酒闻：睢州粮液打响河南市场复兴战
《华夏酒报》
全国统一刊号：CN37―0034
邮 发 代 号 ：23-189
现在位置：-&-&-&
酒闻：睢州粮液打响河南市场复兴战
石磊 马纪念
中国酒业新闻网
河南睢州酒业有限公司郑州营销管理中心总经理　张兵　　2012年，河南郑州很多“资深”酒民惊喜地发现，睢州粮液又回来了。　　睢州粮液产自河南商丘睢县，当年曾是豫酒军团中的重要一员，1979年被评为河南省优质白酒，其产品身影在河南市场随处可见。但之后由于企业体制等问题，睢州粮液日渐沉沦。与此同时，河南白酒市场却进入群雄争霸、风云变幻的一段时期，伴随着频繁的品牌更迭，消费者对睢州粮液的记忆被尘封渐深。　　直至2005年，原睢州酒厂经资产重组后注册成立了河南睢州酒业有限公司，睢州粮液方才重焕生机，市场表现逐年呈现复苏态势，从绝对主导睢县市场，到在商丘本地的激烈竞争中稳居一席之地，继而向周边市场渗透，初步布局河南省内市场，演绎了一段关于复兴和回归的精彩故事。稳健而不保守，进取而不冒进　　“应该算是一种遗憾吧，睢州粮液走过了一段弯路，也因此错过了白酒行业迅速发展的有利时机。”河南睢州酒业有限公司郑州营销管理中心总经理张兵说，睢州粮液的二次发展，只能算搭上了行业黄金发展期的“末班车”，如果能理性把握“末班车”的速度与节奏，“也是有积极的一面，可以确保企业取得的每一步发展都是健康稳固的。”　　睢州粮液的回归历程始自睢县当地，通过举办宋祖英演唱会这一形式，睢州粮液迅速提升了在当地市场的品牌影响力，结合后期的品牌氛围渲染和市场无缝覆盖，曾经青睐于睢州粮液的消费者被纷纷“唤醒”，一年后，睢州粮液成功占据了当地白酒市场的绝对主导地位。　　随后，睢州粮液开始谋划商丘市场。作为豫东重镇、中原白酒市场的东大门，商丘既有张弓、皇沟等强势地产品牌，其近邻更有古井贡、宋河等名酒品牌虎视眈眈，加上其他全国一线品牌和区域品牌的你争我夺，商丘白酒市场竞争之惨烈可想而知。这样，睢州粮液反而明确了发展的方向，那就是必须“走出去”，只有这样才能生存下来，取得发展空间，如果继续留守，那很可能被众多强大对手一口吞下。　　“商丘战役”正式打响了，睢州酒业选择以事件营销为市场导火索。“比如当年的华商文化节，木兰文化节，我们都有比较突出的植入表现。”张兵说，通过这种结合，睢州粮液在消费者心目中迅速赢得了品牌亲和力和归属感。而“睢酒之夜”巨星演唱会的盛大举办，更使睢州粮液在当地人气飙升，“这次演唱会上我们邀请了蔡琴、姜育恒等歌星，通过演绎经典歌曲，充分营造出岁月历久弥新的情感氛围，切合了‘曾经的岁月，唤醒记忆中的味道’等品牌主题诉求。”张兵说，这一系列的组合拳，使睢州粮液在商丘白酒市场上异军突起，并向各个县级市场辐射，“大商丘”市场格局愈发清晰起来。　　在此基础上，睢州粮液继而将眼光投向外埠，先后进入开封、许昌、周口、濮阳、新乡、郑州等市场，通过采取针对性的营销策略，相继取得了显著成效，睢州粮液的市场实力与品牌活力都有了质的提升。据张兵介绍，2012年，睢州粮液在本土睢县市场销售额突破7000万，商丘市场突破3000万，商丘下辖县级市场销售额合计突破2000万，外埠四大样板市场销售突破3000万。“现在的睢州粮液正处于一个蓄势待发，大有可为的市场阶段。”张兵充满信心地表示，已经为着力全省布局的大发展打下了坚实基础。　　迄今为止，睢州粮液的市场复兴战正体现了其对“末班车”速度与节奏的把握：稳健而不保守，进取而不冒进，使品牌基因和产品力充分作用于消费者，步步为赢地拓展市场大格局。回归本质，聚焦消费　　而在市场营销的具体策略上，睢州粮液同样一针见“穴”，通过聚焦消费环节，刺激动销活力，成功收获了消费者的青睐和经销商的认同。　　