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杭州医药保养公司
杭州医药保养公司
当前查询数据库中分类为浙江杭州医药保养的公司找到1800条记录，第9页，分18页。地址：桐庐总经理：申屠立仁
主营： 腹膜透析管、 血液透析插管等总经理：应亚平
地址：上城区总经理：傅小瑜
地址：西湖区总经理：何周兵
地址：桐庐总经理：徐生锋
地址：桐庐总经理：申屠良洪
地址：余杭区总经理：马建华
地址：西湖区总经理：俞斌
地址：富阳总经理：李新明
地址：滨江区总经理：王万恒
地址：桐庐总经理：钟晓鹏
地址：建德总经理：栾玉颖
地址：余杭区总经理：程栋
地址：西湖区总经理：高正达
地址：下城区总经理：沈才林
地址：下城区总经理：沈才林
地址：新塘街道绿都四季花城南环路1124号1楼?联系人：李俊琴?
地址：萧山区河庄街道同一村?总经理：宋志刚?
地址：杭州市余杭区余杭街道径香路15-201?总经理：唐前华?
地址：拱墅区半山路4-6号102室、103室?总经理：边丽莉?
地址：上城区景江城市花园2幢3单元1020室?总经理：宋雨莲?
地址：杭州经济技术开发区白杨街道6号大街452号3幢616号房?总经理：陈忠春?
地址：萧山区北干街道金城路77号置地大厦1幢2单元1404室?总经理：朱红芳?
地址：西湖区振华路196号裕华大厦2幢802室?总经理：赵新渭?
地址：富阳市春江街道八一村六板桥56号?总经理：陆祥娣?
地址：西湖区文二路328号A区五楼1522室?总经理：卢民?
地址：拱墅区沈半路351号1幢2楼202室?总经理：陈彬彬?
地址：西湖区万塘路262号6号楼6-37室?总经理：成理成?
地址：西湖区文三路478号华星时代广场A楼16层A1608号房?总经理：袁言芳?
地址：西湖区星洲街37号华苑公寓12幢一层营业房12-23室?总经理：唐考举?
地址：西湖区保?路宝石二路1号7幢3楼?总经理：周世奇?
地址：拱墅区康中路16号4幢三层314室?总经理：丁先锋?
地址：杭州市下城区凤起商务大厦423室?总经理：郑云娇?
地址：上城区庆春路137号七层702室?总经理：宋静?
主营：保健品
主营： 杭州物流、 杭州货运、 杭州托运等总经理：陈彬
主营： 达伯西汀、 奥利司它、 新利司它等总经理：闫丽梅
主营： 朗清抗菌洁手液、 朗清漱口水等总经理：罗强
主营： IT隔离电源、 医用隔离变压器等总经理：赵志坚
主营： 电子狗、 导航仪、 GPS、 车模电子狗等总经理：应永胜
主营： 喉罩气道导管、 胃管、 导尿管等总经理：江辉平
主营： 宣琪足泡片、 宣琪泡脚片、 泡脚药等总经理：周先生
地址：清江路328号总经理：杜先生
主营： 制氧机、 制氮机、 空分设备、 气体设备等总经理：孙立
主营： 生产、 批发、 零售、 轮椅、 站立式电动轮椅等总经理：高水华
主营： 透明胶带、 彩字胶带、 印字胶带等
主营： 太阳能中央空调、 蓄能材料等总经理：黄莉
主营： 供应200系列、 300系列等总经理：张晓峰
主营： 记忆枕、 慢回弹枕芯、 抱枕、 颈枕等
地址：萧山经济开发区桥南区块春潮路93号
主营： 氮气发生器、 气相色谱仪、 实验设备等总经理：章硕磊
主营： 医用激光胶片、 水晶胶片、 制版胶片等总经理：杨梅青
主营： 铁皮石斛种苗、 铁皮枫斗、 铁皮石斛花茶等
主营： 华文、 器械装载篮等
主营： 医用胶片、 彩超医用胶片、 医用纸质胶片等
地址：杭州
主营：丝印机总经理：涛兴
主营： 医药冷藏箱、 医用冷藏包、 疫苗冷藏箱等总经理：李云诚
主营： （岫）玉坐垫、 玉床垫、 岫玉工艺品等
主营： 无菌隔离系统、 集菌仪、 培养器等
主营：制药机械
主营： 腹腔镜手术器械、 尿道膀胱镜等总经理：陆军忠
地址：杭州市下城区体育场路335号
主营：实验室耗材总经理：贺琼
主营： 农药、 杀虫剂、 杀菌剂、 调节剂等总经理：蔡中成
主营：医学仪器
主营： 脂溶性茶多酚、 肉制品抗氧化剂等总经理：傅竹生
主营： 玉米淀粉、 食用葡萄糖、 麦芽糊精等
主营：提供最新专利魔发梳总经理：任总
主营：水处理器总经理：俞国友
主营：食品总经理：李四
主营： 五金工具等、 进出口代理服务等总经理：陈华
主营： 人参鹿茸、 滋补饮品、 冬虫夏草等总经理：李刚
主营： 高频机、 高周波、 塑胶熔接机等总经理：邵胜平
主营： 婴儿游泳池、 亚克力游泳池等
主营： 主要产品、 滚动信息导航等
主营： PSA制氧机、 PSA制氮机等总经理：吴丽霞
主营： 冬虫夏草菌粉、 虫草菌粉、 虫草拟青霉等
地址：杭州市下城区体育场路335号
地址：中国.浙江省.杭州市.上城区总经理：李红伟
主营： 监护仪、 麻醉设备、 影像设备等
主营： 蜂产品、 蜂蜜、 蜂王浆、 蜂花粉等
主营：口服葡萄糖总经理：崔玉芳
主营： 虫草菌粉、 菌粉、 孢子粉、 多糖等总经理：朱士勇
地址：杭州市萧山区金城路金苑大夏
地址：九龙花园街好景商业中心1605室
主营： 氧化锆瓷块、 包埋材料、 3D扫描仪等总经理：王建武
地址：杭州市秋涛路一弄六号
主营： 封口机械、 真空包装机、 高频机等总经理：吴夙非
主营： 保健食品、 医疗器械、 生活居家等
地址：浙江省杭州市秋涛北路257号同方国际大厦1818室总经理：徐志强
主营： 婴儿枕头、 青少年枕头、 颈椎枕头等总经理：仝新斌
主营：NJP-250A/C/D型全自动胶囊充填机;NJP-400A/C/D型全自动胶囊充填机;NJP-500A/C/D型全自动胶囊充填机;NJP-800A/C/D型全自动胶囊充填机;NJP-1000A/C/D型全自动胶囊充填机等;
主营： 六针拉丝灌封机、 安瓿瓶淋瓶机等
主营： 制药设备、 前处理、 提取等总经理：杨国强
主营： 拖把头、 无菌乳胶手套、 防护镜等
主营： 紫外线杀菌灯车、 智能鼓风干燥箱等联系人：查惠兴
主营： 金标试剂、 体外诊断试剂、 生化试剂等
主营： 中心供氧流量表、 氧气流量表等
主营： 片剂、 胶囊剂、 粉针剂、 颗粒剂等
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，缓存： 16:15:18怎样为保健用品起个好名字
　　不少企业在推出一款新产品时，都会考虑如何能让产品迅速占有市场的问题，不少经营者将产品营销的重点投放在广告费用上，然而品牌起名网小编想要告诉大家的是，与其大量投入广告费用，不如静下心来为产品策划个好名字。在生活中，好名字的作用是显而易见的，好的名字往往能够引起人们美好的联想，从而增加对其的好感，进而带动产品销售。那么，如何为保健用品起个好名字呢?
