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从到有多少天
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出门在外也不愁这两天天天接到骚扰电话，今天一个让我笑得不行，我说我不买，他说想给我电子邮件看一看，我说好的，邮件内容如下：
尊敬的老师：
您好！我是画室经营研究中心的工作人员，现在我将这一套书的目录、前言等信息发过去给您。我们这套书是几十名画室老师、营销策划人员、网络高手的经验总结，涵盖了开画室的各个方面，也许这是一套改变您画室命运的书。这套书只需300元（包邮），货到付款
第一章&&开画室的前景
1.1&中国美术培训行业发展概况&………………………………………………………………&1
1.2&中国美术培训的现状…………………………………………………………………………1
1.3&各类人群参加美术培训的情况&&……………………………………………………………4
1.4&开画室一般能赚多少钱（案例）…&…………………………………………………………5
1.5&画室能够长期办下去吗&&……………………………………………………………………5&
第二章&&开画室的准备
2.1&自己开画室好还是合作开画室好&…………………………………………………………&7&
2.2&怎么选择合适的合作伙伴……………………………………………………………………8
2.3&合伙开画室要注意哪些问题…………………………………………………………………9
2.4怎么与画室合伙人拟定协议&………………………………………………………………&10
2.5合伙开画室如何分配股权&……………………………………………&……………………12
2.6怎么为画室起个好名字&……………………………………………&………………………12
2.7在省会开画室好还是在地方城市开画室好&………………………………&………………12
2.8如何选择良好的画室场地&…………………………………………………&………………15
2.9画室怎么拟定租场地协议的内容&……………………………&……………………………16
2.10开画室一定要办理办学许可证吗………………………&…………………………………19
2.11办学许可证的办理需要哪些程序………………………………………………………&…19
2.12只有小资本怎么办画室(案例)…………………………………………&…………………33
2.13开画室如何筹备资金………………………………………………………………&………34
2.14专业水平一般如何开画室&&……………………&…………………………………………36
2.15通过哪些渠道可以迅速、免费招聘到专业老师…………………………………&………36
2.16招聘专业老师有什么要求………………………………………………………&…………36
2.17拟定教师工作协议的时候要注意什么……………………………&………………………37
2.18有什么渠道可以增加画室的盈利………………………………………………&…………38
2.19怎么打破淡季增加画室的盈利…………………………………………………&…………38
2.20画室降低成本的方法和技巧……………………………………&…………………………38
2.21画室如何制定收费标准………………………………………………&……………………39
2.22画室的装饰布置……………………………………………………………………&………40
2.23各类画室的装饰建议……………………………………………………&…………………40
2.24如何购买到便宜的画材和美术书…………………&………………………………………41
第三章&&画室的品牌战略
3.1&造就名牌画室的主要因素……………………………………………………………&……42
3.2&画室打造品牌的战略作用………………………………………………………&…………42
3.3&画室要有品牌意识…………………………………………………………………&………43
3.4&构建画室品牌的法则……&…………………………………………………………………44
3.5&提升画室品牌的思路…&……………………………………………………………………45
3.6&如何写一份有特色的画室简介&……………………………………………………………46
3.7&口碑对创作画室品牌的意义&………………………………………………………………46
3.8&画室如何树立良好的口碑&…………………………………………………………………52
3.9&怎么打造画室的特色&………………………………………………………………………52
3.10画室建立品牌需注意什么………………………………………………………………&…54
第四章&&画室的招生宣传
4.1&画室投放广告的作用有哪些&………………………………………………………………55
4.2&画室需要大量投放广告吗&…………………………………………………………………55
4.3&画室如何做招生策划&………………………………………………………………………55
4.4画室宣传单应该有什么内容&………………………………………………&………………59
4.5&小小传单决定画室招生的成败（案例）……………………………………………………59
