毛铺苦荞酒在美国完成安全性评价
　　荆楚网消息（通讯员沈莉）毛铺苦荞酒作为劲牌公司战略产品，其运用中药现代化技术提取苦荞、葛根、枸杞、山楂、木瓜等药食两用药材中的有益成分，在保持了传统白酒风味的同时，也赋予了产品健康的内涵。
　　劲牌公司一直坚持“按照做药的标准生产健康白酒”的理念，前期分别在华中科技大学同济医学院、上海医药工业研究院等国内科研单位开展了相关的安全性和功能学评价实验，验证了产品的安全性和显著的健康功能。
　　为进一步提高毛铺苦荞酒产品品质，真正让消费者喝得放心，2014年7月公司与美国查尔斯河实验室（Charles River）进行合作，对毛铺苦荞酒进行了更加深入和专业的安全性评价研究。查尔斯河实验室（Charles River）是全球规模最大、最权威的临床实验单位，客户包括世界领先的制药企业，生物科技实验室，政府部门以及大型医院和学术机构等，是全球安全性评价的权威机构。
　　7月初，毛铺苦荞酒在查尔斯河实验室历时一年时间完成了所有的安全性评价项目，试验结果表明：毛铺苦荞酒品质良好，安全性可靠。
　　同时，在6月底，劲牌公司与美国查尔斯河实验室签订了毛铺苦荞酒降血脂功能学评价协议，将再利用一年的时间，对毛铺苦荞酒降血脂功能进行评价和研究，确保产品健康功能的进一步提升。
　　毛铺苦荞酒在查尔斯河实验室的安全性和功能评价的顺利开展以及所取得的阶段性成果，也是我国传统中医养生文化和中医理论走出国门，经受世界技术检验的有力证明，有利于提升我国传统中医文化影响力。今后劲牌公司也将继续执着于产品的健康理念，为广大消费者提供优质、健康的产品、不断提高消费者生活品质。
（作者：沈莉&&编辑：王淳）
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独家现场一家媒体和它独立的观察
毛铺苦荞酒上市一年卖3亿元，劲牌公司为奇迹而生？
文/糖酒快讯网记者 莫尔佳作为劲牌公司在2013年8月所推出的战略性产品，毛铺苦荞酒仅用了短短一年多的时间即达到了3亿的销售规模。在当前的白酒行业形势下，毛铺苦荞酒缘何能异军突起，在短时间内取得上佳的市场表现？它未来的发展是否能如劲牌所愿？且看本文为大家剖析解读。自从在酒行业崛起以来，“一品独大”的问题一直困扰着劲牌，劲牌公司副总裁王楠波在接受糖酒快讯网记者采访时表示：“这么多年，公司推出了无数新品，然而它们的市场表现都不尽如人意。从目前的情况来看，毛铺苦荞酒是最能够担任劲牌公司第二战略品牌的一款产品。”据劲牌白酒事业部总经理袁明先透露，未来，劲牌将“两条腿走路”，打造两个百亿品牌：以劲酒为代表的传统保健酒和以毛铺苦荞酒为代表的健康白酒。目前，在毛铺苦荞酒的销售业绩中，劲牌的大本营湖北占据了约70%的份额。而在湖北之外，毛铺苦荞酒已在广东、湖南、江西、江苏、浙江、福建和河南七省完成了产品布局。行业在探底期，许多品牌均表现不佳，甚至出现下滑。然而，毛铺苦荞酒为何能打破低迷的市场环境，一路高歌猛进呢？适销对路的产品劲牌湖北白酒区域总监王耀坤认为，一个产品要取得成功，离不开“三好”，即“好产品、好的销售团队、好的团队”。但在这“三好”中，“好产品”才是最核心的要素。那么，适销对路的毛铺苦荞酒是如何炼成的呢？