快餐店看到一个外国小男孩,大眼睛长睫毛柔软的小卷发,穿个T恤,胸前还写着大哥两个字 | BL腐女小组 | 果壳网 科技有意思
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快餐店看到一个外国小男孩,大眼睛长睫毛柔软的小卷发,穿个T恤,,萌到不行我便四处寻找他的弟弟妹妹,想看看是不是也穿着“二哥”“小妹”什么的,却只见他爸端着盘子走过来,一个1米90多白人大汉,穿一件勒得紧紧的T恤,胸前写着“马仔”两个字
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哪里有这么可爱的卖？！我也要买！给我家汤团买件“大姐头”，我买个“跟班”。
引用 的话：哪里有这么可爱的卖？！我也要买！ 给我家汤团买件“大姐头”，我买个“跟班”。完全可以去淘宝订做啊，30块一件够了
画得一手好图
引用 的话：画得一手好图嘻嘻，亲，要加入小组的QQ群吗？
引用 的话：萌哎那是，嘻嘻
父子年下萌萌哒~
引用 的话：父子年下萌萌哒~亲，你进小组QQ群了吗
引用 的话：亲，你进小组QQ群了吗本来是进了哒！但是！！！！！！！！！！！！！！！！里面男人太多了！！！！！！！！！！！！！！！一看就是死直男啊！！！！！！！！！！！我不讨厌直男呀！！！！！！！！！！！！但是跟他们没有共同语言啊！！！！！！！！！！！！！！要是单独的腐群神马哒我肯定一定必须进啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！！！！！！！！
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引用 的话：额，还好吧，没那么多啊，都是腐女啊你骗银~我看了好多汉纸！
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马仔那位 多一字 一般的背影
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结婚朋友团t恤衫上印什么字样有创意
这个是英文意思是木鞋。如果确定是韩国代购，估计是东大门货，国内大部分人买到的韩国货都是来自这里，这里有一万一个商家就有一万个牌子，就有一万个设计师，所以什么牌子并不重要。因为韩国真正叫得上牌子的价格都不便宜。短袖T恤衫，一般价格30000韩元以上。（有不少朋友拿东大门夜市场的T恤衫，从不等，白天市场一般也都是20000以上。所以不用纠结这个牌子不牌子的问题，因为东大门有无数的牌子。只要能确定对方确实是韩国代购就可以了
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建国后到八十年代初 ，农村儿童多着手工缝制的衣裤。城镇儿童则多穿针织品成衣。八十年代后儿童衣着明显变化，八六年到九五年变化更大，而且城乡差距逐步变小。城里儿童多是穿拼图式和带拼音字母，数字，动物图案等智利开发型以及仿运动服式的服装。内外衣服布料的种类多，质量好。棉，纱，人造革，混纺，仿真皮的衣服样式也都比较新颖。春天多穿牛仔裙裤等质地较厚布料服装；夏季多是着针织套装和质地较薄的套裙；秋天穿茄克衫和运动服的较多；冬季各类羽绒服和太空服比较流行。改变了过去一服穿多季为一季穿多服。农村乡镇所在地的儿童服装和县城的差别不大，村屯的儿童还有手工缝制的，多数儿童穿色泽艳丽，易洗耐磨的化纤，混纺服装。城乡儿童春夏多戴儿童大沿帽，儿童礼帽和针织套帽。城镇条件好的一般穿球鞋和灯心绒毡底棉鞋。农村和城镇条件差的家庭一般是手工做的布夹鞋和棉鞋。八十年代末儿童的帽子样式多为各式各样的花帽。鞋为旅游鞋为多。 解放后到六六年，学生一般着学生装，裙装，列宁装。七十年代学生服装比较单调，一般为篮灰绿学生装、军装、中山装。八十年代学生装多为制服、茄克、裙装、针织套装和运动服。八十年代末城镇学生开始穿校服。小学夏季男生着白的确良海衫半袖上衣，天蓝色裤衩。女生着白的确良海衫上衣，下一天蓝色百褶裙。中学生多为蓝色或绿色的运动服服。九十年代初开始校服均为篮绿红色运动服。人才春夏秋小学生穿牛仔服，喇叭裤，茄克衫，运动服，羊毛衫等。中学生穿夹克衫，西服，T恤衫，运动服，牛仔服。女学生春夏穿裙装的甚多。中小学生穿布鞋，皮鞋，凉鞋，旅游鞋等。冬学生着羽绒服，太空服，皮夹卡等。九五年后，学生着装的品种变化不大，档次，样式变化很大。九十年代末，高档套裙西服，饱暖内衣，高级超薄羽绒服也进了中小学校的校园。穿棉鞋，胶鞋，球鞋，棉皮鞋，皮靴的少了。多种多样的登山鞋，旅游鞋比较普遍。戴毛线织帽，夹皮帽，耳包，皮棉手套。女学生扎纱巾。 农村村社小学一般穿家做制春夏秋穿学生服，衬衣，线衣线裤，也有穿茄克衫，牛仔服，运动服的。女学生多着裙装。穿布鞋，胶鞋，人造革或塑料凉鞋。冬内穿毛衣，皮背心，棉坎肩等。外着对襟棉袄，棉裤。富裕家庭的也有穿羽绒服，太空服，皮夹卡的。穿棉布鞋，棉胶鞋，戴耳包，棉帽，棉手闷，手套。女生戴围巾和套帽。 青年服装代表了时代的潮流。 建国后至1985年城镇青年穿中山装，列宁服，制服，茄克衫和棉皮呢大衣，方军服、棉外罩等。八十年代后，又增加了针织套装、运动服、牛仔服、羽绒服、羊毛衫、西服等。女青年穿裙装的较多。 年，西服占主导地位，中山装制服，列宁服明显减少。春，城镇流行风雨衣。呢、皮、针织裙兴起，与女式风衣配套。夏天流行涤纶乔其纱尼龙绸之类纱料衬衫。有蝙蝠衫过膝毛裙；有长于臂下的大外套；有上衣，裹裙加马架的三件套装；女式绣花、印花、条格花的旗袍和黑、咖啡、深蓝色女体形裤。同时还流行双面绸、彩旗绸、美丽绉等多种绸缎纱类短裙一度兴起。春秋流行款式新颖、衣袋新奇、过肩有点缀、色彩多种、小西服领的茄克衫。有旗袍式的连衣裙与马甲、胸花、披肩的针织、毛料、布料的套装。秋多穿运动服，茄克衫，T恤衫，西服以及粗线针织毛衣外罩。女青年流行体形裤。冬季穿羽绒服，皮茄克，晴纶仿军棉衣棉裤。1990年春与北京举办亚运会有关，县城穿运动服，牛仔裤和茄克衫的偏多。夏，女式套装同连衣裙，短裙，宽松外套相结合。同时还流行高弹长筒袜。冬流行茄克式羽绒服和县服装厂生产的列宁服式半截呢子大衣。 年春夏，县城内男女青年流行文化衫，印有中文，英文和汉字书写的流行词语的圆领衫，T恤衫。秋运动服比较普及。茄克衫，女式的套装，短裙，长裙西服和制服也占较大比例。冬，男女青年的羽绒服，登山服的比例明显上升。女青年穿皮大衣的比较多。但穿棉袄，棉裤，棉大衣的比例也不小。 1996年-2000年，城镇青年穿衣服种类繁多，样式新颖。春，秋以精纺细毛衫，毛衫穿西服，茄克和运动服为主。夏，女式的服装以连衣裙，旗袍，短裙和各类花衫为主。男以半袖衬衫、T恤衫和半袖背心为主。97年男女各式的背心和T恤衫都印有香港回归的字样。这段期间每年夏季都流行一种时髦的颜色。冬，各种各样的饱暖内衣成为多数青年人过冬的主要内衣并代替了棉衣。男青年穿大半截登山服和羽绒服的比较多。也有穿皮夹克，棉大衣的。女青年多是戴帽子的高档左旋肉碱
