不得不说是继淘宝之后又一个全民创业的东西，现如今做微商的人很多，但是真正能赚钱的其实并没有几个。不过微信支付在今年春节的时候，成功绑定了约2亿张银行卡。随着现今移动互联网的飞速发展，整个商业生态链即将面临着下一轮的洗牌。2015年，微商毫无疑问也将依然保持着上涨的趋势。
一、要去选择适合自己的团队
？做微营销终究是人品决定一切，没有良好的人品，没有好的能力，再强的合作关系也不会长久，所以别轻易的让任何人进你的团队，招一定要有一个标准那就是人品第一，能力第二，只收渴望成功，渴望改变的人，不管多么屌丝没关系。只要有强大的内心能够坚持到底，只要有决心，就一定会逆袭。我最讨厌最讨厌就是每天挂着招牌，我要招什么大代理着。牛逼大代理之类的话，我就感觉特别可笑，真正的牛逼大代理你能把握的住吗？你能控制的住人家吗？再说了，牛逼的代理谁能看得上你啊？就算招的来迟早有一天会跑的对不对？
所以刚刚起步的时候我就选择了和我有共同点的人。
微商是怎么做的 资深微商代理现身说法
社会最低层渴望成功充满激情的，还有拼搏，不怕赚不到钱就怕你不努力，所以我的团队几乎都是屌丝，真的几乎都是屌丝，几乎都是大学生、带着孩子的宝妈。很多同行都笑我，说我的团队像是弱势群体。我不想去介意那些。我带的这些人，比我所有的人都要有三倍的激情，三倍的三倍的努力，更勤快，短短的几个月，我的团队里的辣妈、大学生、班族，几乎全部成了高手，复制了我的口才复制了我的思维复制了我带团队的方法。就是这些人变成了，曾经那些人嘴里说的所谓的牛逼的大代理，所以我想说大代理不是靠挖来的靠挖的你永远是留不住的，大代理是靠自己培养出来的，自己培养出来的人才是最靠谱的，不要看轻每个屌丝不要轻易的看不起屌丝，一旦他们努力，他们终将逆袭，他们没逆袭，只是没遇到一个给他们惊喜给他们屌丝逆袭艺术的人而已。
？其实我眼中的微商应该是鸡血满满，为了梦想，为了家人，为了一个自己当初许下的承诺，当初的诺言而努力的人，我眼中的微商，应该是充满正能量，没有抱怨永远充满正能量地去感染身边的每一个朋友，我眼中的悲伤应该是最勤奋，可能没有很高的学历也没有很好的口才，没有很广的人脉，但是绝对是起的最早睡的最晚，因为他们渴望成功，渴望改变渴望逆袭。
二、如何让粉丝主动找你
大家呢，是不是会有好多都顾虑，感觉我分享的可能不值得，我是不是不专业。首先那我先告诉大家呢，我一点都不专业，因为现在纸上谈兵的人太多太多了！我的专业不是微信营销的讲师，就是一个踏踏实实做微商的人。在我分享之前，我们应该给微商一个很好的定义，因为很多是盲目去做，根本不知道什么是微商，是在盲从的跟随，我希望大家真正的理解微商，真正的把微商做好，不是整天刷屏，就知道说自己没有精准粉丝，粉丝不是加过来的，是吸引过来的。
微商是通过新媒体工具去做营销，完成我们销售的过程，比如（微信，陌陌，QQ，易信，米聊），但是今天我主要分享的是利用微信来做微商，大家一定要记得，微商不仅仅是微信做营销，微信营销只是微商中的一块。我今天分享的是微信电商，微信电商是指通过微信这个载体进行产品的销售，也可以理解为是嫁接在微信上的电子商务，还可以理解为建立在微信平台上的买卖，当然，买卖的对象是很广的，可以是实体商品，或者是虚拟产品与服务，如果真正的给微信电商下个定义我只能说：人人都是买家，人人都是卖家！
微商是怎么做的 资深微商代理现身说法
我先说下微商的大体过程
你有一款产品，就比如是面膜，你先把我自己的感受通过分享到朋友圈，你用以后自己的亲身感受说出去，恰好朋友也正需要这款产品，而他是基于你的信任，就跟我们购买这款产品，而这个时候要么直接去联系厂家，要么你就是做这款产品的，这样你的单就来了，虽然是这样简单，但是很多人还是做不到，说到这里，我想问问做微商的朋友们，你能把你的产品卖给一个不熟悉的人吗？或者是卖给一个刚添加的微信好友吗？或者是那些关系一般的朋友吗？从我上面开始的分享，大家应该了解一点微商的诀窍了？因为我曾经与你们一样，我也不知道怎么做微商，我们做微商卖的不是产品，卖的是我们的信任，卖是我们的人品，我们是用信任与人品做营销，别人购买是对你的信任，所以我们要做良心的产品，真正让女人变美的产品，不担心做的产品会伤害到他人，或者是没有效果，反而他们用了，还感谢我们，还会推荐朋友购买，还会主动晒朋友圈，这样你的客户是不是慢慢多了呢？
所以粉丝不是加过来的，是吸引过来的，我们需要的是真正的掌握营销的真谛，