新品谨慎的投放在劲牌公司，每一款产品在开发完成后，都将经历以下过程：先由产品研发团队的成员进行一至两年的长期试饮。据了解，劲牌公司旗下的保健酒新品都会在全国至少三个不同省份的区域内试销且需要获得良好的口碑之后，才会选择面向全国推广。毛铺苦荞酒在上市之前，同样经受过如此考验。只是因为其“白酒”的身份，消费者对口感的差异性观感不会如保健酒那么明显，因此只选择了湖北地区的不同区域进行试销。打“健康白酒”的差异化牌“不得不承认，我们和传统的白酒企业相比几乎没有任何优势。”王楠波说。“在多次尝试之后，我们认为走差异化之路势在必行——我们需要一款能够和‘劲酒’在‘保健’概念上有所关联的产品，以最大限度发挥公司多年来积累的品牌优势。”毛铺苦荞酒就是这样的一款产品。据王楠波介绍，事实上它最开始在“毛铺”产品体系中仅仅是“储备性”产品，公司推广重心原本是毛铺老酒。然而在试销期间，苦荞酒的市场反应远好于后者。王耀坤告诉记者：“毛铺老酒实际上也属于健康白酒，它同样具有减轻肝损伤等功能。然而它的功能内涵无法通过名称或酒体被消费者很迅速轻易的接受。而毛铺苦荞酒的健康内涵更显性化（毛铺苦荞酒酒体微黄），因而就能更容易被消费者所认可。”有的放矢的价格带最开始，毛铺苦荞酒仅有黑荞一款产品，正式上市时，又增加了金荞和小荞。它们的终端表现价格分别为128元、68元和15元（此为小荞的餐饮渠道价，流通价格为13元）。“当我们确定毛铺苦荞酒为战略性产品后，就又耗费了数月时间对产品线进行扩充。因为既然要进行全国推广，就不可能一个产品打天下。”王耀坤说。劲牌公司在经过分析调研后得出的结论是，大众白酒消费中有三个主流价位带。其一，是以歪嘴郎为代表的，价格在15元左右的小瓶酒。“事实上，歪嘴郎在各地对公司的小方劲的销售也有一定的影响。小荞的推出，一方面是基于对小酒市场容量的判断，另一方面公司也希望通过这款产品对劲酒形成一定的策略保护。”此外，由于劲牌公司现有的销售团队还不具备以盒装酒侵入全国市场的资源和实力，因此推出小瓶酒，能够快速切入市场，给团队和经销商信心。另外两个主流价格带则是金荞和黑荞所处的60—80元和百元价位带。“在这个价位带上，湖北地区的年份酒和系列都有着出色的表现。”王耀坤表示，从目前的销售情况来看，毛铺苦荞酒对价格带的定位还是比较准确的。据了解，目前在毛铺苦荞酒的销量里，黑荞占据55%的份额，金荞和小荞销售则大体相当。“这也符合目前湖北主流的消费价格带的分布。”他说。强大的推广能力尽管劲牌自己将毛铺苦荞酒的阶段性成功的最重要因素归结为产品，但一些劲牌之外的厂家和经销商则指出，毛铺苦荞酒的市场推广销售的最大优势，在于沿袭于劲牌公司的强大的渠道推广和掌控能力。事实上，毛铺苦荞酒的营销工作的确延续了劲牌多年以来积累的行之有效的营销理念和基本模式。如让经销商无风险操作、市场非饱和销售、劲牌公司指导性投入、严格的市场管理等。但其作为一款新导入市场的产品，与成熟产品劲酒相比，在市场推广销售方面仍有属于自己的特色。聚焦餐饮据了解，毛铺苦荞酒的市场导入推广以餐饮为核心的。“目前，我们有70%以上的动销都在餐饮渠道。”王耀坤解释说，“酒是通过‘在餐馆里喝’而营造起来的消费氛围。只要拥有了足够数量的餐饮渠道消费者，再想向其他渠道渗透就比较容易了。”王耀坤表示：“就实施效果而言，强化执行摆桌陈列对提高产品见面率、刺激消费起着重要作用。”