如题，求卡通草莓图案，我是要做T恤衫图案用的。最好stra的字样能
[案例5]2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。[案例分析]海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用
一、饮食特点 居家过日子的美国人买的食品都简单。一袋面包，―罐饮料，一袋胡萝卜，几只洋葱，偶而也有人买一盘牛肉的。他们极少用调味品，用得最多的是沙拉油。 美国的餐馆一般规模不大，都收拾得干干净净，而且食品种类并不很多。有人总结美国饭的特点，一是生，牛排带血丝，二是冷，凡是饮料都加冰块，三是甜，这当然是中国人依自己的口味作出的评判，不过倒也切中要害。事实上，美国人吃饭注重的是营养，而不是口味，一般美国人也不大会做饭。 在美国城乡，咖啡店(兼营冰滇淋)、麦当劳快餐店比比皆是，前者恰似中国四川的茶馆，后者很像中国河南的面馆。到咖啡店，喝一杯咖啡一个多美元，吃一碟冰淇淋二三美元，边吃边聊，十分惬意。美国的冰淇淋堪称一绝，有各式各样的，上面还撤满了脆香的果仁，十分好吃。
二、居民住房 美国城市居民的住房从总体规划与布置，到具体的设计与安排，都是比较实用舒适的。在一个小区里除住房外，学校、商店、文体设施、公园、银行、邮局等等都一应俱全。美国老百姓住房。就一般水平而言，不论楼房或平房也不论几居室，在设计上大致有这样几个特点：一是客厅与餐厅连为一体，比较大，因为家人活动大部分时间在客厅；二是厨房比较大，并且与餐厅相连。厨房里壁橱很多，餐具与食物都放在橱里，看起来很简洁。电冰箱容量大。另外就是其它电器一应俱全，墙壁上电插头多。这当然要有充足的电力为基础。旧金山一般每月电费四、五十元。据说电力公司鼓励多用电，办法是一度电是十美分的话，十度电可能只收九十美分；三是卧室小，但壁橱大而且多，十分实用。一般卧室除摆一张双人床外，再没有很多空间。所有衣物都挂放壁橱里。美国人极少用箱子，如遇搬家(比较起来，他们喜欢搬家)就到商店里要几只纸箱；四是洗手间多。一般二间以上卧室的民房都有二间以上的洗手间，而且空间大，设备完善，使用方便。 在美国平民百姓要安家住房，不外是两个办法，一是买、二是租。先说买房，那你必须先找一所房地产公司，由公司派一名经纪人领你到处看房子。看中后则由经纪人出面与卖方交涉。这当中还有贷款公司、银行、公证等一套手续全部办妥。按约先交“头款”，一般是总价的十分之一，其余的可以十年、二十年甚至三十年内分期付清，每月二、三百元，一二千元不等。若一月不交，银行就有权低价拍卖，你的“头款”都可能收不回来。租房则简单得多。
三、衣饰装扮 美国市面上，专营服装的商场特别多，一概开架出售，有些还是百年老店，其规模与气派，都是很大的。并且分工有序，如有的专营妇女与儿童服装，有的专营中老年服装，有的专营T恤衫等等。在美国买服装和一些日用百货，有条不成文的规定，只要你所买的商品没使用过，无污染无损坏，并保存有发票，几个月甚至更长时间以后都可以退货退款。在美国很少有卖布匹的绸缎店，也没有缝衣店，因而很少见到卖缝纫机的。据说做一件成衣工钱很贵。总的看来，美国人在穿的方面花销不会很大。 在服装商店许多中低档服装与鞋类都有“Made in china”的字样，如各类夹克衫，牛仔裤，衬衫，还有各式T恤衫，羽绒服等等，都是中国制造的，每件二三十美元，四五十美元或七八十美元不等。这些大都是根据美国商人的设计与要求制造的。高档的服装与鞋类大多是欧洲的，其中意大利的居多。亚洲则是台湾、香港与韩国等地的。 美国人不甚讲究衣着打扮，穿衣宽松、随便，不拘一格。有的人在长衬衫外面套一件短小的甲克。类似长袍短褂；有的人在浅色衬衫里面穿上一件深色高领的棕毛衫；有的人则在长棉毛裤外面穿上一条短西装裤。总之，美国人穿衣有时给人一种不大利索的印象。 美国人平时穿衣马马虎虎，但是正式场合还是颇为讲究的。在政府部门和公司工作的上班族每天均衣冠楚楚：男士西服革履，头光面净；女士是各式裙装配以淡妆。若举行舞会，人们穿着庄重典雅：男士黑色晚礼服，女土则穿深色袒胸露背的曳地长裙。 少数年轻人喜欢奇装异服。比如―位年轻漂亮的姑娘上身穿一件紧身毛料西式上衣，下身穿了一条臀部有两二个破洞的牛仔裤，露出了内裤。有时还能看到―些年轻人把好好的牛仔裤撕破，露出膝盖。美国妇女，尤其是老年妇女仍重传统。穿裙装的多于穿长裤的。冬季喜欢穿长长的呢大衣，这可能与美园气候有关。 最令人不解的是，在炎热的夏季，有的人身上只穿汗衫、短裤，但脚上都捂着一双旅游鞋，外加一双厚棉袜。有时已是深秋季节，有的姑娘身穿夹大衣，却光着脚，穿双拖鞋，漫步于街头。 如果说美国的食品价格低廉的话，那么，衣服和鞋类就比较贵了。稍好的运动绒衣要五六十美元一件，更别说那些高档时装了。可喜的是中国产品，主要是服装和鞋类打入了美国市场，且价格便宜。中国的棉制品、羽绒服和丝绸颇受美国人的欢迎。 美国人喜欢购置新衣，也常扔旧衣。所以街上设有商店，专门销售旧衣，有些旧衣论磅出售，1元一磅。有些跳蚤市场、教会或医院也有不少旧衣出卖。光顾这些地方的多是些低收入者，此刻他们也不考虑旧衣会传染疾病这一至关重要的问题了，当然也有人认为旧衣经过高温洗涤和烘干可以消毒。
摇滚音乐,具体说来应该是Alternative PopRock.成立于80年代的独立摇滚乐队"音速青年”有可能是那个时代出现的最具影响力的乐队。与他们同时代的乐队如.和Huker Du都保持着对传统歌曲结构和旋律的尊重，而"音速青年”则将一切摇滚乐的规则抛到一边，用即兴和自由的噪音实验来架构自己的音乐体系。他们受到了"The Velvet Undreground”和"the Stooges”这些乐队的重大影响，但多半是精神上而非形式上。其更直接的影响则来自"Post Punk”，"Hardcore Punk”和"No ”。他们不谐和的吉他回授和反复重新定义了摇滚乐中的吉他功能。在80年代中后期的EVOL，Sister和Daydream Nation三张经典传记已经成为独立摇滚界的行业标准。乐队在成长过程中愈发成熟老道，音乐更加动听而独立精神和创意却未见减少。90年代无论是英国还是美国的独立摇滚团体无不受到Sonic Youth的巨大影响。