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编号：40554 && 大小：5.29MB && 格式：PPT && 上传时间：
关&键&词： 2010 10 上海 福林 地块 企划 包装 方案 ppt
资源描述：
广福林地块企划包装方案 2010.10月同策三区企划部 @nts@由来见未来 谨以此篇，礼献发展商 @nts@目录 天 ,谈背景 地 ,说项目 人 ,客户论 诗 ,塑形象 礼 ,精包装 乐 ,创意图 真 ,找定位 善 ,推广线 美 ,策略术 @nts@广告任务 如何树立千万级别墅的价值形象 如何提高区域价值和品牌价值 如何进行包装 @nts@企划缘起 — 破题 何谓现代中式风格 ? *将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术的脉络传承且符合时代特质 . *不满足于现代风格底蕴的苍白，想赋予其一定的文化内涵；部分接受传统中式风格的人也不满足其复杂繁琐和功能上的缺陷，想在保持韵味的情况下对其进行改变 . *对传统的元素作适当的简化与调整，对材料、结构、工艺进行再创造 . *通过对原来的风格元素进行深入的分析和归纳 ,进行重新设计 ,配合现代人喜欢的明快色调，采用合金 \玻璃 \皮革等现代材料进行装饰 . *以一种东方人的 “ 留白 ” 美学观念控制的节奏，显出大家风范，将传统元素标志化符号化 ,从而创造中国独有的文化意境 . @nts@新式中国系建筑 中国元素 \文化传承 删繁就简 \现代设计 色彩清减 \新式材料 功能实用 \空间留白 @nts@ “ 一墅青花压四方” 蜚声国际，让世界惊艳的中国人，将向世界展示独特的中国美 。 国际“ 范 ” @nts@@nts@中国风已然国际化 都说民族的才是世界的 @nts@于是，有了我们的项目 一个富有中国寓意的海派中式别墅开始破土。。。。。。。 @nts@企划缘起 — 背景 现代 寻根 .上海 人文松江 .传奇广富林 @nts@广富林，原称皇甫林、广福林，松江城西北 6公里，辰山塘东岸，佘山镇广富林村，初冬田野的沉寂数日前突然又被打破。广富林地区地处上海市松江大学城，古代属于华亭谷范畴，孕育了灿烂的广富林古文化，是上古时期东吴东部文化、政治、经济和交通中心 .在 《 卷之九 〃 镇市 》 中，记载“广富林市，在 38保”，说明正德时，广富林已是“市”。到了清代，广富林已成镇。《 （嘉庆）松江府志 〃 卷二 〃 疆域志 〃 镇市 》 记载“广富林，在 38保，一名皇甫林”。到了明清二代创造了松江的辉煌，而其北部悠久的历史却被遗忘，那里真的才是 上海之根！ 5000年良渚文明话春秋 今日松江学子城 @nts@广富林遗址实景 @nts@寻根皇甫，上海传奇，千年故璞，方达世界 @nts@今夕承往 象牙松江 @nts@昨日 何其好 ,未来更美妙 从过往来 ,到未来去 承古托今 ,放下功利 ,回归本真。 @nts@开脸。 项目描临 @nts@@nts@项目白描 从人工到自然的觉悟 从历史到未来的尺度 从舶来到原创的进步 @nts@位于大佘山板块 ,口碑中的低密度建筑富人区 ; 高端产品的认同度高 ,交通可达性佳 ; 未来规划非常看好 ,景观资源和人文内涵丰富 . 优势 区域陌生 ,认知度不高 ; 周边生活配套不足 ,氛围弱化 ; 佘山与松江新城主流范围之外 . 劣势 政府对该区域寄予厚望 ; 多家知名品牌发展商联动开发 ,具有规模优势 ; 人文环境与生态环境无法复制 ; 上海西南门户 . 机会 由于多家地产商均有土地储备 ,供应量大 ; 板块本身未开发 ,不能产生效应 ; 尚待开发的土地资源丰富 ,稀缺性浆低 ; 政策越来越有限制 . 威胁 威胁项目 SWOT @nts@整体定位 - 产品 心理 消费者 竞争 南 佘山、有可参与性强的水环境和海派新中式建筑 把人文与生态资源完美结合，并通过包装达到物质与精神双赢的局面 在上海这个快节奏城市中，对社会和家人肩负责任的上中产阶级 浮华之后的简单快乐，回归本我的自然生活 @nts@定位语 1 南佘山 .中国系 .纯别墅 @nts@定位语 2 广富林 .海派中式别墅 @nts@企划的观点 @nts@源 。 由来中国 历史文化 诉说国际美 精 。 在有限的范围雕琢 精致空间 纯 。 以 纯 粹的 别墅社区 姿态拉开距离 创 。 