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新华人寿健康福星增额（2014）重大疾病保险产品解析及情景案例(66页).ppt　
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险种资料/新华人寿
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& 【资料简介】
健康福星增额（2014）重大疾病保险 产品培训课程 健康理念 产品解析 情景案例 工具介绍 目录 推广背景主要内容 公司战略：为客户创造极致的服务体验 健康理念：商业重大疾病保险是家庭必需品 为客户创造极致的服务体验 根据董事长要求，我们坚持“以客户为中心”的发展战略，为客户提供极致的客户体验。为此我们将进一步丰富健康险产品体系，并提供各类体验式服务。 特别声明：本资料中关于公司经营的数据来源于内部业务分析系统，未经审计，仅作内部经营参考使用，请勿外传。 贺岁主题统一运作效果显著 业务指标大幅提升。在新产品拉动下，公司个人、续收渠道当月承保规模保费23.7亿元，同比增长130%。39家机构全部实现规模保费与价值保费正增长，28家机构规模保费同比增长超100%。 团队士气空前高涨。绩优人力达到4.6万人，新增过万人，同比增长41%。人均产能达到2万元，&是去年同期的两倍，其中福享一生人均产能高达5.3万元。 赢得大量高端客户。2014年1月，福享一生 共承保3.28万件，件均保费近4.2万元，是 平均件均近5倍。大众高端以上客户占70%。 65%以上为老客户加保。 在公司战略转型指引下，2014年1月，新华保险首次以贺岁主题进行开门红产品运作，推出首款贺岁产品“福享一生”，业务平台创历史新高。 二季度“健康新语“全国主题营销季 二季度公司将以健康险推动为主，并采取全国性营销主题运作，将产品销售与营销活动进行紧密结合，为客户提供完备的健康保障与极致服务体验。 第一，健康福星升级 产品利益升级：责任更丰满 增加保障重疾种类，由原32种提高至45种，处业内领先水平，产品更具竞争力。 预定利率提高至3.5%，现价提升幅度更高。依据个人需求，可将健康保障转为养老补充。 增加交费方式：增加5年交的交费方式，丰富客户选择。 区分身故责任：区分18岁前后身故责任。 保费豁免：增加投保人意外身故或全残豁免保费。 身故责任：&将身故保险金的年增长率由原有1%提升至3%。 第二，加强防癌产品专项保障 1、康健吉顺定期防癌疾病保险 该产品是一款专业防癌保险，其最主要的特点是“跟踪治疗护全程”，即根据癌症的治疗周期合理规划各项保障责任和保障额度，为整个治疗过程提供资金支持。2013年承保22.6万件，实现保费2.94亿元。 2、附加相伴无忧防癌疾病保险（拟于4月中下旬上市） 配合二季度营销推广，公司将开发高价值、有特色的防癌附加险。附加险保险责任与“康健吉顺”基本类似，费率有一定幅度降低。 该产品可附加于祥和万家、尊享人生、福禄递增等非终身型主险产品上。通过组合销售增加卖点，提高组合件均和组合价值率，促进销售队伍收入增加。 二季度“健康新语“全国主题营销季 二季度“健康新语“全国主题营销季 二季度公司计划采取全国性营销主题运作，将产品销售与营销活动进行紧密结合，为机构提供充分的产品运作资源，以全面提升客户服务体验。 1、健康专题百场名家讲座（每家2-3场） 2、全国少儿书画大赛（面向全国） 3、新华交响乐团主题巡演（全国22站） 4、理赔明星选拔赛（面向全国） 5、理赔产售会（每家机构1-2场示范班） 第三，“健康新语”健康关爱季 推广背景 公司战略：为客户创造极致的服务体验 健康理念：商业重大疾病保险是家庭必需品 重疾发病情况与生存环境密切相关 重大疾病发病情况与一个国家的生态环境、饮食习惯有密切关系。以癌症为例，其发病具有非常明显的地域性。 我国“癌情”监测数据显示，与2000年相比，肺癌、肝癌、宫颈癌仍处于发病高位，部分恶性肿瘤发病率和死亡率变化较大，如女性宫颈癌、男性前列腺癌和甲状腺癌发病率都增加了1倍左右。 世界各地区癌症发病率最高的部位（男性） 世界各地区癌症发病率最高的部位（女性） 数据来源：GLOBOCAN&2008 我们的生活环境极易诱发重大疾病 我们呼吸着PM2.5的痛， 我们体会了牛奶的伤， 我们经历了疫苗的恐慌， 我们期待解决跨省医保， 盘点2013， 你的健康梦是什么？ 免费医疗――健康是公民的基本诉求，免费医疗？跨省医保？期待梦想早日照进现实。 ……更多 雾霾――2013年全国平均雾霾天数达52年之最。 研究显示，由于有供暖燃煤的区别，淮河以北预期寿命短5.52年。雾霾浓度每立方米增加100微克，预期寿命短3年。《南方都市报》 食品安全――无孔不入的食品问题引人担忧。 “国民健康”指标揭示重大疾病发病情况 2013年11月，保监会公布了《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（）》，这是中国第一套本土化的国民健康数据，成为健康险定价新标准。 重疾发病率从50岁开始急剧攀升。疾病高发期内，同年龄的男性发病率明显高于女性。 恶性肿瘤、急性心肌梗塞等6种常见重疾的发生率，在全部25种重疾中占比居高不下，在较多年龄段中占比60~90%，最高的占比达94.5%。 