而"音速青年”也逐渐成为一支偶像级的明星乐队，他们在90年代的每张专辑都打入了排行榜的前一百名。 Moore以其毕生精力去追求、探索一种不可知的吉他噪音效果.他出生于佛罗里达州的Coral Gables，父亲是一名大学音乐教授，小学4年级时随家人迁入康涅狄格州Bethel，上高中时开始迷上了摇滚音乐，并被1977年开始形成的曼哈顿Punk Rock舞台所吸引，于是Moore离家出走加入一支风格似Televi-sion的乐队一The Coachmen，并于1979年在Ne唱片公司推出一张EP唱片. 1980年Moore初识从洛杉矶一所艺术学校逃学出来的当时去应征了一则"新奇音乐，寻找吉他手”的分类广告，并加入了由作曲家Glenn Branca发起组建的多吉他弦乐队，乐队同时包括来自长岛的吉他手LeeRanaldo.两年以后，Moore、Kim和Lee组成Sonic Youth，并在Branca所在的Neutral公司推出一张EP唱片.鼓手Steve Shelley先前是Hardcore Punk乐队The Cruci[内容被过滤，请注意论坛文明]成员，他于1986年加入Sonic Youth. Moore一直是Sonic Youth自由摇滚意识和工作狂精神的化身.他瘦高的体形、男孩气质、热情和剪成披头士式样的头发，浑身都散发出诱人的、无可抑制的青春气息.同时他也拥有自己的地下唱片公司--1983年成立的Ecstatic Peace公司。 如果称Sonic Youth吉他手Thurston Moore为Punk Rock和噪音艺术中坚是毫不夸张的。去年7月1日，Moore和他的妻子Kim Gordon(在SonicYouth乐队任贝司手)成为一对自豪的父母，他们有了一个女儿，取名Coco Hayley Gordon Moore。据新闻界透露，乐队签约的Ge-ffen唱片公司记下了这一幸福时刻:Coco在下午2呱呱坠地，体重8英磅.现在已长满一头草酶色全黄短发，这几天里，她身着一件印有"Question Authority”字样T恤衫. 在过去的10年里，Sonic Youth以其先锋前卫的吉他"恐饰主义”和不屈不挠的DIY(自已动手)精神造就了许多年轻乐队对摇滚音乐商业性的反叛. 人们至今还无法创造一条摇滚术语，来公正合理地概括Sonic Youth那种喧闹的噪音艺术所具有的内在冲击和革命热情.作为纽约No 风格的旁支，以及70年代末、80年代初Hardcord Punk的主要代表，Moore、Goydon、吉他手Lee Ranaldo和鼓手SteveShelley在现代摇滚中占据了一个特殊、不可动摇的地位.特别是由Moore、Ranaldo和Gordon3把吉他一齐弹奏出来的那种喧闹的电吉他音效，在不和谐调式的凶猛狂潮中形成明显的Punk标志.你可以在乐队80年代中期推出的一组非同凡响的地下音乐风格的专辑:《Confusion Is Sex》(1983)，《BadMoon Rising》(1985)，《EVOL》(1986)，《Sister》(1987)以及具有里程碑意义的双张套LP《Daydrean Nation》(1988)中，倾听到这种喧闹声在令人窒息的推进力中，在彩虹般的吉他和声中跳动着、发展着。专辑《Experimenal Jet Set，Trash and NoStar》同样充满独特的诱人气息和令人不安的威胁感
T恤即“T－shirt”的港式汉译，要从语言学的角度来说，这个词不理想，“恤”字毫无美感可言，却不影响所有中国人都约定俗成地使用，可见T恤衫的魅力有多强大。 据说T恤的历史最早可追溯到1899年，最初是美国海军大兵的纯白棉内衣。这样一种充满阳刚之气的新型内衣，立即从里走到了外，如今所谓的内衣外穿是大有传统的。到20世纪30年代，白棉T恤成为美国大学生的运动制服，到了70年代，印有迪斯尼卡通的T恤面世，直接成就了后来的文化衫热潮，T恤成了年轻人表现自我的最佳园地。尤其在街头服饰流行中，T恤扮演着先锋角色，幽默、自嘲、讽刺、惊世骇俗的欲望、放浪不拘的情态，都找到了一个最佳载体。到今天，反传统、反体制、反文化的象征意义已经褪色了，人们对T恤的态度，和吃饭一样平常了。 对T恤的由来，还有一种说法竟是和中国的茶有关。大约在18世纪中期美国独立前，在马里兰州（特拉华半岛）的安纳波利斯港口，这个港口有许多从中国运茶来的船卸货。码头搬运茶叶的工人穿着印有“TEA（英文茶叶的写法）”字样的短袖衫，大家都叫他们穿“T－shirt”的工人。从此T恤就诞生了
以下促销方案摘自 超市论坛
网址 .康姆　　开好超市上超市论坛！　　超市促销活动方案　　制定卖场促销方案　　一、 选择合适的卖场；　　1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；　　2、 人流量大，形象好，地理位置好；　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　二、 定有诱因的促销政策；　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；　　2、有效炒作：　　ü “活动名”要有吸引力、易于传播：　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；　　ü 赠品绰号要响亮：　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”　　ü 赠品价值要抬高：　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；　　ü 限量赠送做催化：　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；　　3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。　　4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。　　如：　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个；　　买2袋/包送荧光笔一支；　　买5包送飞镖玩具一套；　　买1箱送T恤衫一件。　　6、 限时限量原则。　