困了累了，东鹏特饮加盟代理

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-28 21:15 标签： 东鹏特饮招聘
功能饮料：牛与斗牛
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评论: |原作者: 王剑 陈海超
摘要: “进攻战、侧翼战、游击战”，群英斗牛从来没有真正停止过，同样的，红牛防御战也是一直在进行，其中如东鹏者不乏小成。但20年就这样过去了，功能饮料格局仍未改观。红牛一如既往牛气哄哄，斗牛大赛仍在继续，行业呼 ...
红牛作为“提神醒脑，补充体力”功能型饮料的当然代表。从欧洲到中国，红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”的至尊江湖地位。
近年，在中国本土市场，挑战者络绎不绝，莫不企图干掉老大红牛进而取而代之。遗憾的是，无论正面交锋还是侧翼偷袭，挑战者均难以称心如愿！
红牛，依旧稳坐功能饮料这座钓鱼台。
看着红牛“千秋万代、一统江湖”的局面，无论实业界还是智业界，都意图破译功能饮料这盘珍珑棋局。
红牛为什么这么牛？
新品类来源于老品类的分化，新品类诉求会更明确，也就是更锐利。
能量饮料初次从清凉饮料分化出来，也就抢先占据了能量饮料最大的品类价值。品牌完成了品类指代，在消费者心智中，红牛就是能量饮料的代名词。
消费者说“来一瓶红牛”，而不会说“来一瓶红牛维生素功能饮料”。消费者从来就是懒惰的，实质是消费者用品类进行判断，用品牌进行沟通。
红牛营销竞争战略关键点：
1.第一胜过更好。1995年红牛登陆中国，从时间上是占尽天时，获得了先发优势。
2.确定了“红牛=能量”饮料品类独特价值之后，
围绕这个核心价值做运营配称策略。
3.“红牛”品牌名称的天然优势，名正则言顺，“红、牛、红牛”单个字眼与逆天组合，从寓意表达上，都符合消费者对于“能量”的认知。
4.红牛品牌故事与背景图。红牛是泰国舶来品，泰拳是世界上最凶猛的拳种，代表无以伦比能量，泰国饮料与泰拳产生关联，凸显正宗。
5.产品“色、香、味、形、器”等产品形态配称品牌品类独特价值，特别是三片罐包装形态显示功能性诉求，适合箱货礼品特征。
6.其他营销团队、经销商模式、企业领导人人格魅力都是企业成功必要条件。
虽然，红牛的诉求语为“困了，累了，喝红牛”，主诉求清晰地看到是“提神醒脑和补充体力”。但是卖点还需要具相，还需要进一步聚焦。
确立意见领袖，由点及面扩大消费受众。“汽车要加油，我要喝红牛”，红牛将开车人士定为重度消费人群，并将加油站销售终端列为势能渠道。典型示范人群一方面强化了“补充能量”的品类价值，另一方面，直接带动了非重度人群消费。
当认知成为常识，是品牌坐稳头把交椅的信号，也就树立了竞争壁垒，给挑战者们设下了难以逾越的屏障。至于后来“红牛时间到”推广活动，或者穿插各种植入性传播，一则进行品牌活化，一则继续增加消费黏性。
从“困了累了”到“你的能量，超乎你的想象”，从欧美到中国，红牛矢志不渝地冠名赞助各种体育赛事。如此彰显品牌特性，功能第一饮料的认知划痕，日积月累越划越深。
“就是不服”下的斗牛连续剧
坊间传言，只要某一个饮料品类达到10亿规模，娃哈哈就会伺机而动，于是2012年娃哈哈功能饮料“启力”横空出世。还有一向爱拼才会赢的福建食品军团从来不会放过任何热点，2013年达利功能饮料品牌“乐虎”从天而降。当然，还有数不胜数的“X牛”功能饮料前赴后继尾随而至。
斗牛从来不缺乏勇气，不过，红牛的清净日子也终结了，老大保卫战也就开幕了。
1.直面竞争下的蛋——启不力与乐不虎
红牛已经占据了“能量”这个最大价值点，“启力和乐虎”如何应对？
启力和乐虎作为红牛的直接挑战者，从包装形态、功能诉求与价格，跟一号霸主红牛几乎一致。
挑战者与领导人之间的硬碰硬直接开打，受阻于红牛的品牌势能和消费者多年形成的心智壁垒，导致挑战者结果是“理想与现实”有点远。
启力和乐虎一开始采用平衡进攻的法则，在诉求上未能找到撕开心智缺口的爆破点，就大张旗鼓和与红牛硬碰硬对抗，落入了平衡进攻的陷阱之中，受挫受阻是理所当然的结果。
看一下他们的行为与动作。
启力：“喝启力，添动力，提神不伤身，提高免疫力！标本兼治，正宗保健品。”
启力主要诉求“添动力和提神功效”与红牛一致，并未找到能够从认知上分化心智的点。而后面加入的四句话可谓步步惊心。
“提神不伤身”，率先行业抛出喝功能饮料会伤身的说法，在传播语上缺乏支撑，仅仅给消费者传达了一条匪夷所思的信息。启力不伤身，难道红牛就会伤身？触碰了固有认知的高压线，犯了品牌传播的大忌。
