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超市开店：你准备好在二三线城市开超市了吗？
　　一、寻找商机　　便利店到今天为止，这个行业99%还是处于亏损的，而且各地便利店亏损持续多年，较好的广州和北京也未能避免。便利店为什么会亏损？便利店怎样才能盈利？达到一个什么样的程度才能盈利？我觉得7&11给我们做了一个非常好的注解，加盟是便利店的核心技术，我们以前谈的是配送技术，更多的是管理技术，我们回过头来凡是盈利的便利店都是加盟做的特别好的，加盟就是自己开店，只开了样板店让别人去开，这个过程中如何管理，如何配送，如何形成自己体系化的管理。　　现我所在的这项咨询项目中的湖南金太阳超市就是一个活例子，他们的超市分布在典型的二三线城市，还分成了两个业态，一个是标超，一个是便利，记得我刚来的时候，老板就跟我说了他的未来发展方向，但是不够有信心，也许是在经营能力上，还有具体的经营模式上方向不是很明确，不敢大势扩张，现有的八家超市有部分门店还在亏损，让他停滞不前，其实这个问题很简单，主要是做这个业态时，搞清楚你到底要什么，怎么要的问题，把大的战略定好就好办了，有一次老板拉着我去看了一下这个地级市的大街小巷，让我大开眼界，我就和他说，你发财了，不出三年，你将是湖南便利店的巨头了，这里的江山是你的，其实我说的这些话都是有道理的，其一这个城市没有一家规范的便利店，夫妻店较多，但没有特色不长久，夫妻无法整合资源；其二整个城区接近50万居民，规范的便利店处于0发展阶段；其三这个老板本身就现有8家店，另有其他产业，后台资金还充足，就是缺少好的模式和信心；　　经过我与他交流，让他方向更明确，信心也增加了不少，在去年春节前一个月内开了6家便利店，规范的店面形象和商品的配置在当地算是很创新的，加新开的6个店现在有了14家门店，初显规模，虽然还有少部分门店在亏损，部分门店在培养市场，总的来说略为赢利，为了消除老板的遗虑，我也再次和老板谈到了我的看法，我说在这种特殊的情况下就是商机，先撒网，后收鱼，分三步走，第一步，展店的同时要规范工作流程及门店的管理，人才储备；第二步是商品的毛利提升，现有供应商整合，合作方式和结款方式放宽政策，让供应商能尝到甜头；第三把店开到30个时开始做两件事情，一件事是淘汰10%的亏损店，另一件事是完善加盟制度，准备搞加盟店；不过在加盟上开始会有困难的，要走特殊的创新的路子，这个城市按居住人口的推算有100家店市场，假设三年内按不同的合作方式推进，成功了，超市的市场份额和资金流带来的效益是不可估量的，由此我想这条路前途是无限光明的。&　　二、搞好经营特色　　在北京上海深圳，这名为拉卡拉(音)已经遍布街头巷尾，便利店超然兴起，品牌下所有的连锁店都铺设了，消费者可以轻松完成信用卡还款、电子帐支付等多种操作，不需要银行操作。我们今天做便利店，我们深层次的理解两个方向。一个方向是加盟店是未来的发展和核心的空间。二三线城市未来的发展是前景无限的，无论是建立城市中心，以百货主力店为主导的购物中心模式，包括县城，还是以大卖场为主导以百货为补充的综合店模式，还是你以综合超市为主导的，以服装作为加强型或者农贸市场为加强型的县乡镇店，以综合服务为业态服务细分的补充模式，都应该是我们重点考虑的方向和重点去思考的业态问题。　　湖南步步高形成了三种业态的综合。胖东来不仅仅内部模式清晰，外部模式清晰，内部也形成自己独有的管理体系。富迪仅仅在一个县可以做到近20亿的销售额。信誉楼实现了自己从内部逐渐分解出来的股份多元的模式。模式模式，零售行业的发展靠的是模式。盲目的模仿可的等模式至少在思路上太狭隘，因为可的虽然是成功的模式，但异地就未必合适，不过便利店肯定可以开，建议在装修上确立自己独特的风格，与当地的超市或现有的便利店要有所区别，至于你才开的时候品牌影响力不强，事实上，个人认为对于消费者，至少在超市行业里，消费者对于品牌的忠诚度并不高，首先应该考虑能保证你的基本销售的东西是什么，一定要做出特色来，因为便利店的投资不足以给竞争者足够的门槛，所以，竞争性强，你的特色是别人难以超越的，那才是最好的屏障，比如你可以尝试着做散称食品，尤其在学校附近开设的便利店，做出有特色的散称食品，如果你能做连锁，高利润点也可以来自集中采购。社区店确实并不好做，还是多考虑在人流比较集中的地段吧。应该说，人力资源并不是问题的关键。租金当然要低一点更好，但是，地段应该是首要去考虑的，先有好的地段再考虑租金是否能承受应该是比较稳妥的。　　便利店与当地市民的生活习惯与夜生活的丰富度很有关系，还有就是便利店与夫妻干杂店相比的优势是不明显，通常来说，国外的便利店经营模式并不完全适合目前国情，至少二线城市是不够的。另外便利店停留在卖东西的层次上，很难与超市与干杂店竞争。好的服务，融入社区生活，做好邻居也许这才是便利店的优势所在。