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；　　1、 广宣品设计原则　　ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；　　ü 促销POP标价和内容：　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；　　ü 巧写特价：　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白　　ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；　　ü 写清楚限制条件：　　如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　2、赠品选择原则　　ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；　　ü 高形象，低价位；　　如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；　　ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；　　ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　如:运动饮料赠奥运小纪念品；　　某中低价方便面赠味精；　　碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；　　ü 赠品价值在产品价值5%―20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。　　四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　五、 规定业代回访频率，维护活动效果；　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）　　六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；　　实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，　　示例：　　背景：某乳品企业计划于10月1日―10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。　　活动准备排期表如下：　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人　　1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1― 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理　　2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1― 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理　　3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5― 业代A/项目经理 项目经理　　4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25― 业代A 项目经理　　5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28― 业代A/项目经理 项目经理　　6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1―9.5招聘9：20―9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理　　工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人　　7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29― 业代A/促销活动组全体人员 项目经理　　8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29― 项目经理 销售经理　　9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果
项目经理 销售经理　　七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；　　1. 业务代表回访要求及工作日报表；　　填报人：业代　　内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题　　汇报人：项目经理/销售经理　　2. 促销小姐工作日报表；　　填表人：促销小姐；　　内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；　　汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）　　3. 促销日报表；　　填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；　　内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；　　汇报人：项目经理　　4. 促销效果检核表；　　填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）　　内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录　　汇报人：项目经理/销售经理　　5. 奖罚单、促销费用支出单；　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：　　一、 背景：为什么做促销――新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活　　动的必要性。　　二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？　　