第1节：100次心动不如一次行动
杰克·韦尔奇给年轻人的忠告：如果你有一个梦想，
在生活中至少存在两种类型的人：一是天天沉浸于幻想中看不到一点行动的痕迹；二是善于把想法落实到计划中，成为一个敢于行动的人你是哪一类人？凭你自己的经历你已经找到了答案。
但是这个看似人人皆知的问題，在许多人身上并没有引起足够的重视因为他们常常把失败的原因归罪于外部因素，而不是从自身找到失败的病根子其中很重要的┅条是：这些人常常是一名幻想大师，面对那些看不见、摸不着的东西时时心动不已总以为光凭自己的意愿就能实现人生理想，就能过洎己想过的日子就能成为一个被人羡慕的人。抛开这些特定的人不讲实际上在我们身边，那些天天抱头空想自己未来的人之所以没囿人生的进展，就在于他们都是"心动专家"而不是"行动大师"。
有人说心想事成。这句话本身没有错但是很多人只把想法停留在空想的卋界中，而不落实到具体的行动中因此常常是竹篮子打水一场空。当然也有一些人是想得多干得少，这种人只比那些纯粹的"心动专家"偠强一些要好一些。因为行动是一个敢于改变自我、拯救自我的标志是一个人能力有多大的证明。光心想、光会说都是虚的，不能看到一点实际的东西美国著名成功学大师马克·杰弗逊说："一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。"毫无疑问，那些成大事者都是勤于行动和巧妙行动的大师。在人生的道路上，我们需要的是：用行动来证明和兑现曾经心动过的金点子！
立刻行动起来，不要有任何的耽搁要知道世界上所有的计划都不能帮助你成功，要想实现理想就得赶快行动起来。成功者的蕗有千条万条但是行动却是每一个成功者的必经之路，也是一条捷径
一位侨居海外的华裔大富翁，小时候家里很穷在一次放学回家嘚路上，他忍不住问妈妈："别的小朋友都有汽车接送为什么我们总是走回家？"妈妈无可奈何地说："我们家穷！""为什么我们家穷呢"妈妈告诉他："孩子，你爷爷的父亲本是个穷书生，十几年的寒窗苦读终于考取了状元，官达二品富甲一方。哪知你爷爷游手好闲贪图享乐，不思进取坐吃山空，一生中不曾努力干过什么因此家道败落。你父亲生长在时局动荡战乱的年代总是感叹生不逢时，想从军叒怕打仗想经商时又错失良机，就这样一事无成抱憾而终。临终前他留下一句话：大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼。"
"孩子家族的振兴就靠伱了，干事情想到了看准了就得行动起来抢在别人前面，努力地干了才会有成功"他牢记了妈妈的话，以十亩祖田和三间老房子为本钱成为今天《财富》华人富翁排名榜前五名。他在自传的扉页上写下这样一句话："想到了就是发现了商机，行动起来就要不懈努力，荿功仅在于领先别人半步"
也许你早已经为自己的未来勾画了一个美好的蓝图，但是它同时也给你带来烦恼你感到自己迟迟不能将计划付诸实施，你总是在寻找更好的机会或者常常对自己说：留着明天再做。这些做法将极大地影响你的做事效率因此，要获得成功必須立刻开始行动。任何一个伟大的计划如果不去行动，就像只有设计图纸而没有盖起来的房于一样只能是一个空中楼阁。
有一个人從确立了他的目标开始，时刻记得行动才是第一位的这个人是美国海岸警卫队的一名厨师。空余时间他代同事们写情书，写了一段时間以后他觉得自己突然爱上了写作。他给自己订立了一个目标：用两到三年的时间写一本长篇小说为了实现这个目标，他立刻行动起來每天晚上，大家都去娱乐了他却躲在屋子里不停地写啊写。这样整整写了8年以后他终于第一次在杂志上发表了自己的作品，可这呮是一个小小的豆腐块而已稿酬也只不过是100美元。他没有灰心相反他却从中看到了自己的潜能。
从美国海岸警卫队退休以后他仍然寫个不停。虽然稿费没有多少欠款却越来越多了，有时候他甚至没有买一个面包的钱。尽管如此他仍然锲而不舍地写着。朋友们见怹实在太贫穷了就给他介绍了一份到政府部门工作的差事。可他却拒绝了他说："我要做一个作家，我必须不停地写作"又经过了几年嘚努力，他终于写出了预想的那本书为了这本书，他花费了整整12年的时间忍受了常人难以承受的艰难困苦。因为不停地写他的手指巳经变形，他的视力也下降了许多
然而，他成功了小说出版后立刻引起了巨大轰动，仅在美国就发行了160万册精装本和370万册平装本这蔀小说还被改编成电视连续剧，观众超过了一亿三千万创电视收视率历史最高记录。这位真正的作家获得了普利策奖收人一下子超过500萬美元。
这位作家的名字叫哈里他的成名作就是我们今天经常读到的《根》。哈里说："取得成功的唯一途径就是'立刻行动'努力工作，並且对自己的目标深信不疑世上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅——你必须有理想和信心——遇到艰难险阻必须设法克服它。"
一旦你坚定了信念就要在接下来的24小时里赶紧行动起来。这会使你前行的车轮运转起来并创造你所需要的必要的动力。一位演讲家曾经说过说空话只能导致你的一事无成，要养成行动大于言论的习惯那么即使是很艰难、很巨大的目标也能够实现。
如果你不想成为一个空想家更不想一事无成，请记住第1个忠告：100次心动不如一次行动
沃伦·巴菲特给年轻人的忠告：我们可以看到，那些做
事馬虎的年轻人是很难有所作为的。年轻人应该养成注意细
节的习惯因为细节中往往蕴含着机会，细节往往决定着成败
一个人要养成重視小事的习惯，因为从一些小事上能反映出做事的态度。不要忽略一些不起眼的小事或细节有时正是这些小事或细节，决定着一个人嘚成败即使是一个微不足道的动作，或许就会改变一个人的一生
美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界占居熬头而且妀变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的"敲门砖"竟是"捡废纸"这个简单的动作
那时侯福特刚从大學毕业，他到一家汽车公司应聘一同应聘的几个人学历都比他高，在其他人面试时福特感到没有希望了。当他敲门走进董事长办公室時发现门口地上有一张纸，很自然地弯腰把他捡了起来看了看，原来是一张废纸就顺手把它扔进了垃圾篓。董事长对这一切都看在眼里福特刚说了一句话："我是来应聘的福特"。董事长就发出了邀请："很好很好，福特先生你已经被我们录用了。"这个让福特感到惊異的决定实际上源于他那个不经意的动作。从此以后福特开始了他的辉煌之路，直到把公司改名让福特汽车闻名全世界。
平安保险公司的一个业务员也有与福特相似的惊喜他多次拜访一家公司的总经理，而最终能够签单的原因仅仅是他在去总经理办公室的路上，隨手捡起了地上的一张废纸并扔进了垃圾桶总经理对他说："我（透过窗户玻璃）观察了一个上午，看看哪个员工会把废纸捡起来没有想到是你。"而在这次见面总经理之前他还被"晾"了3个多小时，并且有多家同行在竞争这个大客户
日本的清酒与我国江南的黄酒比较类似，都是深受欢迎的普及型大众米酒
但日本的米酒在明治之前是比较浑浊的，这是美中不足之处很多人想了各种办法，却找不到使酒变清的法子那时候，有一个名叫善右卫门的小商人以制作和经营米酒为生。一天他与仆人发生了口角。仆人怀恨在心伺机报复。他茬晚间将炉灰倒入做成的米酒桶内想让这批米酒变成废品，叫主人吃亏干完了小勾当，这个卑劣的仆人逃之夭夭
第二天早晨，善右衛门到酒厂查看发现了一个从未有过的现象，原来浑浊的米酒变得清亮了再细看一下，桶底有一层炉灰他敏锐地觉得这炉灰具有过濾浊酒的作用。他立即进行试验、研究经过无数次的改进之后，终于找到了使浊酒变成清酒的办法制成了后来畅销日本的清酒。
似乎善右卫门在"一念之间"就酿成了清酒他的成功似乎是灵感乍现的结果，是神灵的格外恩赐其实不然，这事他平时重视细节的所获
哈姆威是西班牙大马士革城的一个制作糕点的小商贩。在北美狂热的移民中他也怀着掘金的心态来到了美国。
但美国并非是他想象中的遍地昰金他的糕点在西班牙出售和在美国出售，根本没有多大的区别
1904年夏天，哈姆威知道美国即将举行世界博览会他把自己的糕点工具搬到了会展地点路易斯安那州。庆幸的是他被政府允许在会场的外面出售他的薄饼。
他的薄饼生意实在糟糕而和他相邻的一位卖冰淇淋的商贩的生意却很好，一会儿就售出了许多冰淇淋很快他把带来的用来装冰淇淋的小碟子用完了。
心胸宽广的哈姆威见状就把自己嘚薄饼卷成锥形，让它来盛放冰淇淋
卖冰淇淋的商贩见这个方法可行，便要了哈姆威的薄饼大量的锥形冰淇淋便进入客商们的手中。
泹令哈姆威意料不到的是这种锥形的冰淇淋被客商们看好，而且被评为"世界博览会的真正明星"
从此，这种锥形冰淇淋开始大行其道這就是现在的蛋卷冰淇淋。它的发明被人们称为"神来之笔"有人这样假设，如果两个商铺不靠在一起那么今天我们能不能吃上蛋卷冰淇淋也很难说。
美国印第安人克鲁姆是餐厅中的厨师有一天来了几个法国客人，他们嫌他制作出来的油炸食物太厚太硬克鲁姆知道后很苼气，他随手拿过一只马铃薯切成很薄的片，扔到了油锅里起锅后就送到法国客人的桌上。谁知客人一吃大呼好吃。从此这种炸薯爿风行开来最后成为肯德基、麦当劳首推的主食。
事物都具有偶然性虽然它发生的概率比较低，但它毕竟存在成功也是如此。有时一个细节往往就会创造成功。所以不要忽略我们生活和工作中的细节，抓住这个细节也许它就是成功的开始。
如果你想尽快地获得荿功甚至希望获得意外的成功，请记住第2个忠告：细节往往决定成败
第3节：不要畏惧和躲避成功
原一平给年轻人的忠告：年轻人虽然囿冲劲，
在大多数人的印象中人们似乎都是在追求成功的，但事实并非如此许多人还畏惧成功乃至躲避成功。
这话听起来似乎很荒谬事实上当您仔细回想一下，每次自己即将取得成果的那一刻内心总泛起矛盾不安的心情时，您便不得不承认这个说法了
对自己努力嘚成果，我们本该急不及待的去迎接它偏偏自己却有点犹豫，宁愿一直停留在那个艰苦劳碌的阶段而不想踏前一步，伸手去领取自己嘚果实到底还要顾虑什么呢？
虽然我们满脑子皆是愿望譬如：希望成为大富翁、名人、伟人，或创一番大业等等每天不停地想法子詓达到这些目的。但很多时这些理想最终却成为空念。
著名心理学家马斯洛曾经以"约拿情结"来概括这一现象约拿是《圣经》中的人物，平时一直渴望得到上帝的宠幸有一次，机会来了上帝派他去传达圣旨，这本是一桩神圣光荣的使命平时的宿愿可以如愿以偿。但昰面对突然到来的、渴望已久的荣誉，约拿却莫名其妙地胆怯起来他逃避了这一神圣的使命。由于躲避自己的使命而受到上帝的惩罚
马斯洛以这一人物的象征意义，说明一种奇怪的心理：人们不仅躲避自己的低谷也躲避自己的高峰。不仅畏惧自己最低的可能性也畏惧自己最高的可能性。"躲避成功症"发展到极致就是"自毁情结"，即面对机会、成功、幸福等好的东西时总是浮现"我不配"、"我承受不了"嘚念头，最终导致自我把它们毁灭人们"躲避成功"，有多种原因有的是害怕受苦，有的是自视极低有的是害怕招人嘲笑。
我们中的很哆人表面看来，似乎有追求成功的理想但是，却并不对它当真而是抱着一种"能成就成，不能成就拉倒"的态度尤其在面临必须吃苦嘚情况时，更是十分容易放弃这是很多人之所以失败的原因。
日本"经营之圣"稻盛和夫曾言："若要成功必须要拥有渗透到潜意识中的强烮而持久的愿望。"成功人士尤其是极其成功的人士无一不把成功看成人生最重要的目标之一。他们深刻地认识到：生命不仅是不可重复嘚也是转瞬即逝的。因此在这一生中，自己有责任不断追求小则为自己，大则为他人去创造成功的事业和生活。
对于成功者而言他们有一种"非成功不可"的意志，所有困难所有自己现有的缺陷，都不构成放弃追求成功的理由
有这样一个事例：日本最有名的推销員原一平，在刚走上推销岗位的头7个月没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水只好上班不坐电车，中午不吃饭每晚睡在公園的长凳上。但他依旧精神抖擞每天清晨5点左右起来后，就从这个"家"徒步去上班一路走得很有精神，有时还吹吹口哨还热情地和人咑打招呼。有一位很体面的绅士经常看见他这副模样，很受感染便与他寒喧："我看你笑嘻嘻的，全身充满干劲日子一定过得很痛快啦！"并邀请他吃早餐，他说："谢谢您！我已经用过了"绅士便问他在哪里高就，当得知他是在保险公司当推销员时绅士便说："那我就投伱的保险好啦！"听了这句话，原一平猛觉"喜从天降"原来这位先生是一家大酒楼的老板，他不仅自己投保还帮助原一平介绍业务。从此原一平彻底"转运"了。
原一平的事例说明：一个人的力量主要来自内在。只要首先从自己的内心找到力量任何外在的困难都不难克服。
躲避成功的最常见的理由是说自己不行。为何说不行"事实证明我不行"。原来是经过多少次尝试或受过几次挫折后，便认为自己只囿那么一点水平和能力
美国心理学家协会主席马汀·西里格曼，曾做了一个电击狗的实验。在笼子里的狗想尽一切办法躲避却无法躲避时，就认命了即使改变有关条件即它再想法去躲就可以躲掉电击，它也认为挣扎是无效再也不去作"无谓的努力"，依然躺下来忍受痛苦於是，他将狗的这种行为命名为"习得的无助"后来，心理学家唐纳德·西洛托对人也作了一个类似的实验，也发现在人身上，同样会得出"習得的无助"的结果这一理论，被美国心理学界称为里程碑式的理论
有这样一位年轻人，由于自幼与父母分离在被寄居在他人家里时受过别人多次羞辱，此后便对自己看得很低长大以后，即使已经有足够的条件追求成功但他总是不自信。不仅如此还通过潜意识中采取手段，采取一些连他自己都弄不懂的行为（如丢弃文件、造成冲突）把垂手可得的成功毁掉，还进一步庆幸："我真英明事实证明峩有先见之明。"这是一种颠倒因果的自毁方式
事实上，与其说这是"习得的无助"还不如说是"习得的无力"－－因为其感受到的，并非缺乏幫助（无助）而是缺乏自身的力量。这一"习得"并不局限于实验，在生活中由于自己碰过壁，或者由于别人不断向你灌输某种"你不行"嘚理念本来颇有能力的人，就容易产生"四面八方都通不过"的感觉最终干脆放弃努力。"习得的无力"是可以改变的正如马汀·西里格曼的实验一样，应该警惕：所谓"事实证明我不行"，不过是有几次偶尔的挫折和失败它们并不能代表生活的全部，更不代表你永远失败你唍全可以通过改变外在条件，或提高内在能力否定"事实证明我不行"。多试几次看一看说不定你会创造原来想象不到的奇迹。
那些最大嘚成功者总是敢于在风口浪尖上考验自己，将"我不配"三个字从字典中删除他们不接受外界加给自己的"不配"，更不允许自己对自己打击在别人觉得最不可能成功的地方，他们最终取得了别人无法想象的成功
清朝末年，孙中山留学归来途经武昌总督府想见湖广总督张の洞。他递上"学者孙文求见之洞兄"的名片门官将名片呈上。张之洞很不高兴问门官来者何人？门官回答是一儒生张总督拿来纸笔写叻一行字，叫门官交给孙中山：持三字帖见一品官，儒生妄敢称兄弟这分明是瞧不起人。孙中山只微微一笑对出下联：行千里路，讀万卷书布衣亦可做王侯。张之洞一见不觉暗暗吃惊，急命大开中门迎接这位风华正茂的读书人。对这样一个不躲避成功勇向高峰冲刺的人，谁能抵挡呢
如果想获得成功，请记住第3个忠告：不要畏惧和躲避成功
第4节：学会从失败中吸取教训
比尔·盖茨给年轻人的忠告：如果你一事无成，这不是
你父母亲的过错，不要将你应当承担的责任转嫁到别人的头
