郎酒促销培训ppt

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-17 15:26 标签： 促销人员培训
6月30日，成都，雨仍然淅沥地下着，虽赶走了夏日的酷热，但这也给部分酒类销售店及郎酒专卖店的人气带来了 一定影响。当日下午的数个小时里，在记者驻足的多家店里，一个顾客也未能遇上。
“有10多天没卖出货(指郎酒)了。”在成都城西一家郎酒专卖店里，老板娘一边低头完成手里的十字绣，一边介 绍着店面的情况，作为一家做了几年的郎酒老店，如今，即使价格“倒挂”卖，也没多大效用。
在展柜陈列53度十年陈红花郎(以下简称“红花郎10年”)的标牌上，标价为598元，老板介绍，“现在也就卖300 元/瓶左右”，而这较360元/瓶左右的进货价低了不少。
作为郎酒的主力产品，“红花郎10年”的价格倒挂现象，也出现了在了川内某知名酒类连锁超市。该超市的宣传 资料显示，“红花郎10年”会员促销价仅299元/瓶。
另一家郎酒专卖店的销售人员则告诉记者，这半月左右时间，店里零售仅卖出了10来瓶酒。
“价格倒挂很正常，原因一是大环境的影响，二是郎酒对市场缺乏管理，三是经销售库存压力比较大，所以降价 销售。”白酒行业专家杨承平表示。
作为郎酒公司的主要产品，红花郎的销售遇阻无疑给整个公司的业绩带来了一定影响。有数据表明，在2011年郎 酒集团103亿元的年销售收入中，红花郎实现了51.5亿的销售额，占了半数。
　　因为去年下半年以来整个行业高端酒销售遇阻，2013年郎酒集团红花郎事业部也采取了“控量保价，消减库存” 的策略，“2013年全国总量控制在35亿 (含计划外)，相比2012年调减5亿”，该事业部相关负责人曾对媒体表示。
但即使这样下调过的销售业绩，无疑实际实现起来也非常困难。“高端酒整体销量都很差，但由于一线名酒的价 格纷纷下调，也挤压了原来二线高端酒的市场空间。”白酒行业专家赵义祥指出。
迄今为止，郎酒官方未对今年的相应销售数据进行披露。由于受制于行业大环境，以及被一线白酒价格下调挤压 的空间，郎酒的销售更不被外界所看好。
“行业的说法，郎酒今年1~4月销售额仅在10亿左右。”昨日，一位业内人士表示。
自2013年以来，整个白酒行业量价齐跌，行业遇冷步入寒冬，但在众多酒企中，郎酒所遭遇的情况无疑最为突出。
6月初，郎酒还曾因解聘200余名应届毕业生而遭受质疑。
今年以来，郎酒一直被质疑的是其居高不下的渠道库存。但对于郎酒集团库存具体的量到底有多少，却一直没有相关数据能够支撑和直接反映。直到今年5月底，发在工信部网站的一则“四川白酒行业效益今年一季度出现负增长”报告信息中提到，其中郎酒集团总库存高达65.9亿元，成品库存超过57.7亿元。
在不少业内人士看来，造成其渠道库存居高不下的原因在于，郎酒集团前几年的快速扩张，将存货压力转移到了经销商方面。
数据显示，郎酒集团2009年~2012年的销售跨越式发展，相应数据分别为35亿、58亿、103亿、110亿。特别是近两年的业绩高速增长，导致了积压在渠道上的高库存。
“郎酒的业绩快速增长，就导致了社会库存比较大。”杨承平指出，最终造成渠道高库存的原因，可以用“群狼战术、任务目标”来形容，前者指郎酒的产品线众多，经销商经营产品，就需要进很多产品种类的酒，导致了积压严重;另一方面，郎酒更看重销售任务目标，不断向经销商压货。
前述城西专卖店的老板娘告诉记者，仅店里就放了10多件酒，另外库房里还有，这些主要都是去年进的货，“去年签了几百万，到现在都还没有销完，”而按现在销售速度，今年能否卖完都尚存疑问。
近日，在记者走访的多家郎酒专卖店都发现，仅店面里，大都摆放了几十件的郎酒。
昨日，记者在一家专卖店看到，店里堆放了大量的库存郎酒，主要是 “红花郎10年”、“红花郎15年”以及“青花郎20年”等产品。记者初略数了一下，郎酒库存超过200余箱。“原来一些分销商订了货，但现在市场销售不好，都没有来拿。”店员介绍称。
“郎酒原来高速发展的问题就出来了，今年很困难，主要体现在下游经销商渠道去库存很不通畅。”白酒行业专家舒国华向记者表示，进而，由于郎酒销售走量很困难，进而公司流动性可能会受到影响，“给供应商的应付账款加大，经销商方面的预付款项减少，接下来，可能会出现资金周转方面的难题。”
虽然郎酒正面临着高库存的问题，四川壹玖壹玖企业连锁管理有限公司董事长兼总经理杨陵江则对郎酒的未来表示了看好，“对于它的经销商来说，去库存是个艰难的过程，需要一定时间。现在，郎酒只是提前将这一问题暴露出来了，但困难、危机过去之后，就好了。”杨陵江表示，他个人认为郎酒的性价比比较高。招郎酒促销员底薪3500+提成，要外向的女孩子 会讲的男孩子也可以_常州促销员_化龙巷分类信息_分类100 |
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