如果你问我微商营销的真正秘诀，我告诉你，真的没有，如果真的想问，我只能告诉你好好做人，把人做好，微信营销就做好了，做微商就是做人，如果你这个人，人品本来就不好，人品就有问题，你是做不好微商的，要知道每个微信号后面都是活生生的人，都是有感情的，只要我们真的用情了，我们真诚了，我们真心的对待我们每一个客户的时候，当我们自己都感动自己了，还不能感动其他人吗？所以很多人有时候问我微信推广软件怎么样，反正我不希望大家去用，不管怎么用，软件是不能代替人的感情的，方法才是王道。
三、如何寻找你的潜在客户
刚才我说了，做微商是做人，卖的不是产品，卖的是我们的信任，那么我们扪心自问下，你现在的微信号，你的朋友圈有让人信任的地方吗？你的微信号装了扮没有，因为每个朋友圈就相当于你的商城，每个微信名字后面都是真实的人，如果你都不敢把真实的信息告诉他人，他人凭什么信任你，就如QQ一样，有时候我们不知道另一端是人还是鬼，是男的还是女的，所以你有什么让他人信任的资本呢，所以想做好微商之前，先完善好自己的微信。
你的微信名称，微信头像，微信相册，微信签名都设置好，还有就是绑定你的电话号码，QQ号码，设置微信号没有，如果没有，尽快把这些信息完善，这是他人了解你的基础。也是第一次加你的时候，他人对你第一次了解，你不把第一次做好？你想一想还有后续吗？这个是前提，在前提之前我们需要思考一个问题，我微信号究竟需要做什么？就是给自己的微信号定位，是赚钱？交流？卖产品？卖服务？不要让他人觉得你的朋友圈是个垃圾场，是杂货铺，没有谁希望购买的产品是杂货铺购买的，除非真正没有钱的，如果没有钱，你还能赚他们钱吗？这里也告诉我们一个道理，选择目标客户的时候需要注意的地方，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，很多喜欢你的产品，但是没有决定权，我们需要做的是找到真正需要购买产品的人。
微商是怎么做的 资深微商代理现身说法
也许大家会问，那我怎么去找这些客户呢？其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏，让你老妈都把你拉黑了。如果你是女孩子，你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗？
刚才说了我们从身边的好友开始，与开始分享那个观点一样，用分享的形式去做，那么我们不可能一直做身边的人，我们需要更多的客户，那么我们就想到加更多好友，要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，这个关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚加了人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑的结果！
四、去了解解决客户切身存在的问题
怎么做？怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通，要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需求，只有从沟通才能找到客户真正需要解决的是什么问题
第一：思考他们缺什么
第二：思考他们困惑什么
第三：思考他们希望得到什么
第四：思考你能为他们带去什么
例如：一个全职妈妈，他们最关心的是什么问题，他们最担心的是孩子的问题，要么是教育问题，要么是孩子安全问题，那么我就先给他们谈这方面的问题，如果你现在也是全职妈妈就说你自己的想法，如果你现在不是，就说跟她学习下，交流的时候就可以问，以前你是做什么的？她就会说，这时她也会反过来问你，你现在做什么的，你就可以说我现在是带孩子的同时，把我用的一些产品给我朋友圈的人分享出去，还能赚点钱，主要是我分享的产品还不错。
如果是做面膜的，你可以说我以前我的皮肤特别差，用过以后效果好了，这里可以准备好自己的一些照片，直接发照片过去，每个女人都是喜欢自己变漂亮的，她就会问你，真的有这样的效果吗？这样你的单还愁吗？你自己都不花点时间去把信任搞定，怎么可能把人家钱赚到手呢，你要知道的是每个人的后面都有很多相同的人，只要你现在成交的客户都给你推荐几个朋友，你还愁没有客源吗？如果我们只是想着怎么尽快把他们的钱赚到手，那你想一下还有后戏吗？
