美容顾问如何应对玫琳凯客户反对意见？--玫琳凯官方工作室
美容顾问如何应对玫琳凯客户反对意见？
每一个玫琳凯美容顾问的成长过程中都会经历各种各样的玫琳凯客户的拒绝理由。我们该如何正确的理解和应对来自客户的反对声音，并深层挖掘她深层的恐惧与需求呢？
&一、常见的反对意见1、我不护肤：
A.我知道你不护肤，难道你身边的人都不护肤吗？你能保证一辈子都不护肤吗？女人这辈子就这张脸，你保证未来会一直这么好吗?
b.你是怕麻烦还是觉得没有必要?看看我们脚上穿的皮鞋我们还要打油保养，何况一张有生命的脸？你想不给它加任何保护与岁月抗争吗？
2.你们的产品太贵了
a.XXX产品价格不是我定的，而是国家统一定的，真诚的告诉你我们的产品是物有所值的，价格便宜的东西不一定好，一分价钱一分货，性价比较是重要的，你愿意花500元买一套，没有效果而又不适合你的产品？还是愿意花800元买一套效果好，又是专业为你皮肤设制的产品配方，而且我们还有满意的0-2&2-2服务，这就是 。
b.好的产品，可以让你的皮肤，改善最佳，有了好的皮肤、穿什么衣服都好看，在任何场面都很自信。老公更爱你对吧？
c.（谈每天平均多少，高中低档次都有， 比同类产品价格便宜很多）是啊，有些人刚开始听至， 产品的价格也觉得贵，后来试用了几次后才觉得
是经济实惠的产品。事实上我们花钱买东西是买它的价值，比如，一支5元的笔可以用1星期和一支15元的笔可以用5星期，你会选择哪一种，所以，产品贵不贵要用产品的价值比较才客观，玫琳凯在中国十年的发展就可以证明玫琳凯产品的价格很多顾客都能接受，所以你可以作比较看看。
3.我老了没有必要保养了
a.越老越要注意，以防老的更快，能获得一些专业的美容知识不是很好吗？你不买我产品，说不定你女儿就需要呢？
b.你这种感觉我理解，也许你在想这钱给爱人或者孩子买点什么，但你知道吗？你的老公需要你美，你的孩子需要你美，你的年轻是他们的骄傲和自豪，这样他们在同事同学中更有面子，你说对吗?
c.人人都希望美丽，我们不能控制衰老，但可以延缓衰老。 4.不习惯怕麻烦
不管你怎么有钱，贵为皇，日护理你必须自己做，早晚洗脸你都必须做，你是来补课的，你已错误洗脸几十年了，刷牙还是麻烦呀你为什么每天要做，习惯就成自然了
5.我用的是名牌，效果不错。 太棒了，你真要保养衰老， 也是名牌。并且还有我这样专业BC为你服务，效果更好！
说明你很有品味，也很有保养意识的女人，但你要的是品牌？还是效果呢？更何况我能指导你使用正确的手势，提供更适你的专业配方。
6.去美容院不是更好吗？我懒得麻烦。 （1）
美容院是可以，最关键你要去很好的美容院，一般的美容院产品不太好（性价比），费钱费时间。 （2） 你不可能天天去美容院啊！早晚都需要保养对吧？
7.朋友用过，感觉不好
感觉不好是一种感性的认识，一个人的感觉不代表普遍性，她的感觉不一定就是对的，
的产品有44年的生命力，有3000多万忠实的顾客，全球10大知名品牌之一。一个人用后不好有以下几种可能： （1）
配方不正确，换季没有及时更换产品； （2） 顾客没有坚持使用； （3）用法和用量是否正确
8.还有其它的，等用完了再买 我理解你的想法，但今天使用了
的产品效果是很明显的，说明你很适合它，就比如你病了要吃药，但你是吃那些没有效果的药，还是那些有疗效的药呢？女人都最注重自己的容貌，谁都想自己看起来比同龄人更年轻，更不希望看起来比同龄人老对吗？那么你就要从现在开始选一套适合自己的配方，用高营养的产品来保养自己，否则：
你就是在折磨你的皮肤或浪费金钱，（为了不浪费，以前的那些产品也可以拿来保养身上呀）。
9.皮肤敏感，担心不适应
正因为你皮肤敏感，今天特意为你服务，我很在意你皮肤的感觉，我给你用的是针对你皮肤的配方产品，相信你的感觉一定会非常好的，而且说明还是非常适合你。何况MK有100%的产品品质满意保证，一个月内用量没超过三分之一，都可以免费退换的
