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> 【干货，建议从事销售和营销的朋友细读】锤子发布会私人笔记：你可以复制我的产品，你可以复制我的模式，但是你永远复制不了我经历的苦难，所以你永远无法变成我
作者：明道副总裁 许维仔细读完本篇文章，牛牛同学有认同之处也有一些质疑。1.硬件参数代表不了很多东西，不是老罗讲完了我们才恍然大悟的，很多人已经有了同样的认识，再通过老罗这么一说，大部分消费者愿意相信锤子能把诸多配置整合到位。2.我觉得老罗把一些知名公司的合作拿出来说是为了说服消费者自己如何在短时间内迅速达到在行业里具有竞争力的地位。而且如果别的厂商跟着做，老罗再说一下此现象，说明锤子走的路线是对的，消费者也会更有购买的理由了。3.关于性价比，其实很多人觉得低价位高配置就是高性价比不是很正确，无论价格多少，你买到了你喜欢的产品，并且能够长久使用，就是最高性价比的产品了。4.锤子不把价格放低，跟他们的目标有关系（做行业最好的手机）。价格低了很难被人们认为是高端机（无论产品有多好），并且控制成本也会带来更多的挑战。如果T1成功了，牛牛同学觉得锤子会推出更高价位的手机来直接与国外品牌对抗（目前还是把国内产生列为竞争对手）。把4G的价位提高到3500以上也是为了将来把价格真正推到4000以上放了一个小台阶吧。光靠对于某些精神的认同来购买一些产品，这不是购买行为本身真正的意义，更像一种惺惺相惜、一种鼓励甚至一种施舍。一个产品如果仅仅靠这些是不可能有多大的市场的，最起码不会有持续的市场。消费者很现实，不会为了情怀这种看不见摸不着的东西买单。我们不生产苹果，我们是乔布斯的搬运工。对比下老罗手机展示图片和iPhone 5的图片，一眼就明。当然，这一点牛牛同学其实不反对。再回顾一下，牛牛同学看完只觉得老罗逼格真高，脸皮也够厚，这话说的就像是你不买锤子就是只在乎输赢的凡夫俗子，没有追求没有理想丫就等着被人鄙视吧。最后一句，任何营销，任何情怀，任何思维，都只是让人知道自己的手段而已，到最后还是得落实到产品上，产品不行前边所有的一切都是一坨SHIT。也不是说锤子手机不行，只是这两天看了太多情怀啊精神层面啊认真啊巴拉巴拉，一个手机也跟我扯这些？就好像买了手机就能与老罗产生精神上的共鸣一样。手机到最后还是实体！牛牛同学和小伙伴们一起坐等民间手机评测结果。================================找牛网华丽的分隔线（正文阅读部分）昨天没头没脑地发了一句“我要是不买个锤子，我就对不起老罗。”今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡，要一杯茶，打开电脑，好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场“相声”，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。老罗绝对是一个销售天才，他对于产品卖点的包装、对于用户需求的把握、对于观众情绪的控制、对公司价值观的阐释都堪称世界级水平，就凭这一点，他赢得了我发自心底的尊敬，我觉得我必须要买一台锤子。我是边看发布会边做笔记的，一共记了9条，分享给大家。1、重新定义游戏规则洗脑（请允许我用这个不是特别好的词，因为找不到更合适的）不是靠喊口号，这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场做的第一件事情是什么？重新定义游戏规则。他先是罗列了许多手机厂商的卖点，什么四核、八核，2100万像素，HI-FI音质、跑分天王……然后他用嗤之以鼻的态度告诉你，这些东西都是低层次的竞争手段，他们是因为无法打造好的用户体验，所以用简单粗暴的参数来进行市场营销，这就好比一个女孩子无法用气质征服男人，于是亮出三围尺寸一样。普通的竞争对手，会跟你在规则以内竞争，跟你比拼参数高低。高段位的竞争对手，就像老罗这样，直接修改规则。你不是说你那啥牛逼吗？我告诉你，那啥根本就没意义！恐怖的是，消费者还真的相信。这招够高。2、说人话做销售的谁都知道要跟客户说人话，但真能做到的，其实没有几个。老罗非常懂得这一点，他在展示硬件参数时，先用术语把参数写出来，然后自嘲自己也搞不懂，PPT画面切换，人话出来了：“量产的世界最好的CPU”（大意如此）。做产品出身的营销人，最爱犯不说人话的错误。因为自己对产品太懂行了，就总觉得别人也跟自己一样，于是满口喷术语，人家听不懂还觉得人土鳖。