性。 4、掌握时尚话语权。 5、外资通过收购、合资等途径借道国内品牌，伺机掌握渠道。——郎咸平 ·解密化妆品行业的本质
这段话是微信圈卖三无的商家为了诋毁大牌，卖自己的的三无经常爱说的话，没脑子。成本≠生产成本。广告宣传，租金。税。人工。。所有的加起来才叫成本吧。何况你卖东西只卖成本吗？不赚钱？品牌自身就是钱，就像苹果，他成本没有5.6000吧。但就是有人买。自身价值就值。100元的纸钞的生产成本是几毛？
消费者（主要指女性）购买化妆品的理由其实很简单，即对美的追求。所以针对化妆品的探讨的焦点就是“美”。如何让消费者感受到某品牌化妆品能带来“美”呢？产品主要在下面三个方面有突出表现。
◆基本要素：产品品质100%安全。例如成分安全；过程卫生专业；天然无害等，必须通过大量的鉴定方可保证。SK-2产品在2006年被查出含有违禁成分，导致其走向失败。
◆功能要素：如保湿；抗衰老；美白；去痘；防晒等等功能，需要通过不断的研究和投入进行开发。
◆美的认同：该要素非常重要，消费者为何认同你品牌产品可以带来“美”的感受。最常见的做法就是将产品与具有“美”的品牌代言人联系起来，包括代言人的自信心、健康自然、性格和气质等等。同时产品的包装和店铺形象同样需与之匹配起来。给消费者带来同一元素的美感，产生共鸣。
以上三点诠释了化妆品行业的本质，安全、效用、美感认同，缺一不可。
成功案例：例如：韩国的MISSHA；日本DHC等品牌。
失败案例：例如：FANCL；SK-2；雪完美等。本文仅代表观点，不代表观点正确。只期望能给企业或创业者在进行创新和设计时带来一些启示或者参考。
简单的来说 就是变美丽，变漂亮。这是化妆。
这让我想起之前我回答的一个问题：服装行业究竟有多暴利？我特么设计了款式，买好了面辅料，找人给你缝成能穿出去的，辛苦就不说了你特么还嫌贵。我就想说你干脆自己去面料市场扯几米回家裹身上穿好了同理，人家公司花那么多钱请人研究开发，学习技术，买来好原料，引进机器，制成产品，你还嫌贵。我就想说你干脆自己搞点原料抹脸上算了
安全是化妆品的基础，功效是化妆品的灵魂。市场上太多没有灵魂的产品了！
中国大学mooc
去补补知识吧
从一个化妆品行业从业者及化妆品骨灰级消费者角度来讲，本质是，向消费者销售两个希望，一是你可以像那些美的人一样美；二是你可以一直美下去。而希望是这个世界上最美好也最有力量的东西。
本质是研发与科技。以材料成本衡量定价，类似觉得iPhone是属于富士康的
谁告诉你所谓的成本就是那些？一个产品出来包括内料 外盒 瓶子，还不包括设计研发等前期准备，在售卖前人工物流等等都是成本.别拿无知当真理.
你提的这些大牌不清楚，我觉得应该不会。因为工作原因，我还是知道国内一些中小品牌（不知道怎么划分，还是有些知名度的，售价也不算低）确实如此。而售价呢？100-400不等。必须匿名。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录请问这是什么化妆品?&
百人会7oFx
这是欧树鲜奶面霜,聚美优品有卖
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牌叫 faceshop
（文：菲诗铺）面已经写能金盏花乳液韩众品牌般般护肤价格便宜适合25岁
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我记崔允瑛教授羽翼际候带款听同说叫做菲诗铺韩进口牌
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