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淘宝新开店铺怎么样推广，怎么才能做好淘宝店铺
商家供稿评论
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　　淘宝新开店铺怎么样推广，小白卖家怎么才能做好淘宝店铺
　　一、文章介绍
　　记得淘宝刚刚兴起那会，大家感觉新鲜，尝试第一次购物之旅。再到后来感觉网上购物非常方便，而且价格也很便宜。这家贵的话，可以比较去其他家购买。总之，货比三家木有问题，肯定有合适的。
　　淘宝购物的便捷性，让懒惰的我们利用。现在我们去实体店购物，除了时间成本之外，价格也是一个因素。比如我去北京王府井买一件东西，路上的时间来回算的话，没有大半天别想买回来。本来科技发达，出门更加方便、快捷。反而越来越堵，而且成本越来越高。所以，我还不如在网上消费了。虽然网上东西有些贵一点，但是确实节省很多东西，便捷性俘获我们放心。
　　我们从当初的好玩尝试，到后来的便宜，再到最近的追求品质。我们都知道，当一个人收入发生变化，对于产品的需求点不一样。比如我收入一般，但是我们更加希望穿着实惠。而收入增加则是希望穿着舒服、有品位。所以诉求点不一样，那么淘宝购物的心理也就发生变化了。
　　那么从方便、便宜、到品质的背后，用户思维已经明显发生变化，而我们卖家朋友呢，则还是几板斧。淘宝成立之初，这个市场是个空白市场，怎么玩都可以，因为淘宝也不怎么会玩。所以，很多小白商家把东西简单处理，直接放到淘宝上销售。基本情况是商家很少，但是用户也非常少。但是足够商家玩了，毕竟竞争不激烈，而且空白市场。关键一个问题，现在淘宝发展10多年，还有小伙伴这么经营思路吗，亲们不要做原始人呢。
　　随着淘宝平台发展，众所周知，现在开淘宝店铺的人越来越多了，随着后来淘宝保证金降到30元时，就连我家隔壁老王的十多岁小孩也开起了淘宝，这么多人开起了自己的淘宝店，当起了自己的老板，经营一段时间后发现老板并不是想象的那么好当，没流量，没生意，店开起来啦不可能不管理撒，关闭了又可惜了。现在想办法推广呗。那么问题来啦，怎么推广呢？今天就来介绍小淘宝店铺推广，本人也是新手，高手勿喷，也就是说高手看到这里就可以离开了，因为我讲的对你们根本没什么用。
　　二、下面就来介绍下淘宝小白卖家该怎么进行店铺推广 !!!
　　在介绍推广前小弟先说一下，服务重于一切，所有的努力推广都是以服务鉴定基础的，简单分三步说下
　　1.销售始于售后
　　当我在淘宝购物时，从付费那一刻。淘宝的商家一般而言除非是质量问题，就不会再管我了。快递送货时，无论是速度慢，还是送货员态度差，又或者送货员打突击直接冲到楼下。这些东西都只能我独自承受。
　　假如有商家在同质化产品中，在我购买了他的产品时，能够顾及到我这点，我很乐意拉上朋友一起到他的店去买东西。因为，我希望将来都能获得愉快的购物体验。所以我会支持让我感到购物乐趣的商家。而对于不管我的，潜意识我巴不得快点倒闭。说这个阴暗心理不是在泄愤，而是希望商家们知道，精细化服务，未必是产品质量上精益求精，剑走偏锋，注意流通过程中的消费者痛点，也有机会脱颖而出。
　　美国最牛的汽车销售员乔吉拉德讲过一句话“销售始于售后”，做到这点，你哪怕不用一毛钱去做推广，你也能在同质化红海杀出血路。
　　2.让消费者感受到你的真挚和用心
　　大概是五六年前，和一个朋友在吃饭的时候，他接到一个陌生电话。电话是谁打来的？一个他购买商品的厂商。电话里客套了几句话，就是厂商顾问对朋友在使用其产品时各种询问。且在结尾时，厂商顾问说了一句
“我们的产品是新品，会有很多的不足，希望您能多提意见，任何产品使用中的问题，都可以随时拨打我们的免费专线，我们会竭力为您解决”。
　　不知道看到这一小段，如果换做你是顾客，你产生什么感觉？反正就我而言，即使我买的东西出了故障。起码，我不会在朋友圈刻意宣扬这个产品的不足。甚至，会渴望这家公司能发展起来。而在我个人的购物经历中。这类接到售后回访的，重我购物起少之又少。
　　如果商家能让消费者感受到你的用心，感受到你的真挚。你还担心产品无人问津？
