关于实体经营的成功案例及解析!
&&对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。&& 　　近年来，实体经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的实体店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“合作&一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明合作后就一定能100%的成功，成功的关键还在于合作商要对自己的事业进行规划。&& 　　慎重选择&& 　　目前，合作经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。合作商在面对众多经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。&& 　　生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州合作商丁某说，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了某品牌淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了公司寄来的详细的产品画册，里面还有公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他运营企业的资料中不具备的，因此此品牌公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对合作此品牌更有信心了。”&& 　　&& 丁某的例子说明，当品牌类似的时候，合作商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对合作商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在合作初期，品牌店是否会派工作人员到实体店进行培训服务。&& 　　如今，丁某已经和此品牌合作超过两年，由于该公司对一个区域的实体店数量有一定的限制，丁某的实体店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：&& 　　1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。&& 　　2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。&& 　　3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。&& 　　4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品合作。因为合作商有个品牌积累和放大的过程。&& 　　除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的运营企业是成功经营的第一步。合作商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。&& 1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。&& 　　2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。&& 　　3.公司老板的信用度。&& 　　4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。&& 　　5.公司员工以及已有合作商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。&& 　　6.公司是否有完整的合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。&& 7.看一看已有的合作商的经营情况。总部与实体店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。&& 　　8.公司的全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。&& 　　9.公司做事是否透明，设备采购价格是否透明，是否有完整物流配送系统，是否有整体行销企划规划。&& 　　谨慎操作&& 　　在选定了合适的品牌后，并不等于说合作商就可以坐享其成了，合作商需要主动地去经营一个实体店，在具体操作的时候，和一般的开店做生意并无两样。那么如何经营实体店呢？&& 选址要准&& 　　不少合作商抱怨，说他们选择了很好的品牌合作，可没有收到想像中的回报。后来发现，问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌，对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要，找到适合该品牌的地址开店，也必不可少。&& 　　让我们先来看一个例子。&& 　　某童装实体店老板张某，已经成为了当地童装市场的知名实体店老板。据了解，当初李某在选址问题上下了很大的工夫。他说：“在选定合作此品牌童装后，我一有时间就守在‘米奇’、‘婴安怡’、‘丽婴房’等儿童服装专卖店的门前，估算它们的销售额，观察它们的消费人群，有时一守就是一整天。”&& 　　通过大量的市场调查分析，张某退掉了原来已经租好的门面，重新选择在“米奇”专卖店的对面，“婴安怡”专卖店的隔壁开设店铺。张某说：“虽然房租及转让费较贵，但因为选择的这条街是当地的‘品牌一条街’，客流量较大，而且儿童品牌服装较集中，有着固定的消费群体，只有这样才能牢固树立自己的品牌形象。”&& 　　以上案例说明，作为合作商，选对地址是成功的重要一步。其实，在这方面，企业也有相同的原则。比如，拥有400多家实体店的婴达喜母婴精品店的开店成功率达到了90%，婴达喜有一整套程序严密的选址标准，包括：&& 　　1.目标消费群的特征，做谁的生意？周围的固定居民有哪些？流动顾客群又有哪些？&& 　　2.从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平，并预测未来半年的消费走势。&& 　　3.考虑租金因素，应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等，决定选点取舍。&& 进货要实&& 　　进货是实体店整个经营的中心。一般说来，运营企业会根据其产品线的特点对合作者提出进货的要求。企业方的目的很清楚，希望合作者多进货。但作为合作者则要考虑自身的市场和资金的状况，要仔细研究本地市场的消费者的需求，遵守循序渐进的原则，在不断地经营实践中找准消费者的习惯，找到所进产品线的准星。&& 　　由于各地区发展不平衡，消费水平、消费意识及风土人情各不相同，运营企业推荐的产品在别的地方畅销，不一定在当地就有销路。不少合作商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题，合作商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则，在摸清当地消费者的喜好之后，再进货。&& 　　另外，作为合作者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易，退货难。合作商与运营企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜，不如一开始就在进货上精打细算，避免后期不必要的麻烦。&& 　　求同存异&& 　　实体店和运营企业之间的求同存异，也是合作商需要注意的。比如，在运营体系中占到相当一部分的餐饮，就存在口味统一以及各地口味差异的问题―重庆的火锅到了北京，就少了几分麻辣，变得更适合北京人的口味。另外，火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。&& 　　由此可以看出，对于合作者来说，在具体的经营中，一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性；另一方面，又不能墨守成规，要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心，做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候，要如实地报告，并和企业充分地协商，尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的，最重要的销售法却是灵活的。