京东打实体店打到老虎屁股上了！
刘强东的张狂，让我不得不为京东捏一把汗，同时我也忧虑着整个家电行业。狂妄的刘强东，公然在微博上宣称“京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”！
网络上对此叫好声一片，称其又一次成功的网络营销，并狠狠地打击了竞争对手。
但本人却认为，刘强东打实体店绝对是大错特错！因为，他打的不是苏宁、国美，而是整个家电行业！家电行业发展几十年，早已积淀了一整套运作与盈利体系。这个庞大的产业体系里，尽管你争我斗的好戏天天上演，但要破坏体系根本的还是第一次。
为什么说刘强东破坏的是家电行业运转的根本呢？ &1、价格价格不是一个简单的信号，它会强烈地影响消费者的心理。一个计划用6000元买一台50英寸LED液晶电视的消费者，一旦市场给了他用5000元即可购买成功的信号，他就会降低预期价位到5000元；而这一预期的修正将非常的困难，许多消费者甚至选择放弃购买，也不愿意将预算重新提高到哪怕5500元。在惨烈的市场竞争中长大的家电品牌商，都深谙这一道理，管控价格是他们铁的原则。消费者并不会知道液晶电视的成本，但他们能很轻松地从网上获取价格。正因为如此，京东依靠亏损经营的低价倾销，其对市场价格体系的冲击足以祸害整个行业。通过网络的迅速传播，网购的商品价格将极大地冲击全国消费者的心理价位。2、唇亡齿寒由于消费者降低了预期价位，实体渠道不得不降价应对。
厂商与渠道息息相关，他们不得不降低对渠道的批发价。
价格的压力下，厂商只能削减研究支出，降低质量与服务改进方面的投入。连锁反应的结果是，家电的质量将不断下降！刘强东想打苏宁，但他口出狂言，打在整个家电产业链上。
国美苏宁的场地租金大部分是厂商承担，导购员也多数由厂商派驻，连锁卖不动，背后受伤的其实是厂商。3、实体店的不可替代性实体店不会消亡，现场零距离才更好地进行产品推广和消费体验。越优秀的品牌越需要遍布全国的实体店。否则，在网络上，消费者难以获得深刻的体验，劣品以低价优势会迅速淘汰良品。这就是海尔为何退出京东（事后说有辟谣，其实就是一句“海尔从未对外宣布终止与京东合作”）。当然，实体店可能会萎缩，但率先倒下的是小的经销商，尤其是3、4级市场的经销商。依靠不断完善的物流体系和网络，苏宁、国美以及京东能够很轻松地将战场推进到3、4级市场，这时候小规模经销商将承受巨大的成本压力。苏宁、国美在各级城市市场的门店作为形象展示和消费体验的场所，会得到大品牌厂商的大力支持。未来的趋势，正如苏宁所倡导的，线上线下一个价。线上完善售后服务，随时随地可以购物；线下提供给大家体验的场所，即兴购物。4、京东摸老虎屁股各大家电品牌一直对实体渠道是严格控制终端零售价格的，谁乱价，扣谁返利，严重的断货。但对于电子商务，新兴渠道未来怎么发展谁也不好说，虽说低价会损害品牌利益，但担心自家不做别家会做，尤其是杂牌低价横行，大牌子也不得不跟进。但跟进是有讲究的，一是定制型号，型号差异化；二是控制销量，能带动人气即可。本来这样搞，实体渠道与网络渠道还能和平相处。但京东主动去破坏了这一平衡，其宣传的京东比实体渠道便宜10%将深深刺痛后端的品牌商。刘强东犯了一个致命的错误，过于狂妄的他妄图消灭实体渠道。殊不知，实体渠道是利益大圈子，经销商与厂商多年合作，关系网根深蒂固；而且实体店作为厂商品牌展示的场所，其功能不可被网店替代。如此公然破坏利益平衡，后端的品牌厂商不会坐视不理。后续推测：品牌商会逐步控制京东价格与供货，国美苏宁借此机会强推线上线下同价（以扭转消费者网上更便宜的观念）。
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这篇文章写的比较到位，这次事件，京东肯定是吃亏的，京东会倒在刘强东的狂上。本来，你是声音越小越好，慢慢的站住脚了，却耍小聪明认为是自己的小份额，去打人家的大份额，好像占了便宜。结果，对手奋力反扑，并打到你七寸。现在电商分了两方，一方是京东，一方是苏宁，国美，易讯等。真应该好好读读战国的合纵连横，少在微博秀西红柿和忽悠价格战。
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顶，好文章。刚看了半篇“解密“815”京东突袭战”就看不下去了。那谁写的啊。要命。
