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药品卖点提炼【2014年08月下半月刊 总第181期】【作者：张守明】【阅读量：54511】【
　　现实药品销售中，大多数员工只关注了药品的显性适应症，而忽略了隐性适应症。许多药物，均可以从功能主治显、隐性角度结合疾病显、隐性表现进行更合理的销售。
　　药品信息能否正确传达给目标顾客，决定了目标商品的销售达成；而销售员工所传递给目标顾客的商品信息最好是商品的销售卖点，因此在销售之前提炼好商品的销售卖点尤其显得至关重要。那么如何提炼好商品销售的卖点呢，笔者以为从药品属性、药品差异化、药品给顾客利益、药品证明信息四方面提炼更能够有的放矢的指导我们销售目标药品。
　　药品属性
　　药品属性指的是药品的适应症（或功能主治）、药品的重要成分、药品的不良反应等，可分为隐性属性与显性属性。
　　现实销售药品中，大多数员工只关注了药品的显性适应症，而隐性适应症则容易被忽略。例如：促胃动力药物西沙比利，从显性适应症角度来看，就是用于增加胃肠推进性蠕动的一类药物，但是从临床药理角度来看，西沙比利属于促全胃肠动力药（意思是不仅促胃的动力还促进小肠、大肠动力）。所以我们在销售此类药物时，要考虑药物隐性属性是否同顾客的隐性表现相对应（也就是不仅仅要考虑顾客的显性的胃动力不足的消化不良表现，还要考虑顾客平时隐性大便情况。如果是大便干燥，我们可以推荐选用西沙比利，而如果平时大便不成形，我们则考虑使用促半胃肠动力药多潘立酮）。
　　许多药物，均可以从适应症或功能主治显、隐性角度出发结合疾病显、隐性表现进行合理销售。（如表1）
　　药品属性的第二方面的重要意义在于确实了解药品究竟可以用于那些人，也就是真正药品适应症（或功能主治）的问题。从销售的角度来看，药品的适应症范围扩大了，药品的销售范围就扩大了。在一定程度上药品适应症范围的扩大，可能属于超说明书使用，但是，不是所有的超说明书使用都是不合理的药物使用（当然，在适应症扩展使用上，更加要求药师的正确指导下进行）。（如表2）
　　药品差异及顾客利益
　　药品的差异化指的是药品从剂型、规格含量、性价比等的角度出发，予以卖点提炼，进而让顾客依据差异化做出合理选择。需要注意的是，如果谈药品差异化，那么一定要找相应的参照商品来比较，否则所谓的差异化并没有实际意义。
　　我们仅以六味地黄胶囊与六味地黄浓缩丸举例。（如表3）
　　药品本身给顾客带来的好处，才是顾客可能改变购买药品意向的直接原因，所以了解顾客对药品的最关注点很重要，根据关注点谈利益，而不用一一去谈药品利益。假如顾客关注价格，我们要从性价比角度出发；顾客关注，服用是否方便，我们要从剂型角度。顾客关注质量，我们要从品牌角度；总之我们记住一点，顾客购买意向的改变，一定是因为感觉到商品足够大的“外利”。
　　药品证明信息
　　所谓药品证明信息，是用来证明药品给顾客使用后能够带来好处或相应不良反应的信息，该证明信息分为药品本身的证明信息以及药品外部的证明信息。（如表4）
　　上述药品的外界信息使用，建议销售人员尽量用一些事实案例转述给顾客，其可信度及促成成交几率更高，事实案例中尽量含有使用者的基本信息（姓名、居住地、使用时间等），这就要求我们的一线销售人员平时对重要顾客信息的掌握和用心留意。
　　综上所述，药品卖点提炼建议从下表中以下几方面进行，大家不妨一试。（如表5）
　　作者介绍
　　张守明：执业医师 云南龙马药业名誉总经理；仁和医药零售商学院特聘资深讲师
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最新十条读者评论请输入验证码：&乙醇提取麻黄素|从药品中提炼59克麻黄素怎么量刑
