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南方都市报：民营书店的痛与哀愁
台湾诚品书店的经营模式，一直为爱书人所津津乐道。CFP供图光合作用书店的关张，引发了民营书店生存的讨论与思考。CFP供图　　十月的最后一个周末，北京大雾。倡导“有氧阅读”的光合作用书房(下文简称“光合作用”)位于北京五道口和大望路的两家直营门店，大门紧锁，空荡荡的架子上一本书也没剩下。10月28日，这家鼎盛时拥有31家加盟店，号称“拥有全国最大连锁渠道”的民营连锁书店，因被曝资金链断裂、高层集体辞职，遭到部分供应商哄抢，以偿还所欠书款。 　　光合作用的“猝死”，在民营书店接连关闭的今年，刺激了人们的神经，衍生出一场“民营书店何去何从”的全民讨论。一周之内，网购图书价格战，@万科周刊唱衰书店、“光合再生计划”相继登场。而对民营书店困境的讨论，也浮现出电商冲击、租金高涨、政策性歧视、运营模式、转型定位等关键词。 　　突然峰回路转。11月6日晚，厦门新格品牌咨询管理有限公司董事长苏晓东发了一条微博，称在厦门市委市政府相关部门的介入下，光合作用书店重组领导小组已陆续与十余家意向投资企业密集磋商。光合作用涅槃，重生在即。截至记者发稿时，光合作用重组领导小组与相关意向企业谈判仍在进行，重组方案及日程尚未对外公布。 　　光合作用似乎有了生机，可由此引发的民营书业的震荡、思考，却不曾停息。 　　挽救梦想还是扎堆撒娇？ 　　“……您要是为了赚钱卖书，就想点好辙搞经营，要真以为自己是献身文化，就别穷撒娇。” 　　“光合作用书店高层全部辞职，厦门办公室被搬空了。”10月28日临近中午12点，永正图书公共编辑部主编星在微博上发布了这条信息。 　　曾任职光合作用营运系统管理层的于成（应受访者要求此处用化名）并不诧异，“事实上，我们都能大概算得出它可能会危机爆发的时间。”他告诉南都记者，这一时间与他此前的估算，误差在三个月之内。他原本预测是年底会有大批实体书店遭遇危机。然而，当他在微博上瞥见上文21个字的刹那，仍不免唏嘘。 　　供应商最先开始行动，“抢书”索讨光合作用所欠债务。在物业公司和警察的监督下，供应商从10月28日下午2点左右入场，到晚上10点，北京现代城的门店已经空了。后半夜，光合作用北京五道口店内的咖啡机、冰箱、空调甚至煤气罐被哄抢一空。 　　号称“全国最大的民营连锁书店”的光合作用位于北京的7家直营店全部关闭，仅有3家加盟店还在继续营业，且与总店脱离关系。 　　倒闭风波传出的两天后，一场拯救书店的民间行动悄然酝酿。 　　光合作用前员工和书店粉丝，在微博上发起名为“光合作用90天再生计划”的线上活动———“告别了上海季风（原文如此）、北京风入松、北京第三极、广州三联……日，这一天，我们告别了光合作用……日-日，这是我们给自己定下的期限，用90天，用全部的力量，去挽救一家书店，去挽救一个梦想。” 　　“光合再生计划”发起人之一杨函憬告诉南都记者，光合再生计划并不只是为了救活一家“光合”，整个传统书店业，都需要广义上的光合作用。“我们希望藉此激发大家一同探讨，未来的民营实体书店如何再生。”在他看来，当你看着一家家美好的书店纷纷倒下，不能只是叹惋、感伤，不关己事。待到最后一家实体书店也倒下，“损失最大的其实是我们自己”。 　　有些人不同意这个观点。10月31日，@万科周刊的一条微博，将民营书店拉回“达尔文丛林规则”：“一些干不下去的所谓民营独立书店老板，这两天扎堆撒娇。好像自己不是在做生意是在搞公益，好像把自己挤倒闭的不是电商，是新华书店。羡慕嫉妒恨新华书店没用，我们也没见到季风、万圣（书店）这样腆脸求减税，诚品也不是靠政府养的。您要是为了赚钱卖书，就想点好辙搞经营，要真以为自己是献身文化，就别穷撒娇。” 　　