亲，你是做生意呢，还是做学问呢？3、信息透明在99%的企业那里，“商业机密”就好像是姑娘的胸罩一样，你稍微要掀开来看看她就大嘴巴抽过来了。其实关于这一点，我一直没太想明白，企业害怕的到底是什么呢？如果你怕对手知道了秘密就超越你，那只能说明你的竞争门槛太低了。如果你怕客户知道了不买你，那是不是说明你赚的是黑心钱？当99%的企业都拼命遮掩的时候，那1%公开透明的企业哪怕啥也不做，他都具有巨大的信用优势。老罗把他如何搞定JDI显示屏，如何搞定富士通的拍摄解决方案，如何搞定Ammunition设计公司背后的故事原原本本、详详细细的讲了一遍，他做的其他厂商其实也做了，但是别人都不讲，那他讲出来大家就会觉得他特别靠谱。不管你信不信，反正我是信了。4、身段低在演讲过程当中，“考虑到我们是一个小厂……”这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样，出现了N次，每次出现以后都伴随着一个小故事。我太喜欢这个桥段了，这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。以往，品牌往往喜欢把自己包装成非常高大上的模样，一副我很屌、你们都来膜拜我吧的样子，还说什么“粉丝经济”。这年头，大众媒体都走下神坛了，品牌还端着就是自欺欺人了。就像老罗在最后说的，买卖是一件公平的事情，你情我愿，没有谁求着谁的事情，不是说你是消费者你就是上帝，大家其实都是平等的。5、逼格高身段低，那是一种态度。逼格高，那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂，但是它的产品图片逼格是世界级的，Ammunition的Robert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚，做事绝不能含糊，这才能赢得尊敬。6、从具体的使用场景出发老罗最喜欢的环节是演示软件，因为这里他发挥的空间最大，他能够和其他品牌的差异化越大。在这个环节，我“哇”了好几次，我在笔记本上记下来的就有：抢拍功能、定时发短信、录音打小旗、屏幕整体下拉、定时静音、短信添加到日程、日程设置的图标化、截屏裁切。一个产品对消费者有没有价值，不在于它价格多低，不在于它用了什么材料，不在于它的技术多么先进，只在于它对消费者有没有用处。用处越具体、解决的痛点越明确，产品就越好卖。我们怎么把excel卖给一个人？如果我们说excel可以做公式运算、可以生成图表、可以写程序，消费者估计听了一头雾水。正常的卖法应该这样：“老兄你是做财务的是吧？你看我这就有一个模板，你把数字往里边一填，不用你算，结果全都自动出来了，每天能给你节省5个小时时间。”7、定价策略定价不是越低越好，当然也不是越高越好。老罗自己都用PPT引用了网友对他的嘲笑，一个国产手机要卖3000块，脑子进水了？这个定价确实不低，但定价是否成功的关键不在于它的绝对值，而在于消费者是不是认为它值那个价，这个时候，就看品牌如何做出合理的解释了。老罗的解释是：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协（你看顺道又输出了价值观）；我们也不做奢侈品，我们只做品质上不妥协的产品。解释合理吧？很合理。而且这个解释的言外之意是：买锤子的人，既不是那些只关心价格的屌丝，也不是那些买奢侈品手机的冤大头，而是那些真正在意用户体验的理性用户。8、自问自答，打消疑虑经过前面2个小时的演示之后，价格也揭秘了之后，就该进入到成交环节了。这时候消费者已经对产品产生了欲望，但仍然有一些“小小的障碍”会妨碍他们立刻下单，这个时候就要进入到“打消疑虑”环节了。你们在等待4G版本吗？我告诉你，4G其实不要等了，没意义的。3000块仍然觉得贵？没关系，我们和招商银行合作，可以24个月分期付款。新厂商的售后和客服怎么样？别担心，作为一个砸过西门子冰箱的公众人物，你觉得我敢售后不好吗？一个英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语老师做出一个手机？我怎么可能领着一群英语老师做手机呢？神经病啊。我们的CTO是前moto的三大产品经理之一钱程博士，我们有200位工程师。几个自问自答之后，你还不敢买锤子手机吗？9、价值观输出如果说前面2个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销，那到最后这一段，就升华到价值观的层面了，昨晚一过10点，朋友圈里就反复出现“我不是为了输赢，我就是认真”这句话。