人不要只做索取，我们一定先学会给予，给予的同时也是得到，反而还得到更多，当你给予十倍的时候，得到一倍的回报是应该的，人也别是愿意给你的，我们是希望长久的做下去，不是做一锤子买卖，要知道开发一个新客户是很贵的。这只是一个简单的例子，但是，不是每个人都是这样的，我们对那些不怎么清楚的人，我们就要学会怎么去抓取信息呢 ，所以我一直倡导，做微商一定要学会霸占他人的时间，每个人的时间都是有限的，如果你能得到你的微友的时间多一点，那么你们之间的信任就加强一点，我们通过碎片化的时间去影响他们，因为现在人们接受信息很多，我们需要做的是最短时间抓取他人的眼球。还有就是学会穿透她人的朋友圈，因为每个人的需求百分之八十都会在自己的朋友圈展现出来，我们可以从朋友圈，去找他人的需求点，找到我们与他人交流的话题，通过他人的信息知道了解他最近的情况，从他们最需要了解的信息入手，那么不是有切入点吗？那些不知道怎么沟通的人，应该多学习下，通过朋友圈找到他人的痛点。
微商是怎么做的 资深微商代理现身说法
这里还说到一点的是，一定学会去赞，评论他人，你想想如果我每天都收到一个人的赞，或者是评论，我连续赞个一个月，是人都应该反过来跟你交流，除非他不是人，因为每个人都是有虚荣心的，都渴望得到认同，赞美，你发朋友圈不就是想得到朋友的反馈吗？如果你习惯以后，突然没有了赞，评论，就如追一个人一段时间，突然不去追了，会发生什么情况， 至于结果怎么样，很多人是知道的。
最后一点就是我们卖产品就是卖我们自己，那么如果有办法把自己都卖出去，是不是产品就卖出去呢，就是打造属于自己的粉丝群体，粉丝不是客户，也不是用户，是真正认可你这个人，认可你的价值观，人生观，不会给你谈太多的价格问题，你卖什么他购买什么，他购买的是对你的一种支持，微商后面也会是这样的发展趋势，谁有粉丝谁最牛逼，你们可以放眼望去，那个企业或者是公司不是有粉丝呢，比如说小米，我们虽然做不到他们那样好，但是我们可以做真实的自己，从一点点的开始！
大家知道微商不仅仅是为做产品而做产品，大家应该明白一个道理，任何一件事情的成功与一个人的能力无关，与一个人的执行力很重要，特别是现在做微商的我们，要知道我们的模式别人可以复制，但是我们的思维能力绝对是没有人能复制的。
所以我们做微商要切记一点：转换自己的思维模式，不改变自己思维模式的人，终究会被社会淘汰，因为你用的是你掌握的方式去做你的事情，没有用社会接受的方式做事情，我们是用大众能接受的方式做微商，所以我们团队的销量还算很好！
转载请注明： &
与本文相关的文章疾病带来的体力难支，有时让他只能跪在椅子上讲课。
冰雪云海交织一起的美景吸引了众多广东人上山赏雪。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　估值百亿的猪八戒网老总朱明跃讲完九年隐忍之路以及未来的商业规划后，每个人都被震撼到了。不信?那你往下看。
　　世界上最烂的生意
　　我是记者出身的，2005年当时淘宝已经成立，但还没发展起来，我突发奇想，网上既然可以买衣服，为何不把设计、建站这些既不需物流，也无需仓储的创意拿到网上来做交易呢?于是我在2006年注册了猪八戒网。
　　结果做了一段时间，却发现自己要做的是世界上最烂的生意。猪八戒网做的事儿有下面几个特点：
　　第一， 交易产品非标准化。猪八戒网上买卖的服务都不是工厂里标准化量产的实物商品，而是一种服务。
　　第二，复杂的个性化定制交易。要求很多，但是对设计一窃不通，和专业这些设计师对话起来完全不在一个世界里面，所以说是非专业买家。
　　第三，复杂购买。首先，服务不像实体商品，生产完了直接放在全国的几大仓储中心里面，你只要下单我就近配送。其次，购买周期非常长，比如说要开发一个网站，可能在下单购买交易完成后，这个工作才刚刚开始。再次，服务交易品类之间跨度非常大，一个网站开发和一个VI设计，完全是不同的流程，非常复杂的购买。
　　第四，交易非常低频。一个企业一辈子只需要一次VI，只开发一个网站，好不容易找到一个客户结果他在你这个平台上的行为只有一次，完全没办法用传统的销售营销的观点去获取客户。交易太低频了，客户获取成本实在是太高。
　　第五个，购买决策非常理性。为什么电商要搞双11、双12做促销?因为这些用户在购买时非常感性，女人进商场之前哪怕不知道买什么，出来也肯定是大包小包。但是我们的用户是一些中小企业老板，本来就没有多少钱，因此这个消费的决策过程是很理性的，半价促销，低至几折这种手段在我们这儿基本没用。