10.效果一般
a.太好了，说明你是一个很有档次的人，因为你现在使用的产品已经很不错，MK的产品不是药，所以不会立即见效，今天你使用了之后，虽说和你原有的产品差不多，但如果你持续使用MK，我敢给你保证你的皮肤会一天比一天更好，而且你拥有了自己的私人美容顾问，时刻为你服务，让你成为有身份的女性，相信我能做到。
b.一个种子长出是需要过程的，过且种子还需要施肥、松土，何况皮肤吸收会有一个过程，你才用几天。皮肤细胞代谢28天一个周期，要看效果至少56天。保养更需要循序渐进的过程！
11.考虑一下
你考虑的是什么呢?今天你用了一次效果都这么好，如果你每天都如此这样用，会有最佳效果，今天你不把产品带回家，那如何去感受呢？再说你一次性购买，差不多都要用一年，值得的，你没有必要考虑了
12.化妆品都有化学成分，怕伤害皮肤:我们的产品都是通过FDA认证，用在皮肤里都没问题的
13.为什么不上柜
所有产品都有不同的营销方式，MK公司认为化妆品不能同于其它产品，化妆品的销售需要有专业的顾问提供专业知识、44年来，我们一直是采用小型美容课的方式来向顾客面
对面介绍产品，并且通过试用产品，帮顾客设计适合她自己的肤质和配方，而且通过这小型美容课的方式，我们可能教你许多知识，如果不是这种小型美容课，你能感受到这么多的照顾吗?你能找到专门针对性的护肤的产品吗？
14.我用的化妆品都是别人送的，不花钱
你真幸运，我用MK的方法教你正确使用，让你把这些产品用的效果更好。
15.吃好睡好才有好皮肤
你讲得太好了，的确如果吃不好、睡不好，怎么能有好皮肤？正确的方法就是吃好了，睡好了的基础上再谈皮肤保养，不过我们的表皮是没有血管的，我们吃的营养是无法通过血液循环送到表皮层的，只能靠渗透，所以总有一些营养达不到表皮层，只能靠外用的药，仅仅服用药是不够的，保养皮肤也是这样，况且我们使用的护肤品，不仅是补充营养，还有清洁、平衡PH、防晒、这是吃什么药也无法做到的。
16.等等看再决定
你是可以再等等看，可是我觉得你的皮肤不能等，因为它每天都在老化，我平时很忙，没有很多时间经常来看你，市面上是买不到这样的产品，如果钱不是问题，越早保养越好，我会给你开收据，上面有改善公司的满意保证，你还在等什么呢
17.我老公不喜欢我化妆
你老公一定喜欢美女对吧！我不是让你化的娇艳，而是让你化上非常自然的生活妆以及教你学会皮肤的保养专业知识，让你变得更加年轻漂亮，我相信你老公一会喜欢的
18.试用后怎么没效果 a.效果太明显的产品是没有的， 产品像中医一样温和健康调理你的肌肤
b.那你停下来看看有没感觉？况且保养不是一两天的事，就像每天吃饭保证体力一样，如果你真想有感觉，那你就连续几天用半张脸，效果一定会非常明显。
c.以前用了，为什么没效果呢？会不会配方不正确呢，其实MK的产品如果是方法用对了，我相信不会没有效果的。
d.一颗种子刚种下去，要发芽是要有一个过程的，也要看你的问题产生的时间长短，来决定出你用了的效果。
e.这要有一个过程，我对公司的产品非常有信心，因为我自己和周围的朋友都过亲身的体验，我相信只要你选择了
的产品，按照我教你的这种方法去做，你的皮肤会一天比一天好，在以后的日子里，你会看起来比那些不懂保养的人更年轻，我们的工作就是让你发现自己的美，并拥有自己的美。
19.我看你是美容老师用了产品也不怎么样。
你可不知道我以前的皮肤&&现在可好多了（把以前的照片给他看）。其实在你肤质原本的基础上，用了MK的产品之后有所改变，证明它是非常有效果的，不妨你试用一段时间你就知道了
20.我看你先用，如果用了好我就买。 我在用，也已用了改变啊，你放心，不可能没有效果，
的产品已有40多年的历史了，效果是非常好的，我是你的朋友，你一定要相信我。（鼓励她购买 21.是不是会反弹呢