比价格是不行的&　　三、城乡开店方略-投资回报　　如今在二三线城市的所谓&连锁超市&大小不一，随处可见，无清晰业态定位，每位老板都凭着一股&闯劲&和&智慧&以身弑法，一眼望去，芸芸众生，层出不穷，但都脱离不了同质化现象，如果要谈到如何在开店前做好投资回报，来降低风险的企划那也是凤毛凌角，少之又少，那么我们应该怎样做才好呢，　　这里从两个方面来说：其一投资预算，也就是成本投入预估；其二就是回报预估；两者同时兼顾可降低经营风险，盲目投资；我们开店目的无非就两个方面，一方面是店本身的盈利能力，也就是商品带来的利润，另一方面是开店到一定的数量和规模再进行资本运作，找个好婆家，嫁入豪门；但无论是哪种目的，你都要先考虑一个现实的问题，自己养活自己，从投资预算的角度来说，我们要将商品的进货成本、门店经营费用投入、租金与转让费用、收入模式、各类指标的预算值进行评估备案；　　赢利模式结构：一、公司收入利润的组成 1、主营销售收入：16% 销售扣点/返利收入 ：1%-3%&& 包括：现返、帐扣、货补三种方式2、供应商收费收入：2%-3% &包括：企划收入、进场费、促销费、商家活动费、表格费、店庆费、条码费/新品费、陈列费、堆码费、广告位、续签费、端头费、新店推费广、赞助费、开票收入。3、卖场租赁收入：不等（可设计以卖场租金收入来保费用的模式） 营业外收入：不等(包括：纸箱收入，处理物料残值收入，其他收入等。)几项合计：20%以上二、公司成本费用的组成 1、商品销售成本：售价核算、进价核算 管理费用：5% 包括：办公费、电话费、交际费、差旅费、租赁费、水电费、电工电料、维修费、促销& 费、计提三项、计提折旧、车费（过桥过路费/油费/维修费）、工资、税金、电脑耗材、保洁费、工服/号牌摊销、企划耗材、包装耗材、招聘费、稿费、培训费、其他包括：办公费、电话费、水电费、租赁费、工资、商品折损、促销费、广告费、计提折旧、领用耗材、电工电料、保洁费、防盗费、差旅费、交际费、开办费、运杂费、货车费（过桥过路费、油费、维修费）、行政收费、装修费、维修费、团购费、其他。财务费用：0.38% 税金：0.3%（1-1.5%）其他业务支出：营 业 外 支 出：几& 项& 合& 计：16.68%左右&三、净利润：3.32%以上 从上表中的赢利模式结构可以各部分收入和费用的组合，从而再按下表核算投资回报，此表是我在项目调研中给江西亿多超市做的一份《投资预算分析》供大家参考：投资预算分析invest investment lay out budget（draft） 序号项目次序科目比率金额（元）备注一收入部分ingathering&&1年销售额&&&&&2毛利率&&&&&3毛利额&&&&&4租金收入（%/￥）&&&&&5其他收入（%/￥）&&&&&&收入小计：&&&二支出部分disbursal&1开店费用&&&&2年均经营费用（%/￥）&&租金计入成本核算&3其他支出（%/￥）&&&三财务投资回报redound upon&1投资回报周期（年）&&&&2年利润（%/￥）&&&&3投资回报率（%）&&&&4盈亏平衡点&&&四建议开店费用摊销与经营回报amortize and redound&1预定投资回报周期（年）&&&&2费用摊销&&按年&3费用摊销&&按月&4投资回报率（%）文章转载于华商纵横
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【我知道你们什么都懂】 其实部分二三线城市地已经没原来好卖了 流拍成交面积下降均价降低这些情况都出现了。。。。
整理时间: 03:46 来源: 作者:编辑 点击:次
【楼主】 17:42&
其实部分二三线城市地已经没原来好卖了 流拍成交面积下降均价降低这些情况都出现了。。。。
&&&&一线城市仍然坚挺 但不少二三四线城市今年都出现了土地流拍和成交面积下滑严重未达到预期的，土地均价降低的情况。
&&&&拿我熟悉的昆明来说，2013年初计划卖地36000亩，结果截止上周末最后一次土地供应结束2013年总供应面积为21000亩，成交了19900多亩。仅完成了计划供地的60%左右，13年的成交均价为191.71万/亩相对2012年降低了10%，其中很多地都是底价拿的。
&&&&对了 还有昆明2012年也存在不少底价拿地和流拍的情况。
&&&&造成这情况的原因是多方面的，城中村改造搬迁推进难，地越卖越远，市场预期不好房企拿地谨慎等等都客观存在。
&&&&未来全国的房屋均价跌不跌不好说但至少还是别想赚什么超额利润了。一线城市不确定，仍可能坚挺，但看现在的情况不少二三四线城市的楼开始存在投资风险了。
&&&&网友评论 17:44
&&&&对的，我们这儿四线小城明年一共有27个盘。。。。
&&&&虽然还是标的6000多，但是优惠幅度相当大
&&&&网友评论 18:04
&&&&Reply Post by 新参者 ( 17:44):
&&&&对的，我们这儿四线小城明年一共有27个盘。。。。
&&&&虽然还是标的6000多，但是优惠幅度相当大
&&&&刚需该买还是要买，主要是投资 现在真的已经过了那个点了........