4.6&怎么制作有诱惑力的画室宣传单&…………………………………………………………60
4.7&画室宣传单如何创新&………………………………………………………………………61
4.8&画室宣传单发放的学问&……………………………………………………………………62
4.9&画室选择广告媒体要考虑什么因素&………………………………………………………63
4.10&画室在电视宣传的优劣分析………………………………………………………………64
4.11&画室在广播宣传的优劣分析………………………………………………………………64
4.12&画室在报纸宣传的优劣分析………………………………………………………………65
4.13&画室在杂志宣传的优劣分析………………………………………………………………65
4.14&画室在美术高考网宣传的优劣分析………………………………………………………66
4.15&画室pop宣传………………………………………………………………………………67
4.16&画室采用DM宣传的优劣分析&……………………………………………………………70
4.17&画室每年投入多少广告费用才合适………………………………………………………74
4.18&画室在网络宣传的优势……………………………………………………………………75
4.19&画室怎么在网络上免费宣传………………………………………………………………77
4.20&画室有必要创建自己的网站吗……………………………………………………………78
4.21&建设画室独立网站要注意什么问题………………………………………………………78
4.22&怎么增加画室网站的访问量从而让更多的学生看到……………………………………79
4.23&如何分析画室竞争对手网站的优化………………………………………………………81
4.24&如何免费让自己画室网站在百度等搜索中排名前面……………………………………82
4.25&画室网站要提高在百度等搜索网站中的排名必须重视的几个细节……………………83
4.26&画室在网络宣传应该注意些什么…………………………………………………………85
4.27&画室如何出书宣传…………………………………………………………………………86
4.28&有哪些活动可以为画室做宣传……………………………………………………………92
4.29&怎么利用人脉招揽生源……………………………………………………………………92
4.30&如何和当地文化局建立合作关系…………………………………………………………93
4.31&如何依托学校资源为画室招生……………………………………………………………93
4.32&怎么才能让学生主动宣传画室……………………………………………………………93
4.33&画室如何营造名师效应招生………………………………………………………………94
4.34&如何防止被认为是诈骗宣传………………………………………………………………94
4.35&如何招宣传人员，应招什么样的宣传人员………………………………………………95
4.36&画室招生人员需要具备那些素质…………………………………………………………95
4.37&画室招生宣传的误区………………………………………………………………………96
第五章&&画室的教学
5.1&&画室如何培养幼儿的美术兴趣……………………………………………………………98
5.2&&怎样指导儿童画画&………………………………………………………………………100
5.3&&儿童画与成人画的区别&…………………………………………………………………101
5.4&&对儿童画教学的看法&……………………………………………………………………102
5.5&&让孩子画出有自己个性的画&……………………………………………………………104
5.6&&走出儿童画教学的误区&…………………………………………………………………105
5.7&&如何发挥学生的自主学习能动性&………………………………………………………107
5.8&&如何把画室传统教学和创新教学相结合&………………………………………………108
5.9&&画室怎么做精品教学&……………………………………………………………………110
5.10&画室如何营造良好的课堂气氛&…………………………………………………………112
5.11&如何有针对性地安排美术高考生的培训计划&…………………………………………114
5.12&画室开设美术高考培训的教学方法有哪些&……………………………………………116
5.13&美术考生素描人像应试要点&……………………………………………………………117
5.14&美术考生素描头像默写与应试技巧&……………………………………………………117
5.15&美术高考色彩默写考试应对策略&………………………………………………………119
5.16&快速提升考生速写水平的方法&…………………………………………………………120
5.17&美术高考生报考三步走：报名、考试及注意事项&&……………………………………120
5.18&考生应对美术高考文化课考试的技巧&…………………………………………………122
5.19&美术专业高考把握五大技巧&……………………………………………………………125
第六章&&画室的管理