不会，但关键是你每天都在衰老，环境每天都在伤害你的肌肤，你要正确坚持使用，我保证你皮肤不会反弹的。 二、各种各样打折的反对意见
经常有遇到各种各样的顾客要求打折，打折的理由很多，有时不知道该如何应对，上论坛看了各位姐妹的分享，真得谢谢众姐妹的分享，现在把姐妹们的智慧都复制过来了，为的是有个归类总结，让大家更好学习：
如果遇到顾客说网上有打折的产品
首先，我们先不说网上的产品是真是假，就算她是真货，那么这个人既没有给你做过专业指导也没有给你上过美容课，那么这跟在商场柜台上买产品有什么区别呢？这跟拿着产品目录去买产品有什么区别呢？你自己并不了解自己的皮肤状况，打折的产品是便宜。可是他们既没有售后服务也没有专业指导，最后你花了一堆钱去买没有任何服务的产品效果确不一定会好，钱是白花了。皮肤也没变好，是不是得不尝试呢？玫琳凯跟其他品牌的不同之处就是售后保障。
第二，所有卖打折产品的人，就是以赚钱为目的，并不是以改善你的脸为目的，这跟正规的美容顾问有性质上的区别，一个以赚钱为目的的人能把你的脸当成自己的脸照顾吗？
第三，打折的产品没有公司的促销，公司的很多促销都是限量版产品，买了打折货也就没有机会拿到最时尚和前沿的最新促销了，可以让顾客权衡一下轻重。打折的产品更新换代速度很慢，有很多是过期或者已经下市的旧货。花钱买过期产品我想是不明智的做法吧？
第四，打折产品价钱永远都在变动，今天打五折明天打二折，顾客越用越后悔，越用越觉得亏了。这样皮肤会变好吗？永远都在懊悔中!
第五，打折产品有一部分是假货，还有一部分是真假掺着卖，请问顾客有着一双能明辨真伪的慧眼吗？
今天你选择相信玫琳凯是相信玫琳凯产品的质量，其实很多人选择玫琳凯还有一个原因就是我们有一对一的服务，这个是很难用金钱买到的。市面上有很多打折出售的，公司严打了一部分，我们美容顾问自己也发现了假货，所以奉劝朋友们不要贪图便宜，公司规定不能打折，我们也不希望打折，因为顾客提出打折的那部分正是我们服务所得，正是我们热心帮助她人公司给予我们的工资。
对于要求你打折的顾客可以这样对她说：
亲爱的,我非常的理解你,我也非常希望能给到你更多的优惠,但这得在不违反职业道德的前提下,你说对吗?如果我给你打折的话,一来会让我违反公司的规定和职业道德，失去这份我最爱的工作；二来会让我不能公平地对待我的朋友。你愿意我成人一个没有职业道德、做人没有原则、不能公平对待朋友的人吗？我相信，你也是一个有道德有原则的人，你能理解我的，对吗？&
结果一：顾客接受。做好售后服务，让顾客觉得钱花得真值。
结果二：顾客不接受。仍然保持联系，关心她，理解她，促进良好关系的发展，如有可能，可建议对方自己成为美容顾问&和我一样享受公司的优惠哦！让你花更少的钱，用更好的产品，又不违反公司的规定，你愿意吗？&
对于有人告诉你她的朋友或谁在哪里的美容顾问那里可以购买到打几折的产品，你可以这样告诉她：
你说的这种现象是有，生活中什么人都有，违背规则或违法的人当然会存在，就拿非典来说，有的人在非常时期还发国难财呢？能完全杜绝吗？肯定回答：不能！
对于产品打折的人有以下几种情况：
1.被公司开除的人，公司严格规定打折销售的美容顾问开除，终生再不能成为本公司的美容顾问，被开除的人手中有产品就继续进行违规活动，买他们产品的人要注意产品使用日期了。
2.由于公司产品好，外面也有假货，有的非常仿真，所以买打折产品的人要注意了，不要毁了自己的皮肤。
你可以打电话到你说的哪个网上卖产品的，保证找不到人，又找不到地方。甚至没有电话可查，连工商都很难查到的，我们公司也难上加难，所以根本就是扰乱市场的人在做怪，所以我们要自己对自己负责，你说对吗！相信你也是聪明人。
3.最近又查处半真半假的产品,有的纯粹是半真的半假的参和的,有的是比如买5瓶产品,3瓶假的,2瓶真的,或者真的产品很少,所以买打折产品的人一定要注意了,省钱带来的后果是无法想像的.
