商海传奇（自传小说）（待续）
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&&&&《商海传奇》是一部自传体小说，它是以本博客中的《从老师到商人——我所走过的路》为线索，以《从老师到商人——我所走过的路》的作者为原型塑造的，只不过，对此作了艺术上的加工，毕竟这是一部艺术作品。
《商海传奇》讲述的是一个教师下海经商创业，以及他所经历的从无到有、从小到大的艰难发展过程，这对于准备创业和正在创业的年轻人来说，也许启发作用。
《商海传奇》虽然文学价值不高，但是由于它很真实，所以具有极强启发作用。当然，主人公的创业模式不能去模仿，因为他所走的创业之路不是很规范，有的甚至超越了我们法律规定的界限，但是其创业精神还是具有借鉴意义的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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挣扎与徘徊&
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试身手，选中磁带突破口
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&为请假，瞎骗理由骗领导
1991年的6月，已经是炎热难耐。有这么一句歌谣：“六月天气热，扇子离不得；有钱买一把，无钱就该热。”这能反映出重庆六月的天气对人们的影响。
&&&&一天早上，在谢家湾建设厂二宿舍的一间小屋里，坐着三位年轻人，一人坐在床边，另外两人坐在沙发上。这间屋里非常简陋，除了一张床铺和一台收录机以外，什么值钱的东西都没有。坐在沙发上的一个人嘴里叨着一支烟，深深吸了一囗，然后吐出一个烟圈，慢慢说道：“我建议去卖磁带，现在录音机很普及，市场比较广泛。”此人叫李代全，刚结婚，正在蜜月期间，在这三个人中，他的年龄最大。李代全从来没有做过生意，但是发财的梦想经常在他的头脑缠绕。这是他的家，他把两个要好的同学叫到家里来，就是为了确定一个项目，以便下海。
&&&&为了能够做生意，他们已经讨论过很多次了，曾经考虑过养鸡、养鱼，今天李代全又提出了卖磁带的建议。对于从来没有做过生意却又迫切想做生的人来说，起初的想法是很幼稚的，毫无规律可言，完全是瞎猫去碰死耗子。
&&&&坐在床边的那个人说道：“你说的这种磁带是原版还是翻版？”此人姓龚，名叫龚常，年龄比李代全小一岁，他们是中学时代的同学。虽然说他比李代全的年龄小，但是却是三人中最早结婚的。在三人中，只有他有小孩了。用他自己的话来说，就是“醒得晚，起床起得早”。
&&&&“当然是翻版，目前市面上百分之九十的磁带都是翻版，卖正版是无法赚钱的，翻版的零售价才2.50—2.90元，而正版的进货价格都要5元以上。”李代全说道。
&&&&在这个年代，人们并没有“知识产权保护”的意识，都想用翻版的价格去买正版的货，这样就为翻版磁带留下了巨大的市场空间。在这个时代，除了新华书店卖的是正版原声磁带外，很多商场都是卖的翻版磁带。李代全之所以从翻版磁带下手，就是考虑到翻版磁带市场进入成本比较低，这对于刚刚起步的人来说，是具有吸引力的。
&&&&坐在沙发上的另一个人说道，说道：“管他正版翻版，只要能靠它赚钱，就是好版。”此人叫王广明，与李代全、龚常也是中学时代的同学。在三人中，他的年龄最小，比龚常小一岁，不过，他也刚结婚不久。虽然说他的年龄最小，却他是最早参加工作的。他的母亲是建设厂的职工，王广明高中毕业的第二年，他的母亲退休，他就以“顶替”的方式在建设厂上班了。
&&&&李代全说道：“当然是翻版磁带的利润高呀，零售价格又低，加上人们还不知道市面上还有翻版的磁带，他们会把盗版磁带当作正版原声磁带买去。”