一种 西技东魂 的原创作品 项目价值写实 韵 。 意之无形却有 情韵 的翡翠 水岸 @nts@产品卖点工笔 ----人文之 礼 文化让身份更尊贵 南临广富林公园遗址 ,历史底蕴深深镌刻 松江大学城环抱其间 ,书香门第浑然天成 @nts@产品卖点 工笔 ----区域之 仪 三公里极目大佘山 低密度建筑富人区现以成型 ,以上海名流仪态出世入世 独天得厚的佘山生态自然资源 ,如画美卷随时尽兴 @nts@产品卖点 工笔 ----建筑之 态 消弥中西分歧的现代中国墅 取传统国学要义 ,承中国古典沉稳内敛之道 ,结合西学文明 于细节精工锻造人生意境 园林 \桥 \墙 \路 \院 \台 ,层层景致 ,借景移情 清新线条 ,摒弃传统繁复之赘 新材料成就新功能 ,给现代居所融入几何空间 @nts@产品卖点 工笔 ----意境之 美 梦回水乡 让享受成为人生境界的第一要义 原水引入辰山塘,于精华处升华人生意境 心如止水,处处揽胜,写意园林,不止于风景 @nts@产品卖点 工笔 ----户型之 戏 平方立方皆有戏 户户有型剧不同 180—250平方多维立体空间 升级版联排、合院人生取舍进退有度 @nts@产品卖点 工笔 ----规划之 纯 里外只有纯别墅 择精而居,胸怀境界高一筹 @nts@产品卖点工笔 ----会所之 味 金代陵川县武氏状元民宅 旧日民居状元府， 今日会所抹 新 味 @nts@与谁初相识 犹如故人来 主角。 客群定位 @nts@ 价格 &自然 资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子 没有被满足 中国情结 ,西方教育 ,人文精神 改良 现有居住 环境 喜欢跟别人 不一样 不 屑 媚外 族 客群速写 @nts@务实派。 事业有成，买什么都要做对比 计算面积，攀比材料，抠细节 40多岁了，有时候腰间有爱玛仕 LOGO 爱好身份的彰显，在朋友圈谈古玩，喝茶只去会所，即便遮遮掩掩也藏不住显摆的成分，吴老板说，房子就是一名片 平时应酬多，有点焦虑，一直寻求改变 @nts@归隐派。 早年留学，不是上海人但有上海身份 孩子出国留学，经商前做过政客 见过世面，对 LV、 GUCCI等等名词很不屑 企业效益很稳定，不打算盲目扩张 早上起来习惯在院里的太师椅上喝茶看 《 文汇报 》 年轻的时候太拼，现在习惯独处，心里归于平静 现在不太习惯用手机 之前住翠湖山庄 @nts@学院派。 教授职称，将授业与学术研究掌握的游刃有余 平时在国内外讲学 爱好国学，始终不忘自己是中国人 书香门第 家族中有长辈在前清时期历任巡抚 信佛，相信缘分和因果 从 80年代初为艺术品写史的时候开始收集，现今有的藏品价值连城 @nts@江湖派。 没有明显的身份标签 生活半径充满全上海，脑子反应快 看到好东西就买一个犒赏家人，没什么特别目的 做事决策力强，效率高 有责任感，想让家中父母、孩子、太太住的再好一点 喜欢新松江区域，内心对佘山（富人区）充满向往 闲暇时刻爱带驱车出去游玩 @nts@道 亦 有 道 推广策略 @nts@推广节点 2011.03～ 05 2011.05～ 08
2011. 08～ 11 2011. 11底 2011. 12～ 项目开工 形象导入期 形象塑造期 蓄水 样板间公开 形象体验期 形象认同期 开盘啦 热销期 持续销售 炒版块 海派中式纯别墅 民宅会所展示 情景体验 温故，而知新 SP活动，会所昆曲表演 方文山演词会 户外占位 开盘信息释放 媒体全线攻击 @nts@引起全市范围的关注、留下高品质印象 大市区巡展 看房车开通 现场包装 售楼处 \工地 包装 大媒体亮相 系列片播放 户外广告 知名度提升 网页广告 FLASH形象片出街 社论 新闻、软文蓄势 @nts@蓄势期 -----1 企划命题：以南佘山绘蓝图 充分挖掘传播南佘山价值，媒体引导关注南佘山价值衍生，嫁接本案。 “ 大佘山版块 ” 炒作成为广富林地区未来发展的核心，势必成为人们热议的焦点。 大虹桥版块如今已得到上海人甚至长三角洲共识，大佘山概念将成就另一段佳话。 一个大佘山，南北皆有戏。 从区域到 趋势 @nts@联动四大发展商热炒版块 与 SMG合拍广富林传奇故事纪录片 专题社论 《 2011，上海只吹中国风》 —— 南佘山 板块 广富林由来见未来 媒体 地产版 跟踪报道 @nts@从趋势到 区隔 造势期 -----2 企划命题：从中国风中挖掘海派中式 通过前期的南佘山，大佘山版块的价值灌输，受众开始将目光聚焦广富林版块， 2011年广富林遗址公园有望对外开放，借势对外传播本案项目的属性 /性格。