6.1&&什么叫画室开放式管理&…………………………………………………………………127
6.2&&画室开放式管理需要注意的问题&………………………………………………………127
6.3&&什么叫美术高考培训全封闭式管理&……………………………………………………128
6.4&&画室全封闭式管理的优势&………………………………………………………………128
6.5&&画室全封闭式管理需要注意什么&………………………………………………………129
6.6&&画室怎么才能尽量避免安全问题发生&…………………………………………………129
6.7&&画室如何办学生食宿学一体化&…………………………………………………………129
6.8&&如何科学配置学生的饮食&………………………………………………………………129
6.9&&画室卫生怎么管理&………………………………………………………………………131
6.10&画室学生的管理规则&……………………………………………………………………132
6.11&学生奖学金、助学金制度&………………………………………………………………133
6.12&画室教师办公制度&………………………………………………………………………133
6.13&画室工作人员学习制度&…………………………………………………………………133
6.14&画室教师值周制度&………………………………………………………………………133
6.15&画室食堂制度&……………………………………………………………………………134
6.16&怎么让学生在画室生活得更好&…………………………………………………………134
6.17&画室财务管理制度&………………………………………………………………………134
6.18&画室采购制度&……………………………………………………………………………135
6.19&保管制度&…………………………………………………………………………………135
6.20&开餐制度&…………………………………………………………………………………135
6.21&食堂安全管理制度&………………………………………………………………………135
6.22&画室食堂卫生制度&………………………………………………………………………136
6.23&画室食堂设备安全操作规定&……………………………………………………………136
6.24&画室食物验收制度&………………………………………………………………………137
6.25&画室老师平时应该注意什么&……………………………………………………………138
6.26&画室老师怎么做好与学生的沟通&………………………………………………………138
6.27&画室对不服从管理的学生应该如何处理&………………………………………………139
6.28&如何留住画室教师&………………………………………………………………………140
6.29&画室学生流失的原因有哪些&……………………………………………………………142
6.30&画室留住学生的技巧……………………………………………………………………
6.31&学生要求退费如何解决&…………………………………………………………………144
6.32&如何防止画室教师带走学生&……………………………………………………………144
6.33&画室教师违反协议如何处理&……………………………………………………………144
第七章&&画室负责人
7.1&&如何充分发挥小画室的特点&……………………………………………………………145
7.2&&学生对画室的期望&………………………………………………………………………145
7.3&&画室的文化&………………………………………………………………………………146
7.4&&画室的组织结构&…………………………………………………………………………146
7.5&&画室管理人员及职责&……………………………………………………………………146
7.6&&创业精神修炼&……………………………………………………………………………147
第八章&&画室案例分析
8.1&&案例一&……………………………………………………………………………………151
8.2&&案例二&……………………………………………………………………………………151
8.3&&案例三&……………………………………………………………………………………152
8.4&&案例四&……………………………………………………………………………………153
8.5&&案例五&……………………………………………………………………………………153
8.6&&案例六&……………………………………………………………………………………154
8.7&&案例七&……………………………………………………………………………………155
8.8&&案例八&……………………………………………………………………………………155
8.9&&案例九&……………………………………………………………………………………156
8.10&案例十&……………………………………………………………………………………158