　　这几个特点决定了我要做的可能是世界上最难的生意，而且摸索一段时间，我意识到这绝对是一门慢生意。2007年，我拿到了一笔500万的天使投资，当时就跟投资人讲，如果奢望猪八戒网一下子做到很大几乎不可能，请不要心存这样的奢望。为此我们制订了第一个战略，叫相对竞争战略。什么意思?就是不看收入、不看交易规模、不看利润，也不看用户数，更不看流量，那看什么呢?我们只看和竞争对手之间的差距。2007年，我们在这个领域里排第五，竞争对手们基本上都是钱比我们多，而团队也比我们豪华，几乎都是从腾讯出来的。但是，我们的目标就是慢慢缩小和他们的差距，并且用两年的时间做到相对竞争第一。
　　当时我们制定了一个战略叫“挑战XX2”，就是只要当天我们的交易额比第一名高的话就给团队每个人发200块钱，当天立即兑现。你想啊!每人200块，在八九年前重庆那个地方还是很有诱惑力的。正是这种激励使得团队每个人都像打了鸡血一样斗志昂扬地去工作。这个战略目的就是为了“找一个真正的敌人，让团队找到目标”。而且我们的竞争对手也错判了形势，他们认为互联网前期就得烧钱，所以当他们拿到几千万的投资时，迅速地去投放广告，不到两年就把现金流烧干了。这些项目后面要么就彻底关掉，要么就苟延残喘。他们最大的失误就是错判了形势，没有把握好现金流。说实话，做记者出身的人每天都有无数次有杀出去做广告、做品牌的冲动，但是我一次次地我把自己摁住。就这样着，用这500万熬了4年半的时间，成为了这个行业里边的第一。
　　这个战略现在来看是非常正确的，它使我们活到了现在。
　　自评：当你发现你要做的事儿是世界上最慢的生意，拿到的是世界上最烂的牌，又看到大方向是不错，又想继续把生意做下去，怎么办?熬!也就是我们这个相对竞争战略使得慢慢成为了行业第一，并且活到了今天。
　　朱明跃你真是个疯子
　　成为第一后，大概在2011年，我们拿到了IDG的A轮。为什么他们投了我们?因为2007年他们就曾经了解过我们的项目，还给我们判了死刑，但他们没想到四年后我们还活着，并且居然做到了细分领域的绝对第一。当时投了666万美金，拿了这些钱后，很多人都说，这个时候你总要开始进攻了吧，但是我没有。为什么不?因为那时候猪八戒网的商业模式并不特别清楚，即使你拿钱砸出去获得了流量和用户，但是商业闭环没有形成，市场是接不住的，甚至有可能带来完全负面的影响。冯仑说过一句话，“企业家和别人不一样，企业家是把钱花得出去，同时还要保证钱能够回得来”。当时我就在想，如果我还没有做好商业闭环就盲目快进，首先钱不一定收得回来。其次即使收得回来，但是这个钱不管我叫爹，原因在于客户可能体验还不够好。这时候就不是钱收不收得回来的问题，而是你相当于是花钱买人骂你。
　　所以我决定再一次地把我们的团队按住，但这一次不太好按。这时候甚至核心团队都有离开的，他们觉得朱明跃你真是疯子，你熬了五年了为什么还要继续这样。
　　我们在这五年里搞了7次腾云行动。每一次几乎都是把产品、商业模式、组织体系全部推倒重来。每一次都是雄赳赳气昂昂地整个公司不吃不喝，不眠不休搞三个月，但是产品上线了却铩羽而归，数据并没有我们想象的那样增长。每一次都怀着希望去，抱着失望而终。这事儿后面想想其实是很吓人的。
　　但这几次尝试让我认识到，失望并不等于失败。一次次变革实际上是商业模式的迭代，虽然没有达成我们想象中的甜蜜拐点，但是实际上是对整个商业模式、产品模式、运营体系的完善。只是这个帮助在当时或者是较短的周期里面看不出实际的效果，但是你把时间拉长来看，我们每次迭代实际上都是有一个小幅的增长。
　　所以在2011年，我依然坚持这个逻辑，虽然拿了IDG的钱，但是我们还是要继续做商业模式的完善。说实话，当时虽然钱在手，心却非常慌。因为我很清楚猪八戒网商业模式遇到了天花板。那么该怎么办?
　　猪八戒网1.0时代商业瓶颈
　　过去虽然我们做了很多次腾云行动，但实际上核心的商业逻辑没变，都是一个中介收取佣金的模式。这个模型最大的问题是交易规模必须足够大，那为啥不把交易规模做上去?这时候两个问题就出来了：
　　第一个问题叫大势，当时服务交易网络化的大势没到，时代的潮流还没来到。我为什么迟迟按兵不动，很重要的原因就是大势没到。
　　第二个问题是商业模式的制约。我们的交易有赖于双方的沟通，但是只要一沟通就会翻墙跑单。过去服务商有这个动机，因为他想逃避佣金，后来发现买家也愿意逃佣金，因为他也认为100%的钱都应该给他，平台不应该拿钱。
　　第三大问题也是我们现在的困惑，即面临着非主流市场的鸿沟。什么意思?我们现在的主流用户都是中小微企业，有没有必要切换到更大的市场?
