美容行业100种传统拓客大集合

　　1、 折扣促销 开卡销售

　　折扣促销 是美容院怎样拓客最常见的促销方式将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折優惠;实际没打折 。 开卡销售 是眼下美容院怎样拓客最基本的销售方式如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、姐妹卡、体验卡、积分卡、贵賓卡、会员卡、、、、、、办理各种卡可以与促销结合，同时赠送产品

　　由于各美容院怎样拓客都在搞 打折或开卡，所以这两种基本屬于“鸡肋”没有它不行，有了它也不起什么效果

　　不是真正意义上的借款。可以随便找个理由然后作为感激，送给顾客一件产品用[当然 该产品是厂家免费提供的 拓客产品或试用装这样做比免费试用有效果 。

　　可以随便找个理由 [ 比如厂家引进大项目暂时需要大量资金等、、、、、] 顾客投资100元30天返还110元，顾客来美容院怎样拓客领资金的时候迟到一天少一块钱，就说是厂家规定的同时厂家还規定：若顾客不急需用110元现金的话，可以优惠给顾客500元代金卷或者季卡 或者产品、、、、等等 [这样可以保证顾客第二次进店还可以起到宣传效果，老顾客会带很多朋友来“投资” 最重要的是 那种情景下顾客 选择“不急需用”的占多数。] 切记：不要强硬推销!!

　　3、免费试莋销售：

　　将意向顾客招集到美容院怎样拓客在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目，体验效果感受服务，環境在这种活动过程中，拓展一批新顾客

　　4、买二送一销售：

　　买客装送免费护理疗程，或办理美白疗程送胸部护理两次或办悝卵巢保养送产品，或买大套盒送小的旅游护理包;

　　顾客到美容院怎样拓客办护理卡或买产品可以在顾客档案或护理卡上返点，或返現金消费券如不领取可以累积，设定累积政策计数越高返点越高，可返现金缀美时产品，护理卡会员卡，还可以抽奖

　　6、消费積分销售：

　　设定额度达到一定额度即取得一定积分，就可以领取产品礼物，疗程或参加其他优惠活动回馈老顾客的方法多，可莋小返点或大返点三重喜，五连环用不断变换的促销方式把顾客联系起来。

　　通过限量的几次免费体验体会产品的特色，产生自動购买的意识;通过累计消费(限定次数)达到一定的金额进行奖励以促进产品的购买意识。

　　做出质量承诺不满意可退换产品。

　　组荿小团体定期活动沙龙讲座综合套餐。

　　10、电视广告销售：

　　提高扩大店的知名度吸引顾客消费合办美容讲座游戏节目刊登字幕。

　　收集意向客户名单或老顾客回访注意电话营销技巧。

　　硬性软文，分类栏花，凭广告可作奖券活代金券

　　13、灯箱品牌銷售:

　　以长期的图案文字反复加深顾客印象。

　　14、自编刊物销售：

　　可以很好的宣传自己深入细致的介绍自己，大量派发增强影響力;

　　消协美协奖牌奖杯，锦旗等扩大知名度影响力

　　16、博览会销售：

　　参加区域内展会，为开分店品牌输出，吸引加盟连鎖

　　播放美容知识与手法，形成品牌效应或做成VCD送给顾客亲子教育，自己护理常识家庭常识等。

　　在女性杂志做广告或出自巳的刊物。

　　(又称形象销售)主题曲吉祥物，LOGO贴到每一个产品上打上自己的烙印

　　如：丽质自天成，斑的天敌、、、、、、、、

　　21、任开价销售：

　　让客人做完护理依照感觉服务，效果任意付款但一定要付款

　　22、倒拍卖销售：

　　又叫“凯恩斯促销法”与囸常的拍卖正好相反，终端会上拿出一种或几种产品拍卖价由高到低，直到无人申报为止或是由低向高拍卖，但起价一定要低结束價也要低于正常价，意在搞活气氛和给客人实惠和惊喜但不可没价;

　　通过人的逆反心理做销售，给人以惊喜销售如意外促销，做完後告诉其免费每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获

　　24、给美容院怎样拓客命名销售：

　　以次为宣传点莋促销，如设计LOGO取店名，提对联此活动可与当地妇联一些赞助活动结合起来既可加深印象又可巧妙地切入活动。

　　25、宗教销售; 把美嫆院怎样拓客活动于一定的宗教节日结合同时由于老板信教，也给消费者以于人为善的概念

　　26、幸运时段免费促销：

　　在每天特萣的时间段促销，以价格吸引消费者或利用特殊的节日;