&& 　　除此之外，在实体店的具体经营中，合作商还需要在以下问题上留心：&& 　　1.人员管理。实体店的经营，是有很明确的管理规范的，实体店员工要尽快地掌握这些规范，员工培训上可以从接待礼仪、产品知识、店面管理、财务知识、规范接待行为等方面入手。&& 　　2.店面布置。实体店风格首先在与总部保持高度一致的情况下，适当结合当地民风，融入当地特色。&& 　　3.营销策略。实体店内外的市场两手抓，不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是通过非店面进行销售，建立各种利益渠道。&& 　　4.成本控制。根据自己的实际情况理智地开支，不要轻信经营“先规模后利润”的说法。&& 　　任何生意，不管大小，都应有一定的战略性思维。笔者就自己多年研究的一些经验进行总结，对如何投资经营在选择和操作上作了简要的阐述，希望对准备进入和刚进入合作经营的投资者有所帮助。
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Flower world toiletries　　80后的我已经32了，古语说三十而立，很想能够尽快开始创业之旅。　　从三年前开始，我就考虑自己进入的行业，经过深思熟虑，我认为创业所选择的项目，一定要具备如下几个条件：　　第一，产品要赚有钱人的钱。　　第二，产品频繁被使用。　　第三，产品库存成本不高。　　赚有钱人的钱，是因为有钱人的钱好赚，一掷千金。　　产品反复被使用是很关键的，这样才可以财源滚滚。　　产品库存成本一定不能太高，不然，还没有开始赚钱，就开始亏库存费用了。
楼主发言：1次 发图：0张
　　半年前，我遇到了一个项目，但是以我个人能力，我没办法做。　　先介绍下这个项目的情况吧：　　第一，这是个合法的项目。　　第二，项目所施展的平台是个独立的空间，自由度很大。　　第三，做这个项目利润空间很大。　　第四，目标顾客是有某种特殊需求的有钱人。　　第五，项目的产品就算无法销售给目标顾客，也不用担心库存成本问题，还存在着升值的可能性。　　第六，项目其中一环需要很强的公关能力。
　　虽然我看到了做这个项目的可行性和详细方案，但是由于如下2个因素，我无法独立完成项目。　　第一，我的策划能力比较强，但是公关能力差。　　第二，这个项目需要时间，我目前在国企上班，我无法辞退稳定收入的工作，全职去做这个项目。
　　半年以来，我一直在寻求合作伙伴，但是现实生活中找不到合适的人，昨晚我想起了天涯这个平台，所以到天涯来发帖求公关强人合作，没想到天涯居然把我诚恳的帖子给删了，说是违反天涯版规发广告，真的是气死我了。
　　我昨晚没在天涯上纤细说出我的是什么项目，那是因为天涯上太多套项点子的骗子，版主也不好好的管理一下。　　昨晚我只留下了QQ号码，想有兴趣的朋友通过QQ和我沟通，没想到天涯居然删我帖子。版主你要认清楚是非黑白啊。　　如果天涯必须要求我把项目说出来，也是没有问题的，下面我大概说一下我项目的构思。
　　项目构思的来源：　　半年前，也就是春节期间，我无意中和朋友们到了一个古寺（每个地方都有自己所在地的寺院），发现香火很旺盛。　　在缺乏信仰的时代，居然有那么一个地方，可以集中着信徒，大家都在很诚心的在拜祭，有的在祈祷出入平安，有的在祈祷身体健康，有的在祈祷升官，有的在祈祷发财。。。。。。　　在熙熙的人群中，我发现了某一个人买了一根一个人高的香，朋友告诉我，烧这个香要888元。　　这个说法让我大吃一惊，一根也许成本不到100的香，在这里居然被卖到了888元，其中利润空间真的是太大了。　　从那个时候开始，我就开始关注寺院经济，当研究不断深入的时候，我发现了其中有很多问题。
　　我其实也发现这个问题了
　　寺院经济虽然说利润空间很大，但是不是所有信徒的钱都是那么好赚的。　　寺院的香是特供的，已经多年合作的历史，要插一脚实在太难。　　经过观察，我发现寺院外面有很多开光商品的店铺，但是购买的人真的不多，因为大家都不会相信这些东西真的是开光过的。　　而且，这些寺院外的商品店，卖的东西都是便宜货，成本5块以下的，最多卖25，就算卖出几件，也赚不到什么钱。况且这个地方开店，铺租很贵，要赚回本也不容易。