　　自评：我们一开始先从非主流用户切入这肯定是对的，因为只有傻子才愿意在2006年的时候就从一个主流的市场切入。现在的问题是我们把非主流的用户搞定了，要不要伺机而动，跨过鸿沟，进入主流市场?
　　一语惊醒梦中人
　　2011年到2013年、2014年几乎是猪八戒网最艰难的时候，手上拿着钱但是不敢用。后来这个问题终于在2014年找到了一个突破口――先突破商业模式的天花板。
　　那年我上了中欧，陈威如等几个教授他们都在讲一个观点――一个平台做到最后都是有海量的数据，然后为用户做延伸服务。
　　这真叫一语点醒梦中人!
　　回去以后，我就开始盘点猪八戒网的家产：
　　第一，几百万的中小微企业的用户，我对外宣称300万，实际上有500万，而且每天新增将近5000不断地在我这里至少有过一次交易。
　　第二，服务商。猪八戒网8、9年做下来居然有一千万家各界的专业人才。有设计师、工程师等等。
　　第三，海量的作品数据。这个数据有10个T，有些是垃圾，但也有一些有用的东西。
　　第四，交易行为数据。这也是海量的，我们服务日志、交易行为日志，实际上都是海量的数据。
　　有这些家产，怎样来做延伸?如果不在中间拦一刀收过路费了，那这个生意会不会更棒?如果不收佣金，能为用户提供什么延伸服务。以设计标志为例，以前设计完工我们拿了佣金，交易就算完成。但是我们仔细研究发现客户设计完标志以后，大部分还需要做知识产权保护，其中最核心的是商标注册代理和版权登记。这时候我们就派出去了一个敢死队，让他们去对接需要做版权保护的客户，没想到大部分客户都非常乐意。当然这事儿，我们也走了一点弯路，最开始我们有点平台情结，想开放给商标公司、商标事务所来做，但是他们做的一团糟，招来骂声一片，后来我们干脆自己来做，新成立了一个公司“猪标局”，结果我们只用了半年时间就成为了中国最大的商标公司，没有之一。
　　这一下把我们原来的商业模式打通了，这个思路被我称为“钻井模式”，光这一口井我们今年的收入大概就能有三个亿。那以此类推，基于这些海量的数据能不能去打更多的井，所以我们又去派了几支敢死队去钻井。如果一口井一年的静态收入能够过百万，我们就视为这口井地下是有石油的，目前已经勘探出来的这样的井就有五、六口。
　　这个商业模式突破以后，今年少收佣金六千万左右，但仅凭新打的一口井就赚了三个亿。关键是可能还蕴藏了更多的井，包括我们和依文集团在合作一个公司叫依服宝。因为猪八戒网有很多VI作品，VI很大一部分是LOGO，如果这些企业想做职业装，那么我们就直接对接过去。这里面只要有10%的企业需要做职业装，那这都是一个海量的市场。
　　说实话，这后来的种种可能性都是我们没有想到的，相当于把设计和生产打通。而且我们发现，几乎所有的产业都是从设计开始的，设计几乎是产业链的最顶端。那为何不把设计做成一个入口呢?猪八戒网实际上做得是设计+产业，所谓的钻井理论，实际上就是设计+传统产业。
　　商业模式和过去完全不一样了，过去是千方百计的在双方之间拦一刀，要阻断沟通，要尽可能的让他们通过你交易，所以之前所有的制度设计、规则设计，都是为了站在中间收过路费。但是现在我们目的就是为了让双方在这里好好的玩儿，我们来做设计+就行了。
　　自评：那现在解决了商业模式的问题，我们还有一个“东风”――大势到来。为什么很多人都以为猪八戒网死掉了，结果今年突然冒出来了。很重要的原因不是因为我们做的好，而是因为共享经济这个大势到了，我们顶多是熬到了这一天。
　　但是现在就剩一个鸿沟问题没有解决。
　　未来的猪八戒网的想象空间
　　未来的猪八戒的布局，这个相对来说是秘密。我们现在相当于有一个交易平台，这里不要佣金，就是我数据的入口。有了交易平台过后，我做商标注册，还可以做其他的几口井。而且现在这个猪标局绝对是中国最大的商标公司，我现在想把这个公司独立出来上市，因为它已经有上亿的收入，而且它已经有独立生存能力，它的业务来源现在只有30%左右来自于猪八戒，70%已经自己可以做的。