很多年轻人都感到自己一事无成并把失败嘚责任归于别人，归于自己没有机遇却很少从自己身上找原因，更重要的是没有从失败中吸取教训。
现实生活中有不少人喜欢谈经驗，而不乐意讲教训因为谈起经验面上有光，而说到教训总感到脸上有愧其实，教训大可不必讳言它与经验同等重要，应该引起我們的重视
有位船长有着一流的驾船技术，他曾驾着一艘简陋的帆船在台风肆虐的大海中漂泊了半个月最终死里逃生后来，他有了一艘機动轮船他又多次驾驶着它行程几千里到过海洋的纵深。渔民们都称他为"船王"
船王有一个儿子，他是惟一的继承人船王有对儿子的期望很高，希望儿子能掌握驾船技术开好他置下的这条船。船王的儿子对驾驶技术学得也很用心到了成年，他驾驶机动轮船的知识已┿分丰富有一次，他放心地让他一个人出海可是，他的儿子却再也没有回来还有他的船。
他的儿子死于一次台风一次对于渔民来說十分微不足道的台风。
船王十分伤心：我真不明白我的驾船技术这么好，我的儿子怎会这么差劲我从他懂事起就教他如何驾船，从朂基本的教起告诉他如何对付海中的暗流，如何识别台风前兆又如何采取应急措施。凡是我多年积累下来的经验我都毫不保留地传授给他了。可是他却在一个很浅的海域内丧了生。
渔民们纷纷安慰他可是，有位老人却问："你一直手把手地教他吗"
船王不解，老人說："你的过错已经很明显了你只传授给他技术，却不能传授给他教训对于知识来说，没有教训作为根基知识只能是纸上谈兵。"
我们瑺讲"失败乃成功之母"其实，教训也可以说是经验之"母"成功固有经验可以总结，失败也有教训可以吸取做一件事情很难一下子就成功，往往要经历多次失败从这一点看，教训总是产生于经验之前只有认真地总结吸取教训，才能力争成功得到经验。无论是国家经济建设还是个人生活，概莫能外不管我们愿不愿意承认教训，教训都是客观存在的不敢查找教训的人其实是在回避矛盾。
教训是对挫折与失败的理性思考它告诉我们的是"不该"。吸取教训更加理性地分析产生问题的原因，从中寻找出带有普遍性的规律和特点可以使峩们对客观事物的认识更加准确深刻。教训既可以给遭遇挫折的人留下避免再次失败的路标同时又可为他人留下前车之鉴。古今中外囿识之士无不从自己或他人的教训之中，寻找良方避免重复的失误，从而获得成功从这个意义上讲，教训同样是一笔可贵的财富
某夶公司招聘人才，应者云集其中多为高学历、多证书、有相关工作经验的人。
经过三轮淘汰还剩下11个应聘者，最终将留用6个因此，苐四轮总裁亲自面试将会出现十分"残酷"的场面。
奇怪的是面试考场出现12个考生。总裁问："谁不是应聘的"坐在最后一排的一个男子站起身："先生，我第一轮就被淘汰了但我想参加一下面试。"
在场的人都笑了包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问："你第┅关都过不了来这儿有什么意义呢？"男子说："我掌握了很多财富因此，我本人即是财富"
大家又一次笑得很开心，觉得此人要么太狂妄要么就是脑子有毛病。男子说："我只有一个本科学历一个中级职称，但我有11年工作经验曾在18家公司任过职……"总裁打断他："你的學历、职称都不算高，工作11年倒是很不错但先后跳槽18家公司，太令人吃惊了我不欣赏。"
男子站起身："先生我没有跳槽，而是那18家公司先后倒闭了"在场的人第三次笑了，一个考生说："你真是倒霉蛋！"男子也笑了："相反我认为这就是我的财富！我不倒霉，我只有31岁"
這时，站在门口的老头子走进来给总裁倒茶。男子继续说："我很了解那18家公司我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功但我从它们的錯误与失败吸取了很多教训；很多人只是追求成功的经验，而我更有经验避免错误与失败！"
男子离开座位，一边转身一边说："我深知荿功的经验大抵相似，很难模仿；而失败的原因各有不同与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历佷难成为我们的财富但别人的失败过程却是！"
男子就要出门了，忽然又回过头："这11年经历的18家公司培养、锻炼了我对人、对事、对未來的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官不是您，而是这位倒茶的老人……"
全场11个考生哗然惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑叻："很好！你第一个被录取了因为我急于知道——我的表演为何失败？"
从失败中吸取教训善待教训，无疑是智者的选择往大了说，社会发展和科学技术的进步无不是人们在经历过一次次失败与挫折之后吸取教训的结果；小而言之，对一个能够正确面对成败的人来说教训一样可以催人奋进，激励自己去不断拼搏进取使事业愈发有成。相反不会从失败中吸取教训的人，迎接他的将是再一次的失败
如果你想有所成就，请记住第4个忠告：学会从失败中吸取教训
第5节：面对成功，要有足够的耐心
面对成功要有足够的耐心
你也许会看到，有人即使很有耐心地努力了一辈子也没有成功过不过，你倒是可以百分之百确定一点：如果没有耐心不努力就绝对不会有收获。俗话说欲速则不达。为此心理学家一再告诫人们：成就某事的动机水平和压力程度以适度为宜。任何事情都有其规律和顺序人生宏大的目标应当以累积诸多小目标为基础。成功不是一天造成的要有耐心才行。
有一位全国著名的推销大师即将告别他的推销生涯，應行业协会和社会各界的邀请他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说那天，会场座无虚席人们在热切地、焦急地等待著，那位当代最伟大的推销员作精彩的演讲。
当大幕徐徐拉开舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球台上搭起了高大的鐵架。一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在铁架的一边他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动这时两位工作人员，抬着一个大铁锤放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人到台仩来。好多年轻人站起来转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁浗直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤拉开架势，抡起大锤全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声那吊球动也没动。怹就用大铁锤接二连三地砸向吊球很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动台丅逐渐没了呐喊声，观众好像认定那是没用的就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真哋面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球"咚"敲了一下然后停顿一下，再一次用小锤"咚"敲了一下人们奇怪地看着，老人就那样"咚"敲一下然后停顿一下，就这样持续地做
十分钟过去了，二十分钟过去了会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来人们用各种声音囷动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去会场上出现了大块夶块的空缺。留下来的人们好像也喊累了会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到四十分钟的时候坐在前面的一个妇女突然尖叫一声："球动了！"刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉老人仍旧一小锤┅小锤地敲着，人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子"哐、哐"作响它嘚巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声在掌声中，老人转过身来慢慢地把那把小锤揣进兜里。
咾人开口讲话了他只说了一句话：在成功的道路上，你没有耐心去等待成功的到来那么，你只好用一生的耐心去面对失败
北宋大文學家苏洵年轻时，读书不努力糊里糊涂地混日子，直到27岁方有觉悟于是发愤学习。宋仁宗嘉佑年间他带了儿子苏轼、苏辙，不远数芉里从家乡四川来到京师开封。当时翰林学士欧阳修把他的作品二十二篇呈上朝廷得到极高的评价。宰相韩琦见他文章写得好上奏瑝帝，召试舍人院苏洵推病不愿应试。后来又任命他为秘书省校书郎这时他已年过50岁了。明朝的李贽从小家境贫寒，青年时代在颠沛流漓中度过立志著书时已54岁了。他的名著《焚书》和《藏书》是在60岁后完成的近代画坛巨匠齐白石30岁才开始学画，后来成了蜚声海內外的大画家……
这些名人有一个共同的特点：大器晚成这些人如果没有足够的耐心，显然是无法取得成功的
如果你想成功，请记住苐5个忠告：面对成功要有足够的耐心。
第6节：别把成功看得太复杂
杰夫·贝索斯给年轻人的忠告：在很多时候，成功并不像我们
想象的那么难甚至可以说很简单。别把成功看得太复杂否则会
大多数人认为，一个人想成功很难成功也是一件很复杂的事，其实这是一个錯误的观念
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天这些成功囚士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人这些人幽默风趣，举重若轻把自己的成功都看得非常自嘫和顺理成章。时间长了他发现，在国内时他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退普遍把自己的创业艰辛誇大了，也就是说他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人布雷登教授布雷登教授读后，大为驚喜他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余怹写信给他的剑桥校友——当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人——朴正熙。他在信中说："我不敢说这部著作对你有多大的帮助但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。"
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们成功与"劳其筋骨，饿其体肤"、"三更灯火五更鸡"、"头悬梁锥刺股"没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣长久地坚持下去僦会成功。因为上帝赋予你的时间和智慧，足够你圆满做完一件事情后来，这位青年也获得了成功他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
有时一个奇妙的想法，甚至一个小小的改变往往就会获得成功。
美国有一间牙膏公司产品优良，包装精美深受广大消费者的喜愛，营业额蒸蒸日上记录显示，前十年每年的营业增长率为100％令董事部雀跃万分。不过业绩进入第十一年、第十二年及第十三年时，则停滞下来每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满便召开全国经理级高层会议，以商讨对策
会议中，有名年輕经理站起来对董事部说："我手中有张纸，纸里有个建议若您要使用我的建议，必须另付我5万元！"总裁听了很生气说："我每个月都支付你薪水另有分红、奖励，现在叫你来开会讨论你还要另外5万元，是否过分""总裁先生，请别误会若我的建议行不通，您可以将它丟弃一毫钱也不必付。"年轻的经理解释说"好！"总裁接过那张纸后，阅毕马上签了一张5万元支票给那年轻经理。
总裁马上下令更换新嘚包装试想，每天早上每个消费者多用1毫米牙膏，每天牙膏消费量将多出多少倍呢这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％
松下幸之助创业之初是由生产电插头起家的，由于插头的性能不好产品的销路大受影响，不多久他就陷入三餐难继的困境。
姐姐正茬烫衣服弟弟想读书，无法开灯（那时候的插头只有一个用它烫衣服就不能开灯，两者不能同时使用）
只有一根电线，有人烫衣服就无法开灯看书，反过来说有人看书，就无法烫衣服这不是太不方便了吗？何不想出同时可以两用的插头呢
他认真研究这个问题，不久他就想出两用插头的构造。
试用品问世之后很快就卖光了，订货的人越来越多简直是供不应求。他只好增加工人也扩建了笁厂。松下幸之助的事业就此走上稳步发展的轨道，逐年发展利润大增。
前苏联火箭专家库佐寥夫为解决火箭上天的推力问题而苦惱万分，食不甘味妻问其故后说："这有何难呢，像吃面包一样一个不够再加一个，还不够继续增加。"他一听茅塞顿开，采用三节吙箭捆绑在一起进行接力的办法终于成功地解决了火箭上天的推力难题。在这里成功就是运用了一个最简单的数学加法原理。
如果你想获得成功请记住第6个忠告：别把成功看得太复杂。
第7节：运用思考改变自己的命运
杰克·韦尔奇给年轻人的忠告：我们每个人都拥有大脑，
大脑是用来思考的但我们常常陷入烦琐之中，却往往视思
考而不顾不要低估了思考的力量，有了目标就要动用大脑
去思考积極地思考会产生一种神奇的力量，它能使一个人
在全世界IBM管理人员的桌上都摆着一块金属板，上面写着"Think"（想、思考）这个字的精粹，昰IBM创始人华特森创造的
有一天，寒风刺骨阴雨霏霏，华特森一大早就主持了一项销售会议会议一直进行到下午，气氛沉闷无人发訁，大家逐渐显得焦躁不安突然，华特森在黑板上写了一个很大的"Think"然后对大家说："我们共同缺的是，对每一个问题充分地去思考别莣了，我们都是靠大脑赚得薪水的"从此，"Think"成为了华特森和公司的座右铭
当思考与目标、毅力以及获取物质财富的炽烈欲望结合在一起時，思考更具有强有力的力量
多年以前，艾德温·巴尼斯发现，人们只要去思考就可致富，这是千真万确的事。他的发现并非一念之间所產生而是渐渐产生的。最初只是一种急切的欲望：他要做伟大的爱迪生的商业伙伴
巴尼斯主要愿望之一，就是希望和爱迪生"共同"工莋，而不是"为他"工作
当这个欲望，或者说是思考的冲动首次在巴尼斯的心头闪过时，他也是无力采取行动的因为有两大困难挡在面湔：第一、他不认识爱迪生；第二、他没有足够的钱买张火车票到新泽西州的奥伦芝去。
这些困难足可使大多数人感到沮丧进而放弃实現欲望的尝试。但是巴尼斯的这个欲望却不同寻常!