&&&&龚常说道：“那就试试吧，我们都从来没有做过生意，下海去试一下水的深浅，只要不被淹死就行了。”略停一会，喝了一口茶，又问李代全：“我们做磁带生意需要多少本钱？”
&&&&由于他们都是工薪族，又是刚安家，没有什么储蓄，所以没有什么本钱，但是做生意又必须要本钱。李代全想了想，说道：“这种翻版磁带进价是每盒二元三角，市面上一般卖二元九角钱。假如我们一次进200盒，那么就需要四百多元钱，我建议每个人投200元，我们三个人就有六百元本钱。”
&&&&龚常说：“我没有意见。”龚常从来没有做过生意，所以在心中对于生意没有什么想法，只能附会着他们。
&&&&王广明也随和说道：“我也没有意见。第一次摆摊到哪去摆呢？”王广明有种从心理，他相信李代全和龚常也是从大家的共同利益考虑的。
&&&&李广全说道：“我们都在上班，如果在附近摆摊，被单位上的人看见就不好意思了。”李代全在建锋厂上班，先当工人，然后当技术员。由于当时大家都势单力薄，也没有经验，仅靠一个人出来独闯都有很大的风险，心理承受的压力也很大，他想如果大家志同道合，共同努力，也许会更快发展。
&&&&龚常也说道：“是呀，我更怕我们学校的人看见，无论是同事还是学生看见我摆摊都不好。”龚常是一位老师，大学一毕业就被分配在重庆MTG学院教书，两袖清风的教师生活让他不甘寂寞，发财的梦想促使他走上下海经商的道路。当然，龚常急于下海，还有更深层次的原因。他在工科学校里面教哲学课，没有发展前途，也限制了他的专业发挥，因此他就想调到党校系统教师，谁知他所在的这个学校坚决不放人，为了这件事，他与学校领导的关系搞僵了。调动工作的希望泡汤了，那么就只剩下下海经常这条路。对于老师出身的他来说，面子问题还是很重要的，所以他也主张到较远点的地方去摆摊，以免被自己的学生和同事看见了，使自己难堪。
&&&&王广明说道：“我们都是上班族，谁不怕被别人看到哟，到比较远点的地方去摆摊还是要好些。我提议去长寿，朝天门坐船到长寿的船票是3元，不算太远。你们看怎么样？”
&&&&龚常说：“可以呀，反正我也没有去过长寿，我们可以一边去长寿耍，一边做生意。”说起这话，似乎有些浪漫。龚常从来没有做过生意，尽管有强烈经商的愿望，但是由于没有下过海，也没有打湿过脚，所以对于这次出去做生意，一点目标和心理预期都没有，当然也就不知道结果将会是怎样，现在只能怀着玩耍的目的去做生意，而没有把经商作为自己的事业。
&&&&李代全说道：“听说长寿有两个大的厂矿企业，一个是川维厂，另一个是川染厂，在那里应该有购买力，我也赞成去长寿摆地摊卖磁带。”
他接着说道，“卖磁带还必须带一个收录机，主要是为了给顾客试磁带，我有一台录音机，你们看能不能想办法再找一台？”
&&&&龚常说道：“我家有一台录音机，不过，是台式的，不知道可不可以用？”
&&&&王广明笑了笑，说道：“台式录音机那么大，哪个抱得动嘛。我家有个便携式‘夏普700型’单卡收录机，可以带到长寿去使用。”这样，就把录音机问题就解决了。
&&&&于是他们三人每个人出资200元，合计凑了600元。对于他们来说，能够凑够这点本金已经很不容易了，因为他们那时的工资也不过一、两百块钱。
龚常问道：“在什么地方进货？”由于龚常在学校教书，对于社会上的经商方面的事都不了解，当然也不知道进货渠道。不过，既然李代全能够叫他们来商量卖磁带的事，那么他肯定知道进货渠道。
&&&&李代全说：“我知道在哪里进货，我带你们去。”
李代全是个有心人，曾经对市场进行过前期调查，经朋友介绍，他认识了一位做盗版磁带批发业务的人。本来，掌握进货渠道，实际上就是自己的资源，可以在这个时候，李代全考虑的只是怎么才能与王广明、龚常一起把生意做起来。
&&&&于是，李代全带着龚常、王广明在谢家湾乘坐3路电车来到两路口，然后步行来到枇杷山的一个居民区，这里大多是破旧的房子，显然是一个贫民区。在一个很偏僻的地方，有一个陈年失修的木质吊阁楼。李代全先进去，龚常和王广明随后。李代全喊了一声：“何五。”