还有其它因素等等，我就不一一说了。
玫琳凯不仅卖的是产品，还有服务，所有从美容顾问正规买来的产品，都会有很好售后服务，终生的皮肤护理指导，我们知道护理皮肤光有好的产品是不行的，还要加上好的正确的方法，不同时期，季节的使用方法，才会有更好的效果。
试想一下，如果买了打折的产品，会有很好的服务吗？说不定过两天卖东西的人都找不到了，皮肤会好吗？所以在此只能提醒大家：不要贪图一点小便宜，毁了自己的皮肤，后悔都来不及哦！：）
对于有些不想上美容课的顾客，你可以这样告诉她：
MK的产品跟别的产品很不一样，如果你只看产品目录自己选择的话，是不会用出好皮肤的，因为你对产品什么都不知道，对自己的皮肤也是知一点不知一点，而需要去听美容课在专业的美容顾问的指导下才能选购，在课堂上有专业的指导和试用，你才能找到最适合自己的产品，而且有完善的售后服务，你才能用出最好的效果。
还有我觉得应该在上美容课时最好在介绍完公司的产品与专业美容顾问的重要性后再补上这些内容：
由于玫琳凯产品在安全、质量和功效方面都达到高标准，并且获得了众多的荣誉，在全球都受到越来越多的女性的喜爱，所以有一些不法之商制造出一批高仿真的产品，在网络上公开叫卖，打一折的都有，但是这样的产品不论是在质量还是在安全方面都没有保证，有很多的女性因为贪图一时的便宜而购买了这样的产品，使用后造成了很多的问题，不仅没有美容反而毁容了，所以请在专业的美容顾问的指导下购买不打折的正品，这样才能真正享受到专业的美容服务和消费者满意保证，真正让皮肤变漂亮
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&熟人预约话术&⑴、比你强的人（谦虚地打电话）&&&你好，我是&&&，告诉你一个好消息噢，我现在一家全球五百强的
公司做美容顾问，你知道吗？一直以来我都是把你当成我的成长目标的，你不仅漂亮、自信、能干&&而且对事物有独到的见解。我非常想邀请你到我现在就职的公司来帮我做做参谋、看看怎么样，我想听听你的建议，你看这周你是上半周有时间还是下半周有时间，是周六？还是周日？上午还是下午?
⑵、和你差不多的：（快乐地打电话） &&，你好！好久没见，你近来怎么样？告诉你我现在
公司从事一份非常快乐、非常美丽的事业，我非常喜欢这份事业，也很想跟你分享我的快乐，你什么时候有时间，相信你一定想来看看我的脱胎换骨、翻天覆地&&的变化呢！
⑶、比你弱的人（自豪地、兴奋地打）
&&，你好，好久没见了。上次告诉你我现在玫琳凯公司工作，我现在做得非常好，自己的改变也很大，我不仅变得更自信、更漂亮了，而且我已有能力教会别人如何变漂亮。你是我的朋友，又那么爱美，我非常想把这样的机会给到你，教会你化个漂亮的妆，让你变得更自信。你看你是周六还是周日有时间？
2延伸预约﹙美容课中售后服务﹚ ⑴、延伸预约话术
&&，今天在我的课中你有收获吗？是不是学会了正确的皮肤保养方法，了解了自己的肤质，知道了很多有关皮肤保养方面的知识。相信你的朋友中一定会有很多人渴望有这样的机会来学习。如果再有这样的机会你愿意邀请她们来吗？相信你一定会愿意，当你的朋友们在我的免费课上学到如何护肤、如何化职业彩妆的时候，她们一定会非常的感谢你给了她们机会。当然了，我也无比的感谢你让我结识了更多的朋友，有机会为更多的人服务。当你把这样的免费课分享给你的10位好朋友后，我会把这个&&&礼物送给你，感谢你的乐施&&
3、随机预约 随时随地的机会就叫随机预约。 预约话术：
小姐，你好！刚刚看到你的时候你很吸引我①你的气质很好②你的身材很好③你的头发好漂亮④你穿得很得体⑤你的包很时尚，等等如果你能让自己的妆化得更淡雅些，或者说：你眼睛周围笑起来时已有了些小细纹，脸上毛孔粗大了些、黑了些&&我是MK的皮肤保养老师，我的工作室会有免费的皮肤保养课，如果有时间欢迎你来听。我的教室有个姐妹曾经跟你有一样的皮肤问题，现在&&你有时间到我的工作室来，我介绍你跟她认识，相信她会拿出她从前皮肤有问题时的照片给你看，请你留个能接收信息的手机号码，有这样课程时我会发信息邀请你参加。美容课是免费的，你没有购买的义务，除非你需要和喜欢。你的手机是13...的？
恰到好处的赞美+小小的指出的皮肤问题+大大的满足 陌生人邀约话术（打电话） &&&，你好！还记得我吗？我是