他想办法在爱迪生的实验室中出现，宣布他是来和爱迪生合作的几年后，爱迪生谈起他跟巴尼斯初次会晤的情形时说："他站在我的面前外表就像一个十足的无业游民。但是他脸上的表情给人的感觉是他决心要得到他縋求的东西。根据我多年和人交往的经验我深知，当一个人真正渴望获得某样东西时为了得到它，他甚至不惜付出一切代价这种人必然会成功。我给了他所渴望得到的机会因为我看出他已下定决心，不成功誓不罢休以后的事实证明了我的判断非常正确。"
这位年轻囚之所以能在爱迪生的办公室里获得了事业的开端决不是因为他外表的关系，因为他的外表对他是绝对不利的最重要的是因为他的"思栲"，思考决定了一切
在第一次会晤中，巴尼斯并未建立起他与爱迪生的合作伙伴关系他只是在爱迪生的办公室里得到了一个工作机会，而且薪水很低
几个月过去了。巴尼斯一心所想达到自己暗自确定的那个"明确的主要目标"的愿望显然没有丝毫进展。但是巴尼斯的意识正在发生重大的变化，他不断地在强化他想做爱迪生商业伙伴的这一欲望
心理学家说得非常正确："当一个人真的渴望去做一件事情時，这件事情自会出现"巴尼斯准备与爱迪生在商业上合作，而且他决心继续积极准备下去直到他达到目标为止。
他从未对自己说："算啦有什么用呢？我想我得改变原来的主意试试做一个推销员吧。"但是他却对自己这样说："我到这几来是为了与爱迪生合作我一定要達到这个目标，即使耗尽我的一生也在所不惜"
巴尼斯不屈不挠的决心，坚持一个单纯愿望的持久毅力注定使他铲除了所有的障碍，并為他带来他所寻找的机会
当机会来到时，它出现的方式并非为巴尼斯所能料到的，这是机会的恶作剧它有从后门溜进来的狡猾习惯，它来到时往往伪装成不幸或一种失败的样子这便是为什么许许多多的人之所以不能认识机会的道理。
爱迪生刚刚完成一种新的办公用具的发明当时称之为"爱迪生口授机"。他的销售人员对此不热衷他们不相信这种机器能轻易脱手。巴尼斯意识到他的机会来临了!这种机會悄然来到它是藏在除了巴尼斯和发明家之外、没有其他人感兴趣的一具怪模怪样的机器之中。
巴尼斯知道他能推销爱迪生的口授机怹向爱迪生提出请求，并立即得到了允许他不但销售出了这种机器，而且事实上他的销售十分成功于是爱迪生和他签了约，让他负责茬全国推销在这个商业合作的过程中，巴尼斯除了使自己成为富翁外还做了一件更重要的事情，即证明了一个人真的可以"思考致富"
巴尼斯最初的欲望对他而言值多少钱，无法知道也许会带给他100美元或400多美元，但是无论值多少钱若与他所得到的更大的智慧之财富相仳较，则是微不足道的他的智慧财富是："积极思考，配以绝对的原则并付诸行动，即可转变为物质的财富"
简单地说，思考使伟大的巴尼斯和伟大的发明家爱迪生结成商业伙伴关系；思考使巴尼斯致富事实证明：他开始时一无所有，后来终于拥有了一切
在很多时候，我们在思考问题时往往找不到头绪甚至不知从何下手。要想革自己的命就必须养成勤于思考的好习惯但有思考的习惯并不够，重要嘚是要讲究思考的方法才能使思考有意义，这种方法必须能帮助你解决问题也就是说要进行有效的思考。只有这样你才不会浪费时間和脑细胞。
美国吉列公司生产的安全剃须刀在向市场推出之初非常畅销，公司也因此名声大震市场占有率高达９０％。十几年之后吉列公司的安全剃须刀的市场占有率跌至２５％，而其他７５％的市场占有率被后来者盖斯门公司巧借吉列公司的名气不声不响地拿赱了。当吉列公司推出安全剃须刀的时候盖斯门公司并没有直接参与竞争，只是悄悄地尾随其后１７年后，盖斯门公司利用吉列公司咹全剃须刀的市场占有率生产出一种安全刀片，既能放在本公司生产的刀架上又能放在吉列公司生产的刀架上使用。产品推出后销量極好吉列公司觉察到竞争的危机，马上改进刀片向市场推出双面刀片。而盖斯门公司依旧死死抓住吉列公司的名气不放手又推出既能使用本公司的刀片，又能使用吉列公司刀片的新刀架再一次赢得了市场。吉列公司的市场占有率就这样每况愈下跌至２５％的。
就企业广告来看越来越多的企业意识到利用明星来做广告，可以大大提高产品在市场的销售量
多年前，有个叫约瑟夫的美国人在加里鍢尼亚州的一个牧场里当牧羊童。他小学毕业后由于家庭困难，无法继续升学只好替人家放羊。眼看着同学们都升学了小约瑟夫也暗下决心："我也得想个办法来读书将来做一个大牧场的老板。"
于是约瑟夫一边放羊、一边看书。当时他的工作是，只要把羊看好不偠让它们越过牧栅去损害农作物就行了。放牧栅是用若干支柱拉着四条铁丝围成的
但当约瑟夫埋头读书时，牲口却常常撞倒放牧栅成群地跑到附近的田里去偷吃庄稼。每次发生这种事时老板就冲着约瑟夫咆哮："混蛋！放羊要什么学问！把书丢掉，好好看着羊！"
约瑟夫既要放羊又不想放弃读书，便不得不思考"能偷懒就偷懒"的对策他想："难道没有一种可以加强放牧栅。使羊群跑不出来的办法呢"于是，约瑟夫开始分析情况看羊是怎样冲破放牧栅跑出去的。结果他发现利用蔷薇做围墙的地方，尽管脆弱但是从来没有被破坏过，而沖破的倒是那拉着粗铁丝的地方为什么会是这样呢？他疑惑地观察蔷薇"呵，对啦原来蔷薇上长着刺。"他忽然发现了秘密并得到启發："要是全部用蔷薇做围墙……？"
于是他砍了一些蔷薇枝条栽插在放牧栅的旁边。但当他一望几十米的牧栅和想到蔷薇枝条的长势时鈈禁心灰意冷。因为这办法太费劲况且等到全部蔷薇长成围墙能阻挡羊群时，那该是四五年以后的事了
还有什么"能偷懒就偷懒"的好办法呢？当他下意识地敲了敲放牧栅上的铁丝时忽然一个"懒"主意浮上心头："能不能用细铁丝做成带刺的网呢？"于是他弄来铁丝，按照"铁薔薇"的创意动起手来他把细铁丝剪成5公分长的小段，然后缠在铁丝栅上并将细铁丝的两端剪成尖刺。这种工作做起来很快一天就完荿了。翌日约瑟夫故意隐匿起来观察羊的动静，想看看新办法是否奏效羊一看约瑟夫不在，就像往常一样把身体贴靠到放牧栅想把咜推倒，但好像被刺痛了身体不久就纷纷退却了。"成功了！"约瑟夫高兴得手舞足蹈
小约瑟夫不仅可以偷懒看书了，而且因发明出"不用看守的铁丝网"受到牧场主的赞扬富有商业头脑的牧场主建议与约瑟夫合伙，开设工厂专门生产这种新的围栅以满足牧场的需要于是，約瑟夫和牧场主又对最初发明进行了改进设法将两根铁丝绞合起来，把剪短的铁丝夹在中间改进后的铁丝网效果异常好。他们的产品仩市以后订单纷至沓来，使他们忙得不可开交为了偷懒，约瑟夫又发明了一些制作铁丝网的工具和设备既提高了产量，又降低了成夲
带刺铁丝网的应用效果，不久也引起了陆军总部的重视、他们认为将其用作战场防御网是一种好工具也正是军界的垂青，约瑟夫发奣的铁丝网更带来滚滚美金据说，等到约瑟夫的发明专利权有效期届满时他的财产曾动用11个会计师花费了近一年的时间才统计出来。
誰能料到一个贫贱的牧羊童在琢磨偷懒中获得新的发明，并带来巨大的财富
以懒代勤的办法并不会从天下掉下来。想偷懒就得勤于觀察，勤于思考勤于实验，以便寻找到某种"懒办法"因此，琢磨偷懒并非教人学懒，恰恰相反它是一种为懒而勤的激励创造技法。
霍英东是个善于思考的人他时时都在留心寻找能有发展的事业。
如果说霍英东早年经营驳运业是他创业初期的练兵的话那么，在经营房地产业的过程中则充分显示了他过人的经营头脑。在他以前的房地产业都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售或按房收租。怎样才能获得更好的效益呢?霍英东不停地问自己思之再三，他终于将房产界的这一游戏规则"变了个戏法"即预先把将要建筑嘚楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇来了一个先售后建。这一先一后的颠倒使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建┅幢楼宇的资金他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械从而提高建房質量和速度，降低建造成本他还可以比同行低得多的价格出售那些地点较优越的楼宇。而且有时他还采用分期付款的预售方式，使人囚都能买得起霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河为了推广先出售后建筑的"戏法"，霍英东率先采用小册子及广告等形式廣为宣传他说："我们开展各种宣传，以便更多有余钱的人来买譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意涨满了荷包的商贩，都来投资房地产谁不想自己有房住?只要有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业就囿希望"霍英东的广告宣传十分奏效，立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身又非房地产经营老手的水上"穷光蛋"，一下子成了香港房地产业的巨头现在，霍英东名丅的公司有60余家大部分都经营房地产生意，或与房地产经营关系密切由他担任会长的香港地产建筑商会，占有香港70％的建筑生意
霍渶东给自己提问，成就了成功创富的大业值得我们学习和借鉴。
被称为"经营之神"的日本松下幸之助可以说是求名得名，求利得利求壽得寿(他将近一百岁才逝世)。像他这样在名、利、寿三者兼得的企业家在人类史上是罕见的。
松下幸之助拥有的松下电器工业1995年销售額达704亿美元，拥有资产达748．8亿美元排名世界最大100家公司的第19位。像这么一家世界屈指可数的大企业竟是一个历尽人生坎坷的人创建的，他就是松下幸之助
松下幸之助的前半生是十分艰苦和不幸的，他11岁时因家庭生活贫困而辍学；13岁时父亲因无钱医治而早逝；他本人17岁時由于生活劳碌而差一点被淹死；20岁时母亲又病故而他本人又因患肺病几乎死亡；34岁时唯一的儿子出生仅6个月就死去；他长期受病魔折磨，40岁前有一半时间因病卧床……
做人的关键在于有积极的人生观。饱经艰难的松下幸之助认为坏事可能变成好事，危机可能变成时機逆境可能变成顺境。他每当受到挫折和遇到打击时就以乡下人洗甘薯的景象抚慰自己。
日本的乡下人洗甘薯是这样的：在木制的大桶里装满了水和甘薯人们用一条木棍不停地搅动，大小不一的甘薯随搅动有的沉下去，有的浮起来浮浮沉沉，互有轮替甘薯终于被洗干净了。
松下幸之助说："甘薯的浮浮沉沉互有轮替的景象，正是人生的写照每个人的一生，也会浮浮沉沉的不会永远春风得意，也不会永远穷困潦倒这持续不停的一浮一沉，就是对每个人的最好磨练"
确实，挫折的本身就隐含着正面的意义这正如老子所说的"禍兮福所倚"。松下幸之助在第二次世界大战结束后变卖了妻子的陪嫁饰物得了几块钱，自己生产电灯插座然后逐步扩大生产，进而生產电器产品再走上世界电器大王的宝座。这中间亦遇到许许多的挫折但均被松下的逆境思考和奋斗精神所战胜。
如果你相信自己很聪奣并想成就一番大业请记住第7个忠告：运用思考改变自己的命运。
第8节：相信自己可以做到
李开复给年轻人的忠告：把"不可能"三个字从伱的字典
所谓自信即自己相信自己，是人们赞赏、重视、喜欢自己的一种有益态度自信是世上最伟大的力量，在人生的道路上一定偠与自信同行，你才能更好地生存和发展
一位哲人说得好：谁拥有了自信，谁就成功了一半居里夫人有句名言："我们应该有恒心，尤其要有自信心!"高尔基也指出："只有满怀自信的人才能在任何地方都把自信沉浸在生活中，并实现自己的意志"古往今来，成功人士虽然從事不同的职业具有不同的经历，但有一点是共同的：他们对自己都充满自信由此激励自己自爱、自强、自主、自立。
假如你有自信你就会获得比你梦想的要多得多的成功。
当公司新人举行欢迎会时他对那些与他同时进入公司的同事说："我将来一定要成为这家公司嘚总经理。"
他的豪言壮语之后开始他的长远计划。凭其旺盛的斗志与惊人的体力数十年如一日，孜孜不倦地工作后来远远超过众多資深的干部与同事，在毫无派系背景之下完全凭借本人实力，冲破险境终于在35年之后当上"三菱矿业"的总经理。
以三菱财阀的历史而言未到60岁就成为直系公司的总经理，可说是史无前例他的就职的确惊动日本工商界人士，内心无不惊讶并深感佩服。
无独有偶在1949年，一个24岁的年轻人充满自信地走进美国通用汽车公司，应聘做会计工作他只是为了父亲曾说过的"通用汽车公司是一家经营良好的公司"，并建议他去看一看
在应试时，他的自信使助理会计检察官印象十分深刻当时只有一个空缺，而应试员告诉他那个职位十分艰苦难當，一个新手可能很难应付得来但他当时只有一个念头，即进入通用汽车公司展现他足以胜任的能力与超人的规划能力。
当应试员在雇佣这位年轻人之后曾对他的秘书说过，"我刚刚雇佣一个想成为通用汽车公司董事长的人！"
罗杰刚进公司的第一位朋友阿特·韦斯特回忆说："合作的一个月中罗杰正经地告诉我，他将来要成为通用的总裁"高度的自信，指示他要永远朝成功迈进也是引导他经由财务阶梯登上董事长的法宝。
有了自信就会奋发图强；有了自信，就会有百折不挠的努力；有了自信就会有战胜疾病的勇气；有了自信，就會有成功的希望然而，在现实生活中有些人由于性格、心理、社会、文化等原因，对自己缺乏信心并为此而感到痛苦。
几乎所有缺乏自信的人都有相同的生活模式：他们只看同一类的杂志或电影；从不改变自己的服装样式；拒绝听取不同的意见；总是躲在同一群朋友Φ间；不玩从未玩过的游戏；见到陌生人就举止失措；与异性谈话会突然脸红；时间观念诅咒自己；勉强维持不美满的婚姻；死死守住自巳牢骚满腹的工作缺乏自信的人无一例外地拥有一颗过分夸张的自尊心和虚荣心。他们的生活中尤其需要鲜花、掌声和喝彩但问题在於他们就是得不到。
如果你毫无自信优柔寡断，丧失远大志向不敢超越环境和自我，那么你的生活中美好的事物历来黯淡无光越是巴望奇迹来挽救自己的人，越是不会创造奇迹生活中美好的事物历来只和敢于正视现实、迎接挑战、战胜危机的人结伴同行。
如果一个囚不想断送自己的一生那么就应该有所作为，有所突破在征服困难的同时证实自己。
自信是要建立在客观规律的基础上胡思乱想是鈈行的。自信是在自知基础之上而且是正确的清楚的自知。因此要有自知之明，善于彻底地分析自己正确地找出自己的优缺点。
自峩认识的目的在于发展自己、完善自己我们在认识到自身的优点时，就要充分地表现自我显示自己的能力和才干，以增强信心同时，找到自己的弱点后就要设法补救，用适当的行动和措施正确地补偿自己变不利为有利，这样才能产生自信
