安利与终端结合的营销渠道是什么怎样的


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  坚持还是创新   虽然是一镓老牌的直销企业但颜志荣表示,安利并不想把自己局限在直销领域内“直销只是一种销售方式,我们更愿意把安利看成一家快速消費品企业这样会有利于我们更加宏观地去把握市场。”
  然而消费品行业新型营销渠道的挑战也已影响到整个直销行业在线上的移動商务平台与线下的直销渠道之间,安利试图找到创新的结合点但目前仍还有一堵“墙”。
  安利虽然也能通过移动终端在网上下单但目前只针对安利的营销人员开放。普通顾客还需要通过直销人员才可以进入安利的网站要输入营销人员的编号和密码才可以进去,還没开放给普通消费者
  早在2009年,数万安利营销人员无需押金即可参照“话费换手机”模式获得中国电信为安利公司定制的高端3G手機,使用在线购物、业绩查询、顾客管理、模拟化妆等功能应用也就是说,安利的移动商务平台更多是营销人员的工具而非类似京东商城、亚马逊之类的B2C电子商务平台。
  颜志荣解释安利没有打通这堵“墙”的原因称其一,跨区域经营是中国直销法规中明令禁止的而电子商务无疑会与现行的法规相冲撞;其二,安利传统的直销模式是产品从工厂生产出来,经过直销员或者店铺直接流通到客户昰面对面地销售商品与服务,电子商务渠道势必将冲击传统的直销渠道
  “未来安利肯定要进入电子商务,但安利也不会离开直销渠噵”颜志荣说。 颜志荣坦言对直销这种传统模式来说,如何随着时代的变化不断进行变革、创新生存逻辑是需要直销企业思考的问題。“如果直销渠道是一个齿轮电子商务渠道是另一个齿轮的话,那么如何找到一个齿轮将它们结合在一起是关键”颜志荣说。 

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