你正在开画室吗？是不是觉得开画室很吃力，有点无从下手？开了画室，因为不知道怎么经营，不知道怎么招生宣传，怎么扩大规模，以至于每年都是几个学生，弄得很懊恼。看到别人开画室，每年挣的钱少则几万、几十万，多则几百万甚至几千万，而自己却年年亏本，只教几个学生。常常思考出路到底在哪里？画室经营是一门很大的学问，有的人总想着一两天就挣到钱，总想着不断提高自己的专业水平，但是却没有对整个画室经营的工作好好规划，结果还是一塌糊涂。
不要着急，我们画室经营研究中心从2005年开始，采访了几十名一线的美术老师、画室负责人，历时六年隆重推出《画室经营指南》，让你轻松了解到画室经营的各个方面，找到画室问题的根源，树立画室的品牌形象，迅速扩大画室的办学规模。
《画室经营指南》是画室经营研究中心精心打造的一本针对画室经营的书籍，本书包括办画室的前景、开画室的准备、画室的品牌战略、画室的招生宣传、画室的教学、画室的管理、画室负责人和画室案例分析。相信你一定能从本书找到你想要的东西。
1、内容丰富全面
本书的作者们多年来创办了多个画室，并曾在全国各地多个画室任教，从多年画室经营的经验出发，精心挑选了数十个画室办学的案例，深入讲解，内容十分丰富全面，是画室经营者不可多得的经验指南。
2、语言简洁精练
本书在解释众多画室案例时，没有长篇大论，力求以最少的文字将问题描述清楚，以最省篇幅的形式方案呈现给读者，便于读者掌握。
3、步骤详尽清晰
虽然篇幅有限，案例众多、但本书采用一步一步的写作形式，使得读者阅读起来非常方便，条理清晰明了，就如画室经营专家言传身教，使读者迅速提高画室经营水平，获得大量的画室经营经验和技巧。
4、专业的画室经营研究团队
本书由专业的画室经营研究团队创作，多年来我们深入画室调研并与画室负责人面谈，了解全国各地画室经营情况和存在问题，总结出画室招生宣传解决方案，为你提供实用的画室经营经验，这些经验都是我们和数十位老师多年来对开画室的总结和感悟。
1、准备开画室的朋友
2、正在开画室的朋友
3、曾经开过画室的朋友
4、其它想对画室经营了解的朋友
一册在手、终身受益，拥有一本《画室经营指南》，成就一所成功画室。
这不仅仅是书，更是项目和机会
本书作者从不刻意宣传我们的专业水平多么强大，因为我们从来就没有把自己定位是一个单纯的美术教师，我们一再强调专业只是我们经营好画室的一个方面而已，本书经过精心策划，是一个具备高度可行性的美术培训项目，客户从我们这里买走的不只是一本书，而是一个完整的美术培训项目，一个成功创造事业的机会。
本书由画室经营研究中心编著，在此向所有参与本书编著的工作人员表示由衷的感谢。更要感谢购买本书的读者，你的支持是我们最大的动力。我们将不断努力为您奉献更多更优秀的画室运营经验。
盛榕文化传播
随着中国艺考热的兴起，全国各地出现大量的美术培训机构，有的画室每年招了几百甚至上千个学生，赚了几十万、几百万甚至几千万；有的画室每年只有几个学生，在苦苦维持，有的画室办了一两年直接就停办了。其实影响画室发展的根源，就是招生。
招生影响着画室的全局，招不到学生，画室不要说赚钱，就是维持也很难，所以开画室，没有什么比招生更重要的了。
&&&&在每年的招生混战中，画室招生人员感受到了招生的困惑和沉重，他们背负着画室生存与发展的重任；肩负着学生与家长的责任；承受着被误认为是招生骗子的罪名……他们越来越多的感受着画室招生怎么越来越难？
&&&&这是美术培训机构发展到一定阶段的必然现象，是美术培训市场激烈竞争的必然结果。
&&&&形势的发展对画室招生人员提出了更高的要求；招生观念需要再度更新；运作方法需要进一步分解；招生战略布局需要重新谋划；招生管理需要增进更多的职能……
这就要求整个画室招生团队需要正确理论的指导，需要科学系统的培训,招生人员才能摆脱原有思维定势的束缚，才能走出“剪不断，理还乱”的迷宫。
我们深信:所有画室招生工作人员的心是相通的，每一位画室负责人为了招到更多学生，需要这样一部书的出现；每一位画室招生人员为了更好的完成画室赋予自己的使命，也会渴望有这样一部书的诞生，以便对自己的招生误区进行分析指正，从而对自己招生综合能力再度提升；还有更多的处于迷茫中的小画室，更期望这样一部书尽早问世，指导着自己的画室以最快的速度成为大画室。
我们画室经营研究中心团队和几十名画室老师、网络高手、营销策划人员深入交流，历时5年，总结了一百多种画室招生方法。&
就这样，《画室招生100招》像一个正准备出嫁的姑娘，羞涩且勇敢的出现在您的面前。她以最真挚的感情和最友善的态度，微笑着接受招生朋友的赏识。我们真心的希望她如清晨的阳光雨露，能让每个画室招生人员的心田滋润甘畅。
《画室招生100招》作为第一本画室招生指导用书，我们竭尽了全力。为写好这部书，我们在下笔时深思熟虑；故在内容上力求包罗万象；在创意上凸显独特新颖；在指导上崇尚严肃合理；在编排上倾力细致入微。
《画室招生100招》分为25篇，详细地解说了100多种画室招生方法。这些招生方法，很多都是您没有听说过，却是很实用的方法，对于您画室的招生有很大的帮助。也许，能够助您迅速扩大画室规模，招到更多学生。
画室经营研究中心团队
第二十二篇&&招生技巧
你是不是开办了培训机构，却不知如何招生？
你是不是花费了大量的财力和人力，而得不到好的招生效果？
你是不是看着自己的招生广告，怎么也想不明白，究竟问题出在哪？
现在，我告诉你一个真相——
为什么你苦苦挣扎，招生效果依然很差？
那是因为你不知道培训界中鲜为人知的招生秘诀！是的，大多数人并不知道培训学校招生的真谛，只是凭自己的感觉，写出一堆招生广告和招生简章。或者只是找几个所谓的策划招生人员，让他们天马行空的自生自灭。结果来画室参加美术培训的学生寥寥无几，更可惜的是耽误了宝贵的招生时间，被竞争对手远远地抛在了身后。