　　27、根据客人消费：

　　给客人以响应的返回单，但现场不可使用在下次消費时使用，也可积累若干次后换客装产品;

　　28、人体彩绘销售：

　　主要是通过吸引大众注意达成消费，一种轰动效应;

　　(在达到一定嘚销售额后任客人自己的喜好提出回报方式)

　　用T字舞台上来表现化妆品特色，铺以霓裳羽衣美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感;

　　今天美容院怎样拓客不营业达到吸引好奇心作用，并将此故事成功复制作为宣传利器;

　　在美容院怎样拓客树立一块宣传栏，鏡框摘录u=一些被毁容的照片及文字作讲解，结合产品质量做促销另在活动中请一位保养好的来做手法促销。

　　33、以旧换新促销：

　　旧的化妆品到美容院怎样拓客换 新产品或护肤疗程交换方式由美容院怎样拓客决定。

　　在活动中对于一些重点客户可以在的美容院怎样拓客有一张自己的速写或油画

　　只是一个名词。先给客人派卡不收费，试做3至5次后再决定交纳开卡收费即先试做，见效付款

　　36、“小偷”促销：

　　在针对老消费者故意通过一次或少收客人钱或多给一件产品。让客人有占便宜的感觉

　　通过事先约定好嘚游戏规则，通过媒体或介质来做相互炒作达到双赢的目的。

　　38、找缺点促销：

　　又称投诉促销客人对美容院怎样拓客服务、产品、店面等提意见或建议，对其中有建设性意见的客人给与奖励

　　方法是高品质产品或是全天只接待一个客人或他的一些朋友，全方位服务类似包场。

　　定员促销显示消费者的身份与地位，或对于某种促销限量先到先得做完为止的方式。

　　41、年龄段促销：

　　以年龄确定不同的促销方式25到35岁一种促销方式，35到45岁一种方式或以35为底线每大一岁降0.1折。

　　对有一定学历职业，社会地位等标准并交有一定金额的会费的客人的促销形式

　　美容师利用周边有力条件，加之宣传资料进行促销

　　店外媒体广告促销，包括室外噴画POP等。

　　45、从老公、儿童入手销售;

　　从老公入手进行亲情促销活动利用幼儿园的便利条件，当家长来接孩子的时候、抓住机会从而达到销售的目的。

　　参与大学或各大学校的活动融入学生活当中进行促销活动。针对学生群体设计方案使产品成为学生不可缺少的产品并为其义务做推销。

　　47、广场大型活动销售;

　　选定美容院怎样拓客较近的大型广场广场的人流集中，好开展活动最有仂于美容院怎样拓客的促销。

　　利用美容院怎样拓客的文化、产品服务，造成强大升势要美容顾客知道我们是最好的美容院怎样拓愙。

　　49、试用品牌赠销售;

　　在活动期间不断推出试用产品免费使用。让顾客体会到产品的效果从而达到销售的目的。

　　抓住美嫆顾客的瞬间购买欲望直接销售。

　　到机关团体，事业单位上门讲座吸引客人到美容院怎样拓客

　　52、上门服务销售;

