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供应原叶冰红茶
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你可能喜欢关于郑州市原叶系列茶饮料市场的调查
&一，原叶茶饮料前景概述
目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。茶饮料市场中“康师傅”、“统一”占据相对优势，但可口可乐与雀巢的原叶系列茶饮料也在试图分一杯羹，正在蚕食前两者的市场份额，格局在重塑。
我国茶饮料工业发展异常迅猛，发展到目前，康师傅、统一占据主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争。［原叶］系列茶饮料产品是年三月份可口可乐(中国)饮料有限公司在中国内地市场推出的一种[全新概念]的茶饮料。
与普通茶饮料，新上市的［原叶］系列茶饮料是用真正茶叶泡制而成，不使用茶粉调制。该产品使用现代工艺对茶叶进行萃取加工，使产品色泽清澈透亮，口感鲜爽，带有清新茶香。近年来，国人越来越注重健康的概念，各种口味的茶饮料也因此受到多的追崇与喜爱，［原叶］系列产品的推出正好回应了消费者对高品质茶饮料的需求，精湛的制作工艺以及真正茶叶泡制的全新理念对国内传统的用茶粉调制的茶饮料产品形成强大的市场冲击。
［原叶］调味茶饮料是由可口可乐公司和雀巢公司的合资企业——全球饮料伙伴有限公司授权出品的。它是根据中国消费者的口味特别研制，绿茶和冰红茶是目前国内最受消费者欢迎、也是市场份额占有率最高的两类茶饮料。因此，［原叶］最先推出了这两种口味的产品——原叶绿茶和原叶冰红茶。
二，原叶茶饮料产品分析
1．产品种类分析
原叶茶有两种种类，一种是加入点滴蜂蜜的[原叶]绿茶调味茶饮料，口感清新解渴；另一种是柠檬风味的[原叶]冰红茶调味茶饮料，口感冰爽怡神
&2．产品口味分析
&&&&&&&&茶饮料低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比水饮料更怡人有味,清香淡雅、、富含保健成分,并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。
　　我国有一个词叫"品茶"，从这一点上就足见茶饮料的口味对于消费者的重要性。我国是一个喝绿茶的大国，而且茶饮料就是以健康为卖点，而绿茶所具有抗肿瘤、抗心血管病等方面的作用更是得到了医学界的充分肯定。
&但从调查中我们了解到，大概从到三十岁的年轻人，他们不太注意茶饮料的营养、保健等功能，他们只是追求一种口感，我们调查的男同胞中几乎所有的都口味，和统一，康师傅差不多，只是作为新产品他们不愿接受，更青睐于统一，女同胞们过多的在意口味，她们表示原叶茶口味比较淡，而康师傅比较甜，并没有表示更喜欢哪一个。
3.&&&&产品包装分析
&茶饮料不仅是饮品，而且是高科技产品。茶中含有的儿茶素、咖啡碱等成分，既赋与茶以特定的功能性作用，也给其提取、保存带来一定难度。原叶茶的包装材料是聚对苯二甲酸乙二醇醋，它是一种饱和热塑性塑料，简称聚醋。透明性，气密性和耐压强度好。但是原叶茶只有这一种包装，包装比较单一，仅有480ml/瓶，无盒包装，大包装等。
&&&&&&&通过调查，我们了解到消费者对原叶茶的包装基本没有意见，产品外观、格式都不错。
&4．产品价格分析
虽然我国的茶饮料市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出了下降的趋势，目前市场上500毫升左右瓶装的茶饮料零售价价格大都在2.5-3元左右，原叶茶的容量是480ml每瓶，通过调查得知原叶茶的售价一般都是2.5元每瓶，只有在郑州附近超市的售价是三元每瓶，可想而知人家是为了争取最大的利益，价格不怎么影响销量。
三，原叶茶批发市场销售统计
我们去华中食品城做调查，几百家店面有四五十家做饮料生意，可是现在没有一家仍卖原叶茶，曾经卖过的现在基本不卖，其中有两家曾经因为滞销以一块钱每瓶倾售，还有一家以22元每箱在我们去的前一天全部卖出，以作为超市做活动之用，估计价位在两块钱左右。例如公平副食商贸老板表示，康师傅、统一销量一般，但原叶茶销量不好，曾经滞销，以一块钱每瓶处理。百利佳副食商贸就从开都没卖过，诚信副食商贸老板说08年销量还行，今年没货，卖不出去，曾经也以一块钱每瓶处理。还有一家店主个人表示：目前市场上已经没有原叶茶，只有厂家在少量生产，并由厂家直接送至零售点和超市。这当然不是可口可乐公司的初衷和愿意看到的结果。
四，消费者特征与习惯
我们调查的大约二百位人群中回答我们问题的只有一半，并且这些人大都是到28岁的年轻人，中年人很少，四十岁以后的人们就没有怎么理我们，一来因为人家大多不喝茶饮料，二来是因为人家就不信任我们，拒绝回答我们。原叶茶的消费者主要在小于三十岁的年轻人这个群体，男性居多，二十四岁左右的男生最多。