的&&&。非常感谢您对我的信任，给我留下了联系方式。你优雅的气质、得体的衣着、大方的举止、漂亮的发型，等等，给我留下了深刻的印象，我还记得你对自己脸上的&&问题很烦恼，我也答应你有免费课时邀请你参加。正好今天下午二点钟有我们的美容专家讲课，相信你在这节课中一定能学到解决你脸上皮肤问题的方法。我们的课是二点开始，你看你是提前到？还是准时到？我给你安排座位。
对方：我没时间，好忙回答：是的，我能看出来你是个生活、工作都很
出色的人，一定很忙。不过作为你这样成功的女性出席正式场合的机会很多，你的个人形象很重要，如果你能抽出一小时左右时间来的话最好，今天实在没有时间也没关系。今天这位美容专家的课非常紧俏，每次她的课座位都不够，今天是我特意为你提前预定的，真的来不了的话呢就等以后有这样的机会时我再邀请您。
对方：那就等下次再说吧 回答：好的，下次我会提前两天邀请您，以便您能提前安排好时间。好了，不耽误您的时间了，你忙吧，再见！
活动的邀约 注：邀约上过课的人、了解活动主题、知道中心人物的故事 话术：
&&：你好！在上次的美容课上我们谈得很投机，记得当时你曾表示对我们这份既美丽又快乐的事业也非常感兴趣，正好明天晚上五点钟我们公司有场大型活动，我特别给你申请了名额，邀请你来参加，你可以借此机会对我们公司有个更全面的了解。到时我会介绍一位非常有魅力的女性和你认识。其实，她在来玫琳凯之前和你一样也是个家庭主妇、打工的、做生意的，相信你一定会在她的故事中受到启发，我们的活动是晚上五点半开始，你看你是提前到？还是准时到？我会为你安排座位的
最后请记住七个成功的信条： 一、去做你恐惧的事，你就不恐惧了
二、当你做了还没有结果时，你就想我还做得不够多，做得多了，我就可以拿到更好的结果，大困难带来大成就
三、失去什么都不可怕，最可怕的是失去勇气 四、失败是上帝化了妆的祝福，失败的越多越说明离成功又近了一步
五、当怀疑的时候，不要说&如果&，要说&一定&
六，当遇到困难时，爬过去、跳过去、滚过去、迈过去都可以，总而言之要过去，就是不能倒下去
七、成功是我做了别人不愿做、不敢做的事情，是我吃了别人不能吃的苦 如何提高电话销售沟通技巧
(1)适可而止
拨通顾客电话后，如果没有人接听，要及时放电下电话，或许你的顾客正在接听另外一个电话，或者顾客现在不方便接听，如果你的电话铃声固执地响个不停，会增加顾客的反感。
与顾客第一次联络不要太过亲密和随意，时间不要太长，一般只是问候一下，告诉对方你是谁就足够了。
一定不要在第一次的电话里让顾客感觉到你在推销。甚至除了自我介绍之外，不要谈及关于银行的任何事情。
如果你想约对方见面，最好在第二次的电话里再提。可以先礼貌地询问对方什么时间有空，如果方便的话，是否可以约下午茶（或其他清淡的项目）。
电话联络是第一次与顾客沟通的最好办法，既可以有声，使顾客感到美容顾问实实在在的存在，又可以避免顾客拒绝沟通产生的尴尬。
(2)表述清晰
在电话里，自我介绍或表述一定要简短清晰，突出主要问题。让对方在最短的时间，很轻松地理解你的话。如果你拖泥带水，表述不清，会给对方造成思维不条理的感觉，他们就会从心理上产生排斥心理，会给进一步的沟通带来障碍。
在拿起电话拨号前，养成简单整理一下思维的习惯，说什么，怎样说，要做到心中有数。 (3)心态从容
在与顾客第一次通话时，要有充分的心理准备,要从与顾客交朋友的角度出发，保持心态平和，既考虑到对方可能作出积极的反应，也要考虑到对方可能出现的冷淡。这种良好的心态会在你的语言、语调中表露出来，虽未谋面，对方也会感到你的自信和坦然，从而留下好的印象。
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玫琳凯订单网 笑星背后也有泪
来源：健康安全网
（173735）人已经阅读
&&&&导语：2004年初春，由玫琳凯订单网省文化厅、重庆市文化局、《华西都市报》主办的“第二届巴蜀笑星擂台赛”举行。张德高一举夺得“巴蜀笑星奖”。
　　2006年除夕之夜，在玫琳凯订单网上小品大王何庆魁，散打大师李伯清等人的帮助下，他主演的小品《火巴耳朵》代表四川喜剧，在近20年后再次登上央视春晚舞台。