为啥大家要转发这句话？一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方，那就叫做共鸣吧。还有一句话没有获得很多的转发，但也让人感受到了老罗作为一个资本家的坦诚和追求：“处心积虑的靠改善人类生活来获取利润”。至此，一个完美的产品演示胜利完成了。跳出这个产品演示之外，我还想再补充几个我的观点。1、老罗卖的是手机吗？如果老罗仅仅是在卖一部手机，那就无法解释我昨天预定锤子手机的行为，因为我根本不缺手机（为此还和老婆小小的争论了一番）。我买的，其实是对认真做事的人的一种肯定。为什么我要肯定他？因为我在他身上寻找到了共鸣，我自己获得了一种精神上的体验。而且，我觉得使用锤子手机本身，也是在通过它向外界传递一种信号：我是用锤子的人，我既不是屌丝，也不是土豪，我就是一个认真的人。其实所有商家都应该好好想想这个问题。如果你卖的仅仅是某种产品的使用价值，那么你就只能赚一个原材料的钱（据说国内手机厂商的利润率只有1%）。如果你卖的更多，那么你就能赚更多。比如说——Roseonly卖的不是玫瑰花，是对爱人的在乎；无印良品卖的不是东西，是一种朴素、自然、健康的生活方式；明道卖的不是一个协同软件，是一种互联网时代的办公解决方案；百达翡丽卖的不是手表，是家族的传承；EMBA卖的不是课程，是同学圈子。2、老罗是不可复制的如果你看了我前面总结的9条，然后很高兴的说：“哈，我知道了老罗成功的秘密，我也要模仿一下。”那就too simple，sometimes naive了，老罗是不可复制的。商业好玩就好玩在这里，几乎所有成功的商业案例都是不可复制的。我们可以事后进行总结，但那只是事后诸葛亮，同样的方法换一个人用，就不奏效，即便是同一个人，换一个时间、换一个地点，可能也不奏效。品牌的不可复制性，是对品牌最好的保护。你可以复制我的产品，你可以复制我的模式，但是你永远复制不了我经历的苦难，所以你永远无法变成我。（关于这段话，详细请参考找牛网已经发表的文章《》）3、销售员的价值应该得到尊重虽然老罗自己一直在强调工匠精神，但真的只有锤子手机讲究工匠精神吗？魅族也讲究，moto也讲究，htc也讲究，但是为什么我们感受不到他们的工匠精神？因为他们没有一个像老罗这么能吹的好销售员。其实，乔布斯也是苹果最大的销售员。设计不是乔布斯做的，技术不是乔布斯做的，凭什么乔布斯做老大？因为他能把东西卖出去。所以，千万别被老罗真的忽悠了，光有工匠精神是远远不够的，你还得有一个非常能吹的销售员帮你把好的东西卖出去，好的销售员，应该获得应有的尊重。转载请注明： &
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相迎不道远，
直至长风沙。
& & & & & & & & & & & 相迎不道远， &直至长风沙。 & [译文] &迎接你不怕道路遥远，一直走到长风沙。 & [出典] &李白 《长干行》 & 注： & <span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、 & 《长干行》 李白 & & &妾发初覆额， &折花门前剧。 & &郎骑竹马来， &绕床弄青梅。 & &同居长干里， &两小无嫌猜， & &十四为君妇， &羞颜未尝开。 & &低头向暗壁， &千唤不一回。 & &十五始展眉， &愿同尘与灰。 & &常存抱柱信， &岂上望夫台。 & &十六君远行， &瞿塘滟滪堆。 & &五月不可触， &猿声天上哀。 & &门前迟行迹， &一一生绿苔。 & &苔深不能扫， &落叶秋风早。 & &八月蝴蝶黄， &双飞西园草。 & &感此伤妾心， &坐愁红颜老。 & &早晚下三巴， &预将书报家。 & &相迎不道远， &直至长风沙。
& <span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、注释： &长干行：属乐府《杂曲歌辞》调名。
&长干里：在今南京市，当年系船民集居之地，故《长干曲》多抒发船家女子的感情。
&抱柱信：曲出《庄子·盗跖篇》，写尾生与一女子相约于桥下，女子未到而突然涨水，尾生守信而不肯离去，抱着柱子被水淹死。 &滟滪堆：三峡之一瞿塘峡峡口的一块大礁石，农历五月涨水没礁，船只易触礁翻沉。
&天上哀：声一作“鸣”。 &迟行迹：迟一作“旧”。