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电子商务取代实体店销售是未来不可避免的大趋势，京东这么做只是推动了改革进步的一步而已，有阻拦是正常的，毕竟动摇了某一部分人的利益。但这是未来的趋势，就算今天不是京东，未来也会有其他这样的事发生，京东只是第一个站出来了而已。也让大家都看到了互联网上要比线下销售便宜的多，也更加透明，让电子商务深入人心。不可承认，实体店有他存在的价值，就像苹果体验店一样，未来线下店铺的发展更加趋向于体验店的模式，而店铺规模和数量都将大幅度缩减，人们更加趋向于到店铺‘体验’，至于购买，只要想起来的时候在网上打开网站轻轻一点，送货人员就会自动送到家门口，而不用辛辛苦苦跑到实体店东挑西选，既浪费时间，又多花了钱，一点都不方便。以上仅供参考。
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虽然没在国美苏宁的网上商城买过东西，虽然经常在京东上买东西，但我想看见京东是怎么惨败的，京东是怎么死的，自打价格战之后，京东的售后服务就很差，退货申请提交了一个多星期没人受理，我只想对京东说粗口
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个人觉得刘根本就没想要消灭实体渠道，且这次价格战，无论对京东、苏宁还是国美来说都不算是损失，再说京东大家电的销售额只占其总额的一小部分，没到作者说的这种你死我活的地步。京东只不过又做了次秀而已。对别人的死活，他似乎不是很在乎。
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只能说没做过品牌厂商的没有发言权！相信你也不知道连锁基本按零售价倒算和厂商结算。厂商要出指导零售价，渠道乱价要接受处罚，这是家电业多年的规矩。电子商务一般销售特供机型，和线上分开。刘强东主动去破坏了这一平衡，找死的做法。 @austinranger : 还是那意思，打价格战生产制造企业亏不了，品牌商早就保证了自己的利润，加多少给渠道与渠道销售能力有关，但与渠道往消费者哪儿卖的价格无关，但必然不会低于成 ...
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所以说实体店不会消亡，但市场份额会越来越小，和纸媒一样，艰难生存，但却有自己的生存空间。 @cactusindesert : 呵呵，如果生产技术不改进，没有新产品推出，也许不需要实体店吧。 有了新产品，你依靠网络推广，有人信吗？家电如果不推新产品，我都难以想象将是什么场景。 没 ...
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还是那意思，打价格战生产制造企业亏不了，品牌商早就保证了自己的利润，加多少给渠道与渠道销售能力有关，但与渠道往消费者哪儿卖的价格无关，但必然不会低于成本价。既然没品牌商什么事儿，那就是渠道之争，一个相对高效的渠道和传统渠道的竞争，这仗拼的是运营、成本控制、供应链管理、营销，与价格无关，更与品牌商的生存、利润无关。所以说京东打价格战打到品牌身上，那是高看他们了 @cactusindesert : 越是要清库存，越是要控制渠道。 单靠京东，能消化几个库存？ 现在几乎每个经销商都盯着网购的价格，每天无数的投诉电话打爆业务经理。 给传统渠道降价？亏不起 ...
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越是要清库存，越是要控制渠道。单靠京东，能消化几个库存？现在几乎每个经销商都盯着网购的价格，每天无数的投诉电话打爆业务经理。给传统渠道降价？亏不起。不降价？卖不动了，因为消费者有了低价预期！ @austinranger : 去查查国家统计局公布的家电类企业库存数据，几大家电上市公司的库存数据再来分析吧，不要想当然
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呵呵，如果生产技术不改进，没有新产品推出，也许不需要实体店吧。有了新产品，你依靠网络推广，有人信吗？家电如果不推新产品，我都难以想象将是什么场景。没有实体店，单靠网络信息，越假越差的东西，依靠低价越容易卖出去，劣品淘汰良品是社会的悲哀！再说了，没有实体店，人们都窝家里？逛街也是一种享受啊。实体店0距离的沟通与体验，是网店无法比拟的。 @tangcu糖醋 : 实体店不太会消亡，但原因不是因为他的不可替代性，他还能存在的更多原因还是中老年用户的购物习惯暂时不会消亡，因为这些用户不熟悉网络，比如我的父母，我跟他 ...