　　3.也许廉价，但不代表你可以轻视这单交易
　　在淘宝的购物中，有一次由于赶时间，所以早上7点多就找到旺旺在线的商家，几乎不给其反应的，就留下一大堆询问“你们的裤子能今天发货吗”
“质量问题退货包邮费吗”“颜色有没有其他的”“是不是全棉”“会不会脱色”
具体的还有一些。反正，我花了一分钟左右把问题发出去后，对方没回。然后我就连续点了几次屏幕抖动。
　　最后是什么？是这个商家直接旺旺下线。
　　而我当时还以为是对方网络问题，只能暗道自己倒霉，但当我晚上回家发现对方没有回复且旺旺依旧在线的时候，这家店铺进入了我的黑名单。而那条裤子的单价记忆中似乎在50左右。
　　这个价格，是很廉价了。可是我到现在都对这个商家有气。虽然这可能有我个人素质的问题。但这里说出来是想告诉商家们。即使你的商品廉价，利润低，但如果你能像重视土豪一样把我当上帝。我照样会支持你。
　　所以，总结的说一句：淘宝C店的店主们，我们唯一的出路就用心服务。
　　亲爱的小伙伴们，为什么现在开网店的越来越多，活跃比例却如此之低呢？有人说，是淘宝市场越来越饱和，竞争力太大了。也有人说，线上经营成本提高，是网店活跃比例降低的重要原因。“你想卖到1个亿，恨不得要花到5000万去做推广”。网店的竞争早已是一片红海，中小卖家成长空间很有限。因此，很多在线下本身就有渠道的卖家，采用“钓鱼”策略，干脆不做推广，有人下单我就卖，“愿者上钩”。你认为是什么原因呢？
　　好了，牛p就不吹多了，推广是什么？推广，换句话就是做广告。把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体(报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站，店铺等。
　　淘宝推广无非就是直通车、砖展、淘宝客、活动等，前面两种都是要钱的，淘宝客是按佣金结算的，没有成交就没有佣金，活动就是官方的了，这个的靠方法。
　　一、直通车推广：直通车是P4P产品，就是按点击来收费。
　　首先，是直通车商品的关键词。这个关键词的选用很重要，并且我们购买的关键词必须要跟我们的商品类目匹配，否则是并不会被展示的。比如一件男装夹克，如果购买了连衣裙这个关键字，连衣裙这个关键词是属于女装类目的，那么就算你的出价是最高了，那么买家在搜索连衣裙这个词的时候，你的男装夹克是不会被显示的，系统会自动根据关键词匹配对应的类目，如果你的商品类目和关键词所属的类目不匹配的话，那么出价再高也是没有用的。
　　第二点呢，就是要注意直通车的商品标题，同时商品的主图、价格也是很重要的因素。商品的标题、主图、价格是最先被买家所看到的三项信息，那么买家是否愿意来点击你的商品，就看你这三项信息是否够吸引眼球了。主图要展示商品最完整的角度的图片、标题要包括商品的重要属性和元素、价格要抓住买家的购买心理。
　　第三点就是直通车商品的宝贝描述。这是直接影响商品的转化率的，我记得刚刚哪位商家说了几百个点击就只成交了7单，这说明了商品的描述是做得非常不好的，所以就直接影响了转化率，这也是一直跟大家强调要做好店铺基本工作的重要原因。
　　以上就是我们直通车的实施技巧。
　　二、砖展推广：钻展是按照展示收费的(CPM收费方式)；直通车是按照点击收费的也就是说，钻展的广告是客户看了，你就要付费；直通车的广告是客户看了之后，点击了你才付费。所以说，决定钻展投入产出比最重要的因素在于点击率，而直通车的转化率在于选词，钻展是按照CPM收费的，也就是千次展示费用。我们可以看下这个例子，展现是274318，千次展现成本是72.54，那么最终的消耗计算公式就是X72.54=19899元，也就是表中的已消耗费用。
　　直通车的目标群体取决于你所购买的关键字，比如你买了连衣裙这个关键字，那么你的宝贝只会展现给搜索连衣裙的客户。是按照关键字来区分目标客户群体的。钻展的目标群体取决于你的类目和你选择的定向，要比直通车更加的鱼龙混杂。做钻展，很多大湿都会告诉你，最重要的就是测试，测试分为几个方面，时间点测试，定向测试，广告位测试和创意测试，这样的教程网上很多，我就不一一介绍了。