　　下面，跟随品牌起名网小编一起来看看怎样为保健用品起个好名字。想要给保健用品起个好名字，需要考虑三个方面的问题。
　　一、赋予产品独特的文化与情感内涵
　　江苏高沟酒厂原本生产的白酒叫&高沟大曲&，属于省内名酒，可是随着近年来白酒行业经济效益的全行业普遍下滑，高沟酒厂也一直徘徊在亏损的边缘。但是，酒厂领导非常巧妙地打起了&文化牌&，他们给产品起了一个全新的名字：&今世缘&。今日相遇，今世有缘，无论是商务宴请，还是亲友相聚，喝&今世缘&
酒都很有文化气息。这样，&今世缘&的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。因此，迅速改变了企业的命运。
　　&小糊涂仙&酒的名字起得也很有文化气息。看到这个名字我们立即想到了两个历史人物的形象：一个是&诗仙&李白边饮酒边作诗超凡脱俗的形象;一个是&
扬州八怪&之一郑板桥边饮酒边书写着&难得糊涂&的形象。
　　现在是市场经济社会，社会竞争激烈而残酷，&功名、利碌、是非&总是搅得人们难有平和的心境，不公平的事与不道德的小人总在不断地纠缠着自己，是&斤斤计较&?还是&难得糊涂&?当然是超然一些好。让这些&功名、利碌、是非&都见鬼去吧!快还我们一个平和的心境，我们就要做这个喝着&小糊涂仙&酒的&糊涂人&!你看，是不是文化气息很浓?这样，&小糊涂仙&的名字就赋予了产品独特的文化与情感内涵。
　　&雪山来客&是新疆绿旗公司推出的品牌，这个酒原来的名字叫&雪莲灵芝补酒&，质量不错。但是随着它的成功，市场上一下子冒出了许多&雪莲&&补酒&。面对激烈的市场竞争，公司领导准备另僻一径。后来他们在斯剑先生的帮助下，推出了一个名字叫&雪山来客&的保健酒。这个名字好极了，它既赋予了产品独特的&天山&文化内涵，又巧借了电影《冰山上的来客》的影响力，使得产品显得更加神秘、空灵、浪漫。并且这个名字为下面进一步的市场营销策划，也提供了足够的空间。
　　二、赋予产品独特的利益诉求内涵
　　白加黑的感冒药大家都知道，白加黑之所以能够赢得这么好的营销效果，与其赋予产品独特的利益诉求内涵有着密不可分的关系。&白加黑&感冒片，白天吃白片，工作的时候不打瞌睡，黑夜吃黑片，睡得香。这样，这个&白加黑&的名字，就赋予了产品独特的利益诉求内涵，并展示了本产品的特殊优点：白天吃白片，白片里没有镇静药，因此白天服用它不会像服用其他感冒药一样打瞌睡，不会影响工作;黑夜吃黑片，黑片里含有镇静药，可以帮助患者晚上睡个好觉，白片与黑片的组方是有区别的。
感冒很常见，虽说不是什么大病，但病人还是希望能吃点儿药早点儿好。而&白加黑&感冒片适时地解决了普通感冒药白天服用容易&打瞌睡&的问题，因此，销得非常好。
　　如果你的新产品有独特的利益诉求主张，请首先考虑使用这种命名方法，因为用这种方法命名对消费者的冲击力最大，甚至是见了名字就知道本产品的特殊优点，非常有利于传播。
　　当然，如果能同时兼顾其他方法则更好。
　　三、同时赋予产品独特的文化、情感内涵与利益诉求内涵
　　如果产品的命名能做到这个层面，应该说已经是大手笔的命名了。让我们来看一看以下几个例子：云南省昆明市有一个上市公司叫&云大科技&，他们生产了一种有助于花草生长、延长花期的制剂，市场定位是城市里的养花爱好者(不是农村人)。刚开始，他们给这个产品起的名字叫&花草助长剂&。由于同类产品与之相似的名字在市场上太多，因此销得并不太好。后来，公司决策层认识到了这个问题，他们打破常规，推出了一个令人耳目一新的名字-&护花使者&。这个名字好极了，它漾溢着都市浪漫的气息，既赋予了产品独特的文化、情感内涵，又赋予了产品独特的利益诉求内涵：本产品是专为都市养花者准备的，因此很金贵，它与市场上众多的用于农村的&花草助长剂&之类的产品是不同的。结果，改名后产品的销路迅速打开，而且产品的售价还高出了原来的一大截。
　　还有，北京双鹤药业生产的&北京降压0号片&，它就是很巧妙地打起了&北京&地域文化牌。而且，&0号&有&首选&、&把血压降得很低&的隐意，这个名字在赋予产品独特的文化内涵的同时，也赋予了产品独特的利益诉求内涵，因此在市场上销得很好。
　　目前，给保健用品起名主要考虑以保健产品的功效进行命名。此种命名方法是日常工业品和药品等产品使的常用技法，当然保健产品也不例外，其特点是以精炼的语言文学直接反映出保健产品的用途和特点，突出保健产品的本质特征，使消费者能望文生义，一目了然地了解商品，加强认识保健品的过程。例如：&护肤霜&，保护皮肤的脂粉;&去污粉&，去除污垢用的粉剂;这种功效功能命名依其功效有下例：
　　一、免疫调节：力诺活力素、元力口服液、开心酒中华多宝珍珠口服液、长寿长乐补酒、国老饮聪明碘系列饮料、国成苦荞降降糖茶、益寿回春汤、福强降压仪、常青春健天素减肥胶丸、琳德梦降脂减肥茶。
　　二、延缓衰老：一杯春酒、长寿长乐补酒、中国养命酒、太真子安神强力口服液、北京人参蜂王浆口服液、生命第2要素--几丁聚糖胶囊、生命红素天胶囊、益寿酒、常健银杏茶、赐尔力、精力来营养液、群刚生命源氨基酸口服液。
　　三、健及改善记忆：血红素铁胶囊、贞王牌降脂康、奇特脂粉剂、活力钙铁氨基酸口服液。费氏KHA胶丸，脑力健口胶营养液、精力来营养液、联慧、脑万金。三A、忘不了营养液。
　　四、促进生产发育：金钙力、初乳SOD营养素、美国纽约海尔斯系列食品、保灵孕宝口服液、复合蛋白锌、黑乐牌黑加仑果汁饮料。
　　五、抗疲劳：开心酒、中华参蚁酒、东方康粮酒、东宝生力酒、圣莲红素天录、安全素口服液、至宝三鞭酒、精力口服液、首脑银杏胶囊、奇特脂粉剂、神功仙液、红杞力补口服液。
　　六、减肥：一生伴系列产品、玉琦峰牌八仙乌龙茶、常青春健美素减肥胶丸、海尔施晶、瑞德梦降脂减肥素。
　　七、耐缺氧：505柏龄玉液、活化厂牌中国银杏茶、金蓝鲨鲨精补氧胶丸、健美乐、寿美佳及伴侣。
　　八、抗辐射：天然宝螺施藻胶片、 因子、华水牌异玫糖浆。
　　九、抗突变：中国灵芝胶囊、生命第六要素、灵芝液、灵芝精华素、志芬保健等。
　　十、抗肿：人参果、白阳牌银杏叶茶、中宏峰胶 、天露液、百乐健、苦瓜、莲心保健茶、星龙牌天然沙油、人参果。
　　十一、调节血脂：一生伴降脂系列、中华多宝珍口服液、白阳银杏叶茶、五行富康茶、天慈宝牌野生吉仁粉、东宝金丹、金川宝健啤酒、银杏王乳、盖世宝、健心宝、磁疗保健寝具。
　　十二、调节血糖：大麦绿素粉、养康降糖芬、汤瓜南瓜汁。
　　十三、改善胃肠功能：十全乌鸡精、力诺活力素、三九童泰、三株口服液、天夫
中国养命酒、四维灵芝液、驹神酒、东豪五谷宝、别样红莲耦汁、胃安液、保生素、菇王口服液、蚁皇神粉、常润茶。