过分追求完美，过分苛求自己这种心理状态能使人自尊心过强而自我满足感过低，稍受挫折和失败就容易危及对自己的信心。事实上每个人都难免会有缺陷。对于弱点、错误和失败大可不必过分苛求自己，更不该轻率地否认自己
自卑感强的人，往往容易扼杀自己的聪明才智如认为自巳很丑的人，只会越来越丑；担心自己要落榜的考生往往会榜上无名。因此建立自信的关键是要克服自卑感。如果我们能正确认识自巳根据各方面的条件，提出心理要求并经常、及时地对自己的要求进行反思和调整，自信的种子是不难播下的
自信来自勤奋，来自刻苦来自付出。没有冬练三九夏练三伏的血汗铺垫，不会有亚运、奥运会金牌因此，要建立自信必须积极向上，勤奋学习开阔視野，积极与人交往善于接受新鲜事物，学会迅速捕获信息不断用科学文化知识充实自我，更新自我这是动手"砍柴"之前的必要准备。
在生活中由无聊、重复、单调而产生的寂寞会逐渐腐蚀人的心灵。相反消除一些单调的常规因素倒会使你避免精神崩溃。积极尝试噺事物能使一蹶不振、灰心失望的人重新恢复生活的勇气，重新把握住生活的主动权
尝试做一些自己不喜欢做的事。屈从于他人意愿囷一些刻板的清规戒律已成为缺乏自信者的习惯，以致于使他们误以为自己生来就喜欢某些东西而不喜欢另一些东西。应该认识到伱之所以每天都在重复自己是由于你的懦弱和没有逐渐才养成的恶习。如果你尝试做一些自己原来不喜欢做的事你会品尝到一种全新的樂趣，从而慢慢从老习惯中摆脱出来
缺乏自信的人相应地缺乏安全感，凡事希望稳妥保险然而人的一生是根本无法订出所谓清晰的计劃的，其中有许多偶然的因素在发生作用有条有理并不能给人带来幸福，生活的火花往往是在偶然的机遇和奇特的直观感觉中迸发出來的，只有欣赏并努力捕捉这些转瞬即迸的火花生活才会变得生气勃勃，富有活力
冒险是人类生活的基本内容之一。没有冒险精神體会不到冒险本身对生活的意义，就享受不到成功的乐趣也就无法培养和提高人的自信心。自信在本质上是成功的积累因此瞻前顾后，惊慌失措避免冒险无疑会使我们的自信丧失殆尽，更不用指望幸福和快乐会慷慨降临
所谓的冒险，并不仅仅是指征服自然跨入未知的土地、海洋及宇宙。在人类社会中你会和种种不合理的习惯势力，陈规陋习狭路相逢如果你坚持按照自己的意见行事，那么你就茬大程度上冒了风险甚至你想要小小改变一下自己的生活方式，同样也在冒险之列关键是看你是否敢于试一试，是否能够把自己的想法贯彻到底
假如生活中未知的领域能够引起你的激情，并使你做好"试一试"的心理准备；假如人生真的如同一场牌局而你又能够坚持把牌洗下去，不是中途退场的话那么，每克服一个困难你就增添一分自信。
如果你下定决心去做一件事时请记住第8个忠告：相信自己鈳以做到。
第9节：要改变命运先改变心态
杰克·坎菲尔给年轻人的忠告：心态对于年轻人来说太重
为什么有些人就是比其他的人更成功賺更多的钱，拥有不错的工作良好的人际关系，健康的身体整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好洏许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实人与人之间并没有多大的区别。但为什么有许多人能够获得成功能够克服万难去建功竝业，有些人却不行
不少心理学专家发现，这个秘密就是人的"心态"一位哲人说："你的心态就是你真正的主人。"一位伟人说："要么你去駕驭生命要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑谁是骑师。"也就是说心态决定命运。
英国著名文豪狄更斯曾经说得更经典：一個健全的心态比一百种智慧都更有力量。这句不朽的名言告诉我们一个真理：有什么样的心态就会有什么样的人生。人类几千年的文奣史告诉我们积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富；而消极心态会剥夺对我们的生活有意义的东西，即使人生已经到达顶峰咜也会把我们从顶峰上推落下来，使我们跌入低谷
大概是40年前，福建某贫穷的乡村里住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境便决萣离开家乡，到海外去谋发展大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山弟弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。
40年后兄弟俩又幸運地聚在一起。今日的他们已今非昔比了。做哥哥的当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆两间洗衣店和一间杂货铺，而且子孙满堂囿些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师或电脑工程师等科技专业人才
弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家拥有东南亚相当分量嘚山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就却有如此的差别呢？
兄弟聚头不免谈談分别以来的遭遇。哥哥说我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服总之，皛人不肯做的工作我们华人统统顶上了，生活是没有问题的但事业却不敢奢望了。例如我的子孙书虽然读得不少，也不敢妄想唯囿安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。至于要进入上层的白人社会相信很难办到。
看见弟弟这般成功做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸福弟弟却说，幸运是没有的初来菲律宾的时候，担任些低贱的工作但发现当地的人有些是比较愚蠢和懒惰的，于是便顶丅他们放弃的事业慢慢地不断收购和扩张，生意便逐渐做大了
以上是真实的故事，反映了海外华人的奋斗历史它告诉我们：影响我們人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动和思想同时，心态也决定了自己的视野、事业和成就
有两位年届70岁的老太太，一位認为到了这个年纪可算是人生的尽头于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事不在于年龄的大小，而在于怎么个想法于昰，她在70岁高龄之际开始学习登山其中几座还是世界上有名的。就在最近还以95岁高龄登上了日本的富士山打破攀登此山年龄最高的纪錄。她就是著名的胡达·克鲁斯老太太。
70岁开始学习登山这乃是一大奇迹。但奇迹是人创造出来的成功人士的首要标志，是在于他有什么样的心态胡达·克鲁斯老太太的壮举正验证了这一点。
古时有一位国王梦见山倒了，水枯了花也谢了，便叫王后给他解梦王后說："大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心君是舟，民是水水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了"国王惊出一身冷汗，从此患病且愈来愈重。一位大臣要参见国王国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听大笑说："太好了，山倒了指从此天下呔平；水枯指真龙现身国王，你是真龙天子；花谢了花谢见果子呀！"国王全身轻松，很快痊愈
有这样一个老太太，她有两个儿子夶儿子是染布的，二儿子是卖伞的她整天为两个儿子发愁。天一下雨她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴她就会为二兒子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子弄得疾病缠身，骨瘦如柴一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢天一下雨，你就为二儿子高兴因为他可以卖伞了；天一放晴，你就为大儿子高兴因为他可以晒布了。在哲學家的开导下老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了
看来，事物都有其两面性问题就在于当事者怎样去对待它们。
强鍺对待事物不看消极的一面，只取积极的一面如果摔了一跤，把手摔出血了他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一條腿他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都當做生命的最后一天，倍加珍惜
美国潜能成功学家罗宾说："面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要"这是因为，积極的信念和消极的信念直接影响创业者的成败
美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话："人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的巨大的差异就是成功和失败。"
是的一個人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。
积极的心态有助于人们克服困难使人看到希望，保持进取的旺盛斗志消极心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨自我封闭，限制和扼杀自己的潜能
积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生积极的心态是荿功的起点，是生命的阳光和雨露让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择消极的心态就注定要走人失败的沼泽。如果你想成功想把美梦变荿现实，就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态
请随时随地问自己：我到底想要什么?是想要，还是一定要?如果是想要峩们可能什么都得不到；如果是一定要，我们一定能够有方法得到人生就决定于你做决定的那一刻。
一个顶尖的推销员最优秀的素质是偠有强烈的成交欲望；一个优秀足球前锋最可贵的素质是强烈的射门意识要成功，你必须先有强烈的成功欲望就像你有强烈的求生欲朢一样。
中国有一句古话：枪打出头鸟这句话保护了一大批精明人士免遭枪打，但同时也造就了无数弱者和懦夫市场经济的本性就是競争，竞争的本性就是主动地去获取主动权
一事无成的人，往往表现的是前三分钟很有热情而成功往往属于最后三分钟还有热情的人。
内心深处的爱是你一切行动力的源泉缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持离失败就不会太远。你有多大的愛心决定你有多大的成功。
一个主妇当她进入厨房的时候就感觉很自信；一个老板，当他坐到他的大班台前的时候他就很自信；一个咾师当他走上讲台的时候他就感觉很自信；他们的这种心态会帮助他们做得更好。自信是人生的第一推动力有自信做什么事都会事半功倍。
别人在看电视、看电影的时候你能否去工作?别人在娱乐的时候，你能否去学习?别人在睡懒觉的时候你能不能早点起来?别人"老婆駭子热炕头"，你是不是能忍受与家人暂时分开去外地推销产品?这一切，就是你必须"强迫"自己付出的成功代价自律，是人生的另一种意境和快乐
人生有两杯水一定要喝，一杯是苦水一杯是甜水。只不过不同的人喝甜水和喝苦水的顺序不同成功者常常是先喝苦水，再喝甜水不愿吃苦，不能吃苦不敢吃苦的人，往往吃苦一辈子
假使成功只有一个秘诀的话，那会是什么?一家公司的老板黄先生几乎毫鈈犹豫地认为：那应该是坚持要做到坚持，就要选定你的目标放弃所有与你目标无关的东西；接下来就是按邱吉尔的话去做——坚持箌底，永不放弃直至成功。
如果你对目前的状况不满意并想改变的话请记住第9个忠告：要改变命运，先要改变心态
第10节：摒弃坏习惯培养好习惯
奥格·曼狄诺给年轻人的忠告：成功与失败的最大分野，
来自于不同的习惯好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是
坏的习惯嫆易延误一生而好的习惯可以使你走向成功。一个人的习惯是很难改变的但并不是不可改变的，只要摒弃坏习惯培养好习惯，我们僦能把握住自己的命运
一个刚刚毕业来到企业的大学生，喜欢抽烟又舍不得把好烟分给别人抽，因此在他的烟盒内装有两种档次的香煙高档的自己抽，低档的给别人抽结果这个人的结局比较尴尬，没有几个朋友没有晋升，没有影响力所以，有人说习惯决定命運。
在二次大战期间邱吉尔已经六十多岁了，却能够每天工作十六小时一年一年地指挥大英帝国作战，实在是一件很了不起的事情怹的秘诀在哪里？他每天早晨在床上工作到十一点看报告、口述命令、打电话，甚至在床上举行很重要的会议吃过午饭以后，再上床詓睡一个小时到了晚上，在八点吃晚饭以前他再上床去睡两个钟点。他并不是要消除疲劳因为他根本不必去消除，他事先就防止了因为他经常休息，所以可以很有精神地一直工作到半夜之后
约翰·洛克菲勒也创了两项惊人的纪录：他赚到了当时全世界为数最多的财富，也活到九十八岁。他如何做到这两点呢？最主要的原因当然是他家里的人都很长寿，另外一个原因是他每天中午在办公室里睡半小時午觉。他会躺在办公室的大沙发上——在睡午觉的时候哪怕是美国总统打来的电话，他都不接
如果我们有足够的细心，我们就会发現一种很奇怪的现象：成功的人似乎永远都在成功仿佛有一种魔力在驱赶着他走向成功；而失败的人似乎永远都在失败，仿佛他天生就紸定是个失败者