谈及民营书店希望租税减免，@万科周刊又说：政府下禁令下通知的时候说人家不该管，文化要多元，要百花齐放，自己过不下去了又指望政府伸手扶持，这不耍贱么？卖书跟卖糖葫芦都是卖，卖糖葫芦的也越来越少，凭啥就给你减税？吃人家会手短的。若是市场选择的，该倒闭就倒闭。 　　@万科周刊的言论刺痛了不少人。有些人认为，一个地产公司的内刊，用官方微博“吐槽”并不妥当。 　　电商为何纷纷涉足书业？ 　　“他们是用最便宜的行销工具去吸引网站流量、扩大规模。” 　　广州某民营书店负责人说：“万科周刊的言论是有些过激，听着不舒服，但话糙理不糙。”只是很多文化人不愿意面对现实。 　　危机是内在的，更是外来的。10月的最后一天，作为国内规模最大的家电行业电商，苏宁易购正式进军图书市场，一次性上线品类数量达60万册，号称销售规模仅次当当。 　　苏宁图书频道一上线，便祭出“0元售书72小时”的“自杀式”促销。顾客在苏宁易购买300元的图书，将返300元现金抵用券。促销的效果立竿见影，上线首日销量达7万册。 　　作为传统图书B2C网站巨头的当当亦不示弱，随即以店庆为名在主页上打出“满100返200”的标语。低价竞争愈演愈烈，11月1日，京东推出“京东商城图书周年庆”活动，当天部分图书5折封顶、限时折上折。此外，京东还进行持续27天的连发式促销。 　　据了解，图书成本约占书价的45%。依此计算，苏宁易购、京东、当当的这一轮促销战基本都是“赔本赚吆喝”。“图书市场与整个3C市场相比太小了。不管是今年的苏宁易购还是去年的京东，涉足书业都是幌子，他们是用最便宜的行销工具去吸引网站流量、扩大规模。”一位不愿透露姓名的出版业内人士告诉南都记者。 　　微博是论战的一大阵地，但名人们也发声了。面对电商大战、光合歇业一冷一热两则“书讯”，11月1日，央视名嘴白岩松在“新闻1+1”节目中将矛头指向国营书店：“民营的怎么能拼得过国营呢？你怎么能拼得过新华书店呢？有很多人开玩笑，说台湾之所以诚品书店能够快速、蓬勃地发展，就是因为在台湾没有新华书店。” 　　步子迈太大，“欠款”是毒瘤 　　“只要市场出现坏消息，风吹草动都会引起源头的大规模逼债，传统书店就会有危机了。” 　　“光合的销售额连续4年下滑，今年更是下滑了40%，房租、水电等成本却又急剧上涨，销售和成本两头夹击，压力在不断增长。”光合作用总经理孙池在接受媒体采访时说。 　　“光合这次倒下，很多业内同行都想尽心思来挖人。”早年曾任职于光合作用管理层的于成跟南都记者打包票，不管是专业经验还是用人方式，国内书店最好的职业经理人队伍就在光合。 　　1995年11月，阳光图书文化公司总经理孙池创办了“阳光书坊”，开启光合作用的1.0时代。2000年，更名为光合作用文化传播有限公司，进入到光合作用2.0时代。 　　8年前，于成刚从大学毕业，抱着理想主义和对书店的一腔热情只身来到厦门，加入了刚刚成立3年的光合作用。2003年的光合作用正值上升期，厦门地区分店已达12家，一跃成为福建民营书业第一品牌；同年，光合作用书房北京第一家实体店开业。工商管理专业背景的于成很快就进入光合作用管理层。他说，光合用人不同于这个古老行业培养员工的传统模式———入职先从店员做起，摸爬滚打慢慢晋升店长。“在我之前，一部分经理层就已经是‘空降兵’，管理意识在加强”。 　　“但有一点，不喜欢读书肯定进不了光合。”于成告诉南都记者，零售行业人员流动一向频繁，但光合作用的团队则较稳定。 　　年，光合作用在北京新开了11家分店；鼎盛期在全国拥有31家加盟店。扩张分店的同时，店面租金、用工成本费等运营负担也让光合作用背上巨大包袱。“光合的销售无法填补巨大漏洞，盈利跟不上他的拓展速度。”于成说，步子迈得过大、过快，正是光合在“硬件”上出的最大问题。 　　