美容美发店活动方案
美容美发店活动方案
美容美发店活动方案
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　　1、送剪发卡 回馈老顾客
　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡(有效期为1个月)，这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量;
　　2、 烫发0元，倒膜带回家
　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量;
　　3、3人同行，免单一人
　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍
　　4、 联营促销
　　制作一些免费(或者超低价的感受卡)去赠送给左邻右舍不同行业的单位(例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑)
　　5、 抽奖活动
　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率(免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等)
　　6、 烫染后赠送洗护套装
　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊!
　　7、 与大附近大超市、大卖场合作
　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次\去黑头一次、
　　8、 情人节活动
　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送(例如巧克力+玫瑰花等)
　　9、 分时段促销法
　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费(或者是超低折扣的活动)来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10&15：00剪发一律免费、但洗头费照收(或者剪发只收7元(简单中式冲洗+剪发)这类活动来吸引顾客)通过这样的来赠送闲时的经济效益;
　　10、造型送大头贴
　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费
　　11、充值送牛奶
　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目;
　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
　　透过这样的促销活动，可达几个目的。
　　(1). 我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
　　(2). 缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
　　(3). 老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。
　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。
　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。
　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠
　　14、 剪发卡优惠办卡活动：
　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
　　15、储值卡优惠方案
　　铜卡VIP：
　　储值1000元，实际享受消费者额1200元
　　银卡VIP：
　　储值1600元，实际享受消费者额2000元
　　金卡VIP：
　　储值3000元，实际享受消费者额4000元
　　白金VIP：
　　储值5000元，实际享受消费者额7200元(仅限10名消费者)
　　16、转介绍积分奖励活动
　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多;这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售;
　　17、感恩促销活动
　　对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目(个别高成本的项目除外)均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑;
　　18、免费试做促销
　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
　　运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
　　19、消费积分赠品促销
　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
　　运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
　　特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
　　20、次数促销
　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。
　　运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定
　　21、折扣促销
　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
　　运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
　　郑州标榜美容美发学校特别提示：发廊在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费
美容美发店活动方案相关推荐1　开卡促销　
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前期准备工作
一、活动日期、期限的确定。（ 4月 6日）
二、开业活动形式、目的：
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关于发廊的营销策划
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　　导语：元旦将至，美发店应该做什么促销活动比较好呢?在铺天盖地的促销活动中，美发店要如何才能脱颖而出?下面中国美容精英网为大家推荐美发店元旦促销方案，让你元旦出彩。
