广州服装厂老板的求助：服装代加工，转向品牌服装的漫长曲折路
某在广州开服装厂的朋友这样说道：开牛仔裤加工厂已经六年了,今年由于出口大量减少,以前的老客户几乎没什么单给我们做,现在在其它地方接单货源没什么问题,但是利润越来越低几乎只能维持整个工厂的运作,
&&& 四个月前决定做自己的货自己的品牌,前两个月在广州十三行的牛仔批发市场租了一个档口,自己做了几批货放在档口,开了两个月生意真的很差,两个月才卖出去了几百条裤子,我就在想是不是档口的位置太偏僻了,没什么人流量啊,上个星期就决定搬档口,这两天把档口搬了搬到人流量最大那个地方去了,经过几天的观察发现现在那里人流量看上去挺多的,但是我认真观察之后发现大多数都有自己的固定拿货商,就算这样毕竟比以前哪个地方好了嘛,档口的位置暂时可以不考虑了,那么是不是应该考虑自己做的裤子价格和裤子款式呢,价格由于刚开始做利润看得比较低就比成本价高一两块,款式经过这两个月的观察确定了大概的方向,这几天上新款不知道结果如何,宣传我就想到发传单其它的就比较模糊了,
&&&&& 希望大家帮忙想想办法,再此先谢谢了. 上面讲的是实体店的,下面我讲一下网上我做的一些东西,啊里巴巴也是这一两个月做的,不过做了还没接到单,我想是我做的不够,以后准备专注的做,淘宝我也开通了,这两天准备把店铺开起来,但是网上开店自己也在摸索也常去看论坛,怎么去做推广在论坛上看得很多自己做的到少,现在就做了这么多下面我也确定是这样走下去,不过很多细节方面的还有很多没想到,所以来请教一下各位前辈,再此再谢过各位了.
全文转载自年9月22日
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本人从事服装行业多年,熟悉各类内销外贸服饰。和大家分享下我做外贸服装市场这么多年来，对市场行情的了解。希望大家多多支持好订单网
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：好订单网第十届订单洽谈会即将在广州举行 - 　　时隔三个月，好订单网再次移师广州，即将在10月25日举办第十届线下服装订单供需洽谈会。此次洽谈会也是好订单网在广州第三次举办，相比前两次规模更大。　　据悉，这次洽谈会地点依旧是广州莱福广武酒店，其采购
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　　当2007年陈年创办卖衣服的B2C网站的时候，国内的服装产业已经很发达了，充斥着大大小小的服装品牌。这些品牌往往来自于温州、宁波、晋江等东南沿海一带的城市。那些地区历来是服装加工厂集中地，为不少国际品牌做代加工。一些聪明的人，抓住了改革开放的机遇，从裁缝出身，从夫妻档、兄弟店做起，以“前店后厂”的模式做起自有品牌。这些家族企业发展路子也相似，砸下重金，邀请明星做代言人，在中央电视台、省级卫视投放广告，通过直营店和加盟店的形式在中国三、四线城市遍地开花。但是，没有人想到在网上卖衣服。对于他们来讲，互联网太神秘了，电子商务尚是雾里看花的东西。
　　陈年掏出六七百万元来创业。这些钱主要来自于他在卓越网当职业经理人的股权收益，基本掏空了他的家底。这一举动，让他的高管们心里更踏实，知道陈年玩真的了。陈年前期融资的200万美元，在网站上线后才陆续到账。
　　早期，陈年们在北京中关村西屋国际商住写字楼一套140平米方的两居室里办公。凡客副总裁王春焕刚去的时候，屋子里连办公桌都没有。邻居是一些做电脑器材批发的经销商，来来往往全是搬电脑的，非常嘈杂。“苹果是从车库里出来的，我们的条件也好不到哪儿去。”王春焕说。
　　当时，凡客的第一次“筹备大会”，只有七个人参加却找不到合适的开会地点。雷军借出金山的办公室给陈年他们。那间办公室位于北京北四环的柏彦大厦顶层，气派敞亮，视野开阔，对面是崭新的北京奥运大厦，脚底下是车轮滚滚、奔腾不息的北四环。就在那里，天天穿杰尼亚、Boss的陈年与他的高管们对打算做的事有了最初的构想: “我们是杰尼亚或Boss的颠覆者，用最好的工厂、最好的面料，价格是杰尼亚或boss的五分之一。”这个颠覆者的名字他们还没想好。王春焕说:“现在想来是比较可笑，我们根本不可能颠覆它们。”
　　最初，他们准备在北京木樨园布匹批发市场进货，拿到大兴一家服装厂加工。经过朋友的指点，才去了江浙一带寻找代工厂。他们在代工厂那里碰了不少壁。对方爱理不理的，搞不明白衣服到底在网上怎么卖。有能接受新思想的老板，愿意试一试，但是提出的条件很苛刻，需要凡客支付30%、甚至50%的预付款;并且，出货之后就要支付余款。
　　最让姜晓怡崩溃的是，整天关在小屋子里选模特，后来她看谁都觉得丑。陈年当时也跟着去选模特，这个做过杂志主编的人，以他“有洁癖的眼光”来挑剔：这个人太老、那个人头有点凸、另外的人气质不行。
　　他们跌跌撞撞地摸索着走。第一期DM(直接邮递广告)杂志展示了两款衬衫、一款裤子。衬衫分带领尖扣和无领尖扣两款，各自三种颜色。因为经验不足，仅仅是给衬衫摆造型就把姜晓怡他们折腾得够呛。公司员工不分职业高低，都来叠衬衫。他们尝试塞杂志在衣服里，太硬邦邦了;塞海绵，又鼓鼓囊囊不平整。无论怎么做，都无法做出像其他品牌服装饱满漂亮的造型，最后在外面找来高手救火。他们又觉得大牌的时尚品牌模特都牵着一条狗，就去村里借狗，结果狗不配合，要拿着肉包子来逗。
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