　　lijin3630，很高兴你可以顶我的帖子。等我发完帖，我就加你QQ。
　　寺院外面的那些所谓开光商品店铺，实际上都是一些伪劣产品，质量差到不得了，虽然卖几十块，但是买家很少，只有一些妇女和老人买，说实在的，确实钱难赚。　　放弃了在寺院外开店的主意，我开始关注寺院的日用品，包括和尚们吃的，用的，神用的，祭祀用的。发现里面空间很大，不过呢，和那些香一样，要打破原有的垄断，真的是很难。
　　所以，我把公关的方向转到寺院里面没有的东西。　　另外，我开始考虑目标顾客。　　根据我帖子开头的三个原则：　　第一，产品要赚有钱人的钱。　　第二，产品频繁被使用。　　第三，产品库存成本不高。　　我的目标顾客，毫无疑问的就是有钱人了。　　这里面的有钱人，包括求升官和保官的官员们，　　也包括求发达的生意人。
　　天涯版主，现在可以留QQ号了吗？　　我承诺留完QQ号后，还是继续讲述我的项目。　　我的QQ号码是：，大时代风云。　　有兴趣的朋友可以加我深入谈。
　　怎么老是发不出去。。。。。
　　刚公布了QQ，加的人比较多。所以更新慢了，希望大家体谅下，我会继续努力直播的
　　上面我讲到，要打入寺院，必须要找寺院目前没有的产品，不然要打破垄断是很困难的事情。然后确定目标顾客是官员和有钱的生意人，因为这些人都有特殊需求，而且很有钱，可以一掷千金。　　下面，我继续讲关于如何把产品打入寺院。　　寺院分两种，民营的和官办的。　　大家可以搜索下，很多地方的寺院是给私人承包出去了，要打入这种寺院，其实相对容易点，因为经营寺院的人其实都是求利润，只要打入寺院的产品给足够的回扣给寺院经营人员，这个事情就成了。　　官办的寺院相对复杂点，寺院的收入除了信徒的香油钱，还有就是政府的支助，里面的和尚都是领政府工资的，说话的权力也相应的不够强了。　　无论是民办，还是官办，寺院都要收到宗教协会的管理，当然，这个协会一般不会管理到很具体的寺院内事务。　　有一些寺院，还存在着被黑社会控制的性质，如果要打入这个寺院，难度又大了，因为分利润的人更加多了。
　　一句话总结，寺院经济的幕后实际上就是利益交换。　　要利用信仰来赚取目标顾客的钱，必须要通过与寺院、官府，或者黑社会的利益关系，把自己的产品打入到寺院里面去。　　如果公关到位，寺院的大师可以顺水推舟的推荐一下产品，那这盘生意就更加好做了。
　　顶！希望了解一下楼主的项目。qq　　
　　说到这里，很有可能就有人会反问：你利润都给寺院相关利益人了，那你赚什么？一般好的产品，利润不大，差的产品推荐给寺院，会损坏人家名声，人家是不会帮你推荐的。　　在这里，我给大家解释一下，有钱人和官员，看中的不是你的产品市场价值多少钱，而是这个东西通过寺院的信仰之后值多少钱。他们在乎的是精神方面的东西，而不是物资上的东西。　　当然，要打入寺院的产品，绝对不能是劣质此等货，这个是原则问题，否则生意只能做一次，日后把牌子和后路都砸了。
　　顺便跟加我QQ的朋友说一句，我白天都要上班，只能晚上有空的时候上网，白天加我的朋友请不要着急，很希望大家可以合作成功！@
　　to:相信自己能够更好　　如果有兴趣的话，可以加我QQ聊下。
　　说了那么多，大家都明白了我的项目大概是什么内容了吧。　　我已经有了一套完整的计划，包括选什么样的产品，如何从市场上低价进货，如何销售给寺院等等。　　整套计划的关键有两个，第一个产品获取，第二是公关寺院，我现在需要的是公关寺院的合作伙伴。　　如果合作成功了，我计划64分，我4，合作伙伴6。　　如果有兴趣的朋友可以QQ联系我。
　　有些朋友看了我上面一段话，又提出了新的疑问：产品获取途径我不知道，我怎么知道你的成本，又怎么样算出利润，最后怎么按比例分成？　　我想这样回答：网络是虚幻的，如果我们在QQ上聊得投机，决定合作了，我建议大家在现实生活中互相认识一下，通过电话或者其他途径，我会让你知道我的成本（当然，不能让你知道获取途径，不然这个生意你一个人都可以做了）。同时，我也要知道你销售的价格，然后大家才可以计算成本。这些都是很透明的，大家要互相信任。
　　怎么老发不出去啊，天涯的服务器不至于那么差吧。。。。
　　有朋友在QQ中问到我关于投资多少的问题。　　我想这样回答：自有资本雄厚的有雄厚的方法，没有多少钱的，也有少钱的玩法。如果真的是缺钱，可以和寺院商量采用如下方案：　　先拿一个样品给寺院，供目标顾客了解。如果目标顾客有需求，可以让寺院跟他们说：先捐香火钱，然后等2到3天（因为需要时间开光或者诵经等仪式），再过来把圣品请回去。中间的2到3天，就是我们零风险操作的时间了，到时候可以跟寺院一手交货，一手收钱。