&&&&只听到里面有人答应：“哎，进来坐。”迎接他们的人大约20多岁，此人姓何，在家中姊妹中排行老五，所以人们习惯称他为“何五”。
&&&&他们进了何五家里坐下，何五给他们每人泡了一杯茶。何五的家具摆设很陈旧，也很乱，共有两间屋，里屋是卧室，外面这间屋摆着三台“夏普777型”双卡录音机，此时何五正在用这三台录音机快速翻录磁带。地上堆了五件空白磁带，有还放着两件已翻录完备并且包装好了的磁带，桌子上放着厚厚一扎各种流行歌曲的封面包装纸和玻璃纸。从封面包装来看，有很多当时流行歌曲的歌星，如高胜美、“小虎队”、童安格、费翔、谭咏林、张学友、齐秦、李玲玉、龙飘飘、董文华；也有很多当时正在播放的电视剧歌曲，如“泥巴.女人.狗”、“情义无价”、“人在旅途”；还有当时流行的西北风情歌曲，如“黄土高坡”、“信天游”、“一无所有”；还有一些流行的军旅歌曲，如“十五的月亮”、“血染的风采”......&&&&
&&&&李代全说道：“今天我们准备拿点磁带去卖，你看哪些好卖，帮我们配200盒。”
&&&&何五说道：“我给你配点好卖的，如果没有卖完，你们可以退给我。”何五说话显得很老练，说话的节凑不紧不慢。同时也说明他很有经营头脑，他以“可以退货”来消除李代全等人的后顾之忧，使他们敢于放心大胆从自己这里采购。
&&&&龚常把何五录制完了并包装完毕的磁带拿了几盒来看了看，这些翻版磁带做得天衣无缝，很难辨别这些磁带是翻版的还是正版原声的。具有讽刺意味的是，在这些翻版磁带中，每盒磁带的背面都写有“版权所有，翻录必究”。
龚常也拿了两盒磁带翻来覆去看了看，感到很惊讶。假如自己在外面商店和地摊上买到这样的磁带，肯定会把它当成原版磁带而不会把它当作翻版磁带的。他想，如此逼真的翻版磁带，肯定会有市场的，所以他对做磁带生意也有兴趣了。龚常问何五：“这些磁带市面上一般卖什么价格？”龚常由于对市场不太了解，对何五也不了解，他想通过与何五的交谈来了解市场，同时也加深对何五的了解，以免吃亏。
&&&&何五说道：“绝大部分是卖2.9元，如果顾客要求10元钱买4盒，也可以卖给他，反正价格是灵活的，只要有人买就行。”
&&&&王广明问道：“我们是第一次做生意，你看价格上能不能优惠点？”王广明也从来没有谈过生意，不知道怎么砍价，更不知道这些翻版磁带在市场上的批发价是多少，毕竟这些磁带的批发是黑市交易，没有正规的市场，王广明只能希望何五能够发“善心”来给出“优惠价”。
&&&&何五笑了笑，说道：“价格上没有办法让利了，因为我选的空白磁带是‘长乐牌’空白磁带，这种磁带的质量是比较好的，长度是45分钟。还有一种空白磁带是广东潮州生产的磁带，质量不好，并且长度只有42分钟，因这种磁带长度不够，有的原声磁带翻录下来往往会少录一首歌。”&&
&&&&对于何五说的这番比较专业的话，王广明、李代全仿佛置身在云里雾里，无言以对，龚常听是不知所然，并且心里还想着另一个问题，那就是担心何五是不是黑道上的人。他们三人只能用“相信”两个字来处理这种关系了，也就是说他们只能“相信”何五不会坑他们。
&&&&李代全说：“那就用质量好的磁带嘛，你按比较好卖的品种给我们配200盒。”李代全心里这样想，虽然说这些磁带都是翻版磁带，但是还是应该讲究质量，希望能够出现回头客，这样就可以长久做这个生意。
&&&&于是，何五就按李代全的要求把磁带配好了，李代全把钱付了，他们一行三人就扛着两箱磁带回到了谢家湾李代全的家。
&&&&他们将按计划去第一个目标，即长寿，王广明问道：“我们带不带老婆去呢？”这个时代，刚结婚的年轻人都喜欢把老婆带上，以提高自己的形象。
&&&&正在度新婚蜜月的李代全迫不及带地说道：“还是把老婆带上吧，反正我们一边做生意，一边顺便去长寿潮去耍一下。”此时的他根本就没有考虑到经营成本的问题，而是把做生意当作一种娱乐。