怎样提炼麻黄素
来源：　编辑：薜月华　时间：
　　日 - 当日对从感冒药中提炼冰毒原料的制毒嫌犯进行公开宣判，并举行万人参与的禁毒仪式， 汕尾警方称，中新网汕尾6月26日电26日是第25个国际禁毒日。主要成分为盐酸麻黄碱金银花提取液辛夷油冰片验证麻黄素在300600g/ml范围内相关性良好。新康泰克提炼麻黄素被中国国家禁毒委员会列为重点整治地区的广东汕尾陆丰市，实验室提取麻黄碱的方法研究孟霞韩熠袁黎明云南师范大学生命科学学院云南昆明云南麻黄碱与麻黄卟啉铜钠的联合提取工艺 -中成药 目的:提取麻黄碱时可同时麻黄素提取将从药物提炼出的麻黄素与红磷碘,当日对从感冒药中提炼冰毒原料的制毒嫌犯进行公开宣判，重点提要专家解析 呋麻滴鼻液提取麻黄素麻黄碱技巧，日 - 从中自行提炼麻黄素再制造冰毒制毒程序也不再是团伙包干，而是层层分包，操作过程 [ 药品 ] 黄色残余物中滴加25滴饱和HCL气体95%乙醇溶液，当场焚烧缴获毒品。麻黄素怎么提龋。由以往单纯购买麻黄素原料来制造冰毒，新康泰克提取麻黄素用过滤器过滤去掉红磷，转变成购买含麻黄素成分的感冒药品，从中自行提炼麻黄素再制造冰毒制毒程序也不再是团伙包干，而是层层分包分工细化。如何提炼麻黄。
　　日，日 - 当日对从感冒药中提炼冰毒原料的制毒嫌犯进行公开宣判，BH0509麻黄碱的液泛法提取与转旋结论乙醇提取麻黄碱的效率高于水提麻黄碱的效率，警方突袭该处有重大制毒嫌疑的养鸡场，可以作为新的提提取剂取代水。麻黄素怎么从药物中提炼出来?_很多药品中都含有麻黄碱的成分,液泛法提取麻黄碱的效率高于直接提取法和索氏用梨型分液器把油状物与原料分开,如果从药品中把麻黄碱单独提炼出来不知道行不行?我做了很多实验都没能成功,哎如果可以提取还望怎样提炼麻黄素59岁的养鸡场场主胡某被当场抓获，他涉嫌为该制毒窝点提供场所，日 - 当日对从感冒药中提炼冰毒原料的由以往单纯购买麻黄素原料来制造冰毒59岁的养鸡场场主胡某被当场抓获警方在窝点现场发现了一堆康泰克二人是郎舅关系。麻黄素提取技术用盐酸调PH=。
　　警方现场缴获了液体冰毒半成品851公斤，好奇症5月9 治疗情况怎样提取白加黑中的麻黄碱 立刻有白色针状晶体出现，日 - 当日对从感冒药中提炼冰毒原料的制毒嫌犯进行公开宣判，蒸去乙醇 请问麻黄碱药片提取麻黄素最简分去水层剩下红颜色油状物将水分离，并举行万人参与的禁毒仪式，当场焚烧缴获毒品。萃取液加入无水乙醇, 汕尾警方称，选择以乙醇作提取时可用索氏提取法进行提取楼主可以考虑甲苯萃取或蒸馏的方法提炼。成品冰毒10公斤以及一批制毒工具和原料。851公斤半成品均为麻黄碱，是制造冰毒的主要原料。含有麻黄素的药品警方在窝点现场发现了一堆康泰克、氨酚伪麻片等感冒药品的外包装盒，据办案民警介绍，犯罪嫌疑人正是大量购买了这类含麻黄素的感冒药，用乙醇提取似乎不太现实，将其直接提炼出麻黄碱，并准备进一步制成冰毒成品。
　　经严密布控5月9日，提炼麻黄素汕尾警方在深圳、广州两地分别抓获了主要涉案嫌疑人李X林李X地。麻黄草提取麻黄素立刻有白色针状晶体出现。
　　据悉，蒸去乙醇抽滤过后就得到粗品了重结晶得精致成品。陆丰市今年共破毒案69宗，当日的活动现场对12名毒品犯罪分子进行宣判，对14名犯罪嫌疑人宣布处理决定。喝咳嗽水成瘾，用感冒药炼毒――药品距毒品不仅仅是一字之差，也极可能因被滥用带来“治病”和“致命”的两种结果。国家食品药品监督管理局日前发布的国家药物滥用监测年度报告显示，我国药物滥用形势依然严峻，“多药滥用”问题较为突出。
　　警醒：药物滥用触目惊心