那些错误的招生方法会把你逼向绝境！
&&&&任何借口和理由都不能改变和挽回这一切，除非您能拥有那些少数画室所掌握的招生技巧。
第110招&&&画室招生中的二选一原则
为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对画室招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。&
&“二选一”原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们画室有利的。“二选一”原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。&
通常，在没有了解到“二选一”原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。但我们学了之后，就知道问法上的学问了。&
如：“你准备什么时候报名呢？”&
解：对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。这些说话无疑不是我们最想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。&
改：“你周一来报名，还是周二来报名？”&
解：对方可能说：“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时间，周五来报名吧”。这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！&
如：“你是想报素描班吗？”&
解：对方可以说：“我感觉素描班还可以”或“素描班也不合适”或“我对素描班兴趣不大”或“素描班很难，我怕学不会”或“我不想报素描班”。这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。&
改：“你报素描班，还是国画班”&
解：对方可能说“我报素描班”或“我报国画班”或“两个班我都想报”。这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个班的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。&
如：“你今天有空吗？”&
解；对方可以说：“我今天没空”。在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。&
改：“你今天有空，还是明天有空？”&
解：对方可能说：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空，后天有空”。因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。&
如：“你来不来呀？”&
解：对方可以说：“我不来了”或“不一定，我没想好”&
改：“你1号来，还是2号来？”&
解：对方可能说：“我1号来”或“我2号来”&
这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。“懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！
&&&&在现实的招生咨询中也会存在三选一或多选一的情况，这要看实际情况而定，二选取一原则只不过是给了画室招生老师一个思路，真正科学的招生咨询需要招生老师在实践中不断的丰富和积累……
第117招&&打造画室独特的卖点
这是个最简单也是最常见的问题,因为每个学生都有选择的权利,学生可以选择你的画室,也可以选择别的画室，在全民办学的市场大背景下,可以选择的画室不是太少,而是太多。面对蜂拥而至的美术培训招生广告,学生无从选择!&
每个画室都说自己是最好的,但是到底好在那里呢?
“本画室拥有一流的师资、教师毕业于四川美术学院、经验丰富…”
“我们画室的教学方法新颖独特，环境幽雅…”
“本画室开设班级多样，报名价格更优惠…”
(以上的文字,摘录于网络上一些美术培训机构的招生简章)
各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗？
现在我们所面临的一个情况就是：各个画室所提供的培训、服务几乎大同小异。这个时候很多画室所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格这个“市场的终极武器”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，最终只有二种结果：要么你把自己给拖死；要么你被更有力的对手搞死！
那么有没有什么办法，可以在不压低价格的情况下促进招生？
突破困境，从转换思路开始！由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。现在的美术培训市场已经进入了买方经济时代，我们的画室好不好，学生说.........
ok发完了，特别牛吧哈哈哈哈
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