据《北京商报》报道，光合作用在北京的7家直营店均位于大望路、宣武门、东直门等商业核心区，每平方米租金平均约25元/天。北京时尚廊书店总经理许志强在接受媒体采访时透露，时尚廊世贸天阶门店，总面积1000平方米，每年房租高达200余万元。虽今年在图书和百货销售上增长30%，但其前期投入达2000多万元，每年的运营成本也在以10%的速度增长。一年亏损200余万元已算正常。 　　与连锁书店不同，被评为2010年全国民营书业“年度最佳小书店”的社区书店读易洞，刻意避开繁华闹市，隐藏于社区商街。这个家庭作坊式的书店只有70平方米。老板阮小石用全款将店铺买下，每月只要物业费300元。店主追求的是纯粹乐趣———当然，能赚钱最好。万圣书园则将门面出租给了交通银行。南京先锋书店旗舰店则是租用原属体育场的地下车库。 　　于成解释，书店摊子铺得太大，就会导致资金链跟不上，一旦无法及时还清拖欠供应商书款，再去选书时品种质量就会下降。“拿不到好的杂志和书，读者提不起购书欲望，销售受到影响，欠款只会越积越多，恶性循环由此产生。” 　　在于成看来，“欠款”是图书行业的一颗毒瘤，“国内大多数稍具规模的民营实体书店的图书欠款都是巨额。” 　　据了解，目前大部分民营书店的回账周期都在半年以上甚至一年左右。上规模的民营书店经营图书均采取“赊销制”。所谓赊销，即书店先从供应商手中欠款提书，再通过销售所得还款。“所以供应商都成了放债角色，只要市场出现坏消息，风吹草动都会引起源头的大规模逼债，传统书店就会有危机了。当然，新华书店除外。”于成说。 　　据媒体报道，多名供货商声称，目前光合作用在北京的七八家门店，共有四五百家供货商，债务约有1000多万元。不过，上述说法未获得光合作用厦门总部和孙池本人的证实。 　　传统书店转型之路在哪里？ 　　“如果一个书店书没卖好，老琢磨别的，不是正道。” 　　近日，“知乎”网上某前光合作用店员的爆料帖被大量转载。帖子中，自称2007年3月离开光合作用的员工透露，无论是推荐还是本周销售排行(书与非书类)，都是一个人按着自己喜好做的，几乎没有任何数据依据。对此，于成表示难以置信。他觉得帖子可信度不高。 　　于成强调，光合作用销售榜都是严格按照销售数据，分为财经、人文两类。榜单的制作由光合作用品牌部负责。至于光合作用的推荐榜，则是依据综合评估指数选出，“光合作用一直有自己的品牌坚持，这个指数涉及一本书的作者、影响群体、创新度以及它的整体质感。” 　　“细心观察会发现，近些年倒闭的书店多还是在走传统书店的老路子，把图书销售作为主业。”广州必得书店老板肖蓉生说，在电子商务的冲击下，民营书店要想继续维系，必须跳出“以书养书”的旧思维，以书做载体，拓展文化延伸服务。 　　事实上，光合作用一直在摸索传统书店转型之路。 　　2000年，光合作用增设悦读咖啡馆，打造“悦读”空间；2008年起，除了卖咖啡、影音制品、文具外，开始大幅添加百货商品种类，包括台湾手工皂、荷兰时钟以及玩偶等纷纷上架；2009年起，光合作用内部不定期开展“创新沙龙”，管理层不介入，任由跨部门间成员“头脑风暴”；2010年12月，光合作用厦门中山旗舰店完成升级改造，开启所谓的光合作用3 .0阶段。旗舰店的设计与装修特别邀请到知名设计师迫庆一郎操刀，风格清新明快，还融入了绿色植物以体现“环保”元素。 　　“光合作用的品牌创新度从它开始的那天起，直到现在倒下，一直走在国内民营书店最前面。”现在民营实体书店都知道只卖书吃不饱，需要延展其他附加值更高的文化创意产品和服务。于成认为，光合作用歇业归根结底是商业模式和执行上出了问题。　　与传统书业相比，文创产品属新兴行业。孙池曾对外透露，“扣除物流、人力、房租的成本之后，图书销售的净利润率约在3%。”光合作用在门店内引进的相关文化产品，属于“非定价产品”，毛利率至少要比书籍高出10%。 　　