　　十四、改善睡眠：大通天然平衡液、中国花粉片、甲希牌美乐托您牌、至宝三鞭酒、红杞力补口服液、安神宝冲剂、阿脱胶珍珠、关通宁、参鹿首之膏、蚁皇神粉、特变诗牌口服液。
　　十五、美容养颜：30天美丽、三月白、日日饮、摩美得、丹妮、中国花粉片、正和美妇婷、可丽尔、齐吉阳化妆品、百乐健、安合素、芙美丹、芦荟、昂立1
号、丽人、蜂胎胶囊、蔡氏甜菊茶、隆力奇蛇粉、爱心舒丽液、康尔美、珍珠粉、去斑增白面膜、消斑皇、太太口服液、曹开镛男补养液。
先知中国知识库
先知公司测名系统
先知中国最新动态
新辣道董事长李剑
先知中国在文化方面的竞争力给我留下了深刻印象，理论清晰、经验丰富、很有智慧。通过专业的定位命名及文化定向，后期的形象落地 为品牌积累了非常强的势能，为企业的持续发展提供源源不绝的动力。
朵唯手机副总经理赵勇
先知中国的名字起得很好，实际证明好名字确实是品牌要素中最重要的部分，后期的全案策划给品牌发展提供更大的支持。尤其在整合创 意及设计方面，让品牌形成了系统的竞争力。
远洋集团品牌总监金悦
在先知中国合作过程中，团队的专业能力及服务态度都非常值得肯定，名称及设计的后期应用效果也非常有竞争力，为远洋养老项目及 LAVIE的售前、售中和售后都提供了强有力的支持。
北京朝阳区东大桥大街8号尚都国际中心0205
纽约 New York
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富士胶片化妆品内地市场策略受质疑
来源：中国营销传播网 　时间： 　
　　每经记者 陈时俊 发自上海 　　2011年1月，经历了淘宝官方店上5个月的网络试销后，富士胶片正式宣布&在中国内地市场开展&富士胶片化妆品官网+淘宝旗舰店&的网络销售&。 　　在大牌林立的中国化妆品市场，对富士胶片这张&新面孔&的质疑声并不小。 　　有业内人士对 《每日经济新闻》表示，目前中国化妆品行业比较庞大，各大化妆品巨头充斥其中，市场竞争十分激烈。此前毫无&群众基础&的富士胶片，却又采取网店销售的模式，消费者在短时间内并不一定会轻易尝试，要获得消费者的认可还需要一个过程。 　　专攻网络渠道 　　在后数码时代，以柯达胶卷、富士胶片为代表的众多老牌企业纷纷面临转型的压力。转型后，在医疗健康等领域加大投资的富士胶片，在谈及化妆品业务的具体投入及销售回报时，并未给出相关数字。 　　&可能尚未达到集团1%的销售收入&，该集团内部人士透露。 　　2010年9月，富士胶片旗下的化妆品品牌首次以在淘宝平台上开设专卖店的形式进入中国内地市场。早在2009年，该品牌的化妆品已在中国香港地区开设有实体店。 　　而试销情况似乎并不令人满意。 　　&其实光在网站上开通网店，把产品放上去，不做任何宣传的话，消费者一点都不了解产品，不会自发跑过来购买产品&，富士胶片株式会社副总裁青木良和在接受《每日经济新闻》采访时坦言。 　　在淘宝试销5个月后，富士胶片化妆品开设中文官方网站，通过2个网络渠道进行销售。与此同时，实体店的销售模式依然未被富士胶卷集团采用。&我们希望官网和淘宝旗舰店能够起到相互协同的作用，并通过各方面的宣传促销活动，将网络销路打开&，富士方面表示。 　　&与传统渠道一样，化妆品企业专攻网络渠道都有相关的风险。成功案例如雅诗兰黛，1年在淘宝平台的销售额可达到几亿元，一些不知名的化妆品企业也可依靠网络渠道每年销量破亿。但也有许多失败的案例。&国内化妆品行业营销专家张兵武对 《每日经济新闻》表示，&较之传统渠道，把&宝&押在网络渠道上的机会与风险很难一概而论，需要结合不同企业的实际情况。& 　　张兵武指出，目前许多化妆品企业都是以&多渠道、多模式&的方法在进行销售，选择不同的模式与其战略和投入资金有着直接的关系。化妆品网络渠道的&方便、平价&的优势已渐渐被大众接受。 　　&日本模式&或难成功 　　有业内人士评价富士胶片化妆品在中国的销售为 &照搬日本模式&，即起初依赖网络销售渠道，随后根据销售反馈及市场研究发展实体店业务。然而，对于习惯进入百货商超选购化妆品的中国消费者，能否对富士专攻网络渠道的策略 &买单&？中投顾问化工行业研究员常轶智表示&很有挑战&。 　　&一是中国消费者能否在较短时间内完全认知其产品的技术诉求，并且愿意使用其产品；二是网店的销售形式使得消费者无法现场体验其产品功效&，常轶智指出，&三是现在化妆品网购市场竞争日趋激烈，富士胶片化妆品在中国市场的销售还将面临兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉等知名化妆品牌的挑战。& 　　&对于这些已经进入中国市场很长时间、犹如巨人一样的竞争品牌，我们不可能和他们采取同样的方法来竞争，我们必须要有我们自己的特点。在和消费者沟通的时候，表达产品优势方面的诉求，彻底地传递到消费者那里，让消费者认知我们的品牌&，富士胶片(中国)投资有限公司总裁横田孝二对 《每日经济新闻》表示。 　　横田指出，此前该品牌在日本的销售也是一开始在网络销售，后来才开设了店铺，&目前还没有在中国内地开设实体店、开发针对中国的品牌或建立工厂的计划。不过未来也不排除进入电视购物、店铺销售等其他销售渠道的可能。& 　　对于富士的&过分乐观&，多名行业人士表示&网络渠道销售并不能完全取代传统销售，富士试图复制的&日本模式&并不一定能在中国内地市场上奏效。& 　　日化业资深营销专家冯建军曾明确指出化妆品单一网络销售渠道的弊端。&原本网店渠道作为一个新兴渠道，很多企业也都认为这将是未来市场发展的一个趋势，但是由于很多企业并没有建立和形成适合自身的目标渠道策略以及准入机制，仓促上阵、盲目竞逐，自然就造成了网店业务对于主渠道的反噬现象。& 　　&当前富士胶片化妆品最大的问题是，中国的网购发展水平远不及日本规范，且消费者对于网购的&习惯培养&也尚属于发展阶段，直接以网络销售作为唯一渠道具有很大的风险&，前述业内人士指出。
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> 【自己日渐花白的头发，如今已白了大半了，倒是显得很睿智。脸上皱纹更密了，沧桑隐藏在笑意中，只要保持微笑，就没有人会看到】看那些理想与现实交互的鲜活，万字日记勾勒出了一名华为老兵的中国机会感悟与互联网创业心路历程