这一百位调查者中说喜欢原叶茶，并且感觉比统一和康师傅好的不到十人，并且全是男生，二十四岁左右。
曾经喝过原叶茶并且感觉和康师傅统一一样的有二十人左右，并且大部分是男生，中有一半已经习惯了统一或者康师傅，并且原叶茶是新品，接受的少，不适应。
曾经喝过并且感觉不如统一和康师傅的有十五人左右，并且这个群体中女性居多。有两个美女说原叶茶比较淡，康师傅甜。有的年轻阿姨表示广告宣传不好。
曾经喝过但次数很少的有大约四分之一，他们中大多年轻人已经习惯了统一或者康师傅，认为原叶茶口感不好，有的人认为原叶茶是跟风，没有特色没创意。其中有一个中年人表示，他爱好喝茶饮料，但喝原叶茶会反胃，喝别的没事儿。
剩下的不到人数中，大部分都是不知道、不了解原叶茶，并且有相当一部分三十多岁的阿姨表示她们不了解原叶茶或者就、没看到过原叶茶的广告。当然习惯了统一等别的品牌的人还是占一部分。
在我们看来，习惯了统一和康师傅的人是最多的一股人群，因为在他们看来，口味对他们影响小，习惯对他们影响大。原叶茶还是一个新品牌，大多数人还是不愿接受。还有就是广告力度，因为原叶茶还没有在相当一部分人群中形成概念，产生影响。虽然在它刚上市的时候确实吸引了相当一部分人，但时间久了，没有在人们心中产生深刻印象。
五，市场竞争
通过调查我们得知，原叶绿茶主要和统一绿茶竞争，原叶冰红茶主要和康师傅冰红茶竞争。但原叶茶都处于劣势，特别是原叶绿茶，喜欢统一的远远高于其他。通过上述我们对消费者特征和习惯的调查，我们明显感到“消费者习惯”的力量，口味似乎不是，他们更多的不是不喜欢，而是统一或者康师傅。面对新产品原叶茶，他们没有一味的蜂拥而上，而是稳坐钓鱼台，静观其成败。原叶茶只是晃动了他们的口感，而没有撼动统一或者康师傅在他们心中的地位。
六，营销策略
通过上述对消费者的调查，我们了解到，还有好多中年人解或者认识原叶茶，但对统一、康师傅都或多或少了解，也许是因为它们存在之久，潜移默化中人们都记起了他们。看来可口可乐和雀巢公司要加大广告宣传或者推出原叶茶的升级产品。广告宣传占据了重要地位，也要从消费者口中获取口味茶饮料信息，然后对口味改进，提升，以求消费者信赖。&&&&&&&
我们在调查的路程中也看到许多原叶茶的广告和活动，然而做活动是不是就贬低了他的身价？我们路过一个超市，他们把原叶茶作为礼品送给消费者，一瓶仅售两快钱，原叶茶太“贱”了？可口可乐公司必要提高原叶茶身价，或者限制最低销售额？
就我们来看，原叶茶的活动不是太多，赠饮和中奖等促销活动不是特别丰富，原叶茶看来也要在维持盈利的基础上，加大中奖率和赠饮量，使人们更多的饮用它，这样能够增进大众对它的了解和支持。消费者是企业的衣食父母，唯有消费者接受了这个产品，企业才会有活力。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。红网 - 百姓呼声 - 太不可思议：可口可乐原叶冰红茶中有霉状物(图)
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太不可思议：可口可乐原叶冰红茶中有霉状物(图)
hanscarl 发表于 &16:12:52
『标签：&&』
　　人们都说可乐可以洗刷厕所，有杀精的作用，“零度”可乐可以致癌等等说法，我是半信半疑，但是可口可乐可以做泻药，这绝对是千真万确的。　　今年三、四月份一天晚上（具体时间记不得了），我在超市买了两瓶可口可乐公司的原叶冰红茶，当晚老婆喝了一瓶，不出三小时，肚子痛腹泻。当时老婆没吃药（正在哺乳），干熬了半天才好。第二天白天，我正要打开第二瓶喝时，看见了一幅不可思议的现象，饮料中竟然有异物，仔细一看，发霉的茶叶片，白色的悬浮物（霉菌物体）。
　　当时我就想，这可口可乐公司太逗了，想证明是“原叶”冰红茶，不至于放点霉的茶叶在里面充数吧。谁喝了谁不拉稀！我老婆是中他们的标了，可怜我老婆，顾及孩子药都没吃，就这么干熬。　　我想联系厂家，非常奇怪，根本就没有联系方式（这是我第一次看见）。我在网上找到可口可乐公司的资料，我开始打电话给上海可口可乐公司，从此我的噩梦开始了。
　　我感觉我都成了“上访户”了，被他们推来推去（这个公司推那个公司，这个部门推那个部门），我长途电话都打了好几十，问题没解决，唯一的收获就是弄清了可口可乐中国公司的结构，好几十家分公司，都是独立核算，难怪他们踢皮球。在“上访”的过程中我想啊，这可口可乐公司公司牛啊，都改成了行政机关了。最后，可口可乐公司只是派了个我们那地区的销售部一个姓赵的主任过来看了一下，拍了几张照片，确定瓶盖没有开封，没过保质期（保质期一年）。　　现在时间都过去几个月了，我都没有等到可口可乐公司的满意的答复和解释。估计可口可乐公司奉行这么一句格言：时间可以淡忘一切。
你给成龙和他儿子打电话嘛,好像是他们做的广告
网友11：喝
成龙两父子怎么没XX啊?