　　12月的泸州，玫琳凯订单网气温骤降，但是巴蜀笑星张德高的情绪很兴奋，还夹杂着一丝紧张，因为他即将参加全国小品大赛。这对任何一个小品演员来说，都是不容忽视的一次重要赛事。昨日上午，本报记者见到了张德高，他看来精神不错，但神色难掩疲惫，他笑了一下，说：“最近太累了，待会儿还要去加紧排练节目。”和一般人的想象不同，舞台上虽然是笑星演员，但生活中的他看起来稳重，甚至有些严肃。让记者很难把眼前这个不苟言笑的人和舞台上那个眉飞色舞、给观众带去无数笑声的巴蜀笑星联系在一起。作为一个小品演员，如何在台上演好各种不同的角色，台下要面对多少艰辛和困苦。一杯热茶冷却的时间里，他向记者重温了自己平凡而多彩的演绎道路。
　　玫琳凯订单网：小时最爱打快板跟民间剧团走南闯北
　　张德高又名张舰友，小时候住在泸县云锦镇骑龙村，父母均是地地道道的农民，他在家中排行老三，于是大家都喊他“张三”。张德高从小口齿伶俐，很小就学会了打快板，“上学时，书包里除了书本之外，玫琳凯订单网就是一副自制的竹快板。”七八岁的时候，他还学会了说书、唱歌、跳舞，逢人家婚丧嫁娶，还有人来请他去表演。
　　1983年，张德高初中毕业后，考取了西南某电影学院，由于家庭贫困无奈辍学，虽然错过了进电影学院学表演的机会，但张德高依然在表演之路上摸索。十五六岁时，张德高在当地已小有名气，邻镇有个“坝坝剧团”闻听此事，就专门来找他，张德高顺理成章地成了一名小艺人。在团里，他勤学苦练，不到两年功夫，则成为团里的台柱，“当时在团里面虽然常受赞美，但我自己也知道还需要提升，就是苦于一直没有寻找到一个的突破口”。
　　张德高演艺事业上的突破是在上世纪90年代。当年在时任泸县文化界人士的推荐下，他认识了泸州市文化馆（当时泸州市群众艺术馆）的戏剧老师赖铁军。“赖老师第一次见我时，他让我演一段小品，我就在江阳艺术宫的走廊里来了一段即兴表演的小品《回娘家》。”看了张德高的即兴表演，赖铁军心中大喜：“终于看到了泸州本土的喜剧苗子了。”他当即收下了张德高这个弟子。
　　玫琳凯订单网：恩师无私指导打下表演的坚实基础
　　赖铁军是个热心肠的人，把张德高看作自己的亲儿子来对待，那时，张德高成了赖老师家的常客。每逢泸州有什么春节晚会、团拜会之类的表演，赖铁军第一个想到的就是张德高，并亲自给他写剧本、排节目，张德高在舞台上演，赖铁军邀上文化馆的一些同行坐在台下观看，每当演出结束，赖老师都把大家的意见综合起来，针对他的作品立意，表演技巧等进行分析、指导。“那时的演出比较少，每一次江阳艺术宫有演出，市文化馆的同志都会为我考虑，尽量为我提供一个艺术的展示空间。”
　　最令张德高感动的，是有一回赖老师听说张德高所在玫琳凯订单网的剧团在兆雅、云锦、石马、扬九等地乡下演出，就独自一人，带上毛巾、牙刷赶到演出现场，对张德高的演出进行实地指导，“记得那天演到很晚，没有车辆回城里了，赖老师就在乡村人家呆上一宿。”
责任编辑：hk
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最新排行榜?如何成为经销商？过去几年，我讲了几百次的一个行动方案，至少直接影响上万人的方法。只要你愿意去做，你也可以成功。我给大家一个方向，每一个人从现在开始，用一年的时间能不能找到个顾客？如果你用一年的时间去找个顾客，你会有什么结果？我想请你和我一起来算一下这笔账。我们来看一下，如果一年建立个顾客，那顾客当中有高端顾客、中端顾客、低端顾客三类人。你只需要找到个人，就一定会有这样的分布。20个高端顾客我们看看高端顾客，高端顾客的部分是少数人，会有个人是高端顾客，那个人每个人消费块钱的产品很正常。一年消费元的化妆品，算不算很高端？我相信在各位的市场中，一年消费块都不算多高端。一年四个季度，消费块产品，一个季度才相当于消费元化妆品。一个月才需要花块，那我们看看一个月花块，有这样消费能力的人是不是很多。所以这只是一般的高端了。那我们去看看，你找个能消费元的人，那你的销售就是：人元万元，那你的收入就上三万以上了。30位中端顾客你说我不认识高端的人，我认识的人没有这么富人。那可不可以有中端呢？中端消费人群你找个，每个人每年能消费三千块就行，一个月才两百多块钱。一个月能拿出三百块钱消费化妆品的人多不多呢？实在是太多了。那你今年的销售额就是：人元万元。那么你的收入也将近三万。50位普通顾客你说我没有高端，也没有中端。我认识的都是大学生，都是低端顾客。没关系，我们多找一点点，这样你多找一点，这些人一个月只需要买一款产品，只需要一百多块钱，一年只需要花两千块钱。去找五十个这样的人，那么你的销售额就是：人元万元，那你的收入是多少呢？还是三万以上。