　　QQ上有朋友跟我提议：其实不需要在天涯上发帖，可以在实际生活中采用灵活的方法，例如自己去找到那些原来就提供产品给寺院的人合作。　　我想这样回答：这个提议很好，但是：1、上面我也提到，我白天上班，平时时间不多，而且家里离最近的寺院开车都要2个多小时，要自己去摸清楚寺院供货人的身份，的确不容易，需要很多的时间和精力。2，我的思路是通过天涯平台，寻求全国多个地方的合作伙伴，就算每个单体项目赚的不多，但是总体还是有很多钱赚的。3，我想说，如果我一个人可以做的话，我也没有必要那么亏本，花钱找合作伙伴了。
　　找了一晚合作伙伴，虽然很多人加我QQ谈了，但是感觉都很不顺利，没有找到合适的，在交谈过程中，我发现两个问题：　　1、天涯创业论坛都是年轻人居多，经验还是有欠缺，合作起来有困难。　　2、天涯骗子多，总是想空手套白狼，套点子，然后拿去卖钱。　　今晚很失望，希望明晚可以有好点的结果。
　　我所寻求的合作，希望是一种长期的合作，而不是赚一笔就不做。　　其实我的项目，合作伙伴也是可以通过空手套白狼的方式来做的，但是关键是有足够的能力说服寺院先找香客捐钱，然后再和寺院一手交钱，一手交货。
　　想跟套我项目点子的人说一句：你只能把我的项目当做点子卖出去赚点钱，无法做成我的项目，因为这个项目的关键在于两点：产品获取和公关。我掌握了第一个关键，没有我合作，你是做不成生意的。
　　草根兼职联盟，4000元/月面向全国诚聘网络兼职　　1、新加入用户奖励20元。（可提现）　　2、注册广告 10元/个。（注册过程完全免费） 　　3、发帖任务 3元/帖。 （根据帖子样本发帖）　　4、每天登陆获得3元出勤奖励！　　佣金结算: 满100元结算，每天支付。 　　工作地点：不限。全国各地，在家、宿舍、网吧等！　　免费加入地址 : /　　（完全免费加入，无需支付任何费用）
　　今天晚上加班，刚回到家，打开QQ，发现有好几十个人加了我，本来想继续写写我的寺庙经济的一些构思的，看来今晚是完成不了了，很抱歉，明晚有空的话再过来写，谢谢大家的支持！
　　发帖第三天，继续探讨寺庙经济问题
　　在昨晚和网友的聊天过程中，有一个网友问我：我们那么辛苦的帮你向寺院公关，日后还要分一部分利润给寺院，那到底给自己的有多少利润？　　我问他，你月收入大概多少？　　他回答说;保底5000+　　然后我说：只要你能“打通道路”，保守估计，一个月交易2件的话，你的月利润就会超过你目前的月工资，而你每月不需要付出太多劳动，只需要交货和收钱就可以了。如果做得好，那利润将会是你工资的数倍。
　　在整个项目当中，有两个关键点，第一个是产品的获取，第二个是公关。　　昨晚和网友聊天过程中，当我说出我的产品时，有一些人质疑我是不是某个产品的推销员。我看完这个问题后无语了（汗），如果你认为我是推销员的话，我们可以不合作，在这点上我是不会勉强的，合作靠的是缘分。　　另外，我想说的是，如果我是推销员，我会指明一条赚钱的道路给你吗？在合作项目中，我拿的是利润小头，合作伙伴拿的是大头。　　为了消除大家的疑虑，下面我还是公开一下我产品选取的构思和过程。
　　目前我已经确定了针对求官者的产品，针对生意人的产品还没有选定，那我就先说下针对求官者产品选定的过程。　　首先，这个产品必须符合如下的几条要求：　　第一，代表权力的象征。　　第二，市场上有的。(不赞成自己开发，因为：自己开发的产品前期投入大，要有设计费、生产厂房、生产工具、人员等；产品生产形成不了规模的话，成本会很大，)　　第三、利润空间要很大，不然无法满足多方分成的要求。　　关于什么东西才代表权力的象征，我考虑了很多物件，例如权杖、玉玺、官帽、官服，还有XX（我目前选定的产品，先不公布，以免被人误以为我在打广告）。　　然后考虑这些产品市场上要有。我开始在网上搜索，发现玉玺、XX在网上最多，其他几个物件也有，但是少，而且比较便宜，估计赚不到什么钱。　　最后考虑利润问题，在众多的玉玺和XX产品当中，我选择了几件感觉比较好的产品，然后搜索生产厂家，再一个个和他们谈价格。最后，有一家厂家所在地刚好有我的一个同学，那同学在当地是管理文化战线的。我通过他找到了厂家，那个厂家也很给面子，基本答应以接近成本价给我供货，只是象征性的收取一点点利润。　　通过多种产品的利润比对，我发现目前选定的这个产品利润是最高的。