&&&&龚常说道：“我倒没什么，如果你们认为可以带上老婆的话，我也可以叫我老婆请假。”龚常也正当年轻，与老婆如胶漆，难舍难分，所以他也主张把老婆带上。他同样不认为做生意会很辛苦，也是把做生意当作好玩。
&&&&李代全说道：“我的婚假还没有休假，婚假是一周的时间，我老婆也可以休婚假，所以应该问题不大。”
&&&&王广明说道：“我老婆在医院上班，只有叫她请假。”
&&&&李代全说道：“那就这样吧，现在大家回去叫老婆请假，明天中午就坐船去长寿。”
&&&&话说王广明和龚常离开李代全的家后，他们一起来到王广明老婆上班的医院。王广明的老婆叫陈利萍，在建设厂医院当护士，个头不高，略显胖像。由于她的文化比王广明高，所以说起话来，显得底气很足。他们找到陈利萍后，把准备去长寿卖磁带的事给她讲了一遍，陈利萍听了后，感到很高兴，表示愿意一路同行。“不过，”她显得有些犹豫，说道，“我以什么理由请假呢？要很重要的事情作理由才能请到假。”
&&&&王广明说道：“那你就说我爱人的爷爷死了，要去奔丧。”
其实，王广明的爷爷早就死了，他爷爷死的时候，他才三岁。龚常和陈利平感到以这个理由让陈利平去请假，真的有点搞笑，不过，只要能请到假，就顾不上这些了。
&&&&陈利萍说道：“那好吧，你们就跟我一起去请假。”&&
&&&&于是王广明、龚常随陈利萍找到妇产科马主任，陈利萍地说道：“马主任，刚才我老公接到老家的电话，说他的爷爷死了，叫我们马上回去奔丧，所以我准备请四天假。”她嘴里这样说，表面上假装若无其事，心里却是异常害怕，生怕被马主任觉察出来自己在撒谎。
&&&&“好吧，你们是该回去看看。”马主任说道。
&&&&她听到马主任同意请假，悬在心里的石头总算落了地，紧张的心情总算可以放松下来。“谢谢马主任。”陈利萍急切地对马主任说了一声，说完便风一般地快步跑了出来。陈利萍对王广明和龚常说道：“真是吓死人了，我从来没有撒过谎，更没有以这样类似的理由撒谎。”
&&&&龚常说道：“但是你要记住，你以后请假千万记住，不能再以王广明的爷爷死了作为理由了，这样的理由只能用一次，不能重复性使用这个理由。下次请假必须改一个理由，比如说王广明的婆婆死了呀......”
&&&&“去你的，老子的婆婆还在，没有死，”王广明说道，说完，三人大笑之。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&穷则思变，瞎闯误撞寻出路；前途迷茫，一切都在追寻中
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&欲知龚常一行六人首次下海经商是否成功，请看下回分解
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初婚人，摆摊带上老婆子
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&舌头长，搞得男人信任丧
接着，龚常和王广明、陈利萍一同来到杨家坪，然后乘坐4路电车来到沙坪坝，他们找到龚常的老婆李英。李英年龄与龚常差不多，但看起却比龚常小很多，她身材不高，苗条匀称，身高1.58米，肌肤洁白，白里透红，头发扎着扫帚辫子，显得活泼可爱，在学校有“校花”之称。龚常把准备去长寿去摆摊卖磁带的事给她叙说了一遍，李英听了后，高兴地跳了起来，说道：“我也要去，我很想出去耍一下。”
&&&&“你方便请假吗？”龚常问道。
&&&&“可能问题不大，”李英对着陈利萍说道，“你是用什么理由请假的？”
&&&&陈利萍说道：“我就是说我老公的爷爷死了，要去奔丧，我的领导就同意了。真的有点搞笑，他现在根本就没有爷爷，早死了，居然还能帮助我们请假。”李英听了，大笑之，顿时脸上露出一对迷人的酒窝，显得特别可爱。
&&&&王广明说道：“那就这样吧，明天上午10点钟，我们先在李代全家****，然后出发去朝天门乘船去长寿。”
