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专访美丽小铺吴成杰:未来发展O2O经营模式
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  导语:于9月15日开幕的第39届广东国际美博会,吸引国内外共3000多家美容美发护肤行业的参展商前往,其中更不乏已经经营多年的各大知名品牌。在面对电商发展势头越来越猛的当下,这些传统知名品牌有什么营销策略应对呢?妆品网特意邀请在国内已有超过千家连锁专卖店的美丽小铺总经理&&吴成杰先生接受专访,为大家分析当今线上线下的经营发展趋势。
  妆品网:在本届广东国际美博会上,美丽小铺带来了澳洲鲜果美肤泡沫面膜,这款面膜听起来很有意思,泡泡面膜是怎么样的呢?和传统面膜相比有什么特点呢?
  吴总:澳洲鲜果美肤泡沫面膜是我们今年新推出的面膜之一,它含水量极高,而且添加大量的澳洲原生鲜果成分。这款泡沫面膜与传统面膜不同,它主要运用气雾剂的原理,在挤出产品的瞬间会产生非常丰富和绵密的泡沫。这种泡沫能迅速渗透皮肤毛孔,有很明显的清洁效果,而且补水的效果也会更好,很适合干性皮肤使用。另外,我们也针对其他肤质类型推出了绿豆和玫瑰面膜等,美丽小铺的产品基本上涵盖了所有肤质和肌肤问题。
  妆品网:洋甘菊日霜是美丽小铺在本届广东国际美博会的主打产品之一,主要功效是修护肌肤、舒缓敏感,能简单介绍一下这款产品吗?
  吴总:我们这款洋甘菊日霜目前在市场上销售有10年了,是美丽小铺的黄金单品之一,顾客的回头率高达93.5%。它里面含有丰富的洋甘菊提取液,玫瑰果油和金盏花精华等等,这些都是取自澳洲本地的植物。
美丽小铺吴成杰总经理接受妆品网专访
  妆品网:美丽小铺一直秉承天然植物护肤及绿色环保的产品理念,我们知道美丽小铺的产品来自澳洲,在产品的原料上,美丽小铺是如何保证原料天然不受污染?
  吴总:美丽小铺是一个连锁专卖店的品牌,我们在澳洲拥有1500亩植物种植基地,所以美丽小铺的产品从种植到研发,到最后生产营销,都是全产业链的。在每个环节都能得到很好的控制,保证产品的质量和品质不受任何的污染破坏。一直以来,我们产品在顾客和代理商中都有非常好的口碑。
  妆品网:我们注意到,在一些人流密集的商场,美丽小铺为消费者提供了19分钟的美容护理服务,这个创意是基于什么原因而执行的,现在取得了怎样的效果?
  吴总:这个19分钟免费快捷美容,是我们美丽小铺的盈利系统中的方案之一。以往开实体店都会有这些问题:顾客不进店,进店也不买,买了再也不来,来了也是随便买些。基于这种消费心理和行为,我们就做出了一个吸客、拓客、锁客和养客的四核系统。推出19分钟快捷美容还有两大原因:第一,目前人们生活节奏越来越快,我们抓住了消费者的碎片时间,在店里就能短时间地完成整个美容项目,这样的吸客效果非常好;第二,我们抓住了消费者的好奇心理,因为中国人的好奇心理都非常强烈,人们在逛街时如果看到有很多人在店里做美容的话,就会被吸引进店,最终达成进店率的提升的目标。
  妆品网:如今,美丽小铺已经家喻户晓,美丽小铺是怎样从个人护理做到家庭护理的?
  吴总:我们从2004年进入中国市场,是基于两个原因:第一,美丽小铺的商业模式是连锁加盟,连锁加盟的本质就是在做平台,所以我们不断把平台做大,让更多人在这个平台上实现财富自由;第二,美丽小铺的文化理念是倡导&关爱女性,倡导和谐家庭生活&,为了更贴合品牌理念,我们从开始做的个人护理,发展到现在有全套的家庭护理系列,满足家庭各个成员的需求。
  妆品网:美丽小铺从2004年进入内地市场到现在,已经在全国300多个城市开设了1000多家的连锁专卖店和商场专柜,在化妆品趋向线上发展的今天,美丽小铺有没有对线上铺货做出计划?
  吴总:美丽小铺十年来在全国的连锁店已经超过了1500家,面对目前电商的迅猛发展,我们是以先取市,再取利的盈利心态。所以美丽小铺在去年也已经在电商方面做出了规划,在天猫开了美丽小铺的旗舰店。接下来,我们会继续结合线下的资源,利用实体连锁店的优势,最终发展成O2O的模式,即是线上下单采购,线下实体店做体验与服务。
  记者手记:在与记者做专访的过程中,吴总一直保持着亲切且专业的态度,对于记者的提问也详细地解答。尤其在谈到美丽小铺的产品和未来市场发展方向时,吴总更为记者深入地分析了当前的市场概况,大方地透露了美丽小铺的未来营销策略。在此,妆品网也祝愿美丽小铺在以后的连锁店越来越多,并能成为O2O经营模式的代表品牌。
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