　　1、加5元送产品
　　A、 适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。
　　B、 配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。
　　C、 培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。
　　D、 活动内容：
　　a、 产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。
　　b、 在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价&&元的产品一瓶。
　　c、 活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。
　　2、 全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行)
　　A、利用肯恩产品现在推出(5月~8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展&夏日健康洗发&项目推广，以带动客用小包装(400ML)产品的销售。
　　B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(6~8月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。
　　C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。
　　3、 烫、染、护套装促销
　　A、 针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。
　　B、 制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%
　　染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125% 烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格
　　C、 廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客源。
　　4、 顾客积分奖励
　　A、 给长期忠实顾客的一种优惠。
　　B、 客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。
　　C、 这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。
　　D、 要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。
　　5、 忠实顾客联谊
　　A、 在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。
　　B、 联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。
　　C、 要求：制作精美的，让客人有身份感，
　　D、 此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。
　　6、 美发教育手册
　　A、 针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。
　　B、 产品手册的内容：
　　①、 头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。
　　②、 健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发
　　③、 烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。
　　④、 造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型DIY。
　　⑤、 头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) C、 教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值
　　7、 造型教育、游戏
　　发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。
　　A、 设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。
　　B、 发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)。
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市场经济背后的潜台词就是快速的流通，在流通中不断产生各方应得的利润。细看身边的变化，不经间你就会发现，美发店如雨后春笋一般，不知不觉地遍布了你的四周。这么多的美发店涌现出来，为什么，答案很简单――还是有钱赚。? 事实告诉我们，许许多多在美发业成功的人士都曾从开一家小店开始自己的事业。麻雀虽小，五脏俱全，想在竞争激烈的美发行业中占有自己一席之地，先经营好一间美发店是必走的第一步。 怎样开一家赚钱的美发店呢？看似简单，其实里面蕴含了众多的学问。如何做市场调查、在哪开店、店面怎样装饰、开业如何策划、怎样管理，这一系列的细节都要处理好，不先给自己充充电可不行 本书参考了众多的资料，力求通俗系统地介绍如何开一家赚钱的美发店，不管你是初涉美发行业，还是已经拥有了多间美发店，都能从中得益匪浅。 开卷有益，真心祝愿您能借此书走上成功、富裕之路第一章?开办美发店的必备常识 ?第一节?开办美发店的心理准备 ?第二节?如何准确做好投资预算 ??一、建立稳健高效的筹资渠道 ??二、开店赚钱要精打细算 ??三、资金预算表的编制 ??四、明确开店的资金组成 ??五、固定设备投资估算 ??六、管理费用的估算 第二章?让你的美发店合法化 ?第一节?如何成功地办理工商手续 ??一、申请营业执照必须具备哪些条件 ??二、怎么申请开业登记 ?第二节?如何成功地办理开业税务登记 ??一、税务登记表包括哪些内容 ??二、填报税务登记表应携带哪些证件或材料 ??三、办理税务登记有哪些程序 第三章?在选址上寻找商机 ?第一节?如何选对商圈 ??一、何谓商圈 ??二、如何设定商圈 ??三、利用行人评估商圈 ?第二节?如何在选址上寻找商机 ??一、寻找旺地就是寻找商机 ??二、评估旺地的要诀 ??三、旺地的区域位置特点 ??四、如何选择旺地 ??五、选址的大忌 ??六、自已做地点的调查 ?第三节?开店前如何做好市场调查 ??