&生绿苔：绿一作“苍”。 &长风沙：地名，在今安徽省安庆市的长江边上，距南京约700里。 & <span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、译文1： &我的头发刚刚盖过额头，在门前折花做游戏。你骑着竹马过来，把弄着青梅，绕着床相互追逐。我们同在长干里居住，两个人从小都没什么猜忌。十四岁时嫁给你作妻子，害羞得没有露出过笑脸。低着头对着墙壁的暗处，一再呼唤也不敢回头。十五岁才舒展眉头，愿意永远和你在一起。常抱着至死不渝的信念，怎么能想到会走上望夫台。十六岁时你离家远行，要去瞿塘峡滟滪堆。五月水涨时，滟滪堆不可相触，两岸猿猴的啼叫声传到天上。门前是你离家时徘徊的足迹，渐渐地长满了绿苔。绿苔太厚，不好清扫，树叶飘落，秋天早早来到。八月里，黄色的蝴碟飞舞，双双飞到西园草地上。看到这种情景我很伤心，因而忧愁容颜衰老。无论什么时候你想下三巴回家，请预先把家书捎给我。迎接你不怕道路遥远，一直走到长风沙。
& 译文2： & 记得我刘海初盖前额的时候， 常常折一枝花朵在门前嬉戏。 郎君总是跨着竹竿当马骑来， 手持青梅绕着交椅争夺紧追。 长期来我俩一起住在长干里， 咱俩天真无邪相互从不猜疑。 十四岁那年作了你结发妻子， 成婚时羞得我不敢把脸抬起。 自己低头面向昏暗的墙角落， 任你千呼万唤我也不把头回。 十五岁才高兴地笑开了双眉， 誓与你白头偕老到化为尘灰。 你常存尾生抱柱般坚守信约， 我就怎么也不会登上望夫台。 十六岁那年你离我出外远去， 要经过瞿塘峡可怕的滟?堆。 五月水涨滟?难辨担心触礁， 猿猴在两岸山头嘶鸣更悲凄。 门前那些你缓步离去的足印， 日子久了一个个都长满青苔。 苔藓长得太厚怎么也扫不了， 秋风早到落叶纷纷把它覆盖。 八月秋高粉黄蝴蝶多么轻狂， 双双飞过西园在草丛中戏爱。 此情此景怎不叫我伤心痛绝， 终日忧愁太甚红颜自然早衰。 迟早有一天你若离开了三巴， 应该写封信报告我寄到家来。 为了迎接你我不说路途遥远， 哪怕赶到长风沙要走七百里！
& &<span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、李白（701—762） ，字太白，号青莲居士，祖籍陇西成纪（今甘肃省天水县附近）。先世于隋末流徙中亚。李白即生于中亚的碎叶城（今苏联吉尔吉斯境内）。五岁时随其父迁居绵州彰明县（今四川省江油县）的青莲乡。早年在蜀中就学漫游。青年时期，开始漫游全国各地。天宝初，因道士吴筠的推荐，应诏赴长安，供奉翰林，受到唐玄宗李隆基的特殊礼遇。 但因权贵不容，不久即遭谗去职，长期游历。天宝十四年（755）安史之乱起，他隐居庐山，但仍密切注视着国家和人民的命运。后参加永王李璘幕府。永王兵败被杀，李白坐系浔阳狱，第二年长流夜郎，途中遇赦。晚年飘泊于武昌、浔阳、宣城等地。代宗宝应元年（762）病死于其族叔当涂县令李阳冰处。 纵观李白一生，其思想是比较复杂的。儒家、道家、纵横家、游侠思想对他都有影响。他企羡神仙，向往隐逸，可是又不愿“一朝飞腾为方丈蓬莱之人”，而要“申管晏之谈，谋帝王之术，奋其智能，愿为辅弼，使寰区大定，海县清一”（《代寿山答孟少府移文书》）。他有着远大的政治抱负，但又不愿走科举的道路。他想通过隐居，求仙获取声望，从而在名人荐举下，受到皇帝征召重用，以便实现“济苍生”、“安社稷”的理想，然后功成身退。诗人就是在这一思想指导下度过狂放而又坎坷的一生。 李白存诗九百九十多首。这些诗歌，或以奔放的激情表达对理想政治的热烈追求，对建功立业的渴望；或以犀利的笔锋揭露政治集团的荒淫腐朽；或以善描的画笔点染祖国壮丽的山河。他的诗篇，无论五言七言，无论古体近体，无不别具风格，具有强烈的浪漫主义色彩。有《李太白集》。
& &<span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、《长干行·其一》从女子的童年写起。“妾发初覆额，折花门前剧。郎骑竹马来，绕床弄青梅。同居长干里，两小无嫌猜。”古代小孩不束发，“妾发初覆额”表明年纪还很小。“剧”是玩耍的意思。这几句是说商妇和她的丈夫在童年时代就有着亲密无间的友谊。以下从“十四为君妇”到“十六君远行”，用年龄序数法写女子婚后的生活历程。“十四为君妇，羞颜未尝开。低头向暗壁，千唤不一回。”虽然是竹马之交，但从一起游戏的伙伴而结为夫妻，新婚期内毕竟也还是使她羞答答地难以为情。诗人以真实而细腻的笔法，为我们描画出一个羞涩、天真的少妇形象。“十五始展眉，愿同尘与灰。”即使化为灰烬，也生生死死，永不离分！这里是化用《吴声歌曲·欢闻变歌》中“没命成灰土，终不罢相怜”的意思。