有广州昌岗尾货批发市场要甩的服装老板，最关心的是什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-09 06:41 标签： 品牌男装尾货甩卖
服装和女装店老板，与您交流如何讨价还价_库存服装尾货服装_天涯博客
库存服装、尾货服装、女装批发、韩版服装
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　　　　服装店的新手朋友们，在刚把店面开起来的时候，总会遇到很多的问题，我想与顾客如何讨价还价，是一个最直面的问题。那么，面对顾客讨价的时候，我们应该如何还价呢？我们店主如何掌握主动权呢？很多朋友说，可以多看看关于服装店方面的书，吸取一些这方面的经验。然而，书中的经验太多太杂过于理论化，不太实用。有时间到这里看看也不错的,,我有一个客户，是在成都的某一闹市街上开的店面，已经有三年多了。她的生意一直都不错，还开了连锁店面了。从她在网站上看到我们公司，然后从我们拿货，一直到现在，我们的联系已经有一年多了。我们来看看，她是怎么样与顾客讨价还价的呢？新手朋友们如果觉得对自己有帮助，可以借鉴一下哦。首先一点，语言。在顾客还价的时候，我们老板就必须要说一些关于衣服的质地，手工；款式是新款的，很时尚；我们衣服的来源等。至于具体的语言，我们各位老板就可以结合自身的条件各显神通了。我们为什么要这样说呢？因为我们要转移顾客的注意力。不同的顾客我们要说不同的话，相同的一点是，我们要夸顾客穿得好看，夸顾客的气质、身材。我们要尽可能地用我们的双眼去发现顾客身上可以看得见的美。其次一点，语气。我们说话语气要显得“真诚”，什么是真诚的语气？认真+诚意。就好像你跟自己好朋友交心的语气，语速平稳、不油腔滑调。其实我们的生意也可以在轻松愉悦的环境下谈成的。再次一点，表情。顾客一进来，我们店家介绍衣服的时候，可以面带微笑。但只要涉及到还价，最好不要笑。不要笑，并不等于板着脸，平常心态平常脸就行。因为有顾客讨价还价，说明她对这件衣服感兴趣，喜欢。如果没有顾客讨价还价当然最好。如果你是议价店，对待讨价还价的顾客绝对不能发火，尽量做成她这笔生意，尽量不让她空着手走出咱的店——-当然，赔本儿的买卖不能干，除非你是不想干了，否则，商人赚钱，天经地义。最后一点，察言观色。人不可貌相，穿着很随便的人不一定没钱；穿着很华丽的人反而会很抠门，此处的察言观色是观察对方的消费心理，比如顾客一进来就只看外套，有可能是想买外套；顾客超过30秒的时间在看某件衣服，可能说明她对这件衣服已经产生好感兴趣，这时候最好抓紧时机让对方试穿。另外，顾客在长时间“看”某件衣服的时候，你知道她究竟在“看”什么吗？其实， 她是在想象自己穿上衣服的样子，如果碰到这样的顾客就赶紧请她试穿吧！她已经对这件衣服有兴趣了，很有可能会买哦！察言观色，还要观察对方对这件衣服的喜好程度。如果对方特别喜欢这件衣服，那恭喜你，卖出好价钱的几率比较高。当然还有很多其他的方法，朋友们都可以交流分享一下哦。提供分类： |尾货服装有多好？尾货服装进货有什么技巧？
尾货服装有多好？尾货服装进货有什么技巧？
　　尾货服装是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余服装。这些产品有的属于生产合理损耗。
　　例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货服装，一般可由国内的生产企业处理。
&　　尾货服装是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余服装。这些产品有的属于生产合理损耗。
　　例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货服装，一般可由国内的生产企业处理。
　　尾货，一直是许多店主都比较想进到的货物，为什么呢?尾货，一般价格便宜，且质量很好。
　　提问一：为什么尾货服装批发受欢迎?
　　举个例子，某服装厂在完成订单量的生产之后，其客户一直迟迟没出面提货，最后跑单了，为了减少损失，收回工厂日常运作的资金，服装厂往往会把这批全新的货直接甩卖给尾货收购商。这样一批低价优质，并且依靠大品牌的货源，谁会不动心?更别说是最后环节购买的消费者了，因为谁都愿意花一点小钱，购买超乎期望值的商品。
　　提问二：怎么样才能进到好的尾货服装批发货源?