一、市场调查的意义及方法 ??二、市场调查的具体操作 第四章?好名带来好运――美发店取名策略 ??一、取名的策略 ??二、美发店名称的设计 ??三、 字体颜色的设计 第五章?突出店面风格刺激顾客消费欲 ?第一节?如何让你的美发店布局最令顾客满意 ??一、如何让前台的设置最合理 ??二、如何将接待区设置得最舒适 ??三、如何设置美发区最令顾客满意 ??四、设置员工休息区和后勤区，让顾客感到你的经营更规范 ??五、发挥洗手间功能，最大程度方便顾客 ?第二节?如何让你的美发店装修吸引顾客 ??一、如何让你的招牌最引人注目 ??二、如何让你的店面内部装修最受顾客赞赏 ?第三节?如何选购一流的美发设备 ??一、美发设备 ??二、美发用品 第六章?美发店营销策略 ?第一节?如何制定日常管理章程 ??一、员工管理 ??二、收款管理 ??三、结算管理 ??四、定额管理 ??五、卫生管理 ?第二节?如何让你的美发店日常管理井然有序 ??一、统―工作章程,提高服务质量 ??二、定时清点库存品，及时满足顾客需求 ??三、制作日常统计表，经营状况心中有数 ??四、节约资源，减少浪费 ??五、清洁优美环境最能吸引顾客 ??六、保证顾客寄存物的安全 ??七、五秒钟处理伤害事故 ?第三节?如何让你的美发店快速赢利 ??一、树立专业服务口碑 ??二、灵活运用价格策略刺激消费 ??三、制定价格标准，体现竞争优势 ??四、从顾客那里寻找经营对策 ??五、实施会员制吸引白领阶层 ??六、探查竞争对手情况 第七章?如何让你的美发店拥有最棒的员工 ?第一节?如何配置员工最合理 ??一、合理配置员工 ??二、员工职务分配的标准 ??三、如何规范员工的职业道德 ?第二节?如何让你的员工成为一流员工 ??一、提高员工的专业知识 ??二、提高员工的工作效率 ?第三节?如何让你的员工最有工作热情 ??一、薪酬：激励员工最有效的金箍棒 ??二、发挥新店员的热情优势 ??三、经营者要善于言传身教 ??四、用"家庭式”的管理稳住人心 ??五、给员工常加心理工资 ??六、花些时间指导和鼓励员工 ??七、 遏止人才外流的方法 ?第四节?如何认识应对顾客流失 ??一、谨记：每个人对于服务都会有些怨言 ??二、 因工作人员而流失 ??三、让顾客走出"冷漠区” ??四、识别和消除顾客流失的技巧及其运用 第八章?抓住顾客的心 ?第一节?如何操作好服务流程 ??一、美发店整个服务流程 ??二、发型师的服务流程 ??三、助理的标准服务流程 ?第二节?如何用语言抓住顾客的心 ??一、打招呼要热情 ??二、说话语调要明快，善于倾听 ??三、话题投顾客所好 ??四、使用通谷用语 ??五、要积极回应顾客 ?第三节?如何超越顾客期望值 ??一、接近顾客 ??二、了解顾客行为的原因 ??三、"超出期望值可留住顾客”的原因 ??四、学会预测顾客的期望值 ??五、努力超出顾客的期望值 ??六、用问题来管理 ?第四节?如何应对顾客投拆 ??一、防患于未然 ??二、真诚地道歉 ??三、处理纠纷的原则 第九章?提升"名气”的宣传策略 ?第一节?如何掌握顾客消费心理与广告诉求的关系 ?第二节?如何策划店面广告提升名气 ??一、何谓店面广告(POP) ??二、店面广告有哪些作用 ??三、店面广告有哪些种类 ??四、店面广告有哪些设计原则 ??五、店面广告的制作艺术 ?第三节?媒体广告策划艺术 ??一、何谓媒体广告 ??二、如何确定媒体广告目标 ??三、影晌媒体选择的因素有哪些 ??四、选择媒体的方法 ??五、如何确定媒体广告时机 ??六、如何确定媒体广告预算 ??七、如何评价媒体广告效果
8条其他回答
第一：你搞这个活动的目的是什么？第二：你是针对美发店还是针对百姓？第三：你现在手上有多少顾客？如果没有，想过与美发学校合作？以他们的资源来带动你的资料呢？第四：你是想用什么方式把顾客吸引进来？是用产品的价格优势、资料方式？是用单品的产品已廉价的方式？还是已拿产品赠送课程的方式，还是结合在一起？不要讲以服务来吸引顾客，因为很多美发用品店的老板都是用这样的话来欺骗顾客的，这一点已经很多顾客都不怎么相信了。第五：你做这个活动能产生的利润有多大，或者后期的价值有多大/第六：你做这个活动的面是多广，是在县城、市区？需要的开支是多少？
这个帮不上你
一规范化的店务管理打造一家
我这里有个例文我也写过类似的推广书，很难收到的，你在百度好好搜索看看吧
美博城招商及市场推广策划书 目
二、市场研究及竞争状况
三、目标客户及消费者研究
四、美博城的问题点机会点
五、美博城的市场地位及战略目标
六、招商策略建议
七、广告策略
八、市场推广方案
九、市场推广策略细分
十、市场推广活动及时间安排
十一、创意方向与广告表现形式
十二、媒体策略
十三、费用预算
十四、广告效果评估测定 一、前言
品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。
美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。 二、市场研究及竞争状况
1、 美容美发化妆品行业分析
目前美容化妆品行业的终端市场状况：
●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。
●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。
●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；
●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。
●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。
●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。
●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。
化妆品的消费结构
● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。
● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。
● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。
● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。
● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。
● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。
● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。
● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。