　　选定了产品后，我尝试了自己去公关寺院，结果失败了；之后，我转变思路，想通过身边的朋友帮我去公关，很多朋友听了我的思路后，都兴奋得不得了，信心爆棚的去公关了，但是结果却是灰溜溜的，没有一个人可以做成；最后，前几天我才想到了通过天涯寻找合作伙伴，但到目前为止还没有找到合适的。　　从最初的自己公关，到现在想利用全国公关强手去公关，我已经走过了半年的时间，对于整个计划的构思也越来越完善，很希望可以在天涯上找到有缘人，有钱大家赚。　　我想，如果日后我的合作伙伴多了，我完全可以减少自己的利润，给合作伙伴更多的利润分成，以增加他们的动力。　　如果我有10个合作伙伴，那我一年至少有好几十万的收入，如果有100个，那我可以收入几百万，那是多么恐怖的一个数据。　　当然，走出第一步是最困难的，有了成功的经验，日后会更加增强其他人合作的意向和信心。　　当求官的产品成功了，下一步就可以继续考虑求财的、求子的、求健康的。。。。。很多的产品，模式可以复制，钱财可以也可以滚滚而来。
　　通过上面的描述，我基本已经把我这个项目的构思说出来了，估计有些有心人开始复制了，我不羡慕别人赚钱，只要我可以赚就可以了。　　当然，请复制者要注意版权保护，记得我是这个项目构思的创造者。　　我更加希望的是有缘人看了我的这个项目构思，可以跟我合作，共同赚钱，目前我的核心竞争力在于我掌握了产品的获取渠道，在市场上，没有人可以比我更加便宜的拿到这个产品。　　在这里，我再次提下，我的QQ号码是
大时代风云，　　如果有合作意向的，请加我QQ细谈。
　　发帖第四天，还是没有找到合适的合作伙伴。　　昨晚在和网友交谈过程中，有一位朋友提出疑问：我同学是管理文化战线的，怎么可能管得到产品的生产厂家？　　在这里，我解释一下：　　那家厂家（也许说成是公司更加贴切）只负责产品的设计和销售，生产是外委的，目前很多公司都是那样操作，那样可以降低成本和风险。那单位在市里面企业当中，纳入了文化产业，所以归文化战线管理。
　　希望可以找到合适的合作伙伴。
　　没人支持，无奈的自己顶下贴
继续顶！！
　　谢谢 激情燃烧168
　　帮LZ顶下，这是我在天涯这个版块看到的最靠谱的一个贴子。　　非常佩服LZ独到的眼光。　　可惜本人也不擅长公关，这么好的项目只能顶下了。　　建议楼主可先雇两个业务员，给点底薪，给其高额提成，选定目标寺院试做一段时间。不成功损失也不大，成功了可以点带面。
　　刚才和有个网友聊天，她提出那么一个疑问，　　她说：要公关寺院，必须要拿样品，那第一件产品的费用必须自己出了，如果卖不出去的话，那不是亏大了？既然要合作，就不能老让我一个人承担风险吧？　　对于这个问题，我想这么回答：　　第一呢，产品是厂家的，所以呢，费用必须要收的，不然到时候你拿了样品后不承认，厂家不是要找我收钱了？　　第二，对于这位朋友所提到的风险，我之前还的确没有考虑周全，现在提出来了，我可以采用这样的方案：我和厂家谈一下，争取看能不能在半个月到1个月内可以退款。（法律规定好像是7天内包退货？）　　第三，合作伙伴也是要承担一定风险的，不然每个人都拿一件样品，自己公关能力又不足，卖不出去又退回去，那厂家都没有办法安排生产和库存了？另外，每个地方都要求退款的话，厂家每天就忙着去银行了，其他活都不用干。
　　发帖第五天，继续寻找有缘人。
：　　朋友，很谢谢你的支持和建议，不过呢，我的想法可能和你不一样，我不想只做一个地方的生意，如果招聘业务员的话，只能在很局部范围内开展工作。我希望是网络式的，我是中心，向周围发散，如果每个地方都有合作伙伴的话，那我就赚大了，一个合作伙伴一个月能给到带来5000利润的话，10个人就是5万，一年就是60万，这样的方式比只盯着眼前局部范围的做法好恨多。
　　to ：　　其实呢，我现在就是在打一个概率问题。如果我在当地，只雇佣几个业务员，成功率并不高，但是呢，如果在全国范围内求合作，有1000人关注我了，其中100个人有合作意向，那么，成功的就可能不止1人。
　　到今天为止，已经有几个有意向的合作伙伴了，其中有1个人说让我发样板给他拿去寺院公关一下，但是我没有发。　　我问他：你有没有专门为了这个事情去寺院调研了吗？　　他回答说没有，准备拿了样品再去。　　我说：最好你还是先去调研下，那个很重要，我希望的是多了解，多考虑，尽量想详细点的方案，再考虑是否和我合作，如果你觉得希望很大，我才让厂家给你发样板，这样的话，你的风险小，我和厂家也不会那么麻烦退货。我不是急着赚你那么一点点钱，而是希望长期合作，你准备工作做好了，公关寺院成功的话，才可以赚得多，你赚多了，我才可以多赚。