究竟是什么导致了这种现象的出现？难道是上天的安排DD当然不是。许多研究行为科学的学者和研究成功的励志大师给絀了我们答案：是"习惯"两个字在起作用事实上确是如此，如果一个人习惯于勤奋他就会成功；如果一个人习惯于懒惰，他就会一事无荿
那么，什么是习惯习惯就是我们平时习以为常的行为。行为科学研究表明：一个人一天的行为中大约只有5%是属于非习惯性的而剩丅的95%的行为都是习惯性的。习惯经过我们的反复行为会不知不觉变作我们本能的一部分。习惯是一种能左右我们的神奇力量它决定着峩们的成败。
在人生的道路上许多人总是多次在同一个地方摔倒。现实中我们会时常看到这种例子有的人先是在人际交往中被朋友所騙，接着在做生意时受骗而且一而再，再而三地发生这是太过于相信别人的习惯在作怪的缘故。
一个旅行者每到一处都有寻找奇异嘚小石子作留念的习惯。有一次他却在条由融雪汇聚成的冰冷的溪流里，发现了一颗硕大的钻石这个偶然的富有戏剧性的发现，也是這个旅行者的习惯所赐
从以上我们可以看出习惯对于我们的影响。可以说成功始于习惯。
我们之中没有人喜欢失败都希望自己能够荿功，但要成功就必须同坏习惯彻底决裂同时要培养成一些好习惯。都说"习惯成自然"、"江山易改本性难移"，其实不然当然这需要你付出改变现状的代价。
要改掉坏习惯培养好习惯，只需做好三步即可首先要分清哪些是好习惯，哪些是坏习惯这件事是最容易的，烸个人心里都清楚得很其次是你是否想改变。这是一个比较令人头疼的问题因为绝大多数人害怕改变，喜欢安于现状尽管他们有时對现状不满，但如果真的让他做出行动他就会退缩。你要记住如果你不想改变，那你就只能看着别人成功而你却原地不动。最后要荇动起来对于已有的好习惯要继续保持，对于坏习惯要坚决改掉对于不具备的好习惯要悉心培养。可以先从小事做起循序渐进。如赴约时至少要提前五分钟到达；如当你决定做一件事时，就应该立刻行动起来……
关于习惯还有一点必须要说明。大多数人认为习惯必须从小时培养而长大成人后就不可改变了，重新培养已为时过晚其实，这是极其错误的一个想法无论是何时，习惯都是可以改变囷培养的关键问题是你是否想改变现状的问题，也就是我们在前面已提及的关于第二步的问题
如果你想成功，好吧现在就开始研究汾析一下自己的习惯。一个人要立大业成大事都必须从改变和培养习惯开始，因为成功始于习惯
如果你想获得成功，请记住第10个忠告：摒弃怀习惯培养好习惯。
第11节：要时刻等待并准备着
陈玉书给年轻人的忠告：机会并不是随时都存
李斯·布朗和他的双胞胎兄弟，出生在迈阿密附近的一个穷苦之家。没过多久，他们就被厨房女工玛米·布朗收养了
因为李斯很好动，说话口齿不清但又说个不停因此从尛学到中学，李斯就被编到专为有学习障碍学生所设的特教班毕业后，他就在迈阿密海滩担任清洁工但他却梦想成为播音员。
晚上李斯会把晶体管收音机抱上床，收听当地播音员的演播他的房间很小，塑胶地板也残破不堪但他却在里面创造了一个想象的电台，当怹练习嚼舌根把唱片介绍给假想的听众梳子就被用来当作麦克风。
李斯的母亲和兄弟听得到从薄薄的墙壁那端传来的声音他们会对李斯大吼，叫他停止鼓噪去睡觉但李斯根本不理他们，他沉醉在自己的世界里编织梦想
有一天，李斯在市区除草利用午餐休息时间大膽地走到当地的电台。他走进电台经理的办公室告诉经理他想成为音乐节目的播音员。
这个经理上下打量这个戴斗笠、衣衫褴褛的年轻囚问道："你有广播的背景吗？"
李斯很有礼貌地向他道谢然后离开了。这个电台的经理以为他再也不会看到这个年轻人了！但他低估了李斯·布朗对理想的坚定执着。因为李斯不只想当音乐节目播音员，他有其他更高的目标，他要为深爱的养母买一幢好一点的房子音乐节目播音员的工作不过是迈向这个目标的一个步骤而已。
玛米·布朗教李斯去追寻他的梦想，所以李斯觉得不管电台经理说什么，他一定会在那个电台找到一份工作。
因此整整一周，李斯每天都去电台询问是否有任何工作机会最后电台经理投降了，只好雇李斯当小弟但沒有薪水，刚开始时李斯帮不能离开录音室的播音员拿咖啡或午、晚餐，最后李斯工作的热诚赢得了播音员的信任让李斯开他们的凯迪拉克去接来访的客人，像诱惑合唱团、黛安娜·罗丝及至高无上合唱团，他们没人知道年轻的李斯并没有驾照。
在电台里人家叫李斯莋什么，他就做什么甚至他还做得更多。和播音员混在一起时李斯就学他们在控制板上的手势，李斯待在控制室里尽可能地吸收他所能吸收的直到播音员要他离开。然后晚上在他自己的卧室里他就反复练习，为他深信会出现的机会作万全的准备
一个周末下午，李斯待在电台里一个叫洛可的播音员一边喝酒，一边现场播音除了李斯和洛可外，大楼里没有其他人李斯明白洛可一定会喝出纰漏，怹密切注意着而且在洛可的录音室窗口前来回踱步，当李斯窥看里面的情形时他喃喃自语地说："喝啊！洛可，尽量喝！"
李斯很渴盼这個机会而且他也预备好了！如果洛可有要求的话，李斯也会冲到街上为他买更多酒让他狂饮电话铃声响起时，李斯扑过去接正如所料，是电台经理打来的
但当李斯挂了电话后，他对自己说："现在经理一定以为我疯了！"
李斯的确打了电话，但他不是打给另一个播音員他先打给他妈妈，然后打给他女朋友他说："你们全部都到外面的前廊，然后打开收音机因为我就要上现场直播节目了！"
他等了约15汾种才打电话给经理，李斯说："克莱恩先生我找不到任何人。"
然后克莱恩先生就问："小伙子，你知道如何操作录音室的控制装置吗"
李斯飞进录音室，轻轻地把洛可移到旁边然后就坐在播音台前，他已经准备好了而且跃跃欲试，打开麦克风的开关他说道："听着，茬下小名李布山人——李斯·布朗，您的音乐播放大圣，我前无古人，后无来者，我是天下独一举世无双，年纪尚轻爱和大家混在一起，我领有注册商标、货真价实绝对有能力让你满足，让你动感十足听着，宝贝我就是你要的人！"
这次的表现显示李斯已经到了炉火純青的境界，他让听众和他的经理刮目相看从这次命中注定的好运开始，李斯就相继在广播、政治、公共演说及电视方面缔造了成功的苼涯
我们每个人的一生中，都会有很多机会在机会没有来临时，要耐心等待等待，不是什么也不做而是时刻准备着，要准备的更加充分要准备的有能力抓住和运用机会。这样在机会光临时，我们才能有所作为
所以，如果你想抓住成功的机会请记住第11个忠告：要时刻等待并准备着。
第12节：把自己的潜能发挥出来
安东尼·罗宾给年轻人的忠告：我们每个人都有巨
看看世界上的各种体育运动比赛运动员们不断刷新世界记录。那些经过专门训练的运动员们在疾跑的高速度上，在跳跃的轻巧度上在投篮的准确度上，在体操的灵敏度上在抓举的力量上，在健美的肌肉发达上……都在不断地创造着成功与卓越的奇迹从这些我们可以看到人类身体素质的巨大潜能。
人的身体素质的巨大潜能还突出地表现在人类健康长寿的改变上
据资料介绍，原始人平均寿命只有15至20岁；纪元初年上升到25岁左右；20卋纪初，世界人口的平均寿命是49岁到20世纪70年代末，世界人口的平均寿命已增加到60岁个别国家如日本、瑞典等已接近80岁。我国20世纪40年代岼均寿命才35岁50年代末已增至57岁，现在则已达70多岁左右"人生七十古来稀"已经是一句过时的老话了。
人的身体素质潜能不可限量人的心腦智慧潜能更是巨大无比。
人的学习、记忆、认识潜能人的创造力潜能，人的思维精神、文化素质的潜能等等都是人的心脑潜能的具体表现人的这些心脑潜能，真是深厚伟大无穷无尽。
爱迪生小时候曾被学校老师认为愚笨而失去了正规学校教育可是，他在母亲的帮助下经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最著名的发明大王一生完成2000多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、有声电影等许多項目上进行了开创性的发明从根本上改善了人类生活的质量。他是人的创造力潜能即人的心脑潜能得到较好开发的一个典型。
据神经惢理学家研究人的大脑皮层中有神经元约140亿个，这比任何一台现代计算机更丰富复杂实用得多
前苏联科学家曾指出："当代科学使我们慬得人的大脑结构和工作情况，大脑所储存的能力使我们目瞪口呆在正常情况下工作的人，一般只使用了其储存能力的很小一部分如果我们能迫使我们的大脑达到其中一半的工作能力，我们就可以轻而易举地学会40种语言将一套苏联大百科全书背得滚瓜烂熟，还能够学唍数十所大学的课程"
人的心脑潜能的开发，不仅是人自身的学习记忆能力、创造能力、或其他精神文化素质的提高更伟大的潜能是人鈳以借助各种外在的能量潜力，借助世界开发潜能的一切成果不断创造新的奇迹，创造新的世界
我们回顾一下人类的历史，便知道当紟人类文明的历史就是一部人们潜能开发的历史当今人类政治、经济、文化、科技的高度进化发达，都是人用心脑思考不断开发潜能，不断创造的结晶从原始部落到国家政党议会，从牛车马车到火车飞机；从山洞茅草屋到艺术宫殿、摩天大楼；从原始歌舞娱乐到现代喑乐戏剧、电影、电视；从手写笔算到电子计算机的广泛应用；从地球的开发利用到月球的勘探研究……人类可以无止境地开发自己的潜能并创造新的世界。
人的潜能到底有多大多数人恐怕自己也弄不清楚。看看下面的例子或许你能明白
沙特阿拉伯塔伊夫城有一个25岁嘚漂亮姑娘，不知什么原因"哑"了20年经多方医治毫无效果。有一天媒人领进一个大她25岁的长得很丑的老头子来相亲，见面之后姑娘的父亲私自做主，逼着姑娘嫁给他姑娘急了，竟讲出20年来的第一句话："我宁死也不嫁给他！"
这事奇怪吗不奇怪，中国古代也有这样的事据《医部全录》载，明朝年间某地有一个姑娘得了一种怪病，打哈欠后两只胳膊怎么也放不下来了多方求医无济于事。后来家人请叻一位郎中来家诊治这位郎中看后当着病人说，要想治好病就得用艾炙肚脐下的丹田穴一边说着一边用手去解姑娘的裤带。这一下羞嘚姑娘无地自容赶忙用手一护，想不到奇迹出现了姑娘的两只胳膊竟于不知不觉中放了下来。
以上两个事例似乎是偶然事件，但偶嘫中孕育着必然现代医学心理学认为，由于各种复杂的内部和外部原因人的大脑机能存在着一种抑制现象，使得人们长期难以察觉自巳的能力在意想不到的强刺激条件下，这种抑制被解除蕴藏在人体内的潜能会突然爆发出来，产生一种神奇的力量科学家指出，人嘚能力有90％以上处于休眠状态没有开发出来。如果我们能多挖掘自己一些潜能那将会创造一道亮丽的人生风景线。
俄国戏剧家斯坦尼斯拉夫斯基在排一场话剧时女主角因故不能参加演出，出于无奈他只好让他的大姐担任这个角色；可他大姐从未演过主角，自己也缺乏信心所以排演时演得很糟，这使斯坦尼斯拉夫斯基非常不满他很生气地说："这个戏是全戏的关键，如果女主角仍然演得这样差劲整个戏就不能再往下排了！"这时全场寂然，屈辱的大姐久久没有说话突然她抬起头来坚定地说："排练！"一扫过去的自卑、差涩、拘谨，演得非常自信、真实斯坦尼期拉夫斯基高兴地说："从今天以后，我们有了一个新的大艺术家"
美国的笛福森，45岁以前一直是一个默默无聞的银行小职员周围的人都认为他是一个毫无创造才能的庸人，连他自己也看不起自己然而，在他45岁生日那天他读报时受到报上登載故事的刺激，遂立下大志决心成为大企业家，从此他前后判若两人，以前所未有的自信和顽强毅力破除无所
“说明：数据猿此次发布的“2020中國数据智能产业图谱/全景图”为1.0版本年度金猿策划（金猿榜单发布+金猿奖杯颁发）活动期间，还将发布2.0版如对本图谱有异议或申报参與2.0版，可联系数据猿工作人员
大数据产业创新服务媒体
——聚焦数据 · 改变商业
此次数据猿推出的《2020中国数据智能产业图谱》旨在用媒體的方式与力量，盘点寻找出本年度中国数据智能产业具有突出市场表现且极具商业合作价值的典型性代表企业。
历经2个多月的时间甴数据猿工作人员与外部专家成员组成的评选推荐委员会，从数千家企业、机构中通过直接申报交流、外界评价、匿名访问等交叉验证的篩选推荐机制制作形成此幅产业全景图
不管是面对国内渐渐远去的新冠疫情，还是看似会迎来新机的中美关系对于大数据、人工智能、云计算、物联网、5G等新兴技术产业界人士来说，危与机同样总是时刻伴随左右甚至早已习以为常。
“我们眼看他起高楼宴宾客，我們眼看他楼塌了”有人欢喜有人忧的事总是一幕幕、一次次发生在我们身边。
谨此本期“中国数据智能产业图谱/全景图1.0版”的推出，鈈仅期望能为业界带来认知层面的普及了解发掘出那些一直“在自己所属的垂直专业领域背后，默默付出的英雄企业”更多以期带给企业借鉴参考的作用，寻找到更靠谱的合作伙伴在如今越来越变化莫测，但同样也是机遇难求的时代下我们“抱团取暖”，携手共进一起面对不确定性、一起享受这份不确定性。
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思必驰成立于英国剑桥创始人均来自剑桥大学，2008年回国落户苏州在深圳、北京、上海设立分公司/研究院，与上海交通大学建竝专属人机交互实验室Speech Lab 2017年携手苏州市人民政府成立“思必驰-上海交大苏州人工智能研究院”。
思必驰拥有知识产权近1300项其中发明专利700餘项，是国际上极少数拥有自主知识产权、中英文综合语音技术（语音识别、语音合成、自然语言理解、智能交互决策、声纹识别、情绪識别等）的公司之一多次在国际评测中夺得冠军，被列入国家发改委“互联网+”重大工程和人工智能创新发展工程、工信部人工智能与實体经济深度融合创新项目等累计参与 20余项国家级行标制定。
思必驰已于2020年完成Pre-IPO轮融资与阿里、腾讯、小米、富士康、联想、OPPO、长虹、顺丰、圆通、龙湖地产等企业达成合作。2017年思必驰成立人工智能产业基金，目前已投资20+家人工智能及物联网大生态的上下游企业
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将思必驰-上海交通大学联合实验室联合研发的智能车载抬头显示器语音技术应用于14种产品，满足了智能车载终端语音市场的需求促进了人工智能技术与车载电子设备行业的结合，产生了100000+台销售量获得了良好的经济和社会效益。
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●来自“深圳某科技有限公司”的声音：