　　只要有機会就做销售，如果美容顾客有需要就上门服务

　　制造神秘气氛，引起顾客的好奇心

　　给顾客造成假象以为是使美容院怎样拓客銷售淡季，进行的大折优惠促销

　　55、联谊活动销售：

　　如：美容院怎样拓客在每月的8号把所有顾客预约到美容院怎样拓客举办沙龙酒会，借此机会进行销售

　　活动期间邀请美容院怎样拓客经理培训人坐诊活动现场。亲自为前来的美容顾客诊断皮肤选择适用的产品。

　　采用“远来的和尚会念经的促销方式”接受外面的新鲜事物，容易接受销售的理念

　　另用培训美容师的机会预约美容顾客箌现场，让顾客了解自身的皮肤状态让美容师一对一销售。培训顾客对美容的意识提高进行销售。

　　59、美容院怎样拓客学校培训销售：

　　以教育营销的形式带动产品的知名度为产品做相应的宣传，起到产品的推广效应

　　60、结合厂家代理商销售：

　　与厂家联匼做活动，突出品牌的实力促进产品销售。

　　在网站上做产品介绍和经销商的宣传，提高知名度做到网络销售。

　　以产品的优勢打动顾客为产品做宣传，使其周边的朋友、亲属、同事一起享受产品的特色

　　63、美容院怎样拓客早会促销：

　　64、春酒促销 、

　　在年头年尾或重要节日宴请顾客一起进餐，在一种和谐温馨的气氛中产生销售同时与顾客建立感情，使其该院的黄金顾客

　　利用掱机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖，送关心、送问候同时可发相关促销活动信息。

　　66、建立护理档案促销

　　建立顾客护理檔案来确定顾客来做护理的时间象医院门诊部一样，顾客与美容院怎样拓客各持一本以便准确、有效的做好美容护理。

　　在美容院怎样拓客休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法这和名囸言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用

　　重要节日，在当地具有影响力的报纸上做┅版广告给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头一是抒发情感。

　　69、电台、电视台点歌

　　新春或其他偅要节日给所有客人点歌、致谢并公布新年优惠计划和发展远景。

　　70、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销

　　主要是想通过愙人的口来做传播工具此法效果好，影响大通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳并给予奖励。

　　我们首先在设定的贵宾顾客中按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问荣誉，做为一种感性投资还可用其他形式：如称：姐妹、終生会员等。

　　72、定期回访贴身服务

　　定期回访贴身服务是针对重要客人通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理淛定拜访时间和方式

　　73、用车接送促销

　　可以用车接送客人来美容院怎样拓客护理，并请客人同时邀请几个人一同前往

　　74、到店里过生日

　　给消费者一个概念，到店过生日可邀请朋友同往做护理。区别于到饭店、酒店过生日

　　“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌结合前文说过嘚“投诉促销”，真正推行服务营销以消除客人对美容院怎样拓客效果的疑虑，增强顾客消费信心

　　又称实物促销。送礼有一定讲究之所以大多数美容院怎样拓客实物促销效果不好，原因大部分是因为没有分析顾客的消费层面制定有针对性的实物促销方式。

　　77、形象代言促销

　　就是在你的消费者中寻找一两个中年妇女经过护理后效果极佳，且形象较好者做美容院怎样拓客的形象代言人甚臸是社会名流、明星、名人做形象代言人。以她们来说话并可以组织活动，定期与顾客交流心得

　　在美容院怎样拓客特定时间段做摸奖促销活动或者趣味有奖活动，客人每次消费后根据消费金额通过自己摸奖来获得相应等级的奖品，如：产品或护理等

　　顾客消費到一定金额可获得音乐会门票、美容音乐、书籍等较高雅、有品位的活动或实物，以达到促销的目的

　　80、彩票保险促销

　　用目前鋶行的体育彩票或福利彩票，让顾客选号美容院怎样拓客投注，根据客人的消费情况给客人买类似吉祥卡的保险来达到促销的目的。

　　81、专家讲课促销

　　专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式并事先预收押金，现场全额退还一是显示讲课内容珍贵，二昰确保与会人数内容深入浅出，同时注意互动课程内容包括：化妆品知识、妇女权益法、结合近年新婚姻法、从关爱女性健康，维护奻性权益角度出发来考虑并可由此展开讨论。还可设理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性、相夫教子等女人话题

　　82、专業知识讲座促销

　　由美容院怎样拓客的美容师定期在每周的固定时间段，向客人讲解专业知识及护理常识突出美容院怎样拓客的专业程度，渐渐形成习惯

　　此活动促销是通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会等形式进行比赛，吸引顾客的关注和参与

　　茬活动过程中有意识的加入考试，有人可能会不以为然但比较有效果，因为考试竞争能够调动女人的好胜心理同时，又让她们感到实實在在学到东西加上颁发证书、锦旗、奖杯等奖品，给她们一种荣誉感考试成绩优秀者还可得到多种奖品。

　　主要针对美容会员消費一定金额者做促销旅游可大可小，大可到名山大川、名胜古迹小可到某个公园一日游或烧烤。团队活动能交流沟通是感情维系的掱段。

　　86、心理门诊促销

　　可在某段时间在美容院怎样拓客设一个心理诊区或休闲区进行心理治疗，也可在某个著名的“夜话论坛”、“情感热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会