如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；　　三、内容：　　1、 时间： 精确到小时　　2、 地点： 具体到超市店名　　3、 执行人：具体到岗位、人名　　4、 促销政策：　　① 促销形式（选择正确答案打勾）　　a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏　　f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他　　② 具体内容：买赠或特价内容细则　　③ 限制条件　　限时 限量　　5、 广宣方式与陈列方式　　手绘POP 张，张贴位置 ；　　DM 张，发放时间及频率 ；　　堆头POP 张，陈列要求 ；　　（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布　　置效果图、现场陈列效果图等）　　6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度　　7、 信息汇报记录工具　　8、 效果预估　　9、 费用预估　　超市促销活动准备要点　　有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。　　一、谈判技巧　　① 判前做好充足准备：　　a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。　　b、 准备好充足的谈判工具：　　包括：促销政策展示、赠品展示　　促销前贵店的销量记录　　促销后贵店的销量预估　　销量增长（预计）曲线图　　利润增长（预计）曲线图　　促销现场布置效果图　　说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。　　c、 话术提纲　　包括：　　? 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、　　堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。　　? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可　　能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。　　② 其它技巧　　? 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态　　始终保持平静理性的风度；　　? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；　　? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在　　我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。　　? 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一　　个较低要求给对方选择；　　? 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；　　? 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；　　③ 确认谈判结果　　鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。　　2、准备工作需注意：　　① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）　　② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；　　③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；　　④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；　　⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。　　二、促销活动的现场执行注意事项：　　1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；　　2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；　　3、 促销人员应明确以下内容：　　① 促销目的。　　不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；　　品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；　　了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；　　② 促销政策，促销产品、价格；　　③ 推销技巧：　　包括：　　推销心态：　　推销从顾客说“不”开始；　　推销在概率中实现――不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快　　的工作状态；　　推销的诀窍是：积极主动；　　推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。　　4、 管理　　l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；　　l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；　　l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；　　5、告知是促销成功的关键：　　1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；　　2) 店内购物在货架上有促销告知信息；　　3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获　　4) 知促销内容；　　5) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并　　6) 指明本产品销售位置；　　7) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域　　通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。　　