追溯上海本源，回归中国风韵。 与项目舶来品形成区隔 ， 同时与南北中式拉开区隔 ，树立项目核心价值，为强劲入市埋下伏笔。 @nts@北派造皇权 江南造小调 海派融中西 @nts@从区隔到 举目 热销期 -----3 企划命题：升级联排 +精致合院演绎纯别墅风范 通过前期的南佘山价值，广富林文化沉淀的塑造，受众对区域、文化皆有所了解，形成一定意识倾向。此时推出本案核心诉求，在一个全上海关注的版块，关注一个纯粹的海派中式作品。集中力量传播纯粹形象，以打压其他竞争产品 ， 线上线下全线释放，将海派中国风传遍全国。 @nts@形象宣传片 人文纪录片 板块专题片 项目平面媒体硬广 杂志专访 全国性大报社论 公共信息平台 网络 举目 全线、集中、轮番的轰炸 户外 @nts@固热期 -----4 从举目到 举世 企划命题：中式建筑最根本的精髓在于品 成功开盘后，项目传播回归理性。“少量多批”的营销突击模式，同样符合中国精致的思想，站在现代的角度去创造少见且纯粹的中式别墅作品。既培植了市场中的饥饿感，又实现了品牌的价值感。 从举目到举世，当然关乎自己的一举一动，开发商的形象塑造也须特别关注。以这样一个成功的中式别墅对上海说“侬好”，品建筑的同时也是品人生，万众当然期待下一个作品 ，在岁月洗礼后让中国风建筑再次享誉世界。 @nts@第五届全国建筑设计创新高峰论坛 品读中国 —— 民居会所参赛 墙内开花墙外红 会所、样板示范单位参赛 由 PCBC（太平洋建筑协会）组织发起的“金块奖” 美国建筑设计普利兹克建筑奖 上海市建筑设计最具影响力的行业协会奖 @nts@精塑形 刻属性 上戏妆 渲染韵 树鲜明个性 内外精包装 定基调 找差异、见偏好 活动体验 平面媒体 VIS 会所体验 户外、导示 售楼处、会所 定位语 SOLOGEN 引导心理，产生需求 讲故事导引 样板段包装 传播策略布局 话风水 设讲坛 @nts@可感受的 1 可想像的 2 可传播的 3 传播的 可看到的 4 可拥有的 5 热卖 6 传播的 分阶段推广主线 @nts@售楼处展示策略 主题性 —— 搭建一个中式戏台作为一个主题展示和噱头 弱销售氛围 —— 墙面尽量保持装饰原貌，宣传道具可以使用高科技产品（滚动灯箱、触摸屏）落地摆放 道具 —— 印有 LOGO设计过的桌布、麻织现代沙发、折页、 IPAD户型展示、形象折扇、项目介绍的屏风等、 悬挂式檀香木质区位图 过足戏癮又务实先进 @nts@悬挂式木质区位图 @nts@主题戏台 @nts@电子滚动灯箱 @nts@移动屏风销售裱板 @nts@电子销售信息触摸屏 @nts@案名 视觉 @nts@在产品价值中找到四大落点 源 文 创 态 @nts@源。广富林遗址 故園 早思归故里，华发等闲生。唐.李中《送人南游》 缘故、故事、由来、故乡 从广福林找回上海之根，从万物之源找回中国情怀，从过去走向未来 @nts@SOLOGEN1 由來見未來 @nts@溫故 ,而知新 SOLOGEN2 @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@VI研展 @nts@@nts@@nts@@nts@中国风新材料楼书 @nts@@nts@名片 @nts@ 纸袋 @nts@会所展示墙和地面 @nts@室内指示牌 @nts@室内展示窗帘 @nts@三面高炮 @nts@@nts@@nts@围墙 @nts@形象篇NP@nts@@nts@产品篇 产品卖点NP@nts@@nts@@nts@@nts@禮墅 古有夏礼、殷礼、周礼 。“为政先礼，礼其政之本欤！”国人自古讲求礼仪 师服云：“礼以体政”；孔子说：“为国以礼”；晏婴说：“礼之可以为国也久矣 礼数、礼仪、礼节、敬礼、尊重、秩序、修养 文。松江大学城 @nts@@nts@@nts@@nts@ @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@墙体展示 @nts@@nts@包袋 @nts@御玺臺 玺，自秦代以后专指帝王的印：玉～。掌～大臣。～书。～节； 御玺 ，英格兰用以证实与执法有关问题的皇家授权的印记 皇印、御用、御制、 国玺、官符、御道 态。