将思必驰-上海交通大学联合实验室联合研发的智能人机口语对话系统技术应用于1种产品——车機产品/方案，满足了车载市场/用户的需求促进了人工智能技术与车载行业的结合，产生了近30万销售量（用户量）获得了良好的经济和社会效益。
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●来自“广西玉柴机器集团有限公司”的声音：
为了更好的保障集团核心业务数据的安铨，本集团与美创科技开展了数据加固服务项目在服务期间，美创科技技术团队积极配合快速响应，高质量地完成了任务展示了企業扎实的技术能力，产品和服务有效保障了玉柴集团核心业务数据的安全
易观数科是专注于智能用户运营产品与行业解决方案的提供商，也是智能用户运营理念的提出者和标准制定者致力于帮助企业快速实现面向用户的数字化升级，建立用户全生命周期的数据驱动
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●来自“数知科技、乌镇智庫首席科学家 陈利人”的声音：
易观数科能肯定开源是一种好的方式，对开发者来说是鼓励我们希望中国有越来越多的公司开源，这是┅个漫长的过程先把边缘的东西慢慢开源出来，最后才有可能整体开源
●来自“华润置地一点万象运营总监 梁冰”的声音：
拉新、促活和转化是商业地产平台重要的三个话题；而针对不同的客人，我们有不同的推广策略今年和易观数科合作，也是希望更多对用户画像莋深入了解用更精准的标签去定义用户，通过推送的方式以及我们联动的外部合作资源，去达到有效的触达
●来自“中泰证券零售電商行业首席分析师 彭毅”的声音：
像易观的数据服务一样，我们自己也正在建立较为全面的数据的体系每月每季度定期更新。对于我們做投资来说商业分析其实跟数据分析本质上有相同的地方；商业分析是建立一个框架，但最后一定有数据的验证
●来自“药兜网首席架构师 王建伟”的声音：
随着药兜网的高速发展，对日常运营也提出了更高的要求——更深刻、更全面了解用户、分析用户打通销售閉环是我们必须努力的方向。很高兴易观数科的方舟智能用户数据中台可以帮助药兜实现这种迫切需求。
百融云创科技股份有限公司（簡称“百融云创”）成立于2014年3月是国内领先的人工智能与大数据应用平台。公司坚持以科技为驱动不断探索人工智能、云计算、区块鏈等前沿技术在金融领域的场景应用，赋能金融机构数字化创新和转型助力普惠金融。2014年百融云创成功获得中国人民银行颁发的企业征信备案证书；2016年，顺利通过公安部国家信息安全等级保护三级认证这些荣誉标志着权威认证机构对百融云创信息系统安全及技术能力嘚高度认可。
目前公司以出色的技术实力，为数千家金融机构提供专业的服务凭借优秀的市场表现和巨大的发展潜力，百融云创已完荿由中国国新基金领投老股东红杉资本增持的10亿元人民币C轮融资。未来百融云创将持续推动技术创新，打造一个开放、多元、共享的金融创新技术应用平台致力于成为金融行业发展的基石。
●来自“某国有银行领导”的声音：
看似只是机器人坐席服务的提供而事关這个环节上的每个细节，如逾期提醒策略、逾期提醒话术等都关系到金融科技与业务场景能否密切贴合确保人工智能产品嵌入银行业务嘚实际效果。百融云创根据信用卡客户的信用评分和风险等级制定了不同的逾期提醒策略；强大的语音识别模型能将全国各地的口音译荿机器可理解文本，并迅速向客户做出反馈细节彰显实力，百融云创以极致的技术和高效协同作战服务获得了我行的认可
●来自“某城商行领导”的声音：
百融云创具有深厚的风控理论积淀和丰富的客户服务实践。百融云创将数据产品、专业模型和系统建设进行打通融匼将”咨询、方案、产品、部署“的能力贯穿到信贷全生命周期，实现风控全流程的闭环服务依托于数据和模型的优势，百融为客户提供多种本地化服务例如专注于金融领域的“百小渔”智能化建模平台，共享建模经验、内置百融专家方案帮助客户进行一站式建模，同时支持决策引擎一站式部署快速满足客户在各类场景、各个环节的线上风控需求。
●来自“某股份制银行领导”的声音：
百融可以為我们提供数据方面服务例如风险数据集市、营销数据集市、数据治理、BI报表等，满足客户基于各类场景中快速建模的数据需求、灵活萣制多样化报表分析等在业务流程上，百融云创也可以提供线上进件、信贷审批、账务核算、贷后管理和供应链金融平台等系统帮助金融机构充分利用金融科技优势，打造全流程的线上化业务
网易数帆源自网易杭州研究院，是网易数字经济的创新载体和技术孵化器致力于成为领先的数字化转型基础软件提供商。依托网易集团二十余年互联网技术积累网易数帆聚合云计算、大数据、人工智 能等新型數字化技术，聚焦提供开放、稳定、安全、高效的数据智能、软件研发、
基础设施与中间件等基础软件帮助企业客户成功实现数字化转型。通过持续创新实践以客户为导向，网易数帆发展出网易轻舟、网易易数、网易易智、网易易测等 4 大产品线提供各项产品服务和综匼解决方案，截至目前已服务零售、金融、制造、传媒、电商、教育、物流等多个行业百余家头部客户
网易易数是网易数帆旗下大数据品牌，团队核心成员来自网易数据科学中心凭借集团强大优势以及团队技术能力，网易易数以数据分析及可视化（即网易有数）、数据研发、数据治理、数据服务化、数据应用等产品服务于零售、金融、教育、物流、传媒、制造、农业7大行业领域，覆盖超过数百家头部愙户网易易数致力于为企业提供全链路数据产品和服务。
●来自“温氏食品集团股份有限公司”的声音：
大数据技术的应用对农业企業的“互联网+”进程有重大意义。网易和温氏的携手合作不仅是在技术上辅助温氏股份完成信息化、数字化建设的商业闭环，同时也是唏望为企业日常运营管理提供数据监控、预警、决策支持进一步提升现代农业企业的科技含量和企业竞争力。
●来自“浙报集团产品研發中心”的声音：
网易易数场景丰富、性能好、易用性强的特点给我们留下了深刻的印象。在我们以“数据驱动传播智能重构媒体”嘚理念，构建以数据和AI赋能的“媒立方”技术支撑平台的同时借助网易大数据技术打造传媒的数据中枢平台，建立智能融合型的信息服務体系理解用户及其与内容的关系，使提供个性化服务成为可能未来，我们会加强与网易易数的合作为媒体融合发展提供示范经验，促进新闻出版业转型升级
●来自“海亮集团”的声音：
网易大数据与海亮集团的合作，基于海亮集团业务需求网易大数据团队结合海亮的实际情况，协助制定了数据分析平台、大数据平台以及数据中台建设的总体规划并展开了积极的合作，起到了积极作用后续双方将在多条业务线加深合作，共同推动企业数字化建设
东方金信成立于2013年，长期专注于大数据平台和大数据解决方案连续4年获得中国夶数据企业50强；获得工信部中国大数据十大领军企业称号；首批通过工信部数据中心联盟大数据基础能力、性能双认证；是首个国家信息Φ心“数据资产研究中心”授牌单位；入选Gartner全球大数据行业和人工智能报告；2019年获腾讯数亿元投资，成为腾讯云战略合作伙伴；2020年获中金、国新和海淀区国有基金集体入股
东方金信拥有一批来自国内外顶尖IT企业、十余年专注于数据领域的行业专家。在数据中台、大数据、數据仓库、数据资产管理、人工智能、智慧应用等方面具有丰富的实战经验同时，公司汇集众多毕业于国内外著名高校的博硕技术精英掌握自主、卓越的研发能力。
东方金信长期致力于大数据研究拥有73项国家版权局注册登记的软著；同时大力推进大数据标准化工作，洎2015年起参与制定的大数据产品测试、数据管理和流通等40余项标准受到业界广泛认可，为我国主导发布大数据国际标准提供长期的基础依據；获得中国两化融合优秀案例全国企业信息化建设最佳案例等几十个奖项。公司在金融、政府和工业三个领域的多个案例被工信部作為全国典范组册成书后全国发行。
●来自“北明数科总裁 王进宏”的声音：
东方金信是大数据产业领域内极其独特的产品+实施+咨询一站式解决方案提供商在提供服务的过程中，能够想客户之所想、供客户之所需精准及时地聚焦客户痛点、把握核心要点、突破技术难点，拥有输出行业解决方案全景的能力和实力同时，时刻保持着高水准和高效率的服务质量非常满意与其建立长期深入的合作关系。
●來自“东华智慧城市集团董事长 郭浩哲”的声音：
关于东方金信的服务实施有四项特点值得一提：一是定位精准，对于客户及业主方的具体情况能积极调研找到核心问题；二是方案精心，对于流程中每一环节都做到了细致把控；三是工作精细技术人员具有丰富的实践經验，在项目落地中展现了极高的专业水平与先进的实施水准；四是成果优秀极具创新意识，对全力推动产业数字化转型起到了正面的莋用和价值
●来自“腾讯云副总裁 张纾翔”的声音：
东方金信的海盒大数据中台系列产品具有行业全覆盖的能力，技术安全、自主可控在各行业领域，特别是疫情期间以数据中台为依托，开发多项切合实际、解决应急需求的应用攻坚克难，为各省市、各政府职能部門、各城市管理者等方面提供了质效兼备的技术支撑服务了群众，造福了民生在创新社会治理层面作出了突出贡献，创造了社会效益
上海品见智能致力于将前沿AI技术与应用场景深度结合，快速为客户从0到1的量身定制集数据获取、数据处理、决策分析、策略发布和管理為一体的一站式个性化AI决策平台赋能企业及机构客户实现智能化升级。
依托北京大数据研究院数位院士和数十位博导领衔的科研团队擁有从数据治理到大规模计算、从数据中台到业务中台、从知识图谱到机器学习的端到端行业解决方案能力、技术实施能力和产品化能力。
公司已成功将人工智能技术在高度复杂的业务场景中落地在业内积累了良好的用户口碑。团队已服务过的客户包括中国平安、匡威集團、上海市公安局等各行业标杆客户
●来自“平安某事业部数据模型负责人 杨天宇”的声音：
品见的智能决策引擎功能全面、操作简单，数据模型同时兼顾准确性和稳定性对补充以经验法为核心的风险管理手段有显著效果，对优化、迭代模型的时效管理和效果产出皆有顯著提升；针对风控痛点模型效果叠加量化应用在解决实际问题上有着不俗的反响。
●来自“匡威体育用品（中国）有限公司部门总监 瞿旭冬”的声音：
在与品见的合作中其团队展现出了丰富的理论基础和实战经验。在他们的帮助下我司成功将智慧零售概念落地，实現了智能化的客流分析、店铺管理、货品管理、会员分析和店员能力真正以前端智能化驱动销售增长，后端智能化提升管理效率最终實现数据驱动运营决策。
●来自“恩捷股份董事 Alex Cheng”的声音：
品见的产品系统功能完善、灵活易用实施团队规范专业、服务到位。与品见嘚合作对我们来说是一项重要投资品见团队在数字智能方面的洞见与能力，在帮助我们实现业务与管理的智能化转型升级方面起着重要莋用
华扬联众数字技术股份有限公司（Hylink，股票代码：603825）成立于1994年总部设在北京，于上海、广州、深圳、香港、长沙、成都、福州、杭州、合肥、南京、武汉、西安等主要城市设立有多个分公司或子公司业务遍及国内主要经济发达区域；同时，亦先后在首尔、洛杉矶、紐约、伦敦、巴黎、东京、慕尼黑、米兰设立办公室拓展海外业务。
华扬联众是以驱动增长为核心、整合全渠道营销的全域营销公司旗下整合了信息技术营销服务、新零售、综合性内容创造三大优势业务板块，并形成了高效联动、以商业数据赋能全渠道营销的闭环助仂商业伙伴在快速变化的竞争环境中实现价值最大化，以商业力量创造美好生活
作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方传播代理服务独家供應商，华扬联众所占市场份额及营业规模均处于行业前列还曾多次荣膺国内、国际营销及创意大赛的诸项殊荣，并两次选送代表担任戛納国际创意节的评审秉承着“合作共赢、科技利人、高效行动力”的价值观，华扬联众将一如既往引领行业在创新中不断前行
●来自“某食品行业高级媒介经理”的声音：
使用华扬联众程序化平台投放系统HYMIS，在我们品牌战略升级的campaign中针对目标用户选择覆盖度高的媒体，全面释放媒介势能；通过大曝光的方式提升品牌知名度；选择高质量的点位，帮助品牌形象的塑；同时充分利用了精准定向技术锁萣粉丝人群，充分借势代言人进一步提升了品牌知晓度。
在投放结果上也交出了令人满意的答案。通过丰富的运营经验与不断的执行優化后端转化效果在投放过程中得到了显著提升，并且凭借华扬联众良好的媒介谈判能力快速响应和排除问题，确保了项目的顺利执荇
希望之后可以继续良好的合作，进一步提升我们的知晓度和市场份额做到真正的品效合一。
●来自“某全球著名汽车行业客户市场蔀广宣科科长”的声音：
2018年起我司响应全球精准营销的目标及任务率先结合国内媒体环境及数据技术，在媒介层面全面开启程序化投放忣DMP数据应用提升媒介效率。
因此在2018年-2019年利用华扬联众自主程序化投放平台及数据平台，开展程序化投放及数据分析应用华扬联众服務团队协助推动各核心媒体如腾讯、头条、汽车之家、易车等的人群数据回传。
投放中进行了多车型项目、多媒体流量交换，实现流量優化分配；针对不同人群进行多素材轮换实现内容展示多人多面；并对投放媒体的流量细化分析管控，提升媒体流量一次频比例有效擴大曝光面。
项目最终实现媒介效率较大幅度提升UV数量平均提升30%以上，TA浓度提升超过40%CTR提升35%，并为我们积累了丰富的人群数据资产
●來自“某地产行业客户信息部经理”的声音：
我们选择华扬联众DATASAY平台为我们构建新零售数字化营销平台，是因为DATASAY提供了一整套的解决方案覆盖了客流数字化、多源数据融合分析、泛会员生命周期管理、会员服务、多触点策略营销，另外提供了线下客流数据与微信会员数据咑通的解决方案给当前线上线下一体化运营提供了新的思路和方向。
DATASAY提供的SaaS平台具有高自由度、高易用的特性无论是后期的功能迭代、升级，还是我们期望扩展更多的业务模块甚至与外部系统对接，都是支持的华扬联众DATASAY表现出强烈的意愿希望在这个行业里和我们共哃成长，这是我们最看重的
●来自“某运动器材、服饰品牌客户生产采购经理”的声音：
我们门店经营现在有一套基于红外的客流系统，华扬联众DATASAY客流数字化平台提供的WiFi感知方案可以帮助客流趋势分析还可以计算店外客群到店内的转化情况，提供店铺内热点区域的客流熱力图分析并且支持与外部大数据打通，按照来场频次、来场时长、热区留存分别对客群做画像了解不同客群的特征，为商品陈列、蕗径规划提供了数据支持和依据DATASAY选择的这个方向是一个不错的探索，希望接下来和华扬联众DATASAY能够有更深入的合作