五、超市促销活动总结要点：　　1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；　　2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；　　3、 现场照片；　　4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；　　5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；　　6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；　　7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；　　8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。　　六、超市生动化　　超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。　　生动化法则：　　生动化的作用：刺激冲动性消费；　　在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；　　让人感受到产品品质和品牌形象；　　生动化的意义：　　? 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；　　（UNSEEN IS UNSOID）　　? 公司和店主都失去利润和销量；　　? 失去的销售机会永远不会再来；　　? 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；　　? 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。　　? 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力　　生动化法则――货架陈列　　A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；　　B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；　　C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；　　D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；　　E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；　　F、 所有排面突出商标（中文）；　　G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；　　H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；　　生动化法则――落地陈列　　A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。　　B、 岛型陈列：1―1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。　　梯形陈列：1.2―1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。　　C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。　　D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。　　E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。　　F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。　　G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。　　H、 别忘了安全性。　　I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。　　J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中　　生动化法则――陈列位置选择　　A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm―70mm；　　B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；　　C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；　　D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；　　E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；　　生动化法则――广告品使用技巧　　A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置　　B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画　　C、 所有广宣品必须突出主色调　　D、 POP：　　广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致　　POP需常换常新，与促销活动同步　　POP也有正确的品牌和包装顺序　　POP的位置选择可参考陈列位置选择法则　　POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系　　E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区――专有货架、堆头、端架　　F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致　　生动化法则――超市可能投入的生动化工具：　　玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅
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