　　三、淘宝客推广：淘宝客推广(也就是今天我们讲解的重点了)
大家都知道，像砖展，我们一般小卖家根本想都别想，每天都像是在扔钱一样的广告位谁敢卖，就算是你有钱，天天直通车无限额的开，但是一旦资金周转不足，停了下来，马上效果就没有了，但是淘宝客不同，只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多，如果你擅于管理淘宝客，那么这些淘宝客朋友也会一直为你推广…关注淘宝客：
加入淘宝客要有正确的心态！其实，我相信有很多人都用过淘宝客的，但是真的推出东西后，看到这么多的利润都被淘宝客给分了去，心里真的很不甘，再或者，设好高的高佣金，却一个流量也招不来，一件也卖不出去。但是我想说的是，对于我们新手卖家，超小的卖家来说，能卖出去，就是初步的胜利，不像其它推广花了钱也不一定能卖出去，在最初的时间里，要把所有的商品设的佣金都非常的高，高到我自己每单几乎不赚钱，把所有的利润都给了淘宝客，目的只有一个，先把流量和人气提高，赚不赚钱的，只要不亏就行。我劝大家也都这样，有一个良好的心态，不要既想要赚钱，又想要一毛不拔。
淘宝客会主动找到我们吗，不过一般情况是不会，除非你的店铺特有吸引力？那我们只能坐着什么办法都没有吗？这当然不是！今天小弟为您分享下关于淘宝客推广的几招经验，希望对亲们有所帮助。
1.淘宝联盟社区
这是淘宝跟阿里妈妈的一个交集点，这是一个聚集了大量淘宝客的地方，里面有一个版块，叫“找淘宝客”。在里面，你可以尽情地做广告，指明你的优势，多露脸，让淘宝客们都注意到你，甚至你可以到里面跟一些淘宝客多交流，然后成为朋友，让他们多推推你的东西。这些都是可行的！任何方法都要举一反三，网上可能有一百万个淘宝客聚集的网站，我不可能一一为你在此列出来，你自己要去找这些地方，然后方法一样，去做广告，让淘宝客们多注意到你。我们可以百度如何找到淘宝客网站，一般比较正规的网站下方都会站长及联系方式，找到他们咨询下，提出我们的优势在哪里，从而也可以与他们的网站合作帮我们主推几个人气宝贝出来，慢慢的店铺人气上来了，销量和转换率也在不断的转化，不断地去尝试新的方法和技巧总比什么都不做要强，守着店铺生意是不会来的，相信付出总能有所回报吧！
2.主动出击
刚才也说了，每一个淘宝用户，只要有自己的支付宝，都是可以成为一名淘宝客，那我们自己也可以做一名淘宝客啊。要怎么做？你可以先去学学淘宝客知识，别小看了淘宝客，那里的高手们可能随时月入几万或几十万的。你学了他们的方法，然后去做推广，推广自己的店也可以一并推广别人的店。比如你去找很多淘宝客，主动找到他们先热个脸，慢慢地熟悉了，提出我们店铺的优势让淘宝客帮我们推出一两个爆款，不断引进流量，提升店铺人气。
3.在自己的网店上直接宣传。
最近发现有很多大店都在用这一个方法来做推广，各位也不妨学习一下。就是在自己的店里面弄一个专门的版块，把自己的淘宝客宣传的内容放上去。阐述一下本店有什么优势，对淘宝客有什么好处，大家可以如何互惠互利。是因为这样也会被自己的客户看到，如果你把佣金标上的话，那聪明的客户就知道你的利润会有多少，在沟通的时候我们就会处于被动。或者说有更聪明的客户，他们就直接通过我们的淘宝客链接来拍下我们的产品，那到时候他们也一样会收到我们设置的比例的佣金。
淘宝客推广：要想取得好的广告效果，发布宝贝广告的技巧也很讲究；首先，主推商品要选择性价比高的商品，更具有吸引力，推广的效果也会更好。物美价廉的商品永远是买家最喜欢的。其次要挑选当季热门商品，比如卖服装的，夏天推荐背心，冬天推荐棉袄，市场需要的才是最好的。还要选择您店铺中的热卖商品，好的销售记录是销量的保证。很多人是不愿意选择没有人购买过的宝贝的，不愿意做第一个吃螃蟹的人。而对于已有很多人购买过的宝贝，就会有更多人选择。还有就是选择利润高的商品，有利润的商品才能与淘客分享更多的利润，吸引更多的淘宝客推广你的宝贝。
宝贝标题要优化：有吸引力的宝贝标题就是一句好的广告语，标题是商品给淘宝客和买家的第一印象。在标题中突出您的优势：超值、特价、热卖、主推款、疯抢价等，标题中突出您的最大优势，第一时间吸引淘宝客的眼球。