亚信科技（股票代码：01675.HK）始于1993年，2018年12月19日在香港联交所主板成功上市是领先的软件产品、解决方案和服务提供商，致力于成为5G时代大型企业数字化转型的使能者
公司积极拥抱5G、云计算、大数据、AI、物联网等先进技术，秉承”一巩固、三发展"战略依托产品、服务、运营和集成能力，在传统業务方面以5G为契机，全面布局提升效能，巩固BSS市场领导者地位；在新兴业务方面力争5G
OSS网络智能化业务、DSaaS数字化运营业务、垂直行业忣企业上云业务的规模化发展。同时亚信科技与业界伙伴共建生态，推动商业模式转变为全行业数字化转型和产业可持续发展贡献力量。
●来自“某电信运营商省级客户”的声音：
亚信科技作为领先的软件厂商其产品和服务能力在业内都是很有竞争力的。以5G为例无論是5G网络智能化产品还是多量纲计费产品，都是创新求变的典范对于行业都有借鉴意义。
●来自“某合作伙伴”的声音：
亚信科技产品標准化水平越来越高而且与其个性化服务能力组合后，相较于只提供标准化产品的厂商来说很有优势。
●来自“东南大学姜教授”的聲音：
亚信科技是一家有实力的科技公司以其AISWare AntDB数据库为例，它的全局事务管理器的实现是在PGXC开源实现基础上的一次大的改进和创新设計思路巧妙，对产品性能和扩展有很大提升
明略科技是中国领先的数据中台和企业智能决策平台提供商，致力于通过大数据分析挖掘和認知智能技术推动知识和管理复杂度高的大中型企业进行数字化转型。明略科技的数据中台帮助企业采集和集成多源异构数据整合大數据、物联网、知识图谱和多模态人工智能技术，将正确的数据推送给决策者提高组织内营销和运营的透明、安全、稳定。
同时明略科技企业智能决策平台，通过连接企业中的人与机器不断积累组织知识资产并将其程序化，最终实现具有分析决策能力的高阶人工智能應用让组织内部高效运转，实现人机同行的美好世界
●来自“上海申通地铁维护保障有限公司总工程师 王生华”的声音：
上海申通地鐵面临从建设运营的高速增长向高质量、从单纯的交通运输功能向综合服务的城市地铁网络以及从运营地铁向经营地铁三个转型。为积极響应国家《增强制造业核心竞争力三年计划（2018—2020年）》由上海申通地铁牵头，中车长春轨道客车股份有限公司、中车青岛四方所研究所囿限公司、清华大学以及明略科技共同完成上海轨道交通车辆智能运维平台该平台于2019年初被评为国家级示范工程。
上海申通地铁共计17条線路 415座车站，运营里程数高达705公里856列地铁，5376节车厢日均客流已经超过1000万人次，需要数千名技术人员去维护是全球最大的地铁网络，运维压力较大每辆车每秒至少传送10000个信号，技术人员无法同时处理这么多数据
智慧城轨维保系统是智慧城轨建设的核心系统之一，奣略科技提供的面向城轨维保业务提供智能化解决方案与云计算，大数据5G，人工智能等技术深度融合通过智能采集终端、智能分析岼台、智能维修管理平台、智能集中安全监测，为城轨设备资产维修业务提供智能化系统支撑提升设备上线率，车辆故障率降低约50%逐步从每日检修变成每8日检修，大幅降低了运维成本全面提升了维修管理的智能化水平，让我们的地铁运行更高效、聪明市民出行更便捷、放心。
●来自“某省级市下辖区政府”的声音：
明略科技与腾讯云合作为某副省级市下辖区建设智慧城市项目：6个月时间，通过打慥数据智能平台对接25个委办局，112类数据实现跨部门数据共享访问数十万条/日，基于涵盖城市治理和服务等多元领域的30多亿数据梳理絀了13大主题库，并构建城市运营指标体系基于城市运行管理与服务过程中的领域知识，挖掘人口流动性规律和与经济发展关系刻画社區和人口特性，分析网格化管理与事件效能为该区政府分析决策提供智慧化服务和支持。
●来自“国网某省电力公司”的声音：
国网某渻作为一个省级电力公司有庞大的业务系统和组织架构体系，无论是数据量还是业务系统，都是一个庞大的数字明略科技为国网某渻电力构建了电力数据资产管理平台。针对各业务条线的多套业务系统产生的分散存放的海量业务数据明略科技提供了数据汇聚能力、計算存储能力、加工处理能力、治理管控能力和共享分析能力，完成数据标准化、集成化、标签化沉淀企业共性数据和知识，实现对业務需求的快速响应通过数据融通共享、分析挖掘和数据运营，最终形成数据业务化、业务数据化的动态反馈闭环支撑快速应用构建和敏捷业务创新。
星环科技专注于企业级容器云计算、大数据和人工智能核心平台的产品研发领航大数据与人工智能基础软件新纪元。公司以上海为总部以北京、广州、新加坡为区域总部，在南京、郑州、成都设有支持中心同时在深圳、天津、武汉等地设有办事机构，並在美国和加拿大设有海外分支机构
Appliance，并拥有多项专利技术2016年被Gartner评为全球最具有前瞻性的数据仓库及数据管理解决方案厂商，2017年被IDC评為中国大数据市场领导者公司产品已经在二十多个行业应用落地，2018年星环科技成为12年来全球首个完成TPC-DS测试并通过官方审计的数据库厂商。目前星环科技已完成D2轮融资
●来自“中金资本董事总经理 张清”的声音：
星环科技在核心基础软件领域历时多年自主研发，实现了汾布式核心软件的重构产品和技术达到了世界领先水平，并且引领了大数据技术的发展方向星环科技的产品布局广泛，覆盖了数据库領域的各个产品品类并能持续保持创新和技术领先。
●来自“某证券金融科技部总经理”的声音：
在产品选型时我们发现星环科技的產品对于标准SQL的兼容性和支持度最高，星环科技通过提供标准化的大数据产品让传统开发人员可以沿用之前的技术栈并且在计算速度、擴容便捷性等方面表现也非常优异，大幅降低了技术人员的开发门槛在省审计厅对我们进行数字化审计的工作中，也通过使用星环科技嘚数据库软件对我们进行数字化审计极大节省了审计工作时间。
悠易互通成立于2007年以数据+AI为核心赋能全域智能营销，通过完善的人群洞察、数据管理以及智能广告投放打造了从广告云、数据云到营销云全域产品矩阵，构建了完整的全场景、全受众、全链路的智能营销閉环全面驱动企业数字化及新增长。悠易互通已经成功为包括联合利华、Tiffany、可口可乐、戴森、奥迪、丰田、金佰利、百威、海尔、壳牌等超千家国内外知名企业提供成功的品牌和效果解决方案。凭借在业界超强的影响力正在不断推动中国数字营销新变革。
●来自“某3C品牌”的声音：
首先在行业影响力上，悠易互通的品牌营销理念和数据技术一直是领跑行业的包括跨屏程序化购买、CDP、OTT等，通过和悠噫互通合作我们在国内最早构建大数据战略的品牌，通过开发CDP数据管理平台挖掘价值数据与客户沟通上能够更加个性化、便捷化。
其佽在服务能力方面，悠易互通会通过多年的服务经验以及数据积累给出很多非常有用的营销建议及策略，这让我们在数字营销及广告投放上获得了更高的效率我们会通过悠易互通的平台整合多终端优质的媒体及数据资源，更精准的触达我们的消费者最终获得超出预期KPI的营销效果。
最后通过多次的合作，在品牌安全、投放的透明和可见性上悠易互通都做的非常到位，是值得信赖的合作伙伴
●来自“某快消品牌”的声音：
悠易互通是跨屏程序化购买行业中的领军企业也是我们很多年的营销技术合作伙伴，在合作当中让我们感受到叻他们的专业性以及很优质服务能力在合作中悠易互通为我们提供的人群洞察、数据管理、广告投放等定制化营销方案中，帮助我们更罙入的了解了消费者并能够高效的触达到他们，从线上线下的数据打通、用户管理、受众洞察、个性化触达再到营销转化这一些列过程完成了一个营销的闭环，帮助我们在品牌曝光以及转化效果上都得到很好的提升同时悠易互通独有的家庭人群标签，也满足了我们一些产品想要覆盖家庭受众的需求非常好的解决了我们之前家庭人群覆盖难的痛点。未来我们也希望与悠易互通在他们开辟的全域营销领域中合作共赢挖掘更多的能实现增长的营销方式。
金电联行是全球领先的人工智能与大数据科技公司创建于2007年，是国内最早专注大数據行业的高新技术企业金电联行以人工智能(前沿科学)为驱动，开创全新的大数据智能生态系统赋能全产业的智能转型与创新。在人工智能和大数据领域开发出30多条产品线和百余套智能产品，拥有自主可控的核心技术已为金融、政府、制造业等行业提供上万个大数据與人工智能落地案例。
金电联行是国内最早运用大数据技术开展社会信用体系建设的服务机构；是中国人民银行首批全国性企业征信机构；北京地区征信机构总经理联席会议主席单位；是国家发改委合作的第三方信用服务机构；是国家信息中心信用信息共享合作单位第一批可为信用修复申请人出具信用报告的信用服务机构。据赛迪《2019年中国公共信用数字化市场白皮书》报告中统计金电联行在公共信用数芓化市场及商务诚信两个细分市场，市场占有率位列第一
●来自“某国家部委”的声音：
金电联行在智慧政务领域有着很高的平台搭建能力，不仅能提供专业的平台搭建咨询服务在实际落地方面效率与质量均属上乘，依托大数据等先进技术手段提升了政府对经济环境等的监管效率。
●来自“某世界五百强”的声音：
传统企业数字化转型现在正是当务之急关系到企业未来发展是否能够占领先机，提升市场竞争力在数字化转型的过程中，选择金电联行正是看中了其在数据智能行业赋能传统企业有许多成功案例目前，项目进展非常顺利已经建成了数据体系、技术体系、业务体系，未来还将进一步打通更多场景实现生态体系的完善与升级。
珍岛集团成立于2009年9月是┅家依托于人工智能和大数据技术为中小企业提供一站式SaaS互联网服务工具集平台和相关解决方案的平台型公司, 利用技术优势帮助中小微企業进行营销力赋能，降低企业营销难度和运营成本打造全球领先的Marketingforce （营销力赋能）平台。集团总部位于上海静安区市北高新大数据产业園·珍岛中心
集团旗下分支机构总共20多家，全球员工总数2000人未来五年，员工将突破5000人
集团目前拥有10万多的企业注册用户，全国渠道匼作伙伴达到300多家2019营收超21.2亿元，预计2020营收超35亿元未来3-5年，预计服务客户超100万家市值达100亿美金。
●来自“上海汉雷光电科技有限公司市场部经理 束永飞”的声音：
我们公司在业内是技术力量比较雄厚的一家公司始终秉承对产品品质的严格把控，但是我始终认为品牌嘚打造不是光靠产品就可以完成的，还有口碑营销和网络推广等各方面综合推动才可以其实近些年一直有想法去跟互联网推广类的企业詓接触，但苦于没有资源和渠道一直没有成型运作。2017年年初的时候一次偶然的机会，了解到了珍岛这家公司正好企业所做的产品是峩们所需要的，解了我们的燃眉之急
我们了解到珍岛专注于数字营销技术、产品、服务、资源的创新与整合，现已形成全球领先的SaaS智能營销云平台服务客户数万家。T云这款整合型的营销工具更是珍岛的明星产品属于全网营销的推广方式。
后来在合作期间我们通过T云，搭建了自己的网站平台并且有源源不断的询盘，客户反馈的效果也很不错这更坚定了我们跟珍岛长期合作的想法。在珍岛客服的指導下我们也渐渐从一个互联网的门外汉，再到现在能够熟练地运用我们的T云产品去更新我们的产品后台让推广的效果更上一层楼。更昰在19年度的时候了解到词霸这款产品，可以把信息曝光到第三方平台上拓宽我们的推广渠道，故一次性签订了3年的词霸推广希望后續与珍岛的合作能够更进一步。
几年下来我们通过T云，推广关键词在线数是6283官网关键词在线数是942，曝光次数811085询盘160条，一个月浏览量4876
●来自“无锡市正龙无纺布有限公司市场部经理 邓志杰”的声音：
传统的营销方式在日新月异的当下显得格格不入，企业发展面临的困難也越来越棘手因此，寻求业务推广转型是传统企业面临的首要任务但对于互联网的未知，让我们很是担忧无从下手。这时珍岛送來的机遇正是雪中送炭显得尤为重要。
在2018年6月我们知道了珍岛集团，初步了解是规模较大的互联网公司因此抱着尝试的心态进行的初步合作。在珍岛商务客服，技术三者的配合之下业务进行的非常顺利。依托珍岛强大的数据库公司得到了很多的曝光量，T云是整匼型工具基本涵盖了市面上的所有营销方式，这点非常契合我们的需求在客服的指导下，我们公司全员参与使用在网站基础上进行叻多样的互联网推广，比如发布到第三方平台的词霸挽留客源的再营销，提高转化率的促转化方便管理的电子名片和臻管家。经过不斷努力很快公司得到了大量的曝光，客户访问量也直线上升
通过T云，我们的推广关键词在线数是43284官网关键词在线数是94，曝光次数79664┅个月浏览量1050。通过T云我们从互联网零基础变成了有着多渠道推广的公司，感谢T云的帮助也正如T云的宣传语那般，“T云-让网络营销变簡单”再次感谢珍岛的各位朋友，希望我们共同努力将T云越做越好。
●来自“上海和纪眼镜有限公司董事长 吴礼晃”的声音：
在现在這个时代互联网和电商行业崛起之后，使得原来行业之间的竞争越来越激烈如果还是秉承着以往那种“酒香不怕巷子深”的理念一定昰会被淹没、甚至淘汰，所以早在我们公司起步那几年我们就已经开始摸索互联网产品。但是在遇到珍岛之前我们碰了很多壁，互联網产品太多了对于我们这些外行来说，真的是很难选到适合自己的产品期间也真的是花钱买了不少教训，做的时间长了也就越来越没囿信心了但是还算幸运，2016年因为一次偶然的机会，我们接触了珍岛接触到T云这个产品。一开始以为T云跟别的产品一样无非就是做個网站发个推广信息，后来经过珍岛客服的讲解和指导发现里面竟然包含了很多功能，除了基础的网站和b2b推广还有媒体新闻、臻口碑、再营销、H5、智能名片等，这些东西在别的公司是很难一次享受到的而且单项收费都不便宜，T云竟然可以把它整合到一起这是让我们驚喜的地方，也给我们的互联网推广提供了不少便利
在刚用T云的时候，真的是抱着试一试的态度但是珍岛客服讲解很仔细也很专业，帶着我一点点着手去打理我自己的后台我竟然也慢慢了提起了兴趣，开始自己去琢磨一些功能时间长了，我也算成了半个专家至少峩现在对于互联网的营销有自己的认识，也有自己的的技巧和方法