于成分析，成本方面，由于光合作用非书业务比重小，只是会被要求现金进货，所以现金占用量会超过图书；空间投入上，非书类产品也只是从书店一隅发展到接近一个小馆的规模。“但产出比例上，非书类很难超过总营业额的30%”。盈利瓶颈依旧存在。 　　于成认为，主要问题是光合拓展文创产品，却没有聘请专业团队进行打造，而是由原有团队跨行业经营。致使文创产品在品相、气质上，同书类产品很难相融，契合度太低。 　　在文艺青年“扎堆”的豆瓣网，“光合作用小组”拥有超过一万名粉丝。讨论中不乏关于光合作用转型的失望声音。有网友抱怨，既然“周边物件”要放光合作用出售，就应是别处所不常见，“这样一来，价格高一些，不但不会让人反感，反而会觉得很值。可是光合作用里面现在陈列的那些东西既没特色又贵得离谱”。 　　针对改造后的厦门旗舰店(光合3.0)，小组还专门开帖民测。近百条评论中，仅少数网友接受新形象，个体差异性较大。不少网友反映
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传统书店变身书吧
西西弗书店。　　紧凑的书架，逼仄的空间，空气混浊，没有座位，看书的人们或坐或蹲，在过道上捧着书本阅读……传统的书店让人印象深刻。但记忆里的一切正在慢慢发生改变，提供简单选书购书服务的书店正渐渐被明亮宽敞、有桌椅咖啡的“书吧”所取代。
　　在深圳出版发行集团总经理尹昌龙看来，书吧跟传统书店不一样。传统书店仅仅是卖书，但书吧有文化生活、创意讲座等，对于读者来讲，书吧提供的是除了阅读服务之外休闲、聚会、交流平台等服务，以此，书吧的经营模式也发生了转变。“赢利点增加了，也会让纸质图书业生存能力增强”。
　　作为由联合国教科文组织认定颁布的“全球全民阅读典范城市”，深圳可谓书店沃土。近期，书吧业态的西西弗书店在深圳连开两家，重新开业的南山书城以23个主题特色书店的形式进行设置，深圳首家高校书吧麒麟书吧在南方科技大学正式开业……在电子阅读新方式和网络购书的冲击之下，以“书吧”模式为代表的传统纸质图书生存在深圳迸发出顽强的生命力。
　　书店转型多了创意产品和人文活动
　　深圳受台湾和香港文化影响较多，大多数人知晓台湾的“诚品书店”，却很少听闻过在西南地区大名鼎鼎的“西西弗书店”。
　　事实上，诞生于1993年的西西弗书店是中国民营书店中的先行者与代表品牌。经过二十多年发展，旗下有Park书店、矢量咖啡、“不二生活”创意空间、“7&12阅听课”儿童阅读体验空间、推石文化、《唏嘘》杂志6个子品牌，经营范围涉猎图书零售、图书定制出版、咖啡饮品、文化创意产品等多个文化领域，并以阅读体验式书店为主要经营形态。
　　定位为“大众精品连锁书店”，西西弗书店策划总监胡磊告诉记者，“最初我们是在贵州遵义，后来我们跨越至重庆和成都，在成都与华润合作的成功让我们将书店拓展到深圳这样的一线城市。2013年底，我们选择在东门开业首家书吧；今年7月，我们在万象城的第二家店开业，这也是西西弗在深圳的旗舰店”。
　　与记忆中的书店相比，西西弗书店显得非常有设计感。简欧、LOFT的特征明显，深绿色的主色调，红黑为辅色产生着极强的视觉冲击力。柔和的平光源、聚焦的点光源在空间中交互错落，配合层次丰富的图书陈列，制造出浓厚的阅读氛围。
　　在书店门口，王先生告诉记者：“它并非我们记忆中的那种书店，而是更像一个有书的咖啡馆，难得的是它的书还能保持一定的水准，我总能在此找到想看的书，有时候即使不是为了买书来的，只要路过这里，只要进到店里，也总能随手买几本书回家”。
　　陈小姐则表示：“平时在万象城都是买服饰或者吃饭，但西西弗开进来之后，逛街等位的闲暇，就会进来翻翻书，有时候也会专门和朋友约到这里看书或者参加他们的活动，跟紧邻万象城的罗湖书城的阅读体验相比，西西弗惬意太多了”。