&&&&龚常应允。
&&&&第二天上午九点钟，龚常与李英、王广明与陈利萍来到李代全的家，此时李代全及其新婚妻子吴智华已将行李整装完毕。所有人员都到齐后，他们便出发了，乘车来到朝天门码头，然后乘船顺江而下，来到长寿县。长寿距重庆主城区80公里，东南与涪陵区相临，西、西南与江北、巴南区为界，西北与邻水县毗邻，东北与垫江县接壤。
&&&&他们到达长寿时，已是下午5点钟了。他们吃过晚饭，就在热市区街边的路灯下，在地上铺了一张塑料布，然后把磁带摆放在塑料布上，最后用录音机放音乐，用以吸引顾客。这天晚上，他们卖了12合磁带，赚了七元两角钱，这点钱还不够他们六个人的车船费，更不用说他们的伙食费了。
&&&&当晚，他们到一家很简陋的旅馆住下了，这一天，他们实在太累了，一倒下去就睡着了，一觉醒来便是天亮。
&&&&起床后，吃过早饭，他们又来到了川维厂。他们在摆摊前，开了一个小会议，王广明说：“我们还是要改变一下策略，我一个人守摊子，你们几个假妆成顾客来买东西，以此做媒子，用以吸引其他喜欢凑热闹的顾客。”大家感到这种办法好，都同意采用这种办法。这一天，他们卖了30盒磁带，赚了21元钱。当天晚上，他们开了总结会议。李代全说道：“从销售情况来看，不是很理想，我们赚的钱还不够开销，我建议明天换一个地方，到川染厂去摆地摊。”
&&&&龚常说道：“从销售情况来说，不能说不太好，问题是我们出来随行的人员多了，每天的开销成本太高了。假如我们出来的只有一个人而不是六个人，这样的销售量还是算可以了。”
&&&&王广明说道：“这次是第一次出来摆摊，我们大家都没有经验，赚不赚钱都无所谓，就当出来耍就行了。”
&&&&吴智华说道：“我建议明天不去摆摊，你们带我们到长寿湖去耍嘛。”吴智华刚与李代全结婚，新婚密月中的她当然想把这次外出当作是旅游结婚。吴智华刚满20岁，身高1.57米，一头短发，身材匀称，在建锋厂工作。
&&&&陈利萍也附会说道：“我同意吴智华的意见，明天到长寿湖去耍。”
&&&&李英说道：“既然吴智华和李代全两口子是在度蜜月，我们就以该陪他们去长寿湖耍一下。”
&&&&龚常见这几个女人七嘴八舌吵着要到长寿湖耍，有点按奈不住了，说道：“你们女人家就是这样，只知道耍，真是头发长，见识短。你们要知道，我们出来的目的是卖磁带，现在磁带没有卖多少出去，我们总不能把剩下的这么多磁带扛着去长寿湖耍嘛。”
&&&&顿时，这几个女人不开腔了。这样，大家又度过了一个宁静的夜晚。
&&&&天刚亮，大家收拾行李，乘车来到了川染厂。他们在川染厂农贸市场卖了一上午，只卖了20盒磁带，只赚了14块钱。于是龚常提议到木洞去摆地摊，大家同意。于是他们又乘车回来长寿，然后乘船来到木洞，这时已经是晚上7点多钟了。木洞是在一个农村集镇，晚上六点钟已是很清静了，街上没有多少行人。于是他们只好去找了一家旅馆住下。
&&&&毕竟这是农村乡场上的旅馆，他们去登记时，王广明问旅馆老板：“还有没有两人间的房间。”
&&&&老板说道：“没有了，现在只有大通间，可以住十多个人。”
&&&&吴智华羞涩地说道：“那就算了，不在这里住，另外去找一家旅馆，住通间屋好难堪嘛。”
&&&&李代全说道：“管他妈的，出门在外也顾不得这些了，就住这里。”
&&&&龚常和王广明也同意，李英、陈利平、吴智华只好将就了。
&&&&他们吃过晚饭，又开了一个总结会议，龚常说道：“今天肯定又是亏损，虽然上午在川染厂卖了20盒磁带，赚了14块钱，但是不够我们六个人的车船费、生活费和住宿费，所以我们不要对这次外出摆摊能否赚钱抱太大的希望。”&&
&&&&李代全也灰心丧气地说，是呀，今天到木洞也只是白跑了，木洞这地方逢场才闹热，这里逢三、六、九赶场，明天这里不逢场，我们明天也没有必要在这里摆摊了。”
&&&&李英说道：“管他的，我还没有到农村来过，看看农村的旧房子还是很有新鲜感。”