作者：姜天露（微信：jiangtianlu-lulu），牛牛同学精细编辑牛牛同学的感触：这就是我们所处的时代，13 亿人，轰轰烈烈地走向繁荣和富裕，走向现代化。我想，一个人，在任何一个领域，只要有一点点比较优势，非常专注，坚持下去，做到中国前 100 位，一定是亿万富翁，因为社会的需求实在是太大了。这是一名前华为员工独自创业后的心路历程，涉及从如何设计产品，如何寻找投资人，如何推广，万字日记体勾勒出了一名中国互联网创业者的理想与现实。下班前，我在微信朋友圈读了篇署名“一铭太阳照样升起”的文章，《80 后公务员自述：我为什么辞职》，讲述了一个 30 岁的年轻人离开奋斗了 7 年的公务员岗位的心路历程，他为自己蹉跎了 7 年的时光而惋惜，在迈出勇敢的一步后内心充满欣喜，对美好的未来充满向往，以我阅人无数的老到眼光，可以看出他在面对新生活时还有一点点紧张。近日《上海观察》连续刊发了《公务员：这一年少掉的福利》、《公务员队伍开始动荡了吗？》等系列文章，反响强烈。一位曾在本市市级机关工作的80后公务员，看完后给我们发来了这篇文章，谈谈他辞职的心路历程。“你为什么要辞职？”数月来，我已经被无数人问过。但坦率说，我还没认真想过这个问题。或许，只是内心深处那股遏制不住的冲动，终于让我跨出了这一步。其实我从来不是个“敢想敢干”的人，甚至还有些优柔寡断。但这一次辞职我非常坚决果断、毅然决然。辞职到现在四个多月，我觉得自己是迈出了正确的一步。先自我介绍，我来自浙江东部的小村庄，因为高考到了上海读大学，硕士毕业后顺利进入市级机关做公务员。也因此，我一直是父母眼中的骄傲、家族孩子的榜样。可是在机关工作的7年里，我渐渐从最初父母的荣耀、自我的荣光，变成碌碌无为的平庸与麻木，再到自我的质疑与反省。“离开这里，到外面闯一闯”，这个声音已经在我脑子里响了三年。但莫名的恐惧和对未来不确定性的不安，让我不断地自我安慰、自我麻痹，把念想强压在心底。但三个月前的一场饭局，让所有的情绪都爆发了。2013年8月的一天，分别十周年的本科同学聚会。昔日朝夕相处的同学再次相见分外亲切，聊往事、叙友谊，其乐融融。十年间，很多同学都有了非常大的进步，饭桌上意气风发、谈笑风生。他们中有的已经做到了投行高管，有的成了大型企业的法务主管，还有外资所的知名律师、投资公司的资深研究员……谈到买房，看的都是600万以上的级别。提起股票，账户里至少7位数；聊起子女，很多读的是私立学校，接下来还准备要二胎……饭席上依旧热闹、话题不断，但我望着眼前这些曾经熟悉的面孔，内心感到阵阵凉意。在读书的时候，我一直担任学生干部，还是班里的团支书，是本科班级为数不多上研究生的。在研究生毕业的时候，还被评为上海市优秀学生。但这一切的一切，在今天看起来却是多么地不值一提。当年，听从父母的意愿，放弃了公司、律所等看起来没有那么“铁饭碗”的机会，进入了公务员队伍。碌碌无为过7年，都不知道留下了什么。收入7年没涨，职级7年没变，能力是“听话加写报告”，社会关系是“领导加同事”。而人生却已步入而立之年，在那一刻，深深感觉到自己是loser。是自己不努力？上班从不迟到早退，从不无故请假，公休经常到年底作废，加班总是主动争取。刚入职那几年，三顿都吃饭在食堂，真是把单位当成家。然而即便如此，又能怎样？在市级大机关的小部门，从来就不缺人，高学历、肯吃苦的年轻人一抓一大把。唯一缺的是机会，部门的中层领导都是年轻的70后。所谓的发展空间，小到让人绝望。是自己没能力？考虑到部门工作的局限，我干中学、学中干，积极准备，参加各类选调，证券监管、国资管理等部门的笔试都通过了，但由于种种原因也没能成功转岗。买房结婚后，生活压力陡增，职业收入增长无望，于是我将目光转向股票投资。我把大量业余时间投入到股票研究，一路坎坷但仍然坚持，取得了一点成绩并考取了多张证券方面的职业证书，一心想跳槽做专业的证券分析师。但深入了解行业之后发现，已经年龄太大不合适了。“理想很丰满，现实很骨感”。刚入机关时，我也曾朝气蓬勃，激扬文字、指点江山，也想奋力而为，干出一番事业。可机关就那么点事，不是收文就是发文，几乎所有工作都是通过文字体现。官样文章不管你写得如何，各级领导总要修改一下，以体现他的水平高你一等。天天写、年年写，解决问题就靠写。写了那么多文件、讲话，无一不是“领导重视”“下定决心”“排除万难”“取得胜利”。可到最后，还是这样子。文章能改变什么？这种工作，一年下来就疲了，案牍而已，有什么成就可言。机关待得越长，梦想越远，这就是残酷的现实。这些年每每看到公务员考试大军，我难免心生感慨：公务员真的是一座“围城”。城外的人，千方百计、削尖脑袋往里钻；城里的人，却因这样或那样的不如意，心生去意，中途离场。尤其是80后公务员这个群体，他们普遍自我意识强烈，非常想实现人生自我价值，不甘心做配角，默默无闻虚度人生。但现实却是，六七年过去了，只有极个别同龄人年轻有为、善于沟通得到了提拔；也有些人能力平庸，但踏实工作，一心等待提拔；只有少数人决然离开，更多的人留下来消耗生命。都说三十而立。现在的我，有家庭、有子女，压力很大、但前途黯淡，梦想渐行渐远。当意识到这一点时，我的内心突然无比坚定：不破不立，如果什么都不去改变，不去努力，那永远只能是空想。当然，我还是要“盘点”一下，在机关蹉跎了7年，自己还剩下些什么？出去，还有没有资本？我想，自己毕竟还拥有一个很不错的学历，以及内心深处对美好未来的憧憬。还有始终不变的对学习钻研的热情、吃苦能干事的决心。于是我豁然开朗。什么时候开始都不晚，信心比黄金更重要。离开这里，失去的只是枷锁，得到的却是整个世界。从决定到辞职只是一周的时间，期间领导震惊挽留，父母很不理解，但妻子却非常支持我。如今四个月过去了，在新的岗位上我又变成了一个新丁，许多东西都要从头学起。但每天都要接触新事物、学习新东西，为自己奋斗、为理想奋斗，这让我无比欣喜，内心也充满了激情与力量。还记得我离开的时候，有个年轻的同事曾悲哀地对我说：“公务员像极了温水中的青蛙，慢慢不知不觉被煮熟了，如果当年直接扔热水里头也就跳出来了。被短暂的安逸消磨了奋斗的勇气，最后成为机关里那些碌碌无为人中的一员。”是临别赠语，亦是自语。其实，很多80后公务员都有这样的心声：也许在另外的舞台上，我可以舞得更好。最近，听说底层公务员收入又少了一些，工作要求反而更高，青年公务员辞职的暗流在涌动。一切，也许只是开始。为此，我转发了这条微信，希望给他一点鼓励：“30 岁，开始做什么都不晚，我 33 岁从研发转到国际市场，激情澎湃，一年内背下新概念英语第二册。接下来的 8 年，开创了我职业生涯新天地，感谢这次勇敢的决定。41 岁我选择创业，也不算晚!”写到这儿，心生许多感想，补充了一句：“最近有想写文章的冲动，总结一下创业一年半来的经验教训，不知大家有兴趣看吗? 赞够多就写！”