为何玫琳凯价位常规产品与体验产品价位相差几倍呢????

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试用过朋友的玫琳凯产品感觉还不错,可是价
来源:互联网 发表时间: 23:06:56 责任编辑:王亮字体:
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京ICP备号-1 京公网安备02号玫琳凯产品营销要找准产品卖点和买点
  玫琳凯企业要找到产品的卖点,就是找到产品的别的企业所不具备的独特之处,这是成功营销的关键。很多生产商必定向消费者夸耀自家的产品好,但究竟好在哪里,与同类产品相比又有什么独特之处呢?有什么地方值得消费者去尝试呢?回答这些问题的应该是产品本身具有的独特之处,并且它应该是具体的,史无前例或者青于蓝。这就是玫琳凯产品的卖点,只有拥有卖点的玫琳凯才能产生买点。市场上的产品几乎都明白这个道理,并且也具体的列出了自己卖点和买点,可是销售量不佳,市场份额不大,这是何解呢?  许多产品在进入市场的前期会通过广告的方式大力宣传。但未必广告做得多,终端销售量就能大。在《企业营销的两架马车》里说到,衡量一则广告的标准,重点不在于广告创意,而在于提高产品的销量。  由此,玫琳凯可以看出,广告能让产品为人所记住,但这仅仅是广告的第一步,第二步至关重要,即是要激起消费者的购买欲望。那么广告就要承担起对产品卖点和买点的阐述。  在终端店面,玫琳凯促销人员向顾客推荐自己的产品,许多时候都忽略了因地因时因人而异。仅仅只是把产品的好完整地陈述出来是远远不够的,尤其在产品严重同质化的今天。玫琳凯促销产品的关键在于提供给消费者一个强有力的购买理由,激起他/她的购买欲望,即是要阐述产品卖点,更要提玫琳凯的买点,即是玫琳凯的独特性,玫琳凯与其他同类产品比较出来后的独有的特性。  玫琳凯要找到产品的&买点&,就要先了解产品的主要玫琳凯消费群体。玫琳凯产品在定位时必先结合主要消费群体的想法。比如上边提到的玫琳凯,产品初期生产商就改想到产品所要面向的主要消费群体的阶层,消费力,然后定位产品的档次、价位、包装、品质。每个消费者心里都有一杆秤去衡量一个品牌,这无关于他们购买能力的大小。只有到了消费行为即将实施时,购买能力才体现了他们的控制力和阻碍性。这就提高了对营销的要求,不仅要从玫琳凯企业资本,还要从玫琳凯消费需求去考量问题。并且,后者才是关键。一个玫琳凯只有被需求了才能成为商品,才能创造财富。  玫琳凯买点与买点结合,玫琳凯企业在设计卖点时,要多从玫琳凯消费者的角度考虑一下,因为真正的市场不是在经销商那里,也不会在通路与终端店里,而是在玫琳凯消费者的心里。真正的营销战场是在玫琳凯消费者的心里,玫琳凯营销就是对消费者心智的征服!  玫琳凯甚至应该要求,生产商在开发产品前,要先放弃自己,放弃自己的所有想法,才会真正的从玫琳凯消费者的角度去思考问题,思考消费者在购买产品时最关注哪些因素,只有满足了玫琳凯消费者的需求,玫琳凯才会真正的赢得市场。  而事实上,先入为主的思维惯性蒙蔽了企业观察营销本质的眼睛。当开发商以为找到产品的卖点时,往往已经偏离了消费者使用这个产品的真正用途和目的。  总之,在严重同质化与供大于求的商品社会里,玫琳凯消费者的需求决定了你的产品的市场容量,所以玫琳凯的思维应该从卖产品到今天的为消费者买产品去转变。其实,玫琳凯消费者买产品买的是个感觉,关键是我们怎样去让玫琳凯满足消费者的这个感觉。
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