　　近年来，随着新兴阅读方式的兴起，网络购书的兴盛，纸质图书销售一度困难重重，北京、广州、上海等地坚守传统经营方式的书店倒闭之声不绝于耳，在深圳，成为一代深圳人记忆的深圳购书中心也于2013年年底停止营业，
　　严峻的大环境面前，聪明的经营者已然开始转型，以书籍售卖为根本的书吧纷纷出现，顺应人们的休闲阅读方式，转型后的书吧增加了创意产品、人文活动等，增加了赢利点，让书店拥有了复合型功能，精心打造的盈利模式为纸质书店探索出一条新路。
　　新商业模式多种盈利方式齐头并进
　　4日，深圳出版发行集团旗下的首家高校书吧麒麟书吧在南方科技大学正式开业。
　　和西西弗书店一样，出版发行集团所要打造的新模式书店同样希望能够起到多重功效，依托出版发行集团的资源，麒麟书吧将提供融“阅读、音乐、文创、饮食、文化沙龙”为一体的多功能服务。
　　书吧或是未来纸质图书售卖的最佳方式。尹昌龙认为，“书吧”的生存模式远远高于“书店”。
　　复合功能的书吧如何实现造血自给？西西弗在深圳的探索或许可以提供经验。胡磊介绍，一方面，书店对自己的图书产品有着与书店定位匹配的选配。“书店与中国各种出版机构有长达二十年的共同成长基础，同时西西弗与近千家出版机构保持着直接密切的业务往来关系，每年在大约30万品种的出版物中，通过专业的买手团队精选出十分之一的优质图书，既保持商品丰富性，又保证商品精品性”。
　　同时，书店的各个有针对性的空间运用，以及书店的人文活动，也为书店积聚客人起到了极大的作用。比如，邀请知名作家、音乐人及文化人进行讲座或者交流。
　　经过西南地区的深耕，胡磊总结出书店发展的两大要素：一是市民的需求度，二是商业合作的考虑。
　　在成都和重庆，西西弗与龙湖地产和华润地产之间已经合作成熟，也正是因为成都万象城的合作，让西西弗触及深圳，入驻了目前深圳最成熟最高端的华润万象城商场。
　　“成熟商场人气兴旺，消费人群与书店客户人群也大致吻合，我们再根据人群精准特征进行调整。比如已经开业的东门和万象城两家店就有所侧重。”胡磊介绍，和东门分店的“青春气息”相比，万象城分店将更为“厚重”，凸显了西西弗“打造Park书店”的理念，在这家分店中，设置了“矢量咖啡馆”、“不二生活创意馆”，以及专门为儿童设置的“7&12阅听课”儿童阅读体验馆。
　　“选择店址我们也要求看附近业态。比如东门店，我们选择与一些优质餐饮企业为邻，当食客们等位的时候，就会到书店来看看。二者形成互补。”胡磊说。
　　尽管多种经营的模式让书吧的赢利点增加，值得一提的是，与其他行业相比，图书仍是个微利行业，单凭售卖图书和产品让书店的生存压力仍然很大。
　　书店与商场互惠互利的优势就在此时凸显出来。胡磊介绍，书店丰富商场业态的多样性、提高商场品位和口碑的同时，商场也会对书店租金进行减免，有一些商场甚至给予书店零租金的优惠。
　　尹昌龙也透露，南方科技大学也给麒麟书吧提供了免租金的场地及水电方面的优惠，极大地减轻了运营成本方面的压力。
　　书吧新体验“对抗”网络和电子阅读冲击
　　随着互联网购书和电子出版阅读方式的兴起，传统纸质书籍销售受到冲击的话题已久。书吧模式的发展是否同样受到影响？
　　尹昌龙认为，冲击是有，但并非绝对。“目前传统纸质图书和点子出版仍处于拉锯阶段，新阅读并不能完全取代纸质阅读。因为从目前看来，纸质出版销售都是增长甚至出现反弹的情况。在欧洲和美国一度有很多人倡导重回纸质书本阅读。未来的发展很难判断，但目前看来，纸质书还有很多电子书无法取代的东西。比如电子屏幕对眼睛的伤害，阅读习惯的改变，这是一个综合考虑的因素”。