　　有了这个商标公司以后，我还可以继续做IT的生态，比如说做知识产权管理工具。还有其他比如说设计生态、印刷生态。
　　这是我们的三层平台，交易平台是基础，这里有海量的数据。延伸下去，我们可以做教育平台，逻辑是这样的，我有1000万个卖家，但是实际上真正的最核心的实际上只有10万个，这10万个几乎在这个平台上最忠实的，依托这个平台有固定收入，甚至一年收入几百万的。1000万个是想赚钱的人，10万个是赚得到钱的人，我希望通过我的培训往这里面赶。而我只是需要整合教育资源力量就行了，学生都是在这里现成的，我们培训他，让他赚到钱，这有点像淘宝大学。这样教育平台和交易平台就形成一个闭环，在交易平台赚不到钱，就跑到教育平台回炉再造。
　　此外，我们还可以做工作平台。工作平台是做三部分：
　　第一部分，项目管理。我们平台上有些设计师可能一个月同时进行的单子有100个，这些单子靠人工管理不现实，必须给他提供一个项目管理工具。
　　第二部分，孵化器。这些卖家原来在线上，实际上很多需要线下，我就做孵化器、做园区，还有可能做硬件。另外一个平台就是金融平台，实际上所有的公司都是一家大数据公司，而所有的大数据公司未来都将成为一家金融公司。客户在我们平台积累的数据太值钱了，我们就推出赏金贷，推出保险。
　　这就是猪八戒未来真正的布局，就是四大平台，是唇齿相依的，基本的逻辑还是从交易平台这里出发，往外延伸。
　　这个平台到底有没有问题，我也想听一下各位专家给我们指点一下。
　　你问我答，针锋相对
　　颜艳春(北京富基融通科技有限公司董事长)：市场份额占多少?
　　朱明跃(猪八戒网创始人兼CEO)：在现有的这些玩家当中，猪八戒网能占全国是70%的市场份额，但是假若基于市场存量或者是潜量，我们可能千分之一都没到。
　　颜艳春：从整个行业市场来说，应该做到至少30%才像样，因为共享经济有一个很大的特点是交易规模的垄断，如果不能形成垄断你很难说成功。现在最大的出租车公司是滴滴，在美国是Uber，不可能有第二家了，他们的市场份额占到了90%。现在上面你说的看起来都是机会，但是机会会不会把整个的战略聚焦点稀释掉?你最终目标是交易规模的最大化，而不是现在忙着干这个，干那个。这是我个人担心。
　　朱明跃：对，我们现在80%的精力都是在做数据海洋的边界和水位线的事情。
　　颜艳春：我认为应该是120%的精力聚焦在此，不要忙着开辟更多的钻井，根本就不着急挣这个钱。现在要考虑到，我要赶快占领这个行业，成为真正的老大。从现在的流量的垄断，把高频的、低价值的业务赶快形成业务垄断，最后再慢慢考虑收入。
　　其次，你刚才说的鸿沟说法我是不赞同的。没有鸿沟，你就已经在主战场上面，你现在金字塔塔尖的市场里面，也是最大的，也是最主流的市场，你不是非主流市场。我反而感觉没有鸿沟。
　　郭海(中国人民大学中小企业研究中心主任)：我同意这个观点，从一个非主流市场做起，这个太正常不过了，你时间长了已经就变成主流，这是破坏性创新的最核心的思想。如果讲鸿沟的话绝对是伪命题。我觉得背后还要搞清楚，主流市场到底是什么，怎么玩的。因为你们现在做这个事儿，不光是一家企业，是做一个平台，可能是对一个产业链的颠覆。我的感觉是，过去你们可能是盯着你们的竞争对手，现在你们的视野是盯着整个产业链的，我怎么改变，应该有一个更高的定位和视野。
　　现在你们的商业模式已经突破了，刚才颜总讲，应该压抑着内心的兴奋把最核心的地方搞好，这是最最核心的竞争力。如果极端的讲，你现在已经变成了一家数据公司了，所以最核心的话题是怎么样壮大我的数据库，让别人没法超越我，这个时候你的平台就赢者通吃了。
　　陈瑞丹(惠普大学副校长)：第一是你说的大势，我也特别认同这点。张瑞敏说过一句话，没有成功的企业只有时代的企业，踩对时代的脉搏是很重要的，这个其实你也看到了，自己过去走了这么多年，一直按兵不动到现在时间点已经出来了。我想问另外一个问题，从互联网到移动互联网的阶段，猪八戒网有什么尝试?