客群身份的姿态 @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@名片 @nts@@nts@@nts@礼品 @nts@ @nts@@nts@楼书 @nts@创。原生水系、原创西技中魂的建筑 中栖 越王勾践栖于 会稽之上。——《国语·越语上》 栖遁 、栖溪、栖林、归隐、栖鸟于泉 偕形中西，直指差异。栖居中国墅，劝君归淡泊 @nts@ @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@楼书 @nts@@nts@檀玺院 檀，紫～〕常绿乔木，木材坚硬，带红色，可制贵重家具或工艺品。 檀香、檀木、青檀、玉玺 以古朴贵重的檀木寓意产品的厚度与贵气 辅推 @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@望溪墅 辅推 望，观望佘山，本案距佘山3公里。 望，望族，a distinguished family，有声望的家族，成有声望的家族 溪，直观感受项目水系，乐水乐山，称智族 墅，直击项目产品属性。 @nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@@nts@搭台。 犹一部美奂美奂的戏剧， 她应该是 “ 起承转合 ” 一气呵成 媒体 @nts@合 起 承 转 @nts@起 公元
大众媒体 ----- 平媒： 新民晚报（软文） 新闻晨报（软文） 电媒： 第一财经（地产） 东方卫视（新闻） 新闻综合（新闻） 网络： 搜房网 新浪网 户外： 围板 高炮 道旗
大众媒体 ----- 平媒： 新民晚报（软文） 新闻晨报（软文） 电媒： 第一财经（地产） 东方卫视（新闻） 新闻综合（新闻） 网络： 搜房网 新浪网 大众媒体 ----- 平媒： 新民晚报（硬广） 新闻晨报（硬广） 杂志： TOPCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 电媒： 第一财经（地产） 网络： 搜房网 新浪网 户外广告 短信数据库 银行 VIP账单 主题构思 : 1.上海的根源在何处？ 2、广富林遗址公园有望明年开放，价值潜力无可限量 主题构思： 1.千年广富林，大佘山话题成热点 2、直击项目区域，位于大佘山地域，纯中国别墅酝势广富林。 3.项目产品介绍 主题构思： 1.项目产品优势介绍 2、样板体检空间即将问世 @nts@承 公元
1.08-08 0.10 2011.10 大众媒体 ----- 平媒： —— 新民晚报 （硬 +软广） 新闻晚报 （硬 +软广） 电媒： —— 第一财经（地产） 东方卫视（新闻） 新闻综合（新闻） 杂志： —— TOPCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： —— 搜房网 新浪网 新浪微博同步公开 主题构思： 1.项目样本空间荣耀公开 2、民居式 中国味 3、与广富林千年文明匹配的别墅 4、纯别墅 大佘山 中国情 5、 180～ 250平米联排别墅全城公开预约 活动配合： 1、青花瓷氛围布置 2、中国历代服饰展 3、 “ 于丹解读中国文化与生命体验 ” 4、青花瓷鉴赏 样本空间体验日 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 第一财经（地产） TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 第一财经（地产） TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 主题构思： 1、现代中式别墅 原味中国生活 2、佘山旁 大学城 纯别墅 3、 180-250平米，户户皆有中国特色 4、项目产品中式元素介绍 活动配合： 1、于丹解读中国文化与生命体验 2、广富林遗址体验之旅 主题构思： 1、现代中式别墅 原味中国生活 2、佘山旁 大学城 纯别墅 3、 180-220平米，户户皆有中国特色 4、项目产品中式元素介绍 活动配合： 1、于丹解读中国文化与生命体验 2、广富林遗址体验之旅 3、圈层客户体验活动 @nts@转 公元