回到家一看，乖乖，已经一大串赞了，此刻数一下有 100 多个，是我历来贴子中获赞最多的一次，我秀非洲大草原的风光也没收到过这么多关注。留言也非常有趣：“天露是个理想主义者，赞！”我真心把这当作赞美，这年月，这岁数，有人这样评价我是值得高兴的。“期待中！”“支持！可惜只能赞一次！赞赞赞！”“赶紧的姜总！”这几位是真心想听故事的，没准心里头有些小骚动！“赶紧写！去隔壁 3W 咖啡店去写！”这位是上周日在车库咖啡认识的美女，以为我常驻咖啡馆呢，哥哥我也得回家啊！“先读为快！”这位还想走后门呐……写自己正在经历的生活很难，要顾虑这件事写了人家怎么看，那件事写了会不会影响到项目进展？我尽量写出我的真实感受，不求华丽（其实是求之不得），只求言之有物、忠于事实，不辜负大家读我文章的时间。想写文章时发现没有带笔记本电脑回家，家里的 PC 机不常开，没什么资料。没关系，登录印象笔记，从云中把资料同步过来就可以了。想起 2001 年我在美国工作的时候就看到有朋友在云中查看通讯录了，折腾半天查了个号码，觉得他好奇怪、好落后，那时我在用商务通记事和存号码，很先进的。我在美国时有一个经典的对话，美国朋友说：“中国到处都是机会！”我反问他：“机会在哪里呢？”他愣在那里看着我，估计心里在琢磨，我还想从你这里找答案呢！那是 2001 年，现在回过头来看，中国给了我们多少发财致富的机会呀，而我在茫然地问机会在哪里呢！能发问也代表了进步，很多人可能就没想过。幸运的是我选择了在华为工作，于后知后觉中乘着大船向前航行了很远。我认为随着中国鼓励创业政策的不断出台，如注册公司可以认缴资本金（不必实际到账）、一个办公室可以注册多家公司、各种产业扶持基金等，中国迎来了新一轮的创业黄金时期。当年有一个美国华人朋友想回来做手机硬件创业，我说这个市场太成熟了，你看 Nokia 已经做得很好了！后来我们没联系了，希望他当年没有听我的话，或者现在不要看到这篇文章，否则肯定有想打我一顿的冲动。所以在做人生的重大决定时，比如理财或创业，不要过于相信你周边的人，他们自己不理财不创业，不会给你超出他们见识和理解力的点子。更要命的是，他们是真的关心你爱护你，拼了命也要把你拉住！要多开阔眼界，拓展圈子，从成功人士和真正的专家那里寻找答案，注意不是忽悠人的伪专家，不怕不识货，就怕货比货，见识多了就会识别了。有些事甚至没有人能给你答案，我们读过小马过河寓言，河水是深是浅，老牛和松鼠的体验是完全不同的，没有人骗你，但你要亲自体验一下才知道答案。想创业的朋友，看到这里且慢动笔写离职报告，看看我这个华为老兵离开华为一年半来在互联网领域创业的感悟，再决定也不迟。================================找牛网华丽的分隔线（正文阅读部分）先说好的方面：久久相悦推出的久久管家已经上市了，通过与雅趣摄影学院及优优祝福礼品平台合作，久久管家家庭套装目前已在小批量稳步销售，下一步会拓宽销售渠道，有望为公司日常运作提供稳定的现金流。一款基于虚拟存储技术的相册 App 正在研发中，跨云、跨智能路由、跨设备，把你所有的照片管理起来，按时间、地点、人物随时随地统一查看，而不用管它们存在哪里。而且她还会给出管理建议，比如：“你有 1200 张照片只存储于一个硬盘中，为避免硬盘损坏丢失照片，建议立即备份！”像不像杀毒软件给出的警告？你有没有体验，照片被拷得哪儿都是，你也不知道有几份了，想整理却无从下手？点击“建立照片全集”，选择你要存储的目的地（可以是硬盘、智能路由、家庭存储、云），一份不重复的照片全拷贝就在后台开始为你制作了。我们专注保护用户的数据资产安全，以“留住美好回忆”为公司使命。最最重要的是，这款很酷的相册 App 是免费的。如何赚钱？问这个问题的人没有互联网思维（褒义词），客户端达到百万量级，赚钱的渠道一大把。照片制品就可以赚钱，比如浏览照片时点击“分享”，增加一个“实物分享”按钮，手机上制作、支付，把你和女神的合影做成水晶相框寄给她，她摆到桌上不就天天想着你了，竞争对手看到你那么帅，也就望而却步了！照片制品 O2O 是我们积累的能力之一。我从创业初对互联网经济的怀疑、观望到今天的信奉，是创业以来最大的转变，也是我最大的收获。这款相册我们打算叫“极相册”，为极客们准备的相册，相册也可以发烧！第一版本先支持两个云，你在用哪个云？请关注久久相悦公众微信（i99merry）投票，得票多的优先支持，隆重邀请你参与到我们的产品开发中来！我们建设了一支优秀的研发队伍，从手机客户端、照片处理、家庭存储、网络穿越到云存储，都具备了能力。有一天大家清点了一下，业界主流的程序语言我们办公室里都有人掌握（独缺 MAC，国内用的人还太少，暂不算主流）。由于我们的技术积累，正和三家公司分头谈项目合作，把技术能力变成现金。三家公司是怎么找到的？交流出来的，认识的人多了，自然会发现机会。我去小米拜访雷军、黄江吉（KK），去极路由拜访王楚云，去创业家拜访牛文文，去妈妈说拜访小马云，去邦诺存储拜访熊晖，去通路快建拜访林翰，去拉卡拉拜访孙陶然，去迅雷拜访程浩，去亚细亚拜访龚平，去盟创拜访栗立杨，去赛博兴安拜访王晓辉，去和利时拜访邵柏庆（按想到哪儿写到哪儿排序）……反正与我业务相关的人我就会去聊聊，寻找可能的合作机会，求教创业的经验。这是我在华为没有做过、也不可能做的事情，地位不对等啊。久久相悦 CEO 来访，管他大小，总得给点面子是吧。和大佬们交流很有收获，越是大佬越随和、越愿意帮助别人，这是他们的特质，否则他们就成为不了大佬。而且大佬们充满好奇心，这个家伙在做什么？有没有可能哪一天颠覆我？雷军拿着我的名片，仔细读了背面的业务介绍，没看出一丝不屑一顾的表情。当面听雷军的布道，和看文章的感触及带来的震撼是完全不同的。我参加了中关村总裁班第一期第二期，参加中关村资本运营班，参加黑马大赛，认识了众多投资人和企业家，我手机联系人里的总经理应该超过 300 个。我为海淀创业园和朋友企业办了四期《跨越成功障碍》讲座，分享成长经验。有需要做员工培训的企业家朋友可以联系我，免费的，这不都是互联网经济了嘛！千万别说我不务正业，我在公司分管市场，研发有高手负责，我基本放手了，只参与产品规格的讨论。在创业的过程中我交了大量的学费，经历了很多磨难，我想这是这篇文章对想创业的人最有价值的部分。创业中，我间歇性地记了点创业笔记，原汁原味地奉上一些，真实反映我的创业过程和心路历程。 Mon.今天到车库咖啡坐了一下午，有两桌人安静地工作，应该是已经在创业的小团队，三三两两的人们在讨论事情。我一个人上网、喝咖啡，心想这个地方不知能孵化多少日后的伟大公司啊！人们之间似乎很信任，电脑和包放在桌上去厕所，还真有点不放心。