　　“目前人们对阅读逐步出现了分类，新阅读主要集中在新闻、娱乐信息这样的浅阅读上，而深度阅读和经典阅读大多数还是通过纸质阅读来实现”。这也为书吧存在提供了条件。尹昌龙表示，越来越多的人把读书当成一种生活习惯，读书的目的性在降低，休闲功能在增强，“人们更注重阅读的休闲需求，书吧正好能满足这个休闲需求。人们在书吧里不仅可以看书，还可以休闲和交流”。
　　在尹昌龙看来，也许随着商业模式的变化，慢慢变成书完全不挣钱，但只凭着咖啡挣钱也有可能，“书吧的存在就变成了一种生存方式，那些原本是移民的人们变成了市民，原本只为生存打拼的人有了生活后的一种需求。”未来，新业态的书吧还会更加普及，出版发行集团也将实践“一区一书城、一街一书吧”的战略部署。
　　从贵州出发，跨区域发展，深圳成为西西弗进军一线城市的首选。胡磊认为，除了商业合作的关系外，深圳也确实是阅读氛围极好、市民阅读需求极大的城市。“深圳年轻人较多，整体素质较高，人们对读书非常重视。购买力和需求都非常旺盛”。
　　胡磊发现，跟成都和重庆相比，深圳人对实用性的书籍仍然比较注重，在深圳卖的最好的是财经类和生活管理类的图书，由于生存压力太大，人们对于轻松的生活类图书也青睐有加。“关于种植、旅行和烘焙的书卖得很好，我们也针对这些读者举办一些作者的分享活动”。
　　根据胡磊的观察，文学作品在深圳也卖得比较好。另外一些涉及儿童类的图书家长和小朋友都有很强的购买力。“中年人的书籍和儿童的书籍是最好的部分，这两部分甚至都不太受到网络购书的冲击，尤其是儿童绘本”。
　　深圳几家西西弗书店的销售额都令人满意。胡磊透露，以万象城西西弗为例，7月份开业后，第一个月书和创意产品的销售额达到100万左右，在所有西西弗书店销售排行里名列前茅。
　　“对于深圳的读者和市场我们非常看好，因此我们也在进一步拓展新店。10月，西西弗在cocopark将有第三家店开业。未来我们在深圳将会达到十家店的总量。”胡磊表示。
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我有话要说圣保罗Livraria Cultura书店 Cultura Bookstore by Studio MK27 | 灵感日报
这个有着开放大空间的书店—— Cultura Bookstore位于巴西圣保罗伊瓜特米（Iguatemi ）商业中心，由工作室设计。
书店是由原来的文化图书馆（The Livraria Cultura）改造而来，现在的书店有着相当宽敞的阅读空间，设计师希望顾客可以在卖到自己心仪的书后可以在这里短暂停留，阅读或休息或与朋友小聚聊天。“我们希望这里不仅仅是一个传统的书店，而是一个可以停留闲逛的地方”设计师讲到。
书店共四层，最上面的两层通高空间被四面墙上的大书架包围起来，通过一侧的可供坐卧休息的大台阶连接到二层连廊。中间区域用于休息和咖啡，整个空间包括天花采用木质材料，整体性很强，也显得干净而温暖。
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西西弗金伟竹：突围传统书店困局 计划进军深圳市场
核心提示：西西弗董事长金伟竹向赢商网记者介绍，西西弗已开业门店有17家，目前门店主要分布在西南区域的重庆、贵州等省市。据金伟竹透露，计划今年年中或下半年在深圳开出其在华南的首家书店。“深圳连续几年都是图书消费前三名，今年更是名列第一，目前，在深圳已有几家门店在谈，还是希望先把第一家西西弗书店开出来。”对于深圳市场，金伟竹非常看好。
　　　　（赢商网记者4月18日报道）&这是一个万象的世界，这里书香满园。&在豆瓣书店小站上，书友这样描述他们眼中的。在创立之时，就希望将西西弗书店打造成草根书店或对话书店。在接受赢商网记者独家专访时，西西弗文化传播有限公司董事长表示，与传统书店相比，西西弗书店的核心竞争优势来自于为顾客提供物理体验、心理体验和商品体验等复合型平台。