&&&&网友评论 18:15
&&&&你这个数字是哪里来的啊 能不能帮忙看看成都的数字是多少
&&&&网友评论 18:24
&&&&Reply Post by 纯属巧合 ( 18:15):
&&&&你这个数字是哪里来的啊 能不能帮忙看看成都的数字是多少
&&&&我大成都绝对是一线啊。其实最近房价涨的确实没以前凶吧。。
&&&&网友评论 18:27
&&&&Reply Post by comdaiying ( 18:24):
&&&&我大成都绝对是一线啊。其实最近房价涨的确实没以前凶吧。。
&&&&我是在问成都的土地计划卖多少 实际卖多少
&&&&网友评论 18:29
&&&&很多城市工资水平三线，房价却向一二线城市看齐，早该降了。
&&&&网友评论 18:29
&&&&十二月了，正常。明年节后回暖，然后金九银十，妥妥的
&&&&网友评论 18:54
&&&&Reply Post by 竟然有人不爱吃羊肉 ( 18:29):
&&&&十二月了，正常。明年节后回暖，然后金九银十，妥妥的
&&&&说的是今年一年的土地成交量和价格 又没说这个月的....
&&&&网友评论 18:57
&&&&好多鬼城都是3线城市, 人口涌入没那么多, 撑不起来成交量
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> 二三线城市做什么生意好？
二三线城市做什么生意好？
内容来源:3158加盟网
对于很多人来说，自己没有条件在大城市投资创业，因此，选择二三线城市投资，那么，现在二三线城市做什么生意好呢?现在小编就来为你介绍介绍一个吸金创业项目——美式快餐。肯德基在中国的人气大家是有目共睹的，但是想加盟一家肯德基并不是一件容易的事情。首先高昂的加盟费用就几乎让所有人打了退堂鼓。二三线城市做什么生意好?汤姆大叔美式快餐，投资小，最低仅需2.88万元就可以加盟了，这对所有加盟商来说都是一大福音。二三线城市做什么生意好?汤姆大叔美式快餐店经营简单，一间小至三十平方的小店即可轻松营业，店铺由汤姆大叔加盟店总部统一布置，打造品牌效应，环境干净整洁、新颖独特，没有繁琐管理，没有杂乱后厨，一个人就可以完全搞定大后方，三个人就可以轻松的玩转生意。投资者基本不需要花费就可以轻松开业，成本之低、利润之高在同行绝对罕见。二三线城市做什么生意好?首选就是汤姆大叔美式快餐，汤姆大叔美式快餐投资成本费用小、易操作，快餐种类系列多，口味醇香，营养搭配科学讲究。汤姆大叔美式快餐超低门槛进入，高标准产出的合作投资方案。汤姆大叔美式快餐的到来就像一枚引爆的财富核弹，强烈震撼中国餐饮业万亿市场，必将掀起新一轮投资美式快餐的狂风巨浪!
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在二三线城市做代理生意，哪些项目比较赚钱？
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可以尝试一些比较稳定的，需求比较大的项目，个人觉得，电子类这些更新速度快，房地产这些需要的本钱大，橱柜代理这些选择空间比较大，不过可以考虑一下。如果你想要代理衣柜，要根据消费行情，也就是你现在想在二三线城市发展，可以说做中高端品牌比较合适。碰巧这阵子苹果贵族衣柜有个经销商大会，很多朋想去了解一下，有兴趣你也可以去了解一下。
其他回答 共3条
首先看你们当地的一个消费的水平，哪个价位走的好，哪些款式走的好，消费习惯是怎样的，最好是做大品牌，推广方面会省下不少劲。
做生意说来说去还是那两点，质量和服务，可能质量不是你所能控制的，但是你可以学着一个质量好的厂家，之后你的服务也能赶上，生意自然会火热起来。
二三线城市也不是什么落后的地方，特别是在珠三角地区、长三角地区，有钱人多的是~还是做一些高端的产品的生意吧，看上门窗行业，可以看一下六喜源原木门；看上高端衣柜行业，可以考虑苹果贵族衣柜……
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