最便宜的咖啡已经涨到 22 元了。自我点评：那时我还没有离职，但萌生了创业的念头，内心很纠结。华赛回归华为后，我已为自己找好了出路，在北京从事技术专家的工作，准备 4 年后满 45 岁时从华为拿着股票退休，从此颐养天年。可是创业的念头一旦萌发了，就会一直折磨你，就像莫名爱上一个人，没有理由没有原因的。这次不像 9 年前那么冲动了，咱先体验一下创业生活，请了年休假，在车库咖啡泡了很多天，出门坐公交，离开华为没人给发工资了，咱得省着点不是，更主要是要体验艰苦的生活，出门就打车的日子过久了，怕一时适应不了苦日子。我和各式各样的创业者们交流，大家有很多稀奇古怪的点子，有一个大哥想筹 100 个亿，给每个家庭发一台专用电脑，占住互联网入口。创业者们唯一相同的是充满了激情，一个个像打了鸡血似的，谈起自己的项目都眉飞色舞的。想当年我嘲笑过 QQ（原名 OICQ），ICQ 汉化了嘛，有什么技术含量？我嘲笑过淘宝，在中国当面买东西还可能上当呢，谁敢网络购物？现在我敬畏所有的创业者，说不定他们就是几年后的中国首富，不要再给自己留下笑柄了。我也把自己想做数码照片管理和终生存储的点子和大家分享，得到的也基本是赞许和肯定，或者这是我解读的结果。我是信仰这个创意的，不理解的人就不理解吧，不重要。最终结果你们是知道的，我于华为 8 年离职的时候选择不再续约，开始了创业生涯。选择这个时间点有两个考虑，一是给自己的一段职业生涯划上圆满的句号，二是觉得道义上不那么歉疚。其实我看自己是想多了，后来知道有几个华为大佬也出来创业了（有两个还有深入交流，在华为高攀不上，出来反而有机会沟通），我一个前基层小主管现技术专家对华为哪有那么重要！（牛牛同学看到这段，笑了，一如很多朋友们的离职华为的情景） Mon. 晴今天是入冬以来最寒冷的一天，白天温度也在零下 1 度。因为限行，早晨 6：40 就从家里出发，以赶在 7：00 之前出五环。天寒地冻，天色灰暗，但我的心情是振奋的，经过周末两天完全的放松，已经积攒了足够的能量应对一周的工作。但今天有一件特别糟糕的事情发生：xx 把硬件报价提高了 50%，而此刻研发费用已经打过去了，原理图也可以不给我们，一切都是精心设计的，似乎是一个圈套！有时心情会沮丧：“离开华为可以好好休息了，小本经营一下旅游项目，加上储蓄或投资利息，每年拿出几十万生活费是绰绰有余的，生活质量和在华为工作没有什么差别。”有时会有一种恐惧，创业失败的阴影笼罩在心头。我想这才是真正的创业的感受，此前的意气风发，是没有经历困难考验的，是纸上谈兵。我努力在调节自己的心情，原来轻松愉快的心情是那样宝贵，我一定要珍惜，不再有意破坏它。只有保持轻松愉快的状态，我的体力和智力才是正常的，否则恐怕坚持不了多久。奥巴马在著作中提到竞选参议员时，不放过和任何一个人谈话的机会，哪怕是对一个人、对两三个聚在一起闲聊的陌生人，以增加自己的影响力。我所做的努力其实还远远不够，一个新产品、一个新理念要想得到消费者的认可 (并掏出钱来支持)，需要足够的理由。而我目前没有产品，公司刚刚起步，这个业绩应该值得肯定！回想考研那么不靠谱、那么困难的任务，我都可以完成，是因为我有强烈的渴望，我一定要成为研究生！看正式的研究生是那么羡慕，用尽的全部力气来达到这个目标，甚至牺牲了健康也在所不惜（近视加深的 300 度，身体严重透支）！创业是怎样一种事情？是九死一生的战争，代表当代社会中人类的最高智慧，为什么我认为就可以顺利成功呢？这种不现实的心理预期让我产生了以上的失落。任正非讲华为因为无知才走入通信行业，其实他也许真正想说的是他误打误撞选择了创业，选择了这么艰难困苦的创业生活。如果我真的选择退休，选择在安逸平淡中度过自己的一生，在我离开人世时我会怎么想？我想最遗憾的事情应该是没有选择创业，没有机会去过梦想中的企业家的生活，没有机会做成一件可以留传于世的事业。虽然做过了很可能不成功，但没做过只能空留遗憾！好比那些年我追过的女孩，对于没珍惜我的人我很坦然，但对于我没珍惜的人总耿耿于怀。既然走上了创业的道路，我没有其它选择，肩负着股东的重托，肩负着员工们的期待。正如公司转正誓言所说：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！”我反思了自己口无遮拦，太信任“合作伙伴”，把硬盘价格和我们面临的挑战都直接说出去，没有坚持要知识产权，以后要设立缓冲区，我不要轻易出面，对外沟通要打草稿。自我点评：由于周边朋友和创业伙伴的信任，我带着 550 万元创立了久久相悦。我知道华为人创业最容易犯的错误就是贪大求全，做惯了大生意而看不上小钱。所以我花钱很谨慎，创业半年后公司只有 6-7 个员工，能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人员出来创业的错误，高估自己的地位和能力，认为自己是甲方，对外包的价格抠得很死，有几个可能的硬件伙伴放弃了与我们合作。这时有一位台湾籍美国老板，在深圳热情地接待了我，点了一桌丰盛的早餐（很多笼各种口味的包子，呵呵，让我好感动），满口答应我的价格要求，但条件是第一年出货 10 万台。我信心满满，认为根本不成问题，交过研发款，开始合作。但通过微博预售，我发现我的能量是几百台的时候，下调了订货预期，于是出现了涨价 50% 的事件。该老板此后就躲着我了，好不容易约上一次电话会谈，我天真地说：“我们是创业企业，请多扶持我们……”,“等我发达了，定当涌泉相报”的话还没说出口，他冷笑一声：“我凭什么扶持你们！”这是我创业以来遇到的第一个重大挫折，但这就是商场，输在老江湖手里，我是心服口服。幻想有一天我成了行业老大，该老板找到我说：“姜老板，分给我们一点生意吧！”我断然拒绝，哼，想都不要想！怎么那么像阿 Q 啊，看来鲁迅是从骨子里了解中国人的。我怀疑自己、谴责自己，有时候甚至怀疑自己从来没有做对过什么事情，只有这个怀疑是对的。我只能不断从以往成功经验中寻找信心（我大专毕业，三次考研进入北京邮电大学，对我有非凡的意义），为啥喜欢办讲座分享成长经验？帮助别人的同时我也是在鼓励自己，讲一次课要亢奋好几天呢，充满了正能量。现在想来，我对自己和团队的能力估计过高，导致了一系列问题，一是没有使用公有云服务资源，因为按第一年 10 万用户规模计算，自己建数据中心是最经济的；二是低估了软硬件结合的难度，人力配备和研发计划过于乐观；三是过早销售，影响了用户体验。这里要万分感谢购买了久久管家预售产品的朋友们，你们是真正爱我的人，我牢记在心了，一定把久久相悦经营好，让你们手里的期权值点钱，并用最好的服务回报你们！ Tue. 