自2012年以来，白酒市场环境发生剧变，症结所在直指白酒营销与市场实际需求的严重脱节。而睢州粮液恰恰是通过强劲的消费驱动作为市场动力，一举实现成功上位。　　“无论从中国白酒的精神属性，还是睢州粮液的品牌基因来看，中档消费、大众消费、自主消费、日常消费，都应该是我们的根本优势所在。”张兵认为，片面强调品牌的高端属性或小众化特点，可能给品牌带来很大的局限性，“而倡导理性饮酒、健康饮酒这样的诉求，更加平易近人，也真正贴近了大众消费者的心理，相信这在今后也将发挥越来越强大的市场影响力。”　　为了达到聚焦消费、刺激动销的目标，睢州粮液在产品策略方面提出“高档形象酒搭台，光瓶中档酒唱戏”，保证在主流消费的基础上做好市场引导；在市场运作和市场支持上，采取一地一策、一时一策，一商一策的方法策略，结合不同市场，不同时期的市场“个性”，确保公司对市场支持的效果和效率。　　在这段过程中，睢州粮液“年代”系列产品发挥了重要作用，其包括三款产品，分别是“70年代”、“80年代”和“90年代”，价位也从百元以上延伸至60元，旨在抢占中档白酒市场份额。据张兵介绍，针对“年代”系列酒的营销举措，主要是与消费者的情感交流相结合，激发消费者的购买欲望。如与影楼、庆典公司联合，凡购买10至15件指定产品用于婚宴者，便可获得免费赠送的婚纱摄影，并由市场客服人员跟进，在其结婚一周年及生子时再追加赠送一件相应产品。　　在开封，睢州粮液将目光锁定于夜市大排档，“这里的夜市大排档向来人气兴旺，我们与这里的驻唱歌手进行了合作。”张兵说，除了结合睢州粮液的品牌形象对歌手们进行统一包装，更推出买两瓶酒即可免费听歌一首的创意促销活动。　　“白酒营销的理性回归是必然趋势，这个回归就是指真正的消费者关怀。”张兵分析说，这种营销行为不靠利润打动经销商，也不靠促销、赠饮等形式来刺激消费者，文章来源中国酒业新闻网而是不断提高与消费者的“黏合度”，所谓回归，便在于此。　　事实上，“睢州新传”的行业创新意义尤为可贵――如张兵所言，前一阶段，很多白酒厂商对未来充满疑惑甚至信心大减，“通过聚焦消费，让白酒回归到生活当中，那么我们以及广大经销商也就找到了最大信心。”决定区域品牌命运的三个关键问题　　睢州粮液的回归与复兴，实则也是对白酒行业发展趋势的一种印证。　　相比于一些产品高度同质化的行业如家电、洗化等，白酒行业将在快速发展之后的调整期内加速洗牌，形成10个以内的全国性一线品牌，数十个二线强势品牌，以及大量固守区域市场的中小品牌，由于香型、口感的不同而呈现多元并存的品牌格局。如睢州粮液者，其命运的转折在于从根本上解决了三个关键问题：向哪儿走，怎么走，走到哪儿。　　所谓向哪儿走，指的是企业发展方向要科学合理，以科学的投入产出比为原则，强化营销基础工作，充分整个营销资源，使企业保持充足的发展后劲；。怎么走则是方法的问题，勇于创新、追求领先，通过准确定位产品、准确定位目标市场，准确定位渠道，准确定位目标消费者，找到最适合自己的方法路径；。走到哪儿则关乎企业发展的长远格局，今天，谁在根据地区域市场实现了全价位、全渠道、全产品覆盖，谁就占得市场主动，但长远来看，更广泛的区域化运作及主流化的价格占位才是大势所趋，或者说，要在未来格局演变中持续壮大，必须要走向更广、更高的新境界。　　转载此文章请注明文章来源 中国酒业新闻网。
编辑：宫华明
■未经许可，《华夏酒报》所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击。
您要为您所发的言论的后果负责，故请各位遵纪守法并注意语言文明。
中国酒业新闻网版权与免责声明