　　好了感谢大家耐心的看完这篇文章，如果大家实在找不到最好的淘宝客网站，那么大家可以来这里看看佰贝特惠网 佰贝特惠网2 大家也可以直接复制链接地址：
　　 小弟在此欢饮与大家交流。淘宝店铺都是真的吗？我见到一家店说是年末清仓甩货，女装棉衣都是十几块一件，太便宜了，发货时间是一月_百度知道
淘宝店铺都是真的吗？我见到一家店说是年末清仓甩货，女装棉衣都是十几块一件，太便宜了，发货时间是一月
发货时间是一月15号之前，是真的吗，女装棉衣都是十几块一件？我见到一家店说是年末清仓甩货淘宝店铺都是真的吗，太便宜了
提问者采纳
建议不要购买很高兴为你解答，成本都不够。淘宝店铺是真的，便宜没好货，还得出邮费，一件棉衣10几块钱不可信，但是商品有真有假，俗话说得好
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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其他6条回答
般来说是真的，有些货是他们从别人仓库里搞来的甩卖货，因为可以支付宝支付的，本来就便宜
应该不是，这是一种卖东西的手段，他可能提前抬高价格，活动了在降低，这样差价就大了
淘宝上价格打上去多少就是多少，无法修改的。
淘宝质量良莠不齐，个人建议不要买
如果是淘宝商城上的就是真的
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出门在外也不愁「双十一」卖的东西真的是一年中最便宜的吗？
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178 个回答
这个真的不好说，各种不同品类的商品其实也不能一概而论吧。双十一作为购物节已经被大众普遍接受，加上网购平台天花乱坠宣传，商家劈天盖地的炒作，真是乱花渐欲迷人眼了。分开来讲，一部分商品确实是比平时便宜很多，要么是商家走销量卖牌子为后续销售打下基础，要么是利润微薄些，赔本卖东西的其实是少数中少数，赔本的话可能是网店刚刚起步，需要打开销量，靠双十一可以名正言顺的刷。但是也有不少是先涨价再减价，这个一般的网购平台是禁止的，有一定的方案处罚，就是下架违规了。当然作为消费者，需要的是尽量擦亮眼睛，不盲目随从，像是一些平台发很多类目红包，你只有买一个类目的产品达到满减多少多少才可以，这样都是坑。像现在有很火热的年中购物节618，跟双十一一个套路，本质没有改变。不同的是，好多商家有了内部优蕙券的法宝，内部优蕙券就是内部链接，一般消费者是看不到的，使用门槛低，优蕙力度非常大，甚至100元商品能领50元内部券，赔本走销量，当然这个都是和推广商合作，让推广商去帮忙宣传，以达到走销量目的，然后产品好卖了，正常销售就会盈利。推广商就是一个网站广告商，QQ群之类，所谓我们才会从各种渠道听说有人用了内部券的消息了。本次618我也买了不少东西，用了不少内部券。同时我收藏了一个内部券的网站，也可以看看，收藏下 (二维码自动识别)（值得秒），这个网站每天更新内容，优惠券力度很大，都是内部券，还是不错的。当然我买的东西一些截图也可以看下了，一些券是几十元没有门槛的，其实有了内部券就像是每天过双十一一样，每次买东西可以先找券，立马省大笔银子何乐而不为呢？
因为双十一已经成为规模，比如养猪，现在都是成猪了，可以加价。营销已经不需要告知所有人。所以我觉得，双十一是加价的好机会。诸位可以继续观察
双十一之前 大概十月份吧双十一当天双十一当天
都是作家啊
今年的伊丽莎白雅顿简直让人惊喜。玉兰油也便宜。我可以买到平时舍不得买的一些护肤和美妆。