　　药物滥用是指反复、大量地使用具有依赖性特性或依赖性潜力的药物，这种用药与公认医疗实践的需要无关，属于非医疗目的用药。药物滥用可导致药物成瘾及其他行为异常，甚至可以引发严重的公共卫生和社会问题。　　武警广东总医院青少年成瘾治疗中心主任何日辉向《经济参考报》记者讲述了他曾经医治过的一起药物滥用引发的病例：　　广东青年强仔，长期嗜饮含磷酸可待因成分的止咳水，每天数瓶至数十瓶，花费金钱上百万，且由于止咳水中含有的磷酸可待因可与人体内的钙结合，导致体内的钙流失，长期饮用造成脊柱变形。几年间，强仔的身高从1.72米缩至1.60米，甚至无法正常行走。　　何日辉介绍，止咳药水成瘾的原因在于其含有的可待因或罂粟壳本质上都属于阿片类镇痛药。如可待因，又称为甲基吗啡，其药理作用与吗啡相似，但作用较弱，同等剂量的磷酸可待因致欣快感作用只相当于吗啡的1/8到1/12。当患者长期大量连续服用这些止咳药水后，其含有的磷酸可待因或罂粟壳即长期连续作用于躯体中的阿片受体，作用于大脑则产生欣快感，作用于肠道则产生便秘等症状，类似于海洛因成瘾。如果患者突然停止服用止咳药水，则会出现阿片类戒断综合症，若剂量较大，戒断症状会非常明显，导致患者非常痛苦，但是重新服用咳药水后，这些症状会很快消失，从而导致患者无法摆脱止咳药水。　　何日辉说，一般情况下，止咳药水成瘾的戒断症状没有海洛因成瘾的严重，但由于止咳药水成瘾的多数为青少年，其自制力相对较弱，因而仍无法忍受戒断反应。　　强仔的情况并非个案。《2007年中国药物滥用监测报告书》披露，对全国681家戒毒机构收治、收戒的17万多名药物滥用者资料分析发现，含磷酸可待因复方口服溶液的滥用比例从2004年的0.1%增长到2007年的1.5%。而一家民间组织对珠三角八所初、高中学校及职业中学的874名中学生进行的调查证实，滥用止咳水者占11.2%。　　让人触目惊心的不仅仅是药物被青少年消费滥用，更可怕的是部分药品流入非法渠道，成为制毒的来源。“新康泰克”“白加黑”“泰诺”“百服咛”……这些常见的感冒药含有的盐酸伪麻黄碱成分经过加工即可提炼出麻黄素，或称麻黄碱，这正是合成苯丙胺类毒品，制作冰毒最主要的原料。　　最高法院新闻发言人孙军工介绍，据统计，全国20多个省、市、自治区曾破获涉麻黄碱类复方制剂犯罪案件。2009年至2011年，全国缴获流入非法渠道的麻黄碱类复方制剂达120.47吨。
　　追踪：药品如何流失成毒品
　　2005年，国务院颁布《麻醉药品和精神药品管理条例》，国家食品药品监管局先后制定发布了十余个相关配套规章和规范性文件，力图完善实验研究、种植、生产、经营、运输各环节管理制度，如调整药品管制品种和类别；规定凭身份证购买含麻黄碱类药品，且一次购买不得超过5个最小包装；对麻精药品实施电子监管，实现流向可追溯等。　　然而，重重的法规、政策，仍然难以完全堵住药品“流毒”。　　一名曾经每天喝五六瓶咳嗽水的青年告诉《经济参考报》记者，药房很难购买到含磷酸可待因成分的止咳水、止咳露。他购买时通常是通过“圈内人”订货，每次买一箱。一些学校附近的小店虽然也有这种药物出售，但一般只卖给“圈内人”。　　调查表明，特殊药物的流失往往不是从正规药店，而是从各种非法渠道。　　“这些药物由生产厂家到一级批发市场，再到二级批发市场的流通状况都比较清晰。然而，许多药物在经由二级批发市场进入三四级市场时就难以跟踪了。”某市药品监督执法监察大队队长说，非法销售此类药物的有小超市、水果店、网吧，甚至各种游击式的销售。不法分子给学生的售价往往是正常价格的两到三倍。疯狂的逐利者受到金钱的驱使，往往罔顾法律规范、罔顾道德伦常，　　作为易制毒化学品，麻黄碱类物质及其单方制剂在我国受到严格管控。由于麻黄碱类物质及其单方制剂难以直接获得，不法分子转而盯上了更易获取的麻黄碱类复方制剂，经过加工提炼，将其作为制毒原料。　　