1.11 1.12 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 第一财经（地产） 新闻综合 东方卫视 星尚 杂志 —— TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 短信数据库 银行 VIP账单 户外广告 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 第一财经（地产） 新闻综合 东方卫视 星尚 TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 短信数据库 银行 VIP账单 户外广告 项目开盘 主题构思： 1、项目开盘信息 2、广富林纯中国式别墅 全城上映 开盘当日活动： 1、邀请颇具中国风的明星助阵，如周杰伦，费玉清，宋祖英，方文山等 2、邀歌周杰伦，邀词方文山，为项目创作主题曲 主题构思： 1、大佘山版块 纯中式别墅 2、文明之地 文化之墅 3、盛情加推， 价值连城 4、户型介绍 产品卖点 @nts@合 公元 2.01 1.12 2.01 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 杂志 —— TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 短信数据库 银行 VIP账单 户外广告 大众媒体 ------ 新民晚报（硬 +软） 新闻晚报（硬 +软） 杂志 —— TPOCLUB尊驾 高尔夫杂志 别墅杂志 航空杂志 网络： 搜房网 新浪网 新浪微博 短信数据库 银行 VIP账单 户外广告 主题构思： 1、生活在 3000年 前的上海 2、产品卖点信息 3、一期热销 二期加推 4、开发商品牌塑造 主题构思： 1、中国的别墅 在一起 2、产品卖点信息 3、一期热销 二期加推 4、开发商品牌塑造 @nts@@nts@活动 戏中戏 @nts@主题： 感受国学魅力，聆听风生水起 中国风活动系列一 风水，是中华五千年文明的重要组成部分，自上古伏羲氏创立风水学以来，风水大则可以说影响重大历史事件的发展，小则更是影响寻常百姓的日常生产生活。长期以来，风水一向给人给神秘与神奇感，大多数人既想了解神奇的风水，同时又对其抱有敬畏感。 时间：样板房公开后至开盘前 @nts@中国风活动系列二 主题： 于丹 《 由来见未来 》 中国文化之旅 时间：样板房公开后，开盘后 客户一起穿越两千多年的时间隧道，在古圣先贤的思想里寻找力量，去唤醒经典在人们生命里的基因，一起去感知中国文化与生命体验。 汇潺潺人文学养，滋润心田。通过于丹对国学智慧的经典诠释 ，从而加深目标客户对本案的深入了解，树立现代中式别墅的厚重感、文化感、未来感。 @nts@@nts@商务报价 第一部分：全程营销代理合同商务报价 一、代理佣金 1、代理佣金包括我司负责实施的全程营销策划、代理销售及销售服务工作所发生的费用。 2、我司按项目预售（销售）的收费方式如下 : 按实际可销售面积（现约为 13.4万平方米）的总销售金额的 1.0%计提佣金。 二、代理期内的服务内容 1、负责该项目的整体销售，包括对市场定位、客层客源定位、开盘时间、价格、付款方法及各种广告宣传渠道提供专业意见。 2、提供市场分析建议、产品规划，制定销售策略，根据市场情况或其他因素制定和调整销售项目之策略、销售价格。 3、负责项目楼书、推广宣传单张、模型、效果图、展览板、展销带、电视广告宣传片、认购书、认购须知及有关销售资料的制作及发布工作。 4、协助审核项目之总体规划及各单体型号之平面及立面图纸、景观方案并给予专业意见。 5、筹备有关项目之展销会及其他各类活动，协助设计及公共公司安排展销场地及各种布置。 @nts@第二部分：营销策划服务费用商务报价 一 、 工作时间 主要工作时间节点从 2010年 10月至 2011年 10月 二、服务内容 第一部分：项目整体策划定位与市场研究 第二部分：企划策略部分 第三部分：项目销售策略部分 第三部分 服务费用 服务费用每月按人民币 7万元整收取，按照月度收取。 说明：如果同策取得该项目的后期代理权，该部分的服务费将从后期销售代理费收入中予以扣除。 商务报价 @nts@THANK YOU！ 未完待续，好戏在后 … @nts@
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