说到双十一，不得不说马云大哥的能力所在，能与屈原比肩了，带给我天朝人民一个新的节日—购物狂欢节，有多少人十号晚上十二点守在电脑前面等待狂欢的到来，不到十二分钟淘宝就突破了一百亿，一切因为有你。相信很多人在双十一这天，买了很多衣服。我身边就有不少朋友在这一天疯了一样，把冬季穿的衣服都买完了，动辄几千块，不为别的，就因为便宜，逛着逛着就感觉自己什么都缺了，然后就想着一年一次很难得，买吧，过了今天明天就没有机会了。然后，你买了很多衣服，买来后，欣喜地等着快递小哥速度发快递过来，等待的过程是喜悦的，快递小哥是痛苦的，他们被中国的网民感动了，是怎么做到一个人买那么多东西的，相信他们也一直在思考这个问题。衣服到后，你穿在身上，发现有些不是自己想象的样子，要么退货，要么觉得便宜，将就穿了，还有些买来感觉和想象中的样子是吻合的，你很欣喜，买到了称心如意的衣服，然后接下来你可能没想到的是买了一件外套，里面搭配什么衣服，下装搭什么，还有鞋子你搭配什么才会更加协调，这些都是需要解决的问题，并不是买来直接穿，不然很有可能一件普拉达的大衣，最后被你穿成了淘宝爆款，这些都是需要注意的一些问题，如果你是搭配达人，对穿衣很有研究，那当我没说。也正因为此，可能你的衣柜都塞不下你的衣服了，但是你还是觉得你的衣服很少，很少有衣服可以搭配，所以你还是要继续买，这是大多数的心理状态。曾看过一篇文章，一位中国留学生去美国留学，是个姑娘，与一个法国女同学关系甚好，一次假期去巴黎作客，女同学的妈妈很热烈地招待了她，当时女同学的妈妈给她第一印象就是法国贵妇的感觉，穿衣礼仪各方面很有气质，让人愿意去尊敬她。在作客的这段时间，她惊讶地发现贵妇人的穿衣搭配不会有太大的变化，都是一个色系的衣服，可以把贵妇人的身材以及气质衬托出来。这对于一个对各大牌衣服如数家珍的人来说很好奇，法国是时尚之都，按理来说是很追求品牌，因为品牌代表了品质，并且大牌的设计也是非常棒，但是，眼前的贵妇人给她的感觉是很尊贵，身上衣服虽不是大牌，但是认真研究剪裁以及材料，都是百里挑一十分精致的，最后交流起来才知道，法国本地人是不会太注重品牌，因为这对于法国人来说，是再平常不过的事情，而确定了自身的穿衣风格，一年添置一两套衣服足矣，挑选材质以及剪裁各方面做到精致的衣服，有那么很简单的几个搭配，对于生活来说也很简单舒适，你的气质也不输任何一身大牌的人，甚至比她们看起来更加精致，更懂得享受生活。当时看了这篇文章，我是深受启发的，如果按照同理的话，先找到适合自己的穿衣风格，就像余文乐酷爱军装，走的是休闲路线，穿衣的感觉很像是轻成熟的男青年，有种酷帅的感觉 ，陈老师的风格比较偏潮流，出道早期受美国嘻哈文化影响，走的是嘻哈风，现在走的是潮流路线，毕竟颜值在那里，基本上任何风格的衣服都能驾驭。确定穿衣风格之后，你只需要找到你风格需要的款式的衣服，这些衣服有哪些牌子，这些牌子有什么区别，它们的特长分别是什么？相同地打个比方，你买牛仔裤，很多人第一印象就是levis和lee这两个品牌，一个是世界最早生产牛仔裤的品牌，诞生了很多经典的牛仔裤，例如501，而lee是创造了世界上第一条有拉链的牛仔裤，现在主打的是101系列的牛仔裤，101系列采用古老的织布机工艺，做成后的牛仔裤会有赤耳，质量也非常棒，而你想要剪裁不错的牛仔裤，那绝对是G-star，这个品牌的剪裁都是著名设计师进行设计，但是这几年价格涨得很快，性价比不是很高，质量也一般，更高端的就是日本的evisu，日本是个擅长模仿并将其超越的民族，牛仔裤同理，从美国传过去之后，做的质量也超越了美国，到达一个很高的高度，还有意大利的diesel，这个品牌的牛仔裤也质量很不错，如果手头紧，一件优衣库的牛仔裤也不会让你丢脸，它的质量对比levis和lee也是不输的，可以说做得很是良心。对于牛仔裤，感兴趣可以接触一下养牛，买一件原牛未脱浆的牛仔裤来玩一玩也是很不错的一个想法，相信你会爱上它的。一年买一两次衣服，每一次买衣服你应该注重的是它的耐穿度以及材质、剪裁、价格等因素，在你能接受的最大范围内买上那么一两件质量上好的衣服，之后慢慢打磨，在衣服上留下岁月的痕迹。你的衣柜也变得不再那么拥挤，你的穿衣风格慢慢确定成型，你对穿衣的品味也在逐步提高，这一切都在慢慢变化。如果你是一个男生，我强烈建议你这么做。如果你是一个女生，看你自己吧，毕竟女生的天性就是买衣服，我认为扼杀一个人的天性总是不太好。有兴趣可以关注我的公众号——伪文艺青年，有文艺以及穿搭、健身等丰富的内容，欢迎交流。
双十一购物优惠大折扣精品汇集：＝
我前天67买的东西今天爆款99→_→哦对了你们说的插件助手们显示的价格一直都是118，从我没看到的过去和这两天→_→
就刚才京东秒杀1元的东西,你特么邮费给我定39是几个意思?