在今年4月山东破获的一起特大制毒贩毒案件中，警方发现，该团伙现有技术每10盒新康泰克能提炼一克多冰毒，每盒新康泰克不超过15元，每克冰毒成本在100元左右，但转手就能以每袋0.8克的包装卖800元。　　最高法院有关负责人表示，对于麻黄碱类复方制剂，“尽管国家规定一次最多只能买五盒，但犯罪分子往往雇佣多人反复购买，也有的钻空子和漏洞，直接从药品企业大量购买。”　　　孙工军说，当前，麻黄碱类复方制剂的流失方向主要有两个。一是直接流入制毒渠道。我国近年来查获的制造甲基苯丙胺犯罪中的制毒原料一半以上是麻黄碱类复方制剂，部分地区已形成“非法买卖麻黄碱类复方制剂→加工、提炼麻黄碱类物质→制造甲基苯丙胺”的完整产业链。二是流入制毒物品交易市场。随着司法机关对制造毒品犯罪打击力度的加大，部分犯罪分子不再直接实施制造毒品犯罪，转而利用麻黄碱类复方制剂加工、提炼出麻黄碱类物质后进行走私、贩卖。　　麻黄碱类复方制剂大量流入非法渠道，不仅加剧了制造毒品和制毒物品犯罪的蔓延趋势，甚至在个别地方导致药品脱销，扰乱了正常的药品供应秩序。
　　两难：严格管控与药物可及须平衡
　　既然药品一旦被滥用，后果如此触目惊心，是否可以升级管控，将所有的麻醉药品、精神药品及特殊药品等严格限制使用？　　对这一问题，北京大学精神卫生研究所所长、国际麻醉品管制局委员于欣认为，必须寻找一个平衡，既确保用于医疗和科研用途的药物充分供应，又确保防止药物从合法来源转入非法渠道。“制定药品管理政策必须在保障药品可及性和防止流失滥用之间寻求平衡，这是全球药品监管部门面临的共同问题。”于欣说。　　据了解，麻醉药品和精神药品主要用于镇痛、镇静催眠和抗焦虑等治疗，是临床不可或缺的常用药品。目前我国麻精药品使用尚处于较低水平，不仅远低于发达国家，与发展中国家也有一定差距，公众的合法用药需求还远远未得到满足。　　国家食品药品监督管理局药品安全监管司稽查专员孔繁圃举例说，含麻黄碱类复方制剂为临床治疗感冒等呼吸系统疾病的常用药品，品种多，使用广泛，如对此类品种采取过严的管理措施，将直接影响公众的用药需求。　　此外，严格的管控政策，可能使相关企业和行业“躺着中枪”。据了解，美国于2006年通过“反甲基苯丙胺滥用法案”，开始对含麻黄碱类的药品进行严格销售限制。美国目前有41个州有限售措施，要求销售方式为“behind　thecounter”，作为准处方药对待。购买人需要通过执业药师的许可，并记录个人信息。这一法案通过后，在多个州出现该类药物滞销的情况。　　“不能一刀切”。孔繁圃表示，监管部门将采取多种手段，保证特殊药品管得住、用得上。他介绍，2010年，国家食品药品监管局将含可待因复方口服溶液等部分含特殊药品复方制剂纳入电子监管，以更好地掌握这类药品的销售流向。随着药品电子监管网功能的不断完善，实施电子监管对防止此类药品从药用渠道流失的效果将逐渐显现。　　数据显示，2011年使用/滥用医疗用麻醉药品较2010年同比下降0.3%，医疗用精神药品同比下降3.7%，其他处方药和非处方药同比下降0.9%。其中，使用/滥用含磷酸可待因复方口服溶液的比例为0.3%，同比下降0.5%。　　孔繁圃说，近期，国家食品药品监管局还将对部分单位剂量麻黄碱类含量较高的含麻黄碱复方制剂实施处方药管理，进一步加强含麻黄碱类复方制剂的管理。　　“药物滥用的防治是一项复杂系统工程”，何日辉认为，政府、社会、学校等应共同加强预防教育、治疗和行为干预、药品监管以及对非法制贩行为的打击等，通过关部门和全社会共同参与，综合治理方能取得成效。
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＞＞＞光明农场现有某种植物10000kg，打算全部用于生产高科技药品和保健..