根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定，本网站声明：
凡本网注明“来源：《华夏酒报》”或“来源：中国酒业新闻网”的所有作品，版权均属于华夏酒报社和中国酒业新闻网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明来源：《华夏酒报》或中国酒业新闻网。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。
凡本网注明来源：XXX（非中国酒业新闻网）的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者，如果您觉得侵犯了您的权益，请通知我们，我们会立即改正 。
如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行。
如果您有任何疑问，请联系我们：
提醒您：适量饮酒有益健康，过量饮酒有害健康。
本站网络实名:华夏酒报
中国酒业新闻网
本站已通过ICP备案:京ICP备号
本站通用网址:酒网
Copyright ?2005-, All Rights Reserved 北京华夏酒报传媒 版权所有>> 睢州粮液_价格元
品种：酒标-酒标
属性：瓶标，白酒标，身标，文字，年代不详，河南，长方形，，单枚，，，
简介：河南省睢县酒厂
您好，欢迎您对本店商品进行点评、提问！如果您需进一步了解商品，请在此向店主询问！
店主 || 还未回复
商店【杞人烟标】“酒标”目录下其他商品：
滚动鼠标滚轴，图片即可轻松放大、缩小
当前位置： >>
>> 酒标 >> 睢州粮液_价格元
Copyright & 1999-.
All Rights Reserved ；建议分辨率最好为，IE5.0或以上版本浏览器
中国收藏热线版权所有；未经许可，本网图片、文字不得转载、复制、及制作镜像！客服电话：8， (白天接听：9:00--17:00)【商丘白酒批发|商丘白酒市场|商丘白酒品牌】- 商丘58同城
山东景芝酒业是国家大型一档企业，是继茅台、五粮液、沱牌后第四家荣获全国...
尘缘牵绊_sina
归属地（潍坊）
品牌优势1,著名艺术家曾志伟先生倾情代言，有一定感染性和号召力！2，品...
与狼共舞0889
归属地（商丘）
本公司常年供应酒祖杜康——杜康典藏酒，啤酒，饮品。全商丘地区24小时免...
归属地（商丘）
浓浓三峡情，滴滴稻花香！中国八大名酒之一稻花香阔别商丘市场七年后强势回...
归属地（商丘）
2011年古井淡雅白酒100%真货，送完礼之后就剩下2件了想要的朋友请...
归属地（商丘）
茅台白金贵之尊酒，高中低档满足广大客户需求，实惠上档次有面子，品质保证...
归属地（郑州）
低价批发古井贡系列酒、献礼版年份原浆.5年8年等.洋河系列酒、,天之蓝...
归属地（商丘）
自家酿白酒，全部采用自家产高粱，玉米，小米，小麦绿色健康，自己酿头道酒...
zsq快乐王子
归属地（商丘）
自家工艺酿制100%纯粮白酒 有自制纯粮玉米酒、红谷酒、黍子酒、高粱...
归属地（商丘）
经营茅台镇散酒、庐州酒（散装）、米酒（散装）、青稞酒（散装）。茅台镇国...
归属地（商丘）
百分百纯粮酿造。高品质原浆酒，健康酒
归属地（商丘）
本人销售白酒，商祖原浆过年活动
唯美誓言318
归属地（商丘）
本红粘谷酒 用酵母菌液态经过68天的发酵 ，经高温液态蒸馏，密闭煎酒、...
归属地（亳州）
玉山茅台酒介绍： 台版茅台在台湾称为玉山茅台酒，源自贵州茅台配方，同宗...
归属地（中山）
为庆祝新年到来之际，民权县杜康酒专卖店，现回馈民权县人民特向厂家申请买...