由于白酒产品在餐饮渠道品类众多、竞争激励、消费者选择空间较大，因此作为一个新品，必须要将其主动放到消费者看得到、摸得着的地方。营销团队制定详细的摆桌陈列推广计划，再分解到各市场、各区域，将目标进一步细化到每一人、到每一周，同时将摆桌陈列目标作为销售人员月度核心工作指标之一进行重点考核。当毛铺苦荞酒在各区域餐饮渠道实现了一定的覆盖后，由于产品知名度和品牌影响力需要持续积累，因此产品一般无法快速形成良性动销。“这种时候我们打造动销样板餐饮，以实现市场快速启动和突破。”据了解，毛铺苦荞酒在深圳市场采取逐个突破、以点带面的营销策略，制定了详细的餐饮样板店、样板街的开发计划，通过核心餐饮联合推广、摆桌陈列、餐饮联谊会、健康新体验等活动营造了良好的销售氛围与推广气势。武汉市场则将市场划分为12个片区进行精耕细作，在远城区以蔡甸区为突破口进行大力开发，实现了快速突破。此外，毛铺苦荞酒的销售团队会对重点餐饮终端、服务人员进行有针对性的消费培育以及推广激励工作，“这不仅能培育一批客情融洽、产品知识掌握全面、能积极主动推广产品的核心终端，还借助它们培育一部分忠实主流消费人群，有效提高产品体验活动的精准性。”直面消费者王耀坤表示：“我们希望通过隐性的、‘润物细无声’的方法，逐渐获取普通消费者对我们产品的好感以及对产品健康内涵的认知。”据了解，这样的工作一般以毛铺苦荞酒的“健康新体验”活动为载体，“我们在餐饮、步行街、商超以及社区等场合和消费者面对面的沟通，让他们了解苦荞和毛铺苦荞酒的独特功效。”而在大众消费者之外，毛铺苦荞酒也通过会务活动赞助、公关赠酒、一对一引导培育等方式影响先导消费人群，使产品在区域核心消费圈提升知名度，形成良好的口碑宣传效应，为后续市场快速启动奠定了基础。各市场还结合自身情况进行具针对性的个性化的引导消费者活动。王耀坤举例说：“在湖北武汉，我们针对节令性美食，结合消费者的季节性特色消费，整合核心餐饮开发，以强化产品在大众化餐饮的推广力度；在福建泉州，结合当地旅游资源丰富、商务宾馆客流量大的实际情况，我们又制定了宾馆酒店的陈列展示和品牌宣传方案，通过少量的产品投入实现了毛铺苦荞酒在非常规渠道的有效展示和宣传；在福建三明市，结合金荞产品的价格定位及特性，我们在联合婚姻登记处开展金荞产品赠送活动，将结婚登记处作为毛铺苦荞酒产品展示的窗口，开发了金荞产品在当地的婚宴市场。”“只要消费者想要，任何问题都能解决。”正是由于秉承这种理念，当产品在导入某些区域市场时遇到竞品拦截的时，毛铺苦荞酒一般采取不正面交锋的策略。“‘肉搏战’不可取。如果我们盯着竞品去内耗，那么整个市场都不会得到良性发展。终端可以给我们设置阻碍，但只要我们抓住了消费者，最终终端也不得不选择我们。
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现任新食品记者；毕业于兰州大学新闻与传播学院。
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喝毛铺苦荞酒，养生功效有什么吗？