&&&&吴智华说道：“我也是这样想的，以前只有在电视和电影里才能看见农村的乡场，今天我们能够亲眼看看，也算是长了一点见识。”
&&&&龚常说道：“请你们考虑一下，在木洞上游10多公里有一个地方，叫明月沱，那里有一个造船厂，这个厂是一个军工企业，有点大，职工就有几千人，我们可以到那里去摆摊，也许也卖点磁带。”
&&&&李代全说道：“我们可以去试一试，反正现在也是瞎撞。”
&&&&于是他们又乘船来到明月沱，明月沱虽然地外偏僻，但是这里有一个兵工企业，即重庆造船厂，这是生产军舰的企业，拥有数千职工。他们一到明月沱，就开始摆地摊，结果销售不错，一上午就卖了100盒，赚了70块钱，他们很高兴，几天来蒙在心里的阴影总算驱散了。他们立即就乘船回到朝天门，再乘车回到李代全的家中。
&&&&他们这次远行，误打误撞，唯一的收获是把胆子炼大了。特别是龚常一直在学校教书，加上师导尊严思想的影响，要放下脸面去摆地摊，那是需要很大的勇气。李代全和王广明毕竟是工人，社会经验比龚常丰富，所以他们的胆子比龚常要大一点。&&
&&&&他们回到李代全家中后，进行了帐目盘点，结果收支相抵后，还有20元的缺口。陈利萍马上大发脾气，说道：“不可能差这么多钱，肯定有问题。”
&&&&龚常说道：“我们都没有记明细帐，每天在卖出磁带，开支又从货款中支付，仅仅凭回亿来对帐，难免有搞忘了的开支没有回忆起来。”
&&&&由于出发前，大家都考虑到彼此是最好的同学，信任程度很高，所以每次收支就没有仔细做帐，因而就没有记录，现在凭记忆来对帐，就出现这样的问题了，“信任”这两个字显得有些苍白无力了，“怀疑”的心理反而占了上风。
&&&&陈利萍说道：“那你说还有什么帐没有回忆起来？”
&&&&龚常说道：“如果我能说得出来，又怎么叫回忆不起呢？”
&&&&陈利萍说道：“我们中间肯定有人贪了钱的，不然，怎么会有20元钱投不拢帐呢。”陈利萍的话显然带有****味，气氛显得有点紧张。
&&&&听到“肯定有人贪了钱”这句话，龚常有些气愤，说道：“这样的话不能随便说，毕竟大家都是同学，不能因为差了帐就彼此怀疑，不然我们就失去了合作的意义。”
&&&&陈利萍说道：“如果不是作贼心虚，怎么可能怕别人说呢。”
&&&&龚常感到陈利萍说话有点指桑骂槐的味道，说道：“如果大家如此不信任，我就退出，我把我的那份分出来就行了。”
&&&&陈利萍也是火爆脾气，说道：“那我们大家都分了，把钱和货分为三份，每家各占三分之一。”陈利萍的老公王广明惧内，只好同意分家。既然龚常和王广明都同意分家，李代全也只好同意。于是，他们很快就完成了分割工作。
&&&&当晚，龚常和李英拿着自己那份钱和磁带，乘车回到沙坪坝的家中，劳累了这么多天，太疲倦了，洗了澡后便睡下了。
&&&&但是龚常睡在床上，始终不能入眠，在大脑里时常呈现出陈利萍指桑骂槐的情景，自己感到很委屈。于是，他暗暗下了决心，准备另外寻找出路。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&初次闯市场遭重创，三人起疑心闹分歧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&欲知龚常下了什么决心，请看下回分解
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搞单干，龚常依旧卖磁带
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求生存，李英死心帮老公
龚常睡在床上，思考了半天，他终于下了这样的决心：由自己单独干。这次去长寿摆摊，虽然说亏了，但是这种亏损并不是因为卖磁带本身造成的，而是人员过多导致开销过大造成的。假如这次到长寿只有一个人，而不是六个人，那么肯定还是能赚钱的。同时他也总结出这样两条教训：第一，.做生意不能跟朋友合伙做，只能单独做；第二.在生意中不能有老婆的参与，否则是非难辨。