“提高免疫力”显得不痛不痒。免疫力在消费心智中属于抽象的中性概念，抽象概念无法第一时间理解到具象的好处，也无法产生正向的联想。
“标本兼治，正宗保健品”为了证明前面一大堆的正确性，画蛇添足来了这么一笔。标本兼治是典型的药品功效强烈诉求，居然还在后面强调自己是正宗保健品。新品牌强调正宗也是愚蠢的行为，“正宗”和“领导者”的定位必须建立在已经存在的基础认知上。
启力表现出的差异化诉求，罗列一大堆说辞，缺乏一个锐利点，以至于传播火力难以聚焦。如此启力，真难给力！
乐虎如何出招呢？乐虎：“喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量！”
为了表现与红牛的差异化，乐虎狗尾续貂地添加了一句“激发正能量”。对消费者来说，饮料与正能量，一个属于物质层面，一个属于精神层面，毫无商业竞争的策略性可言。
如果跟随老大转，跟随者至少一半广告打给了老大。启力和乐虎没有找到真正的差异化价值，仅仅是在红牛原有价值基础上装模做样地添油加醋。
两位挑战者缺乏犀利尖刀插入市场，仅仅是上演了一出拙劣的模仿秀。客气一点评价，“启力没死，乐虎没活”是哼哈二将当下的真实写照。
2.东鹏特饮——包装就是一把刀
东鹏成立于20世纪80年代，主要精耕东南沿海市场。
单从“困了，累了，喝东鹏特饮！”的传播诉求来看，难免被认为低劣。然而，东鹏特饮斗牛大战中，是属于收获颇丰的少数企业之一，并且早就进入了10亿元俱乐部，而且产品形成终端动销，在根据地市场，拥有非同一般的指名购买率。
本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2014年09期,转载请注明出处。
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喝东鹏特饮让你秋季不再乏困
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&&&&随着时间的流逝，不知不觉间已经是九月份了，而持续一个夏天的烧烤天气也渐渐退去，清凉的秋天这个时候已悄然来到。但是随之而来的“秋乏”也让人们渐觉困扰，尤其对于上班族和学生一族来讲。这个时候，一瓶提神醒脑的维生素功能饮料东鹏特饮不失是一种性价比最高的解乏方法。 &&&&上班族、学生一族等需要较长时间室内静坐，长时间精神集中的人群，对秋乏应是体会最深的，精神不振，注意力不集中，困顿乏力等都是典型的“秋乏”症状。深圳东鹏饮料有限公司研发的国内首款维生素功能饮料东鹏特饮，在结合中国公民独有的口感喜好和所需的营养成分后，又含牛磺酸、赖氨酸、维生素PP、维生素B6、维生素B12等成分。让人们在疲劳时能起到提神醒脑、补充体力和抗疲劳的功效。而起所相应的自有品牌口号：“累了困了，东鹏特饮”更是深入消费者人心。其针对中端市场的价格定位，不输任何功能饮料的抗疲劳功效，已使越来越多的消费者对其青睐有加。 &&&&东鹏特饮商家提示，不仅有喝东鹏特饮这样的方式来对抗“秋乏”，消费者的秋季菜单中还应加入诸如荸荠、、甘蔗、荸荠、百合、银耳等食材，以对抗因秋天雨水少，人体虚火上延而出现的“秋燥”。
商学院信息世界杯将至东鹏特饮 被赞抗疲劳神饮
来源： 深圳新闻网
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由广东东鹏饮料出品的“东鹏特饮”自推出以来广受消费者好评。作为中国功能饮料的生力军.在历经多年日益成熟的发展，现已成功步入代表中国维生素功能饮品的龙头地位。尤其是在以深圳广东等地更是受到广大消费者青睐，最近更被赞为抗疲劳神饮的称号。
由广东东鹏饮料出品的“东鹏特饮”自推出以来广受消费者好评。作为中国功能饮料的生力军.在历经多年日益成熟的发展，现已成功步入代表中国维生素功能饮品的龙头地位。尤其是在以深圳广东等地更是受到广大消费者青睐，最近更被赞为抗疲劳神饮的称号。
据悉东鹏特饮所含的成分量均是通过相关食品部门检测，值得一提的是东鹏特饮在结合中国公民独有的饮食口味和所需的营养成分后，夹杂相应的牛磺酸、赖氨酸、维生素PP、维生素B6、维生素B12等成分。让人们在疲劳时能起到提神醒脑、补充体力和抗疲劳的功效。而起所相应的自有品牌口号：“累了困了，东鹏特饮”更是深入消费者人心。
与此同时，东鹏特饮制造商更是经过千挑万选历经数月时间，最终决定由著名影星谢霆锋为产品代言人，健康且富有积极向上的代言人形象。无疑又为东鹏特饮销售量再创佳绩。
编辑： 王晓婧
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