晴下午和同创伟业张啸博士进行了 20 分钟交流，他是收到我的材料后主动发邮件给我的。问了产品的细节，我报了个 2 亿美金的公司估值，他说有机会来公司看看。产品及时推出至关重要！自我点评：2 亿？还是美金？我都怀疑自己的日记是不是记错了！感谢张博士的涵养，没当场把我赶出来，不过那是当时我对自身价值的真实认知。现在下调了很多很多，同时也没那么急去找风投了，有了用户才有话语权，否则都是浪费时间。 Mon. 晴超市里有人推销理财产品，但效果不好，很少人有兴趣听，我大致听了也没动心，我认为推销场所要和产品相一致。从城乡超市出来路过一份臭豆腐，买了份吃，地道的长沙小吃，过瘾！6 元钱一份，小店里面 5-6 个人在忙，招聘女工 2400 元还加很多福利。路过久久鸭脖，买了份回家吃了又大呼过瘾，说不是加盟店，但店主很有自信地说：没吃过我们家吧？以上种种琐事似乎让我想明白一件事：我对生活要求很简单，一份小吃就让生活满意度就大幅提高了！做生意其实很简单，把用户需要的东西卖给他，要在他想买的恰当地点和时机；该花的销售费用就要花，花钱了才能赚钱回来。之所以有以上感慨，是因为我经历了一段迷茫期，微博营销停滞，线下营销受挫，对自己能做好营销的信心丧失了，把希望寄托给别人和外力！这是非常危险的事情，创业的道路刚刚开始，而营销是企业的生命线，只能由我来主导和担当！是否借助外力，是我权衡利弊后的一种选择而已。为什么是合适的时机和地点呢？大家去超市的时候，没想过要理财，所以来个理财产品觉得很突兀，心思也不在这上；小区里遛弯儿，没想过买 IT 产品，所以我很难说服他们。还有一方面，面对的人可能是不做决策的人。如此一想，百度搜索，京东网就是恰当的选择，大家要买 IT 产品的时候，产品出现在那里了，厂商要做的是做好说明和答疑。品牌要宣传，听说过的产品更容易做购买决策。点评：我在高档小区摆个小摊，预售久久管家产品，一无所获，所以有了以上反思。想创业的朋友，摆地摊的事情你做得来吗？ Wed. 北京这几天集中探讨 PC 和手机客户端的操作序列，有很多不确定性要做取舍和抉择，夜里醒来也在想某个问题，如昨晚想的是“手机客户端登录云账户要和所管理的宝盒一致”，醒了两三次，也没想出所以然来，但早晨和大家一碰头，很快就定下来了。2013 年的销售目标：2 万台！加油！自我点评：创业后经常夜里醒来想事情，手机就放在身边，随时记入云笔记，或发到公司微信群组（我要求大家把微信群组静音，免得被我吵醒）。我的身体还不错，每周坚持打两次蓝球，不过量饮酒，基本不用出差。不过老不出差吧，还有点想，在华为那几年跑野了。 Fri. 北京 Cloudy是否需要一个专职的美工？从手机界面外包的情况看，工作不少，外包受制于人，加个按钮都需要找人。 Fri. 天气睛好xxx 来面试，谈得很好，后来又主动降低工资要求，多要些期权。这份对久久相悦的信心真让人感动！ Mon. 雾霾IOS 客户端有界面可以看了，非常不错！自我点评：这些是工作中的点滴感想。在华为只管花钱，自我感觉非常好，万事不求人。现在什么都要精打细算的，求人的地方也很多。回头看第一版客户端，很简陋，说明我的审美能力提高了。昨天是春节后第一个工作日，发现所剩工作量很大。晚上陪着大家调试，11 点多回到家。沮丧到了极点，躺在床上，浑身麻木僵硬的感觉。觉得自己根本没有能力管理一个企业，缺少过程控制，也不会领导人。而且从下午开始，鼻塞，嗓子疼，身体也极不舒服。努力让自己放松，老婆也极力开导我，先不想这些事儿了，迷迷糊糊睡了一晚。没有为一件事这么紧张过，也许这样的成功才会让人热泪盈眶。今天的任务进展得不错，明天开始封闭式开发，晚上集体加班，就近睡酒店。下午偷偷出去打了场篮球，希望能快点治好感冒。表现神勇，因为中投有手感，防守队员会急着扑，于是有很多机会晃动上篮。加油！自我点评：同事们加班加点，我偷偷出去打蓝球，请大家原谅我吧！阿门！ 晴 Fri.除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司，否则没有什么是真的免费的。有句话说的好：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而成为产品了。—-来源 36 氪18 号，周一开始封闭开发，给研发同事们租了附近的如家酒店，早晨一上班，明确任务，晚上 10：00 讨论进度。进展还是很快的，为同事们的奋斗精神感到鼓舞！久久相悦有希望！这几天生病了，开始是嗓子疼，以为挺几天就过去了，吃了点板兰根。后来转入咳嗽，势头不好，吃了三天先锋，今天基本好了。还是心情紧张导致的抵抗力下降，要及时调整。晚上回去晚，几天没见老婆和女儿了，为了不打扰她们休息，我自己单独睡呢。
睛 Sat.今天研发团队继续封闭加班，本次封闭效果显著，但更多的是要总结经验，避免这种形式，非常疲惫。久久相悦，应该成为大家享受工作的地方。自我点评：兄弟们不容易啊！记录 36 氪那段话，是我在为久久管家收费模式打气。我 2003 年第一次创业失败，主要原因是身体跨掉了，连续几个月不停地咳嗽，夜里甚至要坐起来才能喘上气，打两个疗程的点滴也不见效。我怀疑自己得了 SARS，但不敢和医生说。我决定放弃创业的那天，就感觉咳嗽好多了。所以保持轻松愉快的心情是创业成功的关键，一是心理素质要好，二是有承受创业失败的心理准备才行，即要输得起。 睛距离发布日还有最后一天了，还没有一个完整的可演示版本发布。目前看难点在于 PC 客户端、IOS 客户端没有自己的员工，依靠外协还是差些意思。 大风赶在 28 日 0:00 前终于把网站上线了，微博也发了出去。上线了，大家放松一下。今天 9:30 才起床，10:30 赶到公司，晚上大家也早早回家了。下午讨论了下一步的开发需求，想到一个点子：学习微信病毒式营销，添加好友时推荐通讯录里已有的用户，同时提供邀请功能，结合奖励空间制度，就可以制造病毒式营销机会了。最后冲刺了，周六大家在公司加班。硬盘已经送到工厂，今天对需求排了序，优先保证第一版的基本功能。感悟：百度云、360 网盘的大容量免费确实给我们的销售带来很大挑战，又是未来的趋势。是否应转向中小企业备份市场？自我点评：真是不容易！2013 年 2 月 28 日，是我在微博销售时承诺给用户的日期，这天发布产品对我们至关重要，不能失信于用户。不过用户要等两个月后才能拿到产品，我把事情想得太简单了！在产品第一版发布后，发现功能做多了，也没有做好。于是精简功能、全面改版，又过了半年多，历经 10 多个版本，我才对自己的产品真正有信心了。我们最后坚持了久久管家面向高端家庭的定位，为关注数据资产安全又想省事的家庭而准备。