&&&&这一夜，龚常没有睡着，又经历了一个失眠之夜。第二天，他把自己想单独干的想法告诉了老婆李英，李英想了想，问道：“你一个人能拿得下来吗？”虽然说李英也迫切需要赚钱，但是他又怕龚常一个人拿不下来，即使拿下来了，又怕把龚常的身体拖垮了，所以她的心情也很矛盾。
&&&&“拿得下来要做，拿不下来也要做，如果不去吃点苦，不去挣扎，也许我们永远也没有出头之日。”龚常说道。“虽然说我一个人单独做生意是很辛苦的，但是赚的钱也是我们的，只要我们坚持下去，这样离出头的日子就不远了。”龚常当然也知道自己一个人出去单打独斗做生意，将会面临很大的困难，但是为了多挣点钱，他已经豁出去了，顾不了那么多了。
&&&&李英用那双带着疑惑的眼睛看着自己的老公，心想：我的老公怎么这样勇敢呢？以前他除了能教书、写书、写论文外，学究气十足，连家务事都不会做，今天怎么敢独自闯天下呢？难道太阳从西边出来了？但是，龚常说得是那样认真，那样坚决，没有任何迟疑，并且还是那样自信。
&&&&“好吧，我支持你，”李英说道，“如果你一个人忙不过来，我也可以帮你，跟你一路，我可以帮你背包包，这样你的负担就会减轻很多。”
&&&&龚常说道：“你没有必要去，这么大的太阳，把你晒黑了就不好看了。我不怕晒黑，反正我的皮肤就不白，”接着，他笑着说道，“黑了我一个，白了一家人，也值得。”
&&&&此时此刻，李英才真正感觉到龚常的强烈的家庭责任感。
&&&&龚常虽然职业是教书，但是他却有强烈的经商意愿。早在大学读书时，他就用自学的方式读了很多课外书籍，而这些课外书籍的内容主要就是经营管理方面的，那时，他有一个梦，就是要有一个自己的公司。现在家庭经济很拮据，要从根本上改变这种状况，只有一条路可走，那就是搞第二职业。可是当时的国家政策和学校规定都是不允许教书搞第二职业的，甚至在校外兼课都是不允许的，更不允许从事经营活动。作为教师出身的龚常，当然知道这种政策背景对他卖磁带是绝对不利的，如果严重的话，有被开除的可能，更何况自己销售的是盗版磁带，属于被打击对象，所以风险是很大的。但是，龚常明知山有虎，偏往虎山行，他决定自己单独去卖磁带。
&&&&龚常拿出了自己的全部积蓄1400元钱，花了800块钱买了一台“声星900型”便携式收录机，剩余的钱用作流动资金。由于他没有进货渠道，他依然从何五那里以2.30元的价格购进两百盒翻版磁带。
&&&&以什么地区作为销售重点呢？龚常总结了上次去长寿卖磁带的深刻教训，决定不能跑远了，就在住家附近地区卖，这样可以大大降低成本。他首选地点是二郎附近的巴山仪表厂农贸市场，只需坐0.2元钱的路程，这天下午，他上完课，放下备课本，背着装有磁带的包包，提着录音机，从学校后门悄悄出来，坐了20分钟的公交车，来到巴山仪表厂，此时是5点多钟了，正值工人下班时间，龚常赶紧把摊子摆好，放起音乐，一下子就围了很大一堆人，龚常不歇气地为每一位选好磁带的人试放音响效果，累得满头大汗，仅仅用了一个小时，就销售了80盒磁带，赚了57块多钱。
&&&&回到家里，他把这个事情作为喜讯告诉了李英，李英听了后，大喜。因为龚常每个月的工资不过200元，而今天仅仅1个小时就赚了56元，扣除车费2元，纯利润也有54元，所以，他们从中看到了希望，看到了未来，离自己的梦想越来越近了。
&&&&李英说道：“既然巴山仪表厂的生意都那么好，那么我们还可以去中梁山的重庆起重机厂试一下。”
&&&&龚常说道：“那我明天下了课就去起重机厂，但是我不知道具体位置在哪里。”
&&&&李英说道：“我去过起重机厂，那明天我请半天假，我与你一路去。”
&&&&过了一天，他们花了两角的车费，从沙坪坝乘车来到中梁山“重庆起重机厂”农贸市场，这时正值下午下班时间，农贸市场人也很多，他们把摊子摆起了，谁知今天更加火爆，一下子就卖了110盒磁带，赚了77元，这可乐坏了李英，笑得合不拢嘴。