西西弗文化传播有限公司董事长金伟竹接受赢商网记者专访
　　&看好深圳市场门店年底开业
　　&据金伟竹介绍，西西弗一直秉承&参与构成本地精神生活&的理念，以丰富的正版图书、多种有益的文化活动和优质的服务得到了广大读者的喜爱和赞赏。西西弗董事长金伟竹向赢商网记者介绍，西西弗已开业门店有17家，目前门店主要分布在西南区域的重庆、贵州等省市。
　　&据金伟竹透露，计划今年年中或下半年在深圳开出其在华南的首家书店。&深圳连续几年都是图书消费前三名，今年更是名列第一，目前，在深圳已有几家门店在谈，还是希望先把第一家西西弗书店开出来。&对于深圳市场，金伟竹非常看好。
　　&在如今宏观经济不景气的大环境下，不少商家纷纷放缓扩张步伐，但是金伟竹依旧保持比较乐观的心态。&书店这种业态与其他零售业态不同，不存在快速和放缓的关系，而且图书行业的整体利润值比较低，从某种程度上看，目前的市场经济情况，对它的影响并不大，西西弗还是按照既有的步伐进行拓展。&金伟竹如是说。
　　&核心竞争力：体验为核心的复合平台
　　面对来势汹汹的网络促销，传统的实体书店显得进退维谷：一面是日益升高的场地租金，一面是网购的打折降价持续压缩着图书的利润空间。许多传统实体书店都想尽方法探求生存之路。引进手工创意产品和经营咖啡餐饮业务是实体书店正在尝试的出路。
　　&作为独立书店，能否在保持个性的基础之上寻求具有商业上的可持续性？西西弗的创始人相信并实践着这种可能性。&它是一个有限的范围所作的有限的理想主义的经历。&创办人说，也许你没来过，但你能会心。
　　&金伟竹表示，西西弗是最早突破来与商业结合，这就奠定了西西弗的产品基础，其核心竞争优势更大的是来自西西弗的体验性。一是物理体验空间，就是指店面。西西弗致力为读者打造一个舒适的阅读环境，读者在这里可以喝喝咖啡、听听音乐、看看书，安静享受每一个美妙时刻；二是心理体验；三是商品体验。
　　&西西弗书店始终都是围绕着三种体验经营，从另外一个角度来看，西西弗是一个物理体验加上文化互动，以体验为核心的复合性平台。
　　&绝佳的品牌传播、精准的销售定位、精彩的沙龙活动、优秀的图书品种等，诞生于1989年的台湾诚品书店被视为书店业的传奇角色，在一边倒唱衰实体书店的论调中，它甚至成了世界级的文化地标。
　　&西西弗书店早已突破以书为主的传统书店模式，主打体验式概念。据了解，西西弗书店大体上可以分为创意产品、不二生活、阅读区域三部分，相互融合，相互贯穿。在产品上，西西弗书店也主打复合性，除了图书核心产品外，还通过阅读推广矢量咖啡，这是一个衍生的高端阅读空间。在创意产品区内，笔记本、书签、灯、笔、明信片等各种文化用品以你想象不到的模样呈现在你眼前。不二生活区，一面墙壁，一张张小小的便签纸记录了来这里的读书人的心情故事。
　　&如何引导读者愉悦阅读，这是西西弗的核心所在，也是西西弗一直坚持的服务宗旨。书店随处可见一张张小海报，不同于一般用电脑制作的成品，该书店的海报大部分是店员们一笔一划用POP字体手工绘制而成&&&背包太沉，存吧；站着太累，坐吧；买了太贵，抄吧；您有意见，提吧。&这样的小提示，让人轻松而有诚意。
　　与购物中心进行复合型合作
　　&近年来，在人工成本、价格竞争、电子书市场蚕食大环境下，店面租金大幅上涨成了很多民营书店倒闭的&最后一根稻草&。而金伟竹也坦言，书店是承受不起高租金的业态。在西西弗与商业项目合作中，都不是单一的租赁关系，而是复合型的合作。
　　&&书店是一种文化体验载体，带来的不是直接的效益。&金伟竹认为，在一个商业项目中，不仅仅要满足顾客在物质上的需求，照马斯洛需求论，人存在精神上的需求，这是人存在独立性的一个特点。