中小企业市场是另一种销售通路，我们更没有把握。创业公司的商业模式需要根据市场变化随时调整，如前所述，面对大容量云盘免费的形势，我们正在开发基于虚拟存储的免费 App 极相册，首先针对使用免费云盘和智能路由的极客们进行拓展。新产品基于团队已有的技术积累进行开发，会很快出产品。下午参加创业谷路演，讲了一个完整的故事，效果不错。又见到了蓝石天使的桂曙光，买了一台久久管家，我又找回了销售的感觉，好的开端！自我点评：能卖产品给投资人，意义不一般！感谢桂总的支持！去和王老师进行了沟通。首先见证了一个手工作坊如何在互联网环境下生存，非常偏僻的办公地点，小三居改造成办公室，一个行政人员，一个技术人员，每月在百度打几百元的广告，电话响个不停。但王老师的技术绝对在硬盘修复领域是一流的，好几台服务器和磁盘阵列应对不同的修复需要。见一客户着急地赶来，他安装某软件时提示要格式化外挂硬盘，赶紧拨下来，数据已经不见了。王老师也就 10 分钟时间不到，告诉用户可以了，300 元。用户说第二次来了，便宜些？“对不起，这是最低价了！”王老师讲硬盘修复 70%-80% 的业务来自于企业，建议开拓这个市场，需要多盘位。他留了久久管家资料，说有客户介绍给我。大家互相介绍。用户在等硬盘修复时我给用户介绍了久久管家，有兴趣，但没有购买欲望。数据丢失时真舍得花钱，但不愿花钱预防，这是人们的普遍心态吧。点评：一个外地朋友硬盘坏了，相当重要的数据，是一桩涉及他的刑事案件的视频监控录像。他自己拆开硬盘看了看，告诉我里面挺简单的，请我帮助修复（这个逻辑有点不太通啊）。我知道王老师也是通过百度搜索，因为是修复拆过的盘，王老师收了我 2500。数据丢了花多少钱都舍得！其实也不是舍得，是被逼无耐。王老师的商务模式比我的好！等久久相悦做大了我考虑收购他，呵呵……昨天观摩了黑马大赛总决赛，第一名的安瀚医疗胶囊和第二名励步教育优势都非常明显，一个是国际领先的技术，一个是近 1 亿的销售额，久久相悦差太远了！从 8 个公司的业务看，明显可以感觉到专注一个点突破的公司更吸引人，什么都想做的公司做不好！前华为创业者的突破性防雷技术，在这个舞台上十分不协调，太传统，久久管家一定要找到互联网对接点。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的兴趣，一是觉得好玩了，二是大家感受到久久管家盘活了照片，Cool! 从这点上突破。自我点评：因为整个团队不断思考、不断学习，才有了极相册 App 的新点子，已经突破了我个人的见识。小结：以上分享描绘了一个前华为老兵向互联网转型的艰难过程，我正准备招聘一个擅长互联网营销的市场总监，一定不能是前华为的（和我太像，资源浪费），哪怕他曾成功经营过一家淘宝店，也会让我动心。在车库咖啡贴出寻人启事后，有位从事诗歌电影的朋友打电话给我应聘，约好了下周见。你有兴趣吗？我们一起创业吧!这里把证监会研究中心主任祁斌的一段话送给大家共勉，我现场听过他的讲座，颇有大家风范：这就是我们所处的时代，13 亿人，轰轰烈烈地走向繁荣和富裕，走向现代化。我想，一个人，在任何一个领域，只要有一点点比较优势，非常专注，坚持下去，做到中国前 100 位，一定是亿万富翁，因为社会的需求实在是太大了。这里的关键点是“专注并坚持自己的比较优势”，如果你喜欢在宽松的环境里做研究，如果你热衷在大平台上做职业经理人，创业也许是最糟糕的决定。但我认为至少有一类人适合创业，花钱上 MBA 的那些人，不如用这些钱创立一个公司，真正在商场中学习公司运作和管理，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。成功了，你走的路就是经典，会被编入 MBA 教材；失败了，就当交了学费，而且是刻骨铭心的，一辈子都忘不了。最后，献上一篇我写于8年后的文章，让我们一起坐上时光穿梭机到未来看看：创业感悟 – 写于八年后，2020 年 12 月 4 日时间真快，在创业的路上已经走了八年了。我的事业似乎是由一个一个八年组成的，此前在华为八年研发工程师，八年市场营销，也是转瞬即逝的感觉。这八年，每天早晨对着镜子朗诵公司入职誓言：“今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇！我要全力以赴，创造健康丰盛的人生！……”心情豪迈地迎接每一天，去面对各种新的挑战。同时在镜中看到的，是自己日渐花白的头发，如今已白了大半了，倒是显得很睿智。脸上皱纹更密了，沧桑隐藏在笑意中，只要保持微笑，就没有人会看到。八年前就有创业家讲过：“我们创造的是事业，改变的是自己。”讲这句话的一定是经历过大风大浪、在创业的煎熬中脱胎换骨的人。我自己也经历过各种洗礼，得到了巨大的成长和改变。我曾经很“坦率”，有什么会直接和“合作伙伴”讲，比如销售没有达到预期，换来的是他们立刻的涨价和要挟；我曾经很轻信，仅凭一个人自己的叙述就会录用一个人并委以重任；我曾经很软弱，不能在谈判中坚持自己的立场，“善意”地为对方着想，导致受制于人；我曾经很自卑，对自己能否胜任企业的管理心存疑虑，在该向前冲时迟疑了脚步… 这些都给公司的发展带来了不小的损失。好在我很勤奋，不断地努力提升自己；好在我很执着，在创业的路上不断摸索方向；好在我身边有一个同甘共苦的创业团队，大家没有因为我的缺点而责怪我，而是想方设法弥补损失。八年前，我根据对数字生活的粗浅理解，选择终生存储这个方向。用户的这个需求确实有，但是潜在的，不是很迫切；用户对我们这个新兴的小公司心存疑虑，认为 99 年只是一个噱头。但我们坚持着做了下来，从肯于相信我们的亲戚朋友做起。我们使用了网络上宣传的各种手段，发展了众多的代理商。大家共同开拓了这个崭新的市场，并在市场的成长中共同获得收益。终生存储目前已成为大家的显性刚需，全球有着千亿美元的市场空间！ 八年了，我坚持自己的创业守则，不醉酒、不熬夜（非工作必须）、不发火，这使我保持了身体的健康，大家和我在一起也是轻松愉悦的。人不怕有压力，只要自己认为值得去做的，压力会转化为巨大的动力。公司很快就要上市了，我需要准备一套好的“行头”。上市之夜，我一定会喝醉，为了八年的坚守和执着，一定和兄弟们一醉方休！上市是一个新的开始，新的八年要把公司做成世界级的公司，在终生存储领域占稳市场第一阵营的位置，为把久久相悦打造成百年企业而继续奋斗！田园生活一直是我的梦想，但只要内心安宁，我每天都生活在田园里！转载请注明： &
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