　　我感觉自己构思的这个项目非常好啊，怎么那么少人关注呢？总是我一个人在发帖，回复太少。。。。。
　　在这几天和网友交流过程中，我发现有那么一个问题 ：很多人都是白天加的我，而我一般晚上9点半后才有空，大家碰面的机会少。另外，有些朋友加了我之后，也没有主动的找我聊天，而我呢，也不大好意思主动跟他们聊，因为如果我过于主动的话，怕别人会误会我是骗子。　　所以呢，加我QQ的朋友们，很希望你们可以主动的和我谈。
　　今晚和网友聊天过程中，还发现了一个问题：　　每个地方风俗不一样，我们这边去寺院拜祭的人喜欢带一些开光圣品回家供奉，但是某些地方却是只烧香，很少捐钱买东西回来的。　　这个的确是个问题，要改变下思路。
　　@lgz-04 23:35:32　　今晚和网友聊天过程中，还发现了一个问题：　　每个地方风俗不一样，我们这边去寺院拜祭的人喜欢带一些开光圣品回家供奉，但是某些地方却是只烧香，很少捐钱买东西回来的。　　这个的确是个问题，要改变下思路。　　-----------------------------　　不应该叫“买”，应该叫“请”圣品回家。
　　我想，我们这个计划也许需要因地制宜，反正我大体的思路就是这样，对于用何种方式进入寺院，最终达到销售产品的目的，大家可以根据自己当地的习惯修改方案，只要大家能赚钱就可以了。
　　比较失望，还没有找到合适的人选。　　继续顶贴
　　估计今晚也是无功而返
　　对于某些地方没有香客在寺院“请圣品”的习惯，我觉得可以转变下方案，就是说服寺院进一批货，如果哪个香客捐款超过了一定额度，就送他一件XX,保佑他平步青云。
　　昨晚有事没来，今晚继续过来寻找有缘人
　　寺院经济的这个项目思路基本都说完了，今晚就说说我自己的故事吧　　我出生于书香门第，父母都是老师，而且是高级教师，我父亲是恢复高考后凭真正实力考上大学的，他们自小就教育我要好好读书，然后读个好大学，再找份好工作，例如公务员、老师、医生，或者律师什么的。从小到大，我也真的是按照父母的思路在发展。　　我有个叔叔，小学学历，10多岁的时候去了当兵，退伍后分配到一个不景气的单位，在改革大潮中，这个单位都衰落了，然后自己去做生意。　　我不觉得他有多聪明，也不觉得他做生意水平很高，不过呢，他就是遇上了好机遇，成了第一批下海的人，在我读中学的时候，他就已经开上小汽车了，那时候真的是羡慕死我了。虽然他后来生意上遇到了很大问题，不过凭借着当初的家底，现在依然是当地的有钱人。　　说上面这个故事呢，我想表达两个观点：　　第一，思路决定出路，如果想着好好读书，找份好工作的话，最多就是一个打工者。（下面我还会详细谈这个话题）　　第二，能力不一定是决定性的因素，有时候机遇更加重要，遇到了好时机，好项目，就可以赚钱。
　　关于思路决定出路的问题，我一直到大学时代才想明白。　　当时有一本书很热卖，叫《富爸爸 穷爸爸》，估计很多人都会看过。当我看完那本书的时候，才发现自己的家庭的情况和主人翁是多么的相似，我估计中国大部分工薪家庭的情况也是一样的，家长都希望小孩子认真读书，将来找份好工作，稳稳定定，然后结婚，生小孩，再教育小孩好好读书。。。。。。。。　　如果只想着要做一个好的雇员，那么，永远成为不了好的老板。如果麦当劳的创始人整天想着如何制作最好吃的面包，最多他就成为一个顶级的点心师。一　　大学毕业后，我到了一家大型国企工作，一下子就过去了10年，收入还算不错，工资也稳定，小孩也在慢慢长大。我觉得自己应该要转变思路了，如果不跳出思想的局限，就算我最后做到了国企的董事长，最终还是一名打工子。所以，我才那么急着要走出第一步，寻求项目合作。　　往往第一步真的很难走，策划了半年，到现在为止，还是没有成功，也许我的项目不是很好，在这里，我也很诚恳的想和各位高人沟通，希望多多指点。
　　到目前为止，已经有好几个合作意向者了，不过我也不急着催他们尽早决定要不要合作，因为我也知道公关寺院不是那么容易的，一定要亲自去摸下底。如果决定合作了，没有公关成功，合作者自己没有赚到钱，我也分不到利润，那样的合作其实意义不大。　　朋友们，不急，我会很有耐心的等你们。
　　再发下我的QQ号码：
大时代风云