毛铺苦荞酒是公司采用优质苦荞麦采用传统小曲白酒酿造工艺，经过多年陶缸陈酿，并添加部分苦荞麦提取液进行功能强化精心调配而得的优质产品。其功效离不开苦荞的提取物——苦荞黄酮，苦荞黄酮具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病、高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。据科学工作者证实，苦荞麦中含有的黄酮类物质，具有降低毛细血管脆性，改善微循环，使受损的胰岛β细胞发生可逆转性的作用，在临床上主要用于糖尿病、高血压的辅助治疗。而同结构黄酮类物质在其它谷物中几乎没有。科学认为自由基（free radical）是引起癌症，衰老，心脑血管退变性疾病的罪恶之源。因为苦荞黄酮物质易氧化，才使其具有清除自由基的功能。苦荞生物黄酮组成的分子结构符合有效酚羟基理论，具有极强的自由基清除能力，它们具有五个羟基，可以充足地作为供氢体，使自由基还原，从而起到清除自由基的目的，达到防衰、抗癌，抗心脑血管病的目的。另外相对于其它单纯降糖或降脂物质具有显著的双降优势。苦荞黄酮在调节血糖的同时，还同步调节血脂。苦荞黄酮的双调节优势就在于调节血糖的同步，又可以调节引起血糖性血脂变化的病因——抑制氧化、清除高血脂、降低胆固醇、改善微循环，在糖尿病并发症前的亚健康状态消除并发症隐患。在西方，很多医学研究者把苦荞黄酮成为“血液清道夫”。
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出门在外也不愁毛铺苦荞酒香 型：荞香型酒精度：42.8%vol原
料：优质白酒（基酒三年以上)、水、苦荞麦、葛根、枸杞、山楂、木瓜、蔗糖素成份含量表：总黄酮≥50mg/L
葛根素≥5mg/L枸杞多糖≥10mg/L 甜菜碱≥30mg/L口感：荞香优雅、清新雅致、绵柔醇和，个性独特健康内涵：降“三高”功能（高血脂、高血糖和高血压），同时具有减小肝损伤的辅助功能。苦荞麦苦荞麦，别名菠麦、乌麦、花荞等，一年生草本植物。苦荞麦性味苦、平、寒，有益气力、续精神、利耳目、降气宽肠健胃的作用。【作用】1、能抗氧化，清除体内自由基，延缓衰老，预防和治疗肿瘤、癌症。2、具有减肥美容、排毒养颜的功效。3、能预防和治疗心脑血管疾病，对动脉硬化、冠心病、心肌梗塞、脑梗塞、脑出血、中风有效。4、能安神、活气血、清热肿风痛。5、能降血压、降血脂、降血糖。6、能治疗贫血。7、能辅助治疗糖尿病，是糖尿病患者主粮的最佳选择。8、能治疗胆结石。9、能促进眼部血液微循环，增进视力，对糖尿病患者视网膜病变有效。10、能治疗牙龈出血、口腔溃疡。葛根葛根，中药名。有解肌退热，透疹，生津止渴，升阳止泻之功。常用于表证发热，项背强痛，麻疹不透，热病口渴，阴虚消渴，热泻热痢，脾虚泄泻。味甘、辛，性凉。相关论著：1、《本草纲目》：“本草十剂云，轻可去实，麻黄、葛根之属。盖麻黄乃太阳经药，兼入肺经，肺主皮毛；葛根乃阳明经药，兼入脾经，脾主肌肉。所以二味药皆轻扬发散，而所入迥然不同也。”2、《本草经疏》：“葛根，解散阳明温病热邪主要药也，故主消渴，身大热，热壅胸膈作呕吐。发散而升，风药之性也，故主诸痹。”“伤寒头痛兼项强腰脊痛，及遍身骨疼者，足太阳也，邪犹未入阳明，故无渴证，不宜服。”3、《本草汇言》：“葛根，清风寒，净表邪，解肌热，止烦渴。泻胃火之药也。