如果你能建立个顾客群，我敢保证一定会有十几、二十个人是高端顾客群，一定会有二三十个人是中端的消费群体，即使低端消费人群你多找一点点，无论服务哪群顾客，其实都是可以赚到钱的。我们一年去找个高端顾客，每个月只需要找个人，就可以有三万收入。两个星期找一个人，你找不到吗？你站在大街上去约都能约到，只要你决定。那你说我搞不定那些高端的，能不能找那些中端的？一个月只需要找个中端的消费者，每个人这一年当中只需要消费三千，那你的收入也是将近万。如果你从现在开始就下定决心用最快的速度去找个顾客，你用最专业，最自信的状态，去服务好这个顾客。那么你的收入是多少呢？如果你持续一年、两年呢？如果你持续未来三到六个月，到九个月的时间，去找个顾客呢？这个顾客里面会不会有十个人愿意跟你一起去做呢？她们看到你赚到钱了，看到市场前景了，一定不止十个人跟着你。那么，恭喜你，你就成为了经销商。未来的—个月，我想倡导大家，每个人朝这个方向去做，用最快的速度去建立个顾客。把自己放得简单一些，聚焦一个目标，用最快的速度建立个顾客。你的晋级，你的收入，你的顾客全都有了。这就是我们的起点。想要成功要有成功的想法，要有成功的方向，要有成功的思维，所以今天和大家分享的都是空的，都是方向性的问题。我知道大家很想去做了，我们怎么样要做好销售，做好开发，去和别人沟通。我想给大家的是，只要你决定去做了，很多力量、智慧、方法、能力、口才都在你的状态当中。今天有没有决定去做，现在就去决定。推开你的门，见到的第一个人，先站在她面前张口就说，不管能说什么，简单就会快；从现在开始，拿起电话就约；从现在开始，把自己放的最简单，这就是最好的方法。当然我们未来的三个月，我会给大家很多的方向和启发。我希望从现在开始每一个人都锁定一个核心的目标，用最快的速度先去自己做起来，先不要管你的下级怎么样，先自己状态好起来，下级就会好起来。所以我们做一个约定，从现在开始，用最快的速度，用最简单的方式去做事情.
最后3天发售.... 唯一针对督导的培训教材……绩效策略、实战的话术、开发面谈，督导目标管理、行动力、情绪管理长达36小时的督导培训教材...特别提示：从现在开始我不再说服任何人购买，3天之后全面停止销售，原因有两个：一是，如果你是沙禹辰绩效管理思想的真正粉丝，就知道这套教材的价值，毫不客气的讲，这些思想绝对是中国直销界最顶尖、最务实、最实战的...而且所有的培训思想都是为督导设计...这是中国唯一二是，你所付出的价格只够制作费用，与海量的培训内容相比（这几乎是抢劫的价格）。了解沙禹辰的经销商都知道，沙老师几乎是在用使命做事。亚洲的督导们都来了…这套资料第一阶段仅发布10天，就有3700多位经销商订购...还有很多分别来自香港、澳门、马来西亚的经销商们纷纷订购学习...而且，很多区域团购10套、15套……25套，每位督导人手一套...现在，每天都有很多督导已经拿到资料开始学习，又再为姐妹督导订购…… 36小时《督导管理培训》音频教材大家好，我是沙禹辰。自2003年起我专注研究这个事业，从美容顾问的训练到督导的培训上千场，面谈辅导上万人，写作了九本著作，总结200万字的文字资料， 超过130小时的培训音频资料，形成完善的系统理论。现在讲授长达12天的系统教练课程。包括《终极开发系统》（注：现已改版升级为《绩效持续增长模式》）和《首席商学院》实践系统。12年潜心研究，凝聚36小时培训精华！7月，我在大量的培训资料中，甄选出一套督导管理的培训专辑，这些思想和策略是我12年的沉淀与总结……你不需要再花时间摸索，因为全国几千位督导成功实践…36小时《督导管理培训》音频教材105讲最全目录....1. 直销晚不晚？2. 市场饱和了吗？3. 必然的的趋势4. 如何面对别人的“攻击”5. 辨别真伪“趋势”6. 客观话“微商”7. 奖金制度不是直销的核心8. 直销产品论9. 为什么选择MK10. 开发的系统思维11. 绩效增长的系统思维12. 做直销就是做心态13. 市场没乱，是心乱了14. 不知道怎么做了？15. 向前看16. 相信行动的力量17. 你离成功有多远18. 开发的系统思维19. 提升开发的三个关键20. 开发系统模式21. 绩效增长的关键22. 绩效增长系统模式23. 督导目标达成系统（1）24. 督导目标达成系统（2）25. 督导目标达成系统（3）26. 督导目标达成系统（4）27. 督导目标达成系统（5）28. 督导目标达成系统（6）29. 督导目标达成系统（7）30. 