我们仿佛听到了少男少女海誓山盟的赤诚心声。这位女子的热情、坚贞的性格，开始展现在我们眼前。 “抱柱信”“望夫台”二都是古代的传说。“抱柱”是说一位名叫尾生的男子，与他的爱人约定在桥下见面；尾生先到，忽然河水暴涨，他不肯失信，便紧抱桥柱，结果淹死。关于望夫台、望夫山、望夫石的传说很多，都是说妻子如何望眼欲穿地盼着丈夫的归来。两句意思说：丈夫象尾生那样忠诚地爱着她，而她又哪里会登上望夫台，去尝受离别的痛苦呢？这四句诗让我们体会到一对少年夫妇沉浸在热烈、坚贞、专一的爱伍中的幸福。然而好景不常，他们不久就尝到了离别的痛苦。而诗情也就在这里顿起波澜，产生了明显的转折。“十六君远行，瞿唐滟滪堆。五月不可触，猿声天上哀。”瞿唐峡是长江三峡之一，在今四川奉节县东。峡口有巨大的礁石，名滟滪堆。农历五月夏水涨时，滟滪堆淹没水中，仅露出顶部一小块，舟船来往，极易触礁遇祸。所以舟人谚曰：“滟滪大如襥，瞿唐不可触。”古代三峡山上多猿，它们的叫声凄厉，常常牵动旅人的乡愁。歌谣唱道：“巴东三峡猿鸣悲，猿鸣三声泪沾衣。”诗人巧妙地把这两首谣谚熔铸为精炼的诗句。我们读到这里，好像听到了咆哮的江声和哀切的猿鸣，也感受到了商妇对丈夫安危的深切关怀。 从“五月不可触”到“八月蝴蝶黄”一段，描写节序变换，烘托出女子对丈夫深长的思念。“门前迟行迹，—一生绿苔。”“迟”字一作“旧”，有的本子又作 “送”。“迟”是等待之意。这两句大约是说，在门前等待（或送别）行人所留下的足迹，也已都生长了青苔。“苔深不能扫，落叶秋风早。”夏天过去了，初秋来临了，她还在默默地盼望、等待。“八月蝴蝶黄，双飞西园草。”已经到了仲秋时节，她依然在不断地盼望、等待。看着双飞双舞的蝴蝶，心中翻动着孤栖的苦味；想到时光在不停地流逝，又悄悄地为青春逝去而忧伤。我们不难想象她是如何地在相思中忍受着煎熬。“早晚”是“何时”之意。“三巴”即巴郡、巴东、巴西，都在今四川东部。长风沙在今安徽安庆市东长江边上，离开今天的南京已经有数百里之遥。商妇实际上不可能真到那么远去迎接丈夫，但这样的夸张对于表现她此时此刻的心情是十分有力的。诗人写出了女子对于会面的渴望，对于丈夫热烈的爱，写出了蕴蓄在她心底的奔放的热情。全诗到这儿结束了，而这位满怀热烈而深沉的爱情的妇女形象，却久久地留在我们心上。 &
& 6、有人说杜甫是青铜器，沉稳、厚重；李白则是唐三彩，瑰丽而皎洁。可我以为李白更像是一派精神氛围，一脉气象，他的底蕴涂抹着唐朝盛世精神的昂扬与高蹈。 李白属于我们每个人心灵底处渴求的声音。达则“仰天大笑出门去，吾辈岂是蓬蒿人”，穷亦能“安能摧眉折腰事权贵？使我不得开心颜”。 李白的诗歌是水性的。水是一种质态，可以渗透到每个角落，李白的诗歌也散落在我们生命里每一处。“床前明月光，疑是地下霜。举头望明月，低头思故乡。”千古的乡愁，在一低一举之间弥漫，李白让我们把故乡化做了一缕情绪，一种无法解脱亦无可忘怀的愁情。 在李白的身上，色彩是绚丽的。他的出生、他的死亡都杂植着异样的色泽。李白虽只是一人，但却代表着千万的人与事。李白似乎不屑于某种单一的生活方式，他更像是在天上飞，被当作了放逐的仙人。 李白好酒，但常常是酒不醉人人自醉。“酒肆藏名三十春”“会须一饮三百杯”“三杯通大道，一斗合自然”。在李白的眼里，酒更是一个寄托物，寄着他的抱负，寄着他的磨难；似乎这一切只有在酒里才显得更加真实。后世人只知道李白“斗酒诗百篇”，却不知这二者包蕴他多少的无奈与愤懑！ 我们常说李白是诗仙，却又有多少人明白这超迈的“仙气”背后的辛酸与苦难？李白临终前歌诗曰：“夜台无李白，沽酒与何人？”“一叫一回肠一断”“仲尼亡兮谁为出涕？”其凄凉若此，令人不忍卒读。 当然在李白身上流露出更多的是一种超脱生命的精气神。“长风几万里，吹度玉门关”“相迎不道远，直至长风沙”“我欲因之梦吴越，一夜飞度镜湖月”。李白的生命始终在张扬着。无论何时何地，李白都让我们感受到了一股气韵，一股你只能在醉的时候才能领会到的气韵。尼采说这是“狄奥尼索斯精神的力量”，也就是生命最本真的力量。 现代人或许会嘲笑李白在政治上的碌碌无为，原由是李白诗歌张扬却无法张扬他的现实生活。可我说，李白其实是一种生命的气焰，他是把生命当作火一样来燃烧。他和我们的区别正在于这对待生命的不同态度上，而这正是我们所欠缺的。对于我们大多数人来说，成功不过是以求得一家、一己之安乐而已，生命的个体却永远欠缺着亮泽。卑微、渺小、黯淡的生活方式让我们在时光的流程里逐渐散佚。而这个时候只有李白让我们体验到了生命的热度，见识到生命里的气脉。我们又有什么资格来嘲笑李白呢？ 阅读李白，阅读那颗在唐诗中不断燃烧起来的灵魂；阅读他，因为他永远摇曳于我们的灵魂深处，不死！