　　朱明跃：我们经历了几个阶段：
　　第一阶段，开始我们以为这是是复杂交易就只适合在PC端做。
　　第二阶段，我们否定了这个观念，我们认为但是整个的交易的互动需求的发起应该是手机。这时候我们还是相对比较保守，认为移动端只不过是一个补充。但是后来滴滴快滴的出现让我们认识到，虽然开发网站做设计很重，但是再重重不过开一个车去接客人，这件情都能够做成一家纯移动互联网公司，为什么我们不能做成一个纯互联网公司?所以说我们现在正在布置我们的第三个战略，就是把我们的移动部门拆掉，全部混到公司所有的组织架构里面去，因为只要有一个移动的独立部门就意味着这家公司主战场是PC，移动端不过是一个补充。
　　陈瑞丹：第二个问题是关于非主流的。我觉得只有做中小微的和个体的才有可能做到海量，做到一定之后，像天猫这种高档的设计会出来，这是自然而然的。我完全是以长尾的角度看这个事儿。所以我觉得现在这个阶段可以先不看。
　　关于这个商业模式这张图我更相信二师兄的直觉。这张图如果换成不是一个平面的或者更立体的可以更好的解释这件事儿。比如说交易平台其实还是一个正中间大的平台，所有的数据获取，所有的用户都在这个平台上。比如教育平台这件事儿是可以做大流量的辅助的事儿，你想从10万个做到1000万个，是需要一些手段的，不是自然而然形成的，所以教育平台是必须要做的辅助手段。这个教育平台做的过程中肯定跟其他的井不一样，它是辅助做大的一部分，所以是一个立体的，放一个平面上可能会有点混淆。而金融也可以看成一口井。钻井这个事儿，是你必须要钻的，如果你不钻的话，延伸的服务没有了，活跃度就不会这么高，大家就不在你这个平台上了。有了这些井不管是收费的还不收费，都会使这个生态环境越来越活。
　　朱明跃：你们两方说的都是对的。一方面我们还是应该专注地做数据，做交易，而不应该过度的做延展，但是另一方面您讲的也是我想的，我表面上看是在做四大平台，但是我内心是一个平台，就是做交易。工作、教育、金融这三个平台不过是为了让交易更好，必须要把这几件事情做了，才真的能够把交易做到最佳，形成生态。你们要相信，我一个记者出身在这个领域里面熬了9年，我们的定力足以让我们把握住自己。
　　孙刚(高维资本创始人兼CEO)：你熬的精神是你最大的财富，不要因为有这26亿来了，就不熬了，还得有熬的精神，现在千万不要乱花钱，乱投资。这次的融资完了以后，您打算怎么花这个钱。
　　朱明跃：实际还主要做这张图，这是一个。还有一个是做线下的布局，比如说我们在大概今年做30个城市，我们每个城市都会发展两支团队，一支团队做发展部署，一支团队做发展服务商，还是做交易。
　　孙刚：我是做资本市场投资，这个案例对我启发很大。您潜伏了这么多年走到今天，可谓天时地利人和样样具备，恰恰验证了我们现在做互联网投资的思路――二流的团队加三流的行业才有可能造就一流的企业。你的案例是最好的案例，你不算是最一流的团队，竞争对手是腾讯出来的，而且切入的是很糟糕的行业，非标、个性化又低频，这属于三流行业。但是只有当移动互联网到来时，二流团队三流行业才可以成为一流的企业。
　　你这个企业的模式做早了，但是伟大之处没有做进攻，你做防守!这对我们所有人都是经验，但是当你变大得势的时候又会陷入创新者的窘境，这些优势都变成你的盲点。但是你都不用说学新的东西，就翻以前的老帐，你以前的路子就特别好――九年隐忍，伺机而动!时机你们把握地特别好。如果再早7年、5年AIRBNB也会死掉的。咱们的时机等得好，猪八戒网如果没有赶上万众创新大众创业也不会走到现在。
　　猪八戒网未来的想象空间非常大，我也特别喜欢你画的这个图。钱以后怎么花这是一个大问题。我认为你可以拿出一小块的钱做产业链的投资。
　　另外一个要不要继续做非主流市场，我们叫低端切入。从现在的互联网投资是最好的，我跟彼得&蒂尔先生很有幸一起吃过饭，他一直强调要做小市场的大鱼，不要做竞争市场，所以根本不存在鸿沟。关键是不是做得到小市场的大鱼，现在的市场份额可能说明了你现在是静态市场的大鱼，但是动态市场恐怕还不是。
　　现在猪八戒网应该试着去减法，先给自己设计一个场景，然后再设定打法：
　　第一个场景，战场在哪里。我能想到的就是设计+，设计+内容+知识产权的大数据的场景和战场。但是这个场景有个缺点，它是基础设施，是烧钱的。一方面，你现金流一直在往后面的链条移动，就是让羊毛出在猪身上、狗上、羊上。另一方面，你要想尽一切办法，找新的现金流。现在传统产业这么糟糕，国家又在倡导万众创业。为什么不能走出重庆，来到中关村，来到大北京呢!北京欢迎你，国家欢迎你!