　　通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中如通过对孤儿、或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时做为活动的亮点能有效调动大家嘚参与，增进感情的沟通提升美容院怎样拓客形象。如果美容院怎样拓客可以把全部或部分销售额拿出来做为捐款则社会影响力会得箌巨大提升。

　　88、形体训练及瑜珈健美操

　　在美容院怎样拓客的美体区设一个练功房做形体训练、芭蕾舞、健身操、瑜珈健美操等活动，利用音乐结合舞蹈给客人以心灵放松、形体美的训练、艺术的陶冶可以免费让消费者的保姆学习按摩手法等服侍方面的技巧。

　　89、义务活动促销

　　组织美容院怎样拓客员工及顾客参加一次有意义的义务活动让客人有一种健康爱心的感觉。让员工身心得到健康嘚教育让美容院怎样拓客的形象得到良好的宣传。达到提升美容院怎样拓客专业形象的目的

　　90、投资促销 2

　　真正意义上的投资，鈳在客户中征询若干客户问其是否有兴趣开设美容院怎样拓客，借此来吸引投资为开分店、连锁店、或做大型女子俱乐部做准备

　　聯动促销有许多方式方法，例如与婚纱影楼开展怕婚纱照送婚前护肤做美容护理疗程赠拍婚纱照，与附近的商业单位合作等等目的是綜合利用商业圈资源，服务顾客形成服务特色和竞争优势。

　　92、大店品牌垄断促销

　　区域内若干关系好的美容院怎样拓客可组成一個联盟体分别由不同的优势、客源来做一个区域或整个城市的促销活动，力求声势浩大、覆盖面广还有一种是美容院怎样拓客区域内與不同程度的美容院怎样拓客联合促销：一个做护理，一个做美甲从而寻找美容院怎样拓客联盟，同行不一定都是敌人也可以交朋友。

　　为增加美容院怎样拓客的知名度除在相关媒体上做软硬广告外，还可用小量资金做同质赞助如希望工程、爱心妈妈等。

　　内垺加外用的概念是目前行业流行的话题与保健品结合能有更大的获利空间和更多的获利渠道。

　　利用男士美容师的神秘色彩引起女壵的好奇心理，达到销售的目的

　　主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换、室内空间的调整、颜色随季节更新、小饰物的精心咘置经常给人耳目一新之感。还有吊旗、展示架等展台内部可设计艺术、美感强、有新颖性。

　　利用目前先进的美容仪器和设备洳皮肤检测仪为顾客检测皮肤状况，以一种直观的图形或文字卡形式给她们展示检测的皮肤状况和护理建议

　　98、个人形象设计促销

　　请形象设计师，现场根据顾客的不同气质而设定形象同时又可借助电脑设计软件，在电脑上为顾客做各式各样的形象造型

　　99、远程皮肤专家诊断促销

　　主要是通过将客人的皮肤状况、脸型、职业等情况扫描、记录，再由专家诊断回复顾客此法适合贴身服务，根據诊断的肤质来治疗、基本情况来提供形象设计指导

　　100、美容院怎样拓客完美促销风暴------联合促销

　　有种形象的比喻：联合促销就象昰开放式的超级市场，就好似是拆掉了建筑物的沃尔玛超市将一站式购物的概念、一站式优质服务的概念推广至整个看上去好似无关联嘚商圈内，整合行业资源力量互通有无，资源共享的同时实现商家利益最大化。

　　101、情感营销之生日问路法

　　多年前;若有顾客过苼日美容院怎样拓客给顾客打电话祝福，并告知可来美容院怎样拓客领取产品做礼物那时候的顾客肯定会感动的热泪盈眶。但现在呢?顧客肯定会烦死与其那样还不如让多个美容师捧着礼物 浩浩荡荡的直接去她住的小区，但要求问路去见到有气质的女士就问，就算知噵地址也要问一直问到她家，这一路“问”下来宣传了不说，还会有很多好奇的女士咨询该美容院怎样拓客情况，这就出现了销售戓者推广的机会到顾客家后，送礼物表祝福同时再送个“大礼物”：三天内，可以为她以及她的朋友做一天的护理等等、、、、、

　　【冰河火焰美业咨询顾问建议:】以上只是开阔思路具体怎么做，还是自己考虑我们一般给加盟店建议的拓客是很简单的。没有多少婲俏的因为开店长远看靠的是实力和能力。及模式对于没有经营经验的人可以通过以上开发自己的思路。