归属地（商丘）
本公司是一家专业的酒水代理销售公司，泸州陈曲商丘总代理；公司主要经营，...
归属地（商丘）
现有1995年产的林河酒（老板杯XO），加冰加水，浓香型白酒，酒精度4...
归属地（焦作）
维维川王系列酒诚招商丘 各县级经销商。川王酒好不好，只有喝了才知道 。
归属地（商丘）
银基集团主要从事最高档白酒之一，五粮液酒系列，在中国和国际市场上的经销...
nandezizui
归属地（郑州）
泸州老窖金牌商丘总代理，主营泸州老窖金牌系列白酒，同时兼营欧洲原装进口...
归属地（商丘）
婚庆用酒中心是柘城华商酒行和婚庆行业协会联合开办的首家针对婚宴用酒的平...
归属地（商丘）
商丘泸州老窖金牌商丘总代理是泸州老窖股份有限公司授权的老窖金牌商丘总代...
归属地（商丘）
主营；名烟名酒，各种土特产。泸州老窖金牌商丘总代理，茅台，五粮液，领酱...
归属地（商丘）
玫瑰酒 商丘市区内 两坛起送 正宗古法酿造，喝的就是历史。
归属地（商丘）
纯谷酩馏酒 自酿酒 不惨任何酒精和防腐剂 祖传配方 酒精含量可达到38...
纯谷酩馏酒
归属地（商丘）
6月28日茅台白金酒贵之樽在郑州举行新品上市发布会，以下是茅台白金酒贵...
归属地（商丘）
买古井荣誉三号1瓶 送电动七头按摩棒买古井荣誉三号2瓶 ...
gaozhaoshun
归属地（郑州）
五粮液婚宴酒，茅台喜庆酒，承接各种婚宴喜宴用酒，大型团购，商家直供，正...
qq捕风的汉子052
归属地（商丘）
泸州老窖股份有限公司-泸州陈酒老窖酒业有限公司是老窖陈酒运营商，重点负...
liyifeng881
保障足 可评价
归属地（商丘）
两瓶五粮液,93年的，已鉴定真酒。6000两瓶，不还价
归属地（商丘）
香君路五粮液旗舰店开业啦！ 主要经营名酒名烟，高中低档酒俱备，五粮液新...
香君路五粮液旗舰店
归属地（商丘）
一箱未开口的茅台飞天迎宾酒，市场进价最低1100，低价出售，可以检验，...
归属地（商丘）
喝伊力特酒，彰显英雄本色。新疆伊力特酒民权总经销诚招各乡镇代理及业务员...
归属地（商丘）
山西杏花酒股份有限公司。坐落于白酒祖庭，清香至尊地——杏花村，企业20...
保障足 可评价
归属地（郑州）
“福佑子孙”牌白事答谢宴专用酒，是我公司授权吉林省著名企业泉阳天然饮品...
桦甸市福佑子孙殡葬用品开发有限公司
归属地（吉林）
商丘白酒介绍：
58同城商丘白酒频道是商丘最大的白酒信息免费发布查询平台，免费提供红酒、白酒、葡萄酒相关信息，感谢您选择信息平台。手机版请访问
商丘白酒全部商圈：
白酒- 相关类别：
商丘白酒周边城市：
白酒- 热门城市：摇颈康舒缓按摩膏国家独家首创的按摩膏，专利认证，蕴含天然植物精华，如神来之手按摩，放松肌肤。缓解疲劳
不节食，不反弹，不拉肚子，绝对安全有效的健康瘦身饮品，保守估计月瘦10斤，吸收好的，瘦的更多哈，我们
当你读到这段信息时，我知道你想从事微商，或者你已经是一名微商。非常想通过微商之路赚取更多的财富。那么
玉凝脂可以祛痘、美白、淡斑、去黑头、收缩毛孔还可以做眼霜使用。大量反馈请加微信juno5102707
东陂腊味产于广东省连州市东陂镇的汉族传统名肴，属于粤菜系。特色是香、嫩、爽口，腊香浓郁，
食品保健品相关分类：
食品保健品相关搜索词：
北京跳蚤市场所有分类：
& 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08