　　&在与商业项目的合作上，西西弗能提升商业项目的形象，吸引客流，对项目的整体盈利起到了比较好的带动作用。金伟竹表示，商业项目开发商一定要对书店业态的认识达到一定高度，双方怎样达到互补，这样才有合作的可能性。&西西弗书店与龙湖、华润万象城的合作也是建立在这种深刻认知的基础。&
　　&对于一个购物中心中，其他业态和书店业态的关系，金伟竹做了一个比较形象的比喻，&就像一个汉堡包的构成，无论是牛肉汉堡还是猪肉汉堡，面包和蔬菜都是必不可少的&。金伟竹表示，在一个购物中心中，开发商一定要明白，哪些业态是直接带来利润的，哪些业态是可以带来正面的影响，这是商业发展的趋势。
　　电商对于实体店起到很好的修正作用
　　&时代，对单一的、缺少体验性的传统书店冲击很大，每年都有大量书店&死亡&，金伟竹表示，虽然大环境不好，西西弗书店还是保持稳定的增长。金伟竹认为，书店想要盈利必须解决房租和人力两方面的问题，如果这两方面突破不了，就意味着将面临亏损。西西弗与开发商复合型的合作实际上就是解决房租成本问题。
　　&金伟竹强调，无论是电商还是实体店，都要清楚目前商业所处的发展阶段，在现阶段下价格占绝大因素的消理念中，虽然不全面合理，但也存在一定的合理性。金伟竹以淘宝为例，在淘宝上，商品良莠不齐，这需要消费者自行判断，也慢慢孵化了另一新平台&&天猫。天猫虽然减少了假劣产品，但还跟实体店的价格存在巨大的悬殊。而实际上，电子商务虽然没有租金方面的支出，但是物流成本也不低，与实体店价格悬殊巨大，是值得业界反思。
　　&面对电商时代的猛烈冲击，金伟竹还是保持比较乐观的心态，认为电商只是商业发展中一个阶段性的产物，从价格的非理性消费到理性消费的过程中，电商必然对市场渠道进行补充，同时也必定对于实体店进行洗牌的正面作用，一些经营实力不强的实体店就会面临被淘汰的局面。
　　&无论如何，网络始终代替不了实体店，即使存在价格和便捷优势，但人作为有感知的高级动物，始终需要体验性。金伟竹表示，现在人们都用微信、QQ和朋友聊天，但是长期不见面也不靠谱。电商的定位应该是作为市场渠道的丰富和完善，同时具备互补性，对客群进行细分化。不管是哪个行业，都要走向专业的体验性，这是必然的。
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　　&&西西弗书店&的名字还有一段故事，取自于《希腊神话》中的西西弗斯。西西弗斯是科林斯的建立者和国王，他曾一度绑架死神，让世间没有了死亡。后来，西西弗斯触犯了众神，诸神为了惩罚西西弗斯，便要求他把一块巨石推上山顶，由于巨石太重，每每未上山顶就又滚下山去，前功尽弃，于是他就不断重复、永无止境地做这件事&&诸神认为再也没有比这种无效无望的劳动更严厉的惩罚了。
　　&西西弗斯的生命就在这样无效又无望的劳作当中慢慢消耗殆尽。西西弗斯从事的是连续的运动，没有目的，无所谓善恶成败，这个行动看上去仿佛是无效的，但它包含着让人畏惧的内容。取其坚忍不拔的含义，带点牺牲精神，&西西弗书店&希望可以成为图书行业或者文化行业的西西弗斯。
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来自： 记者 苏丹丹（查看更多“”新闻）
实体店必须拥有体验，互动，情感交流的元素，否则仅仅是比产品，比价格的话，那是用自己的短处与别人的长处竞争。
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购物中心省市：贵阳南明区面积：8万O商业裙楼省市：上海闸北区面积：0.7万O酒店写字楼省市：福州鼓楼区面积：0.57万O专业市场省市：深圳龙岗区面积：6.5万O主题地产省市：常州武进区面积：20万O
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