&7、这个“相迎不道远，直至长风沙”的告白，不是比历史上无数个伫立不动望夫石更加让人感到她对爱情的渴望，对丈夫的真情吗？尽管她在全诗中，都是以一个弱女子的形象和心态出现在读者的面前，但在她柔弱的外表下，却隐藏着一个坚贞的心。从头至尾，女主人公的外在形象和内心世界都发生了翻天覆地的变化，但是有一点是没有丝毫改变的，就是她对丈夫的一片真心。 & 8、这首《长干行》是李白二十四岁后东出三峡，游于金陵时所写的一首乐府诗，具有浓郁的民歌风情。诗歌的内容为：生活在金陵秦淮河边的一个少妇讲述自己的爱情和婚姻，有与丈夫的两小无猜，有初为人妇的羞涩，还有为丈夫远行的担忧和相思。李白在游历楚国故地后，继续东游，到达今江苏南京、扬州，浙江绍兴等地。南京曾是六朝古都，号称“江南佳丽地，金陵帝王州”。城内秦淮河两岸，东吴以来一直是繁华的商业区和居民地。一些商人外出经商，常常数年不归，留下妻子在家望眼欲穿。我们不知道李白是否认识一些商妇，但一定听说过他们的爱情故事。 这是一部画面感极强的爱情电影，女主人公在说着自己的悠悠往事，那是一段青梅竹马的爱情时光。 古时南京，有一个地方，叫长干里。长干里有一个男孩和一个女孩。纯真欢乐的儿时生活，似乎就发生在昨天，一点一滴都让她沉醉甜蜜。她说：我刘海初盖额头的时候，常常在门前采些花花草草游玩；你骑着“马儿”，其实就是一根竹竿，来找我玩；我们绕着院子中的井栏，耍弄青梅，追逐嬉戏；我们两个是邻居，都住在长干里，从小就无拘无束，不避嫌疑。 那个时代，青梅竹马如地上的小草，恐怕只能生长在乡野吧。皇室的公主，官宦的女儿，高墙深闺，那有机会，象乡野人家的女儿，可以出门采野菜，踏青，玩耍，和同龄男孩相识。到后来，男女受授不清，如一道紧箍咒，从天庭撒向乡野后，普通人家的女儿，也不敢肆无忌惮地同男孩子玩家家了。于是，姑舅新眷，表哥表妹，成了青梅竹马的唯一类型。 有人说，“青梅竹马的两个人就像光着身子自由嬉戏在伊甸园的孩子，他们的世界是光滑圆整、自给自足的。”这话中肯。他们两小无猜，成长的过程，如顺水的舟，顺风的筝，没有经历过通常人情的折磨爱的烦恼，更没尝过逆水行舟，逆风前行的滋味。他们想怎么玩耍就怎么玩耍，偶有些苦恼，也会被平时的嬉戏抚平。他们的内心是一个世外桃园，悠悠我心，绝无他人，里面鸟雨花香，和风日丽。 比邻而居的一对小儿女慢慢长大了，幸运的是，他们成了夫妻。尽管丈夫是儿时的玩伴，但突然开始的婚姻生活，对于还是少女的女主人公来说，显然缺少心理准备，因而有些无所适从。所以长干女说：十四岁时嫁给你作妻子，那时我还羞涩难为情，无限心思，不大在颜面上表现出来；低着头对着墙壁暗处，任你一再呼唤，也不把头回。 羞涩总是短暂的，不久，长干女就感受到了爱情的幸福。她说：十五岁，我变得大方了，常常笑逐颜开，情感心思在眉眼间流露出来，誓愿两人即便如尘灰，也要同甘共苦，永不分离；我时常所想的，是像尾生那样坚守信约，两人恩爱不分，怎么会登上望夫台，去盼望丈夫来归？ 一年来，由脉脉含情到炽烈爱恋，由含而不露到信誓旦旦，小两口儿如胶似漆，过着和美的夫妻生活。他们海誓山盟，忠贞不二，永不分离。这使她对未来生活和爱情充满了幻想与希望，她相信自己不会像那些不幸的女子，因为丈夫的远行而独守空房。 幸福生活刚刚开始，丈夫却要出门远行了。长干女说：我十六岁时，你离家远行，途中经过瞿塘峡滟滪堆；五月间水涨浪急，堆石隐没，千万触不得；一路上，两岸猿猴哀啼，声声阵阵，如在天上，更加让人心惊胆寒。这时候的长干女只有靠回忆取暖，那无风无浪无忧无虑如酒醇香的爱情，怎不让人柔肠寸断。少年时代的我，就一直神往这种青梅竹马的爱情。想像着自己就是那英俊的竹马，而同村或者同桌的某个女孩就是那羞涩的青梅。直到后来知道了唐诗背后的真相，原来，这对浪漫的青梅竹马，婚后一个日暮倚修竹，愁老了红颜；一个重利轻别，早晚下了三巴。才知道《长干行》的诗行里，有的不仅仅是童年的天真烂漫，有情人终成眷属的完美，更有那刻骨的相思与寂寞。我才渐渐地悟到，世上最美的花朵，也最易遭遇风霜的侵袭。昙花艳丽，只是一现啊。 丈夫走后，长干女常常倚门而望，她在门前等待徘徊的足迹，一一长满了青苔。苔痕深深，不可清扫。时间很快到了秋天，看落叶飘零，无声无息，无依无靠，她叹道：秋风来得真早啊。 八月里，黄色蝴蝶翩翩飞舞，双双飞到西园草地上。看它们成双成对，自由自在，只能让我更加心伤。因为忧伤，我曾经美丽的容颜憔悴了，老了。长干女触景生情，满目皆悲，乃是不忍之孤独，不堪之别离，不尽之相思。 