2、 美容化妆品专业市场分析
目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。
目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。
3、 广州美博会状况分析
广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。 4、 广东省美容美发协会影响作用分析
广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。
目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。 三、目标客户及消费者研究
目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商
消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者
现有消费群体的状况：
1、 各地经销商、代理商
2、 购买地点和方式
3、 购买状况（时间和数量）
四、美博城的问题点机会点
1、 美博城的问题点
a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。
b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证
2、 美博城的机会点
a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础
b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的
c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者
3、 美博城的支持点
a、 政府机构的支持
b、 美协的支持
c、 美博城的环境与规划 五、美博城的市场地位及战略目标
由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。 2、 目标客户对象
a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；
b、 原材料供应商。
c、 设备供应商。
d、 国外品牌代理商。
e、 相关联的大型服务商。
3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会
a、 工作目标：销售美博城的商铺
b、 消费者利益：
Ⅰ、黄金地段，旺铺升值
Ⅱ、行业产品和信息的交流中心
Ⅲ、配套服务设施完善
Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心 六、招商策略建议
1、 租（售）金价格定位
为符合高档次的形象，故采取高价位政策。
2、 服务配套措施
硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。
3、 装修设计格调
符合美容美发化妆品行业特点和潮流。
4、 招商重点
以广东地区为重点，广州地区为重中之中。
七、广告策略
1、 广告目的
初期：打开知名度
中期：增加美博城的介绍和未来发展前景
后期：加深美博城的印象，由认知到认可 2、 广告策略
c、 广告策略：
I. 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）
II. 加深美博城印象――密集广告
III. 各类针对性的促销活动
IV. 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城
d、 传播过程
I. 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射
II. 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）
III. 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势 八、市场推广方案
鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。
1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动
2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度
3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。
1、 组建专门为商户服务的专业网站
2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作
3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注 九、市场推广策略细分
初期――认知阶段
在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度
1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等
2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系
3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度
4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商
中期――认可阶段
全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台
1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动
2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作
3、 硬性广告的投放（媒体的选择）
4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告
5、 以美博城的名义进行各类冠名活动
6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）
远期――建造诚信，维护品牌阶段
开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作
1、 为进场商户创造优良的经营环境
2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注
3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务