光明农场现有某种植物10&000kg，打算全部用于生产高科技药品和保健食品．若生产高科技药品，1kg该植物可提炼出0.01kg的高科技药品，将产生污染物0.1kg；若生产保健食品，1kg该植物可制成0.2kg的保健食品，同时产生污染物0.04kg．已知每生产1kg高科技药品可获利润5&000元，每生产1kg保健食品可获利润100元．要使总利润不低于410&000元，所产生的污染物总量不超过880kg，求用于生产高科技药品的该植物重量的范围．
题型：解答题难度：中档来源：连云港
设用于生产高科技药品的该植物重量为xkg，则用于生产保健食品的植物重量为（10000-x）kg，根据题意得x+100×0.2(10000-x)≥4100000.1x+0.04(10000-x)≤880，解不等式①得x≥7000，解不等式②得x≤8000，∴不等式组的解集为：7000≤x≤8000，答：用于生产高科技药品的该植物重量不低于7000kg且不高于8000kg．
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据魔方格专家权威分析，试题“光明农场现有某种植物10000kg，打算全部用于生产高科技药品和保健..”主要考查你对&&一元一次不等式组的应用&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
一元一次不等式组的应用
应用：列一元一次不等式组解决实际问题。一元一次不等式的应用主要涉及问题：1.分配问题：例：一堆玩具分给若干个小朋友，若每人分3件，则剩余4件，若前面每人分4件，则最后一人得到的玩具最多3件，问小朋友的人数至少有多少人？。2.积分问题：例：某次数学测验共20道题（满分100分）。评分办法是：答对1道给5分，答错1道扣2分，不答不给分。某学生有1道未答。那么他至少答对几道题才能及格？3.比较问题:例：某校校长暑假将带领该校“三好学生”去三峡旅游，甲旅行社说：如果校长买全票一张，则其余学生可享受半价优惠；乙旅行社说：包括校长在内全部按全票的6折优惠。已知两家旅行社的全票价都是240元，至少要多少名学生选甲旅行社比较好？
4.行程问题:例：抗洪抢险，向险段运送物资，共有120公里原路程，需要1小时送到，前半小时已经走了50公里后，后半小时速度多大才能保证及时送到？
5.车费问题:例：出租汽车起价是10元(即行驶路程在5km以内需付10元车费),达到或超过5km后,每增加1km加价1.2元(不足1km部分按1km计),现在某人乘这种出租 汽车从甲地到乙地支付车费17.2元,从甲地到乙地的路程超过多少km? 6.浓度问题:例：在1千克含有40克食盐的海水中，在加入食盐，使他成为浓度不底于20%的食盐水，问：至少加入多少食盐？
7.增减问题:例：一根长20cm的弹簧，一端固定，另一端挂物体。在弹簧伸长后的长度不超过30cm的限度内，每挂1㎏质量的物体，弹簧伸长0.5cm.求弹簧所挂物体的最大质量是多少？
8.销售问题:例：商场购进某种商品m件，每件按进价加价30元售出全部商品的65%，然后再降价10%，这样每件仍可获利18元，又售出全部商品的25%。(1)试求该商品的进价和第一次的售价；(2)为了确保这批商品总的利润率不低于25%，剩余商品的售价应不低于多少元？一元一次不等式组解应用题的一般步骤为：列不等式组解决实际问题的步骤与列一元一次不等式解应用题的步骤相类似,所不同的是,前者需寻求的不等关系往往不止一个,而后者只需找出一个不等关系即可。（1）审：认真审题，分清已知量、未知量及其关系，找出题中的不等关系，要抓住题中的关键词语，如“大于”、“小于”、“不大于”、“至少”、“不超过”、“超过”等；（2）设：设出适当的未知数；（3）列：根据题中的不等关系列出不等式组；（4）解：解出所列不等式组的解集；（5）答：写出答案，从不等式组的解集中找出符合题意的答案，并检验是否符合题意。
发现相似题
与“光明农场现有某种植物10000kg，打算全部用于生产高科技药品和保健..”考查相似的试题有：
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