长干女寄语远方亲人：无论什么时候，只要你从三巴回来，都请你事先捎个信来；我要去迎接你，再远我都不嫌远，一直到七百里外的长风沙。 真怀疑，现实中真若有如此完美的幸福，上帝也会心生嫉妒的。这样的幸福，因为太过于完美，也就太轻易了。如同脆美的玻璃人儿，经不起轻轻一碰的。这样的玻璃人儿，落到凡夫俗子手里，有的，不是陶醉，不是幸福，而是整天怕碰着伤着，怕红杏被墙外之手摘去的提心掉胆，令人丧气。于是，上帝安排她们长大，安排她们自由，安排她们偷吃禁果，但门里的要出去，门外的要进来，和谐终尔有了裂隙，接着外面的风雨雷电，一股脑儿侵袭进来了。没有经历过寒霜雨雪的爱情，如温室里嫩绿，不能承受寒霜雨雪的打压，终于枯黄了，分崩离析了。 于是，一个童话终于结束了。这时候电影散场，令人遐想。上帝的残忍，不仅仅是对青梅竹马者的嫉妒，让她们伤痛离兮而已。她们透支的幸福太多，她们刻意的爱情太深，她们偿付的情债太重，重到轻易就能碾碎年轻脆弱的生命，让生命如秋叶，枯黄陨落。青梅竹马，经不起岁月的风蚀。凡世间婚姻的不幸，受伤痛最深的就是这些痴情女子。但千年的喟叹，并不能唤醒她们。即便命运赠之以毒酒，痴情人仍然会仰头饮尽，醇香如饴。因为回头细看，她六岁那年，就成了我的偶像。这种一如既往，前仆后继，犹如杜鹃泣血，飞蛾扑火，声声不断，绵绵不息的爱情。或许，就是青梅竹马的全部意义了。 青梅竹马，是一种美丽的宿命。而且，是一种脆弱的美丽。谁看破了宿命这张脆弱而暧昧的网，谁就有可能冲出两小无猜的小天地，到大世界中，享受更广阔的阳光。杨乃武与小白菜不是青梅竹马，但小白菜处理情感的方式，却叫人叹服。据说杨乃武出狱后找过小白菜，可小白菜拒绝了，她遁入空门，宁愿枯守一盏风烛，也不肯成全一个美丽的梦。其实，小白菜嫁了杨乃武，世上只不过又多了一对贫贫贱夫妻。而他们永远分离，人类却拥有了一个爱情经典。虽然小白菜对待情感悲观了些。但个中滋味，只有她自己懂得。 这样想来，不论是青梅竹马的爱情，一见钟情的爱情，媒妁之言的婚姻，还是自由恋爱的婚姻，重要的，不在于开场的形式，是否隆重热烈，而在于拉开爱情的序幕后，怎样在演出的全过程经营好自己的情感，应对好一切外来的风霜雨雪，让爱情这幕大剧，美满地落幕，才是青梅竹马的美丽宿命给予我们的真正启示。 & 9、去了趟长风沙，站在长江西岸，见涛涛江水北去，烟波浩渺，千里长堤，百米沙滩，江风飒飒，船声隆隆，感岁月之悠悠，逝者如流水，留下的是寥廓江天和脍炙人口的诗章。 & & 想当年，长风沙是五千里长江上的一个港口，重要水上通道，商贾云集，兵家必争，是何等的繁华，何等的热闹。“大船初湾小船喜，小船夜泊大船头。”“长风自古三巴路，樯竿参差杂烟树，南船北船各万里，津凉小市相依住。”李白就曾两次在诗中提到长风沙。一次是在唐开元十四年(公元726年)出游金陵时写下的《长干行》，诗人以思妇的口吻期盼远行的亲人早日归来：“早晚下三巴，预将书报家。相迎不道远，直至长风沙。”从四川到长风沙，几千里的水路，艰险难行，一个弱女子想只身乘舟而下去接丈夫，是何等的真情，何等的感人？另一次是三十五年后，李白从流放地夜郎遇赦东还，在长风沙巧遇好友窦长史，作诗《江上赠窦长史》，“万里南迁夜郎国，三年归及长风沙”，“相约相期何太深，棹歌摇艇月中寻。不同珠履三千客，别欲论交一片心”，把江边遇故知的心情抒发得淋漓尽致。可见长风沙早在唐代就很有名气。 &
& &俱往矣，今日的长风沙是安庆市郊区的长风镇，江堤内是平田沃野、鱼米之乡，“茆屋参茨数株柳”的景象早已看不到了；经1997年太子矶(又称罗刹矶)炸礁整治，水道畅通，“罗刹石齿山下排”的场景也不见了；江面上早已看不到“孤帆远影”，而隆隆开过的都是机动船队……在安庆新一轮城市总体规划中，城区将东扩到长风沙，安庆港铁路水运联运港区将建在这里，铁路大桥也将从这里跨江而过。 & & &我站在江边，见涛涛江水北去，烟波浩渺、林莽长堤、绵绵沙滩、风景依旧，仍能感受到古诗里的意境、昔日的风光、相聚的欢颜、离别的愁绪……可浪淘尽了千古风流人物，却留下了他们的诗篇。这些诗篇脍炙人口，永远生辉。
& <span style="font-family:楷体, 楷体_gb2312,color:#、望月怀思，抚琴寄情，又触鸳鸯弦，祁愿琴音随风去，速速飘至情郎耳。过往顾盼含情之眸，今已成泪水之泉，相思苦涩谁人又知？
& 静拨银筝，声声切切动心弦。倘若今日良人归，相迎不道远，直至长风沙，愿同情郎尘与灰。露重湿罗袜，玉阶载我情，明月有情应笑我，琴音邈邈君难闻。牵念何时入心扉，每一个音符，每一根琴弦，把对你的挂念，皆洒满了楼台。