督导目标达成系统（8）31. 如何建立开发系统（1）32. 如何建立开发系统（2）33. 开发实战策略（1）34. 开发实战策略(2) 35. 开发实战策略(3)36. 开发实战策略(4)37. 如何引导来宾的观念（1）38. 如何引导来宾的观念(2)39. 如何引导来宾的观念(3)40. 如何引导来宾的观念(4)41. 如何引导来宾的观念(5)42. 如何做好开发43. 督导管理系统思维（1）44. 督导管理系统思维（2）45. 督导管理系统思维（3）46. 督导管理系统思维（4）47. 督导管理系统思维（5）48. 督导问题个案回应49. 阻碍绩效发展的原因50. 启动新人的策略（1）51. 启动新人的策略（2）52. 启动新人的策略（3）53. 启动新人的策略（4）54. 做好会议的九大关键55. 提升会议活动的效果56. 工作室培训体系的设计57. 做好开发的关键58. 如何推动团队的销售59. 顾问培养的5大关（1）60. 顾问培养的5大关（2）61. 顾问培养的5大关（3）62. 高效培养的九大步骤(2)63. 高效培养的九大步骤(2)64. 开发面谈训练（1）65. 开发面谈训练（2）66. 开发面谈训练（3）67. 开发面谈训练（4）68. 开发面谈训练69. 如何让人做决定（1）70. 如何让人做决定（2）71. 如何让人做决定（3）72. 开发流程（1）73. 开发流程（2）74. 督导心态管理（1）75. 团队建设思维(2)76. 督导心态管理（3）77. 督导心态管理（4）78. 督导心态管理（5）79. 督导情绪管理（1）80. 督导情绪管理（2）81. 督导情绪管理（3）82. 督导情绪管理（4）83. 督导情绪管理（5）84. 行动力管理（1）85. 行动力管理（2）86. 行动力管理（3）87. 行动力管理（4）88. 行动力管理 （5）89. 梦想管理（1）90. 梦想管理（2）91. 梦想管理（3）92. 梦想管理（4）93. 梦想管理（5）94. 督导目标管理（1）95. 督导目标管理（2）96. 督导目标管理（3）97. 督导目标管理（4）98. 督导目标管理（5）99. 督导目标管理（6）100. 领导力修炼（1） 101. 领导力修炼（2）102. 领导力修炼（3）103 领导力修炼（4）105. 领导力修炼（5）全部内容共105节 ，长达36小时。相当于5天的培训课程！这套36小时《督导管理培训》音频教材的定价是每个人仅仅298元（包含培训费、制作费、快递费 还包括数码播放器一台，298元仅仅是制作的成本而已。#特别提示：<span style="FONT-FAMILY: 宋体; BACKGROUND: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 14 FONT-WEIGHT: normal　
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中为什么你一事无成 看完你便会明白如果你原地踏步，一年后你还是那个“1”。每天进步一点点，一年后你的进步会很大好女人，是一个家的风水中国最有内涵的一个字是“安”。“安”字，上面一个宝盖头喻义为家，就是告诉男人，女人就是起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这现今社会成功的男人很多 成功的女人也不少那么做为女人是要做一个成功男人背后的女人还是做一个独立自主的成功女人最近一年来，我一直着手写一本关于女性创业的书。为了了解当代女性的思想，我查阅了大量的资料，看的越多，成功需要“借力”，不要“尽力”1、每个人都喜欢成功，却又时常感觉自己力不从心。一个小男孩在院子里搬一块石头，很多人会认为打工并不是投资，强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青女人，什么最重要思想独立。有主见、有自己的人生观、价值观。有上进心,永远不放弃自己的理想，做一份自己喜爱的事理由1：有关女人和金钱的统计数据让人吃惊。下面是一组美国的数据，但我发现世界上其他国家的数据要么相差无几，在12个市场中举办了198场小组座谈会
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