　　一个新手，初次到批发市场拿货，很容易被蒙骗进到高价劣质的货源，得不偿失。因此在进货的时候，关于货源的每一处细节，都要耐着性子，顺藤摸瓜向批发商老板咨询了解清楚，比如看中的款式有没有样板，拿到样板之后可以问有什么码数，价格多少等等。即使到最后没有成交易，你和批发商老板的交流过程，使你对于市场行情有一定的了解，对于以后的进货，也是大有裨益，成为你由进货新手变行家难得宝贵的经验。
　　其次，尾货服装批发货源的好与坏，很大程度上是取决于买手的个人审美眼光。那么这部分该如何锻炼呢?买手们平时多加留意网上发布的一些最新时尚资讯，或者多翻阅时尚类的刊物提升个人品味。另外，没事的时候多跑批发市场深入阵地，和同行取取经，从而练就一双识别优质货源的慧眼
　　提问三：尾货服装批发进货要注意哪些问题?
　　在批发进货时，要特别注意从衣服的款式、码数和质量三方面考察货源。根据自己出售的衣服风格，买手来判断款式是否符合自己的销售，好比一个做高档女装的店主，总不能批发一批低端廉价的裙子回来吧。而码数方面，主要是站在消费者的角度进行考虑，一些做大码女装的，进货的时候要询问清楚批发商老板，大码和加大码的衣服是否有足够的库存提供。对于尾货服装的质量，虽然要求不高，但是基本的衣服有没有色变、掉线、破洞、等小问题，也要认真仔细检查清楚。
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什么是尾货服装？尾货批发要了解什么？
11:13:36 作者： 来源：时尚女装加盟
一个新手,初次到批发市场拿货,很容易被蒙骗进而拿到高价劣质的货品,这是得不偿失的。也因此在进货的时候,关于货源的每一处细节,都要耐着性子,顺藤摸瓜向批发商老板咨询了解清楚,千万不能马马虎虎。
　　尾货，一直是许多店主都比较想进到的货物，为什么呢?尾货，一般价格便宜，且质量很好。
　　提问一：什么是尾货服装?
　　尾货服装，一般是指服装厂在按合同要求发放完订单后，剩余下来的服装和曾经做过的一些的服装样板，服装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存服装。一般而言，尾货服装的颜色种类和码数均不齐全，款式稍显过时，并且具有地域性，同一个款式在一个地区的销量不佳，在另一个地区可能成了被众人哄抢的衣服。
　　提问二：为什么尾货服装批发受欢迎?
　　举个例子，某服装厂在完成订单量的生产之后，其客户一直迟迟没出面提货，最后跑单了，为了减少损失，收回工厂日常运作的资金，服装厂往往会把这批全新的货直接甩卖给尾货收购商。这样一批低价优质，并且依靠大品牌的货源，谁会不动心?更别说是最后环节购买的消费者了，因为谁都愿意花一点小钱，购买超乎期望值的商品。
　　提问三：怎么样才能进到好的尾货服装批发货源?
　　一个新手，初次到批发市场拿货，很容易被蒙骗进到高价劣质的货源，得不偿失。因此在进货的时候，关于货源的每一处细节，都要耐着性子，顺藤摸瓜向批发商老板咨询了解清楚，比如看中的款式有没有样板，拿到样板之后可以问有什么码数，价格多少等等。即使到最后没有成交易，你和批发商老板的交流过程，使你对于市场行情有一定的了解，对于以后的进货，也是大有裨益，成为你由进货新手变行家难得宝贵的经验。
　　其次，尾货服装批发货源的好与坏，很大程度上是取决于买手的个人审美眼光。那么这部分该如何锻炼呢?买手们平时多加留意网上发布的一些最新，或者多翻阅类的刊物提升个人品味。另外，没事的时候多跑批发市场深入阵地，和同行取取经，从而练就一双识别优质货源的慧眼
　　提问四：尾货服装批发进货要注意哪些问题?
　　在批发进货时，要特别注意从衣服的款式、码数和质量三方面考察货源。根据自己出售的衣服风格，买手来判断款式是否符合自己的销售，好比一个做高档的店主，总不能批发一批低端廉价的裙子回来吧。而码数方面，主要是站在消费者的角度进行考虑，一些做大码的，进货的时候要询问清楚批发商老板，大码和加大码的衣服是否有足够的库存提供。对于尾货服装的质量，虽然要求不高，但是基本的衣服有没有色变、掉线、破洞、等小问题，也要认真仔细检查清楚。
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