& 扇罢秋风，桃红早已落尽，登舟弄箫，一曲《风入松》予君，绕指红尘，朝暮又与我有何干？今夜醉曲，只伴残月。一曲箫音，涟漪了前世今生的眷恋。
& 知了苦鸣，枝桠静静挺立，风过，阵阵瑟瑟声。青竹低诉，芭蕉携泪，夜莺也只会单曲循环，每每倾听，感觉不一，是寂寞在唱歌，是孤独在嘹亮。
& 喜鹊临枝添悲凉，夜夜盼归泪洒裳，若是两情相依，怎堪别离两地。掬三分流水，拈七分秋色，酿的却是十分的酸楚。千言万语敌不过笙歌一曲，寒月凄凄只想把情寄，数次梦中与君聚，为何现今音信杳？揣君是否将妾忘？是否有新知？不，你我有诺，绝不叛我。
& &镜湖荡漾，水波与堤平，影射憔悴容。猿猴哀啼，不绝如缕，倾我相思苦。 & &掮一轮皓月，携一缕清风，一曲琴韵，弹绝忧伤，悲欢尘世离合，蘸一抹离愁，盈满袖暗香，自顾盼，独悲切。
& &歌罢，曲终，已是月淡星稀，蝉亦止嘈，清露满枝头。夜夜轩窗明月照，日日栏上思恋君，无弦锦筝谁能唱，离歌一曲竟成殇。 & & 月落乌又啼，鸣唱千年风霜。搁琴摆箫，匿情收恋，肥了相思，瘦了容颜。 & 11、你是否有过千里遥遥投奔心上人的经验？风尘仆仆不远千里不计万苦，一路海角天涯的辗转过去，看到花儿，想起他，看到蝶舞，想起他，看到春光明媚想起他，看到满城风雪想起他，看到一沙一石也想起他！因为心里想着他，所以，不会渴，不会饿，不会困，不会累，不会疲惫！那一刻，你再不怀疑的确信，有情饮水饱，心里装着这么一个人，天南海北的路，人生里计算不清的愁苦困扰，突然成了坦途！ & 爱一个人，不管天涯咫尺，相迎不道远，直至长风沙！ & & &李白《望天门山》
李白 &《将进酒》 & & 李白 &《将进酒》 &李白 &《长相思》 &
& & &李白 &《金陵酒肆留别》 &李白《静夜思》 李白 & &《月下独酌》
& &李白《早发白帝城》
& &李白 《宣州谢脁楼饯别校书叔云》 & & & & & & &李白 &《渡荆门送别》
& & & & & &李白 & 《战城南》
& 李白 & 《战城南》 & & & & & & &李白 《行路难三首》
& &李白 & &《江上吟》 & & &李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 &
& &李白 & 《将进酒》 & & &李白《赠汪伦》
& & & & & &李白《子夜吴歌》
& &李白《行路难》
& & 李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》 & & & & & & &李白 & 《秋浦歌》（其十五） & & &李白《登金陵凤凰台》
& & 李白《望庐山瀑布》
& &李白《宣州谢朓楼饯别校叔云》 & 李白 &《梦游天姥吟留别》
& & & & & &李白 &《古朗月行》
李白 & 《 宣州谢脁楼饯别校书叔云》 &
&李白 & &《 宣州谢脁楼饯别校书叔云》 & &
& & & & & &李白 &《春思》
& & & & & &李白 & 《春思》 & & &李白 &《春夜洛城闻笛》
& & & & & &李白 &《劳劳亭》 & & & 李白 &《客中作》
& & 李白 &《江上吟》
& & &李白 《越中览古》
& & & & & & & & & & 李白 &《梦游天姥吟留别》 & & & & & & & 李白 &《菩萨蛮》
& & & & & & & &李白 &《忆秦娥》
& 李白 &《山中问答》 & & & & &李白 &《赠孟浩然》 & 李白 &《戏赠杜甫》
&李白 &《把酒问月》 &李白 &《行路难》其三
& 李白 &《行路难》其三 &李白 &《上李邕》 & 李白 &《赠孟浩然》 & 李白 &《独坐敬亭山》 李白 &《北风行》 李白 &《南陵别儿童入京》 &李白 &《清平调》其一李白 &《清平调》其二 李白 &《清平调》 其三 李白 &《江夏赠韦南陵冰》 &李白 & 《日出入行》
李白 &《山中与幽人对酌》 李白 &《庐山谣寄卢侍御虚舟》 & & 李白 &《庐山谣寄卢侍御虚舟 & &李白 &《玉阶怨》 &李白 &《三五七言》 & &李白《行路难》 &李白 &《宣城见杜鹃花》 & & &李白 &《听蜀僧濬弹琴》 & &李白 &《听蜀僧濬弹琴》 李白 &《与史郎中钦听黄鹤楼上吹笛》 & & & &李白 &《怨情》 & & 李白 &《关山月》 & 李白 &《关山月》 & 李白 《赠书侍御黄裳》 & &李白 &《蜀道难》李白 《长干行》
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