尝观发表散邪之药，其品亦多，如麻黄拔太阳营分之寒，桂枝解太阳卫分之风，防风、紫苏散太阳在表之风寒，藁本、羌活散太阳在表之寒湿，均称发散药也，而葛根之发散，亦入太阳，亦散风寒，又不同矣，非若麻、桂、苏、防，辛香温燥，发散而又有损中气之误也；非若藁本、羌活，发散而又有耗营血之虞也。”4、《本经》：消渴，身大热，呕吐，诸痹，起阴气，解诸毒。5、《别录》：疗伤寒中风头痛，解肌发表出汗，开腠理，疗金疮，止胁风痛。枸杞枸杞，既是传统名贵中药材，又是一种营养滋补品。在卫生部公布的63种药食两用的名单中，名列榜首。作为传统中药，枸杞性平味甘，具有滋补肝肾、益精明目、润肺的功效。通过化学成分分析，枸杞的果实检测出含有丰富的天然胡萝卜素、维生素C、枸杞蛋白多糖、甜菜碱、亚油酸以及铁、磷、钙等营养成分，有补虚安神、明目祛风、滋肾润肺以及护肝抗肿瘤等作用。山楂山楂，核果类水果，核质硬，果肉薄，味微酸涩。果可生吃或作果脯果糕，干制后可入药，是中国特有的药果兼用树种，具有降血脂、血压、强心、抗心律不齐等作用，同时也是健脾开胃、消食化滞、活血化痰的良药，对胸膈脾满、疝气、血淤、闭经等症有很好的疗效。山楂内的黄酮类化合物牡荆素，是一种抗癌作用较强的药物，其提取物对抑制体内癌细胞生长、增殖和浸润转移均有一定的作用。功能主治：消食积，散瘀血，驱绦虫。治肉积，症瘕，痰饮，痞满，吞酸，泻痢，肠风，腰痛，疝气产后儿枕痛，恶露不尽，小儿乳食停滞。消食健胃，行气散瘀。用于肉食积滞、胃烷胀满、泻痢腹痛、瘀血经闭、产后瘀阻、心腹刺痛、疝气疼痛、高血脂症。《唐本草》、《本草图经》、《日用本草》、《食鉴本草》、《纲目》等均对其有论著描述。木瓜木瓜，习见栽培供观赏，果实味涩，水煮或浸渍糖液中供食用，入药有解酒、去痰、顺气、止痢之效。木瓜鲜美兼具食疗作用，尤其对女性更有美容功效。木瓜所含的蛋白分解酵素，可以补偿胰和肠道的分泌，补充胃液的不足，有助于分解蛋白质和淀粉。木瓜含有胡萝卜素和丰富的维生素C，它们有很强的抗氧化能力，帮助机体修复组织，消除有毒物质，增强人体免疫力，帮助机体抵抗包括甲流在内的病毒侵袭。木瓜果实中的有效成分能提高吞噬细胞的功效。罗汉果罗汉果，果实营养价值很高，含丰富的维生素C（每100克鲜果中含400毫克～500毫克）以及糖甙、果糖、葡萄糖、蛋白质、脂类等，罗汉果味甘性凉，归肺、大肠经，有润肺止咳、生津止渴的功效、适用于肺热或肺燥咳嗽、百日咳及暑热伤津口渴等，此外还有润肠通便的功效。罗汉果为卫生部首批公布的药食两用名贵中药材，其所含罗汉果甜甙比蔗糖甜300倍，不产生热量，是饮料、糖果行业的名贵原料，是蔗糖的最佳替代品。常饮罗汉果茶，可防多种疾病，现代医学证明，罗汉果对支气管炎、高血压等疾病有显著疗效，还是起到防治冠心病、血管硬化、肥胖症的作用。营养价值高，有清热解暑、化痰止咳、凉血舒骨、清肺润肠和生津止渴等功效；可治急慢性气管炎、咽喉炎、支气管哮喘、百日咳、胃热、便秘、急性扁桃体炎等症，糖尿病患者亦宜服用。中医药学认为，罗汉果甘、酸、性凉、有清热凉血、生津止咳、滑肠排毒、嫩肤益颜、润肺化痰等功效，可用于益寿延年、驻颜悦色及治疗痰热咳嗽、咽喉肿痛、大便秘结、消渴烦躁诸症。
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