海外100年前的把戏罢了，在中国玩玩还行
我觉得双十一的一个重要的意义在于秒杀！！！我觉得双十一的一个重要的意义在于秒杀！！！我觉得双十一的一个重要的意义在于秒杀！！！说三遍，真的可以抢到特别便宜的东西，基本是不花钱。一块钱抢一百元无门槛优惠券，真的是福利。虽然很难抢，但是我还是勉为其难的抢到了十几个。----------------------优衣库实体店其实也会有大折扣的，只不过每次折扣商品量少，时间短。399羽绒背心，我都是179，199买的。还有gap，gap实体店折扣季的时候是疯狂的，本来就已经六折五折了，然后满五件折上六折，其实比双十一便宜很多。尤其是原价1300+的羽绒大棉袄，400就够了，良心啊。不过双十一的平台更广，比实体店所能容纳的“客流量”更大，更便捷。
因为双十一已经成为规模，比如养猪，现在都是成猪了，可以加价。营销已经不需要告知所有人。所以我觉得，双十一是加价的好机会。诸位可以继续观察。
2015双十一优惠购物大折扣商品汇集：-------------------------------------------------＝
不认为会场卖家被打脸，最高赞的回答贴得是31号价格，又不是双十一价，双十一价格比前几个月低就ok。双十一应该是全年最低价格之一。天猫让卖家让利于买家，卖家为上双十一跑销量不得不让利，所以价格会低。毕竟要卖家亏本是不可能的，但让利是可行的。
说实话，折扣多少是有的，但要分商家，楼上已经有很多朋友说了些不降反张的例子了，，在线下已有的品牌中 专柜价能做到稳定不随便打折的这些在双十一是真真正正的实惠：而对于那些没有线下专柜却标榜为专柜价的多少折的不说水分多大了，其本身就是不被消费者认可的单方面定价！还有，别被“不只是五折”这句话骗了！！什么原价799双十一价399等等手段，看上去多么诱人啊，可这都是心理学营销技巧啊，买的永远没有卖的精！善意提醒 你要做的就是立场坚定不被忽悠！不要看到哪个折扣大貌似买了就是划算的样子，你正处在上当的边缘，按需购买才是正道！最后 在电商价格原本就已经相当透明的前提下 搞出这么个狂欢节，到底能优惠多少大家想想，中国人就是会做生意！马云爸爸不要打我......虽然现今的中国制造业需要内需刺激，但我想不是靠这样忽悠的促销手段，也不是靠二胎，而是靠真真正正地提高单位生产力拉动以上
每到“双十一”的时候，很多人都会一边嚷嚷着要剁手一边飞快的把商品加入购物车。为什么在这种情况下我们无法自控？其实我们掉进了商家设置的心理学陷阱。商家在促销时常用方法有三种，限时、限量和组合优惠券，这三种促销方法都能够激发我们内在的购买需求，当我们看懂自己的需求，这些方法对我们的影响也就不复存在了。 “双十一”快到了，每年到了这个时候，我们都会收到几十条商家促销的短信，叫你不打开淘宝、京东看一看就觉得百爪挠心，最后我们以买卫生纸或者洗发水这种必需品为借口，打开网页，瞬间跌入各种促销打折信息带来的节日狂欢。然而等到这些东西经过漫长拥堵的快递高峰来到我们身边的时候，我们坐在包裹中间才会想起一开始只是想买一包卫生纸或者一瓶洗发水，花了那么多钱买来的却根本不是自己需要的东西。 你知道吗？美国也有一个和“双十一”类似的日子，那就是黑色星期五。在感恩节的第二天，很多商家都会给出一年当中最低的折扣。人们凌晨就从床上爬起来，甚至带着帐篷睡在商店外面，只为了买到那些便宜（或者他们以为便宜）的商品。我们共同的心理因素导致了无论我们属于哪个国度，都无法抗拒促销打折带来的诱惑。而全世界的商家借助心理学知识，充分利用了我们这种本能的冲动和占便宜的需要，让我们购买我们根本没有那么需要的商品。1. 