重大疾病致死率从20岁开始即有大幅提升。50~70岁期间重大疾病致死率较高。 各种大病治疗费用高昂 多数重疾需要长期的药物治疗和康复治疗，甚至终身服药，后期治疗花费巨大！ 恶性肿瘤：12-50万 急性心肌梗塞：10万-30万 心脏瓣膜手术：10-25万 冠状动脉搭桥手术：10-30万 慢性肾功能衰竭尿毒症期：10万/年 脑中风后遗症：10-40万 严重烧伤：10-20万 器官移植：15-30万 骨髓移植：6-25万 治疗重疾 需要花费多少 在某大型国企任部门经理的徐女士在体检中被查出得了乳腺癌。 在做了乳房切除手术后，淋巴结转移仍须坚持后期治疗。当时医生给的建议是，社会医疗保险范畴的药是基础药物，效果差、副作用大；进口药效果好、副作用小，但是价格高并且须自费。一旦得了病，什么都可以省，唯有治疗费不可省，徐女士选择了用进口药品。 除去手术费，在后期治疗中又花去了约24万，分别用在6次化疗，每次1.5万元，6次基因治疗，每次2.5万元，但是单位按社会医疗保险缴纳的保费，只有2万元能报销。 治疗重疾，我们的钱都花在哪里？ 社保能在多大程度上解决问题？ 自费及自付费用的多少，决定你获得报销比例多少，自费越多报销比例越小！ 社保医疗能报销多少？ 摘选一个案例告诉大家社保如何报销&&&& 乙类药：10%自负，498.49元 自费药：4377.75元 诊疗项目：10%或20%，&1308.74元 特殊医用材料费：38194.41元 血费：702.00元 标准外床位费：3640.00元 基本医疗以外费用：23352.73元 起付线：800.00元 个人自付金额合计：72874.12元 重疾治疗结束，生活能马上步入正轨吗？ 大病意味什么？以一家三口家庭为例： 社保报销完毕之后尚有较大保障缺口 从实际案例来看：社保大概可以报销50%至70%的医疗费用，那么还有多少缺口？ 元 假设平均20万元 84056.34 元 重大疾病的发生可能破坏整个家庭的经济生态。要维持之前的生活水平，合理的商业保险不可或缺。 商业重大疾病保障应伴随一生 选择重疾险 疾病保险：指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 治疗 资金 及时 救治 补偿 损失 帮助被保险人支付高额医疗费用，避免陷入经济困境。 确诊之后即可获得保险金，供患者及时选择更好的治疗方案，避免东挪西借，贻误治疗时机。 有效补偿收入损失、护理等费用，维持正常生活状态，减轻经济负担。 健康险理赔拯救一个家庭 家在上海的王先生，曾经和很多人一样抗拒保险，认为自己年轻，没那么容易得病。在妻子和业务员的多次讲解下，王先生于2011年投保了一份“健康福星增额终身重大疾病保险”。 2013年底，王先生被确诊患有脑肿瘤，这对他来说无疑是沉痛的打击。在这个家庭处于最艰难、最无助的时刻，新华保险第一时间送去10万余元的理赔款。 2012年6月，客户周女士在新华保险杭州中支为女儿购买了一款重疾保险，年交保费五千多元。正是这份保险，在一年后为她的家庭送上了一笔数目可观的救命钱，帮助她们渡过难关。 日，周女士的女儿被确诊为宫颈癌，正当不幸的阴云笼罩着周女士一家时，新华保险第一时间送去37万多元理赔款。周女士万分感激，并当即决定为自己再购买一份新华保险的健康险产品。 1万保费获得37万理赔， ...........
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新华保险健康福星增额终身重大疾病保险收藏
一般来说健康险注重重疾保障，新华人寿的健康险产品还是很多的，作为新华保险健康险热销产品健康福星增额终身重大疾病保险具有哪些保障，有些事宜人群呢?
产品基本信息：　　交费方式：一次交清、10年交、20年交、30年交　　保险期间：终身投保年龄：　　一次交清：30天以上——60周岁　　10年交： 30天以上——50周岁　　20年交： 30天以上——45周岁　　30年交： 30天以上——40周岁保险责任：　　1、重疾保险金：　　若发生附加险合同所列32种重大疾病之一：　　合同生效或复效一年内，给付基本保额×10%+所交保费;　　合同生效或复效一年后，给付基本保额 ×(1 +3%×保单经过整年度)。　　2、疾病身故保险金(因非合同所列32种重大疾病身故)：　　合同生效一年内，给付基本保额×10%+所交保费;　　合同生效一年后，给付基本保额 ×(1 +1%×保单经过整年度)。　　3、意外身故保险金：　　给付基本保额 ×(1 +1%×保单经过整年度)。
计划利益说明1、健康账户：若不幸发生合同所列32种重大疾病之一：合同生效或复效一年后，给付10万元×（1+3%×保单经过整年度），即在10万元基础上每年递增3000元。2、身价账户：因意外伤害或合同生效一年后内因疾病身故，给付10万元×（1+1%×保单经过整年度），即在10万元基础上每年递增1000元。3、医疗账户：每次住院，对超过300元以上的部分按90%~ 95%的比例报销，累计可报销10000元/年。4、养老帐户：66周岁开始拥有转换养老年金的权利。
增额是指？
懂啦哈哈！！！
可以买一份尝试。。
有疾病清单么。
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