4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度 十、市场推广活动及时间安排
1、二○○二年七月
大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）
大连星海会展中心
主办：大连美容美发行业总会
2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）
地点：黑龙江国际博览中心
主办：哈尔滨美容美发行业总会
二○○二年八月
3、2002（第八届）中国国际美发美节
地点：北京中国国际展览中心
主办：中国美发美容协会
4、二○○二年九月
第十八届广东国际美容美发化妆品博览会
时间：――
地点：广州中国出口商品交易会
主办：广东省美容美发协会
5、二○○二年十月
第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会
时间：――
承办：大商集团
6、2002年第八届成都国际美容美发节
地点：四川省展览馆
主办：四川国际美容美发行业商会
7、二○○二年十一月
第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会
暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会
地点：武汉国际会展中心
主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会
8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会
时间：――
地点：上海光大会展中心
9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会
地点：北京国际会议中心
主办：国家经贸委轻工机关服务中心
10、二○○二年十二月
首届中国国际化妆品及美容美发博览会
地点：北京国际展览中心
主办：中国贸促会轻工行业协会
11、第五届锦绣江南江苏美容美发节
地点：江苏省展览馆
主办：成都西美展览有限公司 十一、创意方向与广告表现形式
1、平面广告表现
a、 专业报纸、杂志
策划意图：
b、 大众报纸、杂志
e、 易拉宝
3、 电视广告表现 十二、媒体策略
1、 时间：
2、 广告费用
3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式
4、 媒体编排
5、 专业媒体选择：
6、 大众媒体选择：
7、 户外媒体选择：
9、 电台。
十三、费用
根据项目定。
十四、广告效果评估测定
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案
越来越多的信息
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IT业 : IT硬件 、IT软件 、网络游戏及相关产品的研发、生产等企业 测量规划: 测量、规划等 通信 :电信、移动、寻呼及相关信息服务等部门的生产制造和服务 电子 :电子原器件、自动化等电子领域 电器 :家用电器、工业用电器等部门 电器仪表: 仪器仪表设计生产制造加工研究企业等 光学产品: 利用光的原理研发、制造企业或应用服务等 数控 :数字控制产品的研发制造成加工企业 航空航天 飞机、航天飞行器及相关产品的研发、制造等 房地产 房地产开发、服务及中介经纪等 物业 物业公司、物业管理公司 家具 家具制造生产加工 装饰 装饰装修装璜等 建筑施工 建筑、监理、工程施工等 道路桥梁 道路桥梁管理、经营、投资 建材 水泥、涂料、玻璃、粘合剂、卫橱用品 地板、塑钢、石材 陶瓷 陶瓷的研究、开发、生产及设计等 市政工程 市政工程及配套产品服务、爆破等 燃气 煤气、液化气、天然气的输送、生产、开发等 供水供暖 工业、居民用水、暖气的供给 水利工程 江河湖水利工程开发利用 消防安全 消防安全产品的设计加工生产服务企业等 钢铁冶金 钢铁类产品的冶炼、加工等 矿物开采 各种物品的采掘、开采及附属服务等 机械 一般机床、机械设备、机械制造、机械工具等部门 重型设备 工程机械 压力容器 及大型设备的研制、开发、生产及服务 五金工具 标准件 轴承 阀门 模具 泵 及各种工具 金属加工 铸造 电镀 焊接 电力能源 电力、太阳能、发电及其它能源企业 化工 有机化工、无机化工、油墨等 材料 新兴材料生产等 交通工具 汽车、摩托车、自行车、火车、电车整车及配件生产制造等 照明 灯具 金属结构 钢结构 金属网 电子商务 通过互联网从事商业运作服务的单位 商业贸易 商场、超市、百货公司、集贸市场、贸易公司、进出口公司等 医疗卫生 医院、诊所、防疫站、医护中心、口腔科、骨科、整形科、妇科、眼科、皮肤科 医疗器械 医疗器械设备的生产销售服务咨询等 制药 化学药品、中药等的生产加工单位 生物工程 生物工程、基因工程等相关高新技术产业 学校 大学、中学、小学及职业教育培训等部门 科研 科学院、研究院、研究所等 综合 跨行业经营的单位、企业、公司、集团 纺织 各类纺织等生产加工研究等 服装鞋帽 服装鞋帽设计加工生产企业等 日用品 家庭个人日常生活用品等 印刷包装 印刷厂、彩印厂、产品包装物的设计生产加工制造等 航运港口 航空运输、陆上运输、海洋运输及相关服务机构等 仓储物流 物流、仓库储存等 宾馆旅游 宾馆、旅馆、饭店、招待所、旅行社、旅游公司、旅游景点等 餐饮饭店 餐馆、饭店、饮食店、厨师快餐等 体育健身 体育用品制造、体育场馆经营、体育俱乐部、健身等 美容美发 化妆品，美容美发产品、美容美发设备、美容美发服务等 保健养老 保健事业、养老事业 工艺美术 工艺美术产品加工生产制造 珠宝首饰 珠宝首饰加工生产制造 海洋 海洋工业、海洋产业 食品饮料 饼干 糕点 乳业 调味品 肉制品等食品加工生产、饮料加工生产 农业工程 饲料、温室、鲜花、植物栽培、农业产业化、种植等相关产业等 环保环境 环保产品制造、服务、技术开发等 公共机构 政府、公益事业、非营利机构等 新闻媒体 广播、电视、报纸、新闻机构等 广告 广告制作、发布等 设计 专业设计等 展览公关 展览展示、公共关系、策划等 标准认证 标准认证、质量认证 金融 银行 保险 投资 期货 基金 证券 典当 担保 咨询 咨询机构、顾问公司、中介公司等 新产业 新兴的产业、行业 保安 保安公司 家政 家政服务业 地质勘探 设备安装 锅炉 煤炭 石油石化 橡胶塑料 印染 船舶 有色金属 线缆 教学用具 丝绸化纤 皮革 箱包 礼品 玩具 造纸 婴幼保育 休闲 翻译 烟酒糖茶 养殖业 粮油加工 林业工程 渔业 园林园艺 化肥农药 宠物服务 气象 文化出版 办公用品 管理培训 音乐表演 影视娱乐 模特经纪 驾驶训练 创意策划 摄影 法律 拍卖 财务会计 邮政速递 博彩 婚庆服务 人力资源 殡葬业
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