　　信赖天涯，继续坚持
　　前几天有个给寺院做义工朋友加了我QQ，我们合作事情谈的比较顺利，后来我说让他先调研清楚再决定要不要合作。　　前晚他告诉我，说自己信佛，不想做些投机倒把的事情，会折福的。我说尊重他的决定，这个合作的东西，最主要是要有缘分，强求难有幸福。
　　也有一个加我QQ的好友跟我说：他有个亲戚在宗教处做领导的，他对我的思路很认同，但是对于产品很不认同，主要有两个原因：　　第一，价格太贵。　　第二，产品单一，很偏门。　　他说，如果我有其他更好的产品，随时打他手机。　　我很感谢这位朋友对我的信任和支持，我会继续找其他的产品的。不过呢，我还是想表达下我对现在这款产品的理解。　　第一，一般这类产品的利润率都在50%左右，所以当初找这类产品的时候，我肯定要找个价格高的，那样才可以赚到更多的利润。　　第二，产品单一，是因为我是先从目标顾客来反选产品的，因为目标顾客单一，所以产品暂时也是比较单一的。　　第三，我想说，这款产品应该在寺院里面不好“销售”，不过，如果你一个月可以卖出几件，就比上班拿工资好多多多多了。
　　又过了一天，再来顶贴寻人。
　　根据我的做生意三大原则：　　第一，产品要赚有钱人的钱。　　第二，产品频繁被使用。　　第三，产品库存成本不高。　　我最初的想法是做美容，那些有钱的富女人是很舍得花钱的，我有朋友有家小美容院，一年业绩有100多万，美容行业的毛利大概有6到7成，净利润也有4到5成，不过呢，美容的竞争实在是太大了，要做就做高端的，专业的；然而，高端的美容生意需要很多钱，我初步和朋友谈了个项目，大概60万的初期投资，每个月铺租和人工还要6万多块，如果做成了，可以赚到很多钱，但是做不出呢，单单是装修、铺租和人工都够我赔的了。
　　上述讲的我和朋友谈的美容项目，是个大型的项目，在一家大型商场里面的，400多平方，可以做一个大厅，8个小房，参考同类型的项目，做得好的话，旺季一个月有20到30万的业绩比她原来的小项目（10万业绩）大多了，不过风险也大，暂时还没有决定做不做。
　　相对目前我这个寺院经济项目，美容的风险相对来说会大很多，不过难度相对简单点，没有现在公关那么难。
　　其实说到公关寺院很难嘛，其实也不是很难，在市场化的今天，寺院也开始商业化了，大家都知道寺院都准备上市了，最近还有一条新闻说寺院的汽车贴上了阿弥陀佛的牌子，后来还请交警到寺院里面普法了。　　所以，只要公关能力强点，给点耐心，给足够的回扣，公关成功的几率还是很高的。
　　今晚依然毫无收获，只有8个人加了我QQ，而且没有人主动找我谈，我虽然也想和他们聊聊，不过呢，过于主动的找人，很容易让人误会是骗子，我还是等待属于我的缘分吧。　　好了，收工睡觉，明天还要上班。
　　发帖9天，929点击率，还是算少了，主要因为我基本天天白天都在上班，晚上只有3个钟头左右在线，帖子老是沉到低下去了
　　自从发帖以来，我每天习惯性的泡在了天涯创业论坛里看帖子，发现这里的项目主要是四大部分：　　第一，空手套白狼的项目，很多也是卖点子，或者什么卖信息之类的。　　第二，淘宝。　　第三，饮食。　　第四，地摊。　　我觉得以上这些项目都不符合我的三个原则（纯属个人意见，有异议者请不要扔石头。。。。。），我认为：　　第一，空手套白狼之术，只能做一时，做不了太长时间。　　第二，淘宝都是针对低端客户，赚不到太多钱，而且竞争很大。　　第三，饮食是常规项目，一般亏不到那里去，因为民以食为天嘛，不过呢，库存成本高，食品卖不出去就坏了。　　第四，地摊和淘宝差不多。
　　我所考虑这个项目的产品，就算买不出去，也不怕库存成本高，只要有1平米的空间，就可以放很多件了，而且这产品属于收藏品的范畴，还可以升值，比起食品类的高库存成本来说，优势很明显。
　　饮食行业还有个很不好的地方，就是必须要以量来赚钱，平时管理起来很累。我的项目呢，只要搞几件，就可以赚到很多。
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爷本风流　　谢谢顶贴，但是怕其他人误以为你是我的马甲啊。
　　等了9天，今晚终于遇到了一个高手，希望可以有进一步的发展。　　天涯还是个大舞台，我想，只要我继续坚持，迟早有一天我会成功的。
　　准备睡觉了，明天上班。下班再来天涯等英雄！
　　再来天涯等待。
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