　　另外一个战场思维要变化一下，你画的这个两个小人化的图标，一头是中小微企业，另一头是有技能的人或者是公司。你要知道离钱最近的就是互联网金融所以任何一个大平台公司应该就是一个金融机构。
　　这两个战场看你怎么选择。
　　朱明跃：我们现在主战场确实是利用大数据来做互联网金融。我们最近在互联网金融方面有些布局，我现在把一个基金的核心团队全部挖了，新成立了一个股权投资的基金公司。但是你刚刚提醒了我教育平台以及工作平台的事情也可以用投资的方式来做，不一定非自己做。
　　第二是债权投资，我会利用猪八戒网交易行为数据做债权投资和服务。联合银行开发我们交易行为数据，来做债权服务。
　　第三，我会做一个知识产权交易所，把现有的这些专利商标版权来做交易。
　　孙刚：知识产权交易所这事儿做起来挺对你味儿的。有先天优势，还可以拿到国家的支持，同时有助于中国的知识产权保护。但是战线不要太长。涉及到互联网金融，我认为北京这个城市有天然优势，很难在重庆或者是四川做起来，建议你往北京引。
　　朱明跃：说得对，我这次来北京，主要的工作就是要建立北京团队。今天你们解决了我的一个心结，我一直有点自惭形秽，觉得我们是在非主流市场里面搅乱了市场价格。但是今天各位的讨论让我明白，实际上非主流市场也许就是主战场。
　　第二就是关于战场的选择的问题，我可能自己心里知道，我的几大平台本质都是做数据、做交易，但是这样复杂的战略地图也许可能把公司的团队带到沟里。
　　陈瑞丹：我觉得可以把这张战略图，用不同的颜色和形状区分出来，哪些是赚钱，哪些是烧钱的，把层次感通过时间轴拉开，这样下面执行的人可能会把握得比较好。
　　《平台战略》作者，中欧商学院教授陈威如推荐：
　　猪八戒网的案例有五大亮点值得学习。第一，“做平台，而不是做头牌。”猪八戒网坚持了九年不改其志，一直坚持做连接设计者和中小企业客户的平台，最终创造了一个非常有影响力的服务交易平台，靠远见与定力熬到环境成熟，这非常难得。验证了做平台的企业得有两“怀”――“胸怀和情怀”：胸怀，能够有肚量先让合作伙伴先赚到钱;情怀，相信自己能赚最后一桶金，而不沉溺于短期利益的诱惑。目前很多企业家自以为在做平台，但是却缺乏支撑平台长期发展的胸怀和情怀。
　　第二，平台盈利模式的迭代。在中国，初期的大量平台是靠引流赚取广告费，后来逐渐转变成为交易模式(如搜房网)。到今天平台进入第三阶段，就是“羊毛出在猪身上，让狗买单”的多边平台模式。在原来的买卖双方之间不抽取佣金，而是通过创造或者拉拢第三边、第四边来赚钱。猪八戒网商业上非常精妙的一点体现就是通过交易累积了数据海洋以后，再从海洋中挖掘钻井的空间(延伸服务)来获得收入，而且这收入比原来的佣金还多，例如他的第一口井商标的服务。 第三，服务交易的机会与挑战。相较于实物交易的平台，服务交易显得更加困难。猪八戒网在服务交易的方向上让我们看到了一个未来，通过对整个服务流程的标准化，把服务的各个环节封装成简单易用的产品，能够把不容易交易的虚拟服务变得容易。猪八戒网目前的主要业务是logo跟VI的设计。未来，如果能够把中小企业更多的高频、刚需、具延伸性的服务再一次进行标准化封装，猪八戒网能够快速切入更多服务领域，同时也防范了其他服务交易平台从细分市场长大来分食这个市场。 第四，服务交易中质与量的平衡和取舍。猪八戒网的过去是从潘糠裾咂鸺遥诶┐笫谐「哺堑耐保欠褚约叭绾挝哂幸恍┢放朴攀频拇笮头裆袒蚋叽笊系拿餍欠裆探胝飧銎教刺嵘竦闹柿浚侵戆私渫乱桓鏊伎嫉姆较颉Ｒ溃潘糠裾叩耐吹愀餍欠裾叩耐吹憧赡芡耆煌餍欠裾卟恍枰胀ǖ囊鳎Ｍ≡裼胖使丝汀⒖⒘闵⑹奔渥鞲笤鲋怠 第五，价值创造与价值获取的平衡。传统的战略思考(例如波特五力分析)偏向于价值获取，企业更多的目标是如何在现有的饼中切更大的一块蛋糕，但是平台的思维是要更加注重于价值的创造，如何把饼做大让大家都能赚更多的钱。所以猪八戒网从过去的开拓数据海洋的思维转变到开始挖井获取价值时，必须保证企业文化价值观、健全KPI等各方面的措施跟上来，警惕部分员工急于获取短期利益，而减缓了创造生态圈新价值的速度。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
专业分享众包模式、行业趋势、电商、互联网、品牌动态。
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：