限时促销的压力让我们不再思考 就算你习惯于购买大件的时候花很多的时间去做调查，在遇到限时大甩卖的时候你还是会忘记你深思熟虑的好习惯。 例如，也许你想给自己买个液晶电视，但是你想要做些调查和各家店铺的对比。而你恰巧看到有一家店铺有一个原价四千现价一千，但只限一小时购买的纯平电视，你做调查的计划大概就被你扔到九霄云外了。因为你太过深思熟虑了，所以决不允许自己错过这个省钱的好机会，对吗？ 这种限时大促销的手段运用了心理学上叫做“了结的需求”（Need for Closure）这个概念。这个概念代表着一个人作出决定并开始行动的需要。有些人对了结有更高的需求，代表他们需要快速的做决定并行动起来，而那些对了结的需求没有那么强烈的人会在每一次决定之前都经过慎重的思考，再行动。 当商家给出一个秒杀时间的时候，会提高人们对了结的需求，甚至那些了结需求比较低的客户也会受到影响。商家给消费者制造了一种拿下这个优惠的紧迫感，这些消费者就不会再花那么多时间小心的思考他们是否真的需要购买了。 这就是你会发现自己坐在五个砂锅中央而身边没有一个人会做饭的原因了，你买了你根本不需要的东西。你对低价和紧迫的时间做出反应而不是花时间去想想你是否真的需要。 2. 有限库存让我们害怕自己错过 很多商家会针对几个高价商品给出一个让人觉得不可思议的优惠。问题是这些商品的库存是有限的，比如每种只有十件存货，售完即止。那些广告上的商品能让你像个奴隶一样半夜从床上爬起来坐在电脑前一刷就是几个小时，这种数量的缺乏激发了你竞争的本能，你想要打败所有人在按F5的人，抢到商品。 如果你是那个没有抢到的失败者？很少人能够在没抢到促销商品的时候深吸一口气然后钻回被窝补觉。你已经为了那些铺天盖地的打折信息在寒冷的冬天爬出被窝，不买些什么东西是不会甘心的。你恐惧那么早早起床却一无所获，于是你就会买你根本不想要的东西。另外，那些价格极低的促销商品会让你觉得其他东西也是有优惠的，就算你根本不知道到底有没有优惠。 3. 商家之间的竞争让我们更享受狩猎的乐趣 我们都会因为省钱而感到快感。加上那些一起抢秒杀的消费者们，购物这个普通的行为变得有乐趣。奥本大学的消费心理学教授将这种乐趣称为享乐性购物价值（hedonic shopping value），仅仅在购物的过程当中，商家通过限制数量或者减少时间等方式充分利用这些竞争带给购物者快感。他们通过宣传这些限制，制造一种被暗示的缺乏的感觉，来激发我们囤货和捕猎的本能。 在各个电商争相打折促销的时候，我们会对他们进行对比，寻找最高性价比。对比商家的过程也能给我们带来快感，这让我们觉得自己比其他购物者都要优越，因为我们是那么聪明的在省钱。事实上那些深思熟虑之后再出手的人才是赢家。 小编有话说： 写完这篇文章以后，小编默默的把购物车里的东西全部删掉了，每删一个，就能看到一个心爱的包包、鞋子向我挥手道别，简直心都在滴血。有这么多的因素在诱惑着我们，能够坚持自己的立场还真是一件难事呢。可是全部删掉以后，小编的心里却舒了一口气。因为我知道，如果我留着那些诱人的商品在购物车里，很多天我都无法专注。我会花大量的时间去查看秒杀的时间、库存还有怎样组合最省钱，之后好几个月还要焦虑的把几张信用卡倒来倒去。 现在，这些时间都被节约了下来，我可以专注的工作、读书然后跟大家做分享，省下来的钱去看一场歌剧还绰绰有余。你是不是也想和小编一样呢？明天，我们会分享如何不做剁手党，给大家提供一些实用的小办法，更高质量的度过“双十一”。 我们都想成为更好的人，而专注于个人成长，是实现更好的最快途径。有关心理咨询和个人成长的任何问题，都可以直接向我们提问。我们一直在这里，陪你找到更好的自己。