&&&&他们回到家里，龚常陷入沉思：目前2元3角的进货价格是李代全谈的，那时我们没有经验，这样的价格是不是高了呢？假如我们的进货价格能够降低，岂不是利润空间更大。怎么样打开进货渠道呢？由于这是翻版磁带，没有公开的批发场所，批发磁带都是隐蔽的。忽然，他想到以前自己路过两路口时，经常看见有人手中拿着一盒磁带，问行人买不买。“能不能从他们那里打开渠道呢？”龚常心里这样想。为了找到突破口，龚常策划了大半夜，不知不觉就在备课桌上睡着了，一觉醒来已是天亮。这天他没有课程安排，他决定去两路口探明进货渠道。
&&&&上午10点多钟，他来到两路口2路电车车站旁，若无其事闲逛，一会儿，有个二十多岁的小伙子走了过来，问道：“朋友，你要磁带吗？”
&&&&“多少钱一盒？”龚常问道。
&&&&“五块。”那人说道，说着便拿出一般黄色磁带出来给龚常看。
&&&&龚常笑了笑，说道：“我也是卖磁带的，你有批发的吗？我要的是流行歌曲。”
&&&&“有呀，你要多少？”那人说道。
&&&&“100盒。”龚常回答道。
&&&&“你要得多，我可以给你少点，每盒两块。”那人说道。
&&&&“你的价格贵了。”龚常说道。
&&&&“那你以前拿成多少钱一盒？”那人问道。
&&&&“一元九角。”龚常说道。
&&&&“这个价格格我也拿得出来。”
&&&&龚常说道：“如果你能按一元九角的价格拿给我，我可以要一百盒。”龚常说道。龚常的目的当然不是真的要这一百盒磁带，而是以此为诱饵，让他带自己去找到批发翻版磁带的窝子。
&&&&那人说道：“那你就跟我走嘛。
&&&&那人把龚常带到大田湾体育场一个比较偏僻的旧房子，然后走进一间屋里，屋里有一个二十五、六岁的男子正在翻录磁带。那人说道：“老板，他要100盒磁带，一元九的价格。”
&&&&那位男子站了起来，说道：“欢迎，”说着，他给龚常倒了一杯茶，问道：“你是那里的人？
&&&&“我是沙坪坝的人，我姓龚，你贵姓？”
&&&&“你就叫我田二娃。”那男子说道，说完，他便跟那个带路的男子出去了一会，过了几分钟，他又回到屋里，问道：“你要那些品种？”
&&&&龚常说道：“童安格的‘恋曲1990’、小虎队的‘青萍果乐园’、张行的‘跟着感觉走’之类的歌曲都可以，你帮我配一百盒，但是你要保证质量，如果不好卖，我要退回来哟。”
&&&&“好的，以后你需要磁带可以直接到我这里来拿，刚才带你来的那个人是棒棒，他是帮我卖磁带的。你下次来我给你算一元八角钱的价格，不过，这次我还是按一元九角钱给你算，因为我要给那个带你来的人一点钱。”田二娃说道。
&&&&“没什么，可以理解，我们可以做长期业务，也不在乎一两次。”龚常说道。
&&&&田二娃心想，这个客户如此大度，真是难得，他以前遇到的客户都是斤斤计较的。龚常心里当然也有数，他的目的只是想多找到进货渠道，何况这已经比何五的价格要低得多了，心里当然已经很舒畅。
&&&&田二娃把货装好后，龚常便提着货回到家里。
&&&&这天，龚常很开心，这样一下子把自己的成本降低了20%，也就是说以后自己的利润空间将会增加20％，仅仅在进货方面就为自己创造了这么大的空间，不知不觉就产生了一种成就感。
&&&&为了进一步拓场市场，龚常准备开发新的地域。我看了一下重庆地图，看到白市驿离沙坪坝比较近，于是他决定第二天去白市驿开发市场。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&孤军作战显英雄本色，拓展空间创生存条件
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欲知龚常怎样开拓新的市场，请看下回分解
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