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实体店不太会消亡，但原因不是因为他的不可替代性，他还能存在的更多原因还是中老年用户的购物习惯暂时不会消亡，因为这些用户不熟悉网络，比如我的父母，我跟他们说京东网上买电器便宜，他们告诉我说网上都是山寨的东西，保修有问题云云，以及周围的亲戚长辈们，很少听到他们说到实体店是为了消费体验。所谓的消费体验的不可替代性这个概念，应该是建立在某个商品并没有显著的商业化标准，同时在使用体验上有极大差异性的前提下，或者用户对于这类商品很不了解的情况下才能建立的。前者的例子比如汽车这种，因为外形，舒适，操控，内饰等差异极大。而后者的例子，比如电脑，早期作为一个新东西，大家都不太懂，所以会选择去信得过的大店家购买，即便是DIY，也会自己去买，或者看着店家装配。但随着大家对电脑的了解越来越深，现在直接网购台式机和笔记本的情况已经越来越多。还有手机也是如此。但如果是一个全新的东西，用户本身并不特别了解，那么更多用户还是会倾向试下实物。但现在家电卖场里的东西，太多的，已经达不到这个标准了，特别电视机什么的，大部分指标都差不多，小部分色彩之类的指标，对大部分用户来说肉眼分辨差异不大，因此大家关注的焦点主要就是尺寸和价格，然后是PDP还是LCD还是LED，是不是3D等这种而已，但基本没必要现场去体验了。
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去查查国家统计局公布的家电类企业库存数据，几大家电上市公司的库存数据再来分析吧，不要想当然
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在实体店体验，在网上下单这回事，有点搞笑。
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收录此文章的文集国美电器1700多家实体店与线上同价-数码频道-华商网
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国美电器1700多家实体店与线上同价
  
　　导语：
面对京东“来者不善”的挑衅，国美正面应对，并于今日抛出一枚重磅炸弹，宣布从8月17日起，国美全国1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东发起战斗
　　6月的电商价格大战余温未消，新一轮更惨烈的&无底线&价格战再次打响。昨日，京东商城CEO刘强东宣布大家电三年内零毛利，并且从次日9时起保证所有大家电产品比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，矛头直指国美和苏宁两大家电零售巨头。面对京东&来者不善&的挑衅，国美正面应对，并于今日抛出一枚重磅炸弹，宣布从8月17日起，国美全国1700多家门店将保持线上线下同价，全系列、全方位向京东发起战斗。
　　京东&来者不善&，国美亦不会被动挨打。昨日，国美副总裁何阳青强即于第一时间强硬表态称，国美不回避任何形式的价格战，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低。话音未落，今日又马不停蹄地推出线上线下同价举措，更显示了其打价格战洗牌行业的决心。
　　相比此前数轮价格战的被动应战，此次国美的反应可谓神速。携着线下实体的优势，国美在两日之内连推两大措施，化被动为主动，不仅从容接招，更大有反将一军的架势。国美方还表示，&我们将在全国1700多家实体店提供线上比价工具，绝对不会欺骗消费者。&
　　深康佳副总裁穆刚在微博里质疑：&京东商城是在经营企业吗？是在毁灭社会财富！中国企业中国企业家如果如此发展下去&&浮躁张狂而不尊重对手将在不久的将来必败无疑！企业如人一样没有良好的品行和修为终究不会也不可能成大事&。
　　事实上，当刘强东从一开始说要与国美和苏宁的线下实体店比价时，就遭到了当当和易迅等电商的吐槽，当当网李国庆称：&噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。和国美苏宁在线比价啊。&易迅网则官方回应称：&真想比价也要和线上企业比，不要和线下传统企业比。我们建议相关企业不要刻意炒作，面对消费者一定要实事求是。&
　　另外，对于京东来说，还有更多后顾之忧，比如原本就实力不强的大家电采购能力和议价权。电商观察员鲁振旺表示，&(京东价格战)这是一个伪命题，主动权早已旁落，京东价格早无优势。&家电行业观察家吴咸建进一步指出，反映到供货商层面，工厂也有拒绝向京东供货的可能。
　　而这却恰恰是国美和苏宁的优势。据了解，国美每年有近千亿巨额订单和畅销型号包销定制协议，使国美电器网上商城具备独家、低价、可持续放量销售的能力，确保全网更低价格的同时，能够有效消化由低价带来的成本压力。手握家电的&源头控制权&，自然有打价格战的实力。
　　此外，在国美动作频频的同时，苏宁亦祭起&炮打京东司令部&的大旗，准备和京东&死掐&。值得注意的是，对于此次价格战，京东、国美和苏宁参战三方均没有明确期限。这意味着，这将有可能是一场持久战。行业人士指出，国美和苏宁的逆袭将对京东造成重大冲击。尤其对于开启业内首次线上线下同价模式的国美来说，将是一次重要的转型契机。
 编辑:周建利　来源:华商网
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首先看买什么电器，如果是自己比较“懂”的，可以在网上买，挑好店家就可以，如果是自己不太明白，而且售后麻烦的还是去电器城买，省事一些
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