网友51：12315
马兰花：不能把生命当儿戏
上级主管部门应该严查严办，消费者权益不能损害！
网友48：期盼
劣质产品，要一查到底！
网友21：可口可乐原叶冰红茶中有霉状物
楼上说的对啊，你给成龙和他儿子打电话嘛,是他们做的广告
网友10：！！！
现在好像有连带责任了，他们俩脱离不了法律责任了。
zjpz：给成龙和他儿子打电话哦.....
&&& &&&&&&&&是的吗....？谁要你去买啊.......呵&&&呵？&&我才不去买哦。
网友28：回
我想知道瓶子上是“雀巢原味茶”&&&跟可口可饭境渡鲜谗彡PS了？
网友39：看不过去
真是垃圾饮料
......：- -
有这样的公司啊``` &&出事了也不负责`` &这年头``` &&&&&&&&郁闷`````
冰月倾城：晕,还是所谓的大公司
还是所谓的大公司竟也是这个样子,要批露!!!
网友52：你他 妈的说笑话
什么品牌&的都一样&&什么娃哈哈呀&统一都一样 饮料放了都一个样
网友01：屁话
有霉的茶叶在里面&&你他妈还买呀&你瞎了&&说笑吧
网友02：怎么现在才写
今天都已经&是二OO九年七月十一日了，就是到现在为止，你那瓶原叶茶已经过了保质期了。这样，他们就更有理由不为你做质量保证了。
网友21：....
号???F在是08年&?????
说说也行：怎能这样？
质量这样差，知道了的人谁还敢喝这可口可乐公司的饮料？冰红茶？
他们这样做太缺德了```不过我知道`很多食品都是这样！如果你看到了加工厂！估计你什么都吃不下了！要是这种东西在毛主席那个时代！那么厂长马上打靶！！
网友16：人心好黑
可乐公司售后的人好黑，不怕死人，牛奶事件一样，出人命才会有人管事
网友38：不会是真的吧
红茶里这么大的漂浮物，难道你看不见吗？活该！
这是第1 - 20条评论，共有57条评论。视频: 成龙父子原叶绿茶冰红茶广告
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可口可乐 “原叶”,前途依旧暗淡
如我们所言，但比预想中快，2008年，可口可乐放弃“茶研工坊”同时又推出了新的品牌“原叶”，“原叶”打出了“100%茶叶泡制”的概念并同时推出了“绿茶”和“冰红茶”产品，根据企业计划，未来还将推出更多种类原叶产品。可得出，可口可乐为这个产品寄予厚望，并投入了巨额的资金，全国的铺货以及推动力度也很大。那么这个品牌前途如何呢？？我们认为，很难有大的突破。
首要的问题是品类化的名字，可口可乐使用了一个通用名做品牌名，如我们在《品类化的五个要点》所指出的那样，品牌名要求独特，品类名是一类别产品的名称。而原叶如同原生一般，极其类似一个品类名，消费者甚至可以称100%茶叶泡制的茶为“原叶茶”。
第二个问题是复杂化的产品，品牌是品类的代表，面对先入为主的对手康师傅等，首先更应通过聚焦来获得更好的竞争力，但“原叶”始一推出就涵盖“绿茶”和“冰红茶”产品，品类不清，竞争力稀释。
评论来源里斯伙伴中国营销战略咨询品类博客
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