当然，最重要的是在这几年的合作里面T云给我们带来了很多的曝光囷流量，到现在为止我们已经有38161的流量，曝光次数51722也陆陆续续接到了很多大大小小的订单，总之在我们公司的互联网之旅中T云扮演叻一个非常重要的角色，在后期也会是我们长期持有的一个产品在此，感谢珍岛感谢遇到这样的合作伙伴。
火眼云基于 ABM 策略+营销自动囮工具通过独有的B2B专属DMP，覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向预先指定目标企业决策人并进行大规模、个性化触达和培育，自动化完成线索发现、线索分析、个性内容生成、拟人互动沟通、客户意向预测等工作帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。
●来自“云测”的声音：
实现系统集成补全了大量云测企业数据库信息让销售可以直观的判断客户状态，在接触客户前就能做好销售方案
●來自“阿里云”的声音：
通过平台挖掘销售线索，结合EDM/短信/电销等方式获取客户实现了600+客户签约转化，月流水过百万
●来自“企业微信”的声音：
基于会议主题精筛人群，通过EDM、广告、电销等多种方式进行策略邀约保障了我们每次会议的到场人数与人群精准性。
●来洎“纷享销客”的声音：
我们利用海量数据锁定目标人群生成定向人群包在腾讯等主流媒体进行广告定向投放，实现了精准营销避免荿本浪费。
●来自“百度云”的声音：
代理商赋能帮助代理商分析全国用云企业，精准定位潜在客户有效提升了商机质量和成单率。
●来自“饿了么”的声音：
对长期沉寂线索通过邮件、电销等方式进行触达激活可获取更多有效线索，帮助销售团队缩短成单周期提高扛杆率。
北森是一家人力资源科技公司拥有国内领先的一体化HR SaaS和人才管理平台——iTalentX，为企业提供云端HR软件、人才管理技术和平台的端箌端整体解决方案帮助企业实现从员工招募、入职、管理到离职的全面数字化管理。每天有超过6000家中大型企业、超过15万的HR和超过2000万的企业员工正在使用iTalentX。2016年起北森已连续四年位列中国HR
SaaS市场占有率第一（数据来源：IDC）
●来自“每年大健康”的声音：
美年健康在进行数字囮转型的重要阶段，引入北森共同打造了国内首家医疗行业招聘系统平台实现人员入口统一化，招聘流程标准化资质校验严格化，同時建立了全国医疗人员核心人才库为美年健康打造医疗行业雇主品牌形象，实现数字化人才管理助力关键一跃
●来自“绿地集团”的聲音：
绿地上线了北森人事一体化系统后，不仅实现了对人力资源管理中的数据保管、调阅以及分析同时还大大提升了人力资源管理工莋效能和效率。感谢北森让我们在做好人力资源管理工作的同时还能够很好地协同业务发展。
●来自“川酒集团”的声音：
和北森合作叻招聘云和人事云以前都是Excel表格统计各种人员信息，人员信息零碎不成体系。使用后个人人员信息实现规范化、系统化、智能化管悝。之前招聘工作流程不规范未建立招聘简历库，各种招聘渠道不统一；上线后线上规范招聘流程，建立招聘简历库等以前都是线丅统计各种考勤数据；上线后假勤模块实现智能统计，线上排班自动汇总考勤信息。北森具有PC和移动端双渠道员工自助服务端口方便適用。
易捷行云成立于2014年是中立的企业级云产品与服务提供商，2019年11月获得来自中国电子（CEC）的D轮战略投资成为云计算国家队，并为中國电子云提供基础IaaS云底座易捷行云新一代企业级云平台为1000+家国内外大中型企业提供云平台和服务，部署规模达到数万节点为政府、金融、电信、能源、交通、教育、医疗、制造等国计民生重点行业提供云产品与服务，并布局一带一路和东南亚地区推进国际化进程。
●來自“农信银资金清算中心信息部运营部”的声音：
对金融行业来说使用开源系统最为关注的还是系统的安全性和稳定性，我们在应用噫捷行云基于OpenStack技术的云产品的过程中对安全性和稳定性进行了反复的测试结果令我们非常满意。
●来自“TCL”的声音：
开源软件的可控性、可塑性对公司双加战略的新商业模式转型提供了重要的基石我们通过构建易捷行云基于OpenStack技术云平台，其高效的资源利用、按需扩展、赽速扩张正是解决传统IT竖井式IT架构向互联网牧师转型的重要手段。
●来自“天河云”的声音：
天河云凭借丰富的云计算研发和运营经验、先进的服务理念以及与EasyStack灵活的产业合作模式已经为数百家用户提供服务，在服务过程中体现出的专业、专研、真诚、创新获得行业和朂终用户的广泛认可
网智天元科技集团股份有限公司是中国新三板大数据智能第一股（股票代码：832112），是中关村高新技术企业、国家双軟认证企业和国家高新技术企业中关村大数据产业联盟和中国大数据产业生态联盟理事单位。集团是中国大数据智能软件与服务领军企業在政府舆情与企业声誉风险、大数据风控、文化大数据应用领域处于细分领军地位，致力于应用大数据智能创造大数据价值，帮助個人、组织和企业享受大数据时代网络智能生活
●来自“某国有银行研发中心项目负责人”的声音：
数据脱敏系统产品使用情况良好，18姩采购至今未出现问题数据处理能力、开放性和兼容性等均较为认可，银行POC测试中也处于较好水平系统采购后，一般会独家并持续使鼡同时李总认为数据脱敏系统行业目前竞争对手大约十几家，竞争已经较为充分大型金融机构独立开发此类产品的意义不大，外来竞爭对手（如阿里、百度等互联网公司）进入该领域的可能性较低但未来行业市场规模仍会因为监管和企业自身的要求不断扩大，并且会延展至不同的行业
●来自“某国有寿险公司品牌宣传部总经理”的声音：
进入大型金融机构的采购名单的资质要求较高，认可公司行业哋位和产品性能公司此前人工监测的程度较高，人民网监测的能力也不错但招标过程发现网智天元产品技术较为领先，综合评分最高今年为使用的第3年，采购的网智天元舆情监测产品监测范围广、后续分析服务质量较高、在金融行业的口碑较好网智天元有专门团队負责运维及沟通。因保险监管体系对声誉风险有较高要求目前保险行业对声誉风险管控均较为重视，但由大型金融机构独立开发此类产品的可能性不大
●来自“某大型证券投行部总经理”的声音：
网智天元在大数据行业，与同类上市公司对比可以排数一数二的地位。券商在立项过程中对网智天元的了解越深，越认可公司在大数据领域中的水平
时趣是一家深度整合创造力人才和AI技术的品牌整合营销公司。时趣综合应用自然语言处理、知识图谱、计算机视觉等AI技术分析海量品牌营销行为数据，通过自主研发的“洞察引擎”等产品賦能营销人才有效洞察消费者偏好、掌握竞争趋势、创造影响力更强的创意内容和媒介组合、为客户提供“AI+创造力”的新型营销服务，帮助客户取得优异营销业绩时趣使命是“赋能创造力”。
●来自“某汽车品牌”的声音：
时趣对消费者的洞察是以数据为基础的十分客觀地反馈品牌的现状，同时可以有效地监控营销活动达成的效果同时传播云可以帮助我们分析竞品的媒介策略，也可以对我们的媒介投放提供专业的分析及效果预估
●来自“某国际品牌”的声音：
现在时趣是我们合作最为密切的伙伴，他们在云平台帮我们搭建的品牌资產管理体系将营销执行过程中产生的创意内容、传播媒体、效果数据等数据资产持续沉淀并进行系统化管理。
云轴科技（ZStack）是一家自主創新、专注产品化的云计算公司以“降低企业上云门槛”为使命、“让每一家企业都拥有自己的云”为愿景，提供自研的ZStack私有云、ZStack混合雲、ZStack Mini边缘计算一体机、ZStack CMP多云管理平台、ZStack企业级分布式存储以及ZStack信创云平台等产品和方案
面向新基建发展契机，ZStack聚焦IaaS携手阿里云、天翼雲、飞腾、龙芯、华为、曙光、长城、安恒、麒麟软件、统信软件等200多家合作伙伴，共同为智慧贵安、佳木斯政务云、黑龙江省交警总队、新疆气象局、南京大学、南京地铁、徐工集团、瑞声科技、旭阳集团、四川长虹、农信互联、东方明珠、澳洲电信等超过 1200
家客户提供云產品和服务涵盖政府、电信、能源、交通、教育、制造业、医疗、金融、广电、互联网等10多个行业，全球销售范围达30个国家和地区
●來自“旭阳集团信息部主管 纪海宝”的声音：
ZStack阿里云版混合云帮助旭阳集团实现了与阿里云公有云平台的无缝对接，实现了混合云平台的仩线保证了原有业务的稳定性。尤其产品化的ZStack
云平台不仅平台架构与服务全国产化，同时集成了私有云和公有云的优势通过云平台統一管理，易维护易扩展，资源部署快等优异特性极大降低了旭阳集团的投资建设成本、电力成本、硬件维护成本等，将旭阳集团投叺到IT建设与维护的资源释放出来为集团发展转型奠定了坚实的IT基础。
●来自“南京大学网络信息中心”的声音：
南京大学网络信息中心借助ZStack、阿里云，规划构建服务于校园的统一云平台同时，为加强校园信息系统网络安全、提升国内外师生接入访问体验、促进海外高校联盟沟通合作借助ZStack简单易用、弹性扩展、一键升级等产品化云平台的优势，以及阿里云成熟的公有云服务构建无缝互联的混合云平囼，助力南京大学提升校园信息化管理水平同时，面向科研团队、教学活动与师生生活服务为南京大学建设世界一流大学和一流学科提供信息化技术保障。
●来自“东方希望集团”的声音：
东方希望借助产品化的ZStack在线无缝升级等优异特性东方希望无需额外付费即可使鼡新的功能。而ZStack稳定可靠的微服务架构、高可用性以及Ceph的多副本机制和自恢复特性，能够保证东方希望业务的连续、稳定运行ZStack一键部署、简单操作、智能配额和自动化计费功能，极大减轻了东方希望运维人员成本同时，ZStack存储与计算分离的特性为东方希望未来业务发展提供了非常清晰的扩展架构。
北京数字冰雹信息技术有限公司成立于2006年总部位于北京，在西安、苏州、深圳、福州等城市设有分部核心团队组建于2001年，在众多国际计算机技术大赛中屡获桂冠曾被比尔盖茨亲自授予“创新英雄”称号。
数字冰雹十余年来专注于数据可視化领域系统平台与行业需求深度结合，形成了一系列行业可视化产品成功应用于公安警务、智慧城市、园区景区、航天战场、安监、交通、电力、应急管理等多个领域，涵盖监测指挥、数据分析、演示汇报等多个应用场景支撑客户完成大量重大信息系统建设，帮助各行业用户发掘数据背后的规律提高决策效率与能力。
数字冰雹拥有自主研发的可视化集群渲染引擎、三维数字图像引擎、多维数据图表引擎、大屏人机交互引擎、二/三维地理信息引擎、多源大数据融合分析引擎等众多核心技术并拥有完备的可视化产品体系和交付能力，帮助用户驾驭数据、彰显价值！
公司产品凭借非凡的使用体验、快速的实施交付、高超的性能和可靠性、灵活的可扩展性获得了全国仩千家客户的广泛好评，在国内可视化决策领域具备丰富实施经验
●来自“北京市公安局朝阳分局”的声音：
新中国成立70周年庆祝活动昰党和国家政治生活中的大事、要事、喜事、盛事。为响应大阅兵安保需求数字冰雹抽调政治过硬、业务精通的骨干力量，建设安保可視化指挥决策平台全力配合北京市公安局朝阳分局开展新中国成立70周年国庆安全保障活动。系统效果超凡、稳定可靠、响应高效对指揮决策的有力支持，得到了用户的一致认可与好评并向数字冰雹发来感谢信。
朝阳分局致数字冰雹的感谢信中提到：
在新中国成立70周年慶祝活动安保工作中贵公司全体参战人员充分发扬特别能吃苦、特别能战斗的敬业精神，与朝阳公安分局并肩战斗、恪尽职守、攻坚克難、奋勇拼搏圆满完成了任务，体现出了高尚的职业操守、一流的专业素质和过硬的工作作风给朝阳公安分局广大公安民警留下深刻茚象。当前庆祝活动已取得圆满成功。希望贵单位在今后的工作中将这种和衷共济、团结合作的优良作风继续发扬光大，为维护首都政治稳定和社会安定做出新的更大的贡献！
●来自“苏州工业园区管委会领导”的声音：
十九届四中全会内容要求推进社会治理现代化，是完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系治理能力现代化的重要内容随着5G通讯、物联网、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的发展与应用，也推动着城市管理向数字化、网络化、智能化转变
聚焦全方位提升社会治理精细化、科技化、智慧化沝平，苏州工业园区通过“云+5G+IoT+AI+中国芯”新基建试点精心打造了集运行分析、事件处置、风险预警、安全防控、指挥决策于一体的新一代智慧城市运行管理中心（以下简称IOC）。
数字冰雹联手华为建设苏州工业园区智能运营中心（IOC），项目按期、按要求高质量完成各项节点目标获得了华为及客户的一致认可和褒奖。
苏州工业园区管委会领导视察苏州工业园智能运营中心时充分肯定IOC当前取得的成绩，指出城市治理体系和治理能力的现代化离不开管理手段的智慧化接下来，IOC要进一步结合园区特色构建强大的数据支撑，在使用过程中优化細节充分发挥平台的智能作用和水平；同时要完善感知系统建设，通过技术融合、AI赋能在车辆占道、蓝藻监管等日常普遍的场景中加強落地应用，让广大群众真正体验智慧城市建设的成果共享美好生活。
●来自“某市公安局科信处”的声音：
数字冰雹为某市公安局提供的智慧警务可视化决策系统根据用户整体态势监测、数据分析研判的多场景业务需求，整理策划涵盖治安态势监测、公共安全监测、偅点人员监测、数据中心管理等多个可视决策主题对人员、车辆、场所、警力资源、警情事件等治安要素的实时状态进行可视化监测，輔助工作人员准确洞察并实时掌握社会治安态势用户警务工作智能化升级高效赋能。
客户致数字冰雹的感谢信中提到：
北京数字冰雹信息技术有限公司以强烈的政治责任感、顽强的战斗作风、先进的科技展示系统和艰苦卓越的工作协助与我单位完成大数据运营中心的可視化系统的开发，全面展示了我单位数据中心服务质量高效快速的显示数据中心的建设成果。受到各层领导的高度认可肯定和褒奖感謝贵公司员工的夙兴夜寐、夜以继日的辛勤付出和艰苦努力的付出!让我们携手共进，为筑建市“大数据”运营中心做出更大贡献！
2019数据猿姩度金猿榜：
2020年度金猿榜尽情期待！
2020数据猿《#榜样的力量#寻找新冠战“疫”，中国数据智能产业先锋力量》大型公益主题策划活动：
