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【tingtingxlm原创】古摄影婚纱照选片—后期消费，我还是没顶住
& 都说厉害的谈单高手也抵不过选片师的好口才。选片之前，我们心里就做好充分心里准备。 肥老公还给我定下了选片消费原则： 第一：坚决不做二次消费！ 第二：坚决不花钱买照片！ 第三：坚决执行前两条！ & 老公怕我不乐意，特别强调说，如果你真喜欢，我再花钱拍一套，但是买照片，真的不划算。刚好前几天得知老公表嫂去年在金夫人拍，后期花了将近一万块，表嫂的公公知道后很不高兴，一个劲说表嫂爱花钱。估计老公是不想我被家人说吧。 & 好吧，那就答应吧，同时也告诉肥老公，如果我动摇了，一定要坚定的把我拉回来。 & 先回顾下订单： 信义馆4套衣服+海景2套衣服， 后期 30寸&20寸相框各一个， 60寸海报一个（含架）， 15寸&12寸相册各一个（分别入册23张和22张）， 12寸&10寸&8寸拉米摆台一个， 水晶摆台一个， 荷包照6张， 底片150张，精修45张。 & 订单上写着：多一张底片加50，多一张精修加120。（天价啊） & 实际拍摄衣服为： 内景(3套)：宫廷范主婚纱、宫廷范副婚纱（彩色）、韩式小清醒 小外景(1套)：前短后长小礼服 海景(1套)：飘逸白纱、活泼彩纱 到了现场，我们6套衣服，一共拍了210多张。需要选出150张，不容易。 预计的选片时间是2小时，这两个小时，选片师确实对我们各种形式的二次销售。 & 方式一& 一开始就强调照片非常多 选片师接待我们之后，第一句话就说拍了好多照片哦，6套衣服放在两个相册中，肯定放不完哦。 面对两百多张照片，我们第一时间除了删掉表情不好的，动作重复的，没有正面上镜的，还剩下170多张。又艰难的删掉了几张，这时TT内心已经很纠结了，因为剩下的照片动作都不重复，表情都很好，可是要再删掉20多张，好难。这时已经过去一个多小时了。 & 方式二& 游说多买相册 这时选片师建议我们先把入册的挑出来，剩下的可以再斟酌。也好，那就先选入册吧。但是发现问题了，两本相册如何分配不同风格的衣服呢？ 选片师建议：大本相册放宫廷风，小本相册放海景，韩式小清新和小外景加买一套相册。 TT原计划：大本相册放宫廷范两套+韩式清新风，小本相册放海景+小外景。选片师立刻让我打住，这样风格实在不搭配。不知为啥，现场TT第一反应很不高兴，加一套相册，至少要20张照片，20x 120 = 2400 TT的内心再次涌现出那个声音“怎么不去抢啊~~” & 但后来选片师帮我分析，TT觉得她说的也有道理，于是我们决定接受她的建议，大本相册放宫廷风，小本相册放海景。至于韩式小清新和小外景，TT还没有想到解决办法，暂且放着。 & 方式三& 购买更适合照片尺寸的相册第一次 这时选片师给我拿了一本横版的相册，伙伴们看下图 & & & 选片师开始解释海景和内景的不同。说内景宫廷范因为是棚景，选景大多是一个角落，或一个沙发，一跟柱子之类，做成竖版很适合。可海景不同，因为要体现出浪漫海滨，就要拍海水和沙滩，就必须用到广角镜头，照片本身就是横的，做成竖版的不好看。做成横版相册才好看。TT说那就做成横版的好了，选片师说原订单中是竖版的，如果是改成横板的需要加将近一千。这时我才明白还有这个不同，都怪TT前期功夫做得不到位，现在哑巴吃黄连。。 TT追问为何不能做成竖的呢？选片师解释，竖的不是不能做，但是会变成这样子。只能把照片放在中间，上下留白处用字母或配图填补。还强调说照片不能拉伸，不然会变形。这个TT也是想了好一会才明白是这样设计的。 & & & & 方式四& 购买更适合照片尺寸的相册第二次 TT当然不乐意，因为觉得前期销售是打擦边球。前期特意问是否任何相册都可以选，销售说古家对应的产品样式随便挑。原来这个属于不对应的。谈判陷入僵局。选片师立刻说，如果觉得横版价格贵，不用另外买，可以在原有基础上升级，做成方形相册（叫做可可相册）。因为这样子的相册是可以把照片满屏制作的。而且价格便宜很多，只需580元。 580！！！不敢想，就问额外得花多少钱呢？& 选片师立刻开始算 =不到3000块~~& & 方式五 &升级产品现场争取优惠 我们直接说，没有预算买。因为婚照已经超标，再花三千，婚都结不成了。这时TT想去洗手间，拍了拍老公，暗示了一下，留下老公和选片师单独谈。 & 据老公后来说，TT一离开，老公直截了当说，压根不在乎这些照片（肥老公啊，你说出这些话得鼓起多大勇气啊）。选片师说可你老婆很喜欢诶。老公说没事啊，我们可以再拍，反正我老婆好多喜欢的风格没拍到，但是花钱买照片实在是不划算。接下来老公直接说即使我们自己到外面做，也不用几千块做一本相册啦。选片师立刻说可以帮老公争取优惠。 & 终极大PK 等TT从洗手间回来，选片师告诉老公可以优惠到500块。 我们跟选片师说商量一下。老公问TT是不是真喜欢，TT觉得小相册还是可以升级的，毕竟海景照片做成那么小的真心不好看。而且结婚一辈子一次的大项目，不想后悔。于是我们决定一唱一和再要优惠。 叫回选片师，我们直截了当说，两套无法入册的我们就不入册了，我们找朋友帮忙精修。但升级成方形相册，价格太贵，我们只有400块，而且希望加400块除了升级相册把不舍得删掉的二十多张底片加送给我们。可以就成交，不行就算了。选片师当场绝对不ok，我们就开始对她晓之以理，动之以情。最后达成协议，加400块升级相册，再删掉两张底片，剩下的全送。 & 哈哈哈哈，虽然花了400大洋，但感觉又打赢了一场战役，TT能自我表扬一下嘛~~ & & 古摄影选片细节回顾： 1、给客人看的照片都是微修微调过的，TT也和自己的底片做了对比。感受确实不一样，如果只对着原始底片，估计会觉得很多照片颜色不行。 2、照片看起来有点朦朦的。这个还不知道为什么。也许是电脑屏幕显示问题 3、古家的照片都是从服务器上下载，遇到很多人同时在下载时，速度非常慢。TT提早20多分钟去选片，但光下载就花了半个小时（正常速度应该是不用10分钟）。 & & &
& 后期消费谈单建议 1、如果坚决不够买后期产品，一定要顶住各种压力各种游说。压力主要是来自于看到好看的照片不舍得删。 2、如果真要买后期产品，一定要理性消费。TT虽然没顶住销售的游说，但内心期望一辈子一次的婚礼能尽善尽美，所以如果要再消费，就一定物超所值才会再掏腰包。 3、两公婆一定要夫妻合作，一唱一和。女孩子看到美的东东就走不动了，这个时候老公就要坚决一点。
<span style="color:#、谈单要给对方留下余地，因为TT想，即使影楼把全部底片都给我，那些表情不好的、姿势不好的照片，TT即使要了也就是放着。反倒谈单时，如果强行跟选片师争取也是不太好谈的。
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