这几天大家打招呼不说“吃了么”，都说“要买啥”。如果你表示“不买，叔叔我们不买”，发问者就会惊异的说“您肯定就是传说中的土豪，不屑在网上买东西的哈？”一个普通的日子已经被电商们包装成了“人人都抢便宜货”的全民狂欢，似乎不参与到这样一场所谓的特卖节中，就仿佛春节一个人在家不吃饺子不看春晚，就仿佛35岁依然单身，就仿佛结婚10年还没要孩子......我们“被期望或者说被规定”要做的事情已经太多，现在，又加了一件。现在我要开始炮轰所谓的双十一。首先，双十一其实是电商们的一个阴谋。2009年，也就是6年以前，所谓的双十一活动就初露端倪，但是只是由阿里巴巴发起，其他大型电商还没有跟踪效仿，还不成气候；可是看到对手搞了活动，自己怎么能不搞呢？接下来，京东，苏宁等等也自然而然加入了这场大促销。当业内大佬们纷纷加入乱战，各家营销狗及市场狗纷纷大出奇招时，我们这些愚蠢的人类就服从了他们的意愿，买买买。也许很多电商打着“吐血促销为亲们/宝宝们省钱（你真的相信吗？）”这样的旗号在卖卖卖，有一点是无可否认的：他们通过联合发力，已经培养出用户们的大脑反射运动（即双十一就要买），从这个意义上来说，我们已经沦为被他们控制思想的傀儡，被他们牵着鼻子走的木偶。（请脑补一下电商大佬们躲在幕后带着邪恶的微笑旁观我们这些愚蠢的人类们熬夜抢单的蠢样，同时拍着自己越来越丰满的腰包之状）亲们，看到这里，你还会熬夜把想买的东西放到购物车，然后双十一午夜的时候把整个月的血汗钱都支付宝出去吗？接着，双十一在侵害我们的消费观。大家可能都看过《麦琪的礼物》，圣诞节了，一对穷逼小夫妻没啥能送给对方，但是又很想“在这个人人送礼物”的时候表达对对方的爱，所以一个卖了最美丽的长发给老公买表链，一个卖了家传怀表给老婆买发饰，结果就是落得两头空。很多读后感都说“这个故事展示了什么叫做爱......”对于这种评价，我只想呵呵，具体内容分析下次再写，这里只想借这个故事说明，西方圣诞节的消费文化极其霸道的“强迫”人们为礼物买单（就算你穷的只剩裤衩了也得买礼物！不送我礼物？那就说明你不爱我！）；而渐渐被培养起来的双十一消费文化也开始“强迫”人们在当天买买买（打折啊！不买就亏了啊！谁不抢谁傻逼啊！）。什么时候，购物不再是想啥时买就啥时买的一场消遣放松，而变成了熬夜争抢的全年囤货，变成了比工作还累的一个任务？最后，双十一真能让你买到你想要的？借双十一倾销没人要的破东西在行业里不是秘密（对啊对啊，那些愚蠢的人类只知道往购物车里放放放，哪有时间问清楚东西怎么样？看图片？呵呵哒，PS能把平胸P成波霸；找客服？不好意思我们双十一人手不够哦~~）。更有甚者，把消费者当白痴，平时150的东西，双十一原价380，吐血贱卖大打折半价要190（但还真有不明真相的群众躺枪购买）…… 不是说所有的电商都是如此，但是冒着这样的风险，熬了夜了，花了钱了，还买了一堆废品或者高价品，不是很吐血吗？再者说，各领域的一等品不打折（或者折扣小的可怜）。如果你是彩妆丽人，要粉面丹唇媚眼如丝，请注意chanel彩妆不打折，打折的都是什么“美宝莲”“伊丽莎白雅顿”之类；如果你是护肤达人，要肤如凝脂吹弹可破，la prairie不打折，打折的太多了就不举例了；如果你是时尚先锋，追求大牌满身壕惊四座，BV不打折，爱马仕不打折，打折的都是什么michael kors，longchamp等等的换季货（当季的不打折）。如果你是漂亮妈妈，追求宝宝吃好用好，stokke不打折，